Kako napisati oglas za posao koji privlači dobre freelancere

Svaki kupac koji je objavio slobodni posao imao je isto iskustvo. Objava ide uživo, četrdeset prijedloga stigne u roku od sat vremena, a trideset i pet njih je isti odlomak s drugim imenom na vrhu. Pročitate šest, izgubite volju i na kraju zaposlite onoga tko je zvučao najmanje generički.

Taj ishod nije loša sreća i rijetko je krivnja freelancera. Oglas za posao je filter, a labav filter propušta sve. Ako vaš oglas može opisati pedeset različitih poslova, pedeset različitih ljudi će se prijaviti za njega — a oni koji su najbolje pozicionirani za obavljanje vašeg posla nemaju načina da to saznaju iz onoga što ste napisali. Ovaj vodič pokriva što staviti u oglas kako bi se pravilno filtrirao. Usko je povezan s našim vodičem o pisanju projektnog sažetka, koji dublje ulazi u dokument koji predajete nakon što je netko zaposlen.

Zašto većina oglasa za posao privlači pogrešne ljude

Oglas za posao ima jedan zadatak: učiniti da se prava osoba osjeća kao da je napisan za nju, a pogrešna osoba da nastavi dalje. Većina oglasa ne uspijeva na oba kraja. Prekratki su da bi bili prepoznatljivi i previše generički da bi se sami odabrali, pa se čitaju kao otvoreni poziv svima s tipkovnicom.

Tri obrasca uzrokuju gotovo sve. Prvi je opisivanje uloge, a ne posla — tražim web dizajnera“ dizajneru ne govori ništa o tome je li prikladan. Drugi je skrivanje budžeta, što jamči da ćete prve tri poruke svakog razgovora provesti utvrđujući jeste li uopće u istom svemiru. Treći je traženje svega: oglas koji navodi dvanaest vještina čita se kao nerealni ili loše definirani sažetak, a iskusni freelanceri oboje tretiraju kao znak upozorenja.

Rješenje nije duljina. Dugi oglasi nisu bolji oglasi — zid teksta se prelistava točno kao i kratki. Važno je da čitatelj može odgovoriti na četiri pitanja u prvih trideset sekundi: što je posao, je li u mom skupu vještina, je li budžet realan i čini li se da je ovaj kupac organiziran. Sve dolje odnosi se na brzo odgovaranje na ta četiri pitanja.

Napišite naslov koji imenuje posao, a ne san

Naslov je jedini dio vašeg oglasa koji će većina freelancera ikada vidjeti. Na stranici s popisom natječe se s desecima drugih, i obavlja cijeli posao filtriranja prije nego što itko klikne.

Jasnim riječima navedite isporučivo i kontekst. WordPress stranica od pet stranica za malu računovodstvenu praksu“ daleko je bolja od Potrebna web stranica“, jer WordPress stručnjaku govori da je kvalificiran, a programeru mobilnih aplikacija da nastavi skrolati. Prepišite osam stranica proizvoda za britanski brend za njegu kože“ bolja je od Traži se copywriter“ iz potpuno istog razloga.

• Slab naslovPotreban dizajner logotipa — može značiti bilo što, od brzog znaka riječi do potpunog sustava identiteta.
• Snažan naslovLogotip plus jednodijelni brend list za novu pržionicu kave — opseg, sektor i isporučivo su vidljivi prije klika.
• Slab naslovTražim pomoć za SEO — privlači sve, od prodavača linkova do konzultanata s punom uslugom.
• Snažan naslovTehnička SEO revizija za WooCommerce trgovinu s 300 stranica — stručnjak to odmah prepoznaje kao svoju vrstu posla.

Ako pregledavate prije objavljivanja, sami nazivi kategorija dobar su izvor točnog rječnika. Otvaranje popisa freelancera za razvoj web stranica ili kategorije usluga dizajna logotipa pokazuje vam kako praktičari opisuju svoj rad, što je obično preciznije od riječi koje kupac prvo koristi.

Započnite s ishodom, a ne popisom zadataka

Otvorite tijelo objave s rezultatom koji želite, u jednoj ili dvije rečenice, prije bilo kakvog popisa zadataka. Želimo da obrazac za rezervaciju prestane gubiti upite na mobilnom uređaju“ bolji je početak od popravite obrazac, testirajte na iPhoneu, provjerite filtar za neželjenu poštu“ — i proizvodi bolje prijedloge, jer će vam dobar freelancer često reći da je uzrok nešto što niste naveli.

Ovo je važnije nego što zvuči. Popis zadataka poziva na ponudu; ishod poziva na razmišljanje. Kada započnete s ishodom, vrlo brzo ćete saznati tko je zapravo dijagnosticirao problem poput vašeg prije, jer oni reagiraju na ishod umjesto da ponavljaju vaše točke. To je jedan od najpouzdanijih signala kvalitete dostupnih u fazi prijedloga, a ne košta vas ništa da ga stvorite.

Nakon ishoda slijedi kontekst: što danas postoji, za koga je namijenjeno i što se događa nakon isporuke. Dva retka su dovoljna. To je WooCommerce trgovina na prilagođenoj temi, otprilike 300 proizvoda, a mi sami upravljamo sadržajem nakon pokretanja“ štedi četiri kruga pitanja od svakog ozbiljnog kandidata.

Definirajte opseg dovoljno precizno da se može ponuditi cijena

Opseg je mjesto gdje budžeti umiru. Ako freelancer ne može reći koliko je posao velik, učinit će jednu od tri stvari: ponuditi visoku cijenu kako bi pokrio nepoznato, ponuditi nisku cijenu kako bi pobijedio i kasnije pregovarao, ili uopće ne ponuditi cijenu. Sve tri su loše za vas, a treća tiho uklanja vaše najiskusnije kandidate.

Ne trebate tehničku specifikaciju. Trebate stvari koje se mogu prebrojati. Koliko stranica, proizvoda, članaka, minuta videa, krugova revizije. Tko dostavlja tekst i slike. Što je izričito isključeno. Šest kratkih redaka opsega vrijedi više od četiri odlomka opisa.

• PrebrojiteStranice, proizvodi, članci, zasloni, minute, jezici — sve što umnožava posao.
• DodijeliteRecite tko piše tekst, tko dostavlja fotografije i tko je vlasnik hostinga i domena.
• Ograničite gaNavedite koliko je krugova revizije uključeno. Otvorene revizije najčešći su uzrok neuspjeha posla.
• Isključite gaNavedite što je izvan opsega. Bez migracije sadržaja“ ili bez tekućeg održavanja“ sprječava svađu kasnije.

Ako doista još ne možete definirati opseg, recite to i promijenite ono što kupujete. Kratak plaćeni dio otkrivanja – revizija, mapa web-mjesta, poziv za određivanje opsega napisan kao dokument – savršeno je normalan slobodni angažman i mnogo je jeftiniji od velikog projekta čiji je opseg određen nagađanjem.

U objavu stavite stvarni raspon proračuna

Zadržavanje proračuna djeluje kao pregovaračka poluga. U praksi vas to košta kandidata koje najviše želite. Uspostavljeni slobodnjaci imaju više posla nego vremena; oni prvo filtriraju prema proračunu i preskočit će objavu koja ga skriva, umjesto da dvadeset minuta pišu u prazno.

Navedite raspon, a ne jedan broj, i budite iskreni o gornjoj granici raspona. Raspon govori kandidatima koju klasu rješenja da predlože – izradu predloška ili prilagođenu, brzi prolaz ili temeljiti – i omogućuje dobrom slobodnjaku da vam, prije nego što itko izgubi vrijeme, kaže da se vaš opseg i vaš proračun ne podudaraju. To je korisna informacija, a ne odbijanje.

Ako nemate pojma koliko bi posao trebao koštati, istražite prije objave, umjesto da "pecate" u samoj objavi. Naši vodiči o troškovima web-mjesta, cijenama slobodnog SEO-a i cijenama dizajna logotipa navode tipične tržišne raspone. Troškovi variraju ovisno o opsegu, složenosti i iskustvu, a na tržištu svaki slobodnjak postavlja vlastitu cijenu – stoga objavljene raspone tretirajte kao provjeru zdravog razuma, nikada kao tarifu.

Budite iskreni o vremenskom okviru

Dvije datume pripadaju objavi: kada želite početi i kada posao treba biti završen. Ako postoji čvrst vanjski rok – sajam, lansiranje proizvoda, krug financiranja – recite što je to. Pravi razlog je mnogo uvjerljiviji od ASAP“, što većina slobodnjaka čita kao paniku ili uopće nema roka.

Budite jednako iskreni o svom dijelu rasporeda. Ako vam povratne informacije trebaju tjedan dana jer idu odboru, zapišite to. Slobodnjaci planiraju kapacitet oko vašeg vremena obrade jednako kao i svog, a kupac koji unaprijed prizna spor ciklus odobravanja mnogo je privlačniji od onoga koji to otkrije u drugom tjednu.

Izbjegavajte izmišljanje hitnosti kako biste dobili popust. Cijene za žurbu su stvarna stvar, a ako stisnete vremenski okvir koji nije trebao biti stisnut, platit ćete to novcem ili kvalitetom. Ako ste vi i vaš slobodnjak u različitim dijelovima svijeta, dogovorite radno vrijeme i očekivanja odgovora pismeno – i provjerite trenutno lokalno vrijeme na obje strane kada to učinite, jer neke regije pomiču svoje satove dvaput godišnje, a druge nikada, tako da jaz između vas nije fiksni broj.

Tražite prave dokaze, a ne "dump" portfelja

Pošaljite mi svoj portfelj“ proizvodi poveznicu na sve što je osoba ikada napravila, što vam vrlo malo govori. Umjesto toga, zatražite dva ili tri djela koja su najbliža vašem poslu i pitajte koji je bio specifičan doprinos slobodnjaka svakom od njih. Na kolaborativnom radu – web-mjesto koje je izgradila agencija, kampanja koju je vodio tim – to pitanje razdvaja osobu koja ga je vodila od osobe koja je bila u blizini.

Zatražite jedan relevantan rezultat umjesto popisa logotipa klijenata. Recite mi o projektu poput ovoga i što se dogodilo nakon što je pokrenut“ jedno je pitanje koje u jednom odgovoru otkriva iskustvo opsega, iskrenost i komunikaciju. Naš vodič za pregled portfelja slobodnjaka pokriva što tražiti nakon što uzorci stignu.

Ne tražite neplaćeni prilagođeni rad. Specifični rad kao uređaj za provjeru filtrira ljude s slobodnim vremenom, a ne ljude s dokazanim iskustvom, a najjači slobodnjaci ga načelno odbijaju. Ako želite vidjeti kako se netko nosi s vašim problemom, platite mali dio toga – za to su točno namijenjeni Micro Zinns, a fiksni su na $5, $10, $15 ili $20.

Dodajte jedno pitanje za provjeru koje se ne može kopirati i zalijepiti

Jedna linija s najvećim povratom u bilo kojoj objavi posla je kratko, specifično pitanje postavljeno na kraju, s molbom da se odgovori na njega u prvom retku odgovora. Masovni kandidati ga ignoriraju jer njihov predložak ne sadrži odgovor. Svatko tko na njega odgovori, po definiciji, pročitao je vašu objavu.

Neka bude relevantno za posao, a ne trik. Dobri primjeri: Koji sustav za upravljanje sadržajem biste preporučili za ovo i zašto?“ Što biste prvo provjerili u vezi s našim trenutnim obrascem?“ Otprilike koliko bi trajala migracija i što bi moglo poći po zlu?“ Svakoj kompetentnoj osobi treba šezdeset sekundi i ne može se odgovoriti iz predloška.

Jedno pitanje je dovoljno. Obrazac za provjeru sa šest pitanja čita se kao neplaćeni zadatak i košta vas dobrih kandidata po istoj stopi kao i specifični rad. Poanta nije testirati znanje – već dokazati pažnju.

Fraze koje tiho odbijaju dobre slobodnjake

Neki standardni jezik objave posla čita se vrlo različito s druge strane ekrana. Nijedna od ovih fraza nije nepoštena, ali svaka vas košta kandidata koje biste željeli.

• Jednostavan posao, trebao bi biti brz“Čita se kao kupac koji je unaprijed procijenio trud i odupirat će se stvarnoj procjeni.
• Rockstar / ninja / guru“Signalizira da se brief odnosi na entuzijazam, a ne na opseg. Specijalisti ih preskaču.
• Dugoročni posao za pravu osobu“Koristi se toliko često kao argument za nisku početnu stopu da se sada čita kao takav. Ako je istina, recite što je zapravo daljnji posao.
• Pošaljite mi svoju najbolju cijenu“Poziva na utrku do dna i izravno filtrira neiskustvo.
• Mora biti dostupan na zahtjev“Nezavisni profesionalci imaju druge klijente. Umjesto toga, zatražite prozor za odgovor.

Svaku zamijenite specifičnom stvari koju zapravo mislite. Jednostavan posao“ postaje popis opsega. Dugoročni posao“ postaje očekujemo otprilike jedan ovakav mjesečno ako prvi prođe dobro“. Dostupno na zahtjev“ postaje trebamo odgovor u roku od jednog radnog dana“. Specifičnost je ono što objavu čini vjerodostojnom.

Predložak objave posla koji možete kopirati

Ova struktura funkcionira za gotovo svaki slobodni posao. Potrebno je oko petnaest minuta da se pravilno popuni, a uštedjet će vam sate trijaže prijedloga kasnije.

• NaslovIsporuka, opseg i kontekst. Jedan redak, bez pridjeva.
• IshodJedna ili dvije rečenice o rezultatu koji želite i zašto je sada važan.
• PozadinaŠto danas postoji, kome služi i koje su platforme ili alati uključeni.
• OpsegBrojive stavke, tko što isporučuje, krugovi revizije, izričita isključenja.
• ProračunIskren raspon u USD, s napomenom želite li fiksnu cijenu ili satnicu.
• Vremenski okvirDatum početka, datum završetka, razlog roka i vaše vlastito vrijeme obrade povratnih informacija.
• DokaziDva ili tri relevantna uzorka, plus specifična uloga slobodnjaka u svakom.
• Pitanje za provjeruJedno specifično pitanje, na koje se odgovara u prvom retku odgovora.

Napišite ga jednom i zadržite. Većina kupaca objavljuje slične poslove više puta, a spremljeni predložak koji već sadrži vaš odlomak o pozadini i vaša standardna isključenja pretvara posao od petnaest minuta u posao od tri minute.

Objavljivanje vašeg posla na Zinn Hubu

Objavljivanje projekta na Zinn Hubu je besplatno, a kupci ne plaćaju naknadu za platformu – cijena koju vidite je cijena koju plaćate, bez dodataka pri naplati. Sve cijene su u USD; možete vidjeti približnu protuvrijednost u vlastitoj valuti u 59 prikazanim valutama, ali USD je uvijek ono što vam se naplaćuje.

Postoje tri rute, a prava ovisi o tome koliko je vaš posao već definiran. Ako je opseg jasan i standardan, kupite uslugu s fiksnom cijenom izravno — pregledajte specijalizirana tržišta ili kategoriju kao što je pisanje i prevođenje. Ako opseg zahtijeva prijedloge, objavite posao besplatno i neka Zinnersi daju ponude: projekti copywritinga i projekti razvoja web stranica su dvije najprometnije ploče. Ako biste radije izravno pristupili ljudima, pregledajte provjerene Zinnere i suzite pretragu po jednoj vještini kao što je copywriting ili SEO, a zatim pozovite one koji vam se sviđaju u svoj kratki opis.

Zinnersi su provjereni s državnom osobnom iskaznicom s fotografijom i dokazima o njihovim vještinama i prošlom radu, a recenzije na Zinn Hubu zahtijevaju potvrđenu kupnju. Zaštita plaćanja ovisi o tome kako je vaš odabrani Zinner postavljen: odaberite Zinnera zaštićenog platformom i vaše plaćanje drži Zinn Hub dok se narudžba ne dovrši — cijela narudžba, kao jedan iznos. Ako se nešto vrati, u cijelosti se uplaćuje na vaš Zinn Wallet u USD.

Još jedan trik koji vrijedi znati. Ako dva kandidata izgledaju jednako dobro na papiru, ne morate se odlučivati na papiru. $10 Micro Zinn — prepisivanje naslova, jedna grafika, kratka revizija — kupuje vam pravi uzorak kako svaki od njih radi prije nego što se obvežete na glavni posao. Pregledajte po kategorijama, kao što su članci i blog postovi, i tretirajte to kao najjeftiniji intervju koji ćete ikada voditi.