Jak napsat inzerát na práci, který přiláká dobré freelancery

Každý kupující, který zveřejnil práci pro freelancery, měl stejnou zkušenost. Inzerát se zveřejní, během hodiny dorazí čtyřicet návrhů a třicet pět z nich je stejný odstavec s jiným jménem nahoře. Přečtete šest, ztratíte vůli a nakonec najmete toho, kdo zněl nejméně obecně.

Tento výsledek není smůla a zřídka je to chyba freelancerů. Inzerát na práci je filtr a volný filtr propustí vše. Pokud váš inzerát může popsat padesát různých prací, padesát různých lidí se na něj přihlásí – a ti, kteří jsou nejlépe připraveni vykonat vaši práci, nemají z toho, co jste napsali, jak to zjistit. Tento průvodce popisuje, co do inzerátu uvést, aby správně filtroval. Úzce souvisí s naším průvodcem psaním projektového briefu, který se podrobněji zabývá dokumentem, který předáte, jakmile někoho najmete.

Proč většina inzerátů na práci přitahuje nesprávné lidi

Inzerát na práci má jeden úkol: aby se správná osoba cítila, že byl napsán pro ni, a nesprávná osoba šla dál. Většina inzerátů selhává na obou koncích. Jsou příliš krátké na to, aby byly rozpoznatelné, a příliš obecné na to, aby se samy vybíraly, takže působí jako otevřená pozvánka pro kohokoli s klávesnicí.

Téměř vše způsobují tři vzorce. Prvním je popis role spíše než konkrétní práce – hledám webového designéra“ neřekne designérovi nic o tom, zda se hodí. Druhým je skrývání rozpočtu, což zaručuje, že strávíte první tři zprávy každé konverzace zjišťováním, zda jste vůbec ve stejném vesmíru. Třetím je požadování všeho: inzerát, který uvádí dvanáct dovedností, působí buď jako nerealistický, nebo špatně definovaný brief, a zkušení freelanceři obojí považují za varovný signál.

Řešením není délka. Dlouhé inzeráty nejsou lepší inzeráty – zeď textu se prolistuje stejně jako krátký. Důležité je, aby čtenář dokázal odpovědět na čtyři otázky během prvních třiceti sekund: co je to za práci, je to v mých dovednostech, je rozpočet realistický a zdá se, že tento kupující je organizovaný. Vše níže se týká rychlého zodpovězení těchto čtyř otázek.

Napište název, který pojmenuje práci, ne sen

Název je jediná část vašeho inzerátu, kterou většina freelancerů kdy uvidí. Na stránce s nabídkami konkuruje desítkám dalších a plní celou práci filtrování, než kdokoli klikne.

Pojmenujte výsledek a kontext prostými slovy. Pětistránkový web WordPress pro malou účetní firmu“ jednoznačně poráží Potřebuji web“, protože specialistovi na WordPress říká, že je kvalifikovaný, a vývojáři mobilních aplikací říká, aby pokračoval v posouvání. Přepsat osm produktových stránek pro britskou značku péče o pleť“ poráží Hledám copywritera“ ze stejného důvodu.

• Slabý názevPotřebuji designéra loga – může znamenat cokoli od rychlé slovní značky po kompletní systém identity.
• Silný názevLogo plus jednostránkový brand sheet pro novou pražírnu kávy – rozsah, sektor a výsledek jsou viditelné před kliknutím.
• Slabý názevHledám pomoc s SEO – přitahuje každého od prodejců odkazů po full-service konzultanty.
• Silný názevTechnický SEO audit pro 300stránkový obchod WooCommerce – specialista to okamžitě rozpozná jako svůj druh práce.

Pokud si před zveřejněním prohlížíte, samotné názvy kategorií jsou dobrým zdrojem přesné slovní zásoby. Otevření seznamu freelancerů pro vývoj webových stránek nebo kategorie služeb designu loga vám ukáže, jak odborníci popisují svou vlastní práci, což je obvykle přesnější než slova, po kterých kupující sáhne jako první.

Začněte výsledkem, ne seznamem úkolů

Otevřete tělo inzerátu požadovaným výsledkem, v jedné nebo dvou větách, před jakýmkoli seznamem úkolů. Chceme, aby rezervační formulář přestal ztrácet dotazy na mobilu“ je lepší úvod než opravit formulář, otestovat na iPhonu, zkontrolovat spamový filtr“ – a produkuje lepší návrhy, protože dobrý freelancer vám často řekne, že příčinou je něco, co jste neuvedli.

To je důležitější, než se zdá. Seznam úkolů vybízí k cenové nabídce; výsledek vybízí k přemýšlení. Když začnete výsledkem, velmi rychle zjistíte, kdo už dříve diagnostikoval problém jako ten váš, protože reagují na výsledek, spíše než aby opakovali vaše body. To je jeden z nejspolehlivějších signálů kvality dostupných ve fázi návrhu a jeho vytvoření vás nic nestojí.

Po výsledku uveďte kontext: co existuje dnes, pro koho to je a co se stane po dodání. Dva řádky stačí. Je to obchod WooCommerce na vlastní šabloně, zhruba 300 produktů, a po spuštění si obsah spravujeme sami“ ušetří čtyři kola otázek od každého vážného uchazeče.

Definujte rozsah dostatečně přesně, aby bylo možné jej ocenit

Rozsah je místo, kde umírají rozpočty. Pokud freelancer nemůže říct, jak velká je práce, udělá jednu ze tří věcí: nabídne vysokou cenu, aby pokryl neznámé, nabídne nízkou cenu, aby vyhrál a později vyjednával, nebo nenabídne vůbec. Všechny tři jsou pro vás špatné a třetí tiše odstraňuje vaše nejzkušenější uchazeče.

Nepotřebujete technickou specifikaci. Potřebujete spočítatelné věci. Kolik stránek, produktů, článků, minut videa, kolik kol revizí. Kdo dodává texty a obrázky. Co je výslovně vyloučeno. Šest krátkých řádků rozsahu má větší hodnotu než čtyři odstavce popisu.

• Spočítejte toStránky, produkty, články, obrazovky, minuty, jazyky – cokoli, co násobí práci.
• Přiřaďte toŘekněte, kdo píše texty, kdo dodává fotografie a kdo vlastní hosting a domény.
• ZahrňteUveďte, kolik kol revizí je zahrnuto. Neomezené revize jsou nejčastější příčinou toho, že se práce pokazí.
• VylučteUveďte, co je mimo rozsah. Žádná migrace obsahu“ nebo žádná průběžná údržba“ zabrání pozdějším sporům.

Pokud skutečně nemůžete definovat rozsah, řekněte to a změňte, co kupujete. Krátká placená objevitelská práce – audit, mapa stránek, hovor o rozsahu sepsaný jako dokument – je naprosto normální zakázka na volné noze a je mnohem levnější než velký projekt s rozsahem odhadovaným odhadem.

Uveďte do příspěvku skutečný rozpočet

Zatajování rozpočtu působí jako vyjednávací páka. V praxi vás to stojí ty uchazeče, které nejvíce chcete. Zkušení freelanceři mají více práce než času; filtrují nejprve podle rozpočtu a příspěvek, který ho skrývá, raději přeskočí, než aby strávili dvacet minut psaním do prázdna.

Uveďte rozsah namísto jednoho čísla a buďte upřímní ohledně horní hranice rozsahu. Rozsah uchazečům řekne, jaký typ řešení mají navrhnout – zda se jedná o sestavení šablony nebo vlastní řešení, rychlý průchod nebo důkladný – a umožní dobrému freelancerovi, aby vám, než kdokoli ztratí čas, řekl, že váš rozsah a váš rozpočet se neshodují. To je užitečná informace, nikoli odmítnutí.

Pokud nemáte tušení, kolik by práce měla stát, prozkoumejte to před zveřejněním, spíše než abyste se snažili zjistit cenu v samotném příspěvku. Naše průvodce kolik stojí webové stránky, ceny SEO na volné noze a ceny návrhu loga uvádějí typické tržní rozsahy. Náklady se liší podle rozsahu, složitosti a zkušeností a na tržišti si každý freelancer stanovuje vlastní cenu – proto s publikovanými rozsahy zacházejte jako s kontrolou zdravého rozumu, nikdy ne jako s tarifem.

Buďte upřímní ohledně časové osy

V příspěvku by měla být dvě data: kdy chcete začít a kdy má být práce dokončena. Pokud existuje pevný externí termín – veletrh, uvedení produktu na trh, kolo financování – uveďte, co to je. Skutečný důvod je mnohem přesvědčivější než ASAP“, což většina freelancerů čte buď jako paniku, nebo jako žádný termín vůbec.

Buďte stejně upřímní ohledně svého vlastního harmonogramu. Pokud vám zpětná vazba zabere týden, protože jde do komise, zapište si to. Freelanceři plánují kapacitu podle vašeho obratu stejně jako podle svého vlastního, a kupující, který předem přizná pomalý schvalovací cyklus, je mnohem atraktivnější než ten, kdo to odhalí ve druhém týdnu.

Vyhněte se vymýšlení naléhavosti, abyste získali slevu. Cena za spěch je skutečná věc, a pokud zkrátíte časovou osu, kterou nebylo třeba zkracovat, zaplatíte za to penězi nebo kvalitou. Pokud jste vy a váš freelancer v různých částech světa, dohodněte se písemně na pracovní době a očekáváních ohledně odpovědí – a zkontrolujte aktuální místní čas na obou stranách, protože některé regiony mění své hodiny dvakrát ročně a jiné nikdy, takže rozdíl mezi vámi není pevné číslo.

Požádejte o správné důkazy, ne o výpis portfolia

Pošlete mi své portfolio“ vytvoří odkaz na vše, co kdy člověk vytvořil, což vám řekne velmi málo. Místo toho požádejte o dva nebo tři kousky, které jsou nejblíže vaší práci, a zeptejte se, jaký byl konkrétní přínos freelancera k jednotlivým z nich. U kolaborativní práce – webu vytvořeného agenturou, kampaně vedené týmem – tato otázka oddělí osobu, která ji vedla, od osoby, která byla nablízku.

Požádejte o jeden relevantní výsledek namísto seznamu log klientů. Řekněte mi o projektu, jako je tento, a co se stalo po jeho spuštění“ je jediná otázka, která v jedné odpovědi odhalí zkušenosti s rozsahem, upřímnost a komunikaci. Náš průvodce hodnocením portfolia freelancera popisuje, co hledat, jakmile vzorky dorazí.

Nežádejte o neplacenou zakázkovou práci. Specifická práce jako screeningový nástroj filtruje lidi s volným časem spíše než lidi s historií, a nejsilnější freelanceři ji z principu odmítají. Pokud chcete vidět, jak někdo řeší váš problém konkrétně, zaplaťte za malou část – přesně k tomu slouží Micro Zinns a jejich cena je pevně stanovena na $5, $10, $15 nebo 20 $.

Přidejte jednu screeningovou otázku, kterou nelze zkopírovat a vložit

Jediný řádek s nejvyšším výnosem v jakémkoli inzerátu je krátká, konkrétní otázka umístěná na konci, s požadavkem na odpověď v prvním řádku odpovědi. Hromadní uchazeči ji ignorují, protože jejich šablona neobsahuje odpověď. Každý, kdo na ni odpoví, si z definice přečetl váš inzerát.

Udržujte to relevantní k práci, spíše než jako trik. Dobré příklady: Jaký systém pro správu obsahu byste pro to doporučili a proč?“ Co byste jako první zkontrolovali na našem aktuálním formuláři?“ Přibližně jak dlouho by migrace trvala a co by se mohlo pokazit?“ Každá z nich zabere kompetentní osobě šedesát sekund a nelze na ni odpovědět ze šablony.

Jedna otázka stačí. Screeningový formulář se šesti otázkami působí jako neplacený úkol a stojí vás dobré uchazeče stejně jako specifikace práce. Cílem není testovat znalosti – je to prokázat pozornost.

Fráze, které tiše odpuzují dobré freelancery

Některé standardní formulace inzerátů se z druhé strany obrazovky čtou velmi odlišně. Žádná z těchto frází není nečestná, ale každá z nich vás stojí uchazeče, které byste chtěli.

• Jednoduchá práce, měla by být rychlá“Čte se jako kupující, který předem posoudil úsilí a bude se bránit skutečnému odhadu.
• Rockstar / ninja / guru“Signalizuje, že zadání je spíše o nadšení než o rozsahu. Specialisté tyto inzeráty přeskočí.
• Dlouhodobá práce pro správnou osobu“Používá se tak často jako argument pro nízkou počáteční sazbu, že se nyní čte jako takový. Pokud je to pravda, řekněte, co je skutečně navazující práce.
• Pošlete mi svou nejlepší cenu“Vyzývá k závodu ke dnu a filtruje přímo na nezkušenost.
• Musí být k dispozici na vyžádání“Nezávislí profesionálové mají jiné klienty. Místo toho požádejte o okno pro odpověď.

Nahraďte každou z nich konkrétní věcí, kterou skutečně myslíte. Jednoduchá práce“ se stane seznamem rozsahu. Dlouhodobá práce“ se stane očekáváme zhruba jednu takovou měsíčně, pokud první půjde dobře“. K dispozici na vyžádání“ se stane potřebujeme odpověď do jednoho pracovního dne“. Specifičnost je to, co dělá příspěvek důvěryhodným.

Šablona inzerátu, kterou můžete zkopírovat

Tato struktura funguje pro téměř jakoukoli práci na volné noze. Správné vyplnění trvá asi patnáct minut a ušetří vám hodiny třídění návrhů.

• NázevVýsledek, rozsah a kontext. Jeden řádek, žádná přídavná jména.
• VýsledekJedna nebo dvě věty o výsledku, který chcete, a proč je nyní důležitý.
• PozadíCo dnes existuje, komu slouží a jaká platforma nebo nástroje jsou zapojeny.
• RozsahPočitatelné položky, kdo co dodává, kola revizí, explicitní vyloučení.
• RozpočetUpřímný rozsah v USD, s poznámkou, zda chcete pevnou cenu nebo hodinovou sazbu.
• Časová osaDatum zahájení, datum dokončení, důvod termínu a vaše vlastní doba pro zpětnou vazbu.
• DůkazyDva nebo tři relevantní vzorky, plus konkrétní role freelancera v každém z nich.
• Screeningová otázkaJedna konkrétní otázka, zodpovězená v prvním řádku odpovědi.

Napište to jednou a uchovejte si to. Většina kupujících zveřejňuje podobnou práci opakovaně a uložená šablona, která již obsahuje váš odstavec o pozadí a vaše standardní vyloučení, změní patnáctiminutovou práci na tříminutovou.

Zveřejnění vaší práce na Zinn Hub

Zveřejnění projektu na Zinn Hub je zdarma a kupující neplatí žádný poplatek za platformu – cena, kterou vidíte, je cena, kterou zaplatíte, bez dalších poplatků při placení. Všechny ceny jsou v USD; přibližný ekvivalent ve vaší vlastní měně si můžete prohlédnout v 59zobrazovaných měnách, ale vždy vám bude účtováno v USD.

Existují tři cesty a ta správná závisí na tom, jak dobře je vaše práce již definována. Pokud je rozsah jasný a standardní, kupte si službu s pevnou cenou přímo – projděte si specializované trhy nebo kategorii, jako je psaní a překlady. Pokud rozsah vyžaduje návrhy, zveřejněte práci zdarma a nechte Zinners, aby na ni nabídli cenu: projekty copywritingu a projekty vývoje webových stránek jsou dvě z nejrušnějších nástěnek. Pokud byste raději oslovili lidi přímo, projděte si ověřené Zinners a zúžte výběr podle jedné dovednosti, jako je copywriting nebo SEO, a poté pozvěte ty, kteří se vám líbí, do vašeho zadání.

Zinners jsou ověřeni státem vydaným průkazem totožnosti s fotografií a důkazy o jejich dovednostech a minulé práci a recenze na Zinn Hub vyžadují potvrzený nákup. Ochrana platby závisí na tom, jak je nastaven váš vybraný Zinner: vyberte si Zinner chráněný platformou a vaše platba je držena Zinn Hub, dokud se objednávka nedokončí – celá objednávka, jako jedna částka. Pokud je cokoli vráceno, je to v plné výši připsáno na vaši Zinn Wallet v USD.

Jeden poslední trik, který stojí za to znát. Pokud dva uchazeči vypadají na papíře stejně dobře, nemusíte se rozhodovat na papíře. $10 Micro Zinn – přepsání titulku, jedna grafika, krátký audit – vám koupí skutečný vzorek toho, jak každý z nich pracuje, než se zavážete k hlavní práci. Procházejte podle kategorie, jako jsou články a blogové příspěvky, a berte to jako nejlevnější pohovor, který kdy povedete.