2025 ਵਿੱਚ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਅੰਤਿਮ ਗਾਈਡ

ਆਓ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੀਏ: 2025 ਵਿੱਚ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਮਜ਼ੋਰ ਦਿਲ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਜਿੱਤਾਂ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਾਇਰਲ TikTok ਪਲ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਹੋ। ਇਹ ਕੰਮ ਵਾਲੇ ਜੁੱਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਰਾਥਨ ਦੌੜਨ ਵਰਗਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਮੇਟੀ ਰੂਟ ਬਾਰੇ ਬਹਿਸ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਫਾਰਮ ਭਰਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਮੇਰੇ ਕੋਲ “ਮੈਂ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ?” ਦੇ ਕਾਫ਼ੀ ਪਲ ਰਹੇ ਹਨ। (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਲਈ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਉਡੀਕ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਕੁਲ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਮੇਰਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ।) ਪਰ ਜਦੋਂ ਟੁਕੜੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ—ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੋਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ “ਚਲੋ ਇਹ ਕਰੀਏ”—ਤਾਂ ਇਸ ਵਰਗਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ? (ਸਧਾਰਨ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ)

B2B (ਕਾਰੋਬਾਰ-ਤੋਂ-ਕਾਰੋਬਾਰ) ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਈ ਵੀ ਰਣਨੀਤੀ ਜਾਂ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਸੰਸਥਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ, ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਰਤਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ—ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਹਰ ਇੱਕ ਦੀ ਆਪਣੀ ਰਾਏ, ਟਿੱਕ-ਬਾਕਸ, ਅਤੇ KPI ਹਨ।

B2B ਬਨਾਮ B2C: B2B ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਵੱਖਰਾ ਕੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ?

ਇੱਥੇ B2B ਅਤੇ B2C ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ:

ਜੇਕਰ B2C ਇੱਕ ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਹੈ, ਤਾਂ B2B ਇੱਕ ਅਲਟਰਾ-ਮੈਰਾਥਨ ਹੈ—ਚਾਹ ਦੇ ਬ੍ਰੇਕ, ਬਜਟ ਕਮੇਟੀਆਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਲਣਾ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾ “ਸਾਲਾਨਾ ਛੁੱਟੀ” 'ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਯਾਦ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ CRM ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਮੇਰੀ ਆਖਰੀ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲਗਾਇਆ। B2B ਵਿੱਚ, ਕੋਈ ਵੀ ਗਲਤ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ — ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।

B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ (ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ)

ਇਹ ਹੈ ਕੌੜੀ, ਸਖ਼ਤ ਸੱਚਾਈ: B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ 57% ਤੱਕ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਲੁਕੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹਨ, ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਪੈਰ ਰੱਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁਰਾਣੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਕਲਾਸਿਕ B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ:

1. ਜਾਗਰੂਕਤਾ: “ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ—ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਉਪਲਬਧ ਹੈ?”
   ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: SEO, ਮੁੱਲ-ਭਰਪੂਰ ਬਲੌਗ, ਗਾਈਡਾਂ, ਟੌਪ-ਆਫ-ਫਨਲ ਸਮੱਗਰੀ।
2. ਵਿਚਾਰ: “ਆਓ ਆਪਣੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ।”
   ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤੁਲਨਾਵਾਂ, ਵੈਬਿਨਾਰ, ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਵਿਕਲਪਕ ਪੰਨੇ।
3. ਫੈਸਲਾ: “ਕਿਹੜਾ ਹੱਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਾਬਤ ਕਰੀਏ?”
   ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ROI ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼, ਡੈਮੋ, ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ, ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸਰੋਤ।
4. ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਕਾਲਤ: “ਕੀ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ—ਅਤੇ ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਸਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ?”
   ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਈਮੇਲਾਂ, ਵਕਾਲਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ, ਇਨਾਮ, ਸਰਵੇਖਣ, ਉਪਯੋਗੀ ਅੱਪਡੇਟ।

ਪ੍ਰੋ ਟਿਪ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਚਾਰ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚਾਂਦੀ ਦੀ ਥਾਲੀ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ।

ਆਪਣੀ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣਾ: ਪੰਜ ਵਿਹਾਰਕ ਕਦਮ

ਭਾਰੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਜੇਤੂ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ (ਕੋਈ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਨਹੀਂ, ਵਾਅਦਾ):

1. ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜਾਣੋ: ਆਪਣੀ ਕੁੱਲ ਸੰਬੋਧਨਯੋਗ ਮਾਰਕੀਟ (TAM) ਅਤੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ—ਅਤੇ ਕੌਣ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?
2. ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ: ਖਾਸ ਬਣੋ। ਕੀ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਡੈਮੋ ਬੁਕਿੰਗ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਾਧਾ, ਅੱਪਸੈਲ ਹੈ? ਹਰੇਕ ਮੁਹਿੰਮ ਲਈ ਮਾਪਣਯੋਗ KPI ਸੈੱਟ ਕਰੋ।
3. ਆਪਣੀ ਵੈਲਿਊ ਪ੍ਰੋਪੋਜ਼ੀਸ਼ਨ ਤਿੱਖੀ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਿਲਕੁਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਵੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੋਈ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।
4. ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਓ: ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਚੈਨਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ (ਲਿੰਕਡਇਨ, ਈਮੇਲ, ਇਵੈਂਟਸ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ), ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਦਰਸ਼ਕ ਲਈ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ।
5. ਕਾਤਲ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ: ਵਿਦਿਅਕ, ਵਿਹਾਰਕ, ਅਤੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਪਯੋਗੀ—ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਚਕਾਰਲੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਤੱਕ।

ਅਤੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋ, ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਠੀਕ ਕਰੋ। ਕੋਈ ਵੀ ਯੋਜਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ (ਜਾਂ ਵਿੱਤ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ) ਨਾਲ ਪਹਿਲੇ ਸੰਪਰਕ ਤੋਂ ਬਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ।

ਲਿੰਕਡਇਨ: B2B ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ

B2B ਵਿੱਚ, LinkedIn ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹ ਪੱਬ, ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਬੋਰਡਰੂਮ ਸਭ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਥੇ ਲੱਭਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਮ “ਘੋਸ਼ਣਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਮਾਣ ਹੈ…” ਪੋਸਟਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਣਾ ਹੈ:

• ਮਨੁੱਖਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ: ਆਪਣੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ, ਵਿਕਰੀ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਾ-ਵਸਤੂ ਮਾਹਿਰਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਸੂਝ, ਕਹਾਣੀਆਂ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਅਜੀਬ ਗਲਤੀਆਂ ਵੀ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ। ਲੋਕ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ।
• ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ: ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ (ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ) — ਦੇਖੋ ਕਿ ਕੌਣ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਹੈ।
• ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਓ: ਵੀਡੀਓ ਵਿਆਖਿਆਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਰਾਏ ਦੇ ਟੁਕੜਿਆਂ ਤੱਕ ਸਭ ਕੁਝ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਪੋਸਟਾਂ ਨਾਲੋਂ 5 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵਾਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
• ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਜ਼ਮਾਓ: ਮਹਿੰਗੇ, ਪਰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬੇਮਿਸਾਲ ਹੈ—ਉਸ ਅਸਪਸ਼ਟ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ।

ਉਦਾਹਰਨ: ਸਲੈਕ ਦੀ ਕੈਂਡਿਡ ਵੀਡੀਓ ਸੀਰੀਜ਼ ('ਸੋ ਯੇਹ, ਵੀ ਟ੍ਰਾਈਡ ਸਲੈਕ') ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਚਰਚਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਸੇ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਇਆ।

👉 ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਾਈਡ

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਅਜੇ ਵੀ ਵਰਕਹਾਰਸ (ਇੱਕ ਮੋੜ ਦੇ ਨਾਲ)

ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਇਨਬਾਕਸ ਓਵਰਲੋਡ ਹੈ, ਪਰ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ B2B ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ-ROI ਚੈਨਲ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ—ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰਦੇ ਹੋ।

• ਨਿਰਦਈ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੰਡੋ: CFO ਅਤੇ IT ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਸੁਨੇਹਾ ਨਾ ਭੇਜੋ। ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ, ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਫਨਲ ਪੜਾਅ ਅਨੁਸਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਲਈ, ਮੈਂ IT ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿੱਤ ਨੂੰ ਵੱਡੇ-ਚਿੱਤਰ ROI ਕਹਾਣੀਆਂ ਭੇਜੀਆਂ। ਨਤੀਜਾ? ਡੈਮੋ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ।
• ਬੁੱਧੀਮਾਨੀ ਨਾਲ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰੋ: ਡ੍ਰਿੱਪ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕ੍ਰਮ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ (HubSpot, Pardot, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਚਲਾਕ Mailchimp ਸੈੱਟਅੱਪ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ)। ਆਪਣੇ ਟੂਲਸ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਪਰ ਪੁਰਾਣੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ! (ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣਾ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕ੍ਰਮ ਮਿਲਿਆ ਸੀ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ 2019 ਤੋਂ ਇੱਕ ਵੈਬਿਨਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਸਬਕ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।)
• ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ: ਉਹ ਸਰੋਤ ਭੇਜੋ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁਣਗੇ—ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਚੈਕਲਿਸਟ, ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਸਟੈਟ, ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਗਾਈਡ।
• ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਓ, ਨਕਲ ਨਾ ਕਰੋ: ਨਾਮ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਮਰਜ ਫੀਲਡ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ, ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ, ਜਾਂ ਤਾਜ਼ਾ ਖ਼ਬਰਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ।

ਅਤੇ ਇੱਕ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਸ਼ਬਦ—ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸ਼ਰਮਨਾਕ ਟਾਈਪੋਜ਼ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਮੈਂ ਇਹ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਾਲ ਸਿੱਖਿਆ।

ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਅਥਾਰਟੀ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ

B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਉਪਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ B2B ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ—ਉਹ ਸਿੱਖਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਮਨੋਰੰਜਨ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

• ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਰਿਪੋਰਟਾਂ: ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ, ਇਮਾਨਦਾਰ, ਅਤੇ ਉਪਯੋਗੀ। ਸਲੈਕ ਦੀ “ਸੋ ਯੇਹ, ਵੀ ਟ੍ਰਾਈਡ ਸਲੈਕ” ਵੀਡੀਓ ਸੀਰੀਜ਼ ਅਤੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦਾ ਗੇਮੀਫਾਈਡ “ਟ੍ਰੇਲਹੈੱਡ” ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੋਵੇਂ ਸਿੱਖਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
• ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਮੱਗਰੀ: ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਟੈਕਸਟ ਦੀ ਕੰਧ ਨਾਲ ਬੋਰ ਨਾ ਕਰੋ। ਵੀਡੀਓ, ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ, ਅਤੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਗਾਈਡ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਯਾਦਗਾਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
• ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼: ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਜਾਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ, ਅਸਲ ਕਲਾਇੰਟ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸਾਬਤ ਕਰੋ।
• SEO: ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਹਰ ਟੁਕੜਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਥੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਵੰਡ ਗਿਣਤੀ: ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਨੂੰ ਧੂੜ ਇਕੱਠਾ ਨਾ ਹੋਣ ਦਿਓ। ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਲੌਗ ਲੜੀ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਪੋਸਟਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਵੀਡੀਓ ਵਿਆਖਿਆਕਾਰ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਮਿਲੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਿੱਟਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਈਮੇਲ ਦਸਤਖਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਰਾਹੀਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ—ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਘੁੰਮਦੇ ਹਨ। ਵਿਆਪਕ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਗਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਵੀਡੀਓ, ਚੈਕਲਿਸਟਾਂ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਪੋਸਟਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

• ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: Google, LinkedIn, ਅਤੇ Facebook 'ਤੇ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਦੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਪਰਿਵਰਤਨ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ROI ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
• ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਸਿਰਫ਼ ਲਾਂਚਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਵੈਬੀਨਾਰ, ਹਾਊ-ਟੂ ਗਾਈਡ, ਗਾਹਕ ਔਨਬੋਰਡਿੰਗ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਇਨੇਬਲਮੈਂਟ ਸਮੱਗਰੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ।

ਉਦਾਹਰਨ: Mailchimp ਦੀ “Did You Mean Mailchimp?” ਮੁਹਿੰਮ ਨੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਚਰਚਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹਾਸੇ, ਵੀਡੀਓ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਨਵੀਨਤਾ ਵਾਲੇ ਸਨੈਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ।

ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (ABM): ਰੈੱਡ-ਕਾਰਪੇਟ ਪਹੁੰਚ

ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ। ਕਈ ਵਾਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੁਪਨਿਆਂ ਦੇ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਲਾਲ ਕਾਰਪੇਟ ਵਿਛਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

• ਨਿੱਜੀ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ
• ਕਸਟਮ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ (ਹਾਂ, ਅਸਲ ਪੋਸਟ—ਵੱਖਰਾ ਦਿਖੋ!)
• ਸਿਰਫ਼ ਸੱਦਾ-ਪੱਤਰ ਵਾਲੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਡਿਨਰ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਸਮਾਗਮ
• ਨਿਸ਼ਾਨਾ LinkedIn ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਕ੍ਰਮ
• ਇੱਕ ਸੰਯੁਕਤ ਮੋਰਚੇ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ

ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਇੱਕ ਵਧੀਆ ABM ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਨਹੀਂ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਹੱਥ ਲਿਖਤ ਨੋਟ ਵੀ ਪੈਮਾਨੇ ਨੂੰ ਟਿਪ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਡੈਮੋ: ਜਿੱਥੇ ਸੌਦੇ ਬਣਦੇ ਹਨ (ਜਾਂ ਗੁਆਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ)

ਡੈਮੋ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਟਿੱਕ-ਬਾਕਸ ਅਭਿਆਸ ਵਜੋਂ ਨਾ ਲਓ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜਾਦੂ—ਜਾਂ ਫਲਾਪ—ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

• ਹਰ ਡੈਮੋ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ। ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫਲੋ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਲਾਈ 'ਤੇ ਡੈਮੋ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।
• ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਣ ਅਤੇ ਅਜੀਬ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦਿਓ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਪਤਾ, ਤਾਂ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣੋ—ਫਿਰ ਜਲਦੀ ਫਾਲੋ ਅੱਪ ਕਰੋ।
• ਇੱਕ ਪਾਇਲਟ ਜਾਂ ਸੰਕਲਪ ਦਾ ਸਬੂਤ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੱਲਾਂ ਲਈ, ਕਈ ਵਾਰ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਟੈਸਟ ਡਰਾਈਵ ਕਰਨ ਦੇਣ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੌਦਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਵਾਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਚੁੱਪ ਤੋਂ ਨਾ ਡਰੋ। ਕਈ ਵਾਰ ਉੱਥੇ ਹੀ ਭਰੋਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ।

ਮੁੱਲ ਦਾ ਸੰਚਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ (ਹਾਈਪ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ)

B2B ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬੌਸ—ਜਾਂ ਬੋਰਡ—ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਓ।

• ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਮਾਤਰਾਬੱਧ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: “ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਦੇ 20 ਘੰਟੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਬਚਾਏ” “ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੁਸ਼ਲ ਹੈ” ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
• ਹਰ ਲਾਗਤ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦਿਓ—ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਸਹਾਇਤਾ, ਸਭ ਕੁਝ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬੁਰੀ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ।
• ਆਪਣੇ ਚੈਂਪੀਅਨ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਦਿਖਾਓ: ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਡਾਟਾ, ਸਲਾਈਡਾਂ, ਜਾਂ ਚਲਾਕ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਦਿਓ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਚਮਕਣ ਲਈ ਲੋੜ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਿੱਠ ਥਪਥਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੀਵਨ ਭਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵਕੀਲ ਹੋਵੇਗਾ।

ਡਾਟਾ, ਪਾਲਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

• ਡੇਟਾ ਕਿੰਗ ਹੈ: ਗੁਣਵੱਤਾ, ਅਨੁਕੂਲ ਡੇਟਾ (ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ UK/EU ਵਿੱਚ ਹੋ ਤਾਂ GDPR!) ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
• ਇਰਾਦਾ ਡਾਟਾ: ਬੰਬੋਰਾ ਜਾਂ 6ਸੈਂਸ ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਦੋਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ—ਉਦੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ ਜਦੋਂ ਉਹ “ਗਰਮ” ਹੋਣ।
• ਪ੍ਰਯੋਗ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਓ: ਕੋਈ ਸੰਪੂਰਨ ਮੁਹਿੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਟੈਸਟ ਕਰੋ, ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਠੀਕ ਕਰੋ, ਦੁਹਰਾਓ। ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ A/B ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਛੋਟੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਓ, ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਰੱਖੋ, ਜੋ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਉਸਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿਓ।

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੇ ਜੋਖਮ 'ਤੇ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਪ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ।

ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਪਛਾਣ

B2B ਦਾ ਮਤਲਬ ਬੋਰਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਅਕਤੀਗਤਤਾ ਬਣਾਓ—ਇੱਕਸਾਰ ਆਵਾਜ਼, ਵਿਜ਼ੂਅਲ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ। ਯਾਦਗਾਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਜਿੱਤਦੇ ਹਨ (ਅਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ)। ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡਾ ਲੋਗੋ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹ ਉਹ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਈਮੇਲ, ਹਰ ਕਾਲ, ਅਤੇ ਹਰ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ “ਬੰਦ ਜਿੱਤਿਆ” 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਰੁਕਦੀ

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ B2B ਮਾਰਕਿਟਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਮ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨੇੜੇ ਰੱਖੋ:

• ਉਪਯੋਗੀ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ
• ਵਕਾਲਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਇਨਾਮ
• ਨਿਯਮਤ, ਸੰਬੰਧਿਤ ਅੱਪਡੇਟ ਅਤੇ ਸੱਦੇ
• ਸਰਵੇਖਣ ਅਤੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪਸ (ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਉਸ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰੋ!)

ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ—B2B ਵਿੱਚ ਪਵਿੱਤਰ ਗ੍ਰੇਲ।

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ: ਉਹ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਜਾਂ ਤੋੜਦੀ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੀਡਬੈਕ, ਜਿੱਤਾਂ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਆਵਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਉਦੋਂ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਟੀਮਾਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦਾ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕੋ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ—ਨਾ ਕਿ ਸਿਲੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਗੁਆ ਚੁੱਕਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਰ ਦੀ "ਸਭ ਤੋਂ ਗਰਮ ਲੀਡ" ਇੱਕ ਯੂਨੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਇੱਕ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਨਿਕਲੀ—ਜਾਂ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਲੀਡ ਵਿਕਰੀ ਨੇ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਸੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਪੂਰਨ ਸੀ, ਬੱਸ ਆਪਣੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸੀ।

B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ

2025 ਵਿੱਚ ਦੇਖਣ ਲਈ B2B ਰੁਝਾਨ

ਅਸਲ-ਸੰਸਾਰ ਉਦਾਹਰਨ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ

• ਸਲੈਕ ਦੀਆਂ ਵੀਡੀਓ ਮੁਹਿੰਮਾਂ: ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਾਇਰਲ ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹਾਸੇ ਅਤੇ ਦਫ਼ਤਰੀ ਅਸਲੀਅਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ।
• ਮੇਲਚਿੰਪ ਦੀ ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ: ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਮੁਹਿੰਮਾਂ (ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਨੈਕਸ!) ਤੱਕ, ਮੇਲਚਿੰਪ ਨੇ ਚਰਚਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਯਾਦ ਨੂੰ ਜਿੱਤਿਆ।
• ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਟ੍ਰੇਲਹੈੱਡ: ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਨਬੋਰਡ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੁਨਰਮੰਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੇਮੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਆ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਕੀਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ।

ਮਿੰਨੀ-FAQ: B2B ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ

ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਚਾਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ B2B ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਉਤਪਾਦਕ, ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ, ਸਰਕਾਰ, ਅਤੇ ਸੰਸਥਾਵਾਂ।

B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਕਿਹੜਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ?
ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਆਖਿਆਕਾਰਾਂ ਲਈ YouTube ਅਤੇ Twitter (ਹੁਣ X) ਨੂੰ ਵਿਚਾਰ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਲਈ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਾ ਕਰੋ।

B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਇਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਸਰੋਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।

B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਕੀ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਫਾਲੋ ਅੱਪ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿਣਾ।

ਅੰਤਿਮ ਸ਼ਬਦ: B2B ਮਨੁੱਖੀ ਹੈ

ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਛੇ-ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਸੌਦਿਆਂ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਪੜਾਵੀ ਕਮੇਟੀਆਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਰਹੇ ਹੋ। ਉਤਸੁਕ ਰਹੋ। ਮਦਦਗਾਰ ਬਣੋ। ਗੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਣੋ। ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਓ। ਬਾਕੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।

ਇਕੱਲੇ ਨਾ ਜਾਓ—Zinn Hub 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਾਹਰ Zinner ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। ਮਾਹਰ B2B ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਅੱਜ ਹੀ Zinn Hub ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਬਤ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰੋ।

ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ, ਨਵੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਸਿੱਖਣ, ਜਾਂ ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਮਹਾਨ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? Zinn Hub 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ—ਜਿੱਥੇ ਆਧੁਨਿਕ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਹ ਲੈਂਦੀ ਹੈ।