ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਾਰਣੀ
ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਜਾਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਡਰਾਉਣਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਨਰ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਕਿਸੇ ਨੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਖਾਲੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਇੱਕ ਦੋਸ਼ ਵਾਂਗ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਦੇਖਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ: ਹਰ ਸਫਲ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਨੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉੱਥੋਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਹੋ। ਅਤੇ ਜ਼ੀਰੋ ਕਲਾਇੰਟਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਤੱਕ ਦਾ ਰਸਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਈਡ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਠ ਸਾਬਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ — ਕੋਈ ਮੌਜੂਦਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਕੋਈ ਕਨੈਕਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਚਾਲਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ।
ਕਲਾਇੰਟ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਕਿਉਂ ਹੈ
ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ, ਆਓ ਇਹ ਮੰਨੀਏ ਕਿ ਇਹ ਖਾਸ ਮੀਲਪੱਥਰ ਇੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕਿਉਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਕੰਮ ਲੱਭਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਚਿਕਨ-ਐਂਡ-ਐੱਗ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ: ਗਾਹਕ ਇਹ ਸਬੂਤ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਬੂਤ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ।
ਦੂਜੀ ਚੁਣੌਤੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਹਰ ਰੱਖਣਾ — ਦਰਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ, ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਪਿੱਚ ਕਰਨਾ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ “ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ” ਜਾਂ “SEO ਮਾਹਰ” ਕਹਿਣਾ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹ ਖਿਤਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਹੈ — ਲਈ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਦੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇੱਥੇ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ: ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਾਰਵਾਈ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਜੀਬ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪਿੱਛੇ-ਪਿੱਛੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਹਰ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।
ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ 8 ਸਾਬਤ ਤਰੀਕੇ
1. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਕਲਾਇੰਟ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਨੂੰ ਠੰਡੀ ਪਿੱਚ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦੋਸਤਾਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਮੰਗਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ — ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਪਲਬਧ ਹੋ। ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ।
ਹੇ, ਮੈਂ ਇੱਕ [ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ] ਵਜੋਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ [ਖਾਸ ਚੀਜ਼] ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰਾਂਗਾ।
ਆਪਣੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਲਿੰਕਡਇਨ ਸੁਰਖੀ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰੋ। ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਦਿਸ਼ਾ ਬਾਰੇ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। ਸੰਬੰਧਿਤ ਫੇਸਬੁੱਕ ਸਮੂਹਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ। ਟੀਚਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਗੋਚਰਤਾ ਹੈ — ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
2. ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ
ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਜੋ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ: ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇੱਕ Zinn Hub ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣਾ ਮੁਫ਼ਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੈੱਟਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ ਖਾਸ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ (“ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਵਾਲਾ ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ ਡਿਵੈਲਪਰ” “ਵੈੱਬ ਡਿਵੈਲਪਰ” ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ), ਤੁਹਾਡਾ ਵੇਰਵਾ ਤੁਹਾਡੀ ਜੀਵਨ ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ — ਤੁਸੀਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ Zinn Hub ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਿਤ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੀਮਤ ਢਾਂਚੇ, ਸੇਵਾ ਵਰਣਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ SEO ਸੇਵਾਵਾਂ, ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖਣ, ਜਾਂ ਮਹਿਮਾਨ ਪੋਸਟ ਲਿਖਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।
ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਨਾਲੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ — ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਦੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
3. ਘਟਾਈ ਗਈ ਦਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਰ ਪੈਕੇਜ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ
ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ: ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਦੇ ਬਦਲੇ ਇੱਕ ਛੂਟ ਵਾਲੀ “ਲਾਂਚ ਦਰ” ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। ਇਸਨੂੰ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਫਰੇਮ ਕਰੋ: “ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਪੰਜ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ £X ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਸਮੀਖਿਆ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਾਂਗਾ।”
ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਬਾਰੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਕੁਦਰਤੀ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਪੂਰੀ ਦਰਾਂ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਵਿਹਾਰਕ ਦਰ — ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ — ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ Zinn Hub ਕਮਾਈ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ: “ਘਟਾਈ ਗਈ ਦਰ” ਦਾ ਮਤਲਬ ਮੁਫ਼ਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਮਿਸਾਲ ਕਾਇਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕੰਮ ਦੀ ਕਦਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
4. ਮੁਫਤ ਕੰਮ ਕਰੋ — ਪਰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ
ਰੁਕੋ, ਕੀ ਮੈਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰੋ? ਇੱਥੇ ਅੰਤਰ ਹੈ: ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰੋ, ਪਰ ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਕੰਮ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਇਹ ਵੱਖਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੇ ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਚੈਰਿਟੀ, ਇੱਕ ਦੋਸਤ ਦੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਕਾਲਪਨਿਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮੱਗਰੀ ਲੇਖਕ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਬਲੌਗ ਜਾਂ ਮੀਡੀਅਮ 'ਤੇ ਲੇਖ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ SEO ਮਾਹਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਆਡਿਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖੋਜਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ ਵਜੋਂ ਲਿਖੋ।
ਮਕਸਦ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਦਾ ਠੋਸ ਸਬੂਤ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਮੌਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨਾਲੋਂ ਬੇਅੰਤ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
5. ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ)
ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਠੰਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਣ ਨਾਲ ਬਦਨਾਮੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। "ਹਾਇ, ਮੈਂ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ" ਈਮੇਲਾਂ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਇਨਬਾਕਸਾਂ ਨੂੰ ਭਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਸਪਸ਼ਟ, ਆਮ, ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਮਿਟਾ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਖਾਸ, ਖੋਜ-ਅਧਾਰਿਤ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ ਜਿਸਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ (ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਪੁਰਾਣੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਬਲੌਗ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਅੱਪਡੇਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ Google Business Profile ਵਿੱਚ ਗਲਤੀਆਂ ਹਨ), 15 ਮਿੰਟਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਖੋਜ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ ਜੋ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਕਰੋਗੇ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: “ਹੈਲੋ [ਨਾਮ], ਮੈਂ [ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਨਾਮ] ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਬਲੌਗ ਅਕਤੂਬਰ ਤੋਂ ਅੱਪਡੇਟ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਤਾਜ਼ਾ ਸਮੱਗਰੀ ਸਥਾਨਕ ਖੋਜਾਂ ਲਈ ਗੂਗਲ ਰੈਂਕਿੰਗ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਮੈਂ [ਉਦਯੋਗ] ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ SEO-ਅਨੁਕੂਲ ਬਲੌਗ ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖਣ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹਾਂ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਨਿਯਮਤ ਸਮੱਗਰੀ ਵਧੇਰੇ ਸਥਾਨਕ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਕੁਝ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ — ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ।”
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ 10-20 ਭੇਜੋ। 5-10% ਜਵਾਬ ਦਰ ਆਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੀ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਗਾਹਕ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖਣ ਬਾਰੇ ਸਾਡੀ ਗਾਈਡ ਦੇਖੋ।
6. ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਿਰਫ਼ ਨਿੱਜੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ — ਇਹ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਚੈਨਲ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ। ਲਿੰਕਡਇਨ B2B ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ SEO, ਵੈੱਬ ਵਿਕਾਸ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਟਵਿੱਟਰ/X ਰਚਨਾਤਮਕ ਖੇਤਰਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ। ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਪਯੋਗੀ ਸੁਝਾਅ ਸਾਂਝੇ ਕਰੋ (ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਤੇਜ਼ UI ਸੁਧਾਰ ਸੁਝਾਅ ਪੋਸਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਇੱਕ SEO ਮਾਹਰ ਰੈਂਕਿੰਗ ਸੁਝਾਅ ਸਾਂਝੇ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ)। ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੋ। ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾਵਾਂ 'ਤੇ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕਰੋ — ਸਿਰਫ਼ ਲਿੰਕ ਨਾ ਸੁੱਟੋ।
ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਗਤਤਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯਾਦ ਆਓਗੇ।
7. ਸਥਾਨਕ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ
ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਥਾਨਕ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੀਟਅੱਪ, ਚੈਂਬਰ ਆਫ਼ ਕਾਮਰਸ ਈਵੈਂਟ, ਕੋਵਰਕਿੰਗ ਸਪੇਸ, ਅਤੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕੋ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਕੁਦਰਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: “ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ?” “ਮੈਂ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ [ਸੇਵਾ] ਹਾਂ। ਤੁਹਾਡਾ ਕੀ ਖਿਆਲ ਹੈ?”
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਲਿਸ਼ਡ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਬੱਸ ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਮੌਕੇ ਆਉਣ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਬਿਜ਼ਨਸ ਕਾਰਡ ਰੱਖੋ (ਹਾਂ, ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ) ਅਤੇ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ LinkedIn 'ਤੇ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਫਾਲੋ ਅੱਪ ਕਰੋ।
8. ਪੂਰਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰੋ
ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਰੈਫਰਲ ਸਰੋਤ ਹਨ। ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ SEO ਮਾਹਰ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਬਿਲਡਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ ਜੋ ਇੱਕੋ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ: ਪੂਰਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਪਸੀ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਬੰਧ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ। ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਉਲਟ।
ਆਪਣੀਆਂ ਪਹਿਲੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ
ਨਵੇਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਸਰੋਤ ਹੈ। ਦਰਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਿਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਢਾਂਚਾ ਹੈ। ਖੋਜ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦੂਸਰੇ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ (ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਦੇਖਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਸੂਚੀਆਂ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰੋ)। ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਪੱਧਰ ਲਈ ਮੱਧ-ਰੇਂਜ ਦੇ ਲਗਭਗ 60-70% 'ਤੇ ਸੈੱਟ ਕਰੋ। ਹਰ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਪੂਰੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਰਾਂ ਨੂੰ 10-20% ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ। ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕਮਾਈ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ ਟੈਕਸਾਂ ਅਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸਲ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ।
ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾਣਨ ਲਈ, ਸਾਡੀ ਆਪਣੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਗਾਈਡ ਪੜ੍ਹੋ।
ਪਹਿਲਾ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਵਧਾਈਆਂ — ਤੁਸੀਂ ਸੀਲ ਤੋੜ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਟੀਚਾ ਉਸ ਪਹਿਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਕੰਮ 'ਤੇ ਵੱਧ-ਡਿਲੀਵਰ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਪੁੱਛੋ। ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛੋ (“ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਸਮਾਨ ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?”)। ਪੂਰੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਟੁਕੜੇ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ।
ਜ਼ੀਰੋ ਤੋਂ ਇੱਕ ਤੱਕ ਦੀ ਛਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਤੋਂ ਪੰਜ ਤੱਕ ਦੀ ਛਾਲ ਕਾਫ਼ੀ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਸੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹਰ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਮੁਫ਼ਤ Zinn Hub ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਵੱਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਇੱਕ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਰੀਅਰ ਨੂੰ ਜ਼ਮੀਨ ਤੋਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਸਥਾਨ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਦੂਸਰਿਆਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਕਈ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਮੱਧਮ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੋ ਤੋਂ ਚਾਰ ਹਫ਼ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਕਸਾਰਤਾ ਹੈ — ਕਲਾਇੰਟ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਆਦਤ ਵਾਂਗ ਮੰਨਣਾ ਨਾ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ "ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ।"
ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰੋ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ। “ਮੈਂ ਛੋਟੇ ਰਿਟੇਲ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵਰਡਪ੍ਰੈਸ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹਾਂ” ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਲਈ “ਮੈਂ ਵੈੱਬ ਸਟੱਫ ਕਰਦਾ ਹਾਂ” ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਮਾਹਰ ਉੱਚੀਆਂ ਦਰਾਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵਧੇਰੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜੇ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਕਲਾਇੰਟ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਪਰ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਮ ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਸਰਵ ਵਿਆਪਕ ਹੈ। ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ 'ਤੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਆਪਣੀ ਸਮਰੱਥਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਅਤੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਠੀਕ ਰਹੋਗੇ। ਯੋਗਤਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਲਿਸ਼ਡ ਲਿੰਕਡਇਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਉਦੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਧਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਰਗੈਨਿਕ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉੱਚ-ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਪਰ "ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ" ਨੂੰ ਟਾਲ-ਮਟੋਲ ਦਾ ਬਹਾਨਾ ਨਾ ਬਣਨ ਦਿਓ — ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪਿਚਿੰਗ ਅਤੇ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਮੈਨੂੰ ਭੂਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਾਂ?
ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਲਗਾਤਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਨਿਮਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਭੇਜੋ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਇਸਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਵਧੋ। ਇਸਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾ ਲਓ — ਲੋਕ ਰੁੱਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਸਮਾਂ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਹੱਲ ਵਾਲੀਅਮ ਹੈ: ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਇੰਨੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਜਵਾਬ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਰਜਿਸਟਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
