Como Contratar um Freelancer de SEO

SEO é incomum entre as coisas para as quais você pode contratar um freelancer, porque você não pode ver o produto. Um logotipo ou está certo ou não está. Um site carrega ou não carrega. O trabalho de busca produz uma planilha de mudanças e, meses depois, ou mais visitantes ou o mesmo de antes — e quando você sabe qual, o dinheiro já se foi há muito tempo.

Essa lacuna entre pagar e saber é exatamente o que torna a categoria fácil de errar, e é por isso que tantos conselhos de compra de SEO se resumem a “encontre alguém bom”. O que realmente o protege é fazer a parte menos glamorosa corretamente: descobrir qual trabalho você está comprando, descrevê-lo com precisão e concordar antecipadamente o que vocês dois verão em noventa dias. Este guia aborda isso, na ordem em que você deve fazê-lo.

O que um freelancer de SEO realmente faz

“SEO” não é um único trabalho. São quatro ou cinco disciplinas bastante diferentes que por acaso compartilham um objetivo, e a maioria dos freelancers é genuinamente forte em uma ou duas delas, em vez de todas. A contratação geralmente dá errado porque um comprador pede a categoria e recebe a disciplina que o freelancer por acaso vende.

• SEO TécnicoRastreamento, indexação, velocidade do site, dados estruturados, redirecionamentos, URLs duplicadas. A parte da infraestrutura. Geralmente a primeira coisa que vale a pena consertar em um site mais antigo.
• SEO On-pageTítulos, cabeçalhos, links internos, estrutura da página e correspondência de cada página com a intenção por trás de uma pesquisa. Barato, rápido e frequentemente o trabalho de maior retorno disponível.
• Conteúdo e palavras-chavePesquisa sobre o que as pessoas realmente pesquisam, depois escrever ou reestruturar páginas para responder a isso. O mais lento para dar retorno e o mais difícil de falsificar.
• Off-page e linksObter ou colocar links de outros sites. O mais variável em qualidade em todo o campo, e a área onde mais danos são causados.
• SEO LocalListagens de mapas, perfis de negócios, citações e avaliações para um negócio que atende uma área física. Um conjunto de habilidades distinto com suas próprias ferramentas.

Descubra qual deles você está comprando antes de falar com qualquer pessoa. Se você realmente não sabe, tudo bem — mas então o que você está comprando primeiro é uma auditoria, não um contrato de longo prazo. Uma auditoria é um trabalho pequeno, delimitado e barato, cujo resultado é uma lista priorizada do que fazer a seguir. Comprar o diagnóstico antes do tratamento é quase sempre o primeiro passo certo, e é a maneira mais fácil de evitar pagar por seis meses da disciplina errada.

Decida primeiro que tipo de SEO você precisa

Existe uma ordem aproximada que se aplica à maioria dos sites. Se os mecanismos de busca não conseguem rastrear e indexar suas páginas corretamente, nada mais que você faça importa, então o trabalho técnico vem primeiro. Uma vez que o site esteja legível, o trabalho on-page tende a dar o retorno mais rápido, porque você está melhorando páginas que já existem e já recebem alguma atenção. O conteúdo expande a área de superfície pela qual você pode ser encontrado. Os links amplificam o que você já construiu — e é precisamente por isso que comprá-los primeiro, em um site sem nada que valha a pena linkar, é desperdiçar dinheiro.

Três sinais para ajudá-lo a se posicionar. Se seu site tem mais de alguns anos, passou por um redesenho ou migração de plataforma, ou tem milhares de URLs, comece com o técnico. Se você tem um site pequeno e saudável que simplesmente não está classificando para as coisas que você vende, comece com on-page e conteúdo. Se você é um negócio que atende uma cidade ou região em vez de toda a internet, comece com SEO local e trate todo o resto como secundário.

Escreva sua resposta em uma frase. “Precisamos de uma auditoria técnica e das dez principais correções implementadas em um site WordPress de 400 páginas” é um briefing. “Precisamos de SEO” é um encolher de ombros, e você receberá orçamentos que variam de cinquenta a cinco mil dólares porque cada freelancer está precificando um trabalho imaginado diferente.

Escreva um briefing que gere orçamentos comparáveis

A qualidade das respostas que você recebe é determinada quase inteiramente pelo briefing, não por onde você o publica. Um bom briefing de SEO é curto, mas contém seis coisas sem as quais nenhum freelancer honesto pode precificar o trabalho.

1. O site e a plataforma

A URL, aproximadamente quantas páginas e em que é construído. WordPress, Shopify, Webflow e uma construção personalizada são quatro trabalhos diferentes com quatro conjuntos de restrições diferentes, e um freelancer que é excelente em um pode ser lento em outro.

2. O que o negócio realmente vende e para quem

O trabalho de busca é tão bom quanto sua compreensão da demanda. Um freelancer que sabe que você vende refrigeração comercial para restaurantes, não geladeiras para residências, terá como alvo pesquisas completamente diferentes.

3. O que você já tentou

Agências anteriores, plugins instalados, uma migração no ano passado, uma penalidade que você suspeita. Este é o contexto que impede alguém de revender um trabalho pelo qual você já pagou.

4. Que acesso você pode dar

Analytics, Search Console, o CMS, o servidor. Diga claramente se o freelancer implementará as mudanças ele mesmo ou entregará as recomendações ao seu desenvolvedor — esse único detalhe pode reduzir ou dobrar o preço.

5. O resultado que você busca

Não é uma posição no ranking. Mais consultas de pesquisa, mais receita de tráfego orgânico, visibilidade para um conjunto específico de serviços. Declare o objetivo comercial e deixe o especialista propor o caminho.

6. Orçamento e cronograma

Dar uma faixa não é fraqueza; é o que torna as propostas comparáveis. Nosso guia para escrever um briefing de projeto aborda a forma geral, e quanto custa o SEO freelancer aborda os números com mais profundidade do que esta página permite.

Onde encontrar e selecionar candidatos

Existem três rotas, e elas se adequam a diferentes situações, em vez de serem melhores ou piores umas que as outras.

Compre um serviço definido. Se você sabe exatamente o que quer — uma auditoria, um conjunto de otimizações de página, uma verificação de migração — comprar um serviço com preço fixo é o caminho mais rápido. Você pode ver o entregável, o preço e o histórico do vendedor antes de se comprometer. Navegue pelo marketplace de serviços de SEO ou vá direto para a categoria de otimização de mecanismos de busca.

Publique o briefing e deixe as pessoas virem até você. Melhor quando o escopo é impreciso ou o site é incomum, porque as próprias propostas se tornam informações: quem fez uma pergunta perspicaz, quem leu o briefing, quem enviou um modelo. Publicar um projeto é gratuito no Zinn Hub, e você pode publicá-lo em SEO e marketing de busca ou em uma categoria mais específica, como SEO técnico.

Aborde especialistas diretamente. Navegue por freelancers de SEO e refine por uma única habilidade — SEO técnico, SEO local ou auditoria de SEO — então convide os dois ou três que você gostar para o seu briefing. Esta é a rota mais lenta e geralmente a melhor para trabalho contínuo, porque você está escolhendo uma pessoa em vez de um pacote.

Qualquer que seja a rota que você escolher, selecione três. Dois não oferecem comparação; cinco se transformam em um projeto de pesquisa que você abandonará.

Como verificar um freelancer de SEO

A verificação de SEO difere da verificação de um designer de uma forma importante: você não pode avaliar o resultado apenas olhando para ele. Então, você avalia o raciocínio em vez disso.

Peça evidências relevantes, não evidências impressionantes. Um estudo de caso de um site como o seu — tamanho semelhante, plataforma semelhante, competitividade semelhante — vale mais do que uma captura de tela de um gráfico de uma marca conhecida. Se alguém não quiser nomear o trabalho, pergunte o porquê; existem razões legítimas de confidencialidade, e também há a versão em que o trabalho não é deles.

Faça-os diagnosticar antes de prescrever. Pergunte o que eles olhariam primeiro em seu site e por quê. Um especialista nomeará coisas específicas e dará razões. Um generalista descreverá um processo. Alguém revendendo um pacote pulará direto para o que está vendendo, independentemente do que você disse.

Verifique se eles explicam em vez de mistificar. O sinal mais confiável em todas as contratações de SEO é se a pessoa consegue explicar seu raciocínio para você em linguagem simples. O trabalho de busca tem jargão suficiente para se esconder, e pessoas que pretendem fazer muito pouco tendem a se esconder lá.

Leia as avaliações em busca de padrões, não de pontuação. Procure por compradores recorrentes e por avaliações que mencionem comunicação e prazos, em vez de apenas o trabalho finalizado. Nossa lista de verificação completa para verificar um freelancer corretamente se aplica aqui sem modificações, e o guia para golpes comuns de freelancers vale dez minutos antes de você gastar dinheiro com links em particular.

Perguntas que valem a pena fazer antes de contratar

Seis perguntas, escolhidas porque as respostas são difíceis de falsificar e fáceis de comparar entre os candidatos.

• O que você olharia primeiro em nosso site e por quê? Testa se eles realmente olharam.
• Qual parte do SEO é a sua mais forte e qual você não faz? Um especialista honesto nomeia ambas. Qualquer um que afirme todas as cinco igualmente está vendendo um pacote.
• Como você fará os relatórios e com que frequência? Você quer um formato e cadência acordados antes que o dinheiro se mova, não uma atualização improvisada quando você cobrar.
• O que você precisa de nós e para quando? A maioria dos projetos de SEO paralisados param do lado do cliente. Um bom freelancer informa isso no início.
• Se nós o contratássemos e não funcionasse, qual seria a razão mais provável? A melhor resposta é específica e um pouco desconfortável. Uma não-resposta aqui é, por si só, uma resposta.
• Quem faz a implementação? Recomendações que ninguém implementa são a forma mais comum de um orçamento de SEO desaparecer sem deixar rastros.

Sinais de alerta que devem encerrar a conversa

Alguns são julgamentos. Os dois primeiros não são.

Um ranking garantido. Ninguém controla os resultados de busca, então ninguém pode garantir uma posição. Uma garantia é um mal-entendido do campo ou um engano deliberado, e nenhum dos dois é o que você quer para cuidar do seu site.

Um relacionamento privado com um mecanismo de busca. Contatos internos, indexação prioritária, uma parceria especial. Isso não existe na forma descrita.

Linguagem de volume onde deveria haver linguagem de qualidade. Milhares de links, centenas de diretórios, um número que aumenta. O trabalho off-page é a área onde o volume barato pode prejudicar ativamente um site, em vez de apenas desperdiçar dinheiro, então trate uma cotação de link precificada puramente por quantidade com muita cautela.

Recusa em explicar o método. “Proprietário” é uma resposta justa sobre uma ferramenta. Não é uma resposta justa sobre o que será feito em seu site.

Nenhuma pergunta sobre o negócio. Alguém que pode cotar seu SEO sem perguntar o que você vende não está planejando pensar sobre o que você vende.

Pressão para decidir hoje. A urgência é uma técnica de vendas, e um especialista genuinamente ocupado não tem razão para aplicá-la.

O que o SEO custa e como é precificado

O SEO freelancer é comprado em quatro formatos, e o formato importa tanto quanto o número.

• Auditoria única

  Pequeno, delimitado

  Um diagnóstico com uma lista priorizada de correções. A melhor primeira compra quando você ainda não tem certeza do que precisa.

• Projeto de escopo fixo

  Entregável definido

  Uma verificação de migração, um número definido de páginas otimizadas, um plano de conteúdo. Você sabe exatamente o que chega e quando.

• Retenção mensal

  Em andamento

  Trabalho contínuo em várias disciplinas. Vale a pena quando você sabe que a pessoa é boa e o site precisa de atenção constante.

• Micro Zinn

  $5–$20

  Uma única tarefa pequena com preço fixo — uma auditoria rápida, uma página otimizada, um relatório revisado. Ideal como um teste pago.

Os custos variam de acordo com o escopo, a complexidade e a experiência, então trate qualquer valor que lhe for cotado como uma função do briefing, e não como uma taxa de mercado. A pergunta de preço mais útil não é quanto, mas quanto por o quê, entregue quando. Duas cotações que diferem por um fator de quatro geralmente diferem por um fator de quatro no escopo, e a mais barata é frequentemente barata porque exclui a implementação. Nosso guia sobre preços de SEO freelancer detalha as faixas corretamente.

Um aviso específico para retenções: não assine uma longa antes de ter trabalhado com alguém. Três meses são suficientes para ver o processo e a comunicação. Doze meses são suficientes para perder um ano.

Reduza o risco da contratação com um pequeno teste pago

Tudo acima é filtragem. Este é o passo que realmente diz se a pessoa é boa, e custa muito pouco.

Antes de se comprometer com um projeto ou uma retenção, compre um pequeno trabalho do seu principal candidato. Um Micro Zinn é um serviço de preço fixo por $5, $10, $15 ou $20 — pequeno o suficiente para ser um teste genuíno, e não um compromisso. Navegue por SEO on-page, por SEO técnico, ou no nível de $10.

O que você aprende com um pedido de $10 não é se eles podem te classificar. É se eles leram o briefing, como se comunicam, se cumpriram a data que deram e como respondem quando você pede uma mudança. Essas quatro coisas preveem um engajamento de seis meses muito melhor do que um portfólio, e nosso guia sobre testar um freelancer antes de se comprometer aborda o método na íntegra.

Acordando o que o sucesso significa

Concorde com isso antes do início do trabalho, por escrito, porque depois do fato cada parte se lembra de um objetivo diferente.

Escolha resultados em vez de posições. Os rankings mudam constantemente e variam por localização e dispositivo, o que os torna um termo de contrato ruim. Sessões orgânicas para um conjunto definido de páginas, consultas atribuídas à pesquisa orgânica e receita do tráfego orgânico são mais difíceis de manipular e mais próximas do que você realmente deseja.

Defina um horizonte realista. Correções técnicas podem aparecer em semanas. Mudanças on-page geralmente aparecem em um a três meses. Trabalho de conteúdo e links é geralmente uma proposta de seis a doze meses. Se o cronograma que lhe é dado for dramaticamente mais curto do que isso, pergunte qual mecanismo o torna assim.

Registre o ponto de partida. Exporte seu tráfego orgânico atual, sua contagem de páginas indexadas e sua visibilidade para os termos que lhe interessam no primeiro dia. Sem uma linha de base, qualquer argumento posterior sobre o progresso é invencível em ambas as direções.

Concorde com o que será entregue. Acesso, documentação, pesquisa de palavras-chave, a lista de links construídos. Se o relacionamento terminar, tudo o que foi produzido para você deve vir com você. Resolva isso no briefing, não na conversa de saída.

Contratando um freelancer de SEO no Zinn Hub

Os compradores não pagam taxa de plataforma no Zinn Hub — o preço que você vê é o preço que você paga, e nada é adicionado no checkout. Todos os preços estão em USD; você pode ver um equivalente aproximado em sua própria moeda em 59moedas de exibição, mas USD é sempre o que você é cobrado.

Existem três maneiras de entrar. Peça um serviço de preço fixo diretamente do marketplace de SEO. Publique um projeto gratuitamente com seu orçamento e cronograma e escolha entre as propostas que retornam. Ou navegue por freelancers de SEO diretamente, filtre por uma habilidade como SEO on-page, ou trabalhe pelo lado do serviço através de tags como construção de links e SEO local.

A proteção de pagamento depende de como o Zinner escolhido está configurado. Escolha um Zinner com Proteção de Plataforma e seu pagamento será retido pelo Zinn Hub até que o pedido seja concluído — o pedido inteiro, como um único valor. Se algo for reembolsado, será creditado em sua Zinn Wallet na íntegra, em USD.

No lado do vendedor, a estrutura de taxas é publicada na íntegra em nossa página de preços: 0% de comissão em seus primeiros $500, depois taxas em camadas que caem à medida que você vende — tão baixas quanto 7% no Agency Zinner. Nada disso é cobrado de você; é deduzido do lado do Zinner do pedido. Se você é quem vende trabalho de busca em vez de comprá-lo, nossa página sobre vender serviços de SEO online cobre o outro lado deste guia.