Купете услуги за генериране на потенциални клиенти от проверени експерти

Практическо ръководство за закупуване на B2B генериране на потенциални клиенти

Изходящите обаждания са един от малкото канали, където можете да решите в понеделник да разговаряте с четиристотин конкретни компании и да сте в разговор с някои до петък. Също така е лесно да се губят пари за това, защото всеки етап се умножава спрямо следващия: частично неточен списък, захранващ настройка, при която голяма част от изпращането никога не достига до входящата кутия, захранващ последователност, на която почти никой не отговаря, оставя много по-малко срещи, отколкото сте моделирали.

Започнете с идеалния клиентски профил

Идеалният клиентски профил не е персона, пълна с прилагателни – това е набор от филтри, които някой може да приложи в база данни. Държава и регион. Индустрия като широк сектор и подсектор. Брой служители и диапазони на приходите. Длъжностите, които притежават проблема, и тези, които притежават бюджета, които често са различни хора. Плюс сигнали за време: скорошно финансиране, нов подходящ служител, вече инсталирана технология. Запишете изключенията също толкова внимателно – съществуващи клиенти, отворени възможности, всеки, с когото е осъществен контакт наскоро – и предайте този списък за потискане първо.

Списъци с потенциални клиенти и точност на данните

Договорете предварително набора от полета: име, длъжност, компания, домейн, LinkedIn URL, брой служители, индустрия, държава и статус на проверка. Цените на директните обаждания отделно, защото телефонните данни се извличат по различен начин и качеството им варира много повече. Процентът на отпадане е числото, за което да преговаряте — договорете приемлив процент на твърдо отпадане писмено, преди да поръчате, и попитайте дали невалидните записи се заменят безплатно. Попитайте как се третират домейните за улавяне на всички: те не могат да бъдат проверени конвенционално, така че някои продавачи ги изключват, някои ги маркират, а някои тихо ги броят за валидни.

Инфраструктура за студени имейли и възможност за доставка

Доставяемостта е проблем с инфраструктурата много преди да е проблем с копието. Използвайте вторични домейни, които приличат на основния ви, никога самия основен домейн, така че проблем с репутацията никога да не може да засегне фактури, договори и поща за поддръжка. Удостоверете всеки със SPF, DKIM и DMARC и загрейте всяка пощенска кутия, преди да изпрати истинско съобщение, за което две до четири седмици е обичаен график. Поддържайте всяка пощенска кутия до умерен дневен брой и мащабирайте, като добавяте пощенски кутии, а не като натискате една по-силно. Пропуснете проследяващи пиксели и съкратители на връзки и наблюдавайте две числа всяка седмица — процента на твърдо отпадане и процента на оплаквания — спрямо праговете, които договаряте предварително.

Съдържание на последователността, LinkedIn и студени обаждания

Доброто студено копие е кратко, конкретно и лесно за отказ. То назовава проблем, който читателят разпознава, предлага едно доказателство, че сте го решили за някой подобен, и задава един малък въпрос. Последващите действия трябва да добавят нов ъгъл, а не да повтарят първото съобщение по-силно. LinkedIn е естественото допълнение, където проникването на имейли е слабо: специалистите по Sales Navigator поддържат запазени търсения, наслагват заявки за връзка спрямо вашата имейл каденция и подреждат профила ви, така че всеки, който ви проверява, да вижда нещо съгласувано. Студените обаждания все още имат място в много сектори.

Съответствие в прости термини

В Обединеното кралство и Европейския съюз свързването с конкретно лице на служебен адрес обикновено се третира като разчитане на законни интереси. Това налага реални задължения върху вас: съобщението трябва да е релевантно за тази професионална роля, трябва да се идентифицирате и да посочите източника на данни, ако бъдете попитани, трябва незабавно да уважите възраженията и трябва да запишете своята оценка. В Съединените щати CAN-SPAM определя изисквания, обхващащи точни заглавия и теми, валиден пощенски адрес и работещ отказ от абонамент. Канадските правила са още по-строги. Настоявайте за един глобален списък за потискане във всяка пощенска кутия. Това е обща информация, а не правен съвет — потърсете собствен съвет за пазарите, на които продавате, и имайте предвид, че Zinn Hub не сертифицира нито един списък или кампания на Zinner като съответстващи.

Разходи на потенциален клиент срещу разходи на среща

Цената на потенциален клиент е лесна за цитиране и лесна за манипулиране — разхлабете таргетирането и тя пада. Цената на квалифицирана среща е в края на веригата и поглъща всичко нагоре по веригата. Работете с математиката наобратно: средната стойност на договора, умножена по процента на затваряне от първа среща, дава очакваните приходи на среща, а допустимият период на възвръщаемост дава таван. Едва тогава сравнете колко струва списъкът на контакт и колко струва един сетър на месец. Проследявайте седем числа седмично: изпратени контакти, процент на отпадане, процент на отговор, положителни отговори, насрочени срещи, посетени срещи и създадени възможности. Здрави отговори, но без срещи, означава квалификация; здрава доставка, но без отговори, означава офертата или таргетирането.

Обогатяване на данни и хигиена на CRM

Много екипи изобщо не се нуждаят от нови контакти — те се нуждаят от тези, които имат, да бъдат използваеми. B2B базата данни постепенно се разпада, тъй като хората сменят роли и компаниите се преструктурират, така че CRM, която не е била повторно проверена от няколко години, е до голяма степен фикция. Обогатяването добавя липсващи имейли, директни обаждания и фирмографски данни; почистването премахва дубликати и повторно проверява. Отпадането от остарели записи уврежда домейн толкова ефективно, колкото лош закупен списък. Свържете го с пазара за въвеждане на данни за обемна работа или с пазара за автоматизация без код за CRM синхронизация.

Започване в Zinn Hub

Купувайте по реда на веригата: първо поправете данните, след това инфраструктурата, след това копието и добавете сетър, след като отговорите пристигат по-бързо, отколкото екипът ви може да се справи. Тествайте всеки доставчик с малка поръчка с фиксирана цена преди всяко задържане и сравнете офертите в USD без такса за платформа от страна на купувача. Подхранвайте неподготвени отговори чрез пазара за имейл маркетинг, изострете страниците, към които сочат вашите последователности, със специалисти по SaaS маркетинг и предайте повтарящите се последващи действия на виртуален асистент. За талант за изследвания с висока стойност вижте нашите страници филипински виртуални асистенти и алтернатива на Upwork за Филипините. Купувачите за първи път получават първата си поръчка безплатно, като пълната сума се връща при завършване — прост начин да проверите качеството на данните, преди да се ангажирате с повече.