Եկեք պատկերացնենք, որ դուք հենց նոր տեղադրել եք այն, ինչում վստահ եք, որ Facebook-ի մարքեթինգային ոսկի է ձեր էջում։ Հնարամիտ վերնագիր, ապշեցուցիչ վիզուալներ, գուցե նույնիսկ մեկ-երկու համարձակ էմոջի։ Դուք նստում եք, թարմացնում էջը… և անապատային բույսերը գլորվում են ձեր ներգրավվածության չափորոշիչների կողքով։ Ծանո՞թ է հնչում։

Ահա թե ինչն է. Facebook-ի մարքեթինգը մեռած չէ: Ավելի քան 3 միլիարդ ամսական ակտիվ օգտատերերով (դա աշխարհի բնակչության 37% է), այն շատ կենդանի է: Բայց այն վերածվել է շատ ավելի բարդ բանի, քան պարզապես հրապարակելը և աղոթելը:

Եթե դուք ֆրիլանսեր եք, փոքր բիզնեսի սեփականատեր, կամ այն, ինչ մենք Zinn Hub Marketplace-ում սիրում ենք անվանել Zinner (մեկը, ով իրականում գործեր է անում), ապա այս էվոլյուցիան հիանալի նորություն է։ Ինչու՞։ Որովհետև մինչ խոշոր ապրանքանիշերը խրված են կորպորատիվ կոմիտեի դժոխքում, դուք կարող եք արագ շարժվել, մարդկային լինել և իրականում նկատի ունենալ դա։

Վիճակագրություն, որը ձեզ կստիպի վերանայել Facebook-ի մարքեթինգը

Ես գիտեմ, թե ինչ եք մտածում. Facebook-ն այժմ հին մարդկանց համար է։ Բոլորը TikTok-ում են։ Կարո՞ղ ենք մենք վերջապես մոռանալ այս հնացած առասպելը։ Տվյալները բոլորովին այլ պատմություն են պատմում։

Իսկ ինչ վերաբերում է այն Ծեր Բումերներին, որոնց մասին բոլորը անընդհատ խոսում են: Նրանք բառացիորեն որոշում կայացնողներ են՝ տնօրինվող եկամուտով: Նրանք են վարձում մեզ նման ֆրիլանսերների: Նրանք գնումներ են կատարում փոքր բիզնեսներից: Նրանք ձեր իդեալական հաճախորդներն են:

Facebook-ի էկոհամակարգը (Այն այլևս պարզապես Facebook չէ)

Facebook-ը 2025-ում այլևս միայն հիմնական հարթակի մասին չէ: Այն վերածվել է ամբողջական էկոհամակարգի, որը ներառում է Instagram-ը՝ վիզուալ պատմություններ պատմելու համար, WhatsApp Business-ը՝ հաճախորդների սպասարկման համար, Messenger-ը՝ 2.96 միլիարդ օգտատերերի հետ ուղիղ հաղորդակցության համար, և Audience Network-ը, որն ընդլայնում է ձեր հասանելիությունը Facebook-ից դուրս: Ամեն ինչ փոխկապակցված է, և երբ դուք հասկանում եք, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել այս էկոհամակարգը, այն աներևակայելի հզոր է դառնում փոքր բիզնեսների համար:

Մտածեք այդ մասին. չորս առանձին ռազմավարություններ կառավարելու փոխարեն, դուք մեկ համակարգված արշավ եք իրականացնում բազմաթիվ շփման կետերում: Ահա թե ինչին եք իրականում մուտք գործում.

• Instagram – Խաչաձև հրապարակում՝ հասնելու համար 2 միլիարդ ամսական օգտատերերի՝ 23% ավելի բարձր ներգրավվածության մակարդակով, քան միայն Facebook-ը: Մեկ Zinner-ը իր երեքշաբթի օրվա խորհուրդները տեղադրում է երկու հարթակներում և հասնում է 5,000 Facebook-ում + 3,000 Instagram-ում նույն բովանդակությամբ: Դա 8,000 մարդ է մեկ գրառման ջանքերի համար: 👉 Instagram Marketing Deep Dive
• WhatsApp Business – Մոռացեք էլփոստի 20% բացման տոկոսը: WhatsApp հաղորդագրությունները ունեն 98% բացման տոկոս և 45% պատասխանների տոկոս: Հաճախորդների սպասարկման հարցերը լուծվում են 70% անգամ ավելի արագ, և մարդիկ 5 անգամ ավելի հավանական է, որ գնեն WhatsApp զրույցից հետո, քան էլփոստի փոխանակումից հետո:
• Messenger – 2.96 միլիարդ օգտատերերով և 80% բացման տոկոսադրույքներով առաջին ժամվա ընթացքում, Messenger-ը միայն զրույցների համար չէ: Messenger-ի գովազդները ստանում են 3 անգամ ավելի բարձր փոխակերպման տոկոսադրույքներ, քան սովորական Facebook-ի գովազդները, իսկ ավտոմատացված պատասխանները կարող են ձեզ խնայել 4+ ժամ շաբաթական կրկնվող հարցերի վրա:
• Հանդիսատեսի ցանց – Ձեր գովազդները չեն դադարում Facebook-ում։ Դրանք հայտնվում են 50,000+ կայքերում և հավելվածներում՝ ընդլայնելով ձեր հասանելիությունը 16%-ով Facebook/Instagram-ից դուրս։ Սա սովորաբար նշանակում է 20% ավելի ցածր ձեռքբերման արժեք, քանի որ դուք մարդկանց բռնում եք այնտեղ, որտեղ նրանք արդեն կան, այլ ոչ թե ընդհատում եք նրանց սոցիալական մեդիայի ժամանակը։

Այն, ինչն իսկապես զարմացնում է մարդկանց մեծամասնությանը, այն է, որ Facebook-ի գովազդները դեռ կարող են հասնել ավելի քան 2.11 միլիարդ մարդու ամբողջ աշխարհում, և միջին օգտատերը ամսական սեղմում է 12 գովազդի վրա։ Դա անկում ապրող հարթակ չէ, այլ շուկա, որտեղ մարդիկ ակտիվորեն համագործակցում են բիզնեսների հետ։ Ավելացրեք դրան այն փաստը, որ սոցիալական առևտրի գնորդների 62%-ը Facebook-ն օգտագործում է գնումների համար, և դուք սկսում եք հասկանալ, թե ինչու է 2025-ին Facebook-ն անտեսելը նման փողոցում խանութ չբացելուն, քանի որ նախընտրում եք գյուղական ճանապարհի գեղագիտությունը։

Հասկանալով ալգորիթմը (և ինչու է այն իրականում սիրում փոքր բիզնեսները)

Facebook-ի ալգորիթմը մարքեթինգային շրջանակներում դարձել է մի տեսակ վախեցնող։ Բոլորը բողոքում են դրանից, քչերն են հասկանում այն, և մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ այն նախատեսված է իրենց դեմ աշխատելու համար։ Բայց ահա թե ինչ են ձեզ ոչ ոք չի ասում. ալգորիթմն իրականում նախապատվություն է տալիս փոքր բիզնեսներին և անհատ ստեղծողներին՝ խոշոր բրենդների փոխարեն։

Մտածեք դրա մասին Facebook-ի տեսանկյունից։ Նրանք ցանկանում են բովանդակություն, որը մարդկանց կպահի հարթակում, և ի՞նչն է մարդկանց ներգրավված պահում։ Իսկական, հետաքրքիր բովանդակություն իրական մարդկանցից, ոչ թե մշակված կորպորատիվ հեռարձակումներ։

Ահա թե ինչ է առաջնահերթում ալգորիթմը 2025 թվականին.

Ձեր առավելությունները որպես փոքր բիզնես: Դուք կարող եք անմիջապես արձագանքել, մինչդեռ խոշոր բրենդներին անհրաժեշտ է իրավական հաստատում: Դուք կարող եք անմիջապես միանալ միտումներին: Դուք կարող եք ցուցադրել իրական կադրեր, որոնք 38%ավելի լավ են, քան մշակված կորպորատիվ գրառումները: Դուք բառացիորեն ստեղծված եք այն բանի համար, ինչ ալգորիթմն է ուզում:

Ինչու է հետևողականությունը ձեր գաղտնի զենքը

Հիմա ես պատրաստվում եմ կիսվել մի բանով, որը հակասում է այն ամենին, ինչ ձեզ ասել են սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի մասին: Facebook-ի ամենահաջողակ փոքր բիզնեսները չեն փորձում վիրուսային դառնալ: Նրանք փայլուն կերպով հետևողական և հուսալի են:

Թույլ տվեք բացատրել այն, ինչ ես անվանում եմ Տեղական փաբի սկզբունք։ Մտածեք ձեր սիրելի տեղական փաբի մասին։ Դուք այնտեղ չեք գնում, քանի որ նրանք ամեն ամիս ամբողջությամբ վերանորոգում են կամ ամեն ուրբաթ երեկո հրավառություն են ունենում։ Դուք գնում եք, քանի որ հստակ գիտեք, թե ինչ եք ստանում։ Նույն բարեհամբույր դեմքերը, նույն մթնոլորտը և նույն հուսալի որակը։

Վերցրեք իմ ընկերուհի Լիա Չենին՝ Լիվերպուլից գրաֆիկական դիզայներին:

• Ամեն շաբաթ, ժամը 10-ին, տեղադրում է Դիզայնի խորհուրդ երեքշաբթի
• Canva-ի պարզ հնարքներ և գունային տեսության հիմունքներ
• Ոչինչ բեկումնային կամ մրցանակակիր
• Ներգրավվածության մակարդակը՝ 4.2% (60 անգամ ավելի, քան Facebook-ի միջինը)
• Արդյունք՝ ամբողջությամբ ամրագրված մինչև 2025
• Հաճախորդների 80%-ը նրան գտել է այս հետևողական շաբաթական գրառումների միջոցով

Ինչու՞ է սա աշխատում: Որովհետև նրա 3,000 հետևորդները վստահում են նրա հետևողականությանը: Նրանք գիտեն, որ ամեն երեքշաբթի առավոտյան, երբ խմում են իրենց երկրորդ սուրճը, Լիան նրանց ինչ-որ օգտակար բան է սովորեցնելու: Դա դարձել է նրանց առօրյայի մի մասը:

Ձեր օրգանական բովանդակության ռազմավարության կառուցում

Ես գիտեմ, թե ինչ եք մտածում. Բայց օրգանական հասանելիությունը մահացած է: Այո, միջին օրգանական հասանելիությունը նվազել է մինչև ձեր հետևորդների մոտ 5.2%: Բայց ահա ինչն է. այդ 5.2%-ը ձեր ամենաակտիվ երկրպագուներն են, նրանք, ովքեր ամենայն հավանականությամբ կդառնան հաճախորդներ:

Օրգանական հասանելիության մահը սգալու փոխարեն, խելացի ֆրիլանսերները կրկնապատկում են իրենց հիմնական լսարանին հիանալի ծառայելու ջանքերը: Ես մշակել եմ այն, ինչ ես անվանում եմ MWFS Framework, որն իսկապես աշխատում է:

MWFS շրջանակը՝

• Երկուշաբթիի մոտիվացիա. ոլորտին հատուկ պատկերացումներ (ոչ թե ընդհանուր մեջբերումներ)
• Չորեքշաբթիի հաղթանակներ. Իրական հաճախորդների արդյունքներ՝ թույլտվությամբ
• Ուրբաթ օրվա ձախողումներ. Սխալներ, որոնք դուք թույլ եք տվել և դասեր, որոնք քաղել եք
• Շաբաթ օրվա լուծումներ. Լուծել հաճախորդի մեկ կոնկրետ խնդիր

Ընդհանրապես առաջարկվող հրապարակման ժամերը.

• Առավելագույն ներգրավվածություն. երեքշաբթի-հինգշաբթի օրերը հակված են լավ արդյունքներ ցույց տալ
• Ընդհանուր հարմար ժամեր. 9-10 ԱՄ, 1-2 ԿՄ, 7-9 ԿՄ GMT
• Հանգստյան օրեր. Ավելի ցածր ներգրավվածություն, բայց ավելի քիչ մրցակցություն
• Կարևոր է. Ստուգեք ՁԵՐ Facebook Insights-ը, թե երբ է ակտիվ ձեր կոնկրետ լսարանը

Յուրաքանչյուր գրառում պետք է ունենա այս կառուցվածքը. գրավել նրանց 3 վայրկյանում, հետաքրքրություն առաջացնել 10 վայրկյանում, արժեք տալ 30 վայրկյանում և ավարտել հստակ կոչով: Ձեր գրավիչ արտահայտությունը կարող է լինել £5,000 սխալը, որը ես տեսնում եմ ֆրիլանսերների մոտ կամ Հաճախորդը ինձ հենց նոր ամենախելացի հարցը տվեց. մի բան, որը մարդկանց ստիպում է ավելին իմանալ:

Օրական 5 ֆունտ ստերլինգ Facebook-ի գովազդի ռազմավարություն, որն իսկապես աշխատում է

Բոլորն ասում են, որ Facebook-ի գովազդներն աշխատելու համար հազարավոր դոլարներ են անհրաժեշտ։ Նրանք սխալվում են։ Իմ ճանաչած ամենահաջողակ Zinners-ներից ոմանք կառուցել են բարգավաճող բիզնեսներ՝ օրական ընդամենը £5 ծախսելով Facebook-ի գովազդների վրա։

Թույլ տվեք կիսվել Թոմ Ուիլյամսի պատմությամբ՝ նրա համաձայնությամբ։ Նա ֆրիլանս քոփիռայթեր է, ով պայքարում էր ավանդական ցանցային կապերի հետ։ Ընդամենը £150 ամսական (ավելի քիչ, քան մարդկանց մեծամասնությունը ծախսում է սուրճի վրա), նա վեց ամսվա ընթացքում հասավ ուշագրավ արդյունքների։

Թոմի ամսական 150 ֆունտ ստերլինգի արդյունքները.

• 847 էլփոստի բաժանորդներ
• 23 բացահայտման զանգեր ամրագրված
• 7 նոր հաճախորդներ ձեռք բերվեցին
• £42,000 նախագծի եկամուտներում
• ROI: 2,800%

Նրա շաբաթվա 1 կարգավորումը (ընդհանուր ժամանակը՝ 2 ժամ).

• Տեղադրել Facebook Pixel (10 րոպե, անվճար)
• Ստուգեք տիրույթը՝ ավելի լավ առաքման համար
• Վերբեռնել էլփոստի ցուցակը (նույնիսկ ընդամենը 50 էլփոստը աշխատում է)
• Ստեղծել պարզ գովազդային գրաֆիկա Canva-ում

Նրա ամենօրյա բյուջեի բաժանումը պարզ էր՝ £3.50 տաք լսարանների վրա (կայքի այցելուներ, էլփոստի ցուցակ) և £1.50 նմանատիպ լսարանների վրա: Ոչ մի բարդ ձագար, ոչ մի թանկարժեք տեսանյութի արտադրություն: Պարզապես սքրինշոթի վկայություններ (37% միջին սեղմումների քանակ), պարզ 15 վայրկյանանոց հեռախոսային տեսանյութեր և նախքան/հետո գրաֆիկա, որոնք ցույց են տալիս բարելավված տեքստը:

Facebook խմբեր. որտեղ տեղի է ունենում իրական բիզնեսը

Մինչ բոլորը տարված են իրենց էջի չափումներով, ամեն ամիս 1.8 միլիարդ մարդ իրական զրույցներ է վարում Facebook-ի խմբերում։ Սրանք պարզապես պատահական զրույցներ չեն. դրանք մարդիկ են, ովքեր ակտիվորեն լուծումներ են փնտրում, խորհուրդներ են խնդրում և փնտրում են ձեզ նման փորձագետների։

Բանալին այն է, ինչ ես անվանում եմ 80/20 խմբի ռազմավարություն: Դուք ձեր ժամանակի 80%-ը ծախսում եք անկեղծորեն օգնելու վրա՝ առանց վերադարձի ակնկալիքի, և 20%-ը՝ ռազմավարականորեն տեսանելի դարձնելով ձեր փորձը:

Facebook խմբի կատարյալ բնութագրերը.

• Չափս՝ 1,000-50,000 անդամներ (ներգրավվածության լավագույն կետը)
• Գործունեություն՝ 10+ գրառումներ օրական նվազագույնը
• Մոդերացիա. Ակտիվ, բայց ոչ ճնշող
• Արդիականություն. Ձեր ճշգրիտ իդեալական հաճախորդները մասնակցում են
• Որակ. Իրական քննարկումներ, ոչ միայն գովազդներ

Կարմեն Ռոդրիգեսը տիրապետում էր այս մոտեցմանը։ Նա VA է, որը մասնագիտանում է առցանց մարզիչների համար համակարգերում։ Նա միացավ երեք համապատասխան խմբերի և վեց ամիս պարզապես օգնում էր՝ պատասխանելով հարցերին, կիսվելով ռեսուրսներով և նշելով հաղթանակները։ Երբեք չի առաջարկել։ Երբեք չի ուղարկել չպահանջված անձնական հաղորդագրություններ։

Յոթերորդ ամսին նա շաբաթական ստանում էր 3-5 որակյալ հաճախորդ: Մարդիկ նրան նշում էին՝ ասելով. Դուք պետք է խոսեք Կարմենի հետ, նա զարմանալի է այս հարցում: Նա պայքարից անցավ սպասման ցուցակի, և այդ ամենը՝ օրական 30 րոպե երեք խմբերում:

Վիդեո մարքեթինգ, երբ նախընտրում եք թաքնվել

Ես հասկանում եմ, որ տեսախցիկի առաջ լինելու միտքը ստիպում է ձեզ կեղծել ձեր սեփական մահը և տեղափոխվել հեռավոր կղզի: Բայց տեսանյութի բովանդակությունը ստանում է 135% անգամ ավելի օրգանական հասանելիություն, քան լուսանկարները Facebook-ում, և դուք կարիք չունեք ցույց տալ ձեր դեմքը:

Առանց դեմքի տեսանյութի տարբերակներ, որոնք աշխատում են.

• Էկրանի ձայնագրություններ. Ցույց տվեք ձեր գործընթացը (դիտման միջին ժամանակը՝ 47 վայրկյան)
• Ժամանակային լապսեր. Դիտեք աշխատանքի ընթացքը (3.7% ներգրավվածության մակարդակ)
• Անիմացիոն բացատրություններ. Canva կամ Adobe Express (2.3 անգամ ավելի շատ է տարածվել)
• Կինետիկ տպագրություն. Շարժվող տեքստ և մեջբերումներ (89% ավելի բարձր պահպանման տոկոս)

Գաղտնիքը արտադրության արժեքը չէ, այլ կեռիկը: Դուք ունեք ուղիղ երեք վայրկյան՝ ինչ-որ մեկին ոլորելուց կանգնեցնելու համար:

Կեռիկներ, որոնք կանգնեցնում են ոլորումը.

• Հարցեր. Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու…
• Խնդիրներ. Այս սխալը ձեզ արժենում է հազարավոր ֆունտեր…
• Անակնկալներ. Ոչ ոք չի խոսում այս մասին…
• Արդյունքներ. 3 հաճախորդներ 7 օրում՝ օգտագործելով…

Տեսանյութերը պահեք 15-60 վայրկյան, միշտ ավելացրեք ենթագրեր (85% դիտեք անձայն), և օպտիմալացրեք բջջայինի համար 4:5 կամ 9:16 հարաբերակցությամբ։ Մի ֆրիլանսեր գրող վեց ամսում 500-ից 5,000 հետևորդի հասավ՝ օգտագործելով միայն իր խմբագրման գործընթացի էկրանի ձայնագրությունները։

Մասնագիտացված ռազմավարություններ մասշտաբայնացման համար

Երբ տիրապետեք հիմունքներին, ժամանակն է ռազմավարորեն մտածելու: Ամենամեծ սխալը, որ ես տեսնում եմ, այն է, որ մարդիկ փորձում են անմիջապես փոխակերպել սառը լսարանները: Փոխարենը, ձեր Facebook մարքեթինգը դիտարկեք որպես ճանապարհորդություն:

Ձեր ձագարի մոտեցումը պետք է լինի հետևյալը.

Ձագարի վերին մասը (50% բյուջեի) Կրթական բովանդակություն լայն լսարանների համար: Հաջողության չափորոշիչներ՝ 10,000 հասանելիություն յուրաքանչյուր ֆունտ ստերլինգի համար, 1%+ ներգրավվածության մակարդակ, 25%+ տեսանյութի ավարտ:50

Ձագարի միջնամաս (բյուջեի 30%) Դեպքերի ուսումնասիրություններ և վկայություններ հետաքրքրված մարդկանց համար: Հաջողության չափորոշիչներ՝ 2-5 ֆունտ ստերլինգ մեկ էլփոստի գրանցման համար, 2+ րոպե կայքում:

Ֆունելի ներքևի մաս (բյուջեի 20%) Հատուկ առաջարկներ տաք լսարանների համար: Հաջողության չափորոշիչներ՝ 2-5% փոխակերպման տոկոսադրույք, նվազագույնը 3:1 ROAS:

Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը փոխում է ամեն ինչ:

• 4.5 անգամ ավելի բարձր փոխակերպման տեմպեր
• 50% ձեռքբերման ավելի ցածր ծախսեր
• 6.9 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն

Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակություն ստանալը պարզ է. հարցրեք առավելագույն երջանկության պահին (արդյունքները մատուցելուց անմիջապես հետո), հեշտացրեք այն ձևանմուշներով և ստեղծեք արշավներ ապրանքանիշի հեշթեգներով, որոնք մարդկանց ստիպում են իրենց հատուկ զգալ:

Facebook Pixel-ը փոխում է ամեն ինչ

Ես գիտեմ, որ կոդը մարդկանց մեծամասնության աչքերը մթագնում է, բայց այս մեկ բանը կարող է փոխել ձեր արդյունքները։ Facebook Pixel-ը կարող է հետևել, թե ով է իրականում հետաքրքրված, ի տարբերություն նրանց, ովքեր պատահաբար սեղմել են։ Այս կոդը Facebook-ին ասում է. Հեյ, այս մարդը պարզապես չսեղմեց և չհեռացավ. նա մնաց 3 րոպե և կարդաց հոդվածի 75% մասը։ Նրանք իրականում հետաքրքրված են։

Այժմ դուք կարող եք ստեղծել Facebook-ի լսարաններ միայն այս ներգրավված ընթերցողներից և ցուցադրել նրանց ձեր գովազդները: Փողը բոլոր նրանց վրա վատնելու փոխարեն, ովքեր սեղմել են, դուք թիրախավորում եք միայն այն մարդկանց, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են ձեր բովանդակությամբ:

Ահա խաղը փոխող կոդը.

javascriptfbq('trackCustom', 'EngagedReader', {
  content_name: 'Your Blog Post Title',
  read_depth: '75%',
  time_on_page: '180 seconds'
});

Սկսել Facebook Pixel-ի հետ

1. Նախ, անցեք Facebook Events Manager և ստեղծեք ձեր Pixel-ը (այն տևում է 2 րոպե)
2. Պատճենեք հիմնական Pixel կոդը. այն վախեցնող տեսք ունի, բայց դուք կարիք չունեք հասկանալու այն
3. Տեղադրեք այն ձեր կայքի վերնագրում (կայքերի կառուցման գործիքների մեծ մասն ունի հետևելու կոդերի համար նախատեսված տեղ)

Լիա Չենն օգտագործում է սա՝ հետևելու դեպքի ուսումնասիրության ընթերցողներին, այնուհետև նրանց ցույց է տալիս բացահայտման զանգի գովազդներ: Արդյունքը՝ երեք նոր հաճախորդ մեկ £100 արշավից:

Սա կարգավորելը.

• Տևում է 10 րոպե
• Աշխատում է Google Tag Manager-ի միջոցով
• Ձեր վեբ մասնագետը կարող է դա հեշտությամբ անել
• Կտրուկ բարելավում է գովազդի արդյունավետությունը

Facebook-ի հաջողության չափում

Facebook-ը ձեզ տալիս է տասնյակ չափորոշիչներ: Դրանց մեծ մասը կարևոր չէ: Կենտրոնացեք այն բանի վրա, ինչ ես անվանում եմ Փողի չափորոշիչներ, որոնք իրականում ազդում են ձեր բիզնեսի վրա:

Միակ չափորոշիչները, որոնք կարևոր են.

• Արժեքը մեկ առաջատարի համար. Թիրախավորել £5-15 ծառայությունների համար
• Առաջնորդից հաճախորդի տոկոսադրույքը. 10-20% առողջ է
• Հաճախորդի կյանքի արժեքը. Որքա՞ն արժե յուրաքանչյուր հաճախորդ:
• ROAS. Նպատակ դրեք նվազագույնը 3:1 հարաբերակցության։
• Էլփոստի ցուցակի աճ. Ձեր ամենաթանկ ակտիվը

Շաբաթական վերանայման ցուցակ (ամեն ուրբաթ 20 րոպե):

• Լավագույն կատարողական բովանդակություն – ինչու՞:
• Ամենավատ կատարողականություն ունեցող բովանդակությունը – ի՞նչը ձախողվեց:
• Ծախսերի միտումները՝ աճո՞ւմ են, թե՞ նվազում։
• Լսարանի աճի տեմպը
• Մրցակիցների ուշագրավ գործունեությունը

Այս պարզ շաբաթական ստուգումը օգնում է ձեզ հայտնաբերել միտումները, նախքան դրանք խնդիրներ դառնալը, և կրկնապատկել այն, ինչն աշխատում է։

10 Facebook մարքեթինգի ընդհանուր սխալներ, որոնք սպանում են արդյունքները

Հարյուրավոր փոքր բիզնեսների՝ Facebook մարքեթինգում նավարկելուն հետևելուց հետո ես անընդհատ տեսնում եմ նույն սխալները: Լավ նորությունն այն է, որ դրանք բոլորն էլ շտկելի են:

Սխալ 1. Պատահական հրապարակում Մարդիկ հրապարակում են, երբ հիշում են, այն ամենի մասին, ինչ մտքով անցնում է։

Ուղղում. Ստեղծել ամսական թեմաներ և շաբաթական բովանդակության դույլեր: Արդյունք. 67% ավելի բարձր ներգրավվածություն միայն հետևողականությունից:

Սխալ 2. Խուսափել տեսանյութից Ես լավը չեմ տեսախցիկի առաջ նշանակում է բաց թողնել 135% ավելի շատ հասանելիություն:

Շտկում. Սկսեք էկրանի ձայնագրություններով կամ ժամանակային լապսերով։ Արդյունք. Անմիջապես կրկնապատկեք ձեր տեսանելիությունը։

Սխալ 3. Չափազանց վաճառքային լինելը Ամեն գրառում, որը բղավում է վարձիր ինձ, սպանում է վստահությունը:

Ուղղում. Հետևեք Jab, Jab, Jab, Right Hook-ին. երեք անգամ արժեք տվեք ցանկացած հարցումից առաջ: Արդյունք. 3 անգամ ավելի բարձր փոխակերպման տեմպեր:

Սխալ 4. Առաջին հերթին աշխատասեղանի դիզայն Ստեղծել համակարգիչների համար, երբ 98.5% օգտագործել բջջային։

Ուղղում. Միշտ նախ դիտեք հեռախոսով: Արդյունք. 43% ցածր ցատկման տոկոսադրույքներ:

Սխալ 5. Մեկնաբանությունների և հաղորդագրությունների անտեսում Մարդիկ մեկնաբանում կամ ուղարկում են անձնական հաղորդագրություններ, ապա օրերով (կամ երբեք) ոչինչ չեն լսում:

Ուղղում. Սահմանեք հեռախոսի ծանուցումներ և պատասխանեք 2-4 ժամվա ընթացքում։ Արդյունք. 71% ավելի հավանական է, որ դառնան հաճախորդներ։

Սխալ 6. Գրառումների խթանում առանց ռազմավարության $20 գումար նետել պատահական գրառումների վրա՝ հուսալով, որ ինչ-որ բան կկպչի։

Ուղղում. Խթանել միայն այն գրառումները, որոնք արդեն ունեն օրգանական ներգրավվածություն: Արդյունք՝ 5 անգամ ավելի լավ վերադարձ գովազդային ծախսերից:

Սխալ 7. Սխալ պատկերի չափսեր Քառակուսի Instagram-ի լուսանկարների օգտագործում, որոնք տարօրինակ կերպով կտրվում են Facebook-ում:

Ուղղում. Օգտագործեք 1200x630 պիքսել հղումների համար, 1080x1080 սովորական գրառումների համար: Արդյունք. 47% ավելի շատ սեղմումներ միայն ճիշտ ձևաչափումից:

Սխալ 8. Թիրախավորել բոլորին Իմ արտադրանքը բոլորի համար է = ոչ ոքի արդյունավետ չհասնել։

Շտկում. Սկսեք մեկ կոնկրետ լսարանից (օրինակ՝ աշխատող մայրեր Դալլասում՝ 35-45 տարեկան)։ Արդյունք. 83% ավելի ցածր գովազդային ծախսեր։

Սխալ 9. Մեկ շաբաթից հետո հանձնվելը Facebook-ը չի աշխատում իմ բիզնեսի համար 7 օր փորձելուց հետո:

Ուղղում. Նախքան դատելը, պարտավորվեք 90 օր հետևողական հրապարակումների։ Արդյունք. 92% զգալի աճ կտեսնեք մինչև 60-րդ օրը։

Սխալ 10. Օգտագործելով ընդհանուր ֆոնդային լուսանկարներ Այդ ժպտացող գործարարները ձեռք սեղմո՞ւմ են: Բոլորը շրջանցում են:

Ուղղում. Օգտագործեք իրական լուսանկարներ ձեր հեռախոսից՝ նույնիսկ մի փոքր անկատարները։ Արդյունք. 94% ավելի շատ ներգրավվածություն, քան ստոկ լուսանկարները։ Սա հատկապես հզոր է, քանի որ այն այնքան հակաինտուիտիվ է. մարդիկ կարծում են, որ իրենց անհրաժեշտ են պրոֆեսիոնալ պատկերներ, մինչդեռ սոցիալական մեդիայում իրականում հաղթում է իսկությունը։

Իրական հաջողության պատմություններ իրական մարդկանցից

Թույլ տվեք կիսվել երեք պատմություններով, որոնք ապացուցում են, որ սա աշխատում է սովորական ֆրիլանսերների և փոքր բիզնեսների համար:

Էմիլի Ուոթսոն, Բրենդի դիզայներ, Բիրմինգհեմ Էմիլին խրված էր խնջույք-սովի ցիկլերում: Որոշ ամիսներ հրաժարվում էր աշխատանքից, մյուսները՝ հուսահատորեն ցանցային կապեր էր հաստատում հաճախորդների համար:

Նրա պարզ ռազմավարությունը.

• Դիզայնի խորհուրդներ ամեն առավոտ ժամը 9-ին
• Ուղիղ քննադատական նիստեր ուրբաթ օրերին ժամը 2-ին
• Երբեք բաց չի թողել շաբաթը 6 ամիս

Արդյունքներ:

• 500 → 4,800 հետևորդներ
• 3-ամսյա նախագծերի սպասման ցուցակ
• 150% գնի բարձրացում (ուրախությամբ վճարված)
• Հաճախորդների 90% Facebook-ից

Նրա գաղտնիքը. Ես ամեն օր ժամը 9-ին գրառում եմ անում, նույնիսկ երբ ցանկություն չունեմ։

WordCraft Copy, Հեռակա Մրցակցել խոշոր գործակալությունների հետ փոքր բյուջեով անհնար էր թվում: Այսպիսով, նրանք չափազանց կոնկրետացրեցին թիրախավորումը:

Նրանց մոտեցումը.

• £150/ամիս գովազդային ծախսեր
• Թիրախավորված են միայն մարքեթինգային բլոգեր այցելող բիզնեսները
• Կենտրոնանալ Մեծ Բրիտանիայի կոնկրետ քաղաքների վրա
• Պարզ վկայությունների սքրինշոթեր

90-օրյա արդյունքներ.

• 342 էլփոստի բաժանորդներ
• 18 բացահայտման զանգեր
• 6 պահպանող հաճախորդներ
• £4,200 ամսական կրկնվող եկամուտ

Վիրտուալ աջակցության մասնագետ, Լոնդոն Փոխանակ մրցելու VA շուկայում, նա ստեղծեց ֆեյսբուքյան խումբ ծանրաբեռնված մարզիչների համար։ Վեց ամիս նա պարզապես օգնում էր։ Առանց առաջարկների, առանց գովազդի։

Տարեվերջին.

• 2,300 ներգրավված անդամներ
• Ամսական 15-20 մուտքային հաճախորդ
• Պրեմիում դրույքաչափի դիրքավորում
• £197 դասընթաց վաճառվել է 400 մարդու

Ձեր 30-օրյա արագ մեկնարկի պլանը

Բավական է տեսությունից: Ահա թե կոնկրետ ինչ պետք է անել հաջորդ 30 օրվա ընթացքում:

Շաբաթ 1. Հիմք (Օրեր 1-7) Նախ շտկեք ձեր հիմունքները: Պրոֆեսիոնալ պրոֆիլի լուսանկար, հստակ շապիկի պատկեր, որը բացատրում է, թե ինչ եք անում, գրավիչ մասին բաժին և աշխատող կոնտակտային տվյալներ: Տեղադրեք Facebook Pixel (տևում է 10 րոպե), ուսումնասիրեք, թե որտեղ են հավաքվում ձեր իդեալական հաճախորդները, և պլանավորեք ձեր բովանդակության թեմաները:

Շաբաթ 2. Գործարկում (օրեր 8-14) Սկսեք ամենօրյա գրառումներ անել: Միացեք երեք համապատասխան խմբերի: Գործարկեք ձեր առաջին £5/օր գովազդը: Պատասխանեք յուրաքանչյուր մեկնաբանությանը: Դեռ մի տարվեք չափորոշիչներով:

Շաբաթ 3. Օպտիմալացնել (օրեր 15-21) Փորձարկեք տարբեր հրապարակման ժամեր: Ստեղծեք ձեր առաջին տեսանյութը (էկրանի ձայնագրությունը նորմալ է): Ավելացրեք բյուջեն հաղթող գովազդների վրա: Մտածեք ուղիղ եթեր դուրս գալու մասին: Սկսեք կառուցել ձեր էլ. փոստի ցուցակը:

Շաբաթ 4. Մասշտաբ (օրեր 22-30) Կրկնապատկել այն, ինչ աշխատում է: Վերացնել այն, ինչ չի աշխատում: Ընդլայնել հաջողակ լսարանները: Պլանավորել երկրորդ ամիսը՝ հիմնվելով ստացված գիտելիքների վրա: Ամեն ինչ փաստաթղթավորել:

Facebook մարքեթինգի ապագան

Facebook-ի մարքեթինգը 2025-ում արագ զարգանում է, բայց հիմնական սկզբունքները մնում են նույնը՝ լինել օգտակար, լինել հետևողական և լինել մարդկային։ Փոխվում է այն, թե ինչպես ենք մենք իրականացնում այս սկզբունքները, և այս միտումներից առաջ մնալը կարող է ձեզ հսկայական առավելություն տալ։

AI ավտոմատացումը սարսափելիորեն լավ է դառնում. Facebook-ի Advantage+ արշավներն այժմ օգտագործում են AI՝ ամեն ինչ օպտիմալացնելու համար՝ լսարաններից մինչև ստեղծագործական։ Բայց ահա ինչն է. այն լավագույնս աշխատում է, երբ դուք նրան որակյալ տվյալներ եք տալիս ճիշտ կարգավորված Pixel-ից։ Մտածեք AI-ի մասին որպես ձեր օգնականի, ոչ թե ձեր փոխարինողի։ Օգտագործեք այն 50 գովազդային տարբերակներ փորձարկելու համար, մինչ դուք կենտրոնանում եք ռազմավարության վրա։ Մի Zinner օգտագործեց AI՝ տարբեր վերնագրեր փորձարկելու համար և գտավ հաղթող, որը մեծացրեց փոխակերպումները 340%-ով։ Կարո՞ղ էին նրանք դա գտնել ձեռքով։ Միգուցե։ Բայց դա կպահանջեր ամիսներ, ոչ թե օրեր։

Ուղիղ գնումները այլևս միայն ապրանքների համար չեն: Ի սկզբանե ստեղծված ֆիզիկական ապրանքների համար, ուղիղ գնումները զարգանում են: Ծառայություններ մատուցողները այն հիանալիորեն օգտագործում են՝ իրավաբանները կազմակերպում են ուղիղ հարցուպատասխաններ, որտեղ դիտողները կարող են խորհրդատվություն պատվիրել, դիզայներները կատարում են կայքերի ուղիղ քննադատություններ՝ ակնթարթային ամրագրման տարբերակներով, խորհրդատուները անցկացնում են մինի-սեմինարներ՝ ուղիղ առաջարկներով: Փոխակերպման տոկոսադրույքները անհավանական են, քանի որ մարդիկ գնում են նրանցից, ում վստահում են, և ոչինչ այնպես չի կառուցում վստահություն, ինչպես ուղիղ փոխազդեցությունը:

AR-ն զարմանալիորեն գործնական է դառնում. Մոռացեք հնարամիտ ֆիլտրերի մասին։ Գործնական AR-ն այստեղ է։ Ինտերիերի դիզայներները թույլ են տալիս հաճախորդներին պատկերացնել կահույքը իրենց տարածքում։ Վարսահարդարները ցույց են տալիս տարբեր գույներ նախքան ամրագրումը։ Անձնական մարզիչները ցուցադրում են ձևը AR ծածկույթներով։ Նույնիսկ ծառայություններ մատուցող բիզնեսներն օգտագործում են AR այցեքարտեր, որոնք կենդանանում են տեսա-վկայություններով։ Դա ֆուտուրիստական է թվում, բայց գործիքներն արդեն առկա են Facebook-ի Spark AR հարթակում։

Գաղտնիության փոփոխությունները նշանակում են, որ առաջին կողմի տվյալները ամեն ինչ են. iOS-ի թարմացումները սպանեցին Facebook-ի հետևելու հնարավորությունների մեծ մասը: Լուծումը. կառուցեք ձեր սեփական տվյալների ոսկու հանքը: Էլփոստի ցուցակները, Messenger-ի բաժանորդները, WhatsApp բիզնես կոնտակտները՝ դրանք այժմ ավելի արժեքավոր են, քան երբևէ: Խելացի բիզնեսները օգտագործում են առաջատար մագնիսներ, Facebook խմբեր և Messenger բոտեր՝ սեփական լսարաններ կառուցելու համար: Երբ Facebook-ը քիչ բան գիտի, դուք պետք է ավելին իմանաք:

Կարճ տեսանյութը ամեն ինչ ուտում է. Reels-ը պարզապես չի մրցում TikTok-ի հետ, այլ վերափոխում է մեր պատկերացումները բովանդակության մասին: Բայց ահա թե ինչ են շատերը բաց թողնում. խոսքը պարի կամ թրենդների մասին չէ: Հաղթող բանաձևը պարզ է՝ կապել 3 վայրկյանում, արժեք տալ 30 վայրկյանում, թողնել նրանց ավելին ցանկանալով: Մի հաշվապահ 1k-ից հասավ 50k հետևորդների՝ 30 վայրկյանանոց հարկային խորհուրդներով: Ոչ մի պար, ոչ մի թրենդ, պարզապես արժեք՝ փոքր կտորներով:

Ինչն է մնում նույնը.

• Իսկական բովանդակությունը հաղթում է
• Հետևողականությունը գերազանցում է ստեղծագործականությունը
• Հարաբերությունները եկամուտ են բերում
• Արժեք-առաջին մոտեցումն աշխատում է
• Փոքր բիզնեսներն ունեն առավելություններ

Ձեր հաջորդ քայլերը

Ահա թե ինչ գիտեմ տարիներ շարունակ դիտելով, թե ինչպես են ֆրիլանսերները հաջողության հասնում և ձախողվում Facebook մարքեթինգի հետ. հարթակն աշխատում է: Ռազմավարություններն աշխատում են: Միակ փոփոխականը այն է, թե արդյոք դուք կիրականացնեք դրանք:

Մինչ բոլորը բողոքում են ալգորիթմի փոփոխություններից և հասանելիության նվազումից, խելացի բիզնեսի սեփականատերերը հանգիստ կերպով կառուցում են բարգավաճող համայնքներ և եկամուտների կայուն հոսքեր: Նրանք չեն անում ոչինչ, ինչ դուք չեք կարող անել: Նրանք պարզապես դա անում են հետևողականորեն:

Սկսեք այսօր: Ընտրեք մեկ ռազմավարություն այս ուղեցույցից և հավատարիմ մնացեք դրան 30 օր: Այսքանը: Մեկ ռազմավարություն, 30 օր, հետևեք ձեր արդյունքներին:

Որովհետև ձեր իդեալական հաճախորդները հենց հիմա Facebook-ում են՝ թերթելով իրենց լրահոսը՝ փնտրելով հենց ձեզ նման մեկին։ Հարցն այն է՝ արդյո՞ք նրանք կգտնեն ձեզ։

Պատրա՞ստ եք փոխակերպել ձեր Facebook-ի ներկայությունը: Միացեք հազարավոր Zinners-ներին, ովքեր արդեն օգտագործում են այս ռազմավարությունները՝ բարգավաճող բիզնեսներ կառուցելու համար: Ձեր ապագա հաճախորդները սպասում են:

Գործողությունների քայլեր.

1. Պահպանեք այս ուղեցույցը հիմա
2. Ընտրեք ՄԵԿ ռազմավարություն՝ սկսելու համար
3. Միացեք Zinn համայնքին
4. Կիսվեք ձեր հաղթանակով Zinn-ի հետ ստորև մեկնաբանություններում

Հիշեք՝ առաջընթացը գերազանցում է կատարելությանը։ Ձեր Facebook-ի փոխակերպումը սկսվում է մեկ գրառումից։

Facebook մարքեթինգի հարցերի պատասխաններ

Որքա՞ն պետք է ծախսեմ Facebook-ի գովազդի վրա՝ որպես փոքր բիզնես։

Սկսեք օրական 5-10 ֆունտից: Թոմ Ուիլյամսը ստեղծել է 42,000 ֆունտ եկամուտ՝ ծախսելով ընդամենը 150 ֆունտ/ամիս: Սկզբում կենտրոնացեք տաք լսարանների վրա (կայքի այցելուներ, էլ. փոստի ցուցակ), նախքան սառը տրաֆիկի ընդլայնումը: Սա նվազագույնի է հասցնում ռիսկը, մինչ դուք սովորում եք, թե ինչն է աշխատում:

Որքա՞ն հաճախ պետք է գրառումներ անեմ Facebook-ում։

Որակը գերազանցում է քանակը: Լիա Չենը շաբաթական մեկ անգամ է հրապարակում և ունի 4.2% ներգրավվածության մակարդակ՝ միջինից 60 անգամ ավելի: Անկախ նրանից՝ ամենօրյա, թե շաբաթական, ընտրեք մի ժամանակացույց, որը կարող եք պահպանել երկարաժամկետ: Հետևողականությունն ավելի կարևոր է, քան հաճախականությունը:

Ո՞րն է լավագույն ժամանակը Մեծ Բրիտանիայում Facebook-ում գրառումներ տեղադրելու համար:

Ընդհանրապես, երեքշաբթի-հինգշաբթի օրերին՝ ժամը 9-10-ին, 1-2-ին և 7-9-ին GMT, լավ ներգրավվածություն է նկատվում։ Սակայն սրանք ընդամենը ընդհանուր ուղեցույցներ են. ձեր կոնկրետ լսարանը կարող է լինել բոլորովին այլ։ Լավագույն մոտեցումն է ստուգել ձեր Facebook Insights-ը՝ տեսնելու, թե երբ են ՁԵՐ հետևորդներն իրականում առցանց և փորձարկել տարբեր ժամեր՝ ձեր լավագույն ժամանակը գտնելու համար։

Արդյո՞ք Facebook-ի գովազդները արդյունավետ են ծառայությունների վրա հիմնված բիզնեսների համար:

Իրականում ավելի լավ է, քան ապրանքների համար՝ կյանքի ավելի բարձր արժեքների պատճառով։ Կենտրոնացեք վստահություն կառուցելու վրա՝ վկայությունների և փորձի միջոցով, նախքան խորհրդատվություն խնդրելը։ Նախ տաքացրեք նրանց արժեքավոր բովանդակությամբ։

Ինչպե՞ս բարձրացնել իմ օրգանական հասանելիությունը Facebook-ում:

Խթանեք զրույցներ, ոչ թե հավանումներ։ Տվեք հարցեր, ստեղծեք հարցումներ, ուղիղ եթեր մտեք, արագ պատասխանեք։ Տեսանյութը ստանում է 135% ավելի մեծ հասանելիություն։ Մասնակցեք խմբերին, որտեղ ձեր իդեալական հաճախորդներն են հավաքվում։

Պե՞տք է օգտագործեմ իմ անձնական պրոֆիլը, թե՞ ստեղծեմ բիզնես էջ:

Միշտ օգտագործեք բիզնես էջ պրոֆեսիոնալ գործունեության համար։ Անհրաժեշտ է գովազդների համար, տրամադրում է վերլուծություն, պահպանում է պրոֆեսիոնալիզմը։ Կիսվեք բիզնես գրառումներով անձնական պրոֆիլում՝ լրացուցիչ հասանելիության համար։

Ինչպե՞ս վարվել բացասական մեկնաբանությունների կամ կարծիքների հետ:

Պատասխանել 2 ժամվա ընթացքում պրոֆեսիոնալ կերպով: Մանրամասները պահել գաղտնի: Երբեք չջնջել, եթե դա սպամ չէ: Էմիլի Ուոթսոնն իր ամենավատ բողոքը վերածեց իր լավագույույն հաճախորդի՝ կարեկցող, թափանցիկ խնդիրների լուծման միջոցով:

Արժե՞ արդյոք Facebook-ի մարքեթինգը B2B բիզնեսների համար:

Այո – B2B որոշում կայացնողների 74%-ը պարբերաբար օգտագործում է Facebook-ը։ Կիսվեք կրթական բովանդակությամբ, միացեք ոլորտային խմբերին, օգտագործեք ճշգրիտ գովազդային թիրախավորում։ Նրանք դեռ մարդիկ են, ովքեր ճաշի ժամանակ թերթում են էջերը։

Ինչպե՞ս չափել Facebook մարքեթինգի ROI-ն:

Հետևեք մեկ առաջատարի արժեքին, փոխակերպման տոկոսադրույքներին, կյանքի արժեքին և ստացված եկամուտներին: Ճշգրիտ հետևելու համար օգտագործեք UTM պարամետրեր: Շատերը դրական ROI են տեսնում 60-90 օրվա ընթացքում՝ հետևելով այս ռազմավարություններին:

Ո՞րն է Facebook մարքեթինգի ամենամեծ սխալը, որից պետք է խուսափել։

Փորձում եմ անմիջապես վաճառել: Հետևեք Jab, Jab, Jab, Right Hook-ին՝ երեք անգամ արժեք տրամադրեք մինչև ցանկացած վաճառքի առաջարկ: Ստեղծում է 3 անգամ ավելի բարձր փոխակերպման տոկոսադրույքներ, քան մշտական ​​խթանումը:

Կարո՞ղ եմ հաջողության հասնել Facebook-ում՝ առանց իմ դեմքը ցույց տալու։

Բացարձակապես։ Օգտագործեք էկրանի ձայնագրություններ, ժամանակի ընթացքներ, անիմացիաներ, վկայություններ։ Շատ հաջողակ Zinners-ներ երբեք տեսախցիկի առաջ չեն հայտնվում, բայց կառուցում են ուժեղ բրենդային հավատարմություն հետևողական արժեքավոր բովանդակության միջոցով։

Ինչպե՞ս մրցակցել ավելի մեծ բիզնեսների հետ Facebook-ում:

Ձեր գերուժը մարդկային և արձագանքող լինելն է։ Մինչ կորպորացիաներին ամեն ինչի համար հաստատում է պետք, դուք կարող եք իսկապես և անմիջապես ներգրավվել։ Կենտրոնացեք նեղ մասնագիտացված համայնքների վրա, որտեղ կարող եք իրական հարաբերություններ կառուցել։