Təsdiqlənmiş Ekspertlərdən Potensial Müştəri Yaratma Xidmətləri alın

B2B Potensial Müştəri Yaratma almaq üçün praktiki bələdçi

Xarici əlaqə, bazar ertəsi dörd yüz müəyyən şirkətlə danışmağa qərar verə biləcəyiniz və cümə gününə qədər bəziləri ilə söhbət edə biləcəyiniz az sayda kanallardan biridir. Həm də pulu boş yerə xərcləmək asandır, çünki hər mərhələ növbəti ilə çarpılır: qismən qeyri-dəqiq bir siyahı, göndərilənlərin çoxunun gələn qutuya çatmadığı bir quruluş, demək olar ki, heç kimin cavab vermədiyi bir ardıcıllıq, modelləşdirdiyinizdən daha az görüş buraxır.

İdeal Müştəri Profilindən Başlayın

İdeal müştəri profili sifətlərlə dolu bir persona deyil — bu, birinin verilənlər bazasında tətbiq edə biləcəyi filtrlər dəstidir. Ölkə və region. Geniş sektor və alt sektor kimi sənaye. İşçi sayı və gəlir diapazonları. Problemin sahibi olan və büdcənin sahibi olan vəzifə adları, hansılar ki, tez-tez fərqli insanlardır. Üstəlik vaxt siqnalları: son maliyyələşdirmə, müvafiq yeni işə qəbul, artıq quraşdırılmış texnologiya. İstisna qaydalarını da eyni diqqətlə yazın — mövcud müştərilər, açıq imkanlar, bu yaxınlarda əlaqə saxlanılan hər kəs — və bu sıxışdırma siyahısını əvvəlcə təhvil verin.

Potensial müştəri siyahıları və məlumatların dəqiqliyi

Sahəni əvvəlcədən razılaşdırın: ad, vəzifə, şirkət, domen, LinkedIn URL, işçi sayı, sənaye, ölkə və yoxlama statusu. Birbaşa zəngləri ayrıca qiymətləndirin, çünki telefon məlumatları fərqli mənbələrdən əldə edilir və keyfiyyəti daha çox dəyişir. Sıçrayış dərəcəsi danışıqlar aparılacaq rəqəmdir — sifariş verməzdən əvvəl məqbul sərt sıçrayış dərəcəsini yazılı şəkildə razılaşdırın və etibarsız qeydlərin pulsuz əvəz edilib-edilmədiyini soruşun. "Catch-all" domenlərinə necə yanaşıldığını soruşun: onlar ənənəvi olaraq yoxlanıla bilməz, buna görə də bəzi satıcılar onları istisna edir, bəziləri onları qeyd edir və bəziləri onları səssizcə etibarlı hesab edir.

Soyuq E-poçt İnfrastrukturu və Çatdırılma

Çatdırılma, mətn yazısı problemi olana qədər uzun müddət infrastruktur problemidir. Əsas domeninizə bənzəyən ikinci dərəcəli domenlərdən istifadə edin, heç vaxt əsas domenin özündən istifadə etməyin, beləliklə reputasiya problemi heç vaxt fakturalara, müqavilələrə və dəstək poçtuna toxuna bilməz. Hər birini SPF, DKIM və DMARC ilə təsdiqləyin və hər poçt qutusunu real mesaj göndərməzdən əvvəl isidin, bunun üçün iki-dörd həftəlik bir cədvəl ümumi qəbul edilir. Hər poçt qutusunu mülayim gündəlik sayda saxlayın və poçt qutuları əlavə etməklə miqyaslandırın, birini daha çox yükləməklə deyil. İzləmə piksellərini və link qısaldıcılarını atlayın və hər həftə iki rəqəmi — sərt sıçrayış dərəcənizi və şikayət dərəcənizi — əvvəlcədən razılaşdırdığınız hədlərə qarşı izləyin.

Sıra Məzmunu, LinkedIn və Soyuq Zənglər

Yaxşı soyuq mətn qısa, konkret və "yox" demək asan olmalıdır. Oxucunun tanıdığı bir problemi adlandırır, oxşar biri üçün onu həll etdiyinizə dair bir dəlil təqdim edir və bir kiçik sual verir. Təqiblər ilk mesajı daha yüksək səslə təkrarlamaq əvəzinə yeni bir bucaq əlavə etməlidir. LinkedIn, e-poçt nüfuzunun zəif olduğu yerlərdə təbii tamamlayıcıdır: Satış Navigatoru mütəxəssisləri saxlanmış axtarışları saxlayır, əlaqə tələblərini e-poçt ritminizə uyğunlaşdırır və profilinizi səliqəyə salır ki, sizi yoxlayan hər kəs ardıcıl bir şey görsün. Soyuq zənglər hələ də bir çox sektorda öz yerini tutur.

Uyğunluq Sadə Şərtlərlə

Birləşmiş Krallıq və Avropa İttifaqında, bir müəssisə ünvanında adı qeyd olunan bir şəxslə əlaqə saxlamaq adətən qanuni maraqlara əsaslanaraq qəbul edilir. Bu, sizə real öhdəliklər qoyur: mesaj həmin peşəkar rola uyğun olmalı, soruşulduqda özünüzü və məlumat mənbəyinizi tanıtmalı, etirazlara dərhal hörmət etməli və qiymətləndirmənizi qeyd etməlisiniz. Birləşmiş Ştatlarda, CAN-SPAM dəqiq başlıqlar və mövzu sətirləri, etibarlı poçt ünvanı və işləyən imtina daxil olmaqla tələblər qoyur. Kanada qaydaları daha da sərtdir. Hər poçt qutusunda bir qlobal sıxışdırma siyahısı tələb edin. Bu, hüquqi məsləhət deyil, ümumi məlumatdır — satdığınız bazarlar üçün öz məsləhətinizi alın və Zinn Hub-un heç bir Zinner siyahısını və ya kampaniyasını uyğun olaraq təsdiqləmədiyini unutmayın.

Hər Potensial Müştəri üçün Xərc Qarşılaşma üçün Xərcə Qarşı

Hər potensial müştəri üçün xərc asanlıqla göstərilir və asanlıqla manipulyasiya edilir — hədəfləməni boşaldın və o düşür. Kvalifikasiyalı görüş üçün xərc zəncirin sonunda yerləşir və yuxarıdakı hər şeyi özünə çəkir. Riyaziyyatı geriyə doğru işləyin: orta müqavilə dəyəri ilk görüşdən bağlanma nisbətinizlə vurulduqda hər görüş üçün gözlənilən gəliri verir və dözülə bilən geri ödəmə müddətiniz bir tavan verir. Yalnız bundan sonra bir siyahının hər əlaqə üçün nə qədər başa gəldiyini və bir təyin edicinin ayda nə qədər başa gəldiyini müqayisə edin. Həftəlik yeddi rəqəmi izləyin: göndərilən əlaqələr, geri dönmə nisbəti, cavab nisbəti, müsbət cavablar, təyin edilmiş görüşlər, iştirak edilən görüşlər və yaradılan imkanlar. Sağlam cavablar, lakin görüş yoxdursa, bu, kvalifikasiya deməkdir; sağlam çatdırılma, lakin cavab yoxdursa, bu, təklif və ya hədəfləmə deməkdir.

Məlumat Zənginləşdirmə və CRM Gigiyenası

Bir çox komandaya yeni əlaqələr lazım deyil — onlara mövcud olanların istifadə edilə bilən olması lazımdır. İnsanlar rol və şirkət dəyişdikcə B2B verilənlər bazası davamlı olaraq pozulur, buna görə də bir neçə ildir yenidən yoxlanılmamış bir CRM əsasən uydurmadır. Zənginləşdirmə itkin e-poçtları, birbaşa zəngləri və firmaqrafik məlumatları əlavə edir; təmizləmə dublikatları aradan qaldırır və yenidən yoxlayır. Köhnəlmiş qeydlərdən sıçrayış, pis alınmış siyahı qədər bir domenə zərər verir. Həcmli işlər üçün onu məlumat daxiletmə bazarı ilə, ya da CRM sinxronizasiyası üçün kodsuz avtomatlaşdırma bazarı ilə birləşdirin.

Zinn Hub-da Başlamaq

Zəncirin işləmə ardıcıllığı ilə alın: məlumatı düzəldin, sonra infrastrukturu, sonra mətni və cavablar komandanızın öhdəsindən gələ biləcəyindən daha sürətli gəldikdə bir təyin edici əlavə edin. Hər hansı bir müqavilədən əvvəl hər bir provayderi kiçik sabit qiymətli sifarişlə sınaqdan keçirin və alıcı tərəfindən platforma haqqı olmadan ABŞ dolları ilə təklifləri müqayisə edin. Hazır olmayan cavabları e-poçt marketinq bazarı vasitəsilə inkişaf etdirin, ardıcıllıqlarınızın göstərdiyi səhifələri SaaS marketinq mütəxəssisləri ilə kəskinləşdirin və təkrarlanan təqibləri bir virtual köməkçi-yə həvalə edin. Yüksək dəyərli tədqiqat istedadı üçün Filippinli virtual köməkçilərimiz və Filippin üçün Upwork alternativi səhifələrimizə baxın. İlk dəfə alan alıcılar ilk sifarişlərini pulsuz əldə edirlər, tam məbləğ tamamlandıqdan sonra qaytarılır — daha çox öhdəlik götürməzdən əvvəl məlumat keyfiyyətini yoxlamaq üçün sadə bir yol.