सत्यापित विशेषज्ञों से लीड जनरेशन सर्विसेज खरीदें

B2B लीड जनरेशन खरीदने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका

आउटबाउंड उन कुछ चैनलों में से एक है जहाँ आप सोमवार को चार सौ विशिष्ट कंपनियों से बात करने का निर्णय ले सकते हैं और शुक्रवार तक कुछ के साथ बातचीत कर सकते हैं। इसमें पैसा बर्बाद करना भी आसान है, क्योंकि हर चरण अगले के खिलाफ गुणा करता है: एक आंशिक रूप से गलत सूची, एक सेटअप को खिलाना जहाँ अधिकांश भेज कभी इनबॉक्स तक नहीं पहुँचता है, एक अनुक्रम को खिलाना जिसका शायद ही कोई जवाब देता है, आपके द्वारा मॉडल की गई बैठकों की तुलना में बहुत कम बैठकें छोड़ता है।

आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल से शुरू करें

एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल विशेषणों से भरा एक व्यक्तित्व नहीं है - यह फ़िल्टर का एक सेट है जिसे कोई डेटाबेस में लागू कर सकता है। देश और क्षेत्र। एक व्यापक क्षेत्र और एक उप-क्षेत्र के रूप में उद्योग। कर्मचारियों की संख्या और राजस्व बैंड। नौकरी के शीर्षक जो समस्या के मालिक हैं और जो बजट के मालिक हैं, जो अक्सर अलग-अलग लोग होते हैं। साथ ही समय के संकेत: हालिया फंडिंग, एक प्रासंगिक नई भर्ती, पहले से स्थापित एक तकनीक। बहिष्करणों को भी उतनी ही सावधानी से लिखें - मौजूदा ग्राहक, खुले अवसर, हाल ही में संपर्क किया गया कोई भी व्यक्ति - और उस दमन सूची को पहले सौंप दें।

संभावित सूचियाँ और डेटा सटीकता

फील्ड सेट को पहले से सहमत करें: नाम, नौकरी का शीर्षक, कंपनी, डोमेन, लिंक्डइन यूआरएल, हेडकाउंट, उद्योग, देश और एक सत्यापन स्थिति। सीधे डायल को अलग से कीमत दें, क्योंकि फोन डेटा अलग तरह से प्राप्त होता है और गुणवत्ता में बहुत भिन्न होता है। बाउंस दर वह संख्या है जिस पर बातचीत करनी है - ऑर्डर करने से पहले लिखित रूप में एक स्वीकार्य हार्ड बाउंस दर पर सहमत हों, और पूछें कि क्या अमान्य रिकॉर्ड मुफ्त में बदले जाते हैं। पूछें कि कैच-ऑल डोमेन को कैसे माना जाता है: उन्हें पारंपरिक रूप से सत्यापित नहीं किया जा सकता है, इसलिए कुछ विक्रेता उन्हें बाहर करते हैं, कुछ उन्हें फ़्लैग करते हैं, और कुछ चुपचाप उन्हें वैध मानते हैं।

कोल्ड ईमेल इंफ्रास्ट्रक्चर और डिलीवरेबिलिटी

डिलीवरेबिलिटी एक कॉपी समस्या होने से बहुत पहले एक इंफ्रास्ट्रक्चर समस्या है। अपने मुख्य डोमेन के समान द्वितीयक डोमेन का उपयोग करें, कभी भी मुख्य डोमेन का उपयोग न करें, ताकि प्रतिष्ठा की समस्या कभी भी चालान, अनुबंध और समर्थन मेल को प्रभावित न कर सके। प्रत्येक को SPF, DKIM और DMARC के साथ प्रमाणित करें, और प्रत्येक मेलबॉक्स को एक वास्तविक संदेश भेजने से पहले गर्म करें, जिसके लिए दो से चार सप्ताह का एक सामान्य कार्यक्रम है। प्रत्येक मेलबॉक्स को एक मामूली दैनिक संख्या तक रखें और मेलबॉक्स जोड़कर स्केल करें, न कि एक को अधिक धक्का देकर। ट्रैकिंग पिक्सेल और लिंक शॉर्टनर को छोड़ दें, और हर हफ्ते दो संख्याओं को देखें - आपकी हार्ड बाउंस दर और आपकी शिकायत दर - उन थ्रेसहोल्ड के खिलाफ जिन पर आप अग्रिम में सहमत हैं।

अनुक्रम कॉपी, लिंक्डइन और कोल्ड कॉलिंग

अच्छी कोल्ड कॉपी छोटी, विशिष्ट और ना कहना आसान है। यह एक समस्या का नाम बताती है जिसे पाठक पहचानता है, एक सबूत का टुकड़ा प्रदान करता है कि आपने इसे किसी समान के लिए हल किया है, और एक छोटा सा सवाल पूछता है। फॉलो अप को पहले संदेश को जोर से दोहराने के बजाय एक नया कोण जोड़ना चाहिए। लिंक्डइन प्राकृतिक पूरक है जहाँ ईमेल पैठ खराब है: सेल्स नेविगेटर विशेषज्ञ सहेजी गई खोजों को बनाए रखते हैं, आपके ईमेल ताल के खिलाफ कनेक्शन अनुरोधों को परत करते हैं और आपकी प्रोफ़ाइल को साफ करते हैं ताकि कोई भी जो आपको देखता है वह कुछ सुसंगत देखता है। कोल्ड कॉलिंग का अभी भी कई क्षेत्रों में एक स्थान है।

सादे शब्दों में अनुपालन

यूनाइटेड किंगडम और यूरोपीय संघ में, किसी व्यावसायिक पते पर किसी नामित व्यक्ति से संपर्क करना आम तौर पर वैध हितों पर निर्भर माना जाता है। यह आप पर वास्तविक दायित्व डालता है: संदेश उस पेशेवर भूमिका के लिए प्रासंगिक होना चाहिए, यदि पूछा जाए तो आपको अपनी पहचान और अपने डेटा स्रोत की पहचान करनी होगी, आपको आपत्तियों का तुरंत सम्मान करना होगा, और आपको अपने मूल्यांकन को रिकॉर्ड करना चाहिए। संयुक्त राज्य अमेरिका में, CAN-SPAM सटीक हेडर और विषय पंक्तियों, एक वैध डाक पते और एक कार्यशील ऑप्ट आउट को कवर करने वाली आवश्यकताएं निर्धारित करता है। कनाडाई नियम फिर से सख्त हैं। हर मेलबॉक्स में एक वैश्विक दमन सूची पर जोर दें। यह कानूनी सलाह के बजाय सामान्य जानकारी है - उन बाजारों के लिए अपनी सलाह लें जिनमें आप बेचते हैं, और ध्यान दें कि Zinn Hub किसी भी Zinner सूची या अभियान को अनुपालन के रूप में प्रमाणित नहीं करता है।

प्रति लीड लागत बनाम प्रति मीटिंग लागत

प्रति लीड लागत उद्धृत करना आसान है और गेम करना आसान है - लक्ष्यीकरण को ढीला करें और यह गिर जाता है। प्रति योग्य मीटिंग लागत श्रृंखला के अंत में बैठती है और ऊपर की हर चीज को अवशोषित करती है। गणित को पीछे की ओर काम करें: औसत अनुबंध मूल्य को पहली मीटिंग से आपकी क्लोज दर से गुणा करने पर प्रति मीटिंग अपेक्षित राजस्व मिलता है, और आपकी सहनीय वापसी अवधि एक सीमा देती है। तभी तुलना करें कि प्रति संपर्क सूची की लागत और प्रति माह एक सेटर की लागत क्या है। साप्ताहिक रूप से सात संख्याओं को ट्रैक करें: भेजे गए संपर्क, बाउंस दर, उत्तर दर, सकारात्मक उत्तर, बुक की गई मीटिंग, उपस्थित मीटिंग और बनाए गए अवसर। स्वस्थ उत्तर लेकिन कोई मीटिंग नहीं का मतलब योग्यता है; स्वस्थ वितरण लेकिन कोई उत्तर नहीं का मतलब प्रस्ताव या लक्ष्यीकरण है।

डेटा संवर्धन और सीआरएम स्वच्छता

कई टीमों को नए संपर्कों की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं होती है - उन्हें उन संपर्कों की आवश्यकता होती है जो उनके पास उपयोग करने योग्य हों। एक B2B डेटाबेस लगातार खराब होता जाता है क्योंकि लोग भूमिकाएँ बदलते हैं और कंपनियाँ पुनर्गठन करती हैं, इसलिए एक CRM जिसे कुछ वर्षों से पुन: सत्यापित नहीं किया गया है, वह काफी हद तक काल्पनिक है। संवर्धन में गुम ईमेल, सीधे डायल और फर्मोग्राफिक्स संलग्न होते हैं; सफाई डुप्लिकेट को हटाती है और पुन: सत्यापित करती है। बासी रिकॉर्ड से उछलना एक डोमेन को उतनी ही प्रभावी ढंग से नुकसान पहुँचाता है जितना कि एक खराब खरीदी गई सूची। इसे वॉल्यूम कार्य के लिए डेटा एंट्री मार्केटप्लेस के साथ, या CRM सिंक के लिए नो-कोड ऑटोमेशन मार्केटप्लेस के साथ जोड़ें।

Zinn Hub पर आरंभ करना

श्रृंखला के क्रम में खरीदें: डेटा को ठीक करें, फिर बुनियादी ढांचे को, फिर कॉपी को, और एक सेटर जोड़ें जब उत्तर आपकी टीम के संभालने की तुलना में तेजी से आने लगें। किसी भी रिटेनर से पहले एक छोटे निश्चित मूल्य के ऑर्डर के साथ प्रत्येक प्रदाता का परीक्षण करें, और USD में उद्धरणों की तुलना करें जिसमें कोई खरीदार-पक्ष प्लेटफ़ॉर्म शुल्क न हो। ईमेल मार्केटिंग मार्केटप्लेस के माध्यम से अप्रस्तुत उत्तरों का पोषण करें, SaaS मार्केटिंग विशेषज्ञों के साथ उन पृष्ठों को तेज करें जिन पर आपकी अनुक्रम इंगित करते हैं, और आवर्ती अनुवर्ती कार्रवाई को एक वर्चुअल असिस्टेंट को सौंप दें। मजबूत-मूल्य अनुसंधान प्रतिभा के लिए हमारे फिलिपिनो वर्चुअल असिस्टेंट और फिलीपींस के लिए अपवर्क विकल्प पृष्ठ देखें। पहली बार के खरीदारों को उनका पहला ऑर्डर मुफ्त मिलता है, जिसमें पूरा पैसा पूरा होने पर वापस कर दिया जाता है - अधिक प्रतिबद्ध होने से पहले डेटा गुणवत्ता की जांच करने का एक सीधा तरीका।