Mục lục
Bạn đang dành hàng giờ mỗi ngày để viết các đề xuất tùy chỉnh trên Upwork. Bạn đang mua Connects. Bạn đang giảm giá để cạnh tranh. Và bạn vẫn không thắng được dự án nào. Điểm thành công công việc của bạn sẽ không nhúc nhích vì bạn không thể nhận được việc làm, và bạn không thể nhận được việc làm vì điểm số và số lượng đánh giá của bạn quá thấp để khách hàng tin tưởng bạn.
Đây không phải là sự phản ánh kỹ năng của bạn. Đó là sự phản ánh thiết kế thị trường của Upwork — một hệ thống hoạt động xuất sắc cho 10%% freelancer hàng đầu và khiến những người khác phải tranh giành những mảnh vụn. Nếu bạn hiểu tại sao hệ thống lại chống lại bạn, bạn có thể đưa ra quyết định tốt hơn về nơi đầu tư thời gian của mình.
Tại sao mô hình của Upwork lại chống lại những người làm nghề tự do mới
Thuế kết nối
Upwork tính phí Connects — về cơ bản là mã thông báo đấu thầu — cho mỗi đề xuất bạn gửi. Công việc càng cạnh tranh, chi phí Connects càng cao. Bạn nhận được một số Connects miễn phí mỗi tháng, nhưng những người tìm việc nghiêm túc sẽ sử dụng hết chúng trong vài ngày và phải mua thêm.
Điều này có nghĩa là bạn đang trả tiền để ứng tuyển vào những công việc mà bạn có thể sẽ không nhận được. Đối với những người làm nghề tự do mới có tỷ lệ thắng thấp, Connects đại diện cho một chi phí liên tục thực sự mà không có gì đảm bảo về lợi nhuận. Bạn đang chi tiền trước khi kiếm được bất kỳ khoản nào.
Cái bẫy điểm thành công công việc
Điểm thành công công việc (JSS) của Upwork là một chỉ số độc quyền ảnh hưởng lớn đến thứ hạng tìm kiếm và khả năng giành được việc làm của bạn. Khách hàng nhìn thấy nó nổi bật trên hồ sơ của bạn và sử dụng nó như một bộ lọc nhanh.
Vấn đề: JSS được tính toán dựa trên các hợp đồng đã hoàn thành, phản hồi của khách hàng và mối quan hệ khách hàng lâu dài. Các freelancer mới với ít hợp đồng đã hoàn thành có điểm số không ổn định hoặc không tồn tại. Một đánh giá tầm thường duy nhất có thể làm giảm JSS của bạn vì kích thước mẫu quá nhỏ. Và một khi JSS của bạn giảm xuống dưới 80%, bạn gần như trở nên vô hình trong kết quả tìm kiếm.
Quá tải đề xuất
Các bài đăng tuyển dụng phổ biến trên Upwork nhận được 20-50+ đề xuất trong vòng một giờ đầu tiên. Khách hàng không đọc tất cả các đề xuất đó — họ thường xem xét 5-10 đề xuất đầu tiên và lập danh sách rút gọn từ đó. Trừ khi đề xuất của bạn xuất hiện gần đầu (điều mà Upwork xác định dựa trên các chỉ số uy tín của bạn), nếu không, đề xuất đó có thể sẽ không bao giờ được đọc bất kể chất lượng.
Nhiều freelancer báo cáo dành 30-60 phút để soạn một đề xuất cá nhân hóa chỉ để phát hiện ra rằng khách hàng đã thuê người khác trước khi đề xuất của họ được xem.
Vấn đề tăng cường
Tính năng “Đề xuất được tăng cường” của Upwork cho phép các freelancer trả thêm Connects để đẩy đề xuất của họ lên cao hơn trong tầm nhìn của khách hàng. Điều này tạo ra một động lực trả tiền để chơi, nơi các freelancer có ngân sách lớn hơn thực sự mua khả năng hiển thị so với những người không đủ khả năng để tăng cường mọi đề xuất.
Sở thích của khách hàng đối với những người làm việc tự do có kinh nghiệm
Khi một khách hàng đăng một công việc và nhận được 30 đề xuất, họ tự nhiên bị thu hút bởi các hồ sơ có hàng trăm đánh giá, điểm JSS cao và huy hiệu “Top Rated”. Đây là hành vi hợp lý từ góc độ của khách hàng — tại sao lại mạo hiểm với một freelancer không rõ danh tính khi có sẵn các lựa chọn đã được chứng minh?
Nhưng nó tạo ra một thị trường nơi người giàu ngày càng giàu hơn và những freelancer mới, bất kể khả năng thực sự của họ, không thể có được chỗ đứng.
Chi phí ẩn của việc cày cuốc Upwork
Ngay cả khi bỏ qua chi phí Connects, khoản đầu tư thời gian vào mô hình đề xuất của Upwork là rất lớn. Hãy xem xét phép toán:
- Thời gian trung bình viết một đề xuất chất lượng: 20-30 phút
- Tỷ lệ thắng trung bình cho người làm việc tự do mới: 2-5%
- Cần đề xuất cho một dự án: 20-50
- Thời gian dành riêng cho việc đề xuất: 10-25 giờ cho mỗi dự án thắng
Đó là 10-25 giờ làm việc không lương cho mỗi dự án bạn thực sự nhận được. Những giờ đó có thể được dành để làm công việc có thể thanh toán, cải thiện danh mục đầu tư của bạn hoặc xây dựng sự hiện diện của bạn trên một nền tảng với mô hình tốt hơn.
Phải làm gì khi Upwork không hoạt động
Nhận diện mẫu
Nếu bạn đã ở trên Upwork hơn 3 tháng, đã gửi hơn 50 đề xuất và có ít hơn 5 dự án đã hoàn thành, vấn đề có thể là cấu trúc hơn là cá nhân. Nhiều đề xuất hơn và mức giá thấp hơn sẽ không khắc phục được một hệ thống được thiết kế để ưu tiên những người bán đã có tên tuổi.
Cân nhắc một mô hình hoàn toàn khác
Mô hình đấu thầu của Upwork chỉ là một trong những cách mà các thị trường tự do có thể hoạt động. Giải pháp thay thế là mô hình danh sách dịch vụ — nơi bạn tạo các dịch vụ của mình một lần và người mua tìm đến bạn, thay vì bạn phải theo đuổi mọi bài đăng tuyển dụng.
Zinn Hub sử dụng mô hình danh sách này với các bổ sung quan trọng giải quyết cụ thể vấn đề hiển thị của Upwork:
- Không đấu thầu, không Connects — Tạo danh sách dịch vụ của bạn một lần. Người mua duyệt và mua trực tiếp. Không phải trả tiền để ứng tuyển công việc
- Khả năng hiển thị dựa trên vòng quay — Mọi người bán đều xuất hiện trong email đề xuất của người mua theo vòng quay. Tháng đầu tiên của bạn trên nền tảng sẽ nhận được ưu đãi quảng cáo tương tự như những người bán đã ở đó một năm
- Tạo danh sách được hỗ trợ bởi AI — Zinn Creation Wizard giúp bạn xây dựng danh sách chuyển đổi, với kiểm tra chất lượng AI về tiêu đề, mô tả, giá cả và hình ảnh của bạn
- Nhiều con đường khám phá — Người mua tìm thấy bạn thông qua danh mục dịch vụ, trang thị trường, trang địa điểm và khớp nối được hỗ trợ bởi AI — không chỉ một thuật toán tìm kiếm duy nhất
- Thanh toán bằng tiền điện tử — Chấp nhận USDT, USDC và các loại tiền điện tử khác. Không phụ thuộc vào PayPal
- Hoa hồng thấp hơn — Giữ lại nhiều hơn từ mỗi khoản thanh toán so với cấu trúc phí của Upwork
Mang theo Lịch sử Chuyên môn của Bạn
Nếu bạn đã hoàn thành các dự án trên Upwork, dịch vụ di chuyển miễn phí của Zinn Hub có thể chuyển mô tả dịch vụ, đánh giá và Câu hỏi thường gặp của bạn sang hồ sơ mới. Hồ sơ theo dõi Upwork của bạn không biến mất — nó trở thành một phần uy tín của bạn trên Zinn Hub.
Mô hình niêm yết so với Mô hình đấu thầu
Sự khác biệt cơ bản giữa mô hình của Upwork và mô hình của Zinn Hub là ai thực hiện công việc tìm kiếm sự phù hợp.
Upwork (mô hình đấu thầu): Người làm việc tự do thực hiện công việc. Bạn tìm kiếm việc làm, viết đề xuất, cạnh tranh với các người làm việc tự do khác và hy vọng được chọn. Gánh nặng hoàn toàn thuộc về bạn.
Zinn Hub (mô hình niêm yết): Nền tảng thực hiện công việc. Bạn tạo danh sách của mình một lần và nền tảng sẽ hiển thị danh sách đó cho những người mua có liên quan thông qua tìm kiếm, danh mục, trang thị trường và email đề xuất. Người mua tìm đến bạn.
Điều này không chỉ tiện lợi hơn mà còn hiệu quả hơn. Thay vì dành 20 giờ để viết đề xuất để giành được một dự án, bạn dành 1-2 giờ để tạo một danh sách tuyệt vời tạo ra đơn đặt hàng trong nhiều tháng.
Thực hiện chuyển đổi
- Tạo tài khoản Zinn Hub miễn phí của bạn — Không mất phí tham gia, không phí đăng ký
- Di chuyển hồ sơ Upwork của bạn miễn phí — Mang theo đánh giá và mô tả dịch vụ của bạn
- Xây dựng danh sách tối ưu hóa — Sử dụng trình hướng dẫn tạo AI và duyệt hướng dẫn bán dịch vụ cho lĩnh vực kỹ năng của bạn
- Đặt giá chiến lược — Sử dụng công cụ tính thu nhập thay vì chạy đua xuống đáy
- Bắt đầu xuất hiện trong các đề xuất của người mua — Email dựa trên luân phiên bắt đầu hiển thị dịch vụ của bạn ngay lập tức
Bạn không cần phải xóa tài khoản Upwork của mình. Hãy giữ nó hoạt động trong khi xây dựng trên Zinn Hub. Khi bạn nhận được đơn hàng trên một nền tảng đối xử công bằng với bạn, bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt về nơi tập trung năng lượng của mình.
Công cụ giúp bạn thành công
- Trình tạo hình ảnh AI — Hình ảnh danh sách chuyên nghiệp mà không cần thuê nhà thiết kế
- Nền tảng gọi video — Video tích hợp cho huấn luyện, tư vấn và các cuộc họp với khách hàng
- Máy tính thu nhập — Hiểu những gì bạn cần tính phí để đạt được mục tiêu thu nhập của mình
- Earnings Planner — Lập kế hoạch tăng trưởng thực tế từ tháng đầu tiên trở đi
Ngừng trả tiền để theo đuổi công việc
Làm việc tự do nên là làm những công việc tuyệt vời cho khách hàng, chứ không phải dành một nửa thời gian của bạn để viết các đề xuất mà không ai đọc. Nếu mô hình của Upwork không mang lại kết quả sau nhiều tháng nỗ lực, câu trả lời không phải là cố gắng hơn – mà là cố gắng thông minh hơn.
Tham gia Zinn Hub miễn phí và xem cảm giác như thế nào khi ở trên một nền tảng mà khả năng hiển thị của bạn không phụ thuộc vào số lượng Connects bạn mua hay số lượng đề xuất bạn phải làm. Để so sánh đầy đủ, hãy xem so sánh Zinn Hub với Upwork của chúng tôi hoặc đọc hướng dẫn đầy đủ về cách chuyển từ Upwork.
Nếu tài khoản Upwork của bạn đã bị đình chỉ, hãy xem hướng dẫn chuyên dụng của chúng tôi về những việc cần làm khi bạn bị cấm khỏi Upwork.
