Doğrulanmış Uzmanlardan Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri Satın Alın

B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Satın Alma Rehberi

Dışa dönük, Pazartesi günü dört yüz belirli şirketle konuşmaya karar verip Cuma gününe kadar bazılarıyla konuşmaya başlayabileceğiniz birkaç kanaldan biridir. Aynı zamanda para israf etmesi de kolaydır, çünkü her aşama bir sonrakine karşı katlanır: kısmen yanlış bir liste, gönderimin çoğunun gelen kutusuna hiç ulaşmadığı bir kurulumu besler, neredeyse hiç kimsenin yanıt vermediği bir diziyi besler, modellediğinizden çok daha az toplantı bırakır.

İdeal Müşteri Profiliyle Başlayın

İdeal müşteri profili, sıfatlarla dolu bir persona değildir — birinin bir veritabanında uygulayabileceği bir filtre kümesidir. Ülke ve bölge. Geniş bir sektör ve alt sektör olarak sektör. Çalışan sayısı ve gelir aralıkları. Sorunun sahibi olan iş unvanları ve bütçenin sahibi olanlar, ki bunlar genellikle farklı kişilerdir. Artı zamanlama sinyalleri: yakın zamanda finansman, ilgili yeni bir işe alım, zaten kurulu bir teknoloji. Dışlamaları da aynı dikkatle yazın — mevcut müşteriler, açık fırsatlar, yakın zamanda iletişime geçilen herkes — ve bu engelleme listesini önce teslim edin.

Potansiyel Müşteri Listeleri ve Veri Doğruluğu

Alan kümesini önceden kabul edin: ad, unvan, şirket, alan adı, LinkedIn URL'si, çalışan sayısı, sektör, ülke ve bir doğrulama durumu. Doğrudan aramaları ayrı ayrı fiyatlandırın, çünkü telefon verileri farklı şekilde kaynaklanır ve kalitesi çok daha fazla değişir. Geri dönme oranı üzerinde pazarlık yapılacak sayıdır — sipariş vermeden önce kabul edilebilir bir sert geri dönme oranını yazılı olarak kabul edin ve geçersiz kayıtların ücretsiz olarak değiştirilip değiştirilmediğini sorun. Tümünü yakalama alan adlarının nasıl ele alındığını sorun: bunlar geleneksel olarak doğrulanamaz, bu yüzden bazı satıcılar bunları hariç tutar, bazıları işaretler ve bazıları sessizce geçerli sayar.

Soğuk E-posta Altyapısı ve Teslim Edilebilirlik

Teslim edilebilirlik, bir kopya sorunu olmadan çok önce bir altyapı sorunudur. Ana alan adınıza benzeyen ikincil alan adları kullanın, asla ana alan adının kendisini kullanmayın, böylece bir itibar sorunu faturalara, sözleşmelere ve destek postalarına asla dokunamaz. Her birini SPF, DKIM ve DMARC ile doğrulayın ve her posta kutusunu gerçek bir mesaj göndermeden önce ısıtın; bunun için iki ila dört hafta yaygın bir programdır. Her posta kutusunu mütevazı bir günlük sayıda tutun ve birini daha fazla zorlamak yerine posta kutuları ekleyerek ölçeklendirin. İzleme piksellerini ve bağlantı kısaltıcıları atlayın ve her hafta iki sayıyı izleyin — sert geri dönme oranınız ve şikayet oranınız — önceden kabul ettiğiniz eşiklere karşı.

Sıra Kopyası, LinkedIn ve Soğuk Arama

İyi soğuk kopya kısa, spesifik ve hayır demesi kolaydır. Okuyucunun tanıdığı bir sorunu adlandırır, benzer biri için çözdüğünüze dair bir kanıt sunar ve küçük bir soru sorar. Takip mesajları, ilk mesajı daha yüksek sesle tekrarlamak yerine yeni bir açı eklemelidir. LinkedIn, e-posta penetrasyonunun zayıf olduğu yerlerde doğal bir tamamlayıcıdır: Sales Navigator uzmanları kaydedilmiş aramaları sürdürür, bağlantı isteklerini e-posta ritminize göre katmanlar ve profilinizi düzenler, böylece sizi kontrol eden herkes tutarlı bir şey görür. Soğuk arama hala birçok sektörde yerini korumaktadır.

Basit Terimlerle Uyum

Birleşik Krallık ve Avrupa Birliği'nde, bir işletme adresindeki belirli bir kişiyle iletişime geçmek genellikle meşru menfaatlere dayanmak olarak kabul edilir. Bu size gerçek yükümlülükler getirir: mesaj o profesyonel rolle ilgili olmalı, istenirse kendinizi ve veri kaynağınızı tanıtmalı, itirazları derhal yerine getirmeli ve değerlendirmenizi kaydetmelisiniz. Amerika Birleşik Devletleri'nde CAN-SPAM, doğru başlıklar ve konu satırları, geçerli bir posta adresi ve çalışan bir abonelikten çıkma dahil gereksinimler belirler. Kanada kuralları daha da katıdır. Her posta kutusunda tek bir küresel engelleme listesi üzerinde ısrar edin. Bu hukuki tavsiye yerine genel bir bilgidir — satış yaptığınız pazarlar için kendi tavsiyenizi alın ve Zinn Hub'ın hiçbir Zinner listesini veya kampanyasını uyumlu olarak onaylamadığını unutmayın.

Potansiyel Müşteri Başına Maliyet ve Toplantı Başına Maliyet

Potansiyel müşteri başına maliyeti belirtmek kolaydır ve manipüle etmesi kolaydır — hedeflemeyi gevşetin ve düşer. Nitelikli toplantı başına maliyet zincirin sonunda yer alır ve yukarıdaki her şeyi emer. Matematiği tersten çalışın: ortalama sözleşme değeri, ilk toplantıdan kapanış oranınızla çarpıldığında toplantı başına beklenen geliri verir ve tolere edilebilir geri ödeme süreniz bir tavan belirler. Ancak o zaman bir listenin kişi başına maliyetini ve bir ayarlayıcının aylık maliyetini karşılaştırın. Yedi sayıyı haftalık olarak takip edin: gönderilen kişiler, geri dönme oranı, yanıt oranı, olumlu yanıtlar, rezerve edilen toplantılar, katılan toplantılar ve oluşturulan fırsatlar. Sağlıklı yanıtlar ancak toplantı yoksa niteliklendirme; sağlıklı teslimat ancak yanıt yoksa teklif veya hedefleme anlamına gelir.

Veri Zenginleştirme ve CRM Hijyeni

Birçok ekibin hiç yeni kişiye ihtiyacı yoktur — sahip olduklarının kullanılabilir olmasına ihtiyaçları vardır. İnsanlar rol değiştirdikçe ve şirketler yeniden yapılandıkça bir B2B veritabanı sürekli olarak bozulur, bu nedenle birkaç yıldır yeniden doğrulanmamış bir CRM büyük ölçüde kurgudur. Zenginleştirme, eksik e-postaları, doğrudan aramaları ve firma bilgilerini ekler; temizleme, yinelenenleri kaldırır ve yeniden doğrular. Eski kayıtlardan geri dönme, bir alan adını kötü satın alınmış bir liste kadar etkili bir şekilde zarar verir. Hacimli işler için veri girişi pazar yeri ile veya CRM senkronizasyonu için kodsuz otomasyon pazar yeri ile eşleştirin.

Zinn Hub'da Başlarken

Zincirin çalıştığı sırayla satın alın: veriyi düzeltin, sonra altyapıyı, sonra kopyayı ve ekibinizin kaldırabileceğinden daha hızlı yanıtlar geldiğinde bir ayarlayıcı ekleyin. Her sağlayıcıyı herhangi bir ön ödeme yapmadan önce küçük bir sabit fiyatlı siparişle test edin ve USD cinsinden teklifleri alıcı tarafı platform ücreti olmadan karşılaştırın. Hazır olmayan yanıtları e-posta pazarlama pazar yeri aracılığıyla besleyin, dizilerinizin işaret ettiği sayfaları SaaS pazarlama uzmanları ile keskinleştirin ve tekrarlayan takibi bir sanal asistana devredin. Yüksek değerli araştırma yeteneği için Filipinli sanal asistanlarımız ve Filipinler için Upwork alternatifi sayfalarımıza bakın. İlk kez alıcılar, ilk siparişlerini ücretsiz alır ve tamamlandığında tam tutar iade edilir — daha fazlasına taahhüt etmeden önce veri kalitesini kontrol etmenin basit bir yolu.