Kupite usluge affiliate marketinga od provjerenih stručnjaka

Praktični vodič za kupnju affiliate marketinga

Affiliate marketing je jedini glavni kanal akvizicije gdje se dogovarate o cijeni kupca prije nego što ga kupite. To je zaista privlačno, a to je i razlog zašto privlači više želja nego bilo koji drugi kanal: plaćanje po učinku zvuči kao da ne može poći po zlu, pa se preskače osnovna infrastruktura.

Pođe po zlu na jedan specifičan način — na kraju plaćate proviziju na potražnju koju ste već imali. Gotovo sve što vrijedi raditi u ovom kanalu usmjereno je na taj jedan problem: uvjeti, praćenje, kombinacija partnera i izvještavanje.

Dizajnirajte reklame prije softvera

Počnite s bruto maržom, a ne s onim što oglašavaju konkurenti. Izračunajte koliko si možete priuštiti dati na dodatnu prodaju i zapamtite da prava vrijednost kupca uključuje njegovu drugu i treću narudžbu ako imate podatke koji to dokazuju. Zatim odlučite je li jedna fiksna stopa ispravna ili vam je potrebna podjela — viša za nove kupce, niža za snižene linije, nula za proizvode koji jedva pokrivaju troškove.

Istodobno zapišite izuzeća: povrate i otkazivanja, narudžbe s popustom za osoblje, kupnje putem plaćenog pretraživanja vlastitog naziva robne marke i sve što stigne putem proširenja aktiviranog u košarici. Partneri će pronaći svaku prazninu koju ostavite, a mnogo je lakše objaviti jasne uvjete prvog dana nego vraćati novac šestog mjeseca.

Mreža, platforma ili samostalno hostirano

Mreža vam pruža postojeću bazu izdavača, uspostavljeno praćenje, konsolidirane uplate i sloj usklađenosti, u zamjenu za naknade i određenu udaljenost od vaših partnera. Namjenska SaaS platforma košta manje po prodaji i drži vas bliže partnerima, ali vi morate obaviti regrutiranje. Samostalno hostirano je najjeftinije i najfleksibilnije, a praćenje, provjere prijevara i isplate u potpunosti su na vama.

Odluka bi trebala slijediti vašu situaciju, a ne preferenciju. Ako nemate partnerske odnose i trebate brzo dosegnuti, mreža vam kupuje početnu točku. Ako već imate publiku, zajednicu ili odnose s kreatorima, samostalno vođenje zadržava maržu i odnos. Što god odaberete, inzistirajte na mogućnosti izvoza popisa partnera.

Praćenje je cijela igra

Pitajte bilo kojeg iskusnog affiliate menadžera što prvo provjerava kod novog klijenta i odgovor je uvijek isti: je li stvarna narudžba, postavljena putem stvarne partnerske veze, zabilježena točno jednom i ispravno pripisana? Promjene privatnosti preglednika, banneri za pristanak, jednokratne naplate, replatformiranje i kupnje putem aplikacija tiho prekidaju praćenje, a prekinuti program obično izgleda kao spor program, a ne kao prekinuti.

Naručite test praćenja kao samostalni rezultat, s pisanim rezultatom. Zatim dogovorite pravila deduplikacije — što se događa kada kupac klikne na affiliate vezu, a zatim na plaćeni oglas prije kupnje — i pobrinite se da se isto pravilo primjenjuje u vašoj analitici kao i na vašoj affiliate platformi, inače će vaši kanali prijaviti ukupan iznos veći od vašeg prihoda.

Regrutiranje partnera koji su vrijedni

Mješavina partnera važnija je od broja partnera. Izdavači sadržaja i web stranice za recenzije predstavljaju kupce koji nisu znali da postojite. Bilteni i kreatori donose toplu publiku i osobnu preporuku. Web stranice s kuponima, povratom novca i ponudama uglavnom zadovoljavaju već postojeću potražnju — nisu bezvrijedne, ali ih treba cijeniti i mjeriti drugačije od partnera koji generiraju novi interes.

Dobro obavljeno regrutiranje izgleda kao dosezanje, a ne kao popis u direktoriju: ciljani popis imenovanih web stranica i kreatora, prijedlog koji objašnjava zašto će njihova publika biti zainteresirana i stopa koja odražava trud koji tražite. Partnerstva s kreatorima često se preklapaju s tržištem influencer marketinga, a sam sadržaj s tržištem pisanja sadržaja.

Mjesečno upravljanje programom

Većina programa ima dugačak rep partnera koji su se prijavili i nikada nisu poslali klik. Reaktivacija — osobna poruka, ažurirani kreativni paket, privremeno povećanje na određenom proizvodu — obično je najjeftiniji dostupan rast, i to je upravo vrsta ponovljivog posla koji slobodni menadžer dobro obavlja.

Osim toga, mjesečno upravljanje je komunikacija: obavještavanje partnera o zalihama, promocijama i novim proizvodima na vrijeme za planiranje, pregovaranje o plasmanima za vrhunsku trgovinu i brzo odgovaranje na pitanja kako biste ostali jednostavni za suradnju. Partneri imaju ograničen prostor i daju ga oglašivačima koji im pojednostavljuju život.

Usklađenost, prijevara i sigurnost robne marke

Eksplicitno postavite pravila: smiju li partneri licitirati za vaše uvjete robne marke, smiju li koristiti vaše zaštitne znakove u domenama ili nazivima prikaza, koje otkrivanje zahtijevate i koji su izvori prometa zabranjeni. Zatim povremeno provjeravajte, jer program koji nitko ne revidira na kraju privuče nekoga tko testira granice.

Prijevara u ovom kanalu obično je svakodnevna, a ne dramatična — punjenje kolačića, prisilni klikovi, samoreferencije i curenje kodova vaučera na web stranice koje nikada nisu bile odobrene. Zamolite stručnjaka da jednom kvartalno pregleda vaše izvore prometa i najbolje partnere. Zahtjevi za otkrivanje razlikuju se ovisno o tržištu, a odgovornost za vaš program je vaša kao oglašivača; ova stranica je opće informacije, a ne pravni savjet.

Izvještavanje o inkrementalnosti

Izvještavanje o zadnjem kliku laska kanalu, jer je affiliate često završni dodir na putovanju koje je netko drugi započeo. Broj koji je važan je inkrementalni prihod — prodaja koju ne biste ostvarili bez partnera. Rijetko ćete ga savršeno izmjeriti, ali možete se približiti: usporedite stope novih kupaca po vrsti partnera, provedite testove zadržavanja na partnerima s kuponima i promatrajte što se događa s ukupnim prihodom kada veliki partner pauzira.

Zatražite mjesečno izvješće koje prikazuje prihod po vrsti partnera, nove u odnosu na povratne kupce, prosječnu vrijednost narudžbe i proviziju kao postotak prihoda koji je generirala. Pomoć pri praćenju i analitici dostupna je putem tržišta analize podataka.

Početak rada na Zinn Hubu

Kupujte redoslijedom kojim se posao odvija: komercijalni dizajn, zatim platforma i praćenje, zatim regrutiranje, zatim tekuće upravljanje i izvještavanje. Testirajte svakog Zinnera s malom narudžbom fiksne cijene prije bilo kakvog zadržavanja i usporedite ponude u USD znajući da nema naknade za platformu kupca koju treba dodati.

Ako biste radije opisali ishod i dopustili stručnjacima da vam se jave, objavite projekt affiliate marketinga besplatno i usporedite prijedloge, ili izravno pregledajte freelancere za affiliate marketing. Pobrinite se da promet koji vaši partneri šalju zapravo konvertira uz pomoć tržišta optimizacije stope konverzije. Kupci koji prvi put kupuju dobivaju svoju prvu narudžbu besplatno, s punim iznosom vraćenim po završetku.