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B2Bリードジェネレーション購入の実践ガイド

アウトバウンドは、月曜日に400社の特定の企業と話すことを決定し、金曜日までに一部と会話できる数少ないチャネルの1つです。しかし、お金を無駄にするのも簡単です。なぜなら、各段階が次の段階と掛け合わされるからです。部分的に不正確なリスト、送信の多くが受信トレイに届かない設定、ほとんど誰も返信しないシーケンス、これらすべてが、あなたがモデル化したよりもはるかに少ない会議しか残しません。

理想的な顧客プロファイルから始める

理想的な顧客プロファイルは形容詞でいっぱいのペルソナではありません。それは誰かがデータベースに適用できるフィルターのセットです。国と地域。広範なセクターとサブセクターとしての業界。従業員数と収益帯。問題を所有する役職と予算を所有する役職（これらはしばしば異なる人々です）。さらにタイミングのシグナル：最近の資金調達、関連する新規採用、すでにインストールされているテクノロジー。除外ルールも同様に注意深く書き留めてください。既存の顧客、オープンな機会、最近連絡した人など、そしてその抑制リストを最初に渡してください。

見込み客リストとデータの正確性

フィールドセットを事前に合意してください：名前、役職、会社、ドメイン、LinkedIn URL、従業員数、業界、国、検証ステータス。電話データは異なる方法で取得され、品質がはるかに異なるため、直通電話は別途価格設定してください。バウンス率は交渉すべき数字です。注文する前に許容されるハードバウンス率を書面で合意し、無効なレコードが無料で交換されるかどうかを尋ねてください。キャッチオールドメインがどのように扱われるかを尋ねてください。これらは従来の方法では検証できないため、一部の販売者はそれらを除外し、一部はフラグを立て、一部は黙って有効と見なします。

コールドメールインフラストラクチャと配信可能性

配信可能性は、コピーの問題になるずっと前からインフラストラクチャの問題です。メインドメインに似たセカンダリドメインを使用し、メインドメイン自体は決して使用しないでください。そうすれば、評判の問題が請求書、契約、サポートメールに影響を与えることはありません。SPF、DKIM、DMARCでそれぞれを認証し、実際のメッセージを送信する前にすべてのメールボックスをウォームアップします。これには2〜4週間が一般的なスケジュールです。各メールボックスを控えめな日次数に保ち、1つを強くプッシュするのではなく、メールボックスを追加することでスケールします。トラッキングピクセルやリンク短縮ツールはスキップし、毎週2つの数字（ハードバウンス率と苦情率）を、事前に合意したしきい値と比較して監視します。

シーケンスコピー、LinkedIn、コールドコール

良いコールドコピーは、短く、具体的で、断りやすいものです。読者が認識する問題を挙げ、同様の誰かのためにそれを解決したという証拠を1つ提供し、小さな質問を1つ尋ねます。フォローアップは、最初のメッセージをより大きく繰り返すのではなく、新しい視点を加えるべきです。LinkedInは、メールの浸透率が低い場合に自然な補完となります。Sales Navigatorの専門家は、保存された検索を維持し、メールのケイデンスに合わせて接続リクエストを重ね、プロフィールを整理して、あなたをチェックする人が一貫した情報を見られるようにします。コールドコールは、多くの分野で依然としてその役割を担っています。

平易な言葉でのコンプライアンス

英国および欧州連合では、企業アドレスの指定された個人に連絡することは、一般的に正当な利益に依拠していると見なされます。これにより、あなたには実際の義務が生じます。メッセージはその専門的な役割に関連している必要があり、尋ねられた場合は自分自身とデータソースを特定し、異議申し立てには迅速に対応し、評価を記録する必要があります。米国では、CAN-SPAMが正確なヘッダーと件名、有効な郵便住所、機能するオプトアウトを含む要件を定めています。カナダの規則はさらに厳しくなっています。すべてのメールボックスで1つのグローバル抑制リストを主張してください。これは法的助言ではなく一般的な情報です。販売する市場についてはご自身の助言を求め、Zinn HubはいかなるZinnerリストやキャンペーンも準拠していると認定しないことに注意してください。

リードあたりのコスト対会議あたりのコスト

リードあたりのコストは見積もりやすく、操作しやすいものです。ターゲティングを緩めれば下がります。適格な会議あたりのコストはチェーンの最後に位置し、上流のすべてを吸収します。計算を逆算します。平均契約額に最初の会議からの成約率を掛けたものが会議あたりの予想収益となり、許容できる回収期間が上限となります。その後に初めて、連絡先あたりのリストコストと月あたりのセッターコストを比較します。毎週7つの数値を追跡します。送信された連絡先、バウンス率、返信率、肯定的な返信、予約された会議、出席した会議、作成された機会です。健全な返信があるのに会議がない場合は資格の問題を意味し、健全な配信があるのに返信がない場合はオファーまたはターゲティングの問題を意味します。

データエンリッチメントとCRMの衛生状態

多くのチームは新しい連絡先をまったく必要としていません。彼らが必要としているのは、既存の連絡先が使用可能であることです。B2Bデータベースは、人々が役割を変えたり、企業が再編されたりするにつれて着実に劣化するため、数年間再検証されていないCRMはほとんどフィクションです。エンリッチメントは、不足しているメール、直通電話、企業情報を追加し、クリーニングは重複を排除し、再検証します。古いレコードからバウンスすることは、悪い購入リストと同じくらいドメインに損害を与えます。大量の作業にはデータ入力マーケットプレイスと組み合わせるか、CRM同期にはノーコード自動化マーケットプレイスと組み合わせます。

Zinn Hubの始め方

チェーンが実行される順序で購入してください。まずデータを修正し、次にインフラストラクチャを修正し、次にコピーを修正し、チームが処理できるよりも早く返信が届くようになったらセッターを追加します。リテーナー契約を結ぶ前に、少額の固定価格注文で各プロバイダーをテストし、購入者側のプラットフォーム手数料なしで米ドルでの見積もりを比較してください。準備ができていない返信はメールマーケティングマーケットプレイスを通じて育成し、シーケンスが指すページはSaaSマーケティングスペシャリストで磨き上げ、定期的なフォローアップはバーチャルアシスタントに任せます。価値の高いリサーチ人材については、当社のフィリピン人バーチャルアシスタントおよびフィリピン向けUpwork代替サービスのページをご覧ください。初回購入者は最初の注文が無料になり、完了時に全額が返金されます。これは、より多くのコミットをする前にデータ品質を確認する簡単な方法です。