Vásároljon Lead Generation Szolgáltatásokat ellenőrzött szakértőktől

Gyakorlati útmutató a B2B Lead Generálás vásárlásához

Az outbound az egyik azon kevés csatorna közül, ahol hétfőn eldöntheti, hogy négyszáz konkrét céggel beszél, és péntekre már beszélgetésben is van néhányukkal. Könnyű azonban pénzt pazarolni rá, mert minden szakasz megsokszorozódik a következővel szemben: egy részben pontatlan lista, amely egy olyan beállításba táplálkozik, ahol a küldemény nagy része soha nem éri el a beérkező leveleket, amely egy olyan sorozatba táplálkozik, amelyre alig válaszol valaki, sokkal kevesebb találkozót eredményez, mint amennyit modellezett.

Kezdje az ideális ügyfélprofillal

Az ideális ügyfélprofil nem egy melléknevekkel teli perszóna – hanem olyan szűrők halmaza, amelyeket valaki alkalmazhat egy adatbázisban. Ország és régió. Iparág széles ágazatként és alágazatként. Létszám és bevételi sávok. Azok a munkakörök, amelyek a problémát birtokolják, és azok, amelyek a költségvetést birtokolják, amelyek gyakran különböző emberek. Plusz időzítési jelek: friss finanszírozás, releváns új felvétel, már telepített technológia. Írja le a kizárásokat ugyanolyan gondosan – meglévő ügyfelek, nyitott lehetőségek, bárki, akivel nemrég kapcsolatba léptek – és adja át először ezt a tiltólistát.

Érdeklődői listák és adatok pontossága

Előre egyezzen meg a mezőkészletről: név, beosztás, cég, domain, LinkedIn URL, létszám, iparág, ország és ellenőrzési állapot. Azonnali hívásokat külön árazza be, mert a telefonos adatok forrása eltérő, és minőségük sokkal változatosabb. A visszapattanási arány az a szám, amiről tárgyalni kell – írásban egyezzen meg az elfogadható kemény visszapattanási arányról a megrendelés előtt, és kérdezze meg, hogy az érvénytelen rekordokat ingyenesen cserélik-e. Kérdezze meg, hogyan kezelik az átfogó domaineket: ezeket nem lehet hagyományosan ellenőrizni, így egyes eladók kizárják őket, mások megjelölik őket, és néhányan csendesen érvényesnek számítják őket.

Hideg e-mail infrastruktúra és kézbesíthetőség

A kézbesíthetőség sokkal inkább infrastrukturális probléma, mint szövegírási probléma. Használjon másodlagos domaineket, amelyek hasonlítanak a fő domainjére, soha ne magát a fő domaint, így egy hírnévprobléma soha nem érintheti a számlákat, szerződéseket és támogatási leveleket. Hitelesítse mindegyiket SPF, DKIM és DMARC segítségével, és melegítse fel minden postafiókot, mielőtt valódi üzenetet küldene, amire két-négy hét a szokásos ütemezés. Tartsa minden postafiókot szerény napi számon belül, és skálázza a postafiókok hozzáadásával, ne azzal, hogy egyet erősebben terhel. Hagyja ki a nyomkövető pixeleket és a linkrövidítőket, és figyeljen két számot minden héten – a kemény visszapattanási arányt és a panaszarányt – az előre megbeszélt küszöbértékekhez képest.

Sorozat másolása, LinkedIn és hideghívás

A jó hideg szöveg rövid, specifikus és könnyen elutasítható. Megnevez egy problémát, amelyet az olvasó felismer, egy bizonyítékot kínál arra, hogy Ön megoldotta azt valaki hasonló számára, és egy apró kérdést tesz fel. A nyomon követéseknek új szempontot kell hozzáadniuk, nem pedig az első üzenet hangosabb megismétlését. A LinkedIn természetes kiegészítője ott, ahol az e-mail penetráció gyenge: a Sales Navigator specialisták mentett kereséseket tartanak fenn, összekapcsolják a kapcsolati kéréseket az e-mail kadenciájával, és rendbe teszik a profilját, így bárki, aki megnézi Önt, koherens képet lát. A hideghívásnak még mindig van helye sok szektorban.

Megfelelőség egyszerű nyelven

Az Egyesült Királyságban és az Európai Unióban egy megnevezett személy üzleti címen történő megkeresését általában jogos érdekekre támaszkodónak tekintik. Ez valós kötelezettségeket ró Önre: az üzenetnek relevánsnak kell lennie az adott szakmai szerepkörhöz, azonosítania kell magát és adatforrását, ha kérik, azonnal tiszteletben kell tartania az ellenvetéseket, és rögzítenie kell az értékelését. Az Egyesült Államokban a CAN-SPAM követelményeket ír elő a pontos fejlécekre és tárgysorokra, érvényes postacímre és működő leiratkozási lehetőségre vonatkozóan. A kanadai szabályok még szigorúbbak. Ragaszkodjon egy globális tiltólistához minden postafiókban. Ez általános információ, nem jogi tanács – kérjen saját tanácsot azokra a piacokra, ahol értékesít, és vegye figyelembe, hogy a Zinn Hub nem tanúsítja, hogy bármely Zinner lista vagy kampány megfelel a szabályoknak.

Költség per lead vs. költség per találkozó

A leadenkénti költséget könnyű megadni és könnyű manipulálni – lazítsa a célzást, és máris csökken. A minősített találkozónkénti költség a lánc végén helyezkedik el, és mindent magába foglal, ami előtte van. Számolja visszafelé: az átlagos szerződéses érték szorozva az első találkozóból származó zárási arányával adja meg a találkozónkénti várható bevételt, és az elviselhető megtérülési időszak adja a felső határt. Csak ezután hasonlítsa össze, mennyibe kerül egy lista kapcsolatonként és egy beállító havonta. Hét számot kövessen nyomon hetente: elküldött kapcsolatok, visszapattanási arány, válaszadási arány, pozitív válaszok, lefoglalt találkozók, részt vett találkozók és létrehozott lehetőségek. Egészséges válaszok, de nincsenek találkozók, az minősítést jelent; egészséges kézbesítés, de nincsenek válaszok, az az ajánlatot vagy a célzást jelenti.

Adatgazdagítás és CRM higiénia

Sok csapatnak egyáltalán nincs szüksége új kapcsolatokra – arra van szüksége, hogy a meglévőek használhatóak legyenek. Egy B2B adatbázis folyamatosan romlik, ahogy az emberek szerepet váltanak és a cégek átalakulnak, így egy olyan CRM, amelyet évek óta nem ellenőriztek újra, nagyrészt fikció. Az adatgazdagítás hiányzó e-maileket, közvetlen hívásokat és cégadatokat fűz hozzá; a tisztítás deduplikálja és újra ellenőrzi. Az elavult rekordokról való visszapattanás ugyanolyan hatékonyan károsítja a domaint, mint egy rossz vásárolt lista. Párosítsa a adatbeviteli piactérrel a nagy volumenű munkákhoz, vagy a no-code automatizálási piactérrel a CRM szinkronizáláshoz.

Kezdés a Zinn Hubon

Vásároljon a lánc sorrendjében: javítsa ki az adatokat, majd az infrastruktúrát, majd a szöveget, és adjon hozzá egy beállítót, amint a válaszok gyorsabban érkeznek, mint ahogy a csapata kezelni tudja. Teszteljen minden szolgáltatót egy kis fix áras megrendeléssel, mielőtt bármilyen előleget fizetne, és hasonlítsa össze az USD-ben megadott árajánlatokat vevői platformdíj nélkül. Gondozza a nem kész válaszokat az e-mail marketing piactéren keresztül, élesítse azokat az oldalakat, amelyekre a sorozatai mutatnak a SaaS marketing specialistákkal, és adja át az ismétlődő nyomon követést egy virtuális asszisztensnek. Erős értékű kutatási tehetségekért tekintse meg filippínó virtuális asszisztenseink és Upwork alternatíva a Fülöp-szigetekre oldalainkat. Az első alkalommal vásárlók ingyen kapják az első megrendelésüket, a teljes összeget a befejezéskor visszatérítik – ez egy egyszerű módja az adatok minőségének ellenőrzésére, mielőtt többet vállalna.