LinkedIn Marketing 2025-ում

LinkedIn մարքեթինգը դարձել է B2B-ի ամենավատ պահվող գաղտնիքը: Գոյության առաջին տարիներին ես անցա LinkedIn-ի կողքով, կարծես դա ընտանեկան հավաքույթների ձանձրալի հարազատն էր: Մեկ այլ ծանուցում անհայտ մեկի աշխատանքային տարեդարձի մասին: Հիանալի է: Մեկ ուրիշը ուրախ է հայտարարել, որ նրանք նոր պաշտոն են սկսում: Ֆանտաստիկ է: Թվում էր, թե մրցույթ է, թե ով կարող է իր աշխատանքը ամենատպավորիչը դարձնել: Անկեղծ ասած, թվում էր, թե բոլորը պարզապես ցուցադրվում և պարծենում էին:

Բայց ահա թե ինչն է. մինչ մենք բոլորս զբաղված էինք Instagram-ի ներգրավվածության հետևից վազելով և Facebook-ի ալգորիթմի փոփոխությունների դեմ պայքարելով, LinkedIn-ը հանգիստ դարձավ այն վայրը, որտեղ իրական բիզնես է տեղի ունենում: Ոչ թե ազդեցիկների բիզնես: Ոչ թե հղումը կենսագրության մեջ բիզնես: Իրական ցանցային կապեր, հաշիվ-ապրանքագրերի ուղարկում և պայմանագրերի ստորագրման տիպի բիզնես:

Ինչու է LinkedIn-ը 2025-ին գերիշխում B2B մարքեթինգում

Ահա անհարմար ճշմարտությունը. LinkedIn-ն այժմ ունի ավելի քան 1 միլիարդ անդամ ամբողջ աշխարհում, որոնցից 4 անդամներից 5 անդամներն են բիզնես որոշումներ կայացնում իրենց ընկերություններում: Բայց իրական կախարդանքը: Սա միակ հարթակն է, որտեղ ձեր լսարանը ակնկալում է բիզնես բովանդակություն:

LinkedIn-ի հիմնական վիճակագրությունը Մեծ Բրիտանիայի մարքեթոլոգների համար.

Բացահայտ առևտրային լինելը ոչ միայն հանդուրժվում է LinkedIn-ում, այլև ակնկալվում է: Փորձեք ձեր ծրագրակազմը գովազդել Instagram-ում և դիտեք, թե ինչպես են հետևորդները անհետանում: Անել դա LinkedIn-ում: Դա բառացիորեն այն է, ինչի համար նրանք այնտեղ են:

Հաշվի առեք այս հաստատված վիճակագրությունը, որոնք իրականում կարևոր են.

• LinkedIn-ի 5 անդամներից 4-ը բիզնես որոշումներ է կայացնում իրենց ընկերություններում (LinkedIn-ի տվյալներ)
• LinkedIn-ը ստեղծում է B2B սոցիալական մեդիայի առաջատարների 80%-ը (LinkedIn Marketing Solutions)
• Հարթակի ներգրավվածությունը շարունակում է աճել տարեցտարի
• LinkedIn-ի տեսանյութի բովանդակությունը 5 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն է ապահովում, քան ստատիկ գրառումները

LinkedIn գովազդներ

LinkedIn մարքեթինգը պահանջում է ռազմավարական մտածողություն այն մասին, թե որտեղ ներդնել ձեր ժամանակը՝ ընդդեմ ձեր բյուջեի:

Օրգանական Linkedin գովազդներ

Նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում կամ աշխատում են սահմանափակ մարքեթինգային բյուջեով, օրգանական ռազմավարությունները կարող են աներևակայելի արդյունավետ լինել: Մի խորհրդատվական ընկերություն գործել է 18 ամիս՝ հիմնվելով բացառապես օրգանական LinkedIn բովանդակության վրա. ոչ մի վճարովի գովազդ, պարզապես հետևողական գրառումներ և իսկական ներգրավվածություն: Արդյունքը. վեցանիշ վաճառքի խողովակաշար, որը կառուցվել է ամբողջությամբ զրոյից: Փոխզիջումը պարտավորությունն էր. գրառումներ ամեն աշխատանքային օր առավոտյան 7:30-ին, նույնիսկ ուշ գիշերներից հետո, և օրական առնվազն մեկ ժամ հատկացնել այլ օգտատերերի բովանդակության հետ շփվելուն:

Օրգանականը հիանալի է աշխատում, երբ դուք կառուցում եք ձեր սկզբնական ապրանքանիշի ներկայությունը, պարզում եք, թե ինչն է արձագանքում ձեր լսարանին, կամ ձեզ դիրքավորում եք որպես մտքի առաջնորդ: Այն նաև կատարյալ է բովանդակության գաղափարները փորձարկելու համար. մտածեք դրա մասին որպես ձեր անվճար R&D լաբորատորիա: Մի հիմնադիր, ում ես ճանաչում եմ, փորձարկել է 47 տարբեր գրառումների ձևաչափեր օրգանապես՝ նախքան իր հաղթողին գտնելը. արդյունաբերության լավագույն փորձի հակասական մոտեցումներ: Այժմ այդ գրառումները պարբերաբար հասնում են 50,000+ դիտումների:

Վճարովի Linkedin գովազդներ

Վճարովի ռազմավարությունները նման են ձեր լավագույն բովանդակությունը ստերոիդների (օրինական տեսակի) վրա դնելուն: Երբ ձեզ արդյունքներ են պետք երեկվանից՝ գուցե դուք նոր բան եք գործարկում կամ ձեր ղեկավարը ձեր պարանոցին է շնչում Q4 խողովակաշարի մասին, այդ ժամանակ դուք բացում եք դրամապանակը: Ես այս դասը սովորեցի, երբ մենք երկու շաբաթ ունեինք £50,000 միջոցառումը լրացնելու համար: Օրգանականը չէր բավարարում: Թողեցի £3,000 թիրախային գովազդների վրա և վաճառեցի երեք օր առաջ:

Իրական կախարդանքը տեղի է ունենում, երբ դուք համատեղում եք երկուսն էլ: Ահա իմ փորձարկված բանաձևը. ծախսեք 4-6 շաբաթ օրգանական բովանդակություն ստեղծելու վրա, բացահայտեք ձեր լավագույն կատարողներին (ցանկացած բան, որն ունի 3% ներգրավվածության մակարդակից բարձր), այնուհետև վճարովի բյուջե հատկացրեք այդ հաղթողներին: Դա նման է միայն այն ձիերի վրա խաղադրույք կատարելուն, որոնց արդեն տեսել եք վազելիս: Այս մոտեցումն օգտագործող մի հաճախորդ տեսավ, որ իրենց մեկ առաջատարի արժեքը նվազել է 67%-ով՝ համեմատած վճարովի արշավներով սկսելու հետ:

LinkedIn-ի ալգորիթմը հասկանալը. Ձեր բանալին օրգանական տեսանելիության համար

Մտածեք LinkedIn-ի ալգորիթմի մասին որպես խնամախոսի, որն ունի մեկ աշխատանք՝ ձեր բովանդակությունը կապել այն մարդկանց հետ, ովքեր իրականում կհետաքրքրվեն դրանով: Հետևելով 500+ գրառումների և աղյուսակներ կառուցելով, որոնք հաշվապահին կարող էին արտասվել, ահա թե ինչն է իրականում փոխում իրավիճակը:

Ալգորիթմի հիմնական սկզբունքները

Արդիականությունը գերազանցում է ամեն ինչը։ LinkedIn-ը մեկ հարց է տալիս. Արդյո՞ք Սառան Շեֆիլդից կցանկանար տեսնել սա։ Այն վերլուծում է.

• Նախորդ ներգրավվածության օրինաչափություններ
• Միացման ուժգնություն
• Բովանդակության-հետաքրքրության համապատասխանություն
• Մնալու ժամանակը (որքան ժամանակ են մարդիկ իրականում կարդում՝ ի տարբերություն պարզապես անցնելու)

Այդ Ինձ աշխատանքից հեռացրեցին… [տեսնել ավելին] գրառումները։ Դրանք աշխատում են, քանի որ դրանք հիանալի կերպով բռնում են մնալու ժամանակը։ Էժան, բայց արդյունավետ։

Ոսկե ժամի էֆեկտը

Ձեր առաջին 60 րոպեն հրապարակումից հետո շատ կարևոր է: LinkedIn-ը փորձարկում է ձեր բովանդակությունը կանոնավոր ներգրավվածների ~10%-ի հետ: Վաղ ներգրավվածությունը (մեկնաբանություններ > հավանումներ > արձագանքներ) ազդանշան է տալիս որակյալ բովանդակության մասին՝ առաջացնելով ավելի լայն տարածում:

Բաց թողե՞լ եք այս պատուհանը: Ձեր պատկերացումները անհետանում են դատարկության մեջ:

Օպտիմալ հրապարակման ժամեր (Մեծ Բրիտանիա B2B)

Հետևելուց հետո.

• Լավագույնը՝ հինգշաբթի 7-9 ԱՄ
• Լավ. Երեքշաբթի առավոտներ
• Խուսափեք. Երկուշաբթի (գերհագեցած), Ուրբաթ երեկոյան (բոլորն անջատված են)

Ինչ է սիրում LinkedIn-ը հիմա

• Բնիկ տեսանյութ (մրցակցում է YouTube-ի հետ)
• Փաստաթղթերի կարուսելներ (PDF-ներ, որոնք թերթվում են)
• Հարցումներ (հեշտ ներգրավվածության հաղթանակներ)
• Երկար ձևաչափի հոդվածներ (եթե մարդիկ ավարտում են կարդալը)

Հարթակը հետևում է ավարտման տոկոսներին՝ մի փոքր սարսափելի, բայց օգտակար տեղեկատվություն բովանդակություն ստեղծողների համար։

Մաս 1. LinkedIn-ի օրգանական մարքեթինգի յուրացում

Ձեր հիմքի կառուցումը

Օպտիմալացրեք ձեր ընկերության էջը

Ձեր ընկերության էջը հավանաբար թերակատարում է։ Կներեք, բայց վիճակագրորեն ասած, մեծ մասը այդպես է։ Ընկերությունների էջերի մեծ մասը կարդացվում է այնպես, կարծես դրանք գրվել են կոմիտեի կողմից՝ հատկապես անոգեշնչող հանդիպումից հետո։ Եկեք շտկենք դա։

Նախ, ձանձրալի, բայց էական մասը. լրացրեք LinkedIn-ի տրամադրած յուրաքանչյուր դաշտ: Այո, նույնիսկ այն դաշտերը, որոնք անիմաստ են թվում: Ալգորիթմն օգտագործում է այս ամենը՝ հասկանալու համար, թե ով պետք է տեսնի ձեր բովանդակությունը: Մտածեք դրա մասին որպես SEO, բայց այն մարդկանց համար, ովքեր իրականում բյուջե ունեն ծախսելու համար: Երբ մենք ճիշտ լրացրեցինք մասնագիտություններ բաժինը հաճախորդի համար, նրանց էջի դիտումները աճեցին 40%-ով: Պարզվում է, որ թվային մարքեթինգը ավելի քիչ օգտակար էր, քան գովազդ B2B SaaS ընկերությունների համար Մեծ Բրիտանիայում:

Ձեր Մեր մասին բաժինը լուրջ ուշադրության կարիք ունի։ Անկախ նրանից, թե ինչ ընդհանուր տեքստ ունեք այնտեղ, ժամանակն է այն վերաշարադրելու։ Սկսեք մի խնդրից, որին բախվում է ձեր իդեալական հաճախորդը՝ այն, ինչը նրանց անքուն է պահում գիշերները։ Մեզ համար դա էր՝ Հազարավոր դոլարներ ծախսել LinkedIn-ի գովազդի վրա՝ առանց որևէ արդյունքի։ Այնուհետև բացատրեք, թե ինչպես եք լուծում այն, բայց այնպես, կարծես սուրճի շուրջ բացատրում եք գործընկերոջը, այլ ոչ թե ներկայացնում եք խորհրդին։

Ստեղծեք տեսողական պատկերներ, որոնք աշխատում են

Բաններային պատկեր (1128 x 191px)
Բաց թողեք կոստյումներով մարդկանց, որոնք մատնացույց են անում նոութբուքերը: Մենք փորձարկեցինք յոթ տարբերակ՝ հաղթողը պարզ վիճակագրություն էր. Մենք LinkedIn-ից ստեղծել ենք 2.3 միլիոն ֆունտ ստերլինգի խողովակաշար: Ահա թե ինչպես:

Լոգոյի նկատառումներ
Ձեր լոգոն հայտնվում է 48×48 պիքսելով շատ տեղերում: Փորձարկեք ձերը:

• Դիտել բջջայինով ձեռքի երկարությամբ
• Չե՞ք կարողանում հասկանալ: Պարզեցրեք այն
• Բարդ մանրամասները և բարակ տեքստը դառնում են անորոշ

Մշակեք ձեր օրգանական բովանդակության ռազմավարությունը

Հաջող օրգանական LinkedIn մարքեթինգը պահանջում է բովանդակության մտածված խառնուրդ: Ահա թե ինչն է աշխատում.

4-3-2-1 կանոնը Յուրաքանչյուր 10 գրառման համար.

• 4 պետք է լինի արժեքավոր, կրթական բովանդակություն
• 3 պետք է լինի այլ մտքի առաջնորդների բովանդակությունը
• 2-ը պետք է ավելի անձնական լինի՝ մարդկայնացնելով գրառումները
• 1 պետք է լինի ձեր ապրանքների/ծառայությունների մեղմ առաջխաղացում

Բովանդակության տեսակներ, որոնք խթանում են օրգանական ներգրավվածությունը

Կրթական բովանդակությունը ձեր հիմնականն է, բայց մոռացեք ընդհանուր 5 Ավելի լավ առաջնորդության խորհուրդներ անհեթեթությունը։ Կիսվեք կոնկրետ բաներով՝ Excel-ի բանաձևով, որը ձեզ երեք ժամ է խնայել, բանակցային մարտավարությամբ, որը ձեզ 30% զեղչ է բերել, և ChatGPT հուշումով, որն իրականում լավ էլեկտրոնային նամակներ է գրում։ Իմ ամենաբարձր արդյունքներ ունեցող կրթական գրառումը։ Էլեկտրոնային նամակի ձևանմուշի սքրինշոթ, որն օգնել է հաճախորդին վերականգնել £45,000 չվճարված հաշիվ-ապրանքագրեր։ 847 պահպանում է, և իմ DM-ները պայթել են։

Կուլիսային բովանդակությունը այն է, որտեղ տեղի է ունենում կախարդանքը, բայց ես չեմ խոսում բեմադրված անկեղծ թիմային լուսանկարների մասին: Ես նկատի ունեմ իրական բաները: Մեր աղետալի գրասենյակային տեղափոխությունը, որտեղ ինտերնետը երեք օր չէր աշխատում: Հաճախորդի ներկայացումը, որտեղ ես պատահաբար էկրանով կիսվեցի իմ առցանց գնումների ներդիրներով: Այն ժամանակ, երբ մեր կրտսեր դիզայները շտկեց մի խնդիր, որը երեք ավագներ չէին կարողանում լուծել: Մեր թիմի մեկ լուսանկարը, որը բացարձակապես ջարդված էր ամբողջ գիշեր աշխատելուց հետո՝ վերջնաժամկետին հասնելու համար, ավելի շատ ներգրավվածություն ստացավ, քան վեց ամսվա մշակված դեպքերի ուսումնասիրությունները: Ինչու՞: Որովհետև դա իրական էր, և բոլորն էլ եղել են այդտեղ:

Տվյալների վրա հիմնված պատկերացումները հիանալի են աշխատում, եթե դրանք ունեք, բայց խնդրում եմ, հանուն ամեն սուրբ բանի, դրանք հետաքրքիր դարձրեք: Ոչ ոքի չի հետաքրքրում, որ մարքեթոլոգների 87%-ը օգտագործում է սոցիալական մեդիա: Բայց Մենք վերլուծել ենք 10,000 LinkedIn գրառումներ, և չորեքշաբթի օրը ժամը 3 PM-ին տեղադրվածները ստացել են 73% ավելի քիչ դիտումներ։ Ահա սա օգտակար է: Ավելի լավ է, եթե կարող եք համատեքստ ավելացնել. Հավանաբար, որովհետև բոլորը հետճաշյա անկման մեջ են կամ խրված են հաջորդական հանդիպումներում:

Տեսանյութի բովանդակությունը այժմ LinkedIn-ի ոսկե երեխան է, քանի որ LinkedIn-ը հաղորդում է 5 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն տեսանյութերի գրառումների համար՝ համեմատած ստատիկ բովանդակության հետ: Բայց ահա ինչն է՝ արտադրության արժեքը ավելի քիչ է կարևոր, քան կարծում եք: Իմ ամենահաջող տեսանյութը նկարահանվել է իմ հեռախոսով իմ մեքենայում հաճախորդի հետ հանդիպումից հետո՝ կիսվելով անսպասելի առարկությամբ, որը նրանք բարձրացրել էին, և թե ինչպես մենք լուծեցինք այն: 45 վայրկյան, հիմնական լուսավորություն, իրական արժեք: Այն գերազանցեց մեր պրոֆեսիոնալ նկարահանված ընկերության տեսանյութը 400%-ով: Պահեք դրանք 30-90 վայրկյանի միջակայքում, արագ անցեք կետին և, խնդրում եմ, ավելացրեք ենթագրեր. LinkedIn-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ տեսանյութի 85%-ը դիտվում է առանց ձայնի:

Աշխատակիցների պաշտպանություն. Ձեր օրգանական ուժեղացման շարժիչը

Ձեր աշխատակիցների համակցված ցանցերը հավանաբար գերազանցում են ձեր ընկերության էջի հասանելիությունը: Աշխատակիցների շահերի պաշտպանության ծրագրի իրականացումը կարող է բազմապատկել ձեր հաղորդագրությունը՝ առանց գովազդի վրա որևէ կոպեկ ծախսելու:

Հիմա, ես գիտեմ, թե ինչ եք մտածում։ Աշխատակիցների պաշտպանությունը հնչում է որպես կորպորատիվ խոսք՝ բոլորին ստիպել մեր ձանձրալի ընկերության թարմացումները կիսելու համար։ Ես նույնն էի մտածում, մինչև տեսա, թե ինչպես է այն ճիշտ արվում տեխնոլոգիական ստարտափում։ Նրանք իրենց 50 հոգանոց թիմը վերածեցին բովանդակության բանակի՝ ոչ սպառնալիքներով կամ կաշառքներով, այլ այն բոլոր ներգրավվածների համար իսկապես օգտակար դարձնելով։

Ահա թե ինչն է իրականում աշխատում.

Տվեք ձեր թիմին համօգտագործվող ձևանմուշներ, որոնք նրանք կարող են անհատականացնել: Մեր ամենահաջողակ ձևանմուշը պարզապես հետևյալն էր. Այսօր աշխատանքի վայրում հետաքրքիր բան սովորեցի. [տեղադրել իրական հետաքրքիր բան]: Պարզ, մարդկային, արդյունավետ:

Կրթությունը հաղթում է պարտավորությանը: Մենք ամեն ամիս անցկացնում ենք LinkedIn Lunch and Learns, որտեղ կիսվում ենք այն ամենով, ինչ աշխատում է, նշում ենք հիանալի գրառումները և, ինչն ամենակարևորն է, ցույց ենք տալիս, թե ինչպես է իրենց մասնագիտական ​​բրենդի աճը օգնում իրենց կարիերային: Երբ հաշվապահական բաժնի Ջեյմսը հասկացավ, որ իր Excel-ի խորհուրդները նրան հրավերներ են բերում ելույթների համար, նա դարձավ մեր ամենաակտիվ ջատագովը:

Ստեղծեք անձնական Slack ալիք, որտեղ մարդիկ կարող են կիսվել գրառումներով թիմային ներգրավվածության համար։ Առաջին 10 հավանումները և 2-3 մեկնաբանությունները։ Սովորաբար ձեր սեփական թիմը։ Դրանում ոչ մի սխալ չկա. դա կոչվում է միմյանց աջակցել։

Մեկ տեխնոլոգիական ընկերություն վեց ամսվա ընթացքում տեսավ բովանդակության հասանելիության 312% աճ: Գաղտնիքը: Նրանք այն կամավոր և զվարճալի դարձրեցին՝ Ամսվա գրառում մրցանակներով, որոնք առաջարկում էին լրացուցիչ արձակուրդային օրեր: Հանկարծ բոլորը ցանկանում էին մասնակցել: Աշխատակիցների կողմից ստեղծված բովանդակությանն ուղղված այս փոփոխությունը վերափոխում է, թե ինչպես են ընկերությունները մոտենում LinkedIn-ի մարքեթինգին: 👉 Կարդացեք Աշխատակիցների կողմից ստեղծված բովանդակության (EGC) աճը 2025-ում

LinkedIn Live և իրադարձություններ (օրգանական հասանելիության ոսկու հանք)

LinkedIn Live հեռարձակումները ստանում են 7 անգամ ավելի շատ արձագանքներ և 24 անգամ ավելի շատ մեկնաբանություններ, քան սովորական տեսանյութերը: Եթե դուք մուտք ունեք LinkedIn Live:

• Կազմակերպել կանոնավոր ոլորտային քննարկումներ
• Հեռարձակել կուլիսային բովանդակություն
• Անցկացնել ուղիղ հարցուպատասխանների նիստեր
• Հեռարձակել վիրտուալ իրադարձություններ

Այս օրգանական հատկանիշները կարող են զգալիորեն ընդլայնել ձեր հասանելիությունը՝ առանց գովազդային ծախսերի:

Մաս 2. LinkedIn-ի վճարովի գովազդային ռազմավարություններ

Մինչ LinkedIn-ում օրգանական հասանելիությունը մնում է ուժեղ, գովազդը կարող է արագացնել ձեր արդյունքները և օգնել ձեզ ճշգրտորեն հասնել կոնկրետ լսարանների: Ահա թե ինչպես առավելագույնի հասցնել ձեր վճարովի ներդրումը:

LinkedIn Sales Navigator

Եթե դուք լուրջ եք B2B լիդերի ստեղծման հարցում, ապա Linkedin Sales Navigator-ը ոսկու արժեք ունի։ Թեև այն ավանդական գովազդ չէ, այն վճարովի գործիք է, որը բարելավում է ձեր հասանելիությունը։

• Ընդլայնված որոնման զտիչներ՝ իդեալական հեռանկարներ գտնելու համար
• Առաջատար առաջարկություններ՝ հիմնված ձեր նախասիրությունների վրա
• Թիրախային հաշիվների վերաբերյալ իրական ժամանակի պատկերացումներ
• InMail կրեդիտներ ուղղակի կապի համար

Մասնագիտական խորհուրդ. Օգտագործեք Բուլյան որոնման տողեր՝ ձեր իդեալական հաճախորդներին ճշգրիտ թիրախավորելու համար: Օրինակ՝ (Մարքեթինգի փոխնախագահ ԿԱՄ Մարքեթինգի տնօրեն) ԵՎ (SaaS ԿԱՄ ծրագրակազմ որպես ծառայություն) ՈՉ գործակալություն

LinkedIn գովազդային արշավի տեսակներ

Ընտրեք գովազդի ճիշտ ձևաչափը:

Հովանավորվող բովանդակությունը LinkedIn-ի ամենաբազմակողմանի գովազդային ձևաչափն է: Այս բնիկ գովազդները հայտնվում են անմիջապես օգտատերերի լրահոսերում՝ անխափան կերպով միաձուլվելով օրգանական բովանդակության հետ՝ պահպանելով հստակ Գովազդվող պիտակավորումը: Դրանք հիանալի են աշխատում բրենդի իրազեկման արշավների և բովանդակության առաջխաղացման համար, հատկապես, երբ դուք ուժեղացնում եք բարձր արդյունավետություն ունեցող օրգանական գրառումները: Միջինից բարձր արժեքը սովորաբար ապահովում է ուժեղ ROI, երբ թիրախավորումը ճիշտ է կազմաձևված:

Հաղորդագրությունների գովազդներն ավելի ուղղակի մոտեցում են ցուցաբերում՝ անմիջապես հայտնվելով օգտատերերի LinkedIn մուտքի արկղերում։ Այս ձևաչափը լավագույնս է աշխատում անհատականացված, ուղղակի արձագանքման արշավների համար, որտեղ անհրաժեշտ է անհապաղ ուշադրություն։ Դուք վճարում եք յուրաքանչյուր ուղարկման համար, այլ ոչ թե յուրաքանչյուր սեղմման համար, ինչը բյուջետավորումը դարձնում է կանխատեսելի։ Հաջողության բանալին հաղորդագրությունները զրուցային և արժեքի վրա կենտրոնացած պահելն է, այլ ոչ թե ագրեսիվ վաճառքի վրա կենտրոնացած. մտածեք օգտակար գործընկերոջ մասին, ոչ թե պարտադրող վաճառողի։

Տեքստային գովազդները առաջարկում են ծախսարդյունավետ մուտքի կետ՝ կայքի տրաֆիկը խթանելու համար: Հայտնվելով աջ կողմի և վերին դրոշի դիրքերում՝ դրանք կարող են ավելի քիչ գրավիչ թվալ, քան հոսքի վրա հիմնված տարբերակները, բայց դրանց ցածր արժեքը դրանք իդեալական է դարձնում բազմաթիվ տարբերակներ փորձարկելու համար: Խելացի մարքեթոլոգները հաճախ օգտագործում են տեքստային գովազդներ՝ հաղորդագրությունները հաստատելու համար՝ նախքան ավելի թանկ ձևաչափերում ներդրումներ կատարելը:

Դինամիկ գովազդները մասշտաբային անհատականացում են բերում՝ ավտոմատ կերպով հարմարեցնելով բովանդակությունը՝ օգտագործելով LinkedIn-ի անդամների տվյալները: Այս աջակողմյան գովազդները կարող են ներկայացնել դիտողի անունը, լուսանկարը կամ ընկերության լոգոն՝ ստեղծելով անմիջական անձնական կապ: Դրանք հատկապես արդյունավետ են հետևորդների արշավների, իրադարձությունների խթանման կամ ընկերության էջերին տրաֆիկի ուղղորդման համար, որտեղ անհատականացումը բարձրացնում է համապատասխանությունը:

Վճարովի թիրախավորման գերազանցություն

LinkedIn-ի թիրախավորման հնարավորությունները մնում են անզուգական B2B գովազդային աշխարհում: Պլատֆորմը թույլ է տալիս հասնել մասնագետներին՝ հիմնվելով աներևակայելի հատուկ չափանիշների վրա, որոնք անհնար կլինեին այլ սոցիալական ցանցերում: Դուք կարող եք թիրախավորել ըստ պաշտոնի և գործառույթի՝ մանրամասնելով ճշգրիտ դերերը, ինչպիսիք են Մարքեթինգի փոխնախագահ կամ Գլխավոր տեխնոլոգիական տնօրեն: Ընկերության մակարդակի թիրախավորումը թույլ է տալիս կենտրոնանալ որոշակի չափերի, ոլորտների բիզնեսների վրա կամ նույնիսկ թիրախավորել առանձին ընկերություններն ըստ անվան:

Բացի հիմնական ժողովրդագրությունից, LinkedIn-ը հնարավորություն է տալիս թիրախավորել ըստ մասնագիտական հմտությունների և խմբի անդամակցության, կրթական նախապատմության, ներառյալ կոնկրետ աստիճանները և համալսարանները, և նույնիսկ թույլ է տալիս բարդ հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգ՝ օգտագործելով հատուկ ցուցակներ: Պլատֆորմի նմանատիպ լսարանի հատկությունը օգնում է ձեզ գտնել նոր հեռանկարներ, որոնք նման են ձեր լավագույն հաճախորդներին, մինչդեռ վերաթիրախավորման հնարավորությունները ապահովում են, որ դուք կարող եք խնամել կայքի այցելուներին, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր առաջարկների նկատմամբ: Այս մանրամասն մոտեցումը նշանակում է, որ ձեր գովազդները հասնում են հենց նրանց, ովքեր պետք է տեսնեն դրանք՝ արդարացնելով մեկ սեղմման ավելի բարձր արժեքը՝ առաջատարի բարձր որակի միջոցով:

Բյուջեի օպտիմալացում վճարովի արշավների համար

Սկսեք օրական 50-100 ֆունտ ստերլինգ բյուջեով՝ արշավները փորձարկելու համար: LinkedIn-ի գովազդները սովորաբար ավելի թանկ են, քան այլ հարթակները (Միացյալ Թագավորության միջինը 5-8 ֆունտ ստերլինգ մեկ սեղմման համար՝ ըստ ոլորտի չափանիշների), բայց առաջատարի որակը հաճախ արդարացնում է ներդրումը, երբ ճիշտ է թիրախավորվում:

Բյուջեի բաշխման խորհուրդներ:

• Սկսեք 70%-ից ապացուցված օրգանական բովանդակության առաջխաղացման վրա
• Օգտագործեք 20% նոր լսարաններ փորձարկելու համար
• Պահպանեք 10%-ը վերաթիրախավորման արշավների համար
• Հաղթող արշավները աստիճանաբար մասշտաբավորել (բյուջեն շաբաթական 20-30%-ով ավելացնել՝ կատարողականը պահպանելու համար)

Մաս 3. Օրգանական և վճարովի ռազմավարությունների ինտեգրում

LinkedIn-ի ամենահաջող մարքեթինգային արշավները անխափան կերպով միախառնում են օրգանական և վճարովի մարտավարությունները: Ահա թե ինչպես ստեղծել սիներգիա.

1. Բովանդակության ուժեղացման ռազմավարություն

• Շաբաթ 1-2. Բովանդակությունը տեղադրել օրգանապես
• Շաբաթ 3. Բացահայտել լավագույն կատարողներին (բարձր ներգրավվածության մակարդակ)
• Շաբաթ 4: Խթանեք հաղթող բովանդակությունը հովանավորվող բովանդակության գովազդներով
• Շարունակական: Ստեղծել նմանատիպ բովանդակություն՝ հիմնվելով հաղթողների վրա

2. Ֆունելի մոտեցումը

Ձագարի վերին մաս (իրազեկում)

• Օրգանական. Մտքի առաջնորդության գրառումներ, ոլորտի պատկերացումներ
• Վճարովի. Հովանավորվող բովանդակություն լայն թիրախավորմամբ

Ֆունելի միջնամաս (դիտարկում)

• Օրգանական. Դեպքերի ուսումնասիրություններ, աշխատակիցների պատմություններ
• Վճարովի. վերաթիրախավորման արշավներ, հաղորդագրությունների գովազդներ

Ձագարի ներքևի մաս (որոշում)

• Օրգանական. Ապրանքի թարմացումներ, վկայություններ
• Վճարովի. Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգ, դինամիկ գովազդներ

3. Թեստավորում և ուսուցման ցիկլ

Օգտագործեք օրգանական բովանդակությունը որպես ձեր փորձադաշտ:

1. Բովանդակության տարբերակները օրգանապես տեղադրել
2. Չափել ներգրավվածության մակարդակները
3. Ներդրեք գովազդային բյուջեն ապացուցված հաղթողների մեջ
4. Օգտագործեք վճարովի արշավի տվյալները՝ օրգանական ռազմավարությունը տեղեկացնելու համար

Հաջողության չափում. KPI-ներ երկու ռազմավարությունների համար

Օրգանական չափորոշիչներ.

• Ներգրավվածության մակարդակ (նպատակ դրեք 2%+ ընկերության էջերում՝ հիմնվելով LinkedIn-ի չափանիշների վրա)
• Հետևորդների աճի տեմպ (հետևել ամսական տոկոսային աճին)
• Ձեր արդյունաբերության մեջ ձայնի բաժինը
• Աշխատակիցների շահերի պաշտպանության մասնակցության մակարդակը
• Օրգանական ցուցադրումներ և հասանելիություն
• Կայքի տրաֆիկ LinkedIn-ից (օրգանական)

Վճարովի չափորոշիչներ.

• Սեղմումների քանակի հարաբերակցություն (LinkedIn-ի չափանիշ՝ 0,44-0,65% հովանավորվող բովանդակության համար)
• Մեկ սեղմման արժեքը (Մեծ Բրիտանիայի միջինը՝ 5-8 ֆունտ, տատանվում է ըստ ոլորտի)
• Փոխակերպման տոկոսադրույք (տիպիկ միջակայք՝ 5-15%, կախված առաջարկի տեսակից)
• Արժեքը մեկ առաջատարի համար
• Գովազդային ծախսերի վերադարձ (ROAS)
• Առաջնորդության որակի գնահատական

Միասնական չափորոշիչներ:

• LinkedIn-ի միջոցով ձևավորված ընդհանուր պոտենցիալ հաճախորդներ
• Հաճախորդների ձեռքբերման արժեք (CAC)
• Կյանքի արժեքը LinkedIn-ի հաճախորդներից
• Բրենդի բարձրացման ուսումնասիրություններ
• Ձայնի բաժինը ընդդեմ մրցակիցների

Ընդհանուր սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել

Անհամապատասխան հրապարակում. Կարծում էի, որ կարող եմ հրապարակել երբ ոգեշնչումը հարվածի: Ոգեշնչումը, ըստ երևույթին, երեքամսյա արձակուրդ էր վերցրել: Իմ ներգրավվածությունը նվազեց ավելի արագ, քան իմ Ամանորյա որոշումները: Ալգորիթմը նախընտրում է կանոնավոր ներդրողներին. դա նման է մարզասրահ գնալուն: Բաց թողեք մի քանի շաբաթ, և դուք հիմնականում սկսում եք զրոյից: Այժմ ես ամեն կիրակի երեկոյան ստեղծում եմ բովանդակություն՝ սուրճով և խնամքով ընտրված երգացանկով:

Մեկնաբանությունների անտեսում. Սկզբում ես հրապարակում էի և անհետանում՝ մտածելով, որ իմ իմաստությունը ինքնին կխոսի։ Պարզվում է, որ LinkedIn-ի ալգորիթմը չմեկնաբանված գրառումը դիտում է որպես երեկույթի ժամանակ ինքդ քեզ հետ խոսելու թվային համարժեք։ Այժմ ես հրապարակումից հետո 30 րոպե եմ հատկացնում վաղ մեկնաբանություններին պատասխանելու համար։ Այդ զրույցները հաճախ իմ հաջորդ գրառման գաղափարներն են առաջացնում։

Չափից ավելի ավտոմատացում. Գնեցի այն գործիքներից մեկը՝ 10,000 կապեր 30 օրում: LinkedIn-ն անմիջապես նկատեց այն: Ստացա նախազգուշացում, գրեթե կորցրի իմ հաշիվը և ստիպված էի շաբաթներ շարունակ ձեռքով ներողություն խնդրել այն մարդկանցից, ովքեր ստացել էին իմ ռոբոտային կապի հարցումները: Ուղղակի մի արեք դա:

Չափազանց կորպորատիվ լինելը. Իմ առաջին վեց ամսվա գրառումները կարդացվում էին այնպես, կարծես դրանք գրված լինեին իրավաբանների հանձնաժողովի կողմից։ Մենք ուրախ ենք հայտարարել մեր ռազմավարական համագործակցության մասին… Դա ցավալի էր կարդալ։ Այն գրառումը, որը փոխեց ամեն ինչ. Մենք խառնեցինք հաճախորդի նախագիծը։ Ահա թե ինչ տեղի ունեցավ և ինչ սովորեցինք։ 50,000 դիտումներ և երեք նոր հաճախորդներ, ովքեր գնահատեցին ազնվությունը։

Վճարված սխալներ, որոնք ինձ իրական գումար արժեցան.

Թերի թիրախավորում. Փորձեցի գումար խնայել՝ լայնորեն թիրախավորելով: Ծախսեցի £2,000՝ հասնելով մարքեթինգի մասնագետներին, միայն թե հայտնաբերեցի, որ վճարում էի ուսանողներին, աշխատանք փնտրողներին և անորոշ պաշտոններ ունեցող մարդկանց գովազդելու համար: Այժմ ես կիրառում եմ առնվազն հինգ թիրախավորման չափանիշ և բացառում եմ աշխատանք փնտրողներին, եթե ես չեմ աշխատանքի ընդունում:

Թույլ ստեղծագործական: Կարծում էի, որ կարող եմ նույն գովազդային պատկերն օգտագործել վեց ամիս, քանի որ այն պրոֆեսիոնալ տեսք ունի: Դիտեցի, թե ինչպես է իմ սեղմումների քանակը նվազում ավելի արագ, քան Twitter-ի վստահելիությունը: Այժմ ես թարմացնում եմ ստեղծագործական նյութերը յուրաքանչյուր 2-3 շաբաթը մեկ և միշտ փորձարկում եմ 3-4 տարբերակ: Պարզվում է, որ մարդիկ ավելի արագ են հոգնում գովազդից, քան կարծում եք:

Անբավարար թեստավորում. Գործարկեցի արշավ մեկ գովազդային տարբերակով, քանի որ գիտեի իմ լսարանին։ Պատմողը. Նա չգիտեր իր լսարանին։ Այդ արշավը երկու օրում այրեց £500՝ զրո փոխակերպումներով։ Այժմ ես փորձարկում եմ նվազագույնը հինգ տարբերակ՝ տարբեր պատկերներ, վերնագրեր և CTA-ներ։ Իմ ամենավատ կատարողականով գովազդը հաճախ ինձ ավելին է սովորեցնում, քան իմ լավագույնը։

Անտեսելով որակի միավորը. Չգիտեի, որ LinkedIn-ն ունի համապատասխանության միավոր, ինչպես Google-ը: Շարունակում էի առաջ մղել թերակատար գովազդը, քանի որ արդեն այդքան ներդրում էի կատարել: Դասական անդառնալի ծախսերի մոլորություն: Ցածր համապատասխանությունը նշանակում էր, որ ես մեկ սեղմման համար վճարում էի 3 անգամ ավելի, քան անհրաժեշտ էր: Այժմ, եթե գովազդի համապատասխանության միավորը 1,000 ցուցադրումներից հետո իջնում է 7/10-ից, այն հեռացվում է:

Ձեր LinkedIn մարքեթինգային գործողությունների պլանը

Պատրա՞ստ եք օգտագործել ինչպես օրգանական, այնպես էլ վճարովի ռազմավարությունները: Ահա ձեր ճանապարհային քարտեզը.

Ամիս 1. Հիմք (հիմնականում օրգանական)

• Շաբաթ 1-2. Ընկերության էջի աուդիտ և օպտիմալացում
• Շաբաթ 3-4. Մշակել բովանդակության օրացույց և սկսել հրապարակումներ կատարել
• Հետևել օրգանական չափորոշիչների հիմքին

Ամիս 2. Ընդլայնում (Օրգանական + Վճարովի փորձարկում)

• Շաբաթ 1-2. Գործարկել աշխատակիցների շահերի պաշտպանության ծրագիրը
• Շաբաթ 3-4. Փորձարկել փոքր վճարովի արշավներ (օրական 50 ֆունտ ստերլինգ)
• Բացահայտել լավագույն կատարողական ունեցող բովանդակությունը

Ամիս 3. Սանդղակ (ինտեգրված մոտեցում)

• Շաբաթ 1-2. Ավելացնել վճարովի բյուջեն հաղթողների վրա
• Շաբաթ 3-4. Մշակել նմանատիպ բովանդակություն
• Իրականացնել ամբողջական ձագարի ռազմավարություն

Ամիս 4+: Օպտիմալացում

• Անընդհատ փորձարկել նոր ձևաչափեր
• Մասշտաբային հաջող արշավներ
• Ճշգրտել թիրախավորումը՝ հիմնվելով տվյալների վրա
• Կառուցել բարդ վերամարքեթինգային հաջորդականություններ

LinkedIn մարքեթինգի ապագան

Առաջ նայելով՝ մի քանի միտումներ կձևավորեն ինչպես օրգանական, այնպես էլ վճարովի ռազմավարությունները:

• AI-ի վրա հիմնված գործառույթներ. Ե՛վ օրգանական բովանդակության ստեղծում, և՛ վճարովի արշավի օպտիմալացում
• Տեսանյութի գերակայություն. բնօրինակ տեսանյութ՝ օրգանականի համար, տեսագովազդ՝ վճարովիի համար
• Հիպեր-անհատականացում: Դինամիկ բովանդակություն երկու ռազմավարությունների համար
• Ստեղծողի գործիքներ. Մոնետիզացիայի տարբերակներ, որոնք խաթարում են օրգանական/վճարովի գծերը
• Գաղտնիությունն առաջնային է. Առանց քուքիների հետևում, որն ազդում է վճարովի արշավների վրա

Linkedin մարքեթինգի ամփոփում

Այս ուղեցույցի վիճակագրությունն ու չափանիշները վերցված են LinkedIn-ի պաշտոնական մարքեթինգային ռեսուրսներից, ոլորտի զեկույցներից և իմ սեփական հետևված արշավներից տարիների ընթացքում։ Ձեր արդյունքները կարող են տարբերվել՝ կախված ոլորտից, լսարանից և գտնվելու վայրից, բայց դրանք ամուր մեկնարկային կետեր են ապահովում ձեր ռազմավարության համար։

LinkedIn մարքեթինգը օրգանականի և վճարովիի միջև կամ/կամ որոշում չէ. այն վերաբերում է ձեր բիզնեսի նպատակների, բյուջեի և այն բանի համար, թե որքան սուրճ կարող եք իրատեսորեն սպառել, ճիշտ համադրություն գտնելուն: Տարիների փորձարկումներից, ձախողումներից, հաջողություններից և երբեմն իմ նոութբուքը պատուհանից դուրս նետելու ցանկությունից հետո, ահա թե ինչ գիտեմ հաստատապես.

Սկսեք օրգանականից: Ոչ թե այն պատճառով, որ այն անվճար է (ձեր ժամանակը անվճար չէ), այլ այն պատճառով, որ այն ձեզ սովորեցնում է, թե ինչն է արձագանքում: Այդ վաղ գրառումները, որտեղ դուք խոսում եք ձեր մայրիկի և երկու շփոթված գործընկերների լսարանի հետ: Դա ձեր հետազոտական փուլն է: Յուրաքանչյուր ձախողում ձեզ ինչ-որ բան է սովորեցնում: Իմ ամենավատ կատարողական գրառումը սիներգետիկ լուծումների մասին (այո, ես իսկապես գրել եմ դա) ինձ ավելին սովորեցրեց իմ լսարանի մասին, քան ցանկացած ֆոկուս խումբ կարող էր:

Երբ գտնեք ձեր ձայնը և իմանաք, թե ինչն է գրավում ձեր լսարանին, այդ ժամանակ է, որ ներգրավում եք վճարովի արշավները: Դա նման է ժամադրության. դուք չէիք առաջարկի առաջին ժամադրության ժամանակ (հուսով եմ), այնպես որ մի՛ վատնեք ձեր ամբողջ մարքեթինգային բյուջեն, մինչև չիմանաք, թե ինչն է աշխատում:

Կախարդանքն իսկապես տեղի է ունենում, երբ երկու ռազմավարություններն էլ միասին են աշխատում: Ձեր օրգանական բովանդակությունը վստահություն և հեղինակություն է ստեղծում. դա երկար խաղ է: Ձեր վճարովի արշավները արագացնում են արդյունքները և հասնում կոնկրետ նպատակների. դա ճշգրիտ գործիք է: Միասին նրանք անկասելի են: Ես տեսել եմ, թե ինչպես են սոլո ձեռներեցները գերազանցում FTSE 100 ընկերություններին՝ պարզապես հասնելով այս հավասարակշռությանը:

Ահա իմ մարտահրավերը ձեզ. Այս շաբաթ իրական բան հրապարակեք: Ոչ թե համեստ պարծենալ, ոչ թե վերահրապարակված մոտիվացիոն մեջբերում, այլ ձեր իրական փորձից իսկապես օգտակար բան: Միգուցե այն ձախողվի: Ինչպես հաճախ է լինում: Բայց միգուցե, պարզապես միգուցե, դա կլինի այն գրառումը, որը կփոխի ձեր բիզնեսը:

Որովհետև, ի վերջո, LinkedIn-ը ալգորիթմների կամ գովազդային ծախսերի կամ կատարյալ թիրախավորման մասին չէ։ Այն մասնագետների մասին է, ովքեր օգնում են այլ մասնագետներին լուծել իրական խնդիրներ։ Անընդհատ արեք դա, լինի դա օրգանական բովանդակության կամ վճարովի առաջխաղացման միջոցով, և հաջողությունն անխուսափելիորեն կհետևի։

Հիմա, եթե թույլ կտաք, ես գնում եմ այս հոդվածի մասին LinkedIn-ում գրառում անելու։ Ինչպե՞ս է դա մետա։

LinkedIn մարքեթինգի ՀՏՀ

Արդյո՞ք LinkedIn-ի մարքեթինգն իսկապես արժե այն B2B բիզնեսների համար:

Կարճ պատասխան՝ Այո, եթե դուք B2B եք։ Երկար պատասխան՝ LinkedIn-ը գեներացնում է B2B սոցիալական մեդիայի առաջատարների 80%-ը ամբողջ աշխարհում։ Եթե ձեր հաճախորդները բիզնես որոշումներ են կայացնում և ունեն իրական բյուջեներ, LinkedIn-ը այն վայրն է, որտեղ դուք կգտնեք նրանց։ B2C սպառողական ապրանքներ վաճառող? Հավանաբար մնացեք Instagram-ում կամ TikTok-ում։

Որքա՞ն պետք է բյուջե հատկացնեմ LinkedIn մարքեթինգի համար:

Օրգանականի համար. Պարզապես ձեր ժամանակը, բայց դա շաբաթական մոտ 5-7 ժամ է՝ ճիշտ կատարելու դեպքում: Վճարովիի համար. Սկսեք օրական $50-100-ից: Այո, այն ավելի թանկ է, քան Facebook-ը, բայց դուք հասնում եք որոշում կայացնողներին, ոչ թե պատահական ոլորողներին: B2B ընկերությունների մեծ մասը պետք է ամսական $1,500-3,000 բյուջե հատկացնի նշանակալի արդյունքների համար:

Որքա՞ն ժամանակ անց կտեսնեմ արդյունքներ LinkedIn մարքեթինգից:

Օրգանականը սովորաբար տևում է 60-90 օր՝ թափ հավաքելու համար։ Վճարովին կարող է առաջատարներ ստեղծել օրերի ընթացքում, բայց որակյալ առաջատարներ, որոնք փոխակերպվում են։ Տվեք նվազագույնը 30 օր։ Ցանկացած մեկը, ով խոստանում է մեկ գիշերվա հաջողություն, օձի յուղ է վաճառում։

Ո՞րն է LinkedIn-ում հրապարակելու լավագույն ժամանակը:

Երեքշաբթի-հինգշաբթի, առավոտյան 7-9-ը ձեր թիրախային լսարանի ժամային գոտում հետևողականորեն գերազանցում է 70%+-ով։ Խուսափեք երկուշաբթիից (բոլորը հետ են մնում), ուրբաթ կեսօրից (մտավորապես անջատված) և խոշոր տոներից։ Սակայն փորձարկեք ձեր կոնկրետ լսարանը. B2B-ը Տոկիոյում տարբերվում է B2B-ից Տորոնտոյում։

Որքա՞ն հաճախ պետք է գրառումներ անեմ LinkedIn-ում:

Նվազագույնը շաբաթական 3 անգամ ընկերության էջերի համար, ամեն օր անձնական պրոֆիլների համար, եթե լուրջ եք: Որակը գերազանցում է քանակին. ավելի լավ է երեք հիանալի գրառում, քան յոթը, որոնք մարդկանց աչքերը կփակեն:

Ի՞նչ տեսակի բովանդակությունն է լավագույնս աշխատում LinkedIn-ում:

Հատուկ, գործնական բովանդակությունը հաղթում է: 5 Առաջնորդության խորհուրդներ = ձանձրալի: Excel-ի բանաձևը, որը մեզ խնայեց $45,000 = ներգրավվածության ոսկի: Բնիկ տեսանյութը ստանում է 5 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն, բայց պահեք այն 90 վայրկյանից պակաս և միշտ ավելացրեք ենթագրեր:

Պե՞տք է օգտագործեմ LinkedIn ավտոմատացման գործիքներ։

Ոչ։ Պարզապես ոչ։ Ես գրեթե կորցրի իմ հաշիվը՝ օգտագործելով մեկը։ LinkedIn-ի հայտնաբերումն անողոք է, և դրոշակվելուց հետո ձեր հեղինակությունը վերականգնելն ավելի դժվար է, քան ձեր տատիկներին ու պապիկներին NFT-ները բացատրելը։

Քանի՞ հեշթեգ պետք է օգտագործեմ:

3-5 հեշթեգներն ավելի 21% լավ են աշխատում, քան ավելին կամ պակասը: Օգտագործեք լայն (#Marketing) և կոնկրետ (#B2BSaaSMarketing) հեշթեգների խառնուրդ: Ձեր սեփական հեշթեգը ստեղծելը, որը ոչ ոք չի փնտրում, նման է փոթորկի մեջ շշնջալուն:

Ինչպե՞ս ստիպել աշխատակիցներին կիսվել ընկերության բովանդակությամբ:

Արժեքավոր դարձրեք նրանց համար: Ճանաչումը, կարիերայի զարգացումը, ցույց տալը, թե ինչպես է այն օգնում նրանց անձնական բրենդին՝ բոլորն էլ արդար խաղ են: Մեր Այսօր աշխատանքում հետաքրքիր բան սովորեցի. [օգտակար բան] ձևանմուշը ստանում է 312% ավելի շատ ներգրավվածություն, քան հարկադրված կորպորատիվ բաժնետոմսերը:

Որքա՞ն են իրականում արժեն LinkedIn-ի գովազդները։

Գլոբալ միջիններ. Հովանավորվող բովանդակություն՝ $6-10 մեկ սեղմման համար, Հաղորդագրությունների գովազդ՝ $0.50-1.00 մեկ ուղարկման համար, Տեքստային գովազդ՝ $3-5 մեկ սեղմման համար: Մեկ լիդի արժեքը սովորաբար $50-100 է B2B-ի համար: Այո, այն ավելի թանկ է, քան Facebook-ը: Դուք ստանում եք այն, ինչի համար վճարում եք:

Որքա՞ն է LinkedIn գովազդի նվազագույն բյուջեն:

Տեխնիկապես օրական $10, բայց դա նման է ջրային ատրճանակով հրդեհի դեմ պայքարելուն։ Օրական նվազագույնը 50-100 դոլար՝ իմաստալից տվյալների համար։ Դրանից ցածր, դուք պարզապես տաքացնում եք LinkedIn-ի սերվերները։

Ո՞ր LinkedIn գովազդի ձևաչափն է լավագույնս աշխատում:

Կախված է ձեր նպատակից: Հովանավորվող բովանդակություն իրազեկման համար (0.44-0.65% CTR միջին), հաղորդագրությունների գովազդներ ուղղակի պատասխանի համար (50-70% բացման տոկոսադրույքներ հնարավոր են), դինամիկ գովազդներ անհատականացման համար լայն մասշտաբով: Տեքստային գովազդներ հաղորդագրությունները էժան փորձարկելու համար՝ նախքան իրական գումարներ ներդնելը:

Ինչպե՞ս թիրախավորել ճիշտ մարդկանց LinkedIn-ում:

Այս նվազագույն շերտերը՝ աշխատանքի անվանումը + ընկերության չափը + արդյունաբերությունը + աշխարհագրությունը + ևս մեկը (հմտություններ, խմբեր կամ ավագություն): Լայն թիրախավորումն այն է, թե ինչպես ես վատնեցի $2,000՝ հասնելով ուսանողներին և աշխատանք փնտրողներին: Եղեք կոնկրետ կամ աղքատ:

Ինչու՞ են իմ LinkedIn գովազդներն այդքան թանկ:

Սովորաբար ցածր որակի գնահատական (պահել 7/10-ից բարձր), լայն թիրախավորում կամ ստեղծագործական հոգնածություն։ Թարմացրեք գովազդները 2-3 շաբաթը մեկ. մարդիկ ավելի արագ են զարգացնում բաններային կուրություն, քան կարծում եք։ Ստուգեք նաև, որ դուք չեք մրցում հավաքագրման գովազդների դեմ (նրանք ամեն անգամ կգերազանցեն ձեզ)։

Արդյո՞ք Sales Navigator-ը արժե ներդրումը:

Եթե դուք լուրջ B2B կապեր եք հաստատում, ապա այո: InMails-ը, Boolean որոնումը և առաջատարների ծանուցումները իրենց արդարացնում են մեկ լավ հաճախորդով: Դա նման է LinkedIn Premium-ին ստերոիդների վրա: Գները տարբերվում են ըստ տարածաշրջանի, բայց սպասեք $80-150/ամիս:

Պետք է օգտագործե՞մ LinkedIn Live-ը:

Եթե կարող եք պարտավորվել կանոնավոր ժամանակացույցի, ապա բացարձակապես: 7 անգամ ավելի շատ արձագանքներ, 24 անգամ ավելի շատ մեկնաբանություններ, քան սովորական տեսանյութը: Բայց կանոնավորը առանցքային է. սպորադիկ Live նիստերն ավելի վատ են, քան ոչ մեկը:

Ի՞նչ է կատարվում LinkedIn-ի փաստաթղթային գրառումների հետ:

Բացարձակ ոսկու հանք։ Վերբեռնեք 2-10 էջանոց PDF ֆայլեր, որոնք մարդիկ թերթում են։ Յուրաքանչյուր դիտված էջ մեծացնում է մնալու ժամանակը։ Կատարյալ է ուղեցույցների, հաշվետվությունների կամ ցանկացած բանի համար, որին սովորաբար հղում կանեք։ Բացի այդ, LinkedIn-ը ցույց է տալիս, թե որ էջերն են ստանում ամենաշատ դիտումները։

Արդյո՞ք LinkedIn-ի հարցումներն իսկապես աշխատում են։

Տարօրինակ է, բայց այո։ Ալգորիթմը սիրում է ներգրավվածությունը։ Պահեք դրանք պարզ (Այո/Ոչ), գործարկեք առավելագույնը մեկ շաբաթ, այնուհետև հետևեք պատկերացումներով։ Դա բովանդակություն է, որն ավելի շատ բովանդակություն է ստեղծում։

Ո՞րն է լավ ներգրավվածության մակարդակը LinkedIn-ում:

2%+ ընկերության էջերի համար (միջինը 1.8% է): Անձնական պրոֆիլները կարող են հասնել 5-10%-ի: 1%-ից ցածր: Ձեր բովանդակությունը աշխատանքի կարիք ունի: 5%-ից բարձր: Դուք կամ հայտնի եք, կամ շատ ճիշտ եք անում:

Ինչպե՞ս եմ հետևում ROI-ին LinkedIn-ից:

UTM կոդեր յուրաքանչյուր հղման վրա (մի ծուլացեք)։ Հետևեք՝ ներգրավվածության մակարդակ → կայքի տրաֆիկ → առաջատարների որակ → պոտենցիալ եկամուտ → իրական եկամուտ։ Մարդկանց մեծ մասը կանգ է առնում առաջատարների մոտ և զարմանում, թե ինչու են նրանք սնանկ։

Ի՞նչն է ավելի կարևոր՝ հետևորդները, թե՞ ներգրավվածությունը:

Ներգրավվածություն, ամեն անգամ։ 1,000 ներգրավված հետևորդները գերազանցում են 10,000 ուրվականներին։ Կենտրոնացեք համայնք կառուցելու վրա, ոչ թե ինքնագովազդի չափանիշի։

Ինչպե՞ս իմանամ, թե արդյոք իմ LinkedIn գովազդներն աշխատում են։

Որակի գնահատականը 7/10-ից բարձր, CTR-ը 0.65%-ից բարձր, մեկ որակյալ լիդի արժեքը $100-ից ցածր, և ամենակարևորը՝ լիդեր, որոնք վաճառքները անմիջապես չեն մերժում: Հետևեք լիդ-դեպի-հնարավորություն հարաբերակցությանը կրոնականորեն:

Իմ օրգանական հասանելիությունը մահանում է։ Ի՞նչն է սխալ։

Սովորաբար՝ անհամապատասխան գրառումներ, մեկնաբանությունների հետ աններգրավվածություն, սխալ ժամերին գրառումներ կամ բովանդակություն, որը հիմնականում գովազդ է։ Շտկում՝ կանոնավոր գրառումներ, յուրաքանչյուր մեկնաբանությանը պատասխանել 30 րոպեի ընթացքում, ժամանակի փորձարկում, 70-20-10 կանոնին հետևել։

Իմ LinkedIn գովազդները չափազանց թանկ են: Օգնե՞լ:

Խստացրեք թիրախավորումը (նվազագույնը 5 շերտ), բարելավեք որակի միավորը, թարմացրեք ստեղծագործականը 2-3 շաբաթը մեկ, փորձարկեք տարբեր ձևաչափեր: Ստուգեք նաև, թե արդյոք թիրախավորում եք գերհագեցած աշխատանքային պաշտոններ (Գործադիր տնօրեն, Մարքեթինգի տնօրեն): Երբեմն Բաժնի ղեկավար կամ Տնօրեն պաշտոններն ավելի էժան են նույն որոշումների կայացման լիազորություններով:

Ոչ ոք չի ներգրավվում մեր ընկերության էջում։ Ինչո՞ւ։

Որովհետև ձանձրալի է։ Կներեք։ Ընկերությունների էջերը, որոնք խոսում են իրենց մասին = մահ։ Կիսվեք աշխատակիցների պատմություններով, հաճախորդների կոնկրետ հաղթանակներով, կուլիսային բովանդակությամբ։ Մեր աղետալի գրասենյակի տեղափոխման գրառումը ստացել է 50,000 դիտում։ Կատարելությունը միշտ չէ, որ պատասխանն է։

Ինչպե՞ս մրցակցել ավելի մեծ մրցակիցների հետ LinkedIn-ում։

Եղեք ավելի կոնկրետ, ավելի օգտակար, ավելի մարդկային։ Նրանք տեղադրում են ընդհանուր մտքի առաջնորդություն։ Կիսվեք ճշգրիտ մարտավարություններով։ Նրանք փայլեցված են։ Եղեք իսկապես անկանոն։ Դավիթը հաղթեց Գողիաթին՝ չխաղալով Գողիաթի խաղը։