Купете услуги за афилиейт маркетинг от проверени експерти

Практическо ръководство за закупуване на партньорски маркетинг

Партньорският маркетинг е единственият основен канал за придобиване, където договаряте цената на клиент, преди да купите такъв. Това е наистина привлекателно и също така е причината да привлича повече пожелателно мислене от всеки друг канал: плащането на база резултат звучи така, сякаш не може да се обърка, така че основите се пропускат.

Обърква се по един конкретен начин — в крайна сметка плащате комисионна за търсене, което вече сте имали. Почти всичко, което си струва да се направи в този канал, е насочено към този единствен проблем: условията, проследяването, партньорската комбинация и отчитането.

Проектирайте рекламите преди софтуера

Започнете с брутния марж, а не с това, което рекламират конкурентите. Изчислете какво можете да си позволите да дадете при допълнителна продажба и помнете, че истинската стойност на клиента включва втората и третата му поръчка, ако имате данни, които да го докажат. След това решете дали една фиксирана ставка е правилна, или имате нужда от разделение — по-висока за нови клиенти, по-ниска за намалени линии, нула за продукти, които едва покриват разходите.

Запишете изключенията едновременно: връщания и анулирания, поръчки, използващи отстъпка за персонал, покупки от платено търсене на собствената ви марка и всичко, което пристига чрез разширение, активирано в кошницата. Партньорите ще намерят всяка празнина, която оставите, и е много по-лесно да публикувате ясни условия още от първия ден, отколкото да си върнете парите на шестия месец.

Мрежа, платформа или самостоятелно хостване

Мрежата ви дава съществуваща база от издатели, установено проследяване, консолидирани плащания и слой за съответствие, в замяна на такси и известна дистанция от вашите партньори. Специализирана SaaS платформа струва по-малко на продажба и ви държи по-близо до партньорите, но вие трябва да извършите набирането. Самостоятелното хостване е най-евтино и най-гъвкаво и поставя проследяването, проверките за измами и изплащанията изцяло върху вас.

Решението трябва да следва вашата ситуация, а не предпочитание. Ако нямате партньорски отношения и се нуждаете от бърз обхват, мрежата ви осигурява начална точка. Ако вече имате аудитория, общност или отношения с създатели, самостоятелното управление запазва маржа и отношенията. Което и да изберете, настоявайте да можете да експортирате списъка си с партньори.

Проследяването е цялата игра

Попитайте всеки опитен афилиейт мениджър какво проверява първо при нов клиент и отговорът винаги е един и същ: реална поръчка, направена чрез реална партньорска връзка, записва ли се точно веднъж и кредитира ли се правилно? Промените в поверителността на браузъра, банерите за съгласие, едностраничните плащания, преплатформирането и покупките в приложения тихо нарушават проследяването, а счупената програма обикновено изглежда като бавна програма, а не като счупена.

Поръчайте тест за проследяване като самостоятелен резултат, с писмен резултат. След това се договорете за правилата за дедупликация — какво се случва, когато клиент кликне върху афилиейт връзка и след това върху платена реклама за търсене, преди да купи — и се уверете, че същото правило се прилага във вашите анализи, както и във вашата афилиейт платформа, или вашите канали ще отчитат обща сума, по-голяма от вашите приходи.

Набиране на партньори, които си струват

Комбинацията от партньори е по-важна от броя на партньорите. Издателите на съдържание и сайтовете за ревюта представят клиенти, които не са знаели, че съществувате. Бюлетините и създателите носят топла аудитория и лично одобрение. Сайтовете за купони, кешбек и сделки предимно задоволяват вече съществуващо търсене — те не са безполезни, но трябва да бъдат ценообразувани и измервани по различен начин от партньорите, които генерират нов интерес.

Добре извършеното набиране прилича на достигане до аудитория, а не на списък в директория: целеви списък с наименувани сайтове и създатели, предложение, обясняващо защо тяхната аудитория ще се интересува, и ставка, която отразява усилията, които изисквате. Партньорствата от страна на създателите често се припокриват с пазара за инфлуенсър маркетинг, а самото съдържание — с пазара за писане на съдържание.

Управление на програмата месец за месец

Повечето програми имат дълга опашка от партньори, които са се регистрирали и никога не са изпратили клик. Реактивацията — лично съобщение, актуализиран творчески пакет, временно увеличение на конкретен продукт — обикновено е най-евтиният наличен растеж и е точно този вид повтаряща се работа, която фрийланс мениджърът върши добре.

Освен това, месечното управление е комуникация: информиране на партньорите за наличности, промоции и нови продукти навреме за планиране, договаряне на разположения за пикова търговия и бързо отговаряне на въпроси, така че да останете лесни за работа. Партньорите имат ограничено пространство и го дават на рекламодатели, които опростяват живота им.

Съответствие, измами и безопасност на марката

Задайте правилата изрично: дали партньорите могат да наддават за вашите маркови термини, дали могат да използват вашите търговски марки в домейни или имена за показване, какво разкриване изисквате и кои източници на трафик са забранени. След това проверявайте от време на време, защото програма, която никой не одитира, в крайна сметка привлича някой, който тества границите.

Измамите в този канал обикновено са по-скоро банални, отколкото драматични — натъпкване на бисквитки, принудителни кликвания, самореферали и изтичане на ваучерни кодове към сайтове, които никога не са били одобрени. Помолете специалист да прегледа вашите източници на трафик и топ партньори веднъж на тримесечие. Изискванията за разкриване се различават в зависимост от пазара, а отговорността за вашата програма е ваша като рекламодател; тази страница е обща информация, а не правен съвет.

Отчитане на инкременталността

Отчитането на последно кликване ласкае канала, защото афилиейтът често е последното докосване по пътя, започнат от някой друг. Важното число е инкременталният приход — продажби, които не бихте направили без партньора. Рядко ще го измерите перфектно, но можете да се доближите: сравнете процентите на нови клиенти по тип партньор, проведете тестове за задържане на партньори с купони и наблюдавайте какво се случва с общите приходи, когато голям партньор спре.

Изисквайте месечен отчет, който показва приходите по тип партньор, нови срещу връщащи се клиенти, средна стойност на поръчката и комисионна като процент от генерираните приходи. Помощ за проследяване и анализи е достъпна чрез пазара за анализ на данни.

Започване в Zinn Hub

Купувайте по реда на изпълнение на работата: търговски дизайн, след това платформа и проследяване, след това набиране, след това текущо управление и отчитане. Тествайте всеки Zinner с малка поръчка с фиксирана цена преди всяко задържане и сравнете офертите в USD, знаейки, че няма такса за платформа за купувачи, която да се добавя отгоре.

Ако предпочитате да опишете резултата и да оставите специалистите да дойдат при вас, публикувайте проект за афилиейт маркетинг безплатно и сравнете предложенията, или разгледайте афилиейт маркетинг фрийлансъри директно. Уверете се, че трафикът, който изпращат вашите партньори, действително се преобразува с помощта на пазара за оптимизация на процента на преобразуване. Купувачите за първи път получават първата си поръчка безплатно, като пълната сума се връща при завършване.