Kupite Usluge generiranja potencijalnih klijenata od provjerenih stručnjaka

Praktični vodič za kupnju B2B generiranja potencijalnih klijenata

Outbound je jedan od rijetkih kanala gdje u ponedjeljak možete odlučiti razgovarati s četiri stotine specifičnih tvrtki i do petka biti u razgovoru s nekima. Također je lako baciti novac na njega, jer se svaka faza množi s sljedećom: djelomično netočan popis, koji hrani postavku gdje velik dio slanja nikada ne stigne u pristiglu poštu, koji hrani sekvencu na koju gotovo nitko ne odgovara, ostavlja daleko manje sastanaka nego što ste modelirali.

Započnite s idealnim profilom kupca

Idealni profil kupca nije persona puna pridjeva — to je skup filtara koje netko može primijeniti u bazi podataka. Država i regija. Industrija kao široki sektor i podsektor. Broj zaposlenih i rasponi prihoda. Nazivi radnih mjesta koja posjeduju problem i oni koji posjeduju proračun, što su često različiti ljudi. Plus signali vremena: nedavno financiranje, relevantno novo zapošljavanje, već instalirana tehnologija. Pažljivo zapišite i pravila isključenja — postojeći kupci, otvorene prilike, svi nedavno kontaktirani — i prvo predajte taj popis za suzbijanje.

Popisi potencijalnih klijenata i točnost podataka

Unaprijed dogovorite skup polja: ime, radno mjesto, tvrtka, domena, LinkedIn URL, broj zaposlenih, industrija, država i status provjere. Cijene izravnih poziva zasebno, jer se telefonski podaci dobivaju drugačije i daleko više variraju u kvaliteti. Stopa odbijanja je broj o kojem se pregovara — pismeno dogovorite prihvatljivu stopu tvrdog odbijanja prije narudžbe i pitajte zamjenjuju li se nevažeći zapisi besplatno. Pitajte kako se tretiraju "catch-all" domene: ne mogu se konvencionalno provjeriti, pa ih neki prodavači isključuju, neki ih označavaju, a neki ih tiho broje kao valjane.

Infrastruktura hladne e-pošte i isporučivost

Dostavljivost je problem infrastrukture mnogo prije nego što je problem teksta. Koristite sekundarne domene koje nalikuju vašoj glavnoj, nikada samu glavnu domenu, tako da problem reputacije nikada ne može utjecati na račune, ugovore i poštu podrške. Autentificirajte svaku s SPF, DKIM i DMARC, i zagrijte svaki poštanski sandučić prije nego što pošalje stvarnu poruku, za što je uobičajen raspored dva do četiri tjedna. Održavajte svaki poštanski sandučić na skromnom dnevnom broju i skalirajte dodavanjem poštanskih sandučića, a ne guranjem jednog jače. Preskočite piksele za praćenje i skraćivače veza, i pratite dva broja svaki tjedan — stopu tvrdog odbijanja i stopu pritužbi — u odnosu na pragove koje unaprijed dogovorite.

Slijed kopiranja, LinkedIn i hladni pozivi

Dobar hladni tekst je kratak, specifičan i lako ga je odbiti. Imenuje problem koji čitatelj prepoznaje, nudi jedan dokaz da ste ga riješili za nekoga sličnog i postavlja jedno malo pitanje. Naknadne poruke trebale bi dodati novi kut, a ne ponavljati prvu poruku glasnije. LinkedIn je prirodna dopuna gdje je penetracija e-pošte slaba: Sales Navigator stručnjaci održavaju spremljena pretraživanja, slojevito postavljaju zahtjeve za povezivanje prema vašem ritmu e-pošte i uređuju vaš profil tako da svatko tko vas provjeri vidi nešto koherentno. Hladno pozivanje još uvijek ima svoje mjesto u mnogim sektorima.

Usklađenost u jednostavnim terminima

U Ujedinjenom Kraljevstvu i Europskoj uniji, kontaktiranje imenovane osobe na poslovnoj adresi općenito se tretira kao oslanjanje na legitimne interese. To vam nameće stvarne obveze: poruka mora biti relevantna za tu profesionalnu ulogu, morate se identificirati i navesti izvor podataka ako se to zatraži, morate odmah poštovati prigovore i trebali biste zabilježiti svoju procjenu. U Sjedinjenim Državama, CAN-SPAM postavlja zahtjeve koji pokrivaju točna zaglavlja i naslove, valjanu poštansku adresu i funkcionalnu odjavu pretplate. Kanadska pravila su još stroža. Inzistirajte na jednom globalnom popisu za suzbijanje u svakom poštanskom sandučiću. Ovo su opće informacije, a ne pravni savjeti — potražite vlastiti savjet za tržišta na kojima prodajete i imajte na umu da Zinn Hub ne potvrđuje da je bilo koji Zinner popis ili kampanja usklađena.

Trošak po potencijalnom klijentu naspram troška po sastanku

Trošak po potencijalnom klijentu lako je navesti i lako ga je manipulirati — olabavite ciljanje i on pada. Trošak po kvalificiranom sastanku nalazi se na kraju lanca i apsorbira sve uzvodno. Izračunajte unatrag: prosječna vrijednost ugovora pomnožena s vašom stopom zatvaranja od prvog sastanka daje očekivani prihod po sastanku, a vaš podnošljivi rok povrata daje gornju granicu. Tek tada usporedite koliko košta popis po kontaktu i koliko košta postavljač mjesečno. Pratite sedam brojeva tjedno: poslani kontakti, stopa odbijanja, stopa odgovora, pozitivni odgovori, zakazani sastanci, prisustvovani sastanci i stvorene prilike. Zdravi odgovori, ali bez sastanaka znači kvalifikaciju; zdrava isporuka, ali bez odgovora znači ponudu ili ciljanje.

Obogaćivanje podataka i higijena CRM-a

Mnogim timovima uopće nisu potrebni novi kontakti — trebaju im oni koje imaju da budu upotrebljivi. B2B baza podataka stalno propada kako ljudi mijenjaju uloge i tvrtke se restrukturiraju, pa je CRM koji nije ponovno provjeren nekoliko godina uglavnom fikcija. Obogaćivanje dodaje nedostajuće e-poruke, izravne pozive i firmografske podatke; čišćenje deduplicira i ponovno provjerava. Odbijanje zastarjelih zapisa oštećuje domenu jednako učinkovito kao i loš kupljeni popis. Uparite ga s tržištem unosa podataka za volumenski rad ili tržištem automatizacije bez koda za CRM sinkronizaciju.

Početak rada na Zinn Hubu

Kupujte redoslijedom kojim lanac teče: popravite podatke, zatim infrastrukturu, zatim tekst, i dodajte "setter" kada odgovori stignu brže nego što vaš tim može obraditi. Testirajte svakog pružatelja usluga s malom narudžbom fiksne cijene prije bilo kakvog paušala i usporedite ponude u USD bez naknade za platformu za kupca. Njegujte neodgovorene odgovore putem tržišta e-mail marketinga, izoštrite stranice na koje vaše sekvence upućuju s SaaS marketinškim stručnjacima i prepustite ponavljajuće praćenje virtualnom asistentu. Za talent za istraživanje visoke vrijednosti pogledajte naše stranice Filipinski virtualni asistenti i Upwork alternativa za Filipine. Kupci koji prvi put kupuju dobivaju svoju prvu narudžbu besplatno, s punim iznosom vraćenim po završetku — jednostavan način za provjeru kvalitete podataka prije nego što se obvežete na više.