Compre Otimização de Listagem na Amazon de Especialistas Verificados

Um Guia Prático para Comprar Otimização de Listagem Amazon

As listagens de marketplace punem os hábitos que o texto de site recompensa. Não há espaço para um parágrafo de aquecimento, nenhuma profundidade de rolagem para ganhar e nenhuma paciência para a personalidade. Um comprador chega já pretendendo comprar algo na categoria, vê uma grade de miniaturas em um telefone e faz uma lista de favoritos em poucos segundos usando a imagem principal e a primeira metade do título. Todo o resto na listagem existe para fechar a lista de favoritos, não para abri-la.

A Pesquisa É a Metade Que É Ignorada

O comportamento de pesquisa no marketplace não é o comportamento de pesquisa na web. Compradores em um marketplace usam linguagem de produto, números de modelo, materiais, tamanhos e casos de uso, e suas consultas são moldadas pelo que a plataforma lhes mostrou anteriormente. Uma lista de palavras-chave montada a partir de dados de volume geral da web conterá termos que ninguém digita em uma caixa de pesquisa de marketplace.

O trabalho é construir um conjunto de termos relevantes a partir do comportamento do marketplace e dos dados da categoria, então decidir onde cada termo pertence: os mais fortes no título, os termos de apoio nos marcadores e as alternativas, sinônimos e grafias nos termos de pesquisa de backend. Uma reescrita que começa com adjetivos em vez desse conjunto de termos é uma reescrita pela qual você acabará pagando duas vezes.

Títulos: Os Caracteres Mais Disputados Que Você Possui

Um título tem um limite de caracteres de categoria e um ponto de truncamento que varia por dispositivo, então a primeira parte carrega o trabalho. A marca, o produto e os um ou dois atributos pelos quais um comprador filtra devem aparecer antes que algo seja cortado.

A falha comum é um título recheado com todas as palavras-chave que a pesquisa produziu. Ele soa como spam para um comprador, dilui a relevância e, em muitas categorias, viola as próprias diretrizes de estilo da plataforma. Priorize, mantenha-se dentro das regras da categoria, mantenha-o legível e coloque o resto do conjunto de termos onde ele pertence.

Tópicos que respondem a objeções, em ordem

O bloco de tópicos é onde um produto pré-selecionado é confirmado ou descartado. A estrutura mais eficaz inicia cada tópico com o benefício em poucas palavras, e depois o apoia com a especificação que o comprova — porque um comprador que está apenas lendo rapidamente lê as aberturas e para na que aborda sua preocupação.

Escreva-os a partir de suas avaliações. As perguntas que os compradores continuam fazendo e as reclamações que se repetem são uma lista gratuita exatamente do que seus tópicos atuais não conseguem responder. Essa única fonte melhorará uma listagem de forma mais confiável do que qualquer estrutura. Consulte o marketplace de copywriting se precisar de um trabalho mais amplo de voz da marca.

O conjunto de imagens faz a maior parte da persuasão

Em um telefone, as imagens ocupam a maior parte da tela e são processadas muito mais rapidamente do que o texto. Um conjunto de trabalho é planejado como uma sequência de respostas: o que é, qual o tamanho, do que é feito, o que está incluído, como é usado e para quem é.

Cada imagem deve ser legível em tamanho de miniatura, o que geralmente significa muito menos texto do que o designer propõe inicialmente. Peça para ver um conjunto nesse tamanho antes de aprová-lo. A fotografia define o limite de tudo isso — consulte as categorias de edição de imagem e design de infográficos para as duas metades desse trabalho.

Conteúdo A+ e as perguntas que permanecem

Os módulos A+ ficam abaixo da dobra e alcançam um comprador que ainda está decidindo. Isso os torna o lugar certo para tabelas de comparação em sua própria linha, detalhes de materiais e cuidados, contexto da marca e as imagens de estilo de vida que mostram escala e uso de uma forma que uma fotografia de fundo branco não consegue.

Planeje-os em torno do que o conjunto de imagens principal não conseguiu comunicar, em vez de reafirmar os tópicos em uma fonte maior. E verifique-os em um telefone: layouts de módulos que parecem bem pensados em uma pré-visualização de desktop frequentemente se empilham em algo muito menos legível no dispositivo que a maioria dos compradores está usando.

A higiene do catálogo supera o copywriting

Antes de reescrever qualquer coisa, descubra se o produto existe mais de uma vez. Listagens duplicadas dividem o histórico de vendas e as avaliações, filhos órfãos ficam fora de sua família de variações, atributos estão faltando, então o produto nunca aparece em uma visualização filtrada, e ocasionalmente o item está na categoria errada.

Corrigir isso não é glamoroso e frequentemente produz mais melhorias do que uma reescrita, porque consolida sinais que estavam sendo divididos. Faça isso primeiro, depois otimize uma vez. O marketplace de gerenciamento de e-commerce cobre o lado operacional do trabalho de catálogo.

O Que Ninguém Pode Prometer a Você

A colocação no marketplace é decidida pelo marketplace, usando sinais que incluem relevância, conversão, preço, disponibilidade e desempenho de entrega. Ninguém fora da plataforma controla isso, então uma posição garantida, uma taxa de conversão garantida ou um número de vendas garantido é uma afirmação que ninguém é capaz de cumprir.

Desconfie de uma proposta que cita um resultado de classificação específico, que trata a densidade de palavras-chave como o entregável, ou que oferece um catálogo inteiro reescrito a um preço que não cobriria a leitura das avaliações. Um especialista que vale a pena contratar fala sobre relevância, clareza e objeções respondidas, e diz quais partes são incertas.

Começando no Zinn Hub

Comece com um produto, separe o briefing de texto do briefing de imagem, forneça a fotografia e seus temas de avaliação antecipadamente, e concorde exatamente quais campos estão no escopo. Navegue pelos Zinners de listagem da Amazon, procure por especialistas em listagem de produtos, ou publique um briefing gratuito no quadro de projetos de otimização de listagem de produtos. Experimente um especialista com um $20Micro Zinn de preço fixo primeiro, e compare orçamentos em USD sem taxa de plataforma para o comprador.

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