Купуйте послуги з генерації лідів у перевірених експертів

Практичний посібник з купівлі B2B генерації лідів

Вихідні дзвінки — це один з небагатьох каналів, де ви можете в понеділок вирішити поговорити з чотирма сотнями конкретних компаній, а до п’ятниці вже спілкуватися з деякими з них. Також легко витратити гроші даремно, тому що кожен етап множиться на наступний: частково неточний список, що живить налаштування, де більша частина відправлень ніколи не досягає вхідних, що живить послідовність, на яку майже ніхто не відповідає, залишає набагато менше зустрічей, ніж ви моделювали.

Почніть з ідеального профілю клієнта

Ідеальний профіль клієнта — це не персона, повна прикметників, — це набір фільтрів, які хтось може застосувати в базі даних. Країна та регіон. Галузь як широкий сектор та підсектор. Кількість працівників та діапазони доходу. Посади, які відповідають за проблему, та ті, хто володіє бюджетом, які часто є різними людьми. Плюс сигнали часу: нещодавнє фінансування, відповідний новий найм, вже встановлена технологія. Так само ретельно запишіть виключення — існуючі клієнти, відкриті можливості, будь-хто, з ким нещодавно контактували — і спочатку передайте цей список виключень.

Списки потенційних клієнтів та точність даних

Заздалегідь узгодьте набір полів: ім'я, посада, компанія, домен, URL-адреса LinkedIn, кількість співробітників, галузь, країна та статус верифікації. Прямі номери телефону оцінюйте окремо, оскільки телефонні дані отримуються по-різному та значно відрізняються за якістю. Показник відмов — це число, щодо якого потрібно вести переговори — письмово узгодьте прийнятний показник жорстких відмов перед замовленням та запитайте, чи замінюються недійсні записи безкоштовно. Запитайте, як обробляються catch-all домени: їх неможливо перевірити звичайним способом, тому деякі продавці виключають їх, деякі позначають їх, а деякі тихо вважають їх дійсними.

Інфраструктура холодних електронних листів та доставлюваність

Доставність — це проблема інфраструктури задовго до того, як це проблема копіювання. Використовуйте вторинні домени, які схожі на ваш основний, ніколи не сам основний домен, щоб проблема репутації ніколи не торкалася рахунків-фактур, контрактів та пошти підтримки. Автентифікуйте кожен за допомогою SPF, DKIM та DMARC, і прогрівайте кожну поштову скриньку, перш ніж вона надсилатиме реальне повідомлення, для чого звичайний графік становить від двох до чотирьох тижнів. Тримайте кожну поштову скриньку в межах помірного щоденного числа та масштабуйте, додаючи поштові скриньки, а не натискаючи на одну сильніше. Пропускайте пікселі відстеження та скорочувачі посилань, і щотижня стежте за двома числами — вашим показником жорстких відмов та показником скарг — відповідно до порогів, які ви узгоджуєте заздалегідь.

Копіювання послідовностей, LinkedIn та холодні дзвінки

Хороший холодний текст короткий, конкретний і легко відмовитися. Він називає проблему, яку читач розпізнає, пропонує один доказ того, що ви вирішили її для когось схожого, і ставить одне невелике запитання. Подальші дії повинні додавати новий ракурс, а не повторювати перше повідомлення голосніше. LinkedIn є природним доповненням там, де проникнення електронної пошти низьке: фахівці Sales Navigator підтримують збережені пошукові запити, накладають запити на підключення на ваш графік електронної пошти та впорядковують ваш профіль, щоб кожен, хто вас перевіряє, бачив щось послідовне. Холодні дзвінки все ще мають місце в багатьох секторах.

Відповідність вимогам простими словами

У Сполученому Королівстві та Європейському Союзі звернення до названої особи за діловою адресою, як правило, розглядається як таке, що ґрунтується на законних інтересах. Це накладає на вас реальні зобов'язання: повідомлення має бути релевантним для цієї професійної ролі, ви повинні ідентифікувати себе та своє джерело даних, якщо вас запитають, ви повинні негайно виконувати заперечення та повинні записувати свою оцінку. У Сполучених Штатах CAN-SPAM встановлює вимоги, що охоплюють точні заголовки та теми, дійсну поштову адресу та робочу функцію відмови. Канадські правила ще суворіші. Наполягайте на одному глобальному списку виключень для кожної поштової скриньки. Це загальна інформація, а не юридична порада — зверніться за власною порадою для ринків, на яких ви продаєте, і зверніть увагу, що Zinn Hub не сертифікує жоден список або кампанію Zinner як відповідні.

Вартість за лід проти вартості за зустріч

Вартість за лід легко назвати та легко маніпулювати нею — послабте таргетинг, і вона впаде. Вартість за кваліфіковану зустріч знаходиться в кінці ланцюжка та поглинає все, що знаходиться вище. Розрахуйте назад: середня вартість контракту, помножена на ваш показник закриття з першої зустрічі, дає очікуваний дохід за зустріч, а ваш допустимий період окупності дає верхню межу. Лише тоді порівняйте, скільки коштує список за контакт і скільки коштує сеттер на місяць. Щотижня відстежуйте сім показників: надіслані контакти, показник відмов, показник відповідей, позитивні відповіді, заброньовані зустрічі, відвідані зустрічі та створені можливості. Здорові відповіді, але без зустрічей означають кваліфікацію; здорова доставка, але без відповідей означає пропозицію або таргетинг.

Збагачення даних та гігієна CRM

Багатьом командам взагалі не потрібні нові контакти — їм потрібні ті, що є, щоб бути придатними для використання. База даних B2B постійно руйнується, оскільки люди змінюють ролі, а компанії реструктуризуються, тому CRM, яка не була повторно перевірена протягом кількох років, є значною мірою вигадкою. Збагачення додає відсутні електронні листи, прямі номери телефону та фірмографічні дані; очищення дедуплікує та повторно перевіряє. Відхилення від застарілих записів пошкоджує домен так само ефективно, як і поганий придбаний список. Поєднайте це з ринком введення даних для об'ємної роботи або ринком автоматизації без коду для синхронізації CRM.

Початок роботи на Zinn Hub

Купуйте в порядку ланцюжка: спочатку виправте дані, потім інфраструктуру, потім текст, і додайте сеттера, як тільки відповіді надходитимуть швидше, ніж ваша команда може впоратися. Перевірте кожного постачальника невеликим замовленням за фіксованою ціною перед будь-яким абонентським платежем і порівняйте ціни в доларах США без комісії платформи з боку покупця. Розвивайте неготові відповіді через ринок електронного маркетингу, покращуйте сторінки, на які вказують ваші послідовності, за допомогою фахівців з маркетингу SaaS, і передайте повторні подальші дії віртуальному помічнику. Для талановитих дослідників з високою цінністю дивіться наші сторінки філіппінські віртуальні помічники та альтернатива Upwork для Філіппін. Покупці, які вперше купують, отримують своє перше замовлення безкоштовно, з повною сумою, поверненою після завершення — простий спосіб перевірити якість даних, перш ніж брати на себе більші зобов'язання.