ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਾਰਣੀ
ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ — ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਯੋਜਨਾ ਹੈ। ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਅਣਡਿੱਠ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਅਸਲ ਸਮਝ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਇਹ ਗਾਈਡ ਇੱਕ ਜੇਤੂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਬਣਤਰ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੇ ਨਾਲ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਉਂ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ
ਆਦਰਸ਼ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੰਨੇ ਸਾਰੇ ਕਿਉਂ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ: ਉਹ ਆਮ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਭੇਜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਲਾਇੰਟ ਤੁਰੰਤ ਇੱਕ ਕਾਪੀ-ਪੇਸਟ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸੁੰਘ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਹੋਰ ਆਮ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰਾਂ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨਾ, ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦਬਾਉਣਾ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਿਖਣਾ (ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਇੱਕ ਨਾਵਲ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਖਾਸ, ਢਾਂਚਾਗਤ ਅਤੇ ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਵਾਕ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਣਕਹੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: “ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?”
ਜੇਤੂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਢਾਂਚਾ
1. ਸ਼ੁਰੂਆਤ: ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ
ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਤੁਰੰਤ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਆਮ ਟੈਂਪਲੇਟ ਨਹੀਂ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ। ਦੋ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਵਾਕ ਜੋ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਪਿਛੋਕੜ ਬਾਰੇ ਦੋ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ: “ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਚੰਗੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਮੈਂ ਕੁਝ UX ਮੁੱਦੇ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ — CTA ਫੋਲਡ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਦੱਬਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਸੰਪਰਕ ਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੋਮਪੇਜ 'ਤੇ ਕੋਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।”
2. ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ: ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰੋਗੇ
ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਠੋਸ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ। ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਪੜਾਵਾਂ ਜਾਂ ਮੀਲਪੱਥਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ। ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਇਸ ਭਾਗ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਕਦੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਿਵੇਂ ਅੱਗੇ ਵਧੇਗਾ।
ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਜੇਕਰ ਕਲਾਇੰਟ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ “ਵਿਆਪਕ UX ਆਡਿਟ” ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ: “ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦੇ ਹਰ ਪੰਨੇ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ, ਉਹਨਾਂ ਖਾਸ ਤੱਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਾਂਗਾ ਜੋ ਵਿਜ਼ਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਕੀਤੇ ਛੱਡਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਨਾਲ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹੀ ਸੂਚੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗਾ।”
3. ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ
ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਹੋ। ਬਿਲਕੁਲ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਹਰੇਕ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਲਈ ਮਿਤੀਆਂ ਜਾਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ। ਇੱਥੇ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ — ਇਹ ਸਕੋਪ ਕ੍ਰੀਪ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਫਾਰਮੈਟ: “ਪੜਾਅ 1 (ਹਫ਼ਤਾ 1-2): ਸਾਈਟ ਆਡਿਟ ਅਤੇ ਵਾਇਰਫ੍ਰੇਮ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ: ਆਡਿਟ ਰਿਪੋਰਟ + 3 ਹੋਮਪੇਜ ਵਾਇਰਫ੍ਰੇਮ ਵਿਕਲਪ। ਪੜਾਅ 2 (ਹਫ਼ਤਾ 3-4): ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ: ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੋਮਪੇਜ ਬਿਲਡ। ਪੜਾਅ 3 (ਹਫ਼ਤਾ 5): ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਲਾਂਚ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ: ਕਰਾਸ-ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਰ ਟੈਸਟਿੰਗ ਪੂਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ ਲਾਈਵ ਸਾਈਟ।”
4. ਨਿਵੇਸ਼ (ਨਾ ਕਿ “ਲਾਗਤ”)
ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਗਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਜੋਂ ਫਰੇਮ ਕਰੋ — ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹੀ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਲੁਕਵੇਂ ਖਰਚੇ ਦੇ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੈਕੇਜ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕੇ। ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਕਵਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ। ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ (ਜਮ੍ਹਾਂ, ਮੀਲਪੱਥਰ ਭੁਗਤਾਨ, ਅੰਤਿਮ ਭੁਗਤਾਨ) ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੁਆਫ਼ੀ ਨਾ ਮੰਗੋ — ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੋ। “ਇਸ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕਸਟਮ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਜਵਾਬਦੇਹ ਵਿਕਾਸ, ਦੋ ਦੌਰ ਦੇ ਸੰਸ਼ੋਧਨ, ਕਰਾਸ-ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਰ ਟੈਸਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 30 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।” ਇਸ ਦੀ ਤੁਲਨਾ “ਮੁੱਢਲੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ: £500” ਨਾਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਖਰਚਿਆਂ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਕਮਾਈ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅਨੁਭਵ ਪੱਧਰ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
5. ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ
ਦੋ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਸੰਖੇਪ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ ਨਤੀਜੇ, ਜਾਂ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੋ ਇਸ ਖਾਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਨ। ਆਮ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਠੀਕ ਹਨ; ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਾਲੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹਨ। “ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਰੀਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲਈ [ਤੁਹਾਨੂੰ] ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਵਿੱਚ 35% ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ” ਦਸ ਆਮ “ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ” ਹਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਲਿੰਕ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ Zinn Hub ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਅਤੇ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
6. ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਕਾਲ
ਇੱਕ ਖਾਸ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਖਤਮ ਕਰੋ। “ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ” ਨਹੀਂ — ਇਹ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ: “ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀਰਵਾਰ ਜਾਂ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ 15-ਮਿੰਟ ਦੀ ਕਾਲ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੋ?” ਜਾਂ “ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਸੋਮਵਾਰ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।”
ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਟੈਂਪਲੇਟ
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਟੈਂਪਲੇਟ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ: [ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਨਾਮ] [ਗਾਹਕ ਦਾ ਨਾਮ] ਲਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ — [ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ]
ਭਾਗ 1 – ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ (2-3 ਵਾਕ): ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ/ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ। ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ।
ਸੈਕਸ਼ਨ 2 – ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਪਹੁੰਚ (3-5 ਪੈਰੇ): ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ।
ਭਾਗ 3 – ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ (ਬੁਲੇਟ ਸੂਚੀ): ਮਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਦੇ ਨਾਲ ਪੜਾਅ-ਦਰ-ਪੜਾਅ ਵੰਡ।
ਭਾਗ 4 – ਨਿਵੇਸ਼ (ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਮਤ): ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ, ਭੁਗਤਾਨ ਅਨੁਸੂਚੀ, ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਕੀ ਨਹੀਂ।
ਸੈਕਸ਼ਨ 5 – ਮੈਂ ਕਿਉਂ (2-3 ਸੰਬੰਧਿਤ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਪੁਆਇੰਟ): ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼, ਜਾਂ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਲਿੰਕ ਜੋ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹਨ।
ਭਾਗ 6 – ਅਗਲੇ ਕਦਮ (ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਾਰਵਾਈ): ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਮਿਤੀਆਂ/ਸਮਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਖਾਸ ਕਾਲ।
ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ
ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਸਾਰੀਆਂ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ੋਰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। SEO ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਨਤੀਜਿਆਂ (ਰੈਂਕਿੰਗ ਸੁਧਾਰ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਧਾ, ਮਾਲੀਆ ਪ੍ਰਭਾਵ) 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ। ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲਈ, ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਅਤੇ ਵਾਇਰਫ੍ਰੇਮ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਸਮੱਗਰੀ ਲਿਖਣ ਲਈ, ਵੌਇਸ ਮੈਚਿੰਗ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਲਿਖਣ ਦਾ ਨਮੂਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਮਹਿਮਾਨ ਪੋਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਲਿੰਕ ਬਿਲਡਿੰਗ ਲਈ, ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ: ਡੋਮੇਨ ਅਥਾਰਟੀ ਟੀਚੇ, ਸਮੱਗਰੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਪਦੰਡ, ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ।
ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਆਮ ਸਵਾਲ
ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿੰਨਾ ਲੰਬਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਪੰਨੇ। ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲੰਬੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸੰਖੇਪਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੱਤਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸੰਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਮੁੱਦਾ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਹੈ, ਲੰਬਾਈ ਨਹੀਂ। ਗਾਹਕ ਵਿਅਸਤ ਹਨ — ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ।
ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਖੋਜ ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਖੋਜ ਕਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਸਮਝਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭੇਜੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਾਸ ਗੱਲਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਲ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ।
ਮੈਂ ਭੇਜੀ ਗਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂ?
ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦਿਨ ਉਡੀਕ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ, ਦੋਸਤਾਨਾ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਭੇਜੋ: “ਬੱਸ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਿਆ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਾ ਉੱਤਰ ਦੇਣ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਹੈ।” ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਉਚਿਤ ਹੈ। ਦੋ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ। ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅੱਗੇ ਵਧੋ — ਪਿੱਛਾ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਕਲਾਇੰਟ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
ਗੱਲਬਾਤ ਆਮ ਹੈ ਅਤੇ ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ (ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ), ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ: “ਮੈਂ [ਖਾਸ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ] ਨੂੰ ਹਟਾ ਕੇ ਜਾਂ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਦੇ ਦੌਰ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਤੱਕ ਘਟਾ ਕੇ ਲਾਗਤ ਨੂੰ £X ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਕਿਹੜੀ ਪਹੁੰਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ?” ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲਚਕਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ ਦੀ ਅਖੰਡਤਾ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?
ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਸ਼ਰਤਾਂ (ਭੁਗਤਾਨ ਅਨੁਸੂਚੀ, ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਨੀਤੀ, ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ) ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਲਾਇੰਟ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰੱਖੋ; ਕਾਨੂੰਨੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਬਾਰੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਲਈ, ਸਾਡੀ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਟੈਂਪਲੇਟ ਗਾਈਡ ਪੜ੍ਹੋ।
