Instagram մարքեթինգ. Ձեր ուղեցույցը՝ ձեր բրենդը տեսողական դարաշրջանում զարգացնելու համար

Instagram-ի մարքեթինգը դարձել է աշխարհի ամենածանրաբեռնված փողոցում խանութի ցուցափեղկ ունենալու թվային համարժեքը, որտեղ ամեն ամիս 2 միլիարդից ավելի մարդիկ շրջում են՝ փնտրելով ոգեշնչում, զվարճանք և, այո, գնելու ապրանքներ: Ես վերջին հինգ տարիներն անցկացրել եմ՝ օգնելով ապրանքանիշերին կոտրել Instagram-ի կոդը, և անկեղծ ասած, դա ավելի հեշտ է և ավելի դժվար, քան մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է: Անկախ նրանից, թե դուք ձեր խոհանոցի սեղանից ձեռագործ օճառներ եք վաճառում, թե միլիոնավոր ֆունտ ստերլինգի գործունեություն եք վարում, Instagram-ի գեղեցիկ նկարների և ալգորիթմի ռուլետկայի տարօրինակ խառնուրդը կարող է կամ ստեղծել ձեզ, կամ թողնել ձեզ բղավել ձեր հեռախոսի վրա առավոտյան 3-ին:

Instagram-ը՝ այնտեղ, որտեղ ավոկադոյի տոստը դարձավ սուպերաստղ, կատուները ձեռք բերեցին ազդեցիկի կարգավիճակ, և ձեր տատիկը սովորեց, թե իրականում ինչ է հեշթեգը: Բայց սննդի լուսանկարներից և կատվային ազդեցիկներից բացի, Instagram-ը անզուգական մարքեթինգային հզորություն է՝ առաջարկելով անսահման հնարավորություններ՝ կապ հաստատելու համաշխարհային լսարանի հետ: Այսպիսով, ինչպե՞ս օգտագործել Instagram մարքեթինգի կախարդանքը:

Ինչու է Instagram Marketing-ը ավելի կարևոր, քան երբևէ

Լավ, ահա թե ինչն է. եթե ձեր բիզնեսը 2025 թվականին Instagram-ում չկա, ապա դուք, ըստ էության, հրաժարվում եք աշխարհի ամենամեծ ցանցային միջոցառման անվճար հրավերներից: Գիտեմ, որ դա դրամատիկ է հնչում, բայց մնացեք ինձ հետ: Պլատֆորմը շատ ավելին է, քան այն Valencia-ֆիլտրված բրինչի լուսանկարները, որոնք մենք բոլորս տեղադրել ենք 2012 թվականին (հիշո՞ւմ եք դրանք: Մութ ժամանակներ):

Այս օրերին այն հիմնականում առևտրի կենտրոն է, հեռուստաալիք և համայնքային կենտրոն՝ միավորված մեկ փոքր-ինչ կախվածություն առաջացնող հավելվածում: Իսկ թվերը: Խելագար: Մենք խոսում ենք Instagram-ի օգտատերերի 90% մասին, ովքեր հետևում են առնվազն մեկ բիզնես հաշվի: Դա սխալ չէ: Տասը մարդուց ինը ակտիվորեն ընտրում է տեսնել բիզնես բովանդակություն իրենց լրահոսերում:

Ավելին՝ օգտատերերի 83%-ն ասում է, որ նոր ապրանքներ են հայտնաբերում Instagram-ում։ Դա ավելի բարձր է, քան ցանկացած այլ հարթակ, ներառյալ բուն խանութները գլխավոր փողոցում։ Ձեր մրցակիցները։ Նրանք արդեն այնտեղ են՝ սահելով ձեր հաճախորդների DM-ների մեջ իրենց կատարելապես մշակված ցանցերով և սրամիտ մակագրություններով։ Կներեք վատ լուրերի համար։

Հասկանալով Instagram-ի ալգորիթմը (և ինչու է այն ատում ձեզ):

Instagram-ի ալգորիթմը։ Այս երեք բառերը, հավանաբար, պատմության մեջ ավելի շատ մարքեթինգային խնդիրներ են առաջացրել, քան որևէ այլ բառ։ Դա նման է այն ընկերոջը, ով երդվում է, որ հեշտ է սննդի հարցում և հետո մերժում է տասնյոթ ռեստորանային առաջարկ։ Բայց երբ հասկանաք, թե ինչպես է այն աշխատում, կարող եք իրականում աշխատել դրա հետ, այլ ոչ թե դրա դեմ։

Իր հիմքում (և չնայած այն բանին, ինչ պնդում են Twitter-ի դավադրության տեսաբանները), ալգորիթմը մտահոգված է երեք հիմնական բաներով՝ հարաբերություններով, հետաքրքրությամբ և ժամանակին լինելով: Ոչ թե հասանելիությամբ, ոչ թե հետևորդների քանակով, ոչ թե այնքանով, որքան ծախսել եք այդ iPhone 15 Pro-ի վրա: Ընդամենը այդ երեքը:

Հարաբերությունները հենց այն են, ինչ թվում է։ Ալգորիթմը հիմնականում նախապատվություն է տալիս՝ օգտատերերին ցույց տալով բովանդակություն այն հաշիվներից, որոնց հետ նրանք իրականում շփվում են։ Ահա մի պատշաճ օրինակ. Նիկոլը, ով հացի փուռ ունի Բրայթոնում, մեկնաբանում է ձեր յուրաքանչյուր գրառումը և կիսվում ձեր պատմություններով իր ընկերների հետ։ Instagram-ը նկատում է սա և մտածում. Այս երկուսը լավագույն ընկերներ են. ավելի լավ է համոզվել, որ Նիկոլը տեսնում է այս ապրանքանիշի ամեն ինչ։ Մինչդեռ, այն հետևորդը, ով հետևել է երեք տարի առաջ և այլևս երբեք չի նայել ձեր բովանդակությանը։ Նրանք հավանաբար չեն տեսել ձեր գրառումները 2022 թվականից ի վեր։

Հետաքրքրությունը աշխատում է ձեր Netflix-ի առաջարկությունների նման, բայց ավելի քիչ սարսափելի (վիճելի է): Եթե ​​ինչ-որ մեկը դիտել է 47խոհարարական հոլովակներ անընդմեջ, Instagram-ը հանկարծ չի սկսի նրանց ցույց տալ կրիպտոարժույթի բովանդակություն: Ահա թե ինչու նիշավորումը պարզապես մարքեթինգային վաֆլի չէ. այն իրականում օգնում է ալգորիթմին հասկանալ, թե ով պետք է տեսնի ձեր նյութը:

Ժամանակինությունը դեռ կարևոր է, չնայած նրան, ինչ Instagram-ը պնդում է ոչ ժամանակագրական լինելու մասին։ Թարմ բովանդակությունը խթան է ստանում, բայց՝ և սա կարևոր է՝ դա չի նշանակում ամեն անիծյալ ժամը գրառում անել։ Ես դա մեկ անգամ փորձեցի։ Հազիվ էի խելքս չկորցրել և հաստատ կորցրեցի հետևորդներ։

Բովանդակության տեսակներ, որոնք իրականում փոխակերպվում են

Հիշո՞ւմ եք, երբ մենք բոլորս կարծում էինք, որ Instagram-ը միայն ծանր ֆիլտրերով քառակուսի լուսանկարների համար է: Դրանք ավելի պարզ ժամանակներ էին: Այժմ մենք ունենք ավելի շատ բովանդակության տեսակներ, քան Wagamama-ի մենյուն, և յուրաքանչյուրն իր տարբեր նպատակն ունի ձեր մարքեթինգային խառնուրդում:

Reels-ը Instagram-ի ոսկե երեխան է հիմա, և ալգորիթմը նույնիսկ չի փորձում թաքցնել դա: Այս կարճ տեսանյութերը (մինչև 90 վայրկյան, թեև եկեք անկեղծ լինենք, մեզանից շատերը հետաքրքրությունը կորցնում են 30-ից հետո) ստանում են 22% ավելի շատ ներգրավվածություն, քան սովորական տեսանյութերը: Բայց ահա թե ինչ ոչ ոք չի ասում ձեզ. Reels-ը աշխատում է միայն այն դեպքում, եթե դրանք գովազդի տպավորություն չեն թողնում: Ես տեսել եմ, թե ինչպես են բրենդները հազարավոր դոլարներ ծախսում փայլուն Reels-ի վրա, որոնք գերազանցվում են ինչ-որ մեկի կողմից, ով իր կատվին նկարում է կարտոֆիլի որակի տեսախցիկով: Գաղտնիքը. նախ զվարճանք, հետո վաճառք: Օգտագործեք թրենդային աուդիո, բայց այնպես արեք, որ այն իմաստ ունենա ձեր բրենդի համար: Ոչինչ ավելի վատ չէ, քան իրավաբանական ընկերությունը, որը կատարում է վերջին պարային թրենդը: Իրականում, ես հետ եմ վերցնում դա. հավանաբար կդիտեի դա:

Կարուսելային գրառումները Instagram-ի բովանդակության մութ ձին են: Դուք գիտեք, այդ սահող գրառումները, որոնք ձեզ ստիպում են զգալ, թե աշխարհի ամենակարճ ամսագիրն եք կարդում: Դրանք բացարձակապես հիանալի են մարդկանց ձեր բովանդակության վրա ավելի երկար պահելու համար, ինչը ճիշտ ազդանշաններ է ուղարկում մեր ալգորիթմական տիրակալին: Ես դրանք օգտագործում եմ նախքան և հետո, մինի դասընթացների և այն սահեցրեք՝ աղետը տեսնելու համար գրառումների համար, որոնք բոլորը գաղտնի սիրում են: Պրոֆեսիոնալ խորհուրդ. Ձեր լավագույն պատկերը դրեք երկրորդ կամ երրորդ: Մի փոքր տարօրինակ է, բայց դա մեծացնում է սահումները:

Պատմությունները ավելի արագ են անհետանում, քան իմ մոտիվացիան երկուշաբթի առավոտյան, բայց դրանք ոսկի են իրական կապեր ստեղծելու համար: Հարցումների, հարցերի, վիկտորինաների և մոտ տասնյոթ այլ կպչուն պիտակների միջոցով Պատմությունները թույլ են տալիս իրական զրույցներ ունենալ ձեր լսարանի հետ: Դրանք կատարյալ են խառնաշփոթ միջինի համար՝ կուլիսային բովանդակությունը, որը բավականաչափ մաքուր չէ ձեր ցանցի համար, բայց չափազանց լավ է վատնելու համար:

Լավ, արագ կողմնակի նշում Պատմությունների կարևորագույն դրվագների մասին: Գիտե՞ք այդ փոքրիկ շրջանակները մարդկանց կենսագրությունների տակ: Դրանք ձեր միշտ բաց խանութի ցուցափեղկերն են: Ես տեսել եմ, թե ինչպես են բրենդներն դրանք հիանալի օգտագործում՝ Հաճախ տրվող հարցեր, չափսերի ուղեցույցներ, հաճախորդների կարծիքներ, նույնիսկ մինի կատալոգներ: Մի նորաձևության բրենդ, որի հետ ես աշխատում եմ, իր կայքի տրաֆիկի 40%-ը ստանում է Վաճառքի ապրանքներ կարևորագույն դրվագից: Քառասուն տոկոս: Մեկ շրջանակից:

Ստատիկ գրառումները մահացած չեն, չնայած այն բանին, ինչ պնդում են սոցիալական մեդիայի գուրուները: Դրանք պարզապես զարգացել են: Ցնցող ապրանքի լուսանկարը կամ մտածված մեջբերումը դեռ աշխատում է, բայց միայն այն դեպքում, եթե այն պատմություն է պատմում: Ապրանքը սպիտակ ֆոնի վրա Այժմ հասանելի է մակագրությամբ տեղադրելու օրերն անցել են: Փառք Աստծո:

Համայնքի կառուցում, ոչ միայն հետևորդների

Կարո՞ղ ենք մի պահ խոսել ունայնության չափորոշիչների մասին: Ես ճանաչում եմ մեկին, ով ունի 127K հետևորդ, բայց ավելի քիչ ներգրավվածություն է ստանում, քան իմ տեղական սրճարանը՝ 2,000-ով: Շատ հետևորդներ ունենալը նման է հսկայական երեկույթի, որտեղ բոլորը իրենց հեռախոսներով են և անտեսում են միմյանց: Անիմաստ է:

Այն, ինչ դուք ուզում եք, համայնք է։ Մարդիկ, ովքեր իսկապես հոգ են տանում այն մասին, ինչ դուք անում եք։ Եվ դա կառուցելը սկսվում է մարդկանց հետ իրականում խոսելու անփայլ աշխատանքից։ Խելագար գաղափար է, գիտեմ։

Պատասխանեք մեկնաբանություններին։ Ոչ միայն էմոջիներով (չնայած դրանք իրենց տեղն ունեն), այլ իրական բառերով։ Երբ ինչ-որ մեկը ժամանակ է տրամադրում իր անիմաստ թերթելուց՝ ձեր գրառմանը մեկնաբանելու համար, նրանց անտեսելը նման է մեկին անտեսելուն, ով ձեզ է ալիք տալիս փողոցում։ Կոպիտ է և վատ բիզնեսի համար։

Բայց ահա թե որտեղ են շատ ապրանքանիշեր սխալվում. նրանք սպասում են, որ մարդիկ իրենց մոտ գան: Ոչ: Գնացեք և մեկնաբանեք ձեր հետևորդների գրառումները: Հավանեք նրանց բովանդակությունը: Կիսվեք նրանց պատմություններով, երբ նրանք ձեզ նշում են: Մի ապրանքանիշ, որը ես գիտեմ, մեկ տարվա ընթացքում 5K-ից դարձավ 50K հետևորդ՝ պարզապես անկեղծորեն հետաքրքրված լինելով իրենց համայնքով: Ոչ մի գովազդ, ոչ մի ազդեցիկ անձ, պարզապես հին բարի հոգատարություն:

Instagram-ի մակագրության արվեստը

Մակագրությունները այնտեղ են, որտեղ դուք իսկապես կարող եք թույլ տալ, որ ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը փայլի: Կամ ամբողջությամբ փչացնել այն: Ես տեսել եմ երկուսն էլ, հաճախ նույն ապրանքանիշից նույն շաբաթվա ընթացքում:

Այդ առաջին 125 նիշերը ավելին կոճակից առաջ: Դա լավագույն անշարժ գույքն է: Դա Մեյֆերն է Մենաշնորհ խաղատախտակի վրա: Մի վատնեք այն Շնորհավոր երկուշաբթի կամ Դիտեք մեր նորը… ՁԱՆՁՐԱԼԻ է: Սկսեք մի բանով, որը ստիպում է մարդկանց դադարեցնել ոլորելը: Հարց, հակասական կարծիք, պատմության սկիզբ, որը նրանք պետք է ավարտեն:

Նոր ձմեռային հավաքածուն արդեն հասանելի է-ի փոխարեն փորձեք Այն սվիտերը, որը ձեր նախկինը գողացել էր և երբեք չէր վերադարձրել: Մենք ավելի լավն ենք ստեղծել: Տեսնո՞ւմ եք: Հիմա ես ուզում եմ ավելին իմանալ այս գերազանց սվիտերի մասին:

Եվ խնդրում եմ, հանուն ամեն սուրբ բանի, դադարեցրեք յուրաքանչյուր վերնագիր ավարտել Հղումը կենսագրության մեջ արտահայտությամբ։ Մենք գիտենք, թե որտեղ է հղումը։ Մենք հիմար չենք։ Փորձեք Սառան սա կրել է երեք ձևով՝ սահեցրեք՝ տեսնելու նրա ամենաքիչ սիրելին կամ Զգուշացում. կարող է առաջացնել աննախադեպ հարմարավետության մակարդակ։ Դարձրեք այն խոսակցական։ Դարձրեք այն մարդկային։

Հեշթեգի ռազմավարություն, որն իսկապես աշխատում է

Հեշթեգներ։ Դեռ օգտագործում եք դրանք, կարծես 2018? #Դադարեցրեք #Այն #Հիմա #Խնդրում #Եմ #Սա #Չի #Աշխատում։

Instagram-ի հեշթեգերի խաղը զանգվածաբար փոխվել է, և մարդկանց մեծ մասը չի նկատել: Այլևս 30 հեշթեգ պետք չէ: Իրականում, 30 օգտագործելը ձեզ հուսահատ է դարձնում: Դա նման է ձեր բոլոր զարդերը միանգամից կրելուն. տեխնիկապես հնարավոր է, բայց ինչու՞:

5-10 հեշթեգ։ Դա լավագույն տարբերակն է։ Խառնեք դրանք հայտնի հեշթեգների (ավելի քան 1 միլիոն գրառում), միջին հեշթեգների (100 հազար-1 միլիոն) և նիշային հեշթեգների (100 հազարից պակաս) հետ։ Մտածեք դա որպես տարբեր չափերի ցանցերով ձկնորսություն։ Մեծ հեշթեգները կարող են ձեզ դիտումներ բերել, բայց փոքրերը՝ հաճախորդներ։

Եվ ստեղծեք բրենդային հեշթեգ, բայց այնպիսի բան, որը մարդիկ իսկապես կհիշեն և կօգտագործեն: #BestBrandEver2024Official-ը դա չէ: Մի կայուն նորաձևության ապրանքանիշ, որը ես գիտեմ, կարող է օգտագործել #WornWellLoved, և նրանց հաճախորդները տարիներ անց գնումից հետո կտեղադրեն լուսանկարներ՝ ցույց տալով, թե ինչպես են իրենց հագուստները հնացել: Հանճարեղ:

Instagram Shopping. Դիտողներին վերածել գնորդների

Instagram Shopping-ը հարթակը վերածել է աշխարհի ամենակախվածություն առաջացնող առևտրի կենտրոնի։ Օ՜, դա հաճելի է-ից մինչև Որտե՞ղ է իմ կրեդիտ քարտը ճանապարհը երբեք ավելի կարճ չի եղել։ Երեք հպում։ Այսքանն է հիմա պահանջվում։ Վտանգավոր է իմ բանկային հաշվի համար, հիանալի է ձեր բիզնեսի համար։

Եթե դուք փոքր բրենդ եք և վախենում եք բոլոր հնարավորություններից, ահա մի գաղտնիք՝ սկսեք շատ պարզ։ Նշեք ապրանքները ձեր գրառումներում։ Ավելացրեք գնումների կպչուն պիտակ ձեր պատմություններին։ Այսքանը։ Ձեզ հսկայական կատալոգ կամ շքեղ կարգավորում պետք չէ։ Ես տեսել եմ, թե ինչպես են հինգ ապրանք ունեցող բրենդները ավելի շատ վաճառում, քան հինգ հարյուր ունեցողները, քանի որ նրանք այդ հինգ ապրանքները դարձրել են անդիմադրելի։

Բայց խնդրում եմ, ԽՆԴՐՈՒՄ ԵՄ, ճիշտ կարգավորեք այն։ Հստակ նկարագրություններ, բազմաթիվ լուսանկարներ (ներառյալ մեկը, ով իրականում օգտագործում/կրում/ուտում է ապրանքը) և ճշգրիտ գնագոյացում։ Մի անգամ տեսա մի ապրանքանիշ՝ գինը ըստ հարցման £15 շապիկի համար։ Ի՞նչ եք դուք, շքեղ զբոսանավերի դիլեր։

Այդ Shopping կպչուն պիտակները Stories-ում: Օգտագործեք դրանք խնայողաբար, բայց ռազմավարորեն: Մնացել է ընդամենը 3 իսկապես աշխատում է, եթե դա ճիշտ է: Բայց եթե դուք կեղծ պակասություն եք ստեղծում, մարդիկ հիշում են: Ինտերնետը երբեք չի մոռանում:

Ուղիղ եթեր. Իրական ժամանակի կապ, որը փոխակերպում է

Instagram Live-ը նախկինում սարսափեցնում էր ինձ։ Հարյուրավոր մարդկանց ուղիղ եթեր հեռարձակելու միտքը՝ առանց խմբագրման կոճակի։ Մղձավանջային վառելիք։ Հետո ես հայտնաբերեցի մի խելագար բան. մարդիկ իրականում նախընտրում են անփայլ իրականությունը։

Ուղիղ եթերները ստեղծում են այնպիսի տարօրինակ շտապողականություն, որին հարթակում ոչինչ չի կարող համապատասխանել։ FOMO-ն ստերոիդների վրա։ Մեկ շքեղ պայուսակների դիզայներ, ում ես հետևում եմ, շաբաթական թողարկումներ է անում բացառապես Live-ի միջոցով։ Խոսքը £2,000 պայուսակների մասին է, որոնք վաճառվում են երեք րոպեից էլ քիչ ժամանակում։ Նա դա անվանում է Սովի խաղեր պայուսակների համար, և անկեղծ ասած՝ ճշգրիտ է։ Նա մեկ նիստից ստանում է £55K։ Իր հյուրասենյակից։ Իր հեռախոսով։

Բանն այն է, որ մարդիկ կեղծիքը մեկ մղոն հեռվից են զգում։ Ձեր հետևորդները չեն ուզում QVC հաղորդավար. նրանք ուզում են ՁԵԶ։ Բառերի վրա սայթաքո՞ւմ եք։ Թողեք։ Կատուն թռչում է ձեր գիրկը ներկայացման կեսի՞ն։ Բովանդակության ոսկի։ Մի անգամ դիտում էի խեցեգործական ապրանքանիշի ուղիղ եթեր, որտեղ ամեն ինչ սխալ էր ընթանում. անիվը խցանվեց, կավը ամենուր տարածվեց, խեցեգործը հայհոյեց տեսախցիկի առաջ։ Դա նրանց երբևէ ունեցած լավագույն ներգրավվածությունն էր։

Ձեզ պետք չէ շքեղ սարքավորումներ։ Լավ լուսավորություն (պատուհանի լույսը աշխատում է), պատշաճ ձայն (ականջակալները նորմալ են) և հետաքրքիր բան ասելու համար։ Սկսեք 10 րոպեանոց հարցուպատասխաններից, եթ0 եթե նյարդայնանում եք։ Դրանք ամեն շաբաթ նույն ժամին պլանավորեք, որպեսզի մարդիկ իմանան, թե երբ միանալ։ Եվ լավագույն հատվածները պահեք որպես Reels հետո՝ կրկնակի բովանդակություն, կես աշխատանք։

Հաջողության չափումը լայքերից դուրս

Instagram-ի փորձերը՝ թաքցնելու լայքերը, մեզ արժեքավոր բան սովորեցրին: Վիճահարույց կարծիք: Միգուցե: Բայց դա ստիպեց մեզ նայել այն չափորոշիչներին, որոնք իրականում կարևոր են:

Ներգրավվածության մակարդակը ձեր իրական MVP-ն է: Վերցրեք ձեր հավանումները, մեկնաբանությունները, պահպանումները և տարածումները, բաժանեք հետևորդների թվի վրա և բազմապատկեք 100-ով: Եթե դուք հասնում եք 1-3%-ի, ապա ամեն ինչ կարգին է: 3%-ից բարձր? Դուք հիանալի եք անում: 1%-ից ցածր? Ժամանակն է վերագնահատել՝ արդյոք ճիշտ մարդկանց հետ եք խոսում:

Հասանելիությունը և ցուցադրությունները ձեզ ասում են, թե արդյոք ալգորիթմը ձեզ հավանում է։ Եթե ձեր հասանելիությունը հետևողականորեն պակաս է ձեր հետևորդների 10%-ից, ապա ինչ-որ բան այն չէ։ Կամ ձեր բովանդակությունը չի արձագանքում, կամ դուք հրապարակում եք, երբ բոլորը քնած են։

Կայքի սեղմումներ և փոխակերպումներ—սա այն է, ինչին պետք է ուշադրություն դարձնել։ Օգտագործեք UTM պարամետրեր (կոդ, որը դուք ավելացնում եք ձեր հղումներին, որոնք ձեզ ճշգրիտ ասում են, թե որտեղից է եկել ձեր կայքի տրաֆիկը)՝ հետևելու համար, թե որ գրառումներն են իրականում վաճառք ապահովում։ Այդ վիրուսային Reel-ը միլիոն դիտում է ունեցել, բայց արդյո՞ք այն ինչ-որ բան վաճառել է։ Երբեմն ձանձրալի ապրանքի գրառումը գերազանցում է զվարճալի բովանդակությանը իրական եկամուտի համար։

Համագործակցություններ և ազդեցիկ գործընկերություններ

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը վատ համբավ է ստանում այն ​​ամոթալ #ad գրառումների պատճառով, որտեղ ինչ-որ մեկը, ով երբեք չի օգտագործել ձեր արտադրանքը, ձևացնում է, թե դա փոխել է իր կյանքը: Մենք բոլորս տեսել ենք դրանք: Մենք բոլորս ատում ենք դրանք:

Բայց ճիշտ արվա՞ծ: Հրաշքներ են տեղի ունենում: Մոռացեք հայտնիներին և մեգա-ինֆլյուենսերներին, եթե Coca-Cola-ի բյուջեն չունեք: Միկրո-ինֆլյուենսերները (1K-100K հետևորդներ) այն են, ինչ պետք է: Նրանց լսարաններն իսկապես վստահում են նրանց: Հեղափոխական հայեցակարգ՝ աշխատել մարդկանց հետ, ում հետևորդներն իսկապես հոգ են տանում նրանց կարծիքների մասին:

Գտեք ազդեցիկ մարդկանց, ովքեր, այնուամենայնիվ, կօգտագործեն ձեր արտադրանքը։ Ֆիթնես ապրանքանիշը համագործակցում է մեկի հետ, ով իսկապես մարզասրահ է հաճախում։ Խոհարարական ապրանքանիշը համագործակցում է մեկի հետ, ով շաբաթական յոթ գիշեր պարզապես Deliveroo չի պատվիրում։ Էնտուզիազմը երևում է։

Եվ խնդրում եմ, տվեք նրանց ստեղծագործական ազատություն։ Ոչինչ ավելի արագ չի սպանում իսկությունը, քան սցենարը։ Հակիրճ տեղեկացրեք նրանց հիմնական կետերի մասին, իհարկե, բայց թող նրանք խոսեն ձեր արտադրանքի մասին իրենց ձայնով։ Նրանց լսարանը հետևում է նրանց ինչ-որ պատճառով։

👉 Ինֆլյուենսեր մարքեթինգի բլոգ

Աֆիլիատ մարքեթինգ Instagram-ում

Խոսելով համագործակցությունների մասին, աֆիլիատ մարքեթինգը հիմա իր պահն է ապրում։ Դա նման է ինֆլյուենսեր մարքեթինգի ավելի հաշվետու զարմիկին. մարդիկ վճարվում են միայն այն դեպքում, երբ իրականում վաճառք են իրականացնում։ Շահեկան տարբերակ է, եթե ճիշտ եք կարգավորում։

👉 Աֆիլիատ մարքեթինգի բլոգ

Instagram մարքեթինգի ընդհանուր սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել

Հետևորդներ գնելը նման է կրծկալը լցնելուն. տպավորիչ է թվում, մինչև ինչ-որ մեկը բավական մոտենա՝ հասկանալու համար, որ ամբողջը միայն լցոն է։ Բացի այդ, 10K ուրվական հետևորդները իրականում վնասում են ձեր ներգրավվածության մակարդակը։ Ալգորիթմը հիմար չէ։

Նոր հնարավորությունների անտեսումը, երբ Instagram-ը դրանք գործարկում է, նման է Costco-ում անվճար նմուշներից հրաժարվելուն։ Երբ Stories-ը գործարկվեց, վաղ որդեգրողները հսկայական հասանելիություն ստացան։ Նույնը Reels-ի հետ։ Նույնը Shopping-ի հետ։ Եղեք վաղ որդեգրող, նույնիսկ եթե զգում եք, որ ձեր հայրն է փորձում օգտագործել TikTok-ը։

Առանց ռազմավարության հրապարակումը ժամանակի կորուստ է բոլորի համար։ Ընտրեք 3-5 բովանդակային սյուներ (թեմաներ, որոնց մասին պարբերաբար կհրապարակեք) և հավատարիմ մնացեք դրանց։ Պատահական բովանդակությունը շփոթեցնում է ձեր լսարանին և ալգորիթմին։

Ձեր կենսագրությունը անտեսելը հանցավոր է։ 150 նիշ՝ մարդկանց ասելու, թե ով եք դուք, ինչ եք անում և ինչու պետք է նրանց հուզի։ Մի վատնեք այն ոգեշնչող մեջբերումների վրա, եթե բառացիորեն մոտիվացիոն խոսնակ չեք։

Ավտոմատացման գործիքներ, որոնք փրկում են ձեր հոգեկան առողջությունը

Instagram-ի կառավարումը բիզնես վարելու հետ մեկտեղ նման է շղթայական սղոցներով աճպարարության՝ միանիվ հեծանիվով: Հետընթաց: Այրվող: Ահա թե որտեղ են ճիշտ գործիքները դառնում ձեր լավագույն ընկերը:

Բայց նախ, մի նախազգուշացում. այն գործիքները, որոնք խոստանում են ավտոմատ լայքել 1000 գրառումներ օրական։ Դեն նետեք դրանք։ Instagram-ը կարող է ավտոմատացումը զգալ տիեզերքից, և նրանք ձեզ ավելի արագ կստվերային արգելափակեն, քան դուք կասեք օրգանական հասանելիություն։ Ես դա դժվարությամբ սովորեցի 2019 թվականին։ Մութ ժամանակներ։

Ինչ կարող եք ավտոմատացնել. գրառումների պլանավորում (Later-ը, Buffer-ը և Hootsuite-ը բոլորն էլ հիանալի են աշխատում), վերլուծությունների հետևում (խնայում է ամեն ինչ ձեռքով հաշվելը, ինչպես ինչ-որ սոցիալական մեդիայի հաշվապահ), և բովանդակության ստեղծման ձևանմուշներ (Canva-ն ինձ փրկել է անհամար անգամներ)։

Հնարքն այն է, որ ավտոմատացումն օգտագործվում է ձանձրալի մասերը կառավարելու համար, որպեսզի դուք կարողանաք կենտրոնանալ մարդկային մասերի վրա։ Պլանավորեք ձեր գրառումները, իհարկե, բայց ինքներդ պատասխանեք մեկնաբանություններին։ Օգտագործեք ձևանմուշներ հետևողականության համար, բայց գրեք նոր վերնագրեր։ Մտածեք ավտոմատացման մասին որպես ձեր օգնականի, ոչ թե ձեր փոխարինողի։

Instagram-ը որպես հաճախորդների սպասարկման ալիք

Ոչ ոք չի խոսում այս մասին, բայց այն պահից, երբ սկսում եք հաջողության հասնել Instagram-ում, ձեր DM-ները դառնում են հաճախորդների սպասարկման կենտրոն: Այդ ծանուցման ձայնը կհետապնդի ձեր երազները:

Խուճապի մատնվելու փոխարեն՝ ընդունեք այն։ Հանրային մեկնաբանություններին արագ պատասխանները ցույց են տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին, որ դուք այն բրենդներից չեք, որոնք հրապարակում են և անհետանում։ Ստեղծեք արագ պատասխաններ այն հարցերի համար, որոնք օրական տասնյոթ անգամ եք ստանում (չափսեր, առաքում կամ Սա վեգան է՞):

Ստեղծեք Story Highlights, որոնք պատասխանում են ընդհանուր հարցերին, նախքան մարդիկ կհարցնեն: Չափերի ուղեցույցներ, առաքման տեղեկատվություն, խնամքի հրահանգներ և ձեր վերադարձի քաղաքականություն (խնդրում ենք ունենալ մեկը): Դա նման է հաճախորդների սպասարկման ներկայացուցիչ վարձելուն, ով երբեք չի քնում և երբեք չի դժգոհում դժվար հաճախորդներից:

Բայց ահա իրական գաղտնիքը. ձեր ամենադժգոհ հաճախորդը կարող է դառնալ ձեր ամենամեծ ջատագովը, եթե դուք լավ լուծեք նրա բողոքը: Ես տեսել եմ, թե ինչպես են ապրանքանիշերը մեկաստղանի իրավիճակները վերածում հինգաստղանի ապրանքանիշի հավատարմության հարաբերությունների՝ պարզապես արագ արձագանքելով և իրականում հոգ տանելով:

Instagram մարքեթինգի ապագան

Instagram-ը շարունակում է ավելի արագ զարգանալ, քան նորաձևության միտումները։ AR ֆիլտրերը խելագարվում են (լավ իմաստով), AI գնումների առաջարկությունները սարսափելիորեն ճշգրիտ են, և մի սկսեք ինձ հետ այն մասին, թե ինչ է Meta-ն պատրաստում իրենց լաբորատորիաներում։

Բայց ահա թե ինչը չի փոխվի. մարդիկ կապ են ուզում։ Նրանք ցանկանում են գնել այնպիսի ապրանքանիշերից, որոնք հասկանում են իրենց, ծիծաղեցնում են, լուծում են իրենց խնդիրները կամ պարզապես մի փոքր ավելի լավն են դարձնում իրենց կյանքը։ Աշխարհի բոլոր շքեղ հատկանիշները չեն օգնի, եթե դուք ձանձրալի եք։

Հինգ տարի հետո հաջողակ բրենդները կլինեն նրանք, ովքեր հարմարվել են նոր հնարավորություններին՝ պահպանելով իրենց մարդկայնությունը: Խնդիրը կատարյալ լինելը չէ: Կատարյալը ձանձրալի է: Խնդիրը իրական լինելն է, օգտակար լինելը և երբեմն բավականաչափ տարօրինակ լինելը՝ առանձնանալու համար:

Ձեր հաջորդ քայլերը

Տեսեք, ես կարող էի անվերջ խոսել Instagram-ի ռազմավարության մասին (և հաճախ եմ անում մի քանի գինուց հետո), բայց ոչինչ չի գերազանցում իրականում դա անելուն: Սկսեք այնտեղից, որտեղ գտնվում եք, այն ամենով, ինչ ունեք:

Ընտրեք այս ուղեցույցից ՄԵԿ բան, որը կփորձեք այս շաբաթ։ Ընդամենը մեկը։ Միգուցե դա ձեր առաջին Reel-ն է, միգուցե դա իրականում մեկնաբանություններին պատասխանելն է ավելին, քան Շնորհակալություն։ 💕, կամ միգուցե դա վերջապես Shopping-ի կարգավորումն է։ Ինչ էլ որ լինի, պարզապես սկսեք։

Instagram-ի մարքեթինգը սպրինտ չէ, այլ մարաթոն, որտեղ երթուղին անընդհատ փոխվում է, և երբեմն դուք հետ եք վազում։ Որոշ գրառումներ բացարձակապես կտապալվեն։ Մի անգամ երեք ժամ եմ ծախսել Reel-ի վրա, որը ստացել է 47 դիտում։ Քառասունյոթ։ Բայց հաջորդը. 50K և ավելին։

Գաղտնիքը, որը ոչ ոք չի ասում ձեզ: Մենք բոլորս էլ ինքնաբուխ ենք գործում: Նույնիսկ այն բրենդները, որոնք ունեն միլիոնավոր հետևորդներ և շքեղ ռազմավարություններ: Հաջողության և ձախողման տարբերությունը կատարելությունը չէ, այլ հետևողականորեն հայտնվելը, այն բանից սովորելը, ինչն աշխատում է, և հիշելը, որ յուրաքանչյուր օգտանունի հետևում կա իրական մարդ, ով հետաքրքիր բան է փնտրում:

Այնպես որ, շարունակեք և տեղադրեք այդ փոքր-ինչ անկատար լուսանկարը: Գրեք այն վերնագիրը, որը ձեզ ստիպում է ծիծաղել: Փորձեք այն գործառույթը, որից խուսափում էիք: Ձեր ապագա հաճախորդները հենց հիմա թերթում են՝ սպասելով ինչ-որ բանի՝ ինչ-որ մեկի՝ իրականի, որի հետ կապ հաստատեն:

Այդ մեկը կարող է լինել նաև դուք։