2025 ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ B2B ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਰਾ ਰਾਜ਼ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲਾਂ ਲਈ, ਮੈਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕੀਤਾ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਪਰਿਵਾਰਕ ਇਕੱਠਾਂ ਵਿੱਚ ਬੋਰਿੰਗ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰ ਸੀ। ਕਿਸੇ ਅਣਜਾਣ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਕੰਮ ਦੀ ਵਰ੍ਹੇਗੰਢ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸੂਚਨਾ? ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ। ਕੋਈ ਹੋਰ “ਇਹ ਐਲਾਨ ਕਰਕੇ ਖੁਸ਼ ਹੈ” ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸਥਿਤੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਸ਼ਾਨਦਾਰ। ਇਹ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਜਾਪਦਾ ਸੀ ਕਿ ਕੌਣ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਅਜਿਹਾ ਲੱਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਸਿਰਫ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਸ਼ੇਖੀ ਮਾਰ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਪਰ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ Instagram ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਅਤੇ Facebook ਦੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨਾਲ ਲੜਨ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਸੀ, LinkedIn ਚੁੱਪਚਾਪ ਉਹ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣ ਗਿਆ ਜਿੱਥੇ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ। "ਲਿੰਕ ਇਨ ਬਾਇਓ" ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ। ਅਸਲ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ, ਇਨਵੌਇਸ-ਭੇਜਣ, ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ-ਸਾਈਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ।

2025 ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਇਹ ਹੈ ਅਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਸੱਚਾਈ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਹੁਣ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ 1 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੈਂਬਰ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 4 ਵਿੱਚੋਂ 5 ਮੈਂਬਰ ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸਲ ਜਾਦੂ? ਇਹ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

UK ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅੰਕੜੇ:

ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਵਪਾਰਕ ਹੋਣਾ ਸਿਰਫ਼ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ; ਇਸਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਪਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਨੂੰ ਗਾਇਬ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖੋ। ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰੋ? ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉੱਥੇ ਕਿਉਂ ਹਨ।

ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਅੰਕੜਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ:

• 5 ਲਿੰਕਡਇਨ ਮੈਂਬਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 4 ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ (ਲਿੰਕਡਇਨ ਡੇਟਾ)
• ਲਿੰਕਡਇਨ B2B ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲੀਡਾਂ ਦਾ 80% ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਲਿਊਸ਼ਨਜ਼)
• ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਵਧਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ
• ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਵੀਡੀਓ ਸਮੱਗਰੀ ਸਥਿਰ ਪੋਸਟਾਂ ਨਾਲੋਂ 5 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵਾਂ ਦੇਖਦੀ ਹੈ

LinkedIn ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ

ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਰਣਨੀਤਕ ਸੋਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਬਨਾਮ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਿੱਥੇ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਆਰਗੈਨਿਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ

ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਹੁਣੇ-ਹੁਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਆਰਗੈਨਿਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਆਰਗੈਨਿਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਕੰਮ ਕੀਤਾ; ਕੋਈ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ਼ ਲਗਾਤਾਰ ਪੋਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ​​ਰੁਝੇਵੇਂ। ਨਤੀਜਾ? ਇੱਕ ਛੇ-ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਬਣਾਈ ਗਈ। ਇਸਦਾ ਬਦਲਾ ਸੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ: ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਸਵੇਰੇ 7:30 ਵਜੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ, ਦੇਰ ਰਾਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨਾ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰਵਾਨ ਨੇਤਾ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਰਗੈਨਿਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ - ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੁਫਤ R&D ਲੈਬ ਸਮਝੋ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸਨੇ ਆਪਣਾ ਜੇਤੂ ਲੱਭਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 47 ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੋਸਟ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦੀ ਜੈਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ: ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ “ਸਰਵੋਤਮ ਪ੍ਰਥਾਵਾਂ” 'ਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਵਿਚਾਰ। ਹੁਣ ਉਹ ਪੋਸਟਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ 50,000+ ਵਿਯੂਜ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ

ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਟੀਰੌਇਡਜ਼ (ਕਾਨੂੰਨੀ ਕਿਸਮ) 'ਤੇ ਪਾਉਣ ਵਰਗੀਆਂ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੱਲ੍ਹ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ – ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਬੌਸ Q4 ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਲੇ 'ਤੇ ਸਾਹ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ – ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਲਿਟ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹੋ। ਮੈਂ ਇਹ ਸਬਕ ਉਦੋਂ ਸਿੱਖਿਆ ਜਦੋਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ £50,000 ਇਵੈਂਟ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਸਨ। ਆਰਗੈਨਿਕ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏ ਗਏ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ 'ਤੇ £3,000 ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਦਿਨ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦਿਆਂ ਵਿਕ ਗਏ।

ਅਸਲ ਜਾਦੂ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਮੇਰਾ ਪਰਖਿਆ ਹੋਇਆ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ: 4-6 ਹਫ਼ਤੇ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਓ, ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ (3% ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀ ਦਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਝ ਵੀ), ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਜੇਤੂਆਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਬਜਟ ਲਗਾਓ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਘੋੜਿਆਂ 'ਤੇ ਸੱਟਾ ਲਗਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੌੜਦੇ ਦੇਖ ਚੁੱਕੇ ਹੋ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪ੍ਰਤੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ 67% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇਖੀ।

ਲਿੰਕਡਇਨ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ: ਜੈਵਿਕ ਦਿੱਖ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਕੁੰਜੀ

ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੈਚਮੇਕਰ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ ਜਿਸਦਾ ਇੱਕ ਕੰਮ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਨਗੇ। 500+ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜੋ ਇੱਕ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਨੂੰ ਰੋਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਦੇਣ, ਇੱਥੇ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੇ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤ

ਸੰਬੰਧਤਾ ਸਭ ਕੁਝ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ: “ਕੀ ਸ਼ੈਫੀਲਡ ਦੀ ਸਾਰਾਹ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੇਗੀ?” ਇਹ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ:

• ਪਿਛਲੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੇ ਪੈਟਰਨ
• ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਤਾਕਤ
• ਸਮੱਗਰੀ-ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ
• ਠਹਿਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ (ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ ਬਨਾਮ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹਨ)

ਉਹ “ਮੈਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਤੋਂ ਕੱਢ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ… [ਹੋਰ ਦੇਖੋ]” ਪੋਸਟਾਂ? ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਠਹਿਰਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਸਤੀਆਂ ਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ।

ਦ ਗੋਲਡਨ ਆਵਰ ਇਫੈਕਟ

ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ 60 ਮਿੰਟ ਪੋਸਟ-ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ~10% ਨਿਯਮਤ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੁਝੇਵੇਂ (ਟਿੱਪਣੀਆਂ > ਪਸੰਦਾਂ > ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ) ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਹ ਵਿੰਡੋ ਖੁੰਝ ਗਈ? ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੂਝਾਂ ਅਲੋਪ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਅਨੁਕੂਲ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ (UK B2B)

ਵਿਆਪਕ ਟਰੈਕਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ:

• ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ: ਵੀਰਵਾਰ ਸਵੇਰੇ 7-9 ਵਜੇ
• ਚੰਗਾ: ਮੰਗਲਵਾਰ ਸਵੇਰ
• ਬਚੋ: ਸੋਮਵਾਰ (ਓਵਰਸੈਚੁਰੇਟਿਡ), ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਸ਼ਾਮ (ਹਰ ਕੋਈ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ)

ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੂੰ ਹੁਣ ਕੀ ਪਸੰਦ ਹੈ

• ਮੂਲ ਵੀਡੀਓ (YouTube ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ)
• ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕੈਰੋਸਲ (PDFs ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਵਾਈਪ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)
• ਪੋਲ (ਆਸਾਨ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀਆਂ ਜਿੱਤਾਂ)
• ਲੰਬੇ-ਫਾਰਮ ਲੇਖ (ਜੇ ਲੋਕ ਪੜ੍ਹਨਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ)

ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੂਰਤੀ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਥੋੜ੍ਹਾ ਡਰਾਉਣਾ, ਪਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਉਪਯੋਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ।

ਭਾਗ 1: ਆਰਗੈਨਿਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ

ਤੁਹਾਡੀ ਨੀਂਹ ਬਣਾਉਣਾ

ਆਪਣੇ ਕੰਪਨੀ ਪੇਜ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ

ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਪਨੀ ਪੰਨਾ ਸ਼ਾਇਦ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਪਰ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਜਿਹੇ ਹੀ ਹਨ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੰਪਨੀ ਪੰਨੇ ਅਜਿਹੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੇਰਨਾਹੀਣ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖੇ ਗਏ ਹੋਣ। ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੀਏ।

ਪਹਿਲਾਂ, ਥੋੜ੍ਹਾ ਔਖਾ ਪਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕੰਮ: LinkedIn ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਭਰੋ। ਹਾਂ, ਉਹ ਵੀ ਜੋ ਬੇਕਾਰ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਰਤਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਕਿਸ ਨੂੰ ਦੇਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ SEO ਵਾਂਗ ਸੋਚੋ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਬਜਟ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਲਈ “ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ” ਭਾਗ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਭਰਿਆ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੰਨੇ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ 40% ਵਧ ਗਏ। ਪਤਾ ਚੱਲਿਆ ਕਿ “ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ” “ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ B2B SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ” ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਮਦਦਗਾਰ ਸੀ।

ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਭਾਗ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰ ਧਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਵੀ ਆਮ ਕਾਪੀ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜਿਸਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਉਹ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਰਾਤਾਂ ਨੂੰ ਜਗਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਲਈ, ਇਹ ਸੀ "ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ 'ਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਜਿਸਦਾ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ?" ਫਿਰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਹਿਕਰਮੀ ਨੂੰ ਕੌਫੀ 'ਤੇ ਸਮਝਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਬੋਰਡ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਬੈਨਰ ਚਿੱਤਰ (1128 x 191px)
ਲੈਪਟਾਪ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੇ ਸੂਟ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਟਾਕ ਫੋਟੋਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡੋ। ਅਸੀਂ ਸੱਤ ਸੰਸਕਰਣਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ—ਜੇਤੂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਅੰਕੜਾ ਸੀ: “ਅਸੀਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ £2.3M ਦੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਹੈ।”

ਲੋਗੋ ਵਿਚਾਰ
ਤੁਹਾਡਾ ਲੋਗੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ 48×48 ਪਿਕਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣਾ ਟੈਸਟ ਕਰੋ:

• ਬਾਂਹ ਦੀ ਲੰਬਾਈ 'ਤੇ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਦੇਖੋ
• ਇਸਨੂੰ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਕੱਢ ਸਕਦੇ? ਇਸਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਓ
• ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵੇਰਵੇ ਅਤੇ ਪਤਲਾ ਪਾਠ ਧੁੰਦਲੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ

ਆਪਣੀ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ

ਸਫਲ ਜੈਵਿਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਸਮੱਗਰੀ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

4-3-2-1 ਨਿਯਮ ਹਰ 10 ਪੋਸਟਾਂ ਲਈ:

• 4 ਕੀਮਤੀ, ਵਿਦਿਅਕ ਸਮੱਗਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ
• 3 ਹੋਰ ਵਿਚਾਰਵਾਨ ਨੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸਮੱਗਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ
• 2 ਵਧੇਰੇ ਨਿੱਜੀ, ਮਨੁੱਖੀ ਪੋਸਟਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ
• 1 ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨਰਮ ਪ੍ਰਚਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਜੋ ਜੈਵਿਕ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ

ਵਿਦਿਅਕ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਰੋਜ਼ੀ-ਰੋਟੀ ਹੈ, ਪਰ ਆਮ “5 ਬਿਹਤਰ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਲਈ ਸੁਝਾਅ” ਬਕਵਾਸ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ। ਖਾਸ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰੋ – ਐਕਸਲ ਫਾਰਮੂਲਾ ਜਿਸਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤਿੰਨ ਘੰਟੇ ਬਚਾਏ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਜਿਸਨੇ 30% ਛੂਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ChatGPT ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਈਮੇਲ ਲਿਖਦਾ ਹੈ। ਮੇਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਵਿਦਿਅਕ ਪੋਸਟ? ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦਾ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਜਿਸਨੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ £45,000 ਅਦਾਇਗੀ ਰਹਿਤ ਇਨਵੌਇਸਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। 847 ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੇਰੇ DM ਫਟ ਗਏ।

ਪਰਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜਾਦੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਸਟੇਜਡ “ਕੈਂਡਿਡ” ਟੀਮ ਫੋਟੋਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਅਸਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਆਫ਼ਤ ਦਫ਼ਤਰ ਦਾ ਤਬਾਦਲਾ ਜਿੱਥੇ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਸੀ। ਗਾਹਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਔਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਟੈਬਾਂ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੀਨ-ਸ਼ੇਅਰ ਕੀਤਾ। ਉਹ ਸਮਾਂ ਜਦੋਂ ਸਾਡੇ ਜੂਨੀਅਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਨੇ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਜੋ ਤਿੰਨ ਸੀਨੀਅਰ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੇ। ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਇੱਕ ਫੋਟੋ ਜੋ ਇੱਕ ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਰਾਤ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਿਲਕੁਲ ਥੱਕੀ ਹੋਈ ਲੱਗ ਰਹੀ ਸੀ, ਨੂੰ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਪਾਲਿਸ਼ ਕੀਤੇ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵਾਂ ਮਿਲਿਆ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਅਸਲੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਉੱਥੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਡਾਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਸੂਝ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹ ਹਨ, ਪਰ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ, ਸਾਰੀਆਂ ਪਵਿੱਤਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਪਿਆਰ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਓ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਿ “87% ਮਾਰਕਿਟਰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।” ਪਰ “ਅਸੀਂ 10,000 ਲਿੰਕਡਇਨ ਪੋਸਟਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਬੁੱਧਵਾਰ ਨੂੰ 3 PM 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ 73% ਘੱਟ ਵਿਊਜ਼ ਮਿਲੇ”? ਹੁਣ ਇਹ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ। ਹੋਰ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਦਰਭ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ: “ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਦੁਪਹਿਰ ਦੇ ਖਾਣੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੁਸਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।”

ਵੀਡੀਓ ਸਮੱਗਰੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਾ ਸੁਨਹਿਰੀ ਬੱਚਾ ਹੈ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੇ ਸਥਿਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟਾਂ ਲਈ 5 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਪਰ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ – ਉਤਪਾਦਨ ਮੁੱਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਵੀਡੀਓ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੇਰੀ ਕਾਰ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਫਿਲਮਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਠਾਈ ਗਈ ਅਚਾਨਕ ਇਤਰਾਜ਼ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਿਆ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਸੀ। 45 ਸਕਿੰਟ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਰੋਸ਼ਨੀ, ਅਸਲ ਮੁੱਲ। ਇਸਨੇ ਸਾਡੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ੂਟ ਕੀਤੇ ਕੰਪਨੀ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ 400% ਨਾਲ ਪਛਾੜ ਦਿੱਤਾ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ 30-90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਰੱਖੋ, ਜਲਦੀ ਹੀ ਗੱਲ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੋ, ਅਤੇ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ, ਕੈਪਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ – ਲਿੰਕਡਇਨ ਡੇਟਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ 85% ਵੀਡੀਓ ਬਿਨਾਂ ਆਵਾਜ਼ ਦੇ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਕਾਲਤ: ਤੁਹਾਡਾ ਜੈਵਿਕ ਐਂਪਲੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਇੰਜਣ

ਤੁਹਾਡੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਸੰਯੁਕਤ ਨੈੱਟਵਰਕ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੰਨੇ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਕਾਲਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ – ਇਹ ਸਭ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।

ਹੁਣ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ। “ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਕਾਲਤ” ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਗੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ “ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਬੋਰਿੰਗ ਕੰਪਨੀ ਅਪਡੇਟਸ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨਾ”। ਮੈਂ ਵੀ ਇਹੀ ਸੋਚਿਆ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ 50-ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੱਗਰੀ ਫੌਜ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ – ਧਮਕੀਆਂ ਜਾਂ ਰਿਸ਼ਵਤਾਂ ਰਾਹੀਂ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇਸਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾ ਕੇ।

ਇੱਥੇ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਯੋਗ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦਿਓ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਸੀ: “ਅੱਜ ਕੰਮ 'ਤੇ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਸਿੱਖਿਆ: [ਅਸਲ ਦਿਲਚਸਪ ਚੀਜ਼ ਪਾਓ]।” ਸਧਾਰਨ, ਮਨੁੱਖੀ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ।

ਸਿੱਖਿਆ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਮਾਸਿਕ “ਲਿੰਕਡਇਨ ਲੰਚ ਐਂਡ ਲਰਨਜ਼” ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਵਧੀਆ ਪੋਸਟਾਂ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ—ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ—ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਜੇਮਸ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਉਸਦੇ ਐਕਸਲ ਸੁਝਾਅ ਉਸਨੂੰ ਬੋਲਣ ਦੇ ਸੱਦੇ ਦੇ ਰਹੇ ਸਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਗਰਮ ਵਕੀਲ ਬਣ ਗਿਆ।

ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਸਲੈਕ ਚੈਨਲ ਬਣਾਓ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਟੀਮ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਪੋਸਟਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰ ਸਕਣ। ਪਹਿਲੀਆਂ 10 ਪਸੰਦਾਂ ਅਤੇ 2-3 ਟਿੱਪਣੀਆਂ? ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਟੀਮ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ 312% ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ। ਰਾਜ਼ ਕੀ ਸੀ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਸਵੈਇੱਛਤ ਅਤੇ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਬਣਾਇਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ “ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਪੋਸਟ” ਪੁਰਸਕਾਰਾਂ ਨੇ ਵਾਧੂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ। ਅਚਾਨਕ ਹਰ ਕੋਈ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ। ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵੱਲ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। 👉 ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸਮੱਗਰੀ (EGC) ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪੜ੍ਹੋ 2025

ਲਿੰਕਡਇਨ ਲਾਈਵ ਅਤੇ ਇਵੈਂਟਸ (ਆਰਗੈਨਿਕ ਰੀਚ ਗੋਲਡਮਾਈਨ)

ਲਿੰਕਡਇਨ ਲਾਈਵ ਪ੍ਰਸਾਰਣਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟਾਂ ਨਾਲੋਂ 7 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ 24 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਲਾਈਵ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ:

• ਨਿਯਮਤ ਉਦਯੋਗ ਚਰਚਾਵਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰੋ
• ਪਰਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸਟ੍ਰੀਮ ਕਰੋ
• ਲਾਈਵ Q&A ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰੋ
• ਵਰਚੁਅਲ ਇਵੈਂਟਸ ਦਾ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਕਰੋ

ਇਹ ਜੈਵਿਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਖਰਚ ਦੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਭਾਗ 2: ਲਿੰਕਡਇਨ ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਜਦੋਂ ਕਿ LinkedIn 'ਤੇ ਜੈਵਿਕ ਪਹੁੰਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ:

ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਗੰਭੀਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਸੋਨੇ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਟੂਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ:

• ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲੱਭਣ ਲਈ ਐਡਵਾਂਸਡ ਖੋਜ ਫਿਲਟਰ
• ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਲੀਡ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ
• ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ 'ਤੇ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਸੂਝ
• ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਲਈ InMail ਕ੍ਰੈਡਿਟ

ਪ੍ਰੋ ਟਿਪ: ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬੂਲੀਅਨ ਖੋਜ ਸਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: (“VP of Marketing” OR “Marketing Director”) AND (SaaS OR “software as a service”) NOT agency

ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ

ਸਹੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟ ਚੁਣੋ:

ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬਹੁਮੁਖੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟ ਵਜੋਂ ਅੱਗੇ ਹੈ। ਇਹ ਮੂਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਫੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਸਹਿਜੇ ਹੀ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਪਸ਼ਟ “ਪ੍ਰਮੋਟਡ” ਲੇਬਲਿੰਗ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਈ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੀਆਂ ਜੈਵਿਕ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਮੱਧਮ ਤੋਂ ਉੱਚ ਲਾਗਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ROI ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੌਂਫਿਗਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਸੁਨੇਹਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਧੇਰੇ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਧੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿਅਕਤੀਗਤ, ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਧਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਤੀ ਭੇਜਣ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਜਟ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਹਮਲਾਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ-ਮੁਖੀ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਮੁੱਲ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਹੈ – ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਸਹਿਕਰਮੀ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਬਾਰੇ।

ਟੈਕਸਟ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਐਂਟਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ ਅਤੇ ਸਿਖਰਲੇ ਬੈਨਰ ਸਥਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ, ਉਹ ਫੀਡ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਆਕਰਸ਼ਕ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸਮਾਰਟ ਮਾਰਕਿਟਰ ਅਕਸਰ ਵਧੇਰੇ ਮਹਿੰਗੇ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਟੈਕਸਟ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਮੈਂਬਰ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੱਜੇ-ਰੇਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਰਸ਼ਕ ਦਾ ਨਾਮ, ਫੋਟੋ, ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਲੋਗੋ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ ਨਿੱਜੀ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫਾਲੋਅਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਇਵੈਂਟ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ, ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਉੱਤਮਤਾ

B2B ਵਿਗਿਆਪਨ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀਆਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਬੇਮਿਸਾਲ ਹਨ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਾਸ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹੋਰ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਾਂ 'ਤੇ ਅਸੰਭਵ ਹੋਵੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਅਤੇ ਫੰਕਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ VP" ਜਾਂ "ਮੁੱਖ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਧਿਕਾਰੀ" ਵਰਗੀਆਂ ਸਹੀ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਕੰਪਨੀ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਾਸ ਆਕਾਰਾਂ, ਉਦਯੋਗਾਂ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਨਾਮ ਦੁਆਰਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਮੁੱਢਲੇ ਜਨਸੰਖਿਆ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁਨਰਾਂ ਅਤੇ ਸਮੂਹ ਮੈਂਬਰਸ਼ਿਪਾਂ, ਖਾਸ ਡਿਗਰੀਆਂ ਅਤੇ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀਆਂ ਸਮੇਤ ਵਿਦਿਅਕ ਪਿਛੋਕੜ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਸਟਮ ਸੂਚੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਧੀਆ ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਲੁੱਕਲਾਈਕ ਦਰਸ਼ਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ-ਪੋਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਈ ਹੈ। ਇਹ ਗ੍ਰੈਨਿਊਲਰ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹਨਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਉੱਤਮ ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ ਉੱਚੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ ਬਜਟ ਔਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ

ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ £50-100 ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਬਜਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਅਨੁਸਾਰ UK ਔਸਤ £5-8 ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ), ਪਰ ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਲੀਡ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਕਸਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਬਜਟ ਵੰਡ ਸੁਝਾਅ:

• ਸਾਬਤ ਹੋਈ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ 'ਤੇ 70% ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
• ਨਵੇਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਲਈ 20% ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
• ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਈ 10% ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰੋ
• ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਧਾਓ (ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਬਜਟ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ 20-30% ਵਧਾਓ)

ਭਾਗ 3: ਜੈਵਿਕ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ

ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਜੈਵਿਕ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਹਿਜੇ ਹੀ ਮਿਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ:

1. ਸਮੱਗਰੀ ਐਂਪਲੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ

• ਹਫ਼ਤਾ 1-2: ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਜੈਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰੋ
• ਹਫ਼ਤਾ 3: ਸਿਖਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ (ਉੱਚ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀ ਦਰ)
• ਹਫ਼ਤਾ 4: ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨਾਲ ਜੇਤੂ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਓ
• ਚੱਲ ਰਿਹਾ: ਜੇਤੂਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਸਮਾਨ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਓ

2. ਫਨਲ ਪਹੁੰਚ

ਫਨਲ ਦਾ ਸਿਖਰ (ਜਾਗਰੂਕਤਾ)

• ਜੈਵਿਕ: ਵਿਚਾਰਧਾਰਕ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਪੋਸਟਾਂ, ਉਦਯੋਗਿਕ ਸੂਝ
• ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ: ਵਿਆਪਕ ਟਾਰਗੈਟਿੰਗ ਨਾਲ ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ

ਫਨਲ ਦਾ ਮੱਧ (ਵਿਚਾਰ)

• ਜੈਵਿਕ: ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼, ਕਰਮਚਾਰੀ ਕਹਾਣੀਆਂ
• ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ: ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਸੁਨੇਹਾ ਵਿਗਿਆਪਨ

ਫਨਲ ਦਾ ਹੇਠਲਾ ਹਿੱਸਾ (ਫੈਸਲਾ)

• ਜੈਵਿਕ: ਉਤਪਾਦ ਅੱਪਡੇਟ, ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ
• ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ: ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਵਿਗਿਆਪਨ

3. ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਲਰਨਿੰਗ ਲੂਪ

ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਜਾਂਚ ਜ਼ਮੀਨ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ:

1. ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੈਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰੋ
2. ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪੋ
3. ਸਾਬਤ ਹੋਏ ਜੇਤੂਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਜਟ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ
4. ਜੈਵਿਕ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਮੁਹਿੰਮ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ: ਦੋਵਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ KPIs

ਜੈਵਿਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ:

• ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਦਰ (ਲਿੰਕਡਇਨ ਬੈਂਚਮਾਰਕਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਕੰਪਨੀ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ 2%+ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖੋ)
• ਫਾਲੋਅਰ ਵਾਧਾ ਦਰ (ਮਹੀਨਾ-ਦਰ-ਮਹੀਨਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਾਧਾ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ)
• ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਆਵਾਜ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ
• ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਕਾਲਤ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਦਰ
• ਜੈਵਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਪਹੁੰਚ
• ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ (ਆਰਗੈਨਿਕ)

ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ:

• ਕਲਿੱਕ-ਥਰੂ ਰੇਟ (ਲਿੰਕਡਇਨ ਬੈਂਚਮਾਰਕ: ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ ਲਈ 0.44-0.65%)
• ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ ਲਾਗਤ (UK ਔਸਤ: £5-8, ਉਦਯੋਗ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੀ ਹੈ)
• ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ (ਆਮ ਸੀਮਾ: 5-15%, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਕਿਸਮ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ)
• ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਲਾਗਤ
• ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਖਰਚ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROAS)
• ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਕੋਰ

ਇਕਸਾਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ:

• ਕੁੱਲ ਲਿੰਕਡਇਨ-ਐਟ੍ਰੀਬਿਊਟਿਡ ਪਾਈਪਲਾਈਨ
• ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (CAC)
• ਲਿੰਕਡਇਨ ਲੀਡਾਂ ਤੋਂ ਜੀਵਨਕਾਲ ਮੁੱਲ
• ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਿਫਟ ਅਧਿਐਨ
• ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਵਾਜ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ

ਬਚਣ ਲਈ ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

ਅਸੰਗਤ ਪੋਸਟਿੰਗ: ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਮੈਂ “ਜਦੋਂ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਮਿਲਦੀ ਹੈ” ਪੋਸਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਨੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਲਈ। ਮੇਰੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਮੇਰੇ ਨਵੇਂ ਸਾਲ ਦੇ ਸੰਕਲਪਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟੀ। ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨਿਯਮਤ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਪੱਖ ਪੂਰਦਾ ਹੈ – ਇਹ ਜਿਮ ਜਾਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਹਫ਼ਤੇ ਛੱਡ ਦਿਓ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਹੁਣ ਮੈਂ ਹਰ ਐਤਵਾਰ ਸ਼ਾਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕੌਫੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਪਲੇਲਿਸਟ ਨਾਲ ਸਮੱਗਰੀ ਬੈਚ-ਬਣਾਉਂਦਾ ਹਾਂ।

ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਨਾ: ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਪੋਸਟ ਕਰਦਾ ਅਤੇ ਗਾਇਬ ਹੋ ਜਾਂਦਾ, ਇਹ ਸੋਚ ਕੇ ਕਿ ਮੇਰੀ ਬੁੱਧੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਬੋਲੇਗੀ। ਪਤਾ ਚੱਲਿਆ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਾ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ ਰਹਿਤ ਪੋਸਟ ਨੂੰ ਪਾਰਟੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਡਿਜੀਟਲ ਬਰਾਬਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਮੈਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 30 ਮਿੰਟਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ। ਉਹ ਗੱਲਬਾਤ ਅਕਸਰ ਮੇਰੀਆਂ ਅਗਲੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਟੋਮੇਟਿੰਗ: ਉਹਨਾਂ “10,000 ਕੁਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ!” ਟੂਲਸ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਖਰੀਦਿਆ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪਛਾਣ ਲਿਆ। ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਮਿਲੀ, ਲਗਭਗ ਮੇਰਾ ਖਾਤਾ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਹੱਥੀਂ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗਣ ਵਿੱਚ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗ ਗਏ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੇਰੀਆਂ ਰੋਬੋਟਿਕ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਈਆਂ ਸਨ। ਬੱਸ ਨਾ ਕਰੋ।

ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਹੋਣਾ: ਮੇਰੀਆਂ ਪਹਿਲੀਆਂ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਲੱਗਦੀਆਂ ਸਨ ਜਿਵੇਂ ਉਹ ਵਕੀਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਕਮੇਟੀ ਦੁਆਰਾ ਲਿਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ। “ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ…” ਇਸਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਦਰਦਨਾਕ ਸੀ। ਉਹ ਪੋਸਟ ਜਿਸਨੇ ਸਭ ਕੁਝ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ? “ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਗੜਬੜ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਇੱਥੇ ਕੀ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ।” 50,000 ਵਿਯੂਜ਼ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕੀਤੀ।

ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਅਸਲ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ:

ਖਰਾਬ ਨਿਸ਼ਾਨਾ: ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ। "ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ" ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ £2,000 ਖਰਚ ਕੀਤੇ, ਸਿਰਫ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਮੈਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ, ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਵਾਲਿਆਂ, ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਹੁਣ ਮੈਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਪੰਜ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਲੇਅਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਭਰਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।

ਕਮਜ਼ੋਰ ਰਚਨਾਤਮਕ: ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਮੈਂ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਵਿਗਿਆਪਨ ਚਿੱਤਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ “ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ”। ਮੇਰੀ ਕਲਿੱਕ-ਥਰੂ ਦਰ ਟਵਿੱਟਰ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟਦੀ ਦੇਖੀ। ਹੁਣ ਮੈਂ ਹਰ 2-3 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰਚਨਾਤਮਕ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ 3-4 ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਪਤਾ ਚੱਲਿਆ ਕਿ ਲੋਕ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਥਕਾਵਟ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਅਪੂਰਨ ਟੈਸਟਿੰਗ: ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵੇਰੀਐਂਟ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ “ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਸੀ”। ਬਿਰਤਾਂਤਕਾਰ: ਉਹ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ। ਉਸ ਮੁਹਿੰਮ ਨੇ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ £500 ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਹੁਣ ਮੈਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਪੰਜ ਵੇਰੀਐਂਟਸ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹਾਂ – ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚਿੱਤਰ, ਸੁਰਖੀਆਂ, ਅਤੇ CTA। ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਖਰਾਬ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਕਸਰ ਮੈਨੂੰ ਮੇਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਕੁਆਲਿਟੀ ਸਕੋਰ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਨਾ: ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਾ ਗੂਗਲ ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਕੋਰ ਸੀ। ਇੱਕ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਰਿਹਾ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ “ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਹੁਤ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਸੀ।” ਕਲਾਸਿਕ ਡੁੱਬੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਗਲਤੀ। ਘੱਟ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ 3 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸੀ। ਹੁਣ ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਕੋਰ 1,000 ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 7/10 ਤੋਂ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ

ਜੈਵਿਕ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਦੋਵਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਇਹ ਰੋਡਮੈਪ ਹੈ:

ਮਹੀਨਾ 1: ਬੁਨਿਆਦ (ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੈਵਿਕ)

• ਹਫ਼ਤਾ 1-2: ਕੰਪਨੀ ਪੇਜ ਦਾ ਆਡਿਟ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਨ ਕਰੋ
• ਹਫ਼ਤਾ 3-4: ਸਮੱਗਰੀ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
• ਜੈਵਿਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਬੇਸਲਾਈਨ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ

ਮਹੀਨਾ 2: ਵਿਸਤਾਰ (ਜੈਵਿਕ + ਅਦਾਇਗੀ ਟੈਸਟਿੰਗ)

• ਹਫ਼ਤਾ 1-2: ਕਰਮਚਾਰੀ ਵਕਾਲਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
• ਹਫ਼ਤਾ 3-4: ਛੋਟੀਆਂ ਅਦਾਇਗੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ (£50/ਦਿਨ)
• ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਮਹੀਨਾ 3: ਸਕੇਲ (ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਪਹੁੰਚ)

• ਹਫ਼ਤਾ 1-2: ਜੇਤੂਆਂ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰੋ
• ਹਫ਼ਤਾ 3-4: ਲੁੱਕਲਾਈਕ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ
• ਪੂਰੀ-ਫਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਲਾਗੂ ਕਰੋ

ਮਹੀਨਾ 4+: ਅਨੁਕੂਲਨ

• ਨਵੇਂ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਜਾਂਚ ਕਰੋ
• ਸਫਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰੋ
• ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸੁਧਾਰੋ
• ਅਤਿ-ਆਧੁਨਿਕ ਰੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕ੍ਰਮ ਬਣਾਓ

ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਭਵਿੱਖ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਕਈ ਰੁਝਾਨ ਜੈਵਿਕ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਦੋਵਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣਗੇ:

• AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ: ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਮੁਹਿੰਮ ਅਨੁਕੂਲਨ ਦੋਵੇਂ
• ਵੀਡੀਓ ਪ੍ਰਭਾਵ: ਜੈਵਿਕ ਲਈ ਮੂਲ ਵੀਡੀਓ, ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਲਈ ਵੀਡੀਓ ਵਿਗਿਆਪਨ
• ਹਾਈਪਰ-ਪਰਸਨਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ: ਦੋਵਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਮੱਗਰੀ
• ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਟੂਲ: ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਵਿਕਲਪ ਜੋ ਜੈਵਿਕ/ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ
• ਪਰਾਈਵੇਸੀ-ਫਸਟ: ਕੂਕੀ-ਰਹਿਤ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ

ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ

ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰੋਤਾਂ, ਉਦਯੋਗ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ ਮੇਰੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਟਰੈਕ ਕੀਤੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜੇ ਉਦਯੋਗ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਸਥਾਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਠੋਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਅੱਖਰ ਸਟਾਰਟਰ

ਜੈਵਿਕ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਹ ਮੁਫਤ ਹੈ (ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਬਲਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੋਸਟਾਂ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੰਮੀ ਅਤੇ ਦੋ ਉਲਝੇ ਹੋਏ ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਖੋਜ ਪੜਾਅ ਹੈ। ਹਰ ਫਲਾਪ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। "ਸਹਿਯੋਗੀ ਹੱਲਾਂ" ਬਾਰੇ ਮੇਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਖਰਾਬ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੀ ਪੋਸਟ (ਹਾਂ, ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਲਿਖਿਆ ਸੀ) ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫੋਕਸ ਸਮੂਹ ਨਾਲੋਂ ਮੇਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸਿਖਾਇਆ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਵਾਜ਼ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਪਸੰਦ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਡੇਟਿੰਗ ਵਰਗਾ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਡੇਟ 'ਤੇ ਪ੍ਰਪੋਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ (ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ), ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਨਾ ਉਡਾਓ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜਾਦੂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ – ਇਹ ਲੰਬੀ ਖੇਡ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅਦਾਇਗੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਖਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ – ਇਹ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦਾ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਇਕੱਠੇ, ਉਹ ਅਟੁੱਟ ਹਨ। ਮੈਂ ਸੋਲੋਪ੍ਰੀਨਿਓਰਾਂ ਨੂੰ FTSE 100 ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਸੰਤੁਲਨ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰਕੇ।

ਇਹ ਮੇਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ: ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। ਕੋਈ ਨਿਮਰਤਾ ਭਰੀ ਸ਼ੇਖੀ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਮੁੜ-ਸਾਂਝੀ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਕਹਾਵਤ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਅਸਲ ਅਨੁਭਵ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਪਯੋਗੀ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਫਲਾਪ ਹੋ ਜਾਵੇ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਕਸਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਬੱਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਉਹ ਪੋਸਟ ਹੋਵੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇ।

ਕਿਉਂਕਿ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਜਾਂ ਸੰਪੂਰਨ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹਾ ਲਗਾਤਾਰ ਕਰੋ, ਭਾਵੇਂ ਜੈਵਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਜਾਂ ਅਦਾਇਗੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦੁਆਰਾ, ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਹੁਣ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਮਾਫ਼ ਕਰੋਗੇ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸ ਲੇਖ ਬਾਰੇ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਇਹ ਮੈਟਾ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਹੈ?

ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ B2B ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ?

ਛੋਟਾ ਜਵਾਬ: ਹਾਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ B2B ਹੋ। ਲੰਬਾ ਜਵਾਬ: ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ B2B ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲੀਡਾਂ ਦਾ 80% ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਲ ਬਜਟ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋਗੇ। B2C ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ? ਸ਼ਾਇਦ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਜਾਂ ਟਿਕਟੋਕ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹੋ।

ਮੈਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਬਜਟ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਆਰਗੈਨਿਕ ਲਈ: ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ, ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ ਲਗਭਗ 5-7 ਘੰਟੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਲਈ: ਰੋਜ਼ਾਨਾ $50-100 ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਹਾਂ, ਇਹ ਫੇਸਬੁੱਕ ਨਾਲੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਸਕ੍ਰੋਲਰਾਂ ਤੱਕ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਰਥਕ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ $1,500-3,000 ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਬਜਟ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਨਤੀਜੇ ਕਦੋਂ ਤੱਕ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਗੇ?

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ 60-90 ਦਿਨ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਭੁਗਤਾਨਸ਼ੁਦਾ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਜੋ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ? ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 30 ਦਿਨ ਦਿਓ। ਕੋਈ ਵੀ ਜੋ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਸੱਪ ਦਾ ਤੇਲ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਕਿਹੜਾ ਹੈ?

ਮੰਗਲਵਾਰ-ਵੀਰਵਾਰ, ਸਵੇਰੇ 7-9 ਵਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਮਾਂ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ 70%+ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੋਮਵਾਰ (ਹਰ ਕੋਈ ਪਿੱਛੇ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ), ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਦੁਪਹਿਰ (ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਹਰ), ਅਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਛੁੱਟੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ – ਟੋਕੀਓ ਵਿੱਚ B2B ਟੋਰਾਂਟੋ ਵਿੱਚ B2B ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ LinkedIn 'ਤੇ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਪੋਸਟ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਕੰਪਨੀ ਪੰਨਿਆਂ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 3x ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ, ਨਿੱਜੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗੰਭੀਰ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਤਰਾ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ – ਸੱਤ ਪੋਸਟਾਂ ਨਾਲੋਂ ਤਿੰਨ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪੋਸਟਾਂ ਬਿਹਤਰ ਹਨ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨੂੰ ਚਮਕਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀ ਹੈ?

ਖਾਸ, ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਸਮੱਗਰੀ ਜਿੱਤਦੀ ਹੈ। “5 ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਟਿਪਸ” = ਬੋਰਿੰਗ। “ਐਕਸਲ ਫਾਰਮੂਲਾ ਜਿਸਨੇ ਸਾਨੂੰ $45,000 ਬਚਾਇਆ” = ਰੁਝੇਵੇਂ ਦਾ ਸੋਨਾ। ਮੂਲ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ 5 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵਾਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ 90 ਸਕਿੰਟਾਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੈਪਸ਼ਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਨਹੀਂ। ਬੱਸ ਨਹੀਂ। ਮੈਂ ਇੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਲਗਭਗ ਆਪਣਾ ਖਾਤਾ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਸੀ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੀ ਖੋਜ ਬੇਰਹਿਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਲੈਗ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦਾਦਾ-ਦਾਦੀ ਨੂੰ NFTs ਸਮਝਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਔਖਾ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਵਰਤਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?

3-5 ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਵੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਨਾਲੋਂ 21% ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵਿਆਪਕ (#ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ) ਅਤੇ ਖਾਸ (#B2BSaaSਮਾਰਕੀਟਿੰਗ) ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਰਤੋ। ਆਪਣਾ ਖੁਦ ਦਾ ਹੈਸ਼ਟੈਗ ਬਣਾਉਣਾ ਜਿਸਨੂੰ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਖੋਜਦਾ, ਤੂਫਾਨ ਵਿੱਚ ਫੁਸਫੁਸਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ।

ਮੈਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਾਂ?

ਇਸ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਲਾਹੇਵੰਦ ਬਣਾਓ। ਮਾਨਤਾ, ਕਰੀਅਰ ਦਾ ਵਿਕਾਸ, ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ – ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਇਜ਼ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਟੈਂਪਲੇਟ “ਅੱਜ ਕੰਮ 'ਤੇ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਸਿੱਖਿਆ: [ਲਾਭਦਾਇਕ ਚੀਜ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ]” ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਸ਼ੇਅਰਾਂ ਨਾਲੋਂ 312% ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁਝੇਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਲਾਗਤ ਆਉਂਦੀ ਹੈ?

ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਔਸਤ: ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ $6-10 ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ, ਸੁਨੇਹਾ ਵਿਗਿਆਪਨ $0.50-1.00 ਪ੍ਰਤੀ ਭੇਜ, ਟੈਕਸਟ ਵਿਗਿਆਪਨ $3-5 ਪ੍ਰਤੀ ਕਲਿੱਕ। B2B ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਲਾਗਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ $50-100 ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਂ, ਇਹ Facebook ਨਾਲੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਓਨਾ ਹੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਬਜਟ ਕੀ ਹੈ?

ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ $10 ਰੋਜ਼ਾਨਾ, ਪਰ ਇਹ ਅੱਗ ਬੁਝਾਉਣ ਲਈ ਪਾਣੀ ਦੀ ਪਿਸਤੌਲ ਲਿਆਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਸਾਰਥਕ ਡੇਟਾ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ $50-100। ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਲਿੰਕਡਇਨ ਦੇ ਸਰਵਰਾਂ ਨੂੰ ਗਰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਕਿਹੜਾ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਫਾਰਮੈਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਲਈ ਸਪਾਂਸਰਡ ਸਮੱਗਰੀ (ਔਸਤ 0.44-0.65% CTR), ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਲਈ ਸੁਨੇਹਾ ਵਿਗਿਆਪਨ (50-70% ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਸੰਭਵ), ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਲਈ ਡਾਇਨਾਮਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ। ਅਸਲ ਪੈਸਾ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸਸਤੀ ਜਾਂਚ ਲਈ ਟੈਕਸਟ ਵਿਗਿਆਪਨ।

ਮੈਂ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਵਾਂ?

ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਲੇਅਰ ਕਰੋ: ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ + ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਕਾਰ + ਉਦਯੋਗ + ਭੂਗੋਲ + ਇੱਕ ਹੋਰ (ਹੁਨਰ, ਸਮੂਹ, ਜਾਂ ਸੀਨੀਆਰਤਾ)। ਵਿਆਪਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੀ ਮੈਂ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਵਿੱਚ $2,000 ਬਰਬਾਦ ਕੀਤੇ। ਖਾਸ ਬਣੋ ਜਾਂ ਗਰੀਬ ਰਹੋ।

ਮੇਰੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇੰਨੇ ਮਹਿੰਗੇ ਕਿਉਂ ਹਨ?

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਕੋਰ (7/10 ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਰੱਖੋ), ਵਿਆਪਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ, ਜਾਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਥਕਾਵਟ। ਹਰ 2-3 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰੋ – ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬੈਨਰ ਅੰਨ੍ਹੇਪਣ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਵੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭਰਤੀ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ (ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਪਛਾੜ ਦੇਣਗੇ)।

ਕੀ ਸੇਲਜ਼ ਨੈਵੀਗੇਟਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ?

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਗੰਭੀਰ B2B ਆਊਟਰੀਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹਾਂ। InMails, ਬੂਲੀਅਨ ਖੋਜ, ਅਤੇ ਲੀਡ ਅਲਰਟ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਟੀਰੌਇਡਜ਼ 'ਤੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਰਗਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਖੇਤਰ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ $80-150/ਮਹੀਨਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਲਿੰਕਡਇਨ ਲਾਈਵ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯਮਤ ਸਮਾਂ-ਸੂਚੀ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਿਲਕੁਲ। ਨਿਯਮਤ ਵੀਡੀਓ ਨਾਲੋਂ 7 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ, 24 ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਟਿੱਪਣੀਆਂ। ਪਰ “ਨਿਯਮਤ” ਮੁੱਖ ਹੈ – ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਲਾਈਵ ਸੈਸ਼ਨ ਨਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਾੜੇ ਹਨ।

ਲਿੰਕਡਇਨ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਪੋਸਟਾਂ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ?

ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਨੇ ਦੀ ਖਾਣ। 2-10 ਪੰਨਿਆਂ ਦੀਆਂ PDF ਅੱਪਲੋਡ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕ ਸਵਾਈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਪੰਨਾ ਰਹਿਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਗਾਈਡਾਂ, ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿੰਕ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਨਾਲ ਹੀ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਯੂਜ਼ ਮਿਲਦੇ ਹਨ।

ਕੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਪੋਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਅਜੀਬ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਹਾਂ। ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਨੂੰ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਪਸੰਦ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਰੱਖੋ (ਹਾਂ/ਨਹੀਂ), ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਚਲਾਓ, ਫਿਰ ਸੂਝ ਪੋਸਟ ਨਾਲ ਫਾਲੋ ਅੱਪ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਹੋਰ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਚੰਗੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਰ ਕੀ ਹੈ?

2%+ ਕੰਪਨੀ ਪੰਨਿਆਂ ਲਈ (ਔਸਤ 1.8% ਹੈ)। ਨਿੱਜੀ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ 5-10% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ। 1% ਤੋਂ ਘੱਟ? ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। 5% ਤੋਂ ਉੱਪਰ? ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹੋ ਜਾਂ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਸਹੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਮੈਂ ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੋਂ ROI ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਟਰੈਕ ਕਰਾਂ?

ਹਰ ਲਿੰਕ 'ਤੇ UTM ਕੋਡ (ਆਲਸੀ ਨਾ ਬਣੋ)। ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ: ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਦਰ → ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ → ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ → ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਮੁੱਲ → ਅਸਲ ਆਮਦਨ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੈਰਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਗਰੀਬ ਕਿਉਂ ਹਨ।

ਕੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ – ਫਾਲੋਅਰਜ਼ ਜਾਂ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ?

ਹਰ ਵਾਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ। 1,000 ਰੁਝੇ ਹੋਏ ਅਨੁਯਾਈ 10,000 ਭੂਤਾਂ ਨੂੰ ਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਰਥ ਮੈਟ੍ਰਿਕ 'ਤੇ।

ਮੈਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਮੇਰੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?

ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਕੋਰ 7/10 ਤੋਂ ਉੱਪਰ, CTR 0.65% ਤੋਂ ਉੱਪਰ, ਪ੍ਰਤੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡ ਦੀ ਲਾਗਤ $100 ਤੋਂ ਘੱਟ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ – ਅਜਿਹੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਤੁਰੰਤ ਰੱਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ। ਲੀਡ-ਤੋਂ-ਮੌਕਾ ਦਰ ਨੂੰ ਧਾਰਮਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ।

ਮੇਰੀ ਜੈਵਿਕ ਪਹੁੰਚ ਮਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੀ ਗਲਤ ਹੈ?

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ: ਅਸੰਗਤ ਪੋਸਟਿੰਗ, ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਰੁਝੇਵਾਂ ਨਹੀਂ, ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ। ਹੱਲ: ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰੋ, 30 ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹਰ ਟਿੱਪਣੀ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ, ਸਮੇਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, 70-20-10 ਨਿਯਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ।

ਮੇਰੇ ਲਿੰਕਡਇਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ। ਮਦਦ?

ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸਖ਼ਤ ਕਰੋ (ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 5 ਪਰਤਾਂ), ਗੁਣਵੱਤਾ ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ, ਹਰ 2-3 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰਚਨਾਤਮਕ ਨੂੰ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰੋ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਇਹ ਵੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਤ੍ਰਿਪਤ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖਾਂ (CEO, CMO) ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਕਈ ਵਾਰ "ਹੈੱਡ ਆਫ਼" ਜਾਂ "ਡਾਇਰੈਕਟਰ" ਸਿਰਲੇਖ ਇੱਕੋ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨਾਲ ਸਸਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਕੋਈ ਵੀ ਸਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਪੰਨੇ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਉਂ?

ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬੋਰਿੰਗ ਹੈ। ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੰਨੇ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ = ਮੌਤ। ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ, ਖਾਸ ਕਲਾਇੰਟ ਜਿੱਤਾਂ, ਪਰਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰੋ। ਸਾਡੀ ਆਫ਼ਤ ਦਫ਼ਤਰ ਦੀ ਮੂਵ ਪੋਸਟ ਨੂੰ 50,000 ਵਿਊਜ਼ ਮਿਲੇ। ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਮੈਂ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਾਂ?

ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ, ਵਧੇਰੇ ਮਦਦਗਾਰ, ਵਧੇਰੇ ਮਨੁੱਖੀ ਬਣੋ। ਉਹ ਆਮ ਵਿਚਾਰਧਾਰਾ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਪੋਸਟ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਸਹੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਕਰੋ। ਉਹ ਪਾਲਿਸ਼ਡ ਹਨ? ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੜਬੜ ਵਾਲੇ ਬਣੋ। ਡੇਵਿਡ ਨੇ ਗੋਲਿਅਥ ਦੀ ਖੇਡ ਨਾ ਖੇਡ ਕੇ ਗੋਲਿਅਥ ਨੂੰ ਹਰਾਇਆ।