Სარჩევი
Instagram მარკეტინგი გახდა ციფრული ეკვივალენტი იმისა, რომ გქონდეთ მაღაზიის ვიტრინა მსოფლიოს ყველაზე დატვირთულ ქუჩაზე, სადაც ყოველთვიურად 2 მილიარდზე მეტი ადამიანი სეირნობს შთაგონების, გართობის და, დიახ, პროდუქტების საძიებლად. ბოლო ხუთი წელი გავატარე ბრენდების დახმარებაში Instagram-ის კოდის გაშიფვრაში, და გულწრფელად? ეს უფრო ადვილიცაა და უფრო რთულიც, ვიდრე უმეტესობა ფიქრობს. მიუხედავად იმისა, თქვენ ყიდით ხელნაკეთ საპნებს თქვენი სამზარეულოს მაგიდიდან თუ მართავთ მრავალმილიონიან ოპერაციას, Instagram-ის ლამაზი სურათებისა და ალგორითმის რულეტის უცნაურმა ნაზავმა შეიძლება ან გაგამდიდროთ, ან დაგტოვოთ ტელეფონზე ყვირილით 3 AM-ზე.
Instagram—ეს არის ადგილი, სადაც ავოკადოს ტოსტი სუპერვარსკვლავი გახდა, კატებმა ინფლუენსერის სტატუსი მოიპოვეს, და თქვენმა ბებიამ გაიგო, რას ნიშნავს ჰეშთეგი. მაგრამ საკვების ფოტოებისა და კატა ინფლუენსერების მიღმა, Instagram არის შეუდარებელი მარკეტინგული ძალა, რომელიც გთავაზობთ უსაზღვრო შესაძლებლობებს გლობალურ აუდიტორიასთან დასაკავშირებლად. მაშ, როგორ გამოიყენოთ Instagram მარკეტინგის მაგია?
რატომ არის Instagram მარკეტინგი უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე ოდესმე
კარგი, საქმე ასეთია: თუ თქვენი ბიზნესი არ არის ინსტაგრამზე 2025 წელს, თქვენ არსებითად უარს ამბობთ უფასო მოწვევებზე მსოფლიოს უდიდეს ქსელურ ღონისძიებაზე. ვიცი, რომ ეს დრამატულად ჟღერს, მაგრამ მომყევით. პლატფორმა ბევრად გასცდა იმ ვალენსიას ფილტრიან ბრანჩის ფოტოებს, რომლებიც ჩვენ ყველამ დავდეთ 2012 წელს (გახსოვთ ისინი? ბნელი დრო იყო).
ამ დღეებში, ის ძირითადად სავაჭრო ცენტრი, ტელეარხი და საზოგადოებრივი ცენტრია, გაერთიანებული ერთ ოდნავ ნარკოტიკულ აპლიკაციაში. და რიცხვები? გიჟური. ჩვენ ვსაუბრობთ ინსტაგრამის მომხმარებლების 90% პროცენტზე, რომლებიც მიჰყვებიან მინიმუმ ერთ ბიზნეს ანგარიშს. ეს არ არის შეცდომა. ათიდან ცხრა ადამიანი აქტიურად ირჩევს ბიზნეს კონტენტის ნახვას თავის არხებში.
კიდევ უკეთესი — მომხმარებელთა 83% ამბობს, რომ ისინი აღმოაჩენენ ახალ პროდუქტებს Instagram-ზე. ეს უფრო მაღალია, ვიდრე ნებისმიერ სხვა პლატფორმაზე, მათ შორის რეალურ მაღაზიებში. თქვენი კონკურენტები? ისინი უკვე იქ არიან, თქვენი მომხმარებლების პირად შეტყობინებებში სრიალებენ თავიანთი იდეალურად მოწყობილი ბადეებითა და მახვილგონივრული წარწერებით. ბოდიში ცუდი ამბების მომტანისთვის.
რატომ არის ინსტაგრამ მარკეტინგი მნიშვნელოვანი 2025-ში?
ინსტაგრამის ალგორითმის გაგება (და რატომ გძულთ ის?)
Instagram-ის ალგორითმი. ამ სამმა სიტყვამ, ალბათ, უფრო მეტი მარკეტინგული კრახი გამოიწვია, ვიდრე ნებისმიერმა სხვამ ისტორიაში. ეს ჰგავს იმ მეგობარს, რომელიც იფიცებს, რომ ადვილად ეგუება საჭმელს“ და შემდეგ უარყოფს რესტორნის ჩვიდმეტ შემოთავაზებას. მაგრამ როგორც კი გაიგებთ, რა აიძულებს მას მუშაობას, შეგიძლიათ მასთან ერთად იმუშაოთ და არა მის წინააღმდეგ.
თავის არსში (და მიუხედავად იმისა, რასაც Twitter-ის შეთქმულების თეორეტიკოსები ამტკიცებენ), ალგორითმს სამი ძირითადი რამ აინტერესებს: ურთიერთობა, ინტერესი და დროულობა. არა მიღწევა, არა გამომწერების რაოდენობა, არა ის, თუ რამდენი დახარჯეთ ამ iPhone 15 Pro-ზე. მხოლოდ ეს სამი.
ურთიერთობა ზუსტად ისაა, რასაც ჟღერს. ალგორითმი ძირითადად ფავორიტებს თამაშობს, მომხმარებლებს აჩვენებს კონტენტს იმ ანგარიშებიდან, რომლებთანაც ისინი რეალურად ურთიერთობენ. აი, შესაბამისი მაგალითი: ნიკოლი, რომელიც ბრაიტონში საცხობს ფლობს, კომენტარს აკეთებს თქვენს ყველა პოსტზე და უზიარებს თქვენს ისტორიებს თავის მეგობრებს. Instagram ამას აფიქსირებს და ფიქრობს: ეს ორი საუკეთესო მეგობარია; უმჯობესია დავრწმუნდე, რომ ნიკოლი ამ ბრენდისგან ყველაფერს ხედავს.“ ამასობაში, ის გამომწერი, რომელმაც სამი წლის წინ გამოიწერა და აღარასოდეს შეუხედავს თქვენს კონტენტს? მათ ალბათ 2022 წლის შემდეგ არ უნახავთ თქვენი პოსტები.
ინტერესი მუშაობს ისევე, როგორც თქვენი Netflix-ის რეკომენდაციები, მაგრამ ნაკლებად შემზარავია (სადავოა). თუ ვინმემ ზედიზედ 47კულინარიული ვიდეოები ნახა, Instagram მოულოდნელად არ დაიწყებს მათთვის კრიპტოვალუტის კონტენტის ჩვენებას. სწორედ ამიტომ, ნიშის დავიწროება არ არის მხოლოდ მარკეტინგული ბლეფი — ის რეალურად ეხმარება ალგორითმს გაიგოს, ვინ უნდა ნახოს თქვენი კონტენტი.
დროულობა კვლავ მნიშვნელოვანია, მიუხედავად იმისა, რასაც Instagram ამტკიცებს ქრონოლოგიური თანმიმდევრობის არარსებობის შესახებ. ახალი კონტენტი იღებს სტიმულს, მაგრამ — და ეს გადამწყვეტია — ეს არ ნიშნავს ყოველ საათში გამოქვეყნებას. ერთხელ ვცადე. კინაღამ ჭკუიდან შევიშალე და ნამდვილად დავკარგე გამომწერები.
კონტენტის ტიპები, რომლებიც რეალურად კონვერტირდება
გახსოვთ, როდესაც ყველას გვეგონა, რომ Instagram მხოლოდ კვადრატული ფოტოებისთვის იყო მძიმე ფილტრებით? ეს უფრო მარტივი დრო იყო. ახლა ჩვენ გვაქვს უფრო მეტი კონტენტის ტიპი, ვიდრე Wagamama-ს მენიუ, და თითოეული მათგანი სხვადასხვა მიზანს ემსახურება თქვენს მარკეტინგულ მიქსში.
Reels არის ინსტაგრამის ოქროს ბავშვი ახლა, და ალგორითმი არც კი ცდილობს ამის დამალვას. ეს მოკლე ვიდეოები (90 წამამდე, თუმცა მოდით ვიყოთ გულახდილები, უმეტესობა ჩვენგანი ინტერესს კარგავს 30 შემდეგ) იღებს 22% მეტ ჩართულობას, ვიდრე ჩვეულებრივი ვიდეოები. მაგრამ აი, რასაც არავინ გეუბნებათ — Reels მხოლოდ მაშინ მუშაობს, თუ ისინი რეკლამას არ ჰგავს. მე მინახავს ბრენდები, რომლებიც ათასობით დოლარს ხარჯავენ გაპრიალებულ Reels-ზე, რომლებსაც აჯობებს ის, ვინც კატას იღებს კარტოფილის ხარისხის კამერით. საიდუმლო? ჯერ გართობა, შემდეგ გაყიდვა. გამოიყენეთ ტრენდული აუდიო, მაგრამ ის თქვენი ბრენდისთვის აზრიანი გახადეთ. არაფერია უარესი, ვიდრე იურიდიული ფირმა, რომელიც უახლეს საცეკვაო ტრენდს აკეთებს. სინამდვილეში, უკან მიმაქვს — ალბათ ვუყურებდი ამას.
კარუსელის პოსტები არის ინსტაგრამის კონტენტის ბნელი ცხენი. იცით, ის გადასასვლელი პოსტები, რომლებიც გაგრძნობინებთ, რომ მსოფლიოში უმოკლეს ჟურნალს კითხულობთ? ისინი აბსოლუტურად ბრწყინვალეა იმისთვის, რომ ხალხი უფრო დიდხანს დარჩეს თქვენს კონტენტზე, რაც ყველა სწორ სიგნალს უგზავნის ჩვენს ალგორითმულ მმართველს. მე მათ ვიყენებ ადრე და შემდეგ“ პოსტებისთვის, მინი გაკვეთილებისთვის და იმ გადაფურცლეთ კატასტროფის სანახავად“ პოსტებისთვის, რომლებიც ყველას ფარულად უყვარს. პროფესიონალური რჩევა: თქვენი საუკეთესო სურათი მეორე ან მესამე ადგილზე დააყენეთ. ცოტა უცნაურია, მაგრამ ეს ზრდის გადაფურცვლებს.
ისტორიები ქრება უფრო სწრაფად, ვიდრე ჩემი მოტივაცია ორშაბათ დილით, მაგრამ ისინი ოქროა რეალური კავშირების დასამყარებლად. გამოკითხვებით, კითხვებით, ვიქტორინებით და დაახლოებით ჩვიდმეტი სხვა სტიკერით, ისტორიები საშუალებას გაძლევთ რეალური საუბრები გქონდეთ თქვენს აუდიტორიასთან. ისინი იდეალურია შუალედური არეულობისთვის — კულისებს მიღმა კონტენტი, რომელიც არ არის საკმარისად დახვეწილი თქვენი ქსელისთვის, მაგრამ ზედმეტად კარგია დასაკარგავად.
კარგი, სწრაფი გვერდითი შენიშვნა ისტორიის მაჩვენებლების შესახებ. იცით ის პატარა წრეები ადამიანების ბიოგრაფიების ქვეშ? ეს არის თქვენი ყოველთვის ღია მაღაზიის ვიტრინები. მე მინახავს ბრენდები, რომლებიც მათ ბრწყინვალედ იყენებენ — ხშირად დასმული კითხვები, ზომის სახელმძღვანელოები, მომხმარებელთა მიმოხილვები, თუნდაც მინი კატალოგები. ერთ მოდის ბრენდს, რომელთანაც ვმუშაობ, ვებსაიტის ტრაფიკის 40% პროცენტი მოდის გასაყიდი ნივთების“ მაჩვენებლიდან. ორმოცი პროცენტი! ერთი წრიდან!
სტატიკური პოსტები არ მომკვდარა, მიუხედავად იმისა, რასაც სოციალური მედიის გურუები ამტკიცებენ. ისინი უბრალოდ განვითარდნენ. განსაცვიფრებელი პროდუქტის ფოტო ან გააზრებული ციტატა მაინც მუშაობს, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის მოგვითხრობს ამბავს. პროდუქტის თეთრ ფონზე ახლა ხელმისაწვდომია!“ გამოქვეყნების დღეები დასრულდა. მადლობა ღმერთს.
საზოგადოების შექმნა და არა მხოლოდ მიმდევრების
შეგვიძლია ერთი წუთით ვისაუბროთ ამაოების მეტრიკაზე? მე ვიცნობ ვინმეს 127K გამომწერით, რომელიც ნაკლებ ჩართულობას იღებს, ვიდრე ჩემი ადგილობრივი ყავის მაღაზია 2,000-ით. უამრავი გამომწერის ყოლა ჰგავს მასიურ წვეულებას, სადაც ყველა ტელეფონზეა და ერთმანეთს უგულებელყოფს. უაზროა.
რაც გინდათ, არის საზოგადოება. ადამიანები, რომლებსაც ნამდვილად აინტერესებთ რას აკეთებთ. და ამის აშენება იწყება ადამიანებთან საუბრის უგლამურო შრომით. გიჟური კონცეფციაა, ვიცი.
უპასუხეთ კომენტარებს. არა მხოლოდ ემოჯებით (თუმცა მათ თავისი ადგილი აქვთ), არამედ რეალური სიტყვებით. როდესაც ვინმე დროს უთმობს თქვენს პოსტზე კომენტარის დასაწერად, მათი იგნორირება ჰგავს ქუჩაში ხელის დაქნევაზე უპასუხოდ დატოვებას. უხეშია და ცუდია ბიზნესისთვის.
მაგრამ აი, სად ცდებიან ბრენდების უმეტესობა — ისინი ელოდებიან, რომ ხალხი მათთან მივა. არა. წადით დააკომენტარეთ თქვენი გამომწერების პოსტებზე. მოიწონეთ მათი კონტენტი. გააზიარეთ მათი ისტორიები, როდესაც ისინი გთაგავენ. ერთი ბრენდი, რომელსაც ვიცნობ, 5K-დან 50K გამომწერამდე გაიზარდა ერთ წელიწადში მხოლოდ იმით, რომ გულწრფელად იყო დაინტერესებული თავისი საზოგადოებით. არანაირი რეკლამა, არანაირი ინფლუენსერი, უბრალოდ ძველმოდური ზრუნვა.
ინსტაგრამის წარწერის ხელოვნება
წარწერები არის ის ადგილი, სადაც თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ თქვენი ბრენდის პიროვნების გამოვლენა. ან სრულიად გააფუჭოთ. ორივე მინახავს, ხშირად ერთი და იმავე ბრენდისგან იმავე კვირაში.
პირველი 125 სიმბოლო მეტი“ ღილაკის წინ? ეს არის მთავარი უძრავი ქონება. ეს არის მეიფეირი მონოპოლიის დაფაზე. ნუ დაკარგავთ მას ბედნიერ ორშაბათს!“ ან ნახეთ ჩვენი ახალი…“ მოსაწყენია. დაიწყეთ ისეთით, რაც ხალხს აიძულებს, შეწყვიტოს სქროლვა. შეკითხვა, საკამათო აზრი, ისტორიის დასაწყისი, რომელიც მათ უნდა დაასრულონ.
იმის ნაცვლად, რომ თქვათ ახალი ზამთრის კოლექცია უკვე ხელმისაწვდომია“, სცადეთ ის ჯემპრი, რომელიც თქვენმა ყოფილმა მოიპარა და არასოდეს დაგიბრუნათ? ჩვენ უკეთესი გავაკეთეთ.“ ხედავთ? ახლა მინდა მეტი ვიცოდე ამ უმაღლესი ჯემპრის შესახებ.
და გთხოვთ, ყოველივე წმინდის სიყვარულისთვის, შეწყვიტეთ ყოველი წარწერის დასრულება ბმული ბიოში“. ჩვენ ვიცით, სად არის ბმული. ჩვენ იდიოტები არ ვართ. სცადეთ სარამ ეს სამი გზით ჩაიცვა — გადაფურცლეთ, რომ ნახოთ მისი ყველაზე ნაკლებად საყვარელი“ ან გაფრთხილება: შეიძლება გამოიწვიოს უპრეცედენტო დონის კომფორტი“. გახადეთ ის საუბრის მსგავსი. გახადეთ ის ადამიანური.
ჰეშთეგის სტრატეგია, რომელიც ნამდვილად მუშაობს
ჰეშთეგები. კვლავ იყენებთ მათ, თითქოს 2018? #შეწყვიტეთ #ახლა #გთხოვთ #ეს #არ #მუშაობს.
Instagram-ის ჰეშთეგის თამაში მასიურად შეიცვალა და უმეტესობამ ეს ვერ შეამჩნია. თქვენ აღარ გჭირდებათ 30 ჰეშთეგი. სინამდვილეში, 30-ის გამოყენება სასოწარკვეთილად გამოიყურებით. ეს ჰგავს ყველა თქვენი სამკაულის ერთდროულად ტარებას — ტექნიკურად შესაძლებელია, მაგრამ რატომ?
5-10 ჰეშთეგი. ეს არის ოპტიმალური რაოდენობა. შეურიეთ პოპულარული (1M-ზე მეტი პოსტი), საშუალო (100K-1M) და ნიშური (100K-ზე ნაკლები). იფიქრეთ ამაზე, როგორც სხვადასხვა ზომის ბადეებით თევზაობაზე. დიდი ჰეშთეგები შეიძლება მოგიტანოთ ნახვებს, მაგრამ პატარები – მომხმარებლებს.
და შექმენით ბრენდირებული ჰეშთეგი, მაგრამ ისეთი, რომელსაც ხალხი რეალურად დაიმახსოვრებს და გამოიყენებს. #BestBrandEver2024Official არ არის ასეთი. ერთი მდგრადი მოდის ბრენდი, რომელსაც ვიცნობ, შეეძლო გამოეყენებინა #WornWellLoved და მათი მომხმარებლები გამოაქვეყნებდნენ ფოტოებს შეძენიდან წლების შემდეგ, სადაც აჩვენებდნენ, თუ როგორ დაბერდა მათი ტანსაცმელი. გენიალურია.
Instagram Shopping: ბრაუზერების მყიდველებად გადაქცევა
Instagram Shopping-მა პლატფორმა მსოფლიოს ყველაზე ნარკოტიკულ სავაჭრო ცენტრად აქცია. გზა ოჰ, რა კარგია“-დან სად არის ჩემი საკრედიტო ბარათი?“-მდე არასოდეს ყოფილა ასეთი მოკლე. სამი შეხება. სულ ეს არის საჭირო ახლა. საშიშია ჩემი საბანკო ანგარიშისთვის, ბრწყინვალეა თქვენი ბიზნესისთვის.
თუ თქვენ ხართ პატარა ბრენდი, რომელიც შეშინებულია ყველა ფუნქციით, აქ არის საიდუმლო: დაიწყეთ უმარტივესად. მონიშნეთ პროდუქტები თქვენს პოსტებში. დაამატეთ სავაჭრო სტიკერი თქვენს ისტორიებს. სულ ეს არის. თქვენ არ გჭირდებათ მასიური კატალოგი ან მდიდრული დაყენება. მე მინახავს ბრენდები ხუთი პროდუქტით, რომლებიც ხუთას პროდუქტიან ბრენდებს სჯობდნენ, რადგან მათ ის ხუთი პროდუქტი მიმზიდველი გახადეს.
მაგრამ გთხოვთ, გთხოვთ, სწორად დააყენეთ. მკაფიო აღწერილობები, მრავალი ფოტო (მათ შორის ვინმე, ვინც რეალურად იყენებს/ატარებს/ჭამს პროდუქტს) და ზუსტი ფასები. ერთხელ ვნახე ბრენდი ფასი მოთხოვნით“ £15 მაისურისთვის. რა ხართ, ძვირადღირებული იახტების დილერი?
ეს სავაჭრო სტიკერები Stories-ში? გამოიყენეთ ისინი იშვიათად, მაგრამ სტრატეგიულად. მხოლოდ 3 დარჩა“ ნამდვილად მუშაობს, თუ ეს სიმართლეა. მაგრამ თუ ყალბი დეფიციტით მგელს იყვირებთ, ხალხს ახსოვს. ინტერნეტს არასოდეს ავიწყდება.
პირდაპირი ეთერი: რეალურ დროში კავშირი, რომელიც გარდაქმნის
Instagram Live ადრე მაშინებდა. ასობით ადამიანისთვის პირდაპირი ეთერით გადაცემის აზრი რედაქტირების ღილაკის გარეშე? კოშმარული საწვავი. შემდეგ აღმოვაჩინე რაღაც გიჟური — ადამიანებს რეალურად ურჩევნიათ დაუმუშავებელი რეალობა.
ლაივები ქმნის ამ უცნაურ გადაუდებელობას, რასაც სხვა ვერაფერი შეედრება პლატფორმაზე. FOMO სტეროიდებზე. ერთი ძვირადღირებული ხელჩანთების დიზაინერი, რომელსაც მე მივყვები, ყოველკვირეულად აკეთებს წვეთებს ექსკლუზიურად ლაივის საშუალებით. საუბარია £2,000 ჩანთებზე, რომლებიც სამ წუთზე ნაკლებ დროში იყიდება. ის ამას შიმშილის თამაშებს ხელჩანთებისთვის“ უწოდებს და, მართალი გითხრათ? ზუსტია. ის სესიიდან 55 ათას ფუნტს იღებს. თავისი მისაღები ოთახიდან. თავისი ტელეფონით.
საქმე ისაა, რომ ადამიანები ყალბს შორიდანვე გრძნობენ. თქვენს გამომწერებს არ სურთ QVC-ის წამყვანი; მათ სურთ თქვენ. სიტყვებზე წაბორძიკდით? დატოვეთ. კატა მუხლებზე გადმოგიხტათ პრეზენტაციის შუა ნაწილში? კონტენტის ოქროა. ერთხელ ვუყურე კერამიკის ბრენდის ლაივს, სადაც ყველაფერი არასწორად წავიდა — ბორბალი გაიჭედა, თიხა ყველგან იყო, მეთუნე კამერაზე იგინებოდა. საუკეთესო ჩართულობა ჰქონდათ, რაც კი ოდესმე ჰქონიათ.
თქვენ არ გჭირდებათ ძვირადღირებული აღჭურვილობა. კარგი განათება (ფანჯრის შუქი მუშაობს), ღირსეული აუდიო (ყურსასმენები კარგია) და რაიმე საინტერესო სათქმელი. დაიწყეთ 10-წუთიანი კითხვა-პასუხით, თუ ნერვიულობთ. დაგეგმეთ ისინი ყოველ კვირას ერთსა და იმავე დროს, რათა ხალხმა იცოდეს, როდის ჩაერთოს. და შეინახეთ კარგი ნაწილები Reels-ად შემდეგ — ორმაგი კონტენტი, ნახევარი სამუშაო.
წარმატების გაზომვა მოწონებების მიღმა
ინსტაგრამის ექსპერიმენტებმა მოწონებების დამალვით რაღაც ღირებული გვასწავლა. საკამათო აზრი? შესაძლოა. მაგრამ მან გვაიძულა შეგვეხედა მეტრიკებისთვის, რომლებსაც რეალურად აქვს მნიშვნელობა.
ჩართულობის მაჩვენებელი არის თქვენი ნამდვილი MVP. აიღეთ თქვენი მოწონებები, კომენტარები, შენახვები და გაზიარებები, გაყავით მიმდევრებზე და გაამრავლეთ 100-ზე. თუ 1-3%-ს მიაღწევთ, კარგად აკეთებთ. 3%-ზე მეტი? თქვენ ანადგურებთ მას. 1%-ზე ნაკლები? დროა გადააფასოთ, სწორ ადამიანებთან საუბრობთ თუ არა.
მიღწევა და შთაბეჭდილებები გეუბნებათ, მოსწონს თუ არა ალგორითმს თქვენ. თუ თქვენი მიღწევა მუდმივად ნაკლებია თქვენი მიმდევრების 10%-ზე, რაღაც არასწორია. ან თქვენი კონტენტი არ რეზონირებს, ან თქვენ აქვეყნებთ მაშინ, როცა ყველას სძინავს.
ვებსაიტის დაწკაპუნებები და კონვერტაციები—ეს არის ის, სადაც რეალური საქმე კეთდება. გამოიყენეთ UTM პარამეტრები (კოდი, რომელსაც ამატებთ თქვენს ბმულებს, რომელიც ზუსტად გეუბნებათ, საიდან მოვიდა თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკი) იმის გასაკონტროლებლად, თუ რომელი პოსტები უწყობს ხელს გაყიდვებს. ეს ვირუსული Reel-ი შესაძლოა მილიონობით ნახვა მიიღო, მაგრამ გაყიდა თუ არა რამე? ზოგჯერ მოსაწყენი პროდუქტის პოსტი აჭარბებს გასართობ კონტენტს რეალური შემოსავლისთვის.
თანამშრომლობა და ინფლუენსერ პარტნიორობა
ინფლუენსერ მარკეტინგს ცუდი რეპუტაცია აქვს იმ #ad პოსტების გამო, სადაც ვიღაც, ვისაც არასოდეს გამოუყენებია თქვენი პროდუქტი, თავს ისე აჩვენებს, თითქოს მან შეცვალა მისი ცხოვრება. ჩვენ ყველას გვინახავს ისინი. ჩვენ ყველას გვძულს ისინი.
მაგრამ სწორად გაკეთების შემთხვევაში? მაგია ხდება. დაივიწყეთ ცნობილი ადამიანები და მეგა-ინფლუენსერები, თუ Coca-Cola-ს ბიუჯეტი არ გაქვთ. მიკრო-ინფლუენსერები (1K-100K მიმდევარი) არის ის, რაც საჭიროა. მათი აუდიტორია რეალურად ენდობა მათ. რევოლუციური კონცეფცია — მუშაობა ადამიანებთან, რომელთა მიმდევრებს ნამდვილად აინტერესებთ მათი აზრი.
იპოვეთ ინფლუენსერები, რომლებიც მაინც გამოიყენებდნენ თქვენს პროდუქტს. ფიტნეს ბრენდი, რომელიც მუშაობს ვინმესთან, ვინც რეალურად დადის სპორტდარბაზში. კულინარიული ბრენდი, რომელიც თანამშრომლობს ვინმესთან, ვინც კვირაში შვიდი ღამე არ უკვეთავს Deliveroo-ს. ენთუზიაზმი აშკარაა.
და გთხოვთ, მიეცით მათ შემოქმედებითი თავისუფლება. არაფერი კლავს ავთენტურობას უფრო სწრაფად, ვიდრე სკრიპტი. მიაწოდეთ მათ ძირითადი პუნქტები, რა თქმა უნდა, მაგრამ მიეცით საშუალება, ისაუბრონ თქვენს პროდუქტზე საკუთარი ხმით. მათი აუდიტორია მათ მიჰყვება მიზეზის გამო.
👉 ინფლუენსერ მარკეტინგის ბლოგი
შვილობილი მარკეტინგი ინსტაგრამზე
პარტნიორობაზე საუბრისას, შვილობილი მარკეტინგი ახლა აქტუალურია. ეს ჰგავს ინფლუენსერ მარკეტინგის უფრო ანგარიშვალდებულ ბიძაშვილს — ადამიანები მხოლოდ მაშინ იღებენ ანაზღაურებას, როდესაც რეალურად ახორციელებენ გაყიდვებს. ორმხრივად მომგებიანია, თუ სწორად დააყენებთ.
საერთო Instagram მარკეტინგული შეცდომები, რომელთა თავიდან აცილებაც ღირს
გამომწერების ყიდვა მკერდის ბიუსჰალტერით გამოტენვას ჰგავს — შთამბეჭდავად გამოიყურება, სანამ ვინმე საკმარისად ახლოს არ მივა იმისთვის, რომ მიხვდეს, ეს ყველაფერი მხოლოდ ბალიშია. გარდა ამისა, 10K მოჩვენება გამომწერი რეალურად აზიანებს თქვენი ჩართულობის მაჩვენებელს. ალგორითმი სულელი არ არის.
ახალი ფუნქციების იგნორირება, როდესაც Instagram მათ უშვებს, ჰგავს Costco-ში უფასო ნიმუშებზე უარის თქმას. როდესაც Stories ამოქმედდა, ადრეულმა მომხმარებლებმა მასიური წვდომა მიიღეს. იგივე Reels-თან დაკავშირებით. იგივე Shopping-თან დაკავშირებით. იყავით ადრეული მომხმარებელი, მაშინაც კი, თუ თავს ისე გრძნობთ, როგორც თქვენი მამა, რომელიც TikTok-ის გამოყენებას ცდილობს.
სტრატეგიის გარეშე გამოქვეყნება ყველას დროს აფუჭებს. აირჩიეთ 3-5 კონტენტის საყრდენი (თემები, რომლებზეც რეგულარულად გამოაქვეყნებთ) და მიჰყევით მათ. შემთხვევითი კონტენტი აბნევს თქვენს აუდიტორიას და ალგორითმს.
თქვენი ბიოს უგულებელყოფა დანაშაულია. 150 სიმბოლო იმის სათქმელად, თუ ვინ ხართ, რას აკეთებთ და რატომ უნდა აინტერესებდეთ. ნუ დახარჯავთ მას ინსპირაციულ ციტატებზე, თუ სიტყვასიტყვით მოტივაციური სპიკერი არ ხართ.
ავტომატიზაციის ხელსაწყოები, რომლებიც გიხსნით ნერვებს
Instagram-ის მართვა ბიზნესის რეალურ მართვასთან ერთად ჰგავს ჯაჭვის ხერხების ჟონგლირებას უნიციკლზე ტარებისას. უკან. ცეცხლზე. სწორედ აქ ხდება სწორი ხელსაწყოები თქვენი საუკეთესო მეგობარი.
მაგრამ ჯერ გაფრთხილება: ის ხელსაწყოები, რომლებიც გვპირდებიან დღეში 1000 პოსტის ავტომატურ მოწონებას? გადაყარეთ ისინი. Instagram-ს შეუძლია ავტომატიზაციის სუნი იგრძნოს კოსმოსიდან და ისინი უფრო სწრაფად დაგბლოკავენ, ვიდრე თქვენ იტყვით ორგანულ წვდომას“. ეს რთული გზით ვისწავლე 2019 წელს. ბნელი დრო იყო.
რისი ავტომატიზაცია შეგიძლიათ: პოსტების დაგეგმვა (Later, Buffer და Hootsuite ყველა ბრწყინვალედ მუშაობს), ანალიტიკის თვალყურის დევნება (ზოგავს ყველაფრის ხელით დათვლას, როგორც ერთგვარი სოციალური მედიის ბუღალტერი), და კონტენტის შექმნის შაბლონები (Canva-მ არაერთხელ გადამარჩინა).
ხრიკი იმაშია, რომ ავტომატიზაცია გამოიყენოთ მოსაწყენი ნაწილების მოსაგვარებლად, რათა თქვენ შეძლოთ ადამიანურ ნაწილებზე ფოკუსირება. დაგეგმეთ თქვენი პოსტები, რა თქმა უნდა, მაგრამ თავად უპასუხეთ კომენტარებს. გამოიყენეთ შაბლონები თანმიმდევრულობისთვის, მაგრამ დაწერეთ წარწერები ახალი. იფიქრეთ ავტომატიზაციაზე, როგორც თქვენს ასისტენტზე და არა თქვენს შემცვლელზე.
Instagram, როგორც მომხმარებელთა მომსახურების არხი
ამაზე არავინ საუბრობს, მაგრამ როგორც კი ინსტაგრამზე წარმატებას მიაღწევთ, თქვენი DM-ები მომხმარებელთა მომსახურების ცენტრად იქცევა. ეს შეტყობინების ხმა თქვენს სიზმრებს დაგდევთ.
პანიკის ნაცვლად, მიიღეთ ის. საჯარო კომენტარებზე სწრაფი პასუხები პოტენციურ მომხმარებლებს აჩვენებს, რომ თქვენ არ ხართ იმ ბრენდთაგანი, რომელიც აქვეყნებს და ქრება. დააყენეთ სწრაფი პასუხები იმ კითხვებისთვის, რომლებსაც დღეში ჩვიდმეტჯერ იღებთ (ზომა, მიწოდება, ან ეს ვეგანურია?“).
შექმენით ისტორიის მაჩვენებლები, რომლებიც პასუხობენ ხშირად დასმულ კითხვებს, სანამ ადამიანებს დასჭირდებათ მათი დასმა. ზომის სახელმძღვანელოები, მიწოდების ინფორმაცია, მოვლის ინსტრუქციები და თქვენი დაბრუნების პოლიტიკა (გთხოვთ, გქონდეთ ერთი). ეს ჰგავს მომხმარებელთა მომსახურების წარმომადგენლის დაქირავებას, რომელსაც არასოდეს სძინავს და არასოდეს ხდება სარკასტული რთულ მომხმარებლებთან.
მაგრამ აი ნამდვილი საიდუმლო: თქვენი ყველაზე უკმაყოფილო მომხმარებელი შეიძლება გახდეს თქვენი ყველაზე დიდი მხარდამჭერი, თუ მის საჩივარს კარგად გაუმკლავდებით. მე მინახავს ბრენდები, რომლებიც ერთვარსკვლავიან სიტუაციებს ხუთვარსკვლავიან ბრენდის ლოიალობის ურთიერთობებად აქცევენ, მხოლოდ სწრაფი რეაგირებით და რეალური ზრუნვით.
ინსტაგრამ მარკეტინგის მომავალი
Instagram მუდმივად ვითარდება უფრო სწრაფად, ვიდრე მოდის ტენდენციები. AR ფილტრები გიჟდება (კარგი გაგებით), AI შოპინგის რეკომენდაციები საშინლად ზუსტია და არც კი დამაწყებინოთ იმაზე საუბარი, რასაც Meta ამზადებს თავის ლაბორატორიებში.
მაგრამ აი, რა არ შეიცვლება: ადამიანებს კავშირი სურთ. მათ სურთ შეიძინონ ბრენდებისგან, რომლებიც მათ ესმით, აცინებენ, უგვარებენ პრობლემებს, ან უბრალოდ ოდნავ აუმჯობესებენ მათ ცხოვრებას. მსოფლიოში ყველა ლამაზი ფუნქცია არ დაგეხმარებათ, თუ მოსაწყენი ხართ.
ბრენდები, რომლებიც ხუთ წელიწადში წარმატებას მიაღწევენ, იქნებიან ისეთები, რომლებიც ადაპტირდნენ ახალ ფუნქციებთან, ამავდროულად შეინარჩუნეს თავიანთი ადამიანურობა. საქმე სრულყოფილებაში არ არის. სრულყოფილება მოსაწყენია. საქმე იმაშია, რომ იყო რეალური, სასარგებლო და ზოგჯერ საკმარისად უცნაური, რომ გამორჩეული იყო.
თქვენი შემდეგი ნაბიჯები
ნახეთ, შემეძლო ინსტაგრამის სტრატეგიაზე უსასრულოდ მელაპარაკა (და ხშირად ვაკეთებ ამას რამდენიმე ჭიქა ღვინის შემდეგ), მაგრამ არაფერი სჯობს რეალურად კეთებას. დაიწყეთ იქ, სადაც ხართ, იმით, რაც გაქვთ.
აირჩიეთ ერთი რამ ამ სახელმძღვანელოდან, რომ სცადოთ ამ კვირაში. მხოლოდ ერთი. შესაძლოა, ეს თქვენი პირველი Reel-ია, შესაძლოა, ეს არის კომენტარებზე პასუხის გაცემა მადლობა! 💕“-ზე მეტით, ან შესაძლოა, ეს არის საბოლოოდ შოპინგის დაყენება. რაც არ უნდა იყოს, უბრალოდ დაიწყეთ.
Instagram მარკეტინგი არ არის სპრინტი; ეს არის მარათონი, სადაც მარშრუტი მუდმივად იცვლება და ზოგჯერ უკან გარბიხარ. ზოგიერთი პოსტი აბსოლუტურად ჩავარდება. ერთხელ სამი საათი დავხარჯე Reel-ზე, რომელსაც 47 ნახვა ჰქონდა. ორმოცი. შვიდი. მაგრამ შემდეგი? 50K და იზრდება.
საიდუმლო, რომელსაც არავინ გეუბნებათ? ჩვენ ყველანი ვფრინავთ. მილიონობით მიმდევრისა და ლამაზი სტრატეგიების მქონე ბრენდებიც კი. წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის განსხვავება არ არის სრულყოფილება — ეს არის თანმიმდევრულად გამოჩენა, იმის სწავლა, რაც მუშაობს და იმის გახსენება, რომ ყოველი მომხმარებლის სახელის უკან დგას რეალური ადამიანი, რომელიც ეძებს რაიმე საინტერესოს.
ასე რომ, განაგრძეთ და გამოაქვეყნეთ ეს ოდნავ არასრულყოფილი ფოტო. დაწერეთ ისეთი წარწერა, რომელიც გაგაცინებთ. სცადეთ ის ფუნქცია, რომელსაც თავს არიდებდით. თქვენი მომავალი მომხმარებლები ახლა ათვალიერებენ, ელოდებიან რაღაცას — ვინმეს — რეალურს, ვისთანაც დაუკავშირდებიან.
ეს ვიღაც შეიძლება შენც იყო.
