ទិញ សេវាកម្មទីផ្សារសម្ព័ន្ធ ពីអ្នកជំនាញដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់

មគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងក្នុងការទិញ ទីផ្សារសម្ព័ន្ធ

ទីផ្សារសម្ព័ន្ធគឺជាបណ្តាញទិញយកដ៏សំខាន់តែមួយគត់ដែលអ្នកយល់ព្រមលើតម្លៃអតិថិជនមុនពេលអ្នកទិញ។ នោះពិតជាទាក់ទាញ ហើយវាក៏ជាមូលហេតុដែលវាទាក់ទាញការគិតប្រាថ្នាច្រើនជាងបណ្តាញផ្សេងទៀត៖ ការបង់ប្រាក់តាមការអនុវត្តស្តាប់ទៅដូចជាវាមិនអាចខុសទេ ដូច្នេះការដំឡើងត្រូវបានរំលង។

វាកើតឡើងខុសក្នុងវិធីជាក់លាក់មួយ — អ្នកបញ្ចប់ការបង់កម្រៃជើងសារលើតម្រូវការដែលអ្នកមានរួចហើយ។ ស្ទើរតែអ្វីៗទាំងអស់ដែលគួរធ្វើនៅក្នុងបណ្តាញនេះគឺសំដៅទៅលើបញ្ហាតែមួយនោះ៖ លក្ខខណ្ឌ ការតាមដាន ការលាយបញ្ចូលគ្នារវាងដៃគូ និងការរាយការណ៍។

រចនាពាណិជ្ជកម្មមុនពេលកម្មវិធី

ចាប់ផ្តើមជាមួយប្រាក់ចំណេញសរុប មិនមែនជាមួយអ្វីដែលគូប្រជែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ គណនាអ្វីដែលអ្នកអាចមានលទ្ធភាពផ្តល់ឱ្យលើការលក់បន្ថែម ហើយចងចាំថា តម្លៃពិតប្រាកដរបស់អតិថិជនរួមបញ្ចូលការបញ្ជាទិញទីពីរ និងទីបីរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើអ្នកមានទិន្នន័យដើម្បីបញ្ជាក់វា។ បន្ទាប់មកសម្រេចចិត្តថាតើអត្រាថេរមួយត្រឹមត្រូវ ឬថាតើអ្នកត្រូវការការបែងចែក — ខ្ពស់ជាងសម្រាប់អតិថិជនថ្មី ទាបជាងសម្រាប់ផលិតផលបញ្ចុះតម្លៃ សូន្យសម្រាប់ផលិតផលដែលស្ទើរតែគ្របដណ្តប់ថ្លៃដើម។

សរសេរបញ្ជីលើកលែងក្នុងពេលតែមួយ៖ ការត្រឡប់មកវិញ និងការលុបចោល ការបញ្ជាទិញដោយប្រើការបញ្ចុះតម្លៃបុគ្គលិក ការទិញពីការស្វែងរកដែលបានបង់លើឈ្មោះម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងអ្វីៗដែលមកដល់តាមរយៈផ្នែកបន្ថែមដែលបានធ្វើឱ្យសកម្មនៅក្នុងកន្ត្រក។ ដៃគូនឹងស្វែងរកគ្រប់ចន្លោះដែលអ្នកទុក ហើយវាងាយស្រួលជាងក្នុងការបោះពុម្ពលក្ខខណ្ឌច្បាស់លាស់នៅថ្ងៃដំបូង ជាជាងការទាមទារប្រាក់មកវិញនៅខែទីប្រាំមួយ។

បណ្តាញ វេទិកា ឬបង្ហោះដោយខ្លួនឯង

បណ្តាញផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមូលដ្ឋានអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយដែលមានស្រាប់ ការតាមដានដែលបានបង្កើតឡើង ការទូទាត់រួមបញ្ចូលគ្នា និងស្រទាប់អនុលោមភាព ជាថ្នូរនឹងថ្លៃសេវា និងកម្រិតនៃចម្ងាយពីដៃគូរបស់អ្នក។ វេទិកា SaaS ឯកទេសចំណាយតិចជាងក្នុងមួយការលក់ ហើយរក្សាអ្នកឱ្យនៅជិតដៃគូ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែធ្វើការជ្រើសរើស។ ការបង្ហោះដោយខ្លួនឯងគឺថោកបំផុត និងអាចបត់បែនបានបំផុត ហើយវាដាក់ការតាមដាន ការត្រួតពិនិត្យការក្លែងបន្លំ និងការទូទាត់ទាំងស្រុងលើអ្នក។

ការសម្រេចចិត្តគួរតែធ្វើតាមស្ថានភាពរបស់អ្នក ជាជាងចំណូលចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានទំនាក់ទំនងដៃគូ ហើយត្រូវការការឈានដល់យ៉ាងឆាប់រហ័ស នោះបណ្តាញនឹងទិញឱ្យអ្នកនូវចំណុចចាប់ផ្តើម។ ប្រសិនបើអ្នកមានទស្សនិកជន សហគមន៍ ឬទំនាក់ទំនងអ្នកបង្កើតរួចហើយ ការដំណើរការវាដោយខ្លួនឯងរក្សាប្រាក់ចំណេញ និងទំនាក់ទំនង។ មិនថាអ្នកជ្រើសរើសមួយណាទេ សូមទទូចឱ្យអាចនាំចេញបញ្ជីដៃគូរបស់អ្នក។

ការតាមដានគឺជាហ្គេមទាំងមូល

សួរអ្នកគ្រប់គ្រងសម្ព័ន្ធដែលមានបទពិសោធន៍ណាមួយថា តើពួកគេពិនិត្យអ្វីមុនគេនៅអតិថិជនថ្មី ហើយចម្លើយតែងតែដូចគ្នា៖ តើការបញ្ជាទិញពិតប្រាកដដែលបានដាក់តាមរយៈតំណដៃគូពិតប្រាកដ ត្រូវបានកត់ត្រាបានតែម្តងគត់ ហើយត្រូវបានបញ្ចូលត្រឹមត្រូវដែរឬទេ? ការផ្លាស់ប្តូរឯកជនភាពកម្មវិធីរុករក បដាការយល់ព្រម ការទូទាត់មួយទំព័រ ការផ្លាស់ប្តូរវេទិកា និងការទិញកម្មវិធីទាំងអស់ធ្វើឱ្យការតាមដានខូចដោយស្ងៀមស្ងាត់ ហើយកម្មវិធីដែលខូចជាធម្មតាមើលទៅដូចជាកម្មវិធីយឺត ជាជាងកម្មវិធីដែលខូច។

ដាក់ស្នើការធ្វើតេស្តតាមដានជាលទ្ធផលដោយខ្លួនឯង ជាមួយនឹងលទ្ធផលជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ បន្ទាប់មកយល់ព្រមលើច្បាប់លុបបំបាត់ការស្ទួន — តើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលដែលអតិថិជនចុចលើតំណសម្ព័ន្ធ ហើយបន្ទាប់មកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្វែងរកដែលបានបង់មុនពេលទិញ — ហើយត្រូវប្រាកដថាច្បាប់ដូចគ្នាត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងការវិភាគរបស់អ្នកដូចនៅក្នុងវេទិកាសម្ព័ន្ធរបស់អ្នកដែរ បើមិនដូច្នេះទេបណ្តាញរបស់អ្នកនឹងរាយការណ៍ពីចំនួនសរុបធំជាងចំណូលរបស់អ្នក។

ការជ្រើសរើសដៃគូដែលមានតម្លៃ

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃដៃគូមានសារៈសំខាន់ជាងចំនួនដៃគូ។ អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយមាតិកា និងគេហទំព័រពិនិត្យឡើងវិញណែនាំអតិថិជនដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់អ្នកពីមុនមក។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន និងអ្នកបង្កើតនាំមកនូវទស្សនិកជនដែលចាប់អារម្មណ៍ និងការគាំទ្រផ្ទាល់ខ្លួន។ គេហទំព័រប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ ការបង្វិលសាច់ប្រាក់ និងកិច្ចព្រមព្រៀងភាគច្រើនបំពេញតម្រូវការដែលមានស្រាប់ — ពួកវាមិនគ្មានតម្លៃទេ ប៉ុន្តែពួកវាគួរតែត្រូវបានកំណត់តម្លៃ និងវាស់វែងខុសពីដៃគូដែលបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថ្មី។

ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលធ្វើបានល្អមើលទៅដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ មិនមែនដូចជាបញ្ជីឈ្មោះថតទេ៖ បញ្ជីគោលដៅនៃគេហទំព័រ និងអ្នកបង្កើតដែលមានឈ្មោះ សំណើដែលពន្យល់ពីមូលហេតុដែលទស្សនិកជនរបស់ពួកគេនឹងចាប់អារម្មណ៍ និងអត្រាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ។ ភាពជាដៃគូផ្នែកអ្នកបង្កើតជារឿយៗត្រួតស៊ីគ្នាជាមួយ ទីផ្សារទីផ្សារអ្នកមានឥទ្ធិពល ហើយខ្លឹមសារខ្លួនវាជាមួយ ទីផ្សារការសរសេរខ្លឹមសារ។

ការគ្រប់គ្រងកម្មវិធីប្រចាំខែ

កម្មវិធីភាគច្រើនមានដៃគូជាច្រើនដែលបានចុះឈ្មោះហើយមិនដែលផ្ញើការចុច។ ការធ្វើឱ្យសកម្មឡើងវិញ — សារផ្ទាល់ខ្លួន កញ្ចប់ច្នៃប្រឌិតដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព ការកើនឡើងបណ្ដោះអាសន្នលើផលិតផលជាក់លាក់មួយ — ជាធម្មតាគឺជាកំណើនថោកបំផុតដែលមាន ហើយវាជាប្រភេទការងារដដែលៗដែលអ្នកគ្រប់គ្រងឯករាជ្យដោះស្រាយបានល្អ។

ក្រៅពីនោះ ការគ្រប់គ្រងប្រចាំខែគឺជាការទំនាក់ទំនង៖ ការប្រាប់ដៃគូអំពីស្តុក ការផ្សព្វផ្សាយ និងផលិតផលថ្មីៗទាន់ពេលដើម្បីរៀបចំផែនការ ការចរចាកន្លែងសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មកំពូល និងការឆ្លើយសំណួរបានលឿនល្មមដែលអ្នកនៅតែងាយស្រួលធ្វើការជាមួយ។ ដៃគូមានកន្លែងកំណត់ ហើយពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេសាមញ្ញ។

ការអនុលោមតាមច្បាប់ ការក្លែងបន្លំ និងសុវត្ថិភាពម៉ាកយីហោ

កំណត់ច្បាប់ឱ្យបានច្បាស់លាស់៖ ថាតើដៃគូអាចដេញថ្លៃលើពាក្យម៉ាករបស់អ្នក ថាតើពួកគេអាចប្រើពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នកនៅក្នុងដែន ឬឈ្មោះបង្ហាញ ការបង្ហាញអ្វីដែលអ្នកតម្រូវ និងប្រភពចរាចរណ៍ណាដែលត្រូវបានហាមឃាត់។ បន្ទាប់មកពិនិត្យមើលម្តងម្កាល ពីព្រោះកម្មវិធីដែលគ្មាននរណាម្នាក់ធ្វើសវនកម្មនៅទីបំផុតទាក់ទាញនរណាម្នាក់ដែលសាកល្បងដែនកំណត់។

ការក្លែងបន្លំនៅក្នុងឆានែលនេះជាធម្មតាជារឿងធម្មតាជាជាងរឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល — ការដាក់ខូគី ការចុចដោយបង្ខំ ការបញ្ជូនបន្តដោយខ្លួនឯង និងលេខកូដប័ណ្ណដែលលេចធ្លាយទៅកាន់គេហទំព័រដែលមិនធ្លាប់ត្រូវបានអនុម័ត។ សុំអ្នកឯកទេសពិនិត្យមើលប្រភពចរាចរណ៍ និងដៃគូកំពូលរបស់អ្នកម្តងក្នុងមួយត្រីមាស។ តម្រូវការបង្ហាញខុសគ្នាទៅតាមទីផ្សារ ហើយការទទួលខុសត្រូវចំពោះកម្មវិធីរបស់អ្នកគឺជារបស់អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទំព័រនេះគឺជាព័ត៌មានទូទៅ មិនមែនជាដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ទេ។

ការរាយការណ៍អំពីការកើនឡើង

ការរាយការណ៍ការចុចចុងក្រោយធ្វើឱ្យឆានែលនេះមើលទៅល្អ ពីព្រោះសាខាជារឿយៗគឺជាការប៉ះចុងក្រោយលើការធ្វើដំណើរដែលនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតបានចាប់ផ្តើម។ ចំនួនដែលសំខាន់គឺប្រាក់ចំណូលបន្ថែម — ការលក់ដែលអ្នកនឹងមិនបានធ្វើដោយគ្មានដៃគូ។ អ្នកកម្រនឹងវាស់វែងវាបានល្អឥតខ្ចោះ ប៉ុន្តែអ្នកអាចទទួលបានជិតស្និទ្ធ៖ ប្រៀបធៀបអត្រាអតិថិជនថ្មីតាមប្រភេទដៃគូ ដំណើរការការធ្វើតេស្តរក្សាទុកលើដៃគូប័ណ្ណ និងមើលថាតើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះប្រាក់ចំណូលសរុបនៅពេលដែលដៃគូធំមួយផ្អាក។

ស្នើសុំរបាយការណ៍ប្រចាំខែដែលបង្ហាញពីប្រាក់ចំណូលតាមប្រភេទដៃគូ អតិថិជនថ្មីធៀបនឹងអតិថិជនត្រឡប់មកវិញ តម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យម និងកម្រៃជើងសារជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលវាបានបង្កើត។ ជំនួយការតាមដាន និងការវិភាគមានតាមរយៈ ទីផ្សារវិភាគទិន្នន័យ។

ការចាប់ផ្តើមនៅលើ Zinn Hub

ទិញតាមលំដាប់លំដោយនៃការងារ៖ ការរចនាពាណិជ្ជកម្ម បន្ទាប់មកវេទិកា និងការតាមដាន បន្ទាប់មកការជ្រើសរើស បន្ទាប់មកការគ្រប់គ្រង និងការរាយការណ៍ជាបន្តបន្ទាប់។ សាកល្បង Zinner នីមួយៗជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញតម្លៃថេរតូចមួយមុនពេលការរក្សាទុកណាមួយ ហើយប្រៀបធៀបសម្រង់ជា USD ដោយដឹងថាមិនមានថ្លៃវេទិកាអ្នកទិញដើម្បីបន្ថែមពីលើនោះទេ។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ពណ៌នាអំពីលទ្ធផល ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឯកទេសមករកអ្នក សូមបង្ហោះគម្រោងទីផ្សារសម្ព័ន្ធដោយឥតគិតថ្លៃ និងប្រៀបធៀបសំណើ ឬរកមើលអ្នកឯករាជ្យទីផ្សារសម្ព័ន្ធដោយផ្ទាល់។ ត្រូវប្រាកដថាចរាចរណ៍ដែលដៃគូរបស់អ្នកផ្ញើពិតជាបំប្លែងដោយមានជំនួយពីទីផ្សារបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអត្រាបំប្លែង។ អ្នកទិញលើកដំបូងទទួលបានការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយចំនួនទឹកប្រាក់ពេញលេញត្រូវបានប្រគល់ជូនវិញនៅពេលបញ្ចប់។