프리랜서 제안서를 비교하는 방법

명확한 브리프를 작성했고, 제안서가 들어왔고, 이제 함께 이해가 되지 않는 숫자를 보고 있습니다. 한 프리랜서는 $300을 원하고 내일 시작할 수 있습니다. 한 프리랜서는 $1,200을 원하고 생각하지 못했던 네 가지 질문을 했습니다. 한 프리랜서는 $4,000을 원하고 두 페이지짜리 계획을 첨부했습니다. 이들이 모두 같은 작업에 대해 가격을 책정할 수는 없으며, 실제로 그렇지 않습니다.

제안서 비교는 실제로 사람을 선택하는 것이 아닙니다. 각 제안서가 실제로 무엇을 제공했는지 파악하는 것이며, 이는 가격이 가리는 방식으로 보통 다릅니다. 각 숫자 뒤에 있는 범위를 알게 되면 결정이 훨씬 쉬워지고, “저렴한” 것과 “비싼” 것 사이의 동전 던지기가 멈춥니다. 보고 있는 제안서가 너무 일관성이 없다면, 응답을 비난하기 전에 작업이 어떻게 게시되었는지 다시 살펴보는 것이 좋습니다.

첫째, 제안서를 표준화하세요

무엇이든 비교하기 전에 모든 제안서를 동일한 기준으로 놓으세요. 빈 페이지를 가져와서 각 제안서에 대해 포함된 내용, 명시적으로 제외된 내용, 포함된 수정 횟수, 콘텐츠 및 자산을 제공하는 사람, 납기일, 그리고 선택 사항으로 나열된 모든 것을 포함한 총 비용을 적으세요.

보통 $300과 $1,200라고 생각했던 두 제안서가 실제로는 귀하의 카피와 한 번의 수정이 포함된 템플릿 빌드에 $300, 그리고 두 번의 수정과 프리랜서가 글을 쓰는 맞춤형 빌드에 $1,200라는 것을 알게 될 것입니다. 이것들은 전혀 경쟁하는 견적이 아닙니다. 이것들은 두 가지 다른 질문에 대한 답변이며, 이것들을 표준화하기 전까지는 작업 대 작업이 아닌 숫자 대 숫자를 비교하는 것입니다.

제안서에 빈칸이 있는 경우, 포함되어 있다고 가정하지 마세요. 포함되어 있지 않다고 가정하고 질문하세요. “그 가격에 두 번의 수정과 제품 사진이 포함되어 있나요, 아니면 추가 비용인가요?”라고 묻는 한 줄 메시지는 30초밖에 걸리지 않으며, 어떤 견적이 실제로 가장 저렴한지 일상적으로 바꿉니다.

가격 차이가 실제로 알려주는 것

견적 간의 큰 차이는 정상이며, 누군가가 속이려 한다는 증거가 아닙니다. 프리랜서 가격은 경험, 속도, 지리, 현재 작업량, 그리고 그 사람이 귀하의 브리프를 어떻게 해석했는지를 반영합니다. 비용은 범위, 복잡성 및 경험에 따라 다르며, 마켓플레이스에서는 모든 프리랜서가 자신의 가격을 설정합니다.

가격 차이가 알려주는 것은 귀하의 브리프가 모호했다는 것입니다. 견적이 밀접하게 모여 있다면 귀하의 범위는 명확했습니다. 다섯 배 차이가 난다면, 적어도 한 지원자는 다른 작업을 상상하고 있는 것입니다. 그리고 어느 쪽인지 알아내는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그것은 종종 잘못 이해한 사람이 아니라 귀하가 놓쳤던 것을 이해한 지원자이기 때문입니다.

• 밀접한 군집귀하의 브리프는 잘 범위가 정해졌습니다. 가격보다는 품질 신호를 바탕으로 결정하세요.
• 하나의 낮은 이상치일반적으로 더 좁은 범위, 템플릿 접근 방식, 또는 나중에 재협상하려는 의도입니다. 할인을 가정하기 전에 포함된 내용을 물어보세요.
• 하나의 높은 이상치종종 귀하가 목록에 올리지 않은 작업을 발견한 사람입니다. 무시하기 전에 그들의 추론을 읽어보세요. 그것이 유일한 정직한 견적일 수 있습니다.
• 완전한 분산브리프가 모호했습니다. 상위 세 명에게 명확화된 범위를 다시 발행하고 다시 견적을 받으세요. 하루가 걸리지만 한 달을 절약할 수 있습니다.

매우 낮은 견적은 특별한 종류의 주의를 기울여야 합니다. 다른 모든 사람보다 훨씬 낮은 가격이 자동으로 사기는 아니지만, 그것은 무언가를 의미하며, 가장 흔한 것은 그 사람이 작업의 규모를 이해하지 못했다는 것입니다. 이는 프로젝트 포기 또는 재협상으로 이어지며, 둘 다 차액보다 더 많은 비용이 듭니다. 프리랜서 고용 시 흔한 사기에 대한 저희 가이드는 낮은 가격이 실제로 미끼인 소수의 경우를 다룹니다.

숫자가 아닌 범위를 읽으세요

어떤 제안서에서든 가장 비싼 단어는 없는 단어입니다. 네 가지 누락이 대부분의 분쟁을 설명합니다: 수정, 콘텐츠, 테스트 및 인계. 이 네 가지를 조용히 생략하는 제안서는 항상 포함하는 제안서보다 저렴해 보일 것이며, 항상 더 많은 비용이 들게 될 것입니다.

• 수정몇 번의 라운드이며, 무엇이 라운드로 간주됩니까? “무제한 수정”은 일반적으로 무제한의 작은 조정이지 재설계가 아닙니다.
• 콘텐츠누가 글을 쓰고 이미지를 제공합니까? 콘텐츠는 웹사이트 또는 캠페인 구축에서 가장 흔한 숨겨진 비용입니다.
• 테스트크로스 브라우저, 모바일 및 접근성 검사가 포함되어 있습니까, 아니면 프리랜서의 자체 설정에서 있는 그대로 제공됩니까?
• 인계작업 파일, 계정 및 자격 증명을 받습니까? 교육 또는 문서가 포함되어 있습니까?
• 소유권완성된 작업과 그 안에 있는 라이선스 자산의 소유자는 누구입니까? 지불하기 전에 서면으로 동의하고, 지불한 후에는 안 됩니다.

누락된 항목을 각 견적에 예상 비용으로 추가하고 총계를 비교하세요. 이 한 단계는 다른 어떤 단계보다 최종 후보 목록을 더 자주 재정렬하며, 약 10분 정도 걸립니다.

제안서가 그들이 업무를 이해했음을 보여줍니까?

어떤 제안서에서든 가장 유용한 신호는 프리랜서가 귀하의 특정 문제에 참여했는지 아니면 귀하 문제의 일반적인 범주에 참여했는지 여부입니다. 귀하의 브리핑을 다시 설명하는 제안서는 아무것도 알려주지 않습니다. 귀하가 언급하지 않은 제약 조건을 명시하거나 귀하가 고려하지 않았던 질문을 하는 제안서는 두 번 읽을 가치가 있습니다.

해석의 증거를 찾으십시오. 위험을 식별했습니까? 다른 순서를 제안했습니까? 어떤 것에 대해 반대 의견을 제시했습니까? 이전에 작업을 수행한 프리랜서는 그것에 대한 의견을 가지고 있으며, 초기에 온화하고 잘 논증된 불일치는 얻을 수 있는 가장 강력한 긍정적인 신호 중 하나입니다. 귀하가 작성한 모든 것에 대한 전적인 동의는 열정이 아닙니다. 일반적으로 템플릿입니다.

질문은 좋은 신호이지 지연이 아닙니다. “이전 콘텐츠를 마이그레이션해야 하는지 알면 확고하게 견적을 낼 수 있습니다”라고 말하는 제안서는 묻지 않고 확고하게 견적을 내는 제안서보다 더 전문적입니다. 질문하는 사람은 돈이 어디에 숨어 있는지 알 만큼 충분히 많은 작업을 수행했습니다.

약속이 아닌 계획을 판단하십시오

거의 모든 제안서는 품질, 커뮤니케이션 및 정시 납품을 약속합니다. 그 어떤 것도 누구도 차별화하지 않습니다. 차별화하는 것은 약속 뒤에 계획이 있는지 여부입니다. 어떤 순서로 무엇이 발생하는지, 프리랜서가 귀하에게 무엇을 언제 필요로 하는지, 그리고 체크포인트가 무엇인지입니다.

좋은 계획은 길 필요가 없습니다. 대략적인 기간이 있는 4~5단계면 그 사람이 “네, 할 수 있습니다”를 넘어 생각했음을 보여주기에 충분합니다. 또한 나중에 관리할 구체적인 것을 제공하며, 이는 표지 단락의 어떤 보증보다 더 가치가 있습니다.

계획이 귀하에게 요구하는 것에 특히 주의하십시오. 이틀째까지 귀하의 브랜드 자산이 필요하고 3영업일 이내에 귀하의 피드백이 필요하다고 말하는 프리랜서는 이전에 프로젝트를 수행했으며 구매자 지연이 초과 실행의 일반적인 원인임을 알고 있습니다. 이 한 문장은 종종 작업이 제시간에 완료될지 여부를 예측하는 가장 좋은 지표입니다.

주장의 근거를 평가하십시오

제안서의 모든 주장은 그것이 얼마나 하중을 지탱하는지에 비례하는 증거가 필요하다고 간주하십시오. “이것을 수십 개 만들었습니다”는 배경으로는 괜찮지만 증거로는 쓸모가 없습니다. 각 링크에 그 사람이 실제로 무엇을 했는지에 대한 한 문장씩 있는 두 개의 유사한 작업 링크는 증거입니다.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

리뷰는 유용하지만 전체 그림은 아닙니다. 점수보다는 내용(어떤 종류의 작업이었는지, 귀하의 작업과 규모가 유사했는지, 구매자가 프로세스에 대해 언급했는지 여부)을 읽으십시오. Zinn Hub에서는 리뷰에 확인된 구매가 필요하므로 귀하가 읽는 내용은 실제로 서비스를 구매한 사람으로부터 온 것입니다.

커뮤니케이션은 결과물입니다

귀하는 결과물만 구매하는 것이 아닙니다. 몇 주간의 서신을 구매하는 것입니다. 제안 단계는 귀하가 약정하기 전의 유일한 샘플이므로 그렇게 읽으십시오.

즉각적인 상용구 없이 답변이 신속했습니까? 귀하가 편안하게 작업하는 언어로 명확하게 작성되었습니까? 귀하가 요청한 순서대로 귀하가 요청한 내용에 답변했습니까? 나쁜 소식을 받아도 기분 좋을 만한 어조입니까? 깔끔하고 구조화된 제안서를 작성하는 프리랜서는 일반적으로 깔끔하고 구조화된 업데이트를 작성합니다.

귀하와 프리랜서가 세계의 다른 지역에 있다면, 나중이 아닌 지금 기대치를 정하십시오. 시간 대신 영업일 기준으로 응답 기간을 합의하고, 겹치는 시간을 합의하고, 그렇게 할 때 양측의 현재 현지 시간을 확인하십시오. 일부 지역은 1년에 두 번 시계를 변경하고 다른 지역은 전혀 변경하지 않으므로 귀하 사이의 간격은 기억할 수 있는 고정된 숫자가 아닙니다.

거부할 가치가 있는 위험 신호

대부분의 약한 제안서는 단순히 평범합니다. 몇몇은 즉시 조치할 가치가 있는 신호를 가지고 있습니다. 각각이 나중에 특정 문제를 예측하기 때문입니다.

• 일반적인 시작귀하의 실제 작업에 대한 언급이 없고, 귀하의 심사 질문에 대한 답변이 없습니다. 그들은 게시물을 읽지 않았습니다.
• 플랫폼 외부로 이동하라는 압력다른 곳에서 결제하거나 대화하라는 요청은 귀하가 가진 모든 보호를 제거합니다. 거부하고 신고하십시오.
• 모호한 브리핑에 대한 질문 없음그들은 작업의 가장 작은 버전을 가정했거나 귀하가 약정하면 재협상할 의도입니다.
• 피치와 일치하지 않는 포트폴리오다른 분야의 샘플이거나, 그들의 역할에 대한 설명 없이 명확히 팀의 작업이지 개인의 작업이 아닌 경우.
• 귀하 방향의 긴급성“이 가격은 오늘만 유효합니다.” 구매자에게 적용되는 마감일은 판매 전술이지 일정이 아닙니다.

누구에게도 긴 거절을 할 필요는 없습니다. 다른 방향으로 진행했다는 짧고 정중한 메시지로 충분하며, 나중에 그들에게 더 적합한 작업에 대한 문을 열어 둡니다.

작동하는 간단한 스코어카드

세 개 이상의 제안서가 있을 때 기억력은 신뢰할 수 없게 되고 선호도는 가장 따뜻하게 쓴 사람에게로 기울기 시작합니다. 5줄 스코어카드가 이를 해결합니다. 각 제안서에 대해 각 줄에 1점에서 5점까지 점수를 매기고, 귀하의 작업에 중요한 항목에 가중치를 부여하고, 총점을 평결이 아닌 최종 후보 목록으로 읽으십시오.

• 이해그들이 귀하의 특정 문제에 참여했습니까, 위험을 명시했습니까, 아니면 좋은 질문을 했습니까?
• 관련 증거그들의 가장 유사한 작업은 얼마나 가깝고, 그들의 역할은 명확합니까?
• 계획체크포인트가 있는 순서가 있고, 귀하에게 무엇을 언제 필요로 하는지 명시되어 있습니까?
• 실제 총 비용견적에 누락된 모든 것을 포함하여 다른 모든 사람과 동일한 범위.
• 커뮤니케이션제안서 자체를 기준으로 판단한 명확성, 응답성 및 어조.

스코어카드를 사용하여 8개의 제안서에서 2~3개로 줄이십시오. 승자를 직접 선택하는 데 사용하지 마십시오. 상위 두 개 사이의 1점 차이는 노이즈이며, 이를 해결하는 올바른 방법은 산술이 아닌 증거입니다.

최종 후보를 선정한 다음 약정하기 전에 테스트하십시오

두세 개로 줄어들면 문서 비교를 중단하십시오. 각 후보와 대화하거나 작은 유료 실제 작업을 설정하십시오. 20분간의 대화는 어떤 제안서도 알려줄 수 없는 것을 알려주며, 작은 유료 작업은 둘 다보다 더 많은 것을 알려줍니다.

이것은 프리랜서 고용에서 가장 적게 사용되는 방법입니다. 두 명의 강력한 후보 중 누구에게 4자리 숫자의 프로젝트를 맡길지 고민하는 대신, 각 후보로부터 작은 고정 가격 작업을 구매하십시오. $20 Micro Zinn — 샘플 섹션, 단일 그래픽, 짧은 감사 —는 결정을 잘못 내리는 비용보다 적은 비용으로 실제 결과물, 실제 처리 시간 및 실제 커뮤니케이션 샘플을 제공합니다. 귀하의 작업과 유사한 것을 찾으려면 카테고리별로 찾아보고, 전체 방법을 보려면 약정하기 전에 프리랜서 테스트를 읽으십시오.

두 테스트 모두 잘 돌아오면 돈을 낭비한 것이 아닙니다. 두 개의 사용 가능한 결과물과 다음에 다시 돌아갈 수 있는 공급업체가 있습니다. 그것은 귀하가 시작했던 위치보다 더 나은 위치입니다.

Zinn Hub에서 제안서 비교

Zinn Hub에 프로젝트를 게시하는 것은 무료이며, 구매자는 플랫폼 수수료를 지불하지 않습니다. 즉, 보시는 가격이 지불하는 가격이며, 결제 시 추가되는 금액은 없습니다. 모든 가격은 USD 기준입니다. 59개의 표시 통화로 귀하의 통화에 해당하는 대략적인 금액을 볼 수 있지만, 항상 USD로 청구됩니다.

귀하가 비교하는 모든 Zinner는 정부 발행 사진 ID와 기술 및 과거 작업 증거로 확인되었으며, 리뷰에는 확인된 구매가 필요합니다. 따라서 제안서에 첨부된 피드백은 실제 주문에서 온 것입니다. 지원한 사람들을 넘어보고 싶다면 인증된 Zinners를 직접 찾아보거나, 그래픽 디자인 또는 WordPress와 같은 단일 기술로 좁히거나, 웹사이트 개발과 같은 카테고리의 고정 가격 서비스를 열어 유사한 작업이 일반적으로 얼마에 판매되는지 확인할 수 있습니다.

결제 보호는 귀하가 선택한 Zinner가 어떻게 설정되었는지에 따라 달라집니다. 플랫폼 보호 Zinner를 선택하면 주문이 완료될 때까지 Zinn Hub에서 결제가 보류됩니다. 일련의 단계가 아닌 단일 금액으로 전체 주문이 완료됩니다. 환불되는 경우 USD로 Zinn Wallet에 전액 입금됩니다. 자체 PayPal 또는 Stripe 계정을 연결하는 Zinners는 대신 결제 시 직접 결제되므로, 제안서를 수락하기 전에 어떤 약정이 있는지 아는 것이 좋습니다.

판매자 측의 수수료 구조는 당사의 가격 책정 페이지에 전체적으로 게시되어 있습니다. 첫 $500에 대한 0% 수수료가 부과된 후, 판매량에 따라 요율이 낮아지는 계층형 요율이 적용됩니다. Agency Zinner의 경우 최저 7%까지 낮아집니다. 구매자에게는 이 중 어떤 것도 청구되지 않으며, 주문 시 Zinner 측에서 공제됩니다. 견적을 읽을 때 알아두면 좋은 정보입니다. 프리랜서의 모든 마켓플레이스 가격은 청구하는 금액뿐만 아니라 그들이 유지하는 금액을 반영하기 때문입니다.