Cumpărați Servicii de Generare de Lead-uri de la Experți Verificați

Un ghid practic pentru achiziționarea de Generare de lead-uri B2B

Outbound este unul dintre puținele canale în care poți decide luni să vorbești cu patru sute de companii specifice și să fii în conversație cu unele dintre ele până vineri. Este, de asemenea, ușor să risipești bani, deoarece fiecare etapă se multiplică cu următoarea: o listă parțial inexactă, care alimentează o configurație în care o mare parte din trimitere nu ajunge niciodată în inbox, care alimentează o secvență la care aproape nimeni nu răspunde, lasă mult mai puține întâlniri decât ai modelat.

Începe cu profilul clientului ideal

Un profil ideal de client nu este o persoană plină de adjective – este un set de filtre pe care cineva le poate aplica într-o bază de date. Țară și regiune. Industrie ca sector larg și sub-sector. Număr de angajați și benzi de venituri. Titlurile de post care dețin problema și cele care dețin bugetul, care sunt adesea persoane diferite. Plus semnale de timp: finanțare recentă, o nouă angajare relevantă, o tehnologie deja instalată. Scrie excluderile la fel de atent – clienți existenți, oportunități deschise, oricine a fost contactat recent – și predă mai întâi acea listă de suprimare.

Liste de prospecți și acuratețea datelor

Stabiliți în avans setul de câmpuri: nume, titlu, companie, domeniu, URL LinkedIn, număr de angajați, industrie, țară și un statut de verificare. Prețuiți apelurile directe separat, deoarece datele telefonice sunt obținute diferit și variază mult mai mult în calitate. Rata de respingere este numărul de negociat — stabiliți în scris o rată acceptabilă de respingere hard înainte de a comanda și întrebați dacă înregistrările invalide sunt înlocuite gratuit. Întrebați cum sunt tratate domeniile catch-all: acestea nu pot fi verificate în mod convențional, așa că unii vânzători le exclud, unii le semnalează, iar unii le consideră tacit valide.

Infrastructura de e-mail rece și livrabilitatea

Deliverabilitatea este o problemă de infrastructură cu mult înainte de a fi o problemă de conținut. Folosiți domenii secundare care seamănă cu cel principal, niciodată domeniul principal în sine, astfel încât o problemă de reputație să nu poată afecta niciodată facturile, contractele și e-mailurile de suport. Autentificați fiecare cu SPF, DKIM și DMARC și încălziți fiecare căsuță poștală înainte de a trimite un mesaj real, pentru care un program comun este de două până la patru săptămâni. Mențineți fiecare căsuță poștală la un număr zilnic modest și scalați prin adăugarea de căsuțe poștale, nu prin forțarea uneia. Omiteți pixelii de urmărire și scurtătoarele de linkuri și urmăriți două numere în fiecare săptămână — rata de respingere hard și rata de reclamații — în raport cu pragurile pe care le stabiliți în avans.

Conținutul secvenței, LinkedIn și apelurile reci

Un text rece bun este scurt, specific și ușor de refuzat. Numește o problemă pe care cititorul o recunoaște, oferă o dovadă că ați rezolvat-o pentru cineva similar și pune o întrebare mică. Urmăririle ar trebui să adauge un nou unghi, mai degrabă decât să repete primul mesaj mai tare. LinkedIn este complementul natural acolo unde penetrarea e-mailului este slabă: specialiștii Sales Navigator mențin căutări salvate, suprapun cererile de conectare cu cadența e-mailului dvs. și vă aranjează profilul, astfel încât oricine vă verifică să vadă ceva coerent. Apelurile reci încă își au locul în multe sectoare.

Conformitate în termeni simpli

În Regatul Unit și Uniunea Europeană, contactarea unei persoane fizice la o adresă de afaceri este, în general, considerată a se baza pe interese legitime. Acest lucru vă impune obligații reale: mesajul trebuie să fie relevant pentru acel rol profesional, trebuie să vă identificați și să indicați sursa datelor, dacă vi se cere, trebuie să respectați prompt obiecțiile și ar trebui să înregistrați evaluarea dumneavoastră. În Statele Unite, CAN-SPAM stabilește cerințe care acoperă anteturile și liniile de subiect precise, o adresă poștală validă și o opțiune de renunțare funcțională. Regulile canadiene sunt și mai stricte. Insistați pe o listă globală de suprimare pentru fiecare căsuță poștală. Aceasta este o informație generală, nu un sfat juridic — solicitați propriile sfaturi pentru piețele pe care vindeți și rețineți că Zinn Hub nu certifică nicio listă sau campanie Zinner ca fiind conformă.

Cost pe lead versus cost pe întâlnire

Costul pe lead este ușor de citat și ușor de manipulat — slăbiți țintirea și scade. Costul pe întâlnire calificată se află la capătul lanțului și absoarbe totul în amonte. Calculați invers: valoarea medie a contractului înmulțită cu rata dvs. de închidere de la o primă întâlnire oferă venitul așteptat pe întâlnire, iar perioada dvs. tolerabilă de recuperare oferă un plafon. Abia apoi comparați cât costă o listă pe contact și cât costă un setter pe lună. Urmăriți șapte numere săptămânal: contacte trimise, rata de respingere, rata de răspuns, răspunsuri pozitive, întâlniri programate, întâlniri la care s-a participat și oportunități create. Răspunsuri sănătoase, dar fără întâlniri înseamnă calificare; livrare sănătoasă, dar fără răspunsuri înseamnă oferta sau țintirea.

Îmbogățirea datelor și igiena CRM

Multe echipe nu au nevoie deloc de contacte noi — au nevoie ca cele pe care le au să fie utilizabile. O bază de date B2B se degradează constant pe măsură ce oamenii își schimbă rolurile și companiile se restructurează, așa că un CRM care nu a fost reverificat de câțiva ani este în mare parte ficțiune. Îmbogățirea adaugă e-mailuri lipsă, apeluri directe și firmografice; curățarea deduplică și reverifică. Respingerea de la înregistrări vechi dăunează unui domeniu la fel de eficient ca o listă cumpărată proastă. Asociați-o cu piața de introducere a datelor pentru munca în volum, sau cu piața de automatizare fără cod pentru sincronizarea CRM.

Noțiuni introductive despre Zinn Hub

Cumpărați în ordinea în care rulează lanțul: remediați datele, apoi infrastructura, apoi conținutul și adăugați un setter odată ce răspunsurile sosesc mai repede decât poate gestiona echipa dumneavoastră. Testați fiecare furnizor cu o comandă mică la preț fix înainte de orice reținere și comparați cotațiile în USD fără taxă de platformă pentru cumpărător. Cultivați răspunsurile nepregătite prin piața de marketing prin e-mail, îmbunătățiți paginile către care indică secvențele dumneavoastră cu specialiști în marketing SaaS și încredințați urmărirea recurentă unui asistent virtual. Pentru talente de cercetare de mare valoare, consultați paginile noastre asistenți virtuali filipinezi și alternativă Upwork pentru Filipine. Cumpărătorii pentru prima dată primesc prima comandă gratuit, cu suma integrală returnată la finalizare — o modalitate simplă de a verifica calitatea datelor înainte de a vă angaja la mai mult.