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एफिलिएट मार्केटिंग खरीदने के लिए एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका

एफिलिएट मार्केटिंग एकमात्र प्रमुख अधिग्रहण चैनल है जहाँ आप ग्राहक खरीदने से पहले उसकी कीमत तय करते हैं। यह वास्तव में आकर्षक है, और यही कारण है कि यह किसी भी अन्य चैनल की तुलना में अधिक इच्छाधारी सोच को आकर्षित करता है: पे-ऑन-परफॉर्मेंस ऐसा लगता है कि यह गलत नहीं हो सकता है, इसलिए प्लंबिंग को छोड़ दिया जाता है।

यह एक विशिष्ट तरीके से गलत हो जाता है — आप उस मांग पर कमीशन का भुगतान करते हैं जो आपके पास पहले से थी। इस चैनल में करने लायक लगभग हर चीज़ उस एक समस्या पर लक्षित है: शर्तें, ट्रैकिंग, भागीदार मिश्रण और रिपोर्टिंग।

सॉफ्टवेयर से पहले कमर्शियल डिज़ाइन करें

सकल मार्जिन से शुरू करें, न कि प्रतिस्पर्धी क्या विज्ञापन करते हैं। पता करें कि आप एक वृद्धिशील बिक्री पर क्या दे सकते हैं, और याद रखें कि ग्राहक का वास्तविक मूल्य उनके दूसरे और तीसरे ऑर्डर को शामिल करता है यदि आपके पास इसे साबित करने के लिए डेटा है। फिर तय करें कि एक फ्लैट दर सही है या आपको एक विभाजन की आवश्यकता है — नए ग्राहकों के लिए अधिक, रियायती लाइनों के लिए कम, उन उत्पादों के लिए शून्य जो मुश्किल से लागत को कवर करते हैं।

उसी समय बहिष्करण लिखें: रिटर्न और रद्दीकरण, स्टाफ छूट का उपयोग करके ऑर्डर, आपके अपने ब्रांड नाम पर सशुल्क खोज से खरीदारी, और कुछ भी जो बास्केट में सक्रिय एक एक्सटेंशन के माध्यम से आता है। भागीदार आपके द्वारा छोड़े गए हर अंतर को ढूंढ लेंगे, और छठे महीने में पैसे वापस लेने की तुलना में पहले दिन स्पष्ट शर्तें प्रकाशित करना कहीं अधिक आसान है।

नेटवर्क, प्लेटफ़ॉर्म या सेल्फ-होस्टेड

एक नेटवर्क आपको मौजूदा प्रकाशक आधार, स्थापित ट्रैकिंग, समेकित भुगतान और एक अनुपालन परत देता है, शुल्क के बदले और आपके भागीदारों से एक निश्चित दूरी। एक समर्पित SaaS प्लेटफ़ॉर्म प्रति बिक्री कम लागत लेता है और आपको भागीदारों के करीब रखता है, लेकिन आपको भर्ती करनी होगी। सेल्फ-होस्टेड सबसे सस्ता और सबसे लचीला है, और यह ट्रैकिंग, धोखाधड़ी की जाँच और भुगतान पूरी तरह से आप पर छोड़ देता है।

निर्णय वरीयता के बजाय आपकी स्थिति का पालन करना चाहिए। यदि आपके पास कोई भागीदार संबंध नहीं है और आपको जल्दी पहुंच की आवश्यकता है, तो एक नेटवर्क आपको एक शुरुआती बिंदु खरीदता है। यदि आपके पास पहले से ही दर्शक, समुदाय या निर्माता संबंध हैं, तो इसे स्वयं चलाने से मार्जिन और संबंध बना रहता है। आप जो भी चुनें, अपनी भागीदार सूची निर्यात करने में सक्षम होने पर जोर दें।

ट्रैकिंग ही पूरा खेल है

किसी भी अनुभवी एफिलिएट मैनेजर से पूछें कि वे एक नए ग्राहक पर सबसे पहले क्या जाँचते हैं और जवाब हमेशा एक ही होता है: क्या एक वास्तविक ऑर्डर, एक वास्तविक भागीदार लिंक के माध्यम से रखा गया, ठीक एक बार रिकॉर्ड किया जाता है और सही ढंग से क्रेडिट किया जाता है? ब्राउज़र गोपनीयता परिवर्तन, सहमति बैनर, सिंगल-पेज चेकआउट, रीप्लेटफ़ॉर्मिंग और ऐप खरीदारी सभी ट्रैकिंग को चुपचाप तोड़ देते हैं, और एक टूटा हुआ कार्यक्रम आमतौर पर एक धीमे कार्यक्रम जैसा दिखता है न कि एक टूटे हुए कार्यक्रम जैसा।

एक ट्रैकिंग परीक्षण को अपने आप में एक डिलिवरेबल के रूप में कमीशन करें, एक लिखित परिणाम के साथ। फिर डी-डुप्लीकेशन नियमों पर सहमत हों — क्या होता है जब कोई ग्राहक एक एफिलिएट लिंक पर क्लिक करता है और फिर खरीदने से पहले एक सशुल्क खोज विज्ञापन पर क्लिक करता है — और सुनिश्चित करें कि आपके एनालिटिक्स में वही नियम लागू होता है जो आपके एफिलिएट प्लेटफ़ॉर्म में होता है, या आपके चैनल आपके राजस्व से अधिक कुल रिपोर्ट करेंगे।

योग्य भागीदारों की भर्ती

पार्टनर की संख्या से ज़्यादा पार्टनर का मिश्रण मायने रखता है। सामग्री प्रकाशक और समीक्षा साइटें ऐसे ग्राहक लाते हैं जिन्हें आपके अस्तित्व के बारे में पता नहीं था। न्यूज़लेटर और निर्माता गर्म दर्शकों और एक व्यक्तिगत समर्थन लाते हैं। कूपन, कैशबैक और डील साइटें ज़्यादातर पहले से मौजूद मांग को पूरा करती हैं — वे बेकार नहीं हैं, लेकिन उन्हें नए हित पैदा करने वाले भागीदारों से अलग तरीके से मूल्यवान और मापा जाना चाहिए।

अच्छी तरह से की गई भर्ती आउटरीच जैसी दिखती है, न कि एक निर्देशिका सूची जैसी: नामित साइटों और रचनाकारों की एक लक्ष्य सूची, एक प्रस्ताव जो बताता है कि उनके दर्शक क्यों परवाह करेंगे, और एक दर जो आपके द्वारा मांगे गए प्रयास को दर्शाती है। निर्माता-पक्ष की साझेदारियाँ अक्सर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग मार्केटप्लेस के साथ ओवरलैप होती हैं, और सामग्री स्वयं कंटेंट राइटिंग मार्केटप्लेस के साथ।

कार्यक्रम का मासिक प्रबंधन

अधिकांश कार्यक्रमों में भागीदारों की एक लंबी पूंछ होती है जिन्होंने साइन अप किया और कभी क्लिक नहीं भेजा। पुनर्सक्रियन — एक व्यक्तिगत संदेश, एक अद्यतन रचनात्मक पैक, एक विशिष्ट उत्पाद पर एक अस्थायी वृद्धि — आमतौर पर उपलब्ध सबसे सस्ता विकास होता है, और यह ठीक उसी तरह का दोहराने योग्य काम है जिसे एक फ्रीलांस प्रबंधक अच्छी तरह से संभालता है।

इसके अलावा, मासिक प्रबंधन संचार है: भागीदारों को स्टॉक, प्रचार और नए उत्पादों के बारे में समय पर योजना बनाने के लिए बताना, चरम व्यापार के लिए प्लेसमेंट पर बातचीत करना, और इतनी तेज़ी से सवालों के जवाब देना कि आप काम करने में आसान रहें। भागीदारों के पास सीमित स्थान होता है और वे इसे उन विज्ञापनदाताओं को देते हैं जो उनके जीवन को सरल बनाते हैं।

अनुपालन, धोखाधड़ी और ब्रांड सुरक्षा

नियमों को स्पष्ट रूप से निर्धारित करें: क्या भागीदार आपके ब्रांड शर्तों पर बोली लगा सकते हैं, क्या वे डोमेन या प्रदर्शन नामों में आपके ट्रेडमार्क का उपयोग कर सकते हैं, आपको किस प्रकटीकरण की आवश्यकता है, और कौन से ट्रैफ़िक स्रोत प्रतिबंधित हैं। फिर कभी-कभी जांच करें, क्योंकि एक कार्यक्रम जिसका कोई ऑडिट नहीं करता है, अंततः सीमाओं का परीक्षण करने वाले किसी व्यक्ति को आकर्षित करता है।

इस चैनल में धोखाधड़ी आमतौर पर नाटकीय के बजाय सामान्य होती है — कुकी स्टफिंग, जबरन क्लिक, स्व-रेफरल, और वाउचर कोड उन साइटों पर लीक होना जिन्हें कभी अनुमोदित नहीं किया गया था। एक विशेषज्ञ से अपनी ट्रैफ़िक स्रोतों और शीर्ष भागीदारों की तिमाही में एक बार समीक्षा करने के लिए कहें। प्रकटीकरण आवश्यकताएँ बाज़ार के अनुसार भिन्न होती हैं, और आपके कार्यक्रम की ज़िम्मेदारी विज्ञापनदाता के रूप में आपकी है; यह पृष्ठ सामान्य जानकारी है, कानूनी सलाह नहीं।

वृद्धिशीलता पर रिपोर्टिंग

अंतिम-क्लिक रिपोर्टिंग चैनल को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करती है, क्योंकि संबद्ध अक्सर किसी और द्वारा शुरू की गई यात्रा पर अंतिम स्पर्श होता है। जो संख्या मायने रखती है वह वृद्धिशील राजस्व है — बिक्री जो आपने भागीदार के बिना नहीं की होती। आप इसे शायद ही कभी पूरी तरह से मापेंगे, लेकिन आप करीब आ सकते हैं: भागीदार प्रकार के अनुसार नए-ग्राहक दरों की तुलना करें, कूपन भागीदारों पर होल्डआउट परीक्षण चलाएं, और देखें कि जब एक बड़ा भागीदार रुकता है तो कुल राजस्व का क्या होता है।

एक मासिक रिपोर्ट के लिए पूछें जो भागीदार प्रकार के अनुसार राजस्व, नए बनाम लौटने वाले ग्राहक, औसत ऑर्डर मूल्य, और उत्पन्न राजस्व के प्रतिशत के रूप में कमीशन दिखाती है। ट्रैकिंग और एनालिटिक्स सहायता डेटा एनालिटिक्स मार्केटप्लेस के माध्यम से उपलब्ध है।

Zinn Hub पर आरंभ करना

काम के क्रम में खरीदें: वाणिज्यिक डिज़ाइन, फिर प्लेटफ़ॉर्म और ट्रैकिंग, फिर भर्ती, फिर चल रहा प्रबंधन और रिपोर्टिंग। किसी भी रिटेनर से पहले एक छोटे निश्चित-मूल्य के ऑर्डर के साथ प्रत्येक Zinner का परीक्षण करें, और USD में उद्धरणों की तुलना करें यह जानते हुए कि ऊपर जोड़ने के लिए कोई खरीदार प्लेटफ़ॉर्म शुल्क नहीं है।

यदि आप परिणाम का वर्णन करना चाहते हैं और विशेषज्ञों को अपने पास आने देना चाहते हैं, तो एक सहबद्ध विपणन परियोजना पोस्ट करें मुफ्त में और प्रस्तावों की तुलना करें, या सीधे सहबद्ध विपणन फ्रीलांसरों को ब्राउज़ करें। सुनिश्चित करें कि आपके भागीदार जो ट्रैफ़िक भेजते हैं वह रूपांतरण दर अनुकूलन बाज़ार की सहायता से वास्तव में परिवर्तित होता है। पहली बार खरीदने वालों को उनका पहला ऑर्डर मुफ्त मिलता है, जिसमें पूरा पैसा पूरा होने पर वापस कर दिया जाता है।