สารบัญ
การตลาดบน Pinterest ได้กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทรงพลังที่สุดในการขับเคลื่อนการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูงในระยะยาวมายังธุรกิจของคุณ หากคุณยังคิดว่า Pinterest มีไว้สำหรับการวางแผนงานแต่งงานและการรวบรวมสูตรอาหารเท่านั้น คุณกำลังพลาดแพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 530 ล้านคนต่อเดือนที่ไม่ได้เข้ามาเพื่อเข้าสังคม แต่เพื่อค้นหา วางแผน และซื้อสินค้า
สิ่งที่ทำให้ Pinterest แตกต่างคือความสามารถในการสร้างผลลัพธ์ได้นานหลังจากที่คุณโพสต์ ไม่เหมือนแพลตฟอร์มโซเชียลที่เนื้อหาหายไปในไม่กี่ชั่วโมง พินที่ได้รับการปรับแต่งอย่างดีสามารถส่งทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์ของคุณได้นานหลายเดือนหรือหลายปี เปรียบเทียบกับอายุการใช้งานของทวีต (ประมาณ 18 นาที) หรือเรื่องราวใน Instagram (24 ชั่วโมง) ความแตกต่างก็ชัดเจน Pinterest มอบคุณค่าที่เพิ่มขึ้น
ทำไม Pinterest ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณ
Pinterest ทำงานแตกต่างจากแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ ไม่ใช่เรื่องของยอดไลก์หรือการพูดคุย แต่เป็นเรื่องของการค้นพบ ผู้คนไม่ได้เลื่อนดูอย่างไม่มีจุดหมาย พวกเขาเข้ามาพร้อมกับเป้าหมาย: การวางแผน การเรียนรู้ การช้อปปิ้ง หรือการหาแรงบันดาลใจ
ข้อมูลล่าสุดเน้นย้ำว่าทำไมจึงเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์:
- 85% ของผู้ใช้รายสัปดาห์กล่าวว่าพวกเขาได้ทำการซื้อตามเนื้อหาที่เห็นบน Pinterest
- 80% ค้นพบผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ
- 40% ของผู้ใช้ Pinterest ในสหรัฐอเมริกามีรายได้มากกว่า $150,000 ต่อปี
- 78% รู้สึกดีหลังจากใช้แพลตฟอร์ม
- ให้ผลตอบแทนต่อการแปลงที่ดีกว่าช่องทางโซเชียลอื่น ๆ ถึง 2.3 เท่า
- 97% ของการค้นหาทั้งหมดเป็นแบบไม่มียี่ห้อ ทำให้แบรนด์ขนาดเล็กมีโอกาสเท่าเทียมกัน
Pinterest เป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และแนวคิดจริงๆ และพวกเขาก็อารมณ์ดีในขณะที่ทำเช่นนั้น
Pinterest ทำงานอย่างไร
Pinterest ไม่ใช่ การตลาดโซเชียลมีเดีย ในความหมายดั้งเดิม มันเหมือนกับเครื่องมือค้นหาที่มีรูปภาพ ผู้คนใช้มันเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาหรือวางแผนสำหรับบางสิ่งบางอย่างล่วงหน้า ไม่ว่าจะเป็นการตกแต่งห้องนั่งเล่น การเริ่มต้นธุรกิจเสริม หรือการเรียนรู้การทำอาหารใหม่ๆ
อัลกอริทึมไม่ได้สร้างขึ้นจากยอดไลค์และการแชร์ แต่จะโปรโมตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้อง พินที่ช่วยให้ผู้คนแก้ปัญหาหรือลงมือทำตามแนวคิดมักจะอยู่ได้นานกว่าทวีตหรือ เรื่องราวใน Instagram
ข้อมูลประชากรก็กำลังขยายตัวเช่นกัน ในขณะที่ผู้หญิงยังคงเป็นประมาณ 70% ของผู้ใช้ แต่ประมาณ 22% เป็นผู้ชาย และผู้ใช้ที่เหลือระบุว่าอยู่นอกเหนือเพศสภาพ หรือไม่ต้องการระบุ กลุ่มผู้ชายกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว Gen Z และ Millennials ครองการใช้งาน แต่ช่วงความสนใจได้ขยายออกไปไกลกว่าภาพลักษณ์เดิมๆ ของแพลตฟอร์ม
ธุรกิจประเภทใดที่ประสบความสำเร็จบน Pinterest?
แบรนด์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคือแบรนด์ที่สามารถแสดงผลงานบางอย่างด้วยภาพได้ แต่นั่นไม่ได้หมายถึงแค่แฟชั่นหรืออาหารเท่านั้น
สินค้าที่ดูน่าสนใจในรูปภาพ:
- การออกแบบบ้าน เฟอร์นิเจอร์ และการตกแต่งภายใน
- เสื้อผ้า เครื่องประดับ และเครื่องสำอาง
- อุปกรณ์เพื่อสุขภาพและสุขภาวะ
- รายการอาหารและเครื่องดื่ม
- ศิลปะ ภาพประกอบ และงานฝีมือ
ธุรกิจบริการที่สอนหรือสร้างแรงบันดาลใจ:
- โค้ช ที่ปรึกษา และพี่เลี้ยง
- นักวางแผนงานแต่งงานและการเดินทาง
- นักการศึกษาออนไลน์, ติวเตอร์ และผู้สร้างคอร์ส
- ผู้ปฏิบัติงานด้านสุขภาพ
ผู้สร้างและผู้ขายที่เน้นดิจิทัลเป็นหลัก:
- บล็อกเกอร์, พอดแคสเตอร์ และนักเขียนจดหมายข่าว
- ผู้ขายเทมเพลต, แพลนเนอร์ และไฟล์ดาวน์โหลด
- ผู้ให้บริการ SaaS ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ประกอบการเดี่ยวหรือ SMEs
แม้แต่ธุรกิจออฟไลน์อย่างร้านดอกไม้หรือร้านกาแฟก็สามารถ เติบโตได้ด้วย Pinterest โดยการใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาตามฤดูกาลและภาพไลฟ์สไตล์
สร้างรากฐานการตลาด Pinterest ของคุณ
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ให้เริ่มต้นด้วยบัญชีธุรกิจ ซึ่งจะปลดล็อกเครื่องมือที่คุณต้องการ:
- Pinterest Analytics
- คุณสมบัติการโฆษณา
- การอ้างสิทธิ์และการยืนยันเว็บไซต์
- Rich Pins สำหรับข้อมูลแบบเรียลไทม์ เช่น ราคาและส่วนผสม
- การติดตามการแปลงผ่าน Pinterest Tag
- เครื่องมือ Pinterest Trends – ตอนนี้มีฟีเจอร์การคาดการณ์เชิงพยากรณ์และการเปรียบเทียบทั่วโลก
หากคุณกำลังเปลี่ยนจากบัญชีส่วนตัว ก็ไม่เป็นไร เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างตั้งแต่ชื่อผู้ใช้ไปจนถึงรูปโปรไฟล์ของคุณสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ
ตั้งค่าโปรไฟล์ที่ใช้งานได้
ใช้โลโก้ที่ชัดเจนเป็นรูปโปรไฟล์ของคุณ (ขนาด 165x165px เหมาะที่สุด) รักษาชื่อผู้ใช้ของคุณให้สอดคล้องกับแพลตฟอร์มอื่นๆ
ประวัติของคุณสั้น—เพียง 160 ตัวอักษร—ดังนั้นให้ข้ามเรื่องการสร้างแบรนด์ไปได้เลย บอกว่าคุณช่วยใครและคุณเสนออะไร คิดให้ชัดเจน มีคีย์เวิร์ดที่หลากหลาย และมีประโยชน์
อัปเดตรูปภาพหน้าปกของคุณเป็นประจำ ใช้เพื่อเน้นโปรโมชั่นตามฤดูกาล สินค้าขายดี หรือแคมเปญล่าสุด คิดว่ามันเป็นหน้าแรกของ Pinterest ของคุณ
อย่าข้ามการยืนยันเว็บไซต์
การอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งจำเป็น ช่วยให้คุณ:
- ดูว่าพินใดที่ดึงดูดการเข้าชม
- รับตราสัญลักษณ์ยืนยัน (ซึ่งสร้างความน่าเชื่อถือ)
- เปิดใช้งาน Rich Pins
- ติดตั้ง Pinterest Tag (คล้ายกับ Facebook Pixel)
- ใช้ Enhanced Conversion API เพื่อติดตามการแปลงที่ล่าช้าหรือออฟไลน์
ข้อมูลดังกล่าวช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับเนื้อหา โฆษณา และพฤติกรรมของผู้ชม
ออกแบบพินที่ได้รับคลิก (และบันทึก)
พินที่ดีที่สุดคือแนวตั้ง สะอาดตา และออกแบบมาสำหรับมือถือ ยึดอัตราส่วน 2:3 ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งที่ 1000×1500 พิกเซล รูปภาพแนวนอนมักจะถูกฝัง
การซ้อนทับข้อความช่วยได้—โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากภาพของคุณเพียงอย่างเดียวไม่สามารถบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดได้ ทำให้ข้อความสั้น ตัวหนา และอ่านง่าย จำไว้ว่าหน้าจอมือถือมีขนาดเล็ก
ใช้ภาพคุณภาพสูง เครื่องมืออย่าง Tailwind Create, Canva, Adobe Express หรือ Photoshop ช่วยให้คุณสร้างเทมเพลตที่มีแบรนด์ที่คุณสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้
รูปแบบเนื้อหาที่ได้ผลดี
นี่คือสิ่งที่มักจะทำงานได้อย่างสม่ำเสมอ:
- คู่มือภาพและวิธีใช้
- อินโฟกราฟิกพร้อมสถิติหรือการเปรียบเทียบ
- ภาพผลิตภัณฑ์ที่จัดสไตล์ตามบริบท
- การเปลี่ยนแปลง (ก่อน/หลัง)
ผู้ใช้ Pinterest มักจะบันทึกไอเดียไว้ดูภายหลัง ดังนั้นให้คิดถึงเนื้อหาที่เป็นประโยชน์หรือสร้างแรงบันดาลใจมากพอที่จะกลับมาดูอีกครั้ง
ลองใช้รูปแบบขั้นสูงเหล่านี้ด้วย
วิดีโอพินมักจะได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าภาพนิ่งถึง 5 เท่า และ 55% ของผู้ใช้กล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นหลังจากดูวิดีโอ
Rich Pins ดึงข้อมูลจากไซต์ของคุณโดยอัตโนมัติและอัปเดตพินให้เป็นปัจจุบัน
Try-On Pins ที่ใช้ AR กำลังขยายตัวจากความงามไปสู่เฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งบ้าน Pinterest Predicts รายงานว่า 80% ของการคาดการณ์แนวโน้มของพวกเขานั้นแม่นยำ ทำให้การนำไปใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ คุ้มค่า
Idea Pins แม้จะยังไม่ได้เปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบในทุกที่ แต่ก็ยังคงมีให้บริการในภูมิภาคต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร
ค้นหาได้ด้วย Pinterest SEO
ลองนึกถึง Pinterest เหมือน Google Images คำหลักมีความสำคัญ และโครงสร้างก็เช่นกัน
ใช้แถบค้นหาของ Pinterest เพื่อค้นหาว่าผู้คนค้นหาอย่างไร ให้ความสนใจกับคำแนะนำและหัวข้อที่กำลังมาแรง
รวมคำที่เกี่ยวข้องใน:
- ชื่อพินของคุณ
- คำอธิบาย (เขียนสำหรับคน ไม่ใช่บอท)
- ชื่อและคำอธิบายบอร์ด
- ข้อความ Alt และชื่อไฟล์รูปภาพ
Pinterest Trends ช่วยให้คุณตรวจสอบพฤติกรรมการค้นหาแบบเรียลไทม์ — ทั่วหลายประเทศ ใช้เพื่อวางแผนแคมเปญตามฤดูกาลล่วงหน้าได้ดี
ทำให้ระบบเนื้อหาของคุณยั่งยืน
แทนที่จะปักหมุดรายวันแบบเรียลไทม์ ให้จัดกลุ่มงานของคุณ จัดสรรวันต่อเดือนเพื่อ:
- ออกแบบพินใหม่ 20–30 อัน
- นำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่
- กำหนดเวลาโดยใช้เครื่องมืออย่าง Tailwind, Planoly หรือ Later
ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์? โดยทั่วไปแล้วช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์จะทำงานได้ดี อัลกอริทึมของ Pinterest ให้ความสำคัญกับความสม่ำเสมอมากกว่าปริมาณ ดังนั้นตั้งเป้าไว้ที่ 5–15 พินต่อวัน
ใช้ปฏิทินตามฤดูกาลเพื่อวางแผนล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น:
- เนื้อหาคริสต์มาส = กันยายน
- วันหยุดฤดูร้อน = มีนาคม
- กลับไปโรงเรียน = มิถุนายน
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการตลาด Pinterest ที่ควรหลีกเลี่ยง
- การปฏิบัติต่อ Pinterest เหมือน Instagram: นี่คือแพลตฟอร์มการค้นหา ไม่ใช่ฟีดโซเชียล
- การละเลย SEO: พินที่สวยงามเพียงอย่างเดียวจะไม่ติดอันดับ
- การโพสต์ที่ไม่สอดคล้องกัน: การระเบิดของกิจกรรมตามด้วยความเงียบทำให้การมองเห็นลดลง
- ใช้รูปภาพเพียงรูปเดียวต่อโพสต์: สร้างหลายรูปแบบ
- การข้ามการวิเคราะห์: หากไม่มีการตรวจสอบ คุณจะไม่สามารถขยายสิ่งที่ได้ผล
การจัดการสมาร์ทบอร์ด
เริ่มต้นด้วยบอร์ดที่เน้น 15–25 ที่สอดคล้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณ ใช้ชื่อที่ เป็นมิตรกับ SEO และเติมเนื้อหาของคุณเองพร้อมกับพินที่คัดสรรจากผู้อื่น
บอร์ดกลุ่มสามารถเพิ่มการเข้าถึงได้หลายเท่า เข้าร่วมบอร์ดที่เกี่ยวข้องหรือเริ่มต้นของคุณเองและเชิญเพื่อนร่วมงาน เพียงแค่รักษาคุณภาพให้สูง—ดูแลหากจำเป็น
เมื่อโฆษณามีความหมาย
โฆษณา Pinterest สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้—โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ อีคอมเมิร์ซ, การเปิดตัวตามฤดูกาล หรือการขยายโพสต์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
เริ่มต้นด้วย £50–£100 สำหรับพินออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ดำเนินการแคมเปญเป็นเวลา 2+ สัปดาห์และติดตามผล
รูปแบบที่น่าลอง:
- พินโปรโมท (ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นธรรมชาติ)
- โฆษณาวิดีโอ (สั้นและชัดเจน)
- โฆษณา Shopping (ข้อมูลผลิตภัณฑ์สด)
- โฆษณาแบบภาพหมุน (การเล่าเรื่องหรือคอลเลกชัน)
การวิเคราะห์ของ Pinterest
ใช้การวิเคราะห์ของ Pinterest เพื่อติดตาม:
- บันทึก (ความตั้งใจสูง)
- การคลิก (การเข้าชม)
- อัตราการมีส่วนร่วม (การบันทึก + การคลิก ÷ การแสดงผล)
ตรวจสอบเนื้อหาที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณเป็นประจำทุกเดือน สังเกตแนวโน้มของภาพ หัวข้อ หรือรูปแบบที่ได้ผล
ใช้ Google Analytics + แท็ก UTM เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ใช้ทำอะไร หลังจากออกจาก Pinterest สำหรับการติดตามขั้นสูง ให้เปิดใช้งาน Enhanced Conversion API
ดูพื้นที่การเติบโตของ Pinterest
- คุณสมบัติการช็อปปิ้ง กำลังเปิดตัวในประเทศต่างๆ มากขึ้นทุกเดือน
- Story Pins ถูกยกเลิกแล้ว
- Idea Pins ยังคงมีความสำคัญในที่ที่รองรับ
- การใช้งาน B2B กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยธุรกิจ SaaS และบริการรายงานผลลัพธ์ที่แข็งแกร่ง
- Pinterest Predicts ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเทรนด์ในอนาคต และมีอัตราความแม่นยำมากกว่า 80%
ผลกระทบแบบทบต้น
พินไม่ได้หายไปไหน พินที่ดีเพียงอันเดียวสามารถนำการเข้าชมมาให้ได้นานหลายเดือนหรือหลายปี บางแบรนด์ยังคงได้รับการคลิกจากเนื้อหาที่โพสต์ในปี 2021
อัปเดตพินยอดนิยมของคุณด้วยภาพและหัวข้อใหม่ๆ เป็นประจำเพื่อให้พินเหล่านั้นหมุนเวียนอยู่เสมอ
และอย่าพยายามครอบคลุมทุกอย่าง แต่ให้สร้างอำนาจในหนึ่งหรือสองด้านโดยการเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ
แผนการตลาด Pinterest 30 วัน
สัปดาห์ที่ 1: ตั้งค่าและปรับโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสม, อ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณ, ติดตั้ง Pinterest Tag
สัปดาห์ที่ 2: สร้างบอร์ดที่เป็นมิตรต่อ SEO ออกแบบเทมเพลต สร้างพินชุดแรกของคุณ
สัปดาห์ที่ 3: กำหนดเวลาปักหมุด, มีส่วนร่วมกับกลุ่มเฉพาะของคุณ, ทดลองใช้รูปแบบต่างๆ
สัปดาห์ที่ 4: ตรวจสอบการวิเคราะห์, ปรับปรุงสิ่งที่ได้ผล, ทดสอบแคมเปญโฆษณาขนาดเล็ก
ความคิดสุดท้าย
Pinterest ไม่ใช่เรื่องของการไล่ตามเทรนด์หรือพยายามทำให้เป็นไวรัล มันให้รางวัลความอดทน คุณค่า และความสม่ำเสมอ เมื่อทำอย่างถูกต้อง มันจะกลายเป็นเครื่องมือสร้างการเข้าชมที่ทำงานอยู่เบื้องหลังในขณะที่คุณหลับ
เริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ ทำอย่างสม่ำเสมอ และปล่อยให้ผลลัพธ์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
คุณค้นพบกลยุทธ์ Pinterest อะไรบ้าง? มีชัยชนะที่ไม่คาดคิดหรือการแฮ็กรูปแบบใดบ้าง? แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณในความคิดเห็น—มาเรียนรู้จากการทดลองของกันและกันและสร้างกลยุทธ์ Pinterest ที่ดีขึ้นไปด้วยกัน
