การตลาด LinkedIn ใน 2025

การตลาด LinkedIn ได้กลายเป็นความลับที่เก็บไว้ไม่มิดที่สุดใน B2B ในช่วงหลายปีแรกของการมีอยู่ ฉันเลื่อนผ่าน LinkedIn เหมือนเป็นญาติที่น่าเบื่อในการรวมญาติ การแจ้งเตือนอีกครั้งเกี่ยวกับวันครบรอบการทำงานของใครบางคนที่ไม่รู้จัก? เยี่ยมมาก ใครบางคน "ตื่นเต้นที่จะประกาศ" ว่าพวกเขากำลังจะเริ่มตำแหน่งใหม่? ยอดเยี่ยม ดูเหมือนเป็นการแข่งขันว่าใครจะทำให้งานของตัวเองดูน่าประทับใจที่สุด พูดตามตรง มันรู้สึกเหมือนทุกคนแค่โอ้อวดและคุยโว

แต่สิ่งสำคัญคือ: ในขณะที่เราทุกคนยุ่งอยู่กับการไล่ล่าการมีส่วนร่วมบน Instagram และต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Facebook, LinkedIn ได้กลายเป็นสถานที่ที่ธุรกิจจริงเกิดขึ้นอย่างเงียบๆ ไม่ใช่ธุรกิจของอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ใช่ธุรกิจ “ลิงก์ในไบโอ” แต่เป็นธุรกิจประเภทการสร้างเครือข่ายจริง การส่งใบแจ้งหนี้ และการเซ็นสัญญา

ทำไม LinkedIn ใน 2025 จึงครองตลาด B2B Marketing

นี่คือความจริงที่น่าอึดอัด: LinkedIn มีสมาชิกทั่วโลกมากกว่า 1 พันล้านคน โดยมีสมาชิก 4 ใน 5 คนที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ ในบริษัทของพวกเขา แต่ความมหัศจรรย์ที่แท้จริงคืออะไร? เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่กลุ่มเป้าหมายของคุณคาดหวังเนื้อหาทางธุรกิจ

สถิติ LinkedIn ที่สำคัญสำหรับนักการตลาดในสหราชอาณาจักร:

การเปิดเผยทางการค้าไม่เพียงแต่ได้รับการยอมรับบน LinkedIn เท่านั้น แต่ยังเป็นที่คาดหวังอีกด้วย ลองนำเสนอซอฟต์แวร์ของคุณบน Instagram แล้วดูว่าผู้ติดตามหายไปหรือไม่ ทำบน LinkedIn? นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาอยู่ที่นั่นจริงๆ

พิจารณาสถิติที่ได้รับการยืนยันเหล่านี้ที่สำคัญจริงๆ:

• สมาชิก LinkedIn 4 ใน 5 คนขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจในบริษัทของตน (ข้อมูล LinkedIn)
• LinkedIn สร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียแบบ B2B 80% (LinkedIn Marketing Solutions)
• การมีส่วนร่วมของแพลตฟอร์มยังคงเติบโตขึ้นทุกปี
• เนื้อหาวิดีโอบน LinkedIn มีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์แบบคงที่ถึง 5 เท่า

โฆษณา LinkedIn

การตลาด LinkedIn ต้องใช้ความคิดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับการลงทุนเวลาเทียบกับงบประมาณของคุณ

โฆษณา Linkedin แบบออร์แกนิก

สำหรับผู้เริ่มต้นหรือผู้ที่ทำงานด้วยงบประมาณการตลาดที่จำกัด กลยุทธ์แบบออร์แกนิกสามารถมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ บริษัทที่ปรึกษาแห่งหนึ่งดำเนินการเป็นเวลา 18 เดือน โดยอาศัยเนื้อหา LinkedIn แบบออร์แกนิกเท่านั้น ไม่มีโฆษณาแบบชำระเงิน เพียงแค่โพสต์อย่างสม่ำเสมอและการมีส่วนร่วมที่แท้จริง ผลลัพธ์ที่ได้คืออะไร? ช่องทางการขายมูลค่าหกหลักที่สร้างขึ้นมาใหม่ทั้งหมด ข้อแลกเปลี่ยนคือความมุ่งมั่น: โพสต์ทุกวันธรรมดาเวลา 7:30 น. แม้หลังจากทำงานดึก และอุทิศเวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อวันเพื่อมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของผู้ใช้รายอื่น

งานออร์แกนิกได้ผลดีเยี่ยมเมื่อคุณกำลังสร้างการรับรู้แบรนด์เริ่มต้น ค้นหาสิ่งที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ หรือวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับการทดสอบแนวคิดเนื้อหา — ลองนึกภาพว่าเป็นห้องปฏิบัติการ R&D ฟรีของคุณ ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งที่ฉันรู้จักได้ทดสอบรูปแบบโพสต์ที่แตกต่างกัน 47 รูปแบบแบบออร์แกนิกก่อนที่จะพบผู้ชนะ: การนำเสนอแนวคิดที่ขัดแย้งกับ “แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด” ของอุตสาหกรรม ตอนนี้โพสต์เหล่านั้นมียอดดูมากกว่า 50,000+ ครั้งเป็นประจำ

โฆษณา Linkedin แบบชำระเงิน

กลยุทธ์แบบเสียเงินก็เหมือนกับการนำเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณไปใช้สเตียรอยด์ (แบบถูกกฎหมาย) เมื่อคุณต้องการผลลัพธ์เมื่อวานนี้ – บางทีคุณอาจกำลังเปิดตัวสิ่งใหม่ หรือเจ้านายของคุณกำลังจี้คอเกี่ยวกับไตรมาสที่ 4 – นั่นคือเวลาที่คุณต้องเปิดกระเป๋า ผมเรียนรู้บทเรียนนี้เมื่อเรามีเวลาสองสัปดาห์ในการเติมเต็มกิจกรรมมูลค่า 50,000 ปอนด์ การตลาดแบบออร์แกนิกไม่เพียงพอ ผมใช้เงิน 3,000 ปอนด์ไปกับโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและขายหมดภายในสามวัน

ความมหัศจรรย์ที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อคุณรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน นี่คือสูตรที่ฉันทดสอบแล้ว: ใช้เวลา 4-6 สัปดาห์ในการสร้างเนื้อหาออร์แกนิก ระบุผู้ที่ทำผลงานได้ดีที่สุด (อะไรก็ตามที่มีอัตราการมีส่วนร่วมมากกว่า 3%) จากนั้นจึงใช้งบประมาณที่จ่ายไปกับผู้ชนะเหล่านั้น มันเหมือนกับการเดิมพันเฉพาะม้าที่คุณเคยเห็นวิ่งมาแล้ว ลูกค้ารายหนึ่งที่ใช้วิธีนี้พบว่าต้นทุนต่อการนำลดลง 67% เมื่อเทียบกับการเริ่มต้นแคมเปญแบบจ่ายเงินแบบเย็น

ทำความเข้าใจอัลกอริทึม LinkedIn: กุญแจสู่การมองเห็นแบบออร์แกนิกของคุณ

ลองนึกภาพอัลกอริทึมของ LinkedIn เป็นแม่สื่อที่มีงานเดียวคือ: เชื่อมโยงเนื้อหาของคุณกับผู้คนที่สนใจจริงๆ หลังจากติดตามโพสต์กว่า 500 รายการและสร้างสเปรดชีตที่ทำให้นักบัญชีต้องหลั่งน้ำตา นี่คือสิ่งที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์จริงๆ

หลักการสำคัญของอัลกอริทึม

ความเกี่ยวข้องสำคัญที่สุด LinkedIn ถามคำถามเดียวว่า: “ซาร่าห์จากเชฟฟิลด์อยากเห็นสิ่งนี้หรือไม่” โดยจะวิเคราะห์:

• รูปแบบการมีส่วนร่วมก่อนหน้า
• ความแรงของการเชื่อมต่อ
• การจัดตำแหน่งความสนใจเนื้อหา
• ระยะเวลาที่ใช้ (ระยะเวลาที่ผู้คนอ่านจริงเทียบกับการเลื่อนผ่าน)

โพสต์ “ฉันถูกไล่ออก… [ดูเพิ่มเติม]” เหล่านั้น? พวกมันได้ผลเพราะพวกมันทำเวลาในการดูได้ดี ราคาถูกแต่มีประสิทธิภาพ

เอฟเฟกต์ Golden Hour

60 นาทีแรกหลังการเผยแพร่มีความสำคัญอย่างยิ่ง LinkedIn จะทดสอบเนื้อหาของคุณกับผู้มีส่วนร่วมประจำประมาณ 10% คน การมีส่วนร่วมในช่วงแรกที่แข็งแกร่ง (ความคิดเห็น > การกดถูกใจ > ปฏิกิริยา) เป็นสัญญาณของเนื้อหาที่มีคุณภาพ ซึ่งจะกระตุ้นให้มีการเผยแพร่ในวงกว้างขึ้น

พลาดช่วงเวลานี้ไปใช่ไหม? ข้อมูลเชิงลึกของคุณจะหายไปในความว่างเปล่า

เวลาโพสต์ที่เหมาะสม (UK B2B)

หลังจากการติดตามอย่างละเอียด:

• ดีที่สุด: วันพฤหัสบดี 7-9 น.
• ดี: เช้าวันอังคาร
• หลีกเลี่ยง: วันจันทร์ (มีมากเกินไป), วันศุกร์ช่วงบ่าย (ทุกคนเลิกงานแล้ว)

สิ่งที่ LinkedIn ชื่นชอบในตอนนี้

• วิดีโอต้นฉบับ (แข่งขันกับ YouTube)
• ภาพหมุนเอกสาร (ไฟล์ PDF ที่เลื่อนดูได้)
• โพล (ชนะการมีส่วนร่วมได้ง่าย)
• บทความขนาดยาว (หากผู้คนอ่านจบ)

แพลตฟอร์มจะติดตามอัตราการสำเร็จ ซึ่งอาจดูน่าขนลุกเล็กน้อย แต่เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้สร้างเนื้อหา

ส่วนที่ 1: การเรียนรู้การตลาด LinkedIn แบบออร์แกนิก

การสร้างรากฐานของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณ

หน้าบริษัทของคุณอาจทำงานได้ไม่ดีนัก ขออภัย แต่ตามสถิติแล้ว ส่วนใหญ่เป็นเช่นนั้น หน้าบริษัทส่วนใหญ่อ่านแล้วเหมือนถูกเขียนโดยคณะกรรมการหลังจากการประชุมที่ไม่น่าสนใจเป็นพิเศษ มาแก้ไขกันเถอะ

ประการแรก สิ่งที่น่าเบื่อแต่จำเป็น: กรอกข้อมูลทุกช่องที่ LinkedIn ให้มา ใช่ แม้แต่ช่องที่ดูเหมือนไม่มีประโยชน์ อัลกอริทึมใช้ข้อมูลทั้งหมดนี้เพื่อทำความเข้าใจว่าใครควรเห็นเนื้อหาของคุณ ลองนึกภาพว่ามันเหมือน SEO แต่สำหรับผู้ที่มีงบประมาณที่จะใช้ เมื่อเรากรอกส่วน "ความเชี่ยวชาญ" อย่างถูกต้องสำหรับลูกค้า ยอดดูหน้าของพวกเขาเพิ่มขึ้น 40% ปรากฎว่า "การตลาดดิจิทัล" มีประโยชน์น้อยกว่า "การโฆษณาสำหรับบริษัท B2B SaaS ในสหราชอาณาจักร"

ส่วนเกี่ยวกับของคุณต้องการความสนใจอย่างจริงจัง ไม่ว่าคุณจะมีข้อความทั่วไปอะไรก็ตาม ถึงเวลาเขียนใหม่แล้ว เริ่มต้นด้วยปัญหาที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเผชิญอยู่ – ปัญหาที่ทำให้พวกเขานอนไม่หลับ สำหรับเราคือ “ใช้เงินหลายพันไปกับโฆษณา LinkedIn โดยไม่มีอะไรให้เห็นเลยใช่ไหม” จากนั้นอธิบายว่าคุณแก้ไขปัญหานั้นอย่างไร แต่เหมือนคุณกำลังอธิบายให้เพื่อนร่วมงานฟังตอนดื่มกาแฟ ไม่ใช่การนำเสนอต่อคณะกรรมการ

ออกแบบภาพที่ใช้งานได้จริง

รูปภาพแบนเนอร์ (1128 x 191px)
ข้ามรูปภาพสต็อกของคนใส่สูทที่ชี้ไปที่แล็ปท็อป เราทดสอบเจ็ดเวอร์ชัน—ผู้ชนะคือสถิติที่เรียบง่าย: “เราสร้างไปป์ไลน์ได้ 2.3 ล้านปอนด์จาก LinkedIn นี่คือวิธี”

ข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับโลโก้
โลโก้ของคุณจะปรากฏที่ 48×48 พิกเซลในที่ส่วนใหญ่ ทดสอบของคุณ:

• ดูบนมือถือในระยะห่างเท่าช่วงแขน
• มองไม่เห็นใช่ไหม ทำให้ง่ายขึ้น
• รายละเอียดที่ซับซ้อนและข้อความบางๆ กลายเป็นภาพเบลอ

พัฒนากลยุทธ์เนื้อหาออร์แกนิกของคุณ

การตลาด LinkedIn แบบออร์แกนิกที่ประสบความสำเร็จต้องมีการผสมผสานเนื้อหาที่รอบคอบ นี่คือสิ่งที่ได้ผล:

กฎ 4-3-2-1 สำหรับทุกๆ 10 โพสต์:

• 4 ควรเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่าและให้ความรู้
• 3 ควรเป็นเนื้อหาจากผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ
• 2 ควรเป็นโพสต์ที่เป็นส่วนตัวและเป็นมนุษย์มากขึ้น
• 1 ควรเป็นการโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแบบเบาๆ

ประเภทเนื้อหาที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมแบบออร์แกนิก

เนื้อหาด้านการศึกษา คือสิ่งสำคัญของคุณ แต่ลืมเรื่องไร้สาระอย่าง “5 เคล็ดลับเพื่อความเป็นผู้นำที่ดีขึ้น” ไปได้เลย แบ่งปันสิ่งที่เป็นรูปธรรม เช่น สูตร Excel ที่ช่วยคุณประหยัดเวลาไปสามชั่วโมง กลยุทธ์การเจรจาที่ทำให้ได้ส่วนลด 30% และพรอมต์ ChatGPT ที่เขียนอีเมลได้ดีจริง ๆ โพสต์การศึกษาที่ทำผลงานได้ดีที่สุดของฉัน? ภาพหน้าจอของเทมเพลตอีเมลที่ช่วยให้ลูกค้ากู้คืนเงินค่าใบแจ้งหนี้ที่ค้างชำระได้ £45,000 847 บันทึก และ DM ของฉันก็ระเบิด

เนื้อหาเบื้องหลังคือที่ที่ความมหัศจรรย์เกิดขึ้น แต่ฉันไม่ได้พูดถึงภาพถ่ายทีมที่จัดฉากแบบ “เป็นกันเอง” ฉันหมายถึงเรื่องจริง การย้ายสำนักงานที่หายนะของเราที่อินเทอร์เน็ตไม่ทำงานเป็นเวลาสามวัน การนำเสนอของลูกค้าที่ฉันบังเอิญแชร์หน้าจอแท็บช้อปปิ้งออนไลน์ของฉัน เวลาที่นักออกแบบรุ่นน้องของเราแก้ไขปัญหาที่รุ่นพี่สามคนไม่สามารถแก้ไขได้ รูปถ่ายหนึ่งรูปของทีมของเราที่ดูเหนื่อยล้าอย่างยิ่งหลังจากทำงานตลอดคืนเพื่อทำตามกำหนดเวลา ได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่ากรณีศึกษาที่ขัดเกลามาหกเดือน ทำไม? เพราะมันเป็นเรื่องจริง และทุกคนเคยเจอมาแล้ว

ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมหากคุณมี แต่โปรด เพื่อเห็นแก่ทุกสิ่งอันศักดิ์สิทธิ์ ทำให้มันน่าสนใจ ไม่มีใครสนใจว่า “87% ของนักการตลาดใช้โซเชียลมีเดีย” แต่ “เราวิเคราะห์โพสต์ LinkedIn 10,000 โพสต์ และโพสต์ที่เวลา 3 PM ในวันพุธได้รับการดูน้อยลง 73% ครั้ง”? ตอนนี้มีประโยชน์แล้ว ยิ่งดีกว่าถ้าคุณสามารถเพิ่มบริบทได้: “อาจเป็นเพราะทุกคนอยู่ในช่วงพักกลางวันหรือติดอยู่ในการประชุมต่อเนื่อง”

เนื้อหาวิดีโอ เป็นที่นิยมอย่างมากใน LinkedIn ในขณะนี้ โดย LinkedIn รายงานว่าโพสต์วิดีโอมีการมีส่วนร่วมมากกว่าเนื้อหาคงที่ถึง 5 เท่า แต่สิ่งสำคัญคือ คุณภาพการผลิตมีความสำคัญน้อยกว่าที่คุณคิด วิดีโอที่ประสบความสำเร็จที่สุดของฉันถ่ายด้วยโทรศัพท์ในรถยนต์หลังจากประชุมลูกค้า โดยแบ่งปันข้อโต้แย้งที่ไม่คาดคิดที่พวกเขายกขึ้นและวิธีที่เราจัดการกับมัน 45 วินาที แสงพื้นฐาน คุณค่าที่แท้จริง มันทำได้ดีกว่าวิดีโอของบริษัทที่ถ่ายทำอย่างมืออาชีพถึง 400% รักษาความยาวให้อยู่ระหว่าง 30-90 วินาที เข้าประเด็นอย่างรวดเร็ว และโปรดเพิ่มคำบรรยาย – ข้อมูล LinkedIn แสดงให้เห็นว่า 85% ของวิดีโอถูกดูโดยไม่มีเสียง

การสนับสนุนพนักงาน: กลไกการขยายผลแบบออร์แกนิกของคุณ

เครือข่ายรวมของพนักงานของคุณอาจมีขนาดใหญ่กว่าการเข้าถึงหน้าบริษัทของคุณ การนำโปรแกรมสนับสนุนพนักงานมาใช้สามารถขยายข้อความของคุณได้อย่างมาก – โดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียวในการโฆษณา

ตอนนี้ ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ “การสนับสนุนพนักงาน” ฟังดูเหมือนภาษาองค์กรสำหรับ “บังคับให้ทุกคนแชร์การอัปเดตบริษัทที่น่าเบื่อของเรา” ฉันก็คิดแบบเดียวกันจนกระทั่งฉันเห็นมันทำได้อย่างถูกต้องที่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี พวกเขาเปลี่ยนทีม 50 คนให้เป็นกองทัพเนื้อหา – ไม่ใช่ด้วยการข่มขู่หรือติดสินบน แต่ด้วยการทำให้มันเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

นี่คือสิ่งที่ได้ผลจริง:

มอบเทมเพลตที่แชร์ได้ให้ทีมของคุณปรับแต่งได้ เทมเพลตที่ประสบความสำเร็จที่สุดของเราคือ: “วันนี้ได้เรียนรู้สิ่งที่น่าสนใจในการทำงาน: [ใส่สิ่งที่น่าสนใจจริง ๆ]” เรียบง่าย เป็นธรรมชาติ มีประสิทธิภาพ

การศึกษาสำคัญกว่าภาระผูกพัน เราจัดกิจกรรม “LinkedIn Lunch and Learns” ทุกเดือน ซึ่งเราจะแบ่งปันสิ่งที่ได้ผลดี เฉลิมฉลองโพสต์ที่ยอดเยี่ยม และที่สำคัญคือ แสดงให้เห็นว่าการสร้างแบรนด์มืออาชีพช่วยส่งเสริมอาชีพของพวกเขาได้อย่างไร เมื่อเจมส์จากฝ่ายบัญชีตระหนักว่าเคล็ดลับ Excel ของเขาทำให้เขาได้รับเชิญไปพูด เขาก็กลายเป็นผู้สนับสนุนที่กระตือรือร้นที่สุดของเรา

สร้างช่อง Slack ส่วนตัว ที่ผู้คนสามารถแชร์โพสต์เพื่อการมีส่วนร่วมของทีมได้ การกดไลก์ 10 ครั้งแรกและคอมเมนต์ 2-3 รายการ? มักจะเป็นทีมของคุณเอง ไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น—เรียกว่าการสนับสนุนซึ่งกันและกัน

บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งมียอดการเข้าถึงเนื้อหาเพิ่มขึ้น 312% หลังจากหกเดือน เคล็ดลับคืออะไร? พวกเขาทำให้เป็นไปโดยสมัครใจและสนุกสนาน ด้วยรางวัล “โพสต์ยอดเยี่ยมประจำเดือน” ที่มอบวันหยุดพิเศษให้ จู่ๆ ทุกคนก็อยากเข้าร่วม การเปลี่ยนแปลงไปสู่เนื้อหาที่สร้างโดยพนักงานนี้กำลังปรับเปลี่ยนแนวทางที่บริษัทต่างๆ ใช้ในการทำการตลาดบน LinkedIn 👉 อ่าน The Rise in Employee Generated Content (EGC) ใน 2025

LinkedIn Live และกิจกรรม (แหล่งรวมการเข้าถึงแบบออร์แกนิก)

การถ่ายทอดสดบน LinkedIn มีปฏิกิริยาตอบรับมากกว่าโพสต์วิดีโอปกติถึง 7 เท่า และความคิดเห็นมากกว่า 24 เท่า หากคุณสามารถเข้าถึง LinkedIn Live ได้:

• จัดอภิปรายอุตสาหกรรมเป็นประจำ
• สตรีมเนื้อหาเบื้องหลัง
• จัดเซสชันถามตอบสด
• ถ่ายทอดสดกิจกรรมเสมือนจริง

คุณสมบัติออร์แกนิกเหล่านี้สามารถขยายการเข้าถึงของคุณได้อย่างมากโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาใดๆ

ส่วนที่ 2: กลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn

แม้ว่าการเข้าถึงแบบออร์แกนิกบน LinkedIn ยังคงแข็งแกร่ง แต่การโฆษณาสามารถเร่งผลลัพธ์ของคุณและช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างแม่นยำ นี่คือวิธีเพิ่มการลงทุนแบบชำระเงินของคุณให้สูงสุด:

LinkedIn Sales Navigator

หากคุณจริงจังกับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B แล้ว Linkedin Sales Navigator มีค่าดั่งทองคำ แม้จะไม่ใช่การโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่เป็นเครื่องมือแบบชำระเงินที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าถึงของคุณ

• ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงเพื่อค้นหาผู้มุ่งหวังในอุดมคติ
• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายตามความต้องการของคุณ
• ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับบัญชีเป้าหมาย
• เครดิต InMail สำหรับการเข้าถึงโดยตรง

เคล็ดลับมือโปร: ใช้สตริงการค้นหาแบบบูลีนเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างแม่นยำ ตัวอย่างเช่น: (“VP of Marketing” OR “Marketing Director”) AND (SaaS OR “software as a service”) NOT agency

ประเภทแคมเปญโฆษณา LinkedIn

เลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสม:

Sponsored Content เป็นรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายที่สุดของ LinkedIn โฆษณาแบบเนทีฟเหล่านี้ปรากฏโดยตรงในฟีดของผู้ใช้ ผสมผสานเข้ากับเนื้อหาออร์แกนิกได้อย่างลงตัว ในขณะที่ยังคงมีป้ายกำกับ “โปรโมท” ที่ชัดเจน ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการโปรโมทเนื้อหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังขยายโพสต์ออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพสูง ค่าใช้จ่ายปานกลางถึงสูงมักจะให้ ROI ที่แข็งแกร่งเมื่อกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสม

โฆษณาข้อความใช้วิธีการที่ตรงไปตรงมามากขึ้น โดยส่งตรงไปยังกล่องข้อความ LinkedIn ของผู้ใช้ รูปแบบนี้เหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคลและต้องการการตอบสนองโดยตรง ซึ่งคุณต้องการความสนใจทันที คุณจ่ายต่อการส่งแทนที่จะจ่ายต่อการคลิก ทำให้การจัดทำงบประมาณสามารถคาดการณ์ได้ กุญแจสู่ความสำเร็จคือการรักษาข้อความให้เป็นไปในลักษณะการสนทนาและเน้นคุณค่า แทนที่จะเน้นการขายอย่างรุนแรง – ลองนึกถึงเพื่อนร่วมงานที่ช่วยเหลือดี ไม่ใช่พนักงานขายที่เร่งเร้า

โฆษณาข้อความเสนอจุดเริ่มต้นที่คุ้มค่าสำหรับการขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์ ปรากฏในตำแหน่งด้านขวาและแบนเนอร์ด้านบน อาจดูไม่น่าสนใจเท่าตัวเลือกที่อิงตามฟีด แต่ต้นทุนที่ต่ำกว่าทำให้เหมาะสำหรับการทดสอบหลายรูปแบบ นักการตลาดที่ชาญฉลาดมักใช้โฆษณาข้อความเพื่อตรวจสอบข้อความก่อนที่จะลงทุนในรูปแบบที่มีราคาแพงกว่า

โฆษณาแบบไดนามิกนำการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมาสู่ขนาด โดยปรับแต่งเนื้อหาโดยอัตโนมัติโดยใช้ข้อมูลสมาชิก LinkedIn โฆษณาที่อยู่ด้านขวาเหล่านี้สามารถแสดงชื่อ รูปภาพ หรือโลโก้บริษัทของผู้ดู สร้างการเชื่อมต่อส่วนตัวได้ทันที มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษสำหรับแคมเปญผู้ติดตาม การโปรโมตกิจกรรม หรือการขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังหน้าบริษัทที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยเพิ่มความเกี่ยวข้อง

ความเป็นเลิศในการกำหนดเป้าหมายแบบชำระเงิน

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn ยังคงไม่มีใครเทียบได้ในโลกของการโฆษณา B2B แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญตามเกณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงอย่างเหลือเชื่อ ซึ่งเป็นไปไม่ได้บนเครือข่ายสังคมออนไลน์อื่นๆ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงานและหน้าที่ โดยเจาะลึกถึงบทบาทที่แน่นอน เช่น “VP of Marketing” หรือ “Chief Technology Officer” การกำหนดเป้าหมายระดับบริษัทช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่มีขนาด อุตสาหกรรม หรือแม้แต่กำหนดเป้าหมายบริษัทแต่ละแห่งตามชื่อ

นอกเหนือจากข้อมูลประชากรพื้นฐาน LinkedIn ยังช่วยให้กำหนดเป้าหมายตามทักษะทางวิชาชีพและการเป็นสมาชิกกลุ่ม, ประวัติการศึกษา รวมถึงปริญญาและมหาวิทยาลัยที่เฉพาะเจาะจง และยังช่วยให้ทำการตลาดแบบ Account-Based Marketing ที่ซับซ้อนโดยใช้รายการที่กำหนดเองได้ คุณสมบัติ Lookalike Audience ของแพลตฟอร์มช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่คล้ายกับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ในขณะที่ความสามารถในการ Retargeting ช่วยให้คุณสามารถดูแลผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่แสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณแล้วได้ วิธีการที่ละเอียดนี้หมายความว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ที่ต้องการเห็นโฆษณาเหล่านั้นอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นการพิสูจน์ความคุ้มค่าของค่าใช้จ่ายต่อคลิกที่สูงขึ้นผ่านคุณภาพของลูกค้าเป้าหมายที่เหนือกว่า

การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณสำหรับแคมเปญแบบชำระเงิน

เริ่มต้นด้วยงบประมาณรายวัน 50-100 ปอนด์เพื่อทดสอบแคมเปญ โฆษณา LinkedIn มักจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าแพลตฟอร์มอื่น ๆ (ค่าเฉลี่ยในสหราชอาณาจักร 5-8 ปอนด์ต่อคลิกตามเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม) แต่คุณภาพของลูกค้าเป้าหมายมักจะคุ้มค่ากับการลงทุนเมื่อกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสม

เคล็ดลับการจัดสรรงบประมาณ:

• เริ่มต้นด้วย 70% ในการโปรโมทเนื้อหาออร์แกนิกที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
• ใช้ 20% สำหรับการทดสอบกลุ่มเป้าหมายใหม่
• สำรอง 10% สำหรับแคมเปญรีทาร์เก็ตติ้ง
• ขยายแคมเปญที่ชนะอย่างค่อยเป็นค่อยไป (เพิ่มงบประมาณ 20-30% ต่อสัปดาห์เพื่อรักษาประสิทธิภาพ)

ส่วนที่ 3: การรวมกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

แคมเปญการตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะผสมผสานกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเข้าด้วยกันอย่างลงตัว นี่คือวิธีสร้างการทำงานร่วมกัน:

1. กลยุทธ์การขยายเนื้อหา

• สัปดาห์ที่ 1-2: โพสต์เนื้อหาแบบออร์แกนิก
• สัปดาห์ที่ 3: ระบุผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด (อัตราการมีส่วนร่วมสูง)
• สัปดาห์ที่ 4: เพิ่มเนื้อหาที่ชนะด้วยโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
• ต่อเนื่อง: สร้างเนื้อหาที่คล้ายกันตามผู้ชนะ

2. แนวทางแบบช่องทาง

ส่วนบนของช่องทาง (การรับรู้)

• ออร์แกนิก: โพสต์แสดงความคิดเห็นเชิงผู้นำ, ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
• ชำระเงิน: เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนพร้อมการกำหนดเป้าหมายแบบกว้าง

กลางช่องทาง (การพิจารณา)

• ออร์แกนิก: กรณีศึกษา เรื่องราวของพนักงาน
• แบบชำระเงิน: แคมเปญรีทาร์เก็ตติ้ง, โฆษณาข้อความ

ด้านล่างของช่องทาง (การตัดสินใจ)

• ออร์แกนิก: การอัปเดตผลิตภัณฑ์, คำรับรอง
• ชำระเงิน: การตลาดแบบ Account-based, โฆษณาแบบไดนามิก

3. การทดสอบและวงจรการเรียนรู้

ใช้เนื้อหาออร์แกนิกเป็นสนามทดสอบของคุณ:

1. โพสต์เนื้อหาที่หลากหลายอย่างเป็นธรรมชาติ
2. วัดอัตราการมีส่วนร่วม
3. ลงทุนงบประมาณโฆษณาในผู้ชนะที่พิสูจน์แล้ว
4. ใช้ข้อมูลแคมเปญที่เสียเงินเพื่อแจ้งกลยุทธ์แบบออร์แกนิก

การวัดความสำเร็จ: KPI สำหรับทั้งสองกลยุทธ์

เมตริกออร์แกนิก:

• อัตราการมีส่วนร่วม (ตั้งเป้าที่ 2%+ ในหน้าบริษัท โดยอิงตามเกณฑ์มาตรฐานของ LinkedIn)
• อัตราการเติบโตของผู้ติดตาม (ติดตามการเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์แบบเดือนต่อเดือน)
• ส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ
• อัตราการมีส่วนร่วมในการสนับสนุนพนักงาน
• การแสดงผลและการเข้าถึงแบบออร์แกนิก
• ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์จาก LinkedIn (ออร์แกนิก)

เมตริกที่ต้องชำระเงิน:

• อัตราการคลิกผ่าน (เกณฑ์มาตรฐาน LinkedIn: 0.44-0.65% สำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน)
• ราคาต่อคลิก (ค่าเฉลี่ยใน UK: 5-8 ปอนด์, แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม)
• อัตราการแปลง (ช่วงปกติ: 5-15% ขึ้นอยู่กับประเภทข้อเสนอ)
• ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย
• ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS)
• คะแนนคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย

เมตริกแบบรวม:

• ไปป์ไลน์ที่มาจาก LinkedIn ทั้งหมด
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC)
• มูลค่าตลอดชีพจากลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn
• การศึกษาการรับรู้แบรนด์
• ส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

การโพสต์ที่ไม่สอดคล้องกัน: คิดว่าฉันสามารถโพสต์ได้ “เมื่อแรงบันดาลใจมาถึง” แรงบันดาลใจดูเหมือนจะหยุดพักร้อนไปสามเดือน การมีส่วนร่วมของฉันลดลงเร็วกว่าปณิธานปีใหม่ของฉัน อัลกอริทึมชื่นชอบผู้มีส่วนร่วมประจำ – มันเหมือนกับการไปยิม ข้ามไปสองสามสัปดาห์แล้วคุณก็เหมือนเริ่มต้นใหม่ ตอนนี้ฉันสร้างเนื้อหาเป็นชุดทุกเย็นวันอาทิตย์พร้อมกาแฟและเพลย์ลิสต์ที่คัดสรรมาอย่างดี

การละเลยความคิดเห็น: ในช่วงแรกๆ ฉันจะโพสต์แล้วหายไป โดยคิดว่าภูมิปัญญาของฉันจะพูดได้ด้วยตัวมันเอง ปรากฏว่าอัลกอริทึมของ LinkedIn มองว่าโพสต์ที่ไม่มีความคิดเห็นเปรียบเสมือนการพูดกับตัวเองในงานปาร์ตี้ ตอนนี้ฉันกันเวลา 30 นาทีหลังจากการเผยแพร่เพื่อตอบกลับความคิดเห็นแรกๆ การสนทนาเหล่านั้นมักจะจุดประกายแนวคิดสำหรับโพสต์ถัดไปของฉัน

การทำงานอัตโนมัติมากเกินไป: ซื้อเครื่องมือ “10,000 การเชื่อมต่อใน 30 วัน!” LinkedIn ตรวจพบทันที ได้รับคำเตือน เกือบจะเสียบัญชี และต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการขอโทษผู้ที่ได้รับคำขอเชื่อมต่อแบบหุ่นยนต์ของฉันด้วยตนเอง แค่อย่าทำ

ความเป็นองค์กรมากเกินไป: โพสต์หกเดือนแรกของฉันอ่านเหมือนเขียนโดยคณะกรรมการทนายความ “เรายินดีที่จะประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของเรา…” มันเจ็บปวดที่จะอ่าน โพสต์ที่เปลี่ยนทุกอย่างคืออะไร? “เราทำโปรเจกต์ลูกค้าผิดพลาด นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่เราเรียนรู้” 50,000 การดูและลูกค้าใหม่สามรายที่ชื่นชมความซื่อสัตย์

ความผิดพลาดที่ต้องจ่ายเงินจริง:

การกำหนดเป้าหมายที่ไม่ดี: พยายามประหยัดเงินด้วยการกำหนดเป้าหมายแบบกว้างๆ ใช้เงินไป £2,000 เพื่อเข้าถึง “ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด” แต่กลับพบว่ากำลังจ่ายเงินเพื่อโฆษณาให้นักเรียน นักหางาน และผู้ที่มีตำแหน่งงานที่ไม่ชัดเจน ตอนนี้ฉันใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายอย่างน้อยห้าเกณฑ์และไม่รวมนักหางาน เว้นแต่ฉันจะกำลังจ้างงาน

ความคิดสร้างสรรค์ที่อ่อนแอ: คิดว่าสามารถใช้รูปภาพโฆษณาเดียวกันได้หกเดือนเพราะ “ดูเป็นมืออาชีพ” ดูอัตราการคลิกผ่านของฉันลดลงเร็วกว่าความน่าเชื่อถือของ Twitter ตอนนี้ฉันรีเฟรชความคิดสร้างสรรค์ทุก 2-3 สัปดาห์ และทดสอบ 3-4 รูปแบบเสมอ ปรากฎว่าผู้คนเหนื่อยหน่ายกับโฆษณาเร็วกว่าที่คุณคิด

การทดสอบไม่เพียงพอ: เปิดตัวแคมเปญด้วยโฆษณาเพียงรูปแบบเดียวเพราะฉัน “รู้จักกลุ่มเป้าหมายของฉัน” ผู้บรรยาย: เขาไม่รู้จักกลุ่มเป้าหมายของเขา แคมเปญนั้นใช้เงินไป £500 ในสองวันโดยไม่มีการแปลงเลย ตอนนี้ฉันทดสอบอย่างน้อยห้ารูปแบบ – รูปภาพ, หัวข้อข่าว และ CTA ที่แตกต่างกัน โฆษณาที่ทำงานได้แย่ที่สุดของฉันมักจะสอนฉันได้มากกว่าโฆษณาที่ดีที่สุดของฉัน

การละเลย Quality Score: ไม่รู้ว่า LinkedIn มีคะแนนความเกี่ยวข้องเหมือน Google เลยดันโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดีเพราะ “ลงทุนไปเยอะแล้ว” เป็นการหลงผิดแบบจมปลักคลาสสิก ความเกี่ยวข้องต่ำหมายความว่าฉันจ่ายต่อคลิกแพงกว่าที่จำเป็นถึง 3 เท่า ตอนนี้ถ้าคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาต่ำกว่า 7/10 หลังจากแสดงผล 1,000 ครั้ง ก็จะถูกยกเลิก

แผนปฏิบัติการการตลาด LinkedIn ของคุณ

พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากทั้งกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบเสียเงินแล้วหรือยัง? นี่คือแผนงานของคุณ:

เดือนที่ 1: รากฐาน (ส่วนใหญ่เป็นแบบออร์แกนิก)

• สัปดาห์ที่ 1-2: ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัท
• สัปดาห์ที่ 3-4: พัฒนาปฏิทินเนื้อหาและเริ่มโพสต์
• ติดตามค่าพื้นฐานของเมตริกออร์แกนิก

เดือนที่ 2: การขยายตัว (การทดสอบแบบออร์แกนิก + แบบชำระเงิน)

• สัปดาห์ที่ 1-2: เปิดตัวโปรแกรมสนับสนุนพนักงาน
• สัปดาห์ที่ 3-4: ทดสอบแคมเปญที่ต้องชำระเงินขนาดเล็ก (50 ปอนด์/วัน)
• ระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

เดือนที่ 3: ขยายขนาด (แนวทางแบบบูรณาการ)

• สัปดาห์ที่ 1-2: เพิ่มงบประมาณที่จ่ายให้กับผู้ชนะ
• สัปดาห์ที่ 3-4: พัฒนาเนื้อหาที่คล้ายกัน
• ใช้กลยุทธ์แบบเต็มช่องทาง

เดือนที่ 4+: การเพิ่มประสิทธิภาพ

• ทดสอบรูปแบบใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
• ขยายแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
• ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูล
• สร้างลำดับการทำ Remarketing ที่ซับซ้อน

อนาคตของการตลาด LinkedIn

เมื่อเรามองไปข้างหน้า แนวโน้มหลายอย่างจะกำหนดทั้งกลยุทธ์แบบออร์แกนิกและแบบเสียเงิน:

• คุณสมบัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI: ทั้งการสร้างเนื้อหาแบบออร์แกนิกและการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแบบชำระเงิน
• ความโดดเด่นของวิดีโอ: วิดีโอต้นฉบับสำหรับออร์แกนิก, โฆษณาวิดีโอสำหรับแบบชำระเงิน
• การปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคลขั้นสูง: เนื้อหาแบบไดนามิกสำหรับทั้งสองกลยุทธ์
• เครื่องมือสำหรับครีเอเตอร์: ตัวเลือกการสร้างรายได้ที่ทำให้เส้นแบ่งระหว่างออร์แกนิก/แบบชำระเงินไม่ชัดเจน
• ความเป็นส่วนตัวต้องมาก่อน: การติดตามแบบไร้คุกกี้ที่ส่งผลกระทบต่อแคมเปญแบบชำระเงิน

สรุปการตลาด Linkedin

สถิติและเกณฑ์มาตรฐานในคู่มือนี้มาจากแหล่งข้อมูลการตลาดอย่างเป็นทางการของ LinkedIn รายงานอุตสาหกรรม และแคมเปญที่ฉันติดตามมาตลอดหลายปี ผลลัพธ์ของคุณอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม กลุ่มเป้าหมาย และสถานที่ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่มั่นคงสำหรับกลยุทธ์ของคุณ

การตลาด LinkedIn ไม่ใช่การตัดสินใจแบบใดแบบหนึ่งระหว่างแบบออร์แกนิกกับแบบเสียเงิน — มันเกี่ยวกับการหาส่วนผสมที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายทางธุรกิจ งบประมาณ และปริมาณกาแฟที่คุณสามารถบริโภคได้อย่างสมจริง หลังจากหลายปีของการทดสอบ ล้มเหลว ประสบความสำเร็จ และบางครั้งก็อยากจะโยนแล็ปท็อปทิ้งหน้าต่าง นี่คือสิ่งที่ฉันรู้แน่นอน:

เริ่มต้นด้วยออร์แกนิก ไม่ใช่เพราะฟรี (เวลาของคุณไม่ฟรี) แต่เพราะมันสอนคุณว่าอะไรที่โดนใจ โพสต์แรกๆ ที่คุณคุยกับแม่และเพื่อนร่วมงานที่สับสนสองคน? นั่นคือช่วงการวิจัยของคุณ ทุกความล้มเหลวสอนคุณบางอย่าง โพสต์ที่ทำผลงานแย่ที่สุดของฉันเกี่ยวกับ “โซลูชันที่ทำงานร่วมกัน” (ใช่ ฉันเขียนจริงๆ) สอนฉันเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของฉันมากกว่ากลุ่มโฟกัสใดๆ

เมื่อคุณค้นพบเสียงของคุณและรู้ว่าอะไรที่ทำให้ผู้ชมของคุณสนใจ นั่นคือเวลาที่คุณจะเริ่มแคมเปญแบบเสียเงิน มันเหมือนกับการออกเดท – คุณคงไม่ขอแต่งงานในการเดทครั้งแรก (ฉันหวังว่านะ) ดังนั้นอย่าใช้จ่ายงบประมาณการตลาดทั้งหมดของคุณก่อนที่คุณจะรู้ว่าอะไรได้ผล

ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นเมื่อทั้งสองกลยุทธ์ทำงานร่วมกัน เนื้อหาออร์แกนิกของคุณสร้างความไว้วางใจและอำนาจ – เป็นเกมระยะยาว แคมเปญแบบชำระเงินของคุณเร่งผลลัพธ์และบรรลุเป้าหมายเฉพาะ – เป็นเครื่องมือที่แม่นยำ เมื่อรวมกันแล้ว พวกเขาจะไม่มีใครหยุดยั้งได้ ฉันเคยเห็นผู้ประกอบการคนเดียวทำผลงานได้ดีกว่าบริษัท FTSE 100 เพียงแค่สร้างสมดุลนี้ให้สำเร็จ

นี่คือความท้าทายของฉันสำหรับคุณ: โพสต์สิ่งที่เป็นจริงในสัปดาห์นี้ ไม่ใช่การอวดอ้างถ่อมตน ไม่ใช่คำคมสร้างแรงบันดาลใจที่แชร์ซ้ำ แต่เป็นสิ่งที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงจากประสบการณ์จริงของคุณ บางทีมันอาจจะล้มเหลว เหมือนที่มักจะเป็น แต่บางที บางทีมันอาจจะเป็นโพสต์ที่เปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณ

เพราะท้ายที่สุดแล้ว LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับอัลกอริทึม การใช้จ่ายโฆษณา หรือการกำหนดเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบ แต่เป็นเรื่องของมืออาชีพที่ช่วยเหลือมืออาชีพคนอื่นๆ ในการแก้ปัญหาที่แท้จริง ทำสิ่งนั้นอย่างสม่ำเสมอ ไม่ว่าจะผ่านเนื้อหาออร์แกนิกหรือการโปรโมตแบบเสียเงิน และความสำเร็จก็จะตามมาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ตอนนี้ ถ้าคุณจะอนุญาต ฉันจะไปโพสต์เกี่ยวกับบทความนี้บน LinkedIn เป็นไงบ้างสำหรับเมตา?

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาด LinkedIn

การตลาด LinkedIn คุ้มค่าจริงหรือสำหรับธุรกิจ B2B?

คำตอบสั้นๆ: ใช่ ถ้าคุณเป็น B2B คำตอบยาวๆ: LinkedIn สร้าง 80% ของลูกค้าเป้าหมายโซเชียลมีเดีย B2B ทั่วโลก ถ้าลูกค้าของคุณตัดสินใจทางธุรกิจและมีงบประมาณจริง LinkedIn คือที่ที่คุณจะพบพวกเขา การขายสินค้าอุปโภคบริโภคแบบ B2C? อาจจะยึดติดกับ Instagram หรือ TikTok

ฉันควรกำหนดงบประมาณสำหรับการตลาด LinkedIn เท่าไหร่?

สำหรับแบบออร์แกนิก: แค่เวลาของคุณ แต่ต้องใช้เวลาประมาณ 5-7 ชั่วโมงต่อสัปดาห์จึงจะทำได้อย่างถูกต้อง สำหรับแบบเสียเงิน: เริ่มต้นที่ 50-100 ดอลลาร์ต่อวัน ใช่ มันแพงกว่า Facebook แต่คุณกำลังเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ ไม่ใช่ผู้เลื่อนดูแบบสุ่ม บริษัท B2B ส่วนใหญ่ควรงบประมาณ $1,500-3,000 ต่อเดือนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีความหมาย

นานแค่ไหนกว่าจะเห็นผลจากการตลาด LinkedIn?

โดยทั่วไปแล้ว Organic จะใช้เวลา 60-90 วันในการสร้างโมเมนตัม ส่วน Paid สามารถสร้าง Leads ได้ภายในไม่กี่วัน แต่ Leads ที่มีคุณภาพและเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้นั้น? ให้เวลาอย่างน้อย 30 วัน ใครก็ตามที่สัญญาว่าจะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนกำลังขายของปลอม

เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บน LinkedIn คือเมื่อใด?

วันอังคาร-พฤหัสบดี เวลา 7-9 น. ตามเขตเวลาของกลุ่มเป้าหมายของคุณมีประสิทธิภาพสูงกว่า 70%+ อย่างสม่ำเสมอ หลีกเลี่ยงวันจันทร์ (ทุกคนกำลังตามงาน), บ่ายวันศุกร์ (ใจไม่อยู่กับเนื้อกับตัว) และวันหยุดสำคัญ อย่างไรก็ตาม ให้ทดสอบกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ – B2B ในโตเกียวแตกต่างจาก B2B ในโตรอนโต

ฉันควรโพสต์บน LinkedIn บ่อยแค่ไหน?

อย่างน้อย 3 ครั้งต่อสัปดาห์สำหรับหน้าบริษัท และทุกวันสำหรับโปรไฟล์ส่วนตัวหากคุณจริงจัง อย่างไรก็ตาม คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณ – โพสต์ที่ยอดเยี่ยมสามโพสต์ดีกว่าเจ็ดโพสต์ที่ทำให้คนเบื่อ

เนื้อหาประเภทใดที่ทำงานได้ดีที่สุดบน LinkedIn?

เนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงและนำไปปฏิบัติได้จริงคือผู้ชนะ “5 เคล็ดลับความเป็นผู้นำ” = น่าเบื่อ “สูตร Excel ที่ช่วยเราประหยัดเงิน $45,000” = ดึงดูดใจอย่างมาก วิดีโอแบบเนทีฟได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่า 5 เท่า แต่ควรมีความยาวไม่เกิน 90 วินาที และควรเพิ่มคำบรรยายเสมอ

ฉันควรใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn หรือไม่?

ไม่ ไม่เลย ฉันเกือบจะเสียบัญชีไปเพราะใช้สิ่งหนึ่ง การตรวจจับของ LinkedIn นั้นโหดเหี้ยม และการสร้างชื่อเสียงของคุณใหม่หลังจากถูกตั้งค่าสถานะก็ยากกว่าการอธิบาย NFT ให้กับปู่ย่าตายายของคุณ

ฉันควรใช้แฮชแท็กกี่อัน?

แฮชแท็ก 3-5 อันทำงานได้ดีกว่า 21% แฮชแท็กที่มากหรือน้อยกว่า ใช้การผสมผสานระหว่างแฮชแท็กกว้างๆ (#Marketing) และเฉพาะเจาะจง (#B2BSaaSMarketing) การสร้างแฮชแท็กของคุณเองที่ไม่มีใครค้นหาเหมือนกับการกระซิบในพายุเฮอริเคน

ฉันจะให้พนักงานแชร์เนื้อหาของบริษัทได้อย่างไร

ทำให้พวกเขารู้สึกคุ้มค่า การยอมรับ การพัฒนาอาชีพ การแสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้ช่วยสร้างแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขาได้อย่างไร – ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ยุติธรรม เทมเพลตของเรา “วันนี้ได้เรียนรู้สิ่งที่น่าสนใจในที่ทำงาน: [แทรกสิ่งที่มีประโยชน์]” ได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่า 312% ครั้ง เมื่อเทียบกับการแชร์ขององค์กรที่ถูกบังคับ

ค่าโฆษณา LinkedIn จริงๆ แล้วเท่าไหร่?

ค่าเฉลี่ยทั่วโลก: เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน $6-10 ต่อคลิก, โฆษณาข้อความ $0.50-1.00 ต่อการส่ง, โฆษณาข้อความ $3-5 ต่อคลิก ค่าใช้จ่ายต่อลูกค้าเป้าหมายโดยทั่วไป $50-100 สำหรับ B2B ใช่แล้ว มันแพงกว่า Facebook แต่คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป

งบประมาณขั้นต่ำสำหรับโฆษณา LinkedIn คือเท่าไร?

ในทางเทคนิคแล้ว $10 ต่อวัน แต่ก็เหมือนกับการนำปืนฉีดน้ำไปสู้กับไฟ $50-100 ต่อวันเป็นขั้นต่ำสำหรับข้อมูลที่มีความหมาย ต่ำกว่านั้น คุณก็แค่ทำให้เซิร์ฟเวอร์ของ LinkedIn อุ่นขึ้นเท่านั้น

รูปแบบโฆษณา LinkedIn แบบใดที่ได้ผลดีที่สุด?

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อสร้างการรับรู้ (CTR เฉลี่ย 0.44-0.65%), โฆษณาข้อความสำหรับการตอบสนองโดยตรง (อัตราการเปิด 50-70% เป็นไปได้), โฆษณาแบบไดนามิกสำหรับการปรับแต่งเฉพาะบุคคลในวงกว้าง โฆษณาข้อความสำหรับการทดสอบข้อความในราคาถูกก่อนที่จะลงทุนด้วยเงินจริง

ฉันจะกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เหมาะสมบน LinkedIn ได้อย่างไร?

เลเยอร์เหล่านี้อย่างน้อย: ตำแหน่งงาน + ขนาดบริษัท + อุตสาหกรรม + ภูมิศาสตร์ + อีกหนึ่งอย่าง (ทักษะ, กลุ่ม, หรือระดับอาวุโส) การกำหนดเป้าหมายแบบกว้างๆ คือวิธีที่ฉันเสียเงินไป $2,000 ในการเข้าถึงนักเรียนและผู้หางาน จงเฉพาะเจาะจง มิฉะนั้นจะยากจน

ทำไมโฆษณา LinkedIn ของฉันถึงแพงจัง?

โดยปกติแล้วคะแนนคุณภาพต่ำ (ควรสูงกว่า 7/10), การกำหนดเป้าหมายที่กว้าง หรือความเหนื่อยล้าจากความคิดสร้างสรรค์ รีเฟรชโฆษณาทุก 2-3 สัปดาห์ – ผู้คนพัฒนาอาการตาบอดแบนเนอร์เร็วกว่าที่คุณคิด นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้แข่งขันกับโฆษณาการรับสมัคร (พวกเขาจะเสนอราคาสูงกว่าคุณทุกครั้ง)

Sales Navigator คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่?

ถ้าคุณกำลังทำ B2B outreach อย่างจริงจัง ใช่เลย InMails, Boolean search และ lead alerts คุ้มค่าในตัวเองด้วยลูกค้าที่ดีเพียงรายเดียว มันเหมือนกับ LinkedIn Premium ที่อัปเกรดขึ้นไปอีกระดับ ราคาแตกต่างกันไปตามภูมิภาค แต่คาดว่าจะอยู่ที่ 80-150 ดอลลาร์ต่อเดือน

ฉันควรใช้ LinkedIn Live หรือไม่?

หากคุณสามารถผูกมัดกับตารางเวลาปกติได้ แน่นอน 7 เท่าของปฏิกิริยา, 24 เท่าของความคิดเห็นมากกว่าวิดีโอปกติ แต่ “ปกติ” เป็นสิ่งสำคัญ – เซสชัน Live ที่ไม่สม่ำเสมอแย่กว่าไม่มีเลย

โพสต์เอกสาร LinkedIn คืออะไร

เหมืองทองคำอย่างแท้จริง อัปโหลดไฟล์ PDF ขนาด 2-10 หน้าที่ผู้คนสามารถปัดดูได้ แต่ละหน้าที่ดูจะเพิ่มเวลาที่ใช้บนหน้าเว็บ เหมาะสำหรับคู่มือ รายงาน หรือสิ่งใดก็ตามที่คุณมักจะลิงก์ไปถึง นอกจากนี้ LinkedIn ยังแสดงให้คุณเห็นว่าหน้าใดได้รับยอดดูมากที่สุด

โพลล์ LinkedIn ได้ผลจริงหรือ?

แปลกที่ใช่ อัลกอริทึมชอบการมีส่วนร่วม ทำให้มันง่าย (ใช่/ไม่ใช่) รันสูงสุดหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นติดตามด้วยข้อมูลเชิงลึก โพสต์ มันคือเนื้อหาที่สร้างเนื้อหาเพิ่มขึ้น

อัตราการมีส่วนร่วมที่ดีบน LinkedIn คืออะไร?

2%+ สำหรับหน้าบริษัท (ค่าเฉลี่ยคือ 1.8%). โปรไฟล์ส่วนตัวสามารถทำได้ 5-10%. ต่ำกว่า 1%? เนื้อหาของคุณต้องได้รับการปรับปรุง. สูงกว่า 5%? คุณเป็นคนดังหรือกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องมาก.

ฉันจะติดตาม ROI จาก LinkedIn ได้อย่างไร?

รหัส UTM บนทุกลิงก์ (อย่าขี้เกียจ) ติดตาม: อัตราการมีส่วนร่วม → การเข้าชมเว็บไซต์ → คุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย → มูลค่าของไปป์ไลน์ → รายได้จริง คนส่วนใหญ่หยุดที่ลูกค้าเป้าหมายและสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงไม่มีเงิน

อะไรสำคัญกว่ากัน – ผู้ติดตามหรือการมีส่วนร่วม?

การมีส่วนร่วม ทุกครั้ง 1,000 ผู้ติดตามที่มีส่วนร่วมดีกว่า 10,000 ผี เน้นการสร้างชุมชน ไม่ใช่แค่ตัวเลขที่ดูดี

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าโฆษณา LinkedIn ของฉันทำงานได้ผลหรือไม่

คะแนนคุณภาพสูงกว่า 7/10, CTR สูงกว่า 0.65%, ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพต่ำกว่า $100 และที่สำคัญที่สุดคือลูกค้าเป้าหมายที่ฝ่ายขายไม่ทิ้งทันที ติดตามอัตราการเปลี่ยนจากลูกค้าเป้าหมายเป็นโอกาสทางธุรกิจอย่างเคร่งครัด

การเข้าถึงแบบออร์แกนิกของฉันกำลังจะตาย เกิดอะไรขึ้น?

โดยปกติ: โพสต์ไม่สม่ำเสมอ, ไม่มีการมีส่วนร่วมกับความคิดเห็น, โพสต์ผิดเวลา, หรือเนื้อหาที่เป็นโฆษณาโดยพื้นฐาน การแก้ไข: โพสต์เป็นประจำ, ตอบกลับทุกความคิดเห็นภายใน 30 นาที, ทดสอบเวลา, ปฏิบัติตามกฎ 70-20-10

โฆษณา LinkedIn ของฉันแพงเกินไป ช่วยด้วย?

กระชับการกำหนดเป้าหมาย (อย่างน้อย 5 ชั้น), ปรับปรุงคะแนนคุณภาพ, รีเฟรชครีเอทีฟทุก 2-3 สัปดาห์, ทดสอบรูปแบบต่างๆ นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงานที่มีการแข่งขันสูงเกินไปหรือไม่ (CEO, CMO) บางครั้งตำแหน่ง “Head of” หรือ “Director” มีราคาถูกกว่าแต่มีอำนาจในการตัดสินใจเท่ากัน

ไม่มีใครมีส่วนร่วมกับหน้าบริษัทของเราเลย ทำไม?

เพราะมันน่าเบื่อ ขอโทษนะ หน้าบริษัทที่พูดถึงตัวเอง = ความตาย แชร์เรื่องราวของพนักงาน ชัยชนะของลูกค้าโดยเฉพาะ เนื้อหาเบื้องหลัง โพสต์การย้ายสำนักงานที่หายนะของเรามียอดดู 50,000 ครั้ง ความสมบูรณ์แบบไม่ใช่คำตอบเสมอไป

ฉันจะแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่บน LinkedIn ได้อย่างไร?

เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เป็นประโยชน์มากขึ้น เป็นมนุษย์มากขึ้น พวกเขากำลังโพสต์แนวคิดผู้นำทางความคิดทั่วไปใช่ไหม แบ่งปันกลยุทธ์ที่แม่นยำ พวกเขาดูดีใช่ไหม เป็นตัวของตัวเองอย่างแท้จริง ดาวิดเอาชนะโกลิอัทได้โดยไม่เล่นตามเกมของโกลิอัท