ਆਪਣੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੀਏ: ਸੰਪੂਰਨ ਫਰੇਮਵਰਕ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤਣਾਅਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਕੀਮਤ ਹੈ — ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਫੈਸਲਾ ਲਓਗੇ। ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਮੂਲੀ ਆਮਦਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜ਼ਮੀਨ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰੋਗੇ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਇਸਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰੋ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ, ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ, ਬਿਹਤਰ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ।

ਇਹ ਗਾਈਡ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ, ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਵਸਥਿਤ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ — ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਆਮਦਨ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਤਿੰਨ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ

ਘੰਟਾਵਾਰ ਕੀਮਤ

ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਦਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਰਲ ਮਾਡਲ ਹੈ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਸਨੂੰ ਡਿਫੌਲਟ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ, ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਕਾਰਜਾਂ, ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੇ ਕੰਮ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਨੁਕਸਾਨ: ਇਹ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ (ਜਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਘੱਟ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ), ਉਪਲਬਧ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਸੀਮਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਟਰੈਕਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕੁਝ ਗਾਹਕ ਬੇਆਰਾਮ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਰਾ ਜੋਖਮ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਵੀ ਪਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਤੱਕ ਅੰਤਿਮ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

2026 ਵਿੱਚ ਘੰਟਾਵਾਰ ਦਰਾਂ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲ ਅਨੁਸਾਰ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਜੂਨੀਅਰ ਸਮੱਗਰੀ ਲੇਖਕ £20-35/ਘੰਟਾ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇੱਕ ਸੀਨੀਅਰ ਵੈੱਬ ਡਿਵੈਲਪਰ £80-150/ਘੰਟਾ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ Zinn Hub ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਸੂਚੀਆਂ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ-ਆਧਾਰਿਤ (ਨਿਸ਼ਚਿਤ) ਕੀਮਤ

ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦੇ ਹੋ। ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਜਿਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ — ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਦਰ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਾਇਰੇ ਬਾਰੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੋਚਣ ਲਈ ਵੀ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੋਖਮ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹੈ: ਜੇਕਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੈਂਦਾ ਹੈ), ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਦਰ ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਹੱਲ ਹੈ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਸਕੋਪਿੰਗ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਜੋ ਬਿਲਕੁਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਵਿੱਚ 15-25% ਦਾ ਬਫਰ ਬਣਾਉਣਾ।

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਦੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਹੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, SEO ਆਡਿਟ, ਜਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖਣ ਪੈਕੇਜਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ, ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਮਤ ਮਿਆਰੀ ਹੈ।

ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੁਆਰਾ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਮੁੱਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਲੱਗਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ। ਜੇਕਰ ਕਿਸੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਅਨੁਮਾਨਿਤ £50,000 ਦੀ ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਹੋਵੇਗੀ, ਤਾਂ ਕੰਮ ਲਈ £8,000 ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਵਾਜਬ ਹੈ — ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ 40 ਘੰਟੇ ਲੱਗਣ। ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਘੰਟਾਵਾਰ ਦਰ £200 ਹੋਵੇਗੀ, ਪਰ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ 6x ਵਾਪਸੀ ਮਿਲ ਰਹੀ ਹੈ।

ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਕਾਰੀ ਮਾਡਲ ਹੈ ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਦੀ ਬਜਾਏ ROI ਬਾਰੇ ਰਣਨੀਤਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਵੱਲ ਵਧਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ: ਆਪਣੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕਿੰਨਾ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਆਪਣੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰ ਨਹੀਂ ਹੈ — ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਹੱਦ ਹੈ, ਉਹ ਸੰਖਿਆ ਜਿਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿੱਲਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ।

ਕਦਮ 1: ਆਪਣੇ ਸਾਲਾਨਾ ਰਹਿਣ-ਸਹਿਣ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜੋ। ਕਿਰਾਇਆ ਜਾਂ ਮੌਰਗੇਜ, ਭੋਜਨ, ਉਪਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਆਵਾਜਾਈ, ਬੀਮਾ, ਨਿੱਜੀ ਖਰਚੇ, ਬੱਚਤਾਂ — ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੀਣ ਲਈ ਲੋੜ ਹੈ। ਮੰਨ ਲਓ ਇਹ £30,000 ਹੈ।

ਕਦਮ 2: ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬੀਮਾ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਲੇਖਾਕਾਰੀ, ਸਹਿਕਰਮੀ ਸਥਾਨ — ਤੁਹਾਡੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼। ਸ਼ਾਇਦ ਸਾਲਾਨਾ £5,000।

ਕਦਮ 3: ਆਪਣੀ ਟੈਕਸ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ, ਸਵੈ-ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਟੈਕਸਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬੀਮਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇੱਕ ਮੋਟੇ ਅਨੁਮਾਨ ਵਜੋਂ, ਆਪਣੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਦਾ 25-30% ਟੈਕਸਾਂ ਲਈ ਰੱਖੋ। ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ £35,000 ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਭਗ £47,000-50,000 ਕੁੱਲ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਕਦਮ 4: ਆਪਣੇ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਵੰਡੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟੇ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ — ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ, ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਾਸ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓਗੇ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ 60-70% ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ 40 ਘੰਟੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਲਗਭਗ 24-28 ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਘੰਟੇ ਹਨ। 48 ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ (ਛੁੱਟੀਆਂ ਅਤੇ ਬਿਮਾਰੀ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ) ਵਿੱਚ, ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਲਗਭਗ 1,150-1,350 ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਘੰਟੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 5: ਗਣਨਾ ਕਰੋ। £48,000 ਨੂੰ 1,200 ਬਿਲਯੋਗ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ = £40/ਘੰਟਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਹੱਦ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਖਰਚਿਆਂ ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਦੀ ਆਮਦਨ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ Zinn Hub ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕਮਾਈ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਬਜ਼ਾਰ ਦਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਤੁਹਾਡੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਛੇਦ ਉਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਖੋਜ ਸਰੋਤਾਂ ਵਿੱਚ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਸੂਚੀਆਂ (ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਦਰਾਂ ਦੇਖਣ ਲਈ Zinn Hub ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ ਕਰੋ), ਉਦਯੋਗ ਤਨਖਾਹ ਸਰਵੇਖਣ (ਗਲਾਸਡੋਰ, ਪੇਸਕੇਲ, ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਰਿਪੋਰਟਾਂ), ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕਮਿਊਨਿਟੀਜ਼ (ਔਨਲਾਈਨ ਫੋਰਮ, ਫੇਸਬੁੱਕ ਸਮੂਹ, ਅਤੇ ਸਲੈਕ ਕਮਿਊਨਿਟੀਜ਼ ਜਿੱਥੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਦਰਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹਨ), ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਆਪਣੇ ਖਾਸ ਹੁਨਰ ਪੱਧਰ ਲਈ ਦਰਾਂ ਦੇਖੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ। ਇੱਕ “ਵੈੱਬ ਡਿਵੈਲਪਰ” ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਅਨੁਭਵ, ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ £25 ਤੋਂ £200 ਤੱਕ ਕੁਝ ਵੀ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ: ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ

ਉੱਚਾ ਐਂਕਰ ਕਰੋ, ਹੇਠਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ (ਬੇਸਿਕ, ਸਟੈਂਡਰਡ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਵਿਕਲਪ ਚੁਣਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੱਧਰ ਸਟੈਂਡਰਡ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਜਬ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬੇਸਿਕ ਪੱਧਰ ਇੱਕ ਫਲੋਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ “ਗੋਲਡਿਲੌਕਸ ਕੀਮਤ” ਲਗਭਗ ਹਰ ਸਫਲ ਸੇਵਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ — ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਗੋਲ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਗੱਲਬਾਤਯੋਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ; ਖਾਸ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀਆਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ

“£5,000” ਦਾ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ £4,000 ਵਿੱਚ ਕਰੋਗੇ?” ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। “£4,850” ਦਾ ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਘੱਟ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਹੈ। ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਸਮੇਂ ਖਾਸ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਕਦੇ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਾ ਕਰੋ

ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੋਈ ਨਾ ਕੋਈ ਸਸਤਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਵੇਚਣ ਦਾ ਨੁਕਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਵਿਕਲਪ ਹੋਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ, ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਦੌੜ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੁਹਾਰਤ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਸੰਚਾਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋ। ਜੋ ਗਾਹਕ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ — ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਾਂ ਵਧਾਓ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ 12 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨਹੀਂ ਵਧਾਈਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਨਖਾਹ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ (ਮਹਿੰਗਾਈ ਇਸਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ)। ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸਾਲਾਨਾ 10-20% ਦਰਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ। ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, 30-60 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਨੋਟਿਸ ਦਿਓ। ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, ਬਸ ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰੋ — ਕਿਸੇ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ।

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾ ਕਿਸਮਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਵਜੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਗਾਹਕ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ)। SEO ਸੇਵਾਵਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਸਿਕ ਰਿਟੇਨਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ (ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਮਿਆਰੀ ਹੈ)। ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸ਼ਬਦ, ਪ੍ਰਤੀ ਲੇਖ, ਜਾਂ ਰਿਟੇਨਰ 'ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮਹਿਮਾਨ ਪੋਸਟ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਿੰਕ ਬਿਲਡਿੰਗ ਦੀ ਕੀਮਤ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਮੁਹਿੰਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਛੋਟ ਕਦੋਂ ਦੇਣੀ ਹੈ (ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਨਹੀਂ)

ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਥਾਂ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਰਣਨੀਤਕ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਦੇ ਵੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਨਹੀਂ। ਛੋਟ ਦੇਣ ਦੇ ਜਾਇਜ਼ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਰਿਟੇਨਰ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾਵਾਂ (ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਵੌਲਿਊਮ ਪ੍ਰਤੀ-ਯੂਨਿਟ ਦਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ), ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ-ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ (ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਦੇ ਬਦਲੇ ਘੱਟ ਦਰ), ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ (ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਛੋਟ) ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

ਕਦੇ ਵੀ ਛੂਟ ਨਾ ਦਿਓ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ “ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ” ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਦੱਸੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਕਦੇ ਵੀ ਛੂਟ ਨਾ ਦਿਓ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਲਈ ਬੇਤਾਬ ਹੋ — ਇਹ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਦਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੀ ਮਿਆਰੀ ਦਰ 'ਤੇ ਛੂਟ ਨਾ ਦਿਓ ਬਿਨਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਹਟਾਏ — ਜੇਕਰ ਉਹ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰਨਾ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਓਨਾ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਕਿ ਸੰਖਿਆ ਖੁਦ। ਬਿਨਾਂ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗੇ, ਟਾਲ-ਮਟੋਲ ਕੀਤੇ, ਜਾਂ ਤੁਰੰਤ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ। “ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ £4,850 ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ [ਸਕੋਪ ਵੇਰਵੇ] ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ” ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਹੈ। “ਮੈਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ £4,850 ਚਾਰਜ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਪਰ ਜੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸਨੂੰ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ” ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ 'ਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ, ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟ ਲਈ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ। ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?

ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। "ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ" ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ — ਉਹ ਗਾਹਕ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਖੋਜ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਲਈ, ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਰੱਖਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ROI ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹਵਾਲੇ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੈਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਦਰਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਵਾਂ?

ਢੁਕਵਾਂ ਨੋਟਿਸ ਦਿਓ (ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 30-60 ਦਿਨ), ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧ ਰਹੇ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਟਕਰਾਅ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਅਭਿਆਸ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਸਮੇਂ-ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਵਾਧੇ ਕਾਰਨ ਛੱਡ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਛੱਡਣ ਵਾਲੇ ਸਨ।

ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਹੁਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?

ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਪੱਧਰ ਲਈ ਮੱਧ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਰ ਦੇ 60-70% 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਰਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਹੈ ਪਰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲਏ ਜਾਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਉੱਚਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਹਰ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਪੂਰੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੀਆਂ ਦਰਾਂ 10-20% ਵਧਾਓ।

ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ?

ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ — ਇਸਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾ ਲਓ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕਲਾਇੰਟ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਦਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਘਟੇ ਹੋਏ ਦਾਇਰੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੇ ਅਨੁਭਵੀ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। “ਮੈਂ [ਘੱਟ ਕੀਮਤ] ਲਈ [ਘਟਾਇਆ ਗਿਆ ਦਾਇਰਾ] ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਹਵਾਲੇ ਅਨੁਸਾਰ ਪੂਰਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ।”