ទិញ សេវាកម្មបង្កើតអតិថិជនគោលដៅ ពីអ្នកជំនាញដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់

មគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការទិញ ការបង្កើតអតិថិជនសក្តានុពល B2B

Outbound គឺជាបណ្តាញមួយក្នុងចំណោមបណ្តាញមួយចំនួនដែលអ្នកអាចសម្រេចចិត្តនៅថ្ងៃច័ន្ទដើម្បីនិយាយជាមួយក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ចំនួនបួនរយ ហើយកំពុងសន្ទនាជាមួយមួយចំនួននៅថ្ងៃសុក្រ។ វាក៏ងាយស្រួលក្នុងការខ្ជះខ្ជាយលុយផងដែរ ពីព្រោះគ្រប់ដំណាក់កាលគុណនឹងដំណាក់កាលបន្ទាប់៖ បញ្ជីដែលមិនត្រឹមត្រូវមួយផ្នែក ដែលផ្តល់នូវការរៀបចំដែលការផ្ញើភាគច្រើនមិនដែលទៅដល់ប្រអប់សំបុត្រ ដែលផ្តល់នូវលំដាប់ដែលស្ទើរតែគ្មាននរណាម្នាក់ឆ្លើយតប ទុកឱ្យមានការប្រជុំតិចជាងអ្វីដែលអ្នកបានគំរូ។

ចាប់ផ្តើមជាមួយទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អ

ទម្រង់អតិថិជនដ៏ល្អមិនមែនជាបុគ្គលិកលក្ខណៈដែលពោរពេញទៅដោយគុណនាមទេ — វាគឺជាសំណុំនៃតម្រងដែលនរណាម្នាក់អាចអនុវត្តនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។ ប្រទេស និងតំបន់។ ឧស្សាហកម្មជាវិស័យធំទូលាយ និងអនុវិស័យ។ ក្រុមចំនួនបុគ្គលិក និងចំណូល។ តួនាទីការងារដែលជាម្ចាស់បញ្ហា និងអ្នកដែលជាម្ចាស់ថវិកា ដែលជារឿយៗជាមនុស្សផ្សេងគ្នា។ បូកនឹងសញ្ញាកំណត់ពេលវេលា៖ ថវិកាថ្មីៗ ការជួលថ្មីដែលពាក់ព័ន្ធ បច្ចេកវិទ្យាដែលបានដំឡើងរួចហើយ។ សរសេរការលើកលែងចុះដោយប្រុងប្រយ័ត្នដូចគ្នា — អតិថិជនដែលមានស្រាប់ ឱកាសបើកចំហ នរណាម្នាក់ដែលបានទាក់ទងថ្មីៗនេះ — ហើយប្រគល់បញ្ជីទប់ស្កាត់នោះជាមុន។

បញ្ជីអតិថិជនសក្តានុពល និងភាពត្រឹមត្រូវនៃទិន្នន័យ

យល់ព្រមលើការកំណត់វាលជាមុន៖ ឈ្មោះ មុខតំណែង ក្រុមហ៊ុន ដែន អាសយដ្ឋាន LinkedIn ចំនួនបុគ្គលិក ឧស្សាហកម្ម ប្រទេស និងស្ថានភាពផ្ទៀងផ្ទាត់។ កំណត់តម្លៃការហៅទូរសព្ទផ្ទាល់ដោយឡែកពីគ្នា ពីព្រោះទិន្នន័យទូរសព្ទត្រូវបានប្រភពខុសគ្នា និងប្រែប្រួលគុណភាពច្រើនជាង។ អត្រាលោតគឺជាចំនួនដែលត្រូវចរចា — យល់ព្រមលើអត្រាលោតរឹងដែលទទួលយកបានជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមុនពេលអ្នកបញ្ជាទិញ ហើយសួរថាតើកំណត់ត្រាមិនត្រឹមត្រូវត្រូវបានជំនួសដោយឥតគិតថ្លៃដែរឬទេ។ សួរពីរបៀបដែលដែន catch-all ត្រូវបានព្យាបាល៖ ពួកវាមិនអាចត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់តាមបែបប្រពៃណីទេ ដូច្នេះអ្នកលក់ខ្លះមិនរាប់បញ្ចូលពួកវា អ្នកខ្លះសម្គាល់ពួកវា ហើយអ្នកខ្លះរាប់ពួកវាថាត្រឹមត្រូវដោយស្ងៀមស្ងាត់។

ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអ៊ីមែលត្រជាក់ និងលទ្ធភាពនៃការបញ្ជូន

លទ្ធភាពនៃការផ្ញើគឺជាបញ្ហាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធយូរមុនពេលវាជាបញ្ហាការចម្លង។ ប្រើដែនបន្ទាប់បន្សំដែលស្រដៀងនឹងដែនសំខាន់របស់អ្នក មិនមែនដែនសំខាន់ខ្លួនឯងទេ ដូច្នេះបញ្ហាកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនអាចប៉ះពាល់ដល់វិក្កយបត្រ កិច្ចសន្យា និងសំបុត្រគាំទ្រឡើយ។ ផ្ទៀងផ្ទាត់នីមួយៗជាមួយ SPF, DKIM និង DMARC ហើយកំដៅប្រអប់សំបុត្រនីមួយៗមុនពេលវាផ្ញើសារពិតប្រាកដ ដែលសម្រាប់រយៈពេលពីរសប្តាហ៍ទៅបួនសប្តាហ៍គឺជាកាលវិភាគទូទៅ។ រក្សាប្រអប់សំបុត្រនីមួយៗឱ្យមានចំនួនប្រចាំថ្ងៃសមរម្យ ហើយពង្រីកដោយបន្ថែមប្រអប់សំបុត្រ មិនមែនដោយការជំរុញមួយឱ្យខ្លាំងជាងនោះទេ។ រំលងការតាមដានភីកសែល និងឧបករណ៍កាត់បន្ថយតំណភ្ជាប់ ហើយតាមដានលេខពីររៀងរាល់សប្តាហ៍ — អត្រាលោតរឹងរបស់អ្នក និងអត្រាការត្អូញត្អែររបស់អ្នក — ប្រឆាំងនឹងកម្រិតដែលអ្នកយល់ព្រមជាមុន។

ចម្លងលំដាប់, LinkedIn និងការហៅទូរសព្ទត្រជាក់

ការចម្លងត្រជាក់ល្អគឺខ្លី ជាក់លាក់ និងងាយស្រួលបដិសេធ។ វាដាក់ឈ្មោះបញ្ហាដែលអ្នកអានស្គាល់ ផ្តល់ភស្តុតាងមួយដែលអ្នកបានដោះស្រាយវាសម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលស្រដៀងគ្នា ហើយសួរសំណួរតូចមួយ។ ការតាមដានគួរតែបន្ថែមទិដ្ឋភាពថ្មីជាជាងការនិយាយសារដំបូងម្តងទៀតឱ្យខ្លាំងជាង។ LinkedIn គឺជាការបំពេញបន្ថែមធម្មជាតិដែលការជ្រៀតចូលអ៊ីមែលមិនល្អ៖ អ្នកឯកទេស Sales Navigator រក្សាការស្វែងរកដែលបានរក្សាទុក ដាក់ស្រទាប់សំណើភ្ជាប់ប្រឆាំងនឹងចង្វាក់អ៊ីមែលរបស់អ្នក និងរៀបចំប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកណាម្នាក់ដែលពិនិត្យមើលអ្នកនឹងឃើញអ្វីដែលស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់នៅតែមានកន្លែងនៅក្នុងវិស័យជាច្រើន។

ការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌធម្មតា

នៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស និងសហភាពអឺរ៉ុប ការទាក់ទងបុគ្គលដែលមានឈ្មោះនៅអាសយដ្ឋានអាជីវកម្មជាទូទៅត្រូវបានចាត់ទុកថាពឹងផ្អែកលើផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់។ នោះដាក់កាតព្វកិច្ចពិតប្រាកដលើអ្នក៖ សារត្រូវតែពាក់ព័ន្ធនឹងតួនាទីវិជ្ជាជីវៈនោះ អ្នកត្រូវតែកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯង និងប្រភពទិន្នន័យរបស់អ្នក ប្រសិនបើត្រូវបានសួរ អ្នកត្រូវតែគោរពការជំទាស់ភ្លាមៗ ហើយអ្នកគួរតែកត់ត្រាការវាយតម្លៃរបស់អ្នក។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិក CAN-SPAM កំណត់តម្រូវការដែលគ្របដណ្តប់លើបឋមកថា និងប្រធានបទត្រឹមត្រូវ អាសយដ្ឋានប្រៃសណីយ៍ត្រឹមត្រូវ និងការជ្រើសរើសចេញដែលដំណើរការ។ វិធានការរបស់កាណាដាតឹងរ៉ឹងជាងនេះទៅទៀត។ ទទូចលើបញ្ជីទប់ស្កាត់សកលមួយនៅទូទាំងប្រអប់សំបុត្រនីមួយៗ។ នេះគឺជាព័ត៌មានទូទៅជាជាងដំបូន្មានផ្លូវច្បាប់ — ទទួលយកដំបូន្មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់ទីផ្សារដែលអ្នកលក់ចូល ហើយចំណាំថា Zinn Hub មិនបញ្ជាក់បញ្ជី Zinner ឬយុទ្ធនាការណាមួយថាអនុលោមតាមច្បាប់នោះទេ។

តម្លៃក្នុងមួយនាំមុខធៀបនឹងតម្លៃក្នុងមួយការប្រជុំ

តម្លៃក្នុងមួយនាំមុខគឺងាយស្រួលក្នុងការដកស្រង់ និងងាយស្រួលក្នុងការលេងហ្គេម — បន្ធូរការកំណត់គោលដៅ ហើយវានឹងធ្លាក់ចុះ។ តម្លៃក្នុងមួយការប្រជុំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ស្ថិតនៅចុងបញ្ចប់នៃខ្សែសង្វាក់ ហើយស្រូបយកអ្វីៗទាំងអស់នៅខាងលើ។ ធ្វើការគណនាថយក្រោយ៖ តម្លៃកិច្ចសន្យាជាមធ្យមគុណនឹងអត្រាបិទរបស់អ្នកពីការប្រជុំដំបូងផ្តល់ប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកក្នុងមួយការប្រជុំ ហើយរយៈពេលសងត្រលប់ដែលអាចអត់ឱនបានរបស់អ្នកផ្តល់ពិដាន។ មានតែពេលនោះទេដែលប្រៀបធៀបតម្លៃបញ្ជីក្នុងមួយទំនាក់ទំនង និងតម្លៃអ្នកកំណត់ក្នុងមួយខែ។ តាមដានលេខប្រាំពីររៀងរាល់សប្តាហ៍៖ ទំនាក់ទំនងដែលបានផ្ញើ អត្រាលោត អត្រាឆ្លើយតប ការឆ្លើយតបវិជ្ជមាន ការប្រជុំដែលបានកក់ ការប្រជុំដែលបានចូលរួម និងឱកាសដែលបានបង្កើត។ ការឆ្លើយតបដែលមានសុខភាពល្អ ប៉ុន្តែគ្មានការប្រជុំមានន័យថាមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ការចែកចាយដែលមានសុខភាពល្អ ប៉ុន្តែគ្មានការឆ្លើយតបមានន័យថាការផ្តល់ជូន ឬការកំណត់គោលដៅ។

ការពង្រឹងទិន្នន័យ និងអនាម័យ CRM

ក្រុមជាច្រើនមិនត្រូវការទំនាក់ទំនងថ្មីទាល់តែសោះ — ពួកគេត្រូវការទំនាក់ទំនងដែលពួកគេមានដើម្បីឱ្យអាចប្រើប្រាស់បាន។ មូលដ្ឋានទិន្នន័យ B2B រលួយជាលំដាប់នៅពេលដែលមនុស្សផ្លាស់ប្តូរតួនាទី និងក្រុមហ៊ុនរៀបចំឡើងវិញ ដូច្នេះ CRM ដែលមិនត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ឡើងវិញអស់រយៈពេលពីរបីឆ្នាំគឺភាគច្រើនជារឿងប្រឌិត។ ការបង្កើនបន្ថែមអ៊ីមែលដែលបាត់ ការហៅទូរសព្ទផ្ទាល់ និងព័ត៌មានក្រុមហ៊ុន; ការសម្អាតលុបចម្លង និងផ្ទៀងផ្ទាត់ឡើងវិញ។ ការលោតចេញពីកំណត់ត្រាចាស់ៗធ្វើឱ្យខូចដែនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដូចជាបញ្ជីដែលបានទិញមិនល្អ។ ផ្គូផ្គងវាជាមួយ ទីផ្សារបញ្ចូលទិន្នន័យ សម្រាប់បរិមាណការងារ ឬ ទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មគ្មានកូដ សម្រាប់ការធ្វើសមកាលកម្ម CRM។

ការចាប់ផ្តើមនៅលើ Zinn Hub

ទិញតាមលំដាប់លំដោយនៃខ្សែសង្វាក់៖ ជួសជុលទិន្នន័យ បន្ទាប់មកហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ បន្ទាប់មកចម្លង ហើយបន្ថែមអ្នកកំណត់នៅពេលដែលការឆ្លើយតបមកលឿនជាងក្រុមរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបាន។ សាកល្បងអ្នកផ្តល់សេវាបនីមួយៗជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញតម្លៃថេរតូចមួយ មុនពេលមានការរក្សាទុកណាមួយ ហើយប្រៀបធៀបសម្រង់ជា USD ដោយគ្មានថ្លៃវេទិកាខាងអ្នកទិញ។ ថែរក្សាការឆ្លើយតបដែលមិនទាន់រួចរាល់តាមរយៈ ទីផ្សារទីផ្សារអ៊ីមែល ពង្រឹងទំព័រដែលលំដាប់របស់អ្នកចង្អុលទៅជាមួយ អ្នកឯកទេសទីផ្សារ SaaS ហើយប្រគល់ការតាមដានដែលកើតឡើងដដែលៗទៅ ជំនួយការនិម្មិត។ សម្រាប់ទេពកោសល្យស្រាវជ្រាវដែលមានតម្លៃខ្ពស់ សូមមើលទំព័រ ជំនួយការនិម្មិតហ្វីលីពីន និង ជម្រើស Upwork សម្រាប់ប្រទេសហ្វីលីពីន របស់យើង។ អ្នកទិញលើកដំបូងទទួលបានការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ ជាមួយនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ពេញលេញដែលបានប្រគល់មកវិញនៅពេលបញ្ចប់ — វិធីសាមញ្ញមួយដើម្បីពិនិត្យមើលគុណភាពទិន្នន័យ មុនពេលអ្នកប្តេជ្ញាចិត្តបន្ថែមទៀត។