Cumpărați Servicii de PR Digital de la Experți Verificați

Un ghid practic pentru achiziționarea PR-ului digital

PR-ul digital se află într-o poziție incomodă. Nu este publicitate, deoarece nu poți cumpăra rezultatul. Nu este marketing de conținut, deoarece decizia de publicare aparține altcuiva. Și nu este construirea de link-uri, chiar dacă campaniile bune produc unele dintre cele mai bune link-uri de pe internet. Ceea ce este de fapt: convingerea editorilor independenți că afacerea ta le-a oferit ceva ce merită publicat.

Acest lucru îl face cel mai dificil serviciu de marketing de cumpărat bine, deoarece livrabilul și rezultatul sunt lucruri diferite. Cumpărați cercetare, judecată și efort de promovare. Sperați la acoperire. Un furnizor care estompează această linie — care vă vinde rezultatul — este cel de care trebuie să vă feriți.

Începeți cu povestea, nu cu furnizorul

Înainte de a instrui pe cineva, scrieți într-o singură propoziție care este povestea și fiți sincer dacă un jurnalist care nu a auzit niciodată de dumneavoastră ar fi interesat. O rundă de finanțare, un produs cu adevărat nou, o angajare de top de la un concurent binecunoscut, o informație originală, o opinie puternică de la cineva calificat să o susțină — acestea sunt povești. O rebranduire, o aniversare care contează doar intern și un site web nou nu sunt, oricât ar costa.

Dacă nu aveți o poveste, răspunsul sincer este să construiți una înainte de a cumpăra servicii de promovare. Aceasta este, de obicei, o cercetare sau un sondaj și este mult mai ieftin decât să plătiți pe cineva să promoveze nimic în mod repetat.

Listele media sunt un activ — cereți să le dețineți

O listă media nu este o listă de publicații. Este o listă de jurnaliști nominalizați care au scris recent despre subiectul dumneavoastră, cu articolul care o dovedește, domeniul lor de activitate și modalitatea prin care preferă să fie contactați. Construirea unei liste corecte durează ore, motiv pentru care atât de mulți furnizori refolosesc o listă generică învechită.

Cumpărați lista ca un livrabil de sine stătător și păstrați-o. Rămâne utilă când campania se încheie, când schimbați furnizorul și când aveți următoarele știri. Întrebați cât de recent a fost verificată fiecare intrare — jurnaliștii își schimbă constant domeniile de activitate și publicațiile, iar o listă construită acum doi ani este în mare parte ficțiune.

Promovarea și de ce personalizarea nu este opțională

O prezentare care începe prin a numi articolul pe care jurnalistul l-a scris săptămâna trecută, explică în două propoziții de ce este relevant pentru domeniul său și oferă ceva concret — date, un interviu, o exclusivitate — va învinge o comunicare de presă frumos concepută trimisă la patru sute de adrese de fiecare dată. Promovarea în masă nu este doar mai puțin eficientă; ea arde activ contactele de care veți avea nevoie mai târziu.

Stabiliți câte propuneri vor fi trimise, cât de personalizată va fi fiecare și care este regula de follow-up. Un follow-up politicos este normal. Patru este modul în care o afacere ajunge pe lista permanentă de ignorare a unui jurnalist.

Comunicatele de presă: Încă utile, adesea folosite greșit

Un comunicat de presă nu este o propunere și nu este o reclamă. Este un document structurat care permite unui editor ocupat să confirme rapid faptele: ce s-a întâmplat, cui i s-a întâmplat, când și un citat pe care îl pot prelua fără a-l rescrie. Știrea se află în prima propoziție. Adjectivele merg la gunoi.

Distribuția este o achiziție separată de scriere și merită să înțelegeți ce cumpărați. Distribuția prin agenție garantează că comunicatul dumneavoastră apare pe site-urile de sindicalizare; nu produce acoperire editorială, iar copiile sindicalizate au, de obicei, o valoare SEO redusă. Tratați o agenție ca pe o înregistrare factuală și un strat de descoperire, și tratați promovarea țintită ca pe lucrul care aduce de fapt acoperire. Scrierea este disponibilă separat prin piața de scriere a comunicatelor de presă.

Campanii bazate pe date și comentarii reactive

Cele două tipuri de campanii care funcționează în mod fiabil pentru afacerile mai mici sunt datele originale și reacția rapidă. Datele originale înseamnă că comandați un sondaj, analizați un set de date pe care îl dețineți deja sau construiți un indice pe care nimeni altcineva nu îl publică — și apoi dețineți un fapt pentru care jurnaliștii trebuie să vă citeze. Reacția înseamnă un expert nominalizat care poate răspunde la o știre de ultimă oră din sectorul dumneavoastră în câteva ore.

Ambele necesită furnizori diferiți. Campaniile de date necesită pe cineva care poate proiecta o metodologie defensabilă și o poate redacta; comentariile reactive necesită pe cineva care monitorizează zilnic întrebările și transformă răspunsul expertului dumneavoastră într-un paragraf citabil înainte ca fereastra să se închidă. Freelancerii care oferă a doua opțiune sunt de obicei listați sub contact jurnalistic.

Măsurarea PR-ului digital fără a te păcăli singur

Metrica de vanitate este numărul de plasări. Metricile utile sunt relevanța, acoperirea și durabilitatea: publicația a ajuns la persoane care ar putea cumpăra de la dumneavoastră, mențiunea a inclus un link sau cel puțin un nume de brand și este încă activă trei luni mai târziu?

Urmăriți volumul de căutări de brand înainte și după o campanie, sesiunile de referință de la fiecare plasare și dacă acoperirea este citată de altcineva. O singură plasare într-un titlu de specialitate pe care cumpărătorii dumneavoastră îl citesc de fapt valorează mai mult decât o duzină de copii sindicalizate ale aceluiași comunicat. Solicitați formatul raportului în avans și insistați pe URL-uri live, mai degrabă decât pe capturi de ecran.

Munca de reputație este o altă meserie

A fi scris despre tine și a controla ceea ce găsesc oamenii când îți caută brandul sunt discipline înrudite, dar separate. Munca de reputație implică răspunsuri la recenzii, publicarea propriilor pagini autoritare, corectarea erorilor factuale cu editorii și înlocuirea lentă a unui rezultat învechit, mai degrabă decât ștergerea acestuia. Este mai lentă decât PR-ul de campanie și este în mare parte răbdare.

Fiți sceptici față de oricine se oferă să elimine rapid conținutul negativ. Ceea ce poate face un specialist legitim este să răspundă bine, să publice mai bine și să ofere rezultatelor căutării ceva mai util de clasat. Zinners de reputație și monitorizare sunt listați sub reputație online.

Noțiuni introductive despre Zinn Hub

Cumpărați în ordinea în care se desfășoară munca: stabiliți povestea, comandați lista, apoi propunerea și scrierea, și adăugați raportarea pentru a putea judeca ce s-a întâmplat. Testați fiecare Zinner cu o comandă mică la preț fix înainte de orice aranjament continuu și comparați cotațiile în USD, știind că nu există nicio taxă de platformă pentru cumpărător de adăugat.

Sprijiniți acoperirea cu activele către care indică: îmbunătățiți paginile pe care va ateriza un jurnalist cu piața de scriere de conținut, construiți plasări proprii prin piața de postări de invitați și încredințați follow-up-ul și monitorizarea unui asistent virtual. Dacă preferați să descrieți rezultatul și să lăsați specialiștii să vină la dumneavoastră, postați un proiect de PR digital gratuit și comparați propunerile. Cumpărătorii pentru prima dată primesc prima comandă gratuit, cu suma integrală returnată la finalizare.