Beli Perkhidmatan Penjanaan Prospek daripada Pakar Bertauliah

Panduan Praktikal untuk Membeli Penjanaan Prospek B2B

Outbound adalah salah satu daripada beberapa saluran di mana anda boleh memutuskan pada hari Isnin untuk bercakap dengan empat ratus syarikat tertentu dan berinteraksi dengan beberapa daripadanya pada hari Jumaat. Ia juga mudah untuk membazir wang, kerana setiap peringkat berganda terhadap yang seterusnya: senarai yang sebahagiannya tidak tepat, memberi makan kepada persediaan di mana sebahagian besar penghantaran tidak pernah sampai ke peti masuk, memberi makan kepada urutan yang hampir tiada siapa yang membalas, meninggalkan mesyuarat yang jauh lebih sedikit daripada yang anda modelkan.

Mulakan Dengan Profil Pelanggan Ideal

Profil pelanggan ideal bukanlah persona yang penuh dengan kata sifat — ia adalah satu set penapis yang boleh digunakan oleh seseorang dalam pangkalan data. Negara dan wilayah. Industri sebagai sektor luas dan sub-sektor. Bilangan pekerja dan julat pendapatan. Jawatan yang memiliki masalah dan yang memiliki belanjawan, yang seringkali adalah orang yang berbeza. Ditambah isyarat masa: pembiayaan baru-baru ini, pengambilan baru yang relevan, teknologi yang sudah dipasang. Tulis pengecualian dengan teliti — pelanggan sedia ada, peluang terbuka, sesiapa sahaja yang dihubungi baru-baru ini — dan serahkan senarai penindasan itu dahulu.

Senarai Prospek dan Ketepatan Data

Setuju set medan di hadapan: nama, jawatan, syarikat, domain, URL LinkedIn, bilangan pekerja, industri, negara dan status pengesahan. Harga panggilan terus secara berasingan, kerana data telefon diperoleh secara berbeza dan kualitinya jauh berbeza. Kadar lantunan adalah nombor untuk dirundingkan — setuju kadar lantunan keras yang boleh diterima secara bertulis sebelum anda membuat pesanan, dan tanya sama ada rekod tidak sah diganti secara percuma. Tanya bagaimana domain tangkapan semua dikendalikan: ia tidak boleh disahkan secara konvensional, jadi sesetengah penjual mengecualikannya, sesetengah menandakannya, dan sesetengah secara senyap menganggapnya sah.

Infrastruktur E-mel Sejuk dan Keboleh Hantaran

Kebolehserahan adalah masalah infrastruktur jauh sebelum ia menjadi masalah salinan. Gunakan domain sekunder yang menyerupai domain utama anda, jangan sekali-kali domain utama itu sendiri, supaya masalah reputasi tidak akan menyentuh invois, kontrak dan mel sokongan. Sahkan setiap satu dengan SPF, DKIM dan DMARC, dan panaskan setiap peti mel sebelum ia menghantar mesej sebenar, yang mana dua hingga empat minggu adalah jadual biasa. Kekalkan setiap peti mel kepada nombor harian yang sederhana dan skala dengan menambah peti mel, bukan dengan menolak satu lebih keras. Langkau piksel penjejakan dan pemendek pautan, dan perhatikan dua nombor setiap minggu — kadar lantunan keras anda dan kadar aduan anda — terhadap ambang yang anda setuju terlebih dahulu.

Salinan Urutan, LinkedIn dan Panggilan Sejuk

Salinan sejuk yang baik adalah pendek, spesifik dan mudah untuk ditolak. Ia menamakan masalah yang dikenali oleh pembaca, menawarkan satu bukti bahawa anda telah menyelesaikannya untuk seseorang yang serupa, dan bertanya satu soalan kecil. Susulan harus menambah sudut baru dan bukannya mengulangi mesej pertama dengan lebih kuat. LinkedIn adalah pelengkap semula jadi di mana penembusan e-mel lemah: pakar Sales Navigator mengekalkan carian yang disimpan, lapisan permintaan sambungan terhadap irama e-mel anda dan kemaskan profil anda supaya sesiapa yang menyemak anda melihat sesuatu yang koheren. Panggilan sejuk masih mempunyai tempat di banyak sektor.

Pematuhan dalam Terma Biasa

Di United Kingdom dan Kesatuan Eropah, menghubungi individu yang dinamakan di alamat perniagaan secara amnya dianggap bergantung pada kepentingan sah. Itu meletakkan kewajipan sebenar kepada anda: mesej mesti relevan dengan peranan profesional itu, anda mesti mengenal pasti diri anda dan sumber data anda jika diminta, anda mesti menghormati bantahan dengan segera, dan anda harus merekodkan penilaian anda. Di Amerika Syarikat, CAN-SPAM menetapkan keperluan yang meliputi pengepala dan baris subjek yang tepat, alamat pos yang sah, dan pilihan keluar yang berfungsi. Peraturan Kanada lebih ketat lagi. Tegaskan satu senarai penindasan global di setiap peti mel. Ini adalah maklumat umum dan bukannya nasihat undang-undang — dapatkan nasihat anda sendiri untuk pasaran yang anda jual, dan ambil perhatian bahawa Zinn Hub tidak mengesahkan mana-mana senarai atau kempen Zinner sebagai patuh.

Kos Per Prospek Berbanding Kos Per Mesyuarat

Kos per prospek mudah disebut dan mudah dimanipulasi — longgarkan sasaran dan ia akan jatuh. Kos per mesyuarat yang layak berada di hujung rantaian dan menyerap segala-galanya di hulu. Kira matematik secara terbalik: nilai kontrak purata didarab dengan kadar penutupan anda dari mesyuarat pertama memberikan pendapatan yang dijangkakan setiap mesyuarat, dan tempoh bayaran balik yang boleh diterima anda memberikan siling. Hanya kemudian bandingkan kos senarai setiap kenalan dan kos penyedia setiap bulan. Jejaki tujuh nombor setiap minggu: kenalan yang dihantar, kadar lantunan, kadar balasan, balasan positif, mesyuarat yang ditempah, mesyuarat yang dihadiri dan peluang yang dicipta. Balasan yang sihat tetapi tiada mesyuarat bermakna kelayakan; penghantaran yang sihat tetapi tiada balasan bermakna tawaran atau sasaran.

Pengayaan Data dan Kebersihan CRM

Banyak pasukan tidak memerlukan kenalan baru sama sekali — mereka memerlukan kenalan yang mereka ada untuk boleh digunakan. Pangkalan data B2B merosot secara berterusan apabila orang menukar peranan dan syarikat menyusun semula, jadi CRM yang belum disahkan semula selama beberapa tahun sebahagian besarnya adalah fiksyen. Pengayaan menambah e-mel yang hilang, panggilan terus dan firmografi; pembersihan menduplikasi dan mengesahkan semula. Melantun dari rekod lama merosakkan domain sama berkesannya dengan senarai yang dibeli yang buruk. Pasangkannya dengan pasaran kemasukan data untuk kerja volum, atau pasaran automasi tanpa kod untuk penyegerakan CRM.

Bermula di Zinn Hub

Beli mengikut urutan rantaian berjalan: betulkan data, kemudian infrastruktur, kemudian salinan, dan tambah penetap sebaik sahaja balasan tiba lebih cepat daripada yang boleh dikendalikan oleh pasukan anda. Uji setiap pembekal dengan pesanan harga tetap kecil sebelum sebarang penahan, dan bandingkan sebut harga dalam USD tanpa yuran platform di pihak pembeli. Pupuk balasan yang belum bersedia melalui pasaran pemasaran e-mel, tajamkan halaman yang ditunjuk oleh urutan anda dengan pakar pemasaran SaaS, dan serahkan susulan berulang kepada pembantu maya. Untuk bakat penyelidikan bernilai tinggi, lihat halaman pembantu maya Filipina dan alternatif Upwork untuk Filipina kami. Pembeli kali pertama mendapat pesanan pertama mereka secara percuma, dengan jumlah penuh dikembalikan setelah selesai — cara mudah untuk menyemak kualiti data sebelum anda komited untuk lebih banyak lagi.