Купуйте послуги партнерського маркетингу у перевірених експертів

Практичний посібник з купівлі афілійованого маркетингу

Афілійований маркетинг — це єдиний основний канал залучення, де ви погоджуєте ціну клієнта, перш ніж його купити. Це дійсно привабливо, і саме тому він приваблює більше бажаного, ніж будь-який інший канал: оплата за результат звучить так, ніби це не може піти не так, тому "сантехніку" пропускають.

Це йде не так одним конкретним способом — ви в кінцевому підсумку платите комісію за попит, який у вас вже був. Майже все, що варто робити в цьому каналі, спрямоване на вирішення цієї єдиної проблеми: умови, відстеження, поєднання партнерів та звітність.

Розробіть рекламні кампанії до програмного забезпечення

Почніть з валової маржі, а не з того, що рекламують конкуренти. Визначте, скільки ви можете дозволити собі віддати за додатковий продаж, і пам’ятайте, що справжня цінність клієнта включає його друге та третє замовлення, якщо у вас є дані, щоб це довести. Потім вирішіть, чи підходить одна фіксована ставка, чи вам потрібен поділ — вища для нових клієнтів, нижча для товарів зі знижкою, нульова для продуктів, які ледь покривають витрати.

Одночасно запишіть виключення: повернення та скасування, замовлення з використанням знижки для персоналу, покупки з платного пошуку за назвою вашого власного бренду та все, що надходить через розширення, активоване в кошику. Партнери знайдуть кожну прогалину, яку ви залишите, і набагато легше опублікувати чіткі умови в перший день, ніж повертати гроші через шість місяців.

Мережа, платформа або самостійне розміщення

Мережа надає вам існуючу базу видавців, встановлене відстеження, консолідовані платежі та рівень відповідності, в обмін на комісії та певну дистанцію від ваших партнерів. Спеціалізована SaaS-платформа коштує менше за продаж і тримає вас ближче до партнерів, але ви повинні займатися рекрутингом. Самостійне розміщення є найдешевшим і найгнучкішим, і воно повністю покладає відстеження, перевірку на шахрайство та виплати на вас.

Рішення має відповідати вашій ситуації, а не перевагам. Якщо у вас немає партнерських відносин і вам потрібне швидке охоплення, мережа дає вам відправну точку. Якщо у вас вже є аудиторія, спільнота або відносини з творцями, самостійне управління зберігає маржу та відносини. Що б ви не обрали, наполягайте на можливості експортувати список ваших партнерів.

Відстеження — це вся гра

Запитайте будь-якого досвідченого афіліат-менеджера, що він перевіряє в першу чергу у нового клієнта, і відповідь завжди однакова: чи реальне замовлення, розміщене за реальним партнерським посиланням, записується рівно один раз і правильно зараховується? Зміни конфіденційності браузера, банери згоди, односторінкові оформлення замовлення, перехід на нову платформу та покупки в додатках — все це тихо порушує відстеження, а зламана програма зазвичай виглядає як повільна програма, а не зламана.

Замовте тест відстеження як окремий результат, з письмовим звітом. Потім узгодьте правила дедуплікації — що відбувається, коли клієнт натискає на афіліатне посилання, а потім на платну пошукову рекламу перед покупкою — і переконайтеся, що те саме правило застосовується у вашій аналітиці, як і у вашій афіліатній платформі, інакше ваші канали повідомлятимуть про загальну суму, більшу за ваш дохід.

Залучення партнерів, які варті уваги

Склад партнерів важливіший за їхню кількість. Видавці контенту та сайти оглядів знайомлять клієнтів, які не знали про ваше існування. Розсилки та творці приносять теплу аудиторію та особисту рекомендацію. Сайти купонів, кешбеку та угод здебільшого задовольняють вже існуючий попит — вони не є марними, але їх слід оцінювати та вимірювати інакше, ніж партнерів, які генерують новий інтерес.

Добре виконаний рекрутинг виглядає як аутріч, а не як список у каталозі: цільовий список названих сайтів і творців, пропозиція, що пояснює, чому їхня аудиторія буде зацікавлена, і ставка, яка відображає зусилля, які ви просите. Партнерства з творцями часто перетинаються з ринком інфлюенсер-маркетингу, а сам контент — з ринком написання контенту.

Управління програмою щомісяця

Більшість програм мають довгий хвіст партнерів, які зареєструвалися і ніколи не надсилали кліків. Реактивація — особисте повідомлення, оновлений креативний пакет, тимчасове підвищення на певний продукт — зазвичай є найдешевшим доступним зростанням, і це саме та повторювана робота, яку добре виконує фрілансер-менеджер.

Крім того, щомісячне управління — це комунікація: інформування партнерів про запаси, акції та нові продукти вчасно для планування, узгодження розміщення для пікових продажів та швидке надання відповідей на запитання, щоб з вами було легко працювати. Партнери мають обмежений простір і надають його рекламодавцям, які спрощують їхнє життя.

Відповідність, шахрайство та безпека бренду

Чітко встановіть правила: чи можуть партнери робити ставки на ваші брендові терміни, чи можуть вони використовувати ваші торгові марки в доменах або відображуваних іменах, яке розкриття інформації ви вимагаєте та які джерела трафіку заборонені. Потім час від часу перевіряйте, тому що програма, яку ніхто не перевіряє, зрештою приваблює когось, хто перевіряє межі.

Шахрайство в цьому каналі зазвичай буденне, а не драматичне — набивання файлів cookie, примусові кліки, самореферали та витік кодів ваучерів на сайти, які ніколи не були схвалені. Попросіть спеціаліста переглядати ваші джерела трафіку та провідних партнерів раз на квартал. Вимоги до розкриття інформації відрізняються залежно від ринку, і відповідальність за вашу програму лежить на вас як на рекламодавці; ця сторінка є загальною інформацією, а не юридичною консультацією.

Звітність про інкрементальність

Звітність за останнім кліком прикрашає канал, оскільки афіліат часто є останнім дотиком на шляху, який хтось інший розпочав. Важливим є показник інкрементального доходу — продажів, які ви б не здійснили без партнера. Ви рідко виміряєте його ідеально, але можете наблизитися: порівняйте показники нових клієнтів за типом партнера, проведіть контрольні тести на партнерах з купонами та спостерігайте, що відбувається із загальним доходом, коли великий партнер призупиняє роботу.

Запитуйте щомісячний звіт, який показує дохід за типом партнера, нових проти постійних клієнтів, середню вартість замовлення та комісію у відсотках від отриманого доходу. Допомога з відстеженням та аналітикою доступна через ринок аналізу даних.

Початок роботи на Zinn Hub

Купуйте в порядку виконання робіт: комерційний дизайн, потім платформа та відстеження, потім рекрутинг, потім поточне управління та звітність. Тестуйте кожного Zinner невеликим замовленням за фіксованою ціною перед будь-яким абонентським платежем і порівнюйте пропозиції в доларах США, знаючи, що немає додаткової плати за платформу для покупця.

Якщо ви бажаєте описати результат і дозволити фахівцям зв’язатися з вами, опублікуйте проект афіліатного маркетингу безкоштовно та порівняйте пропозиції, або безпосередньо перегляньте фрілансерів з афіліатного маркетингу. Переконайтеся, що трафік, який надсилають ваші партнери, дійсно конвертується за допомогою ринку оптимізації коефіцієнта конверсії. Покупці, які вперше купують, отримують своє перше замовлення безкоштовно, з повним поверненням суми після завершення.