როგორ შევადაროთ ფრილანსერების წინადადებები

თქვენ დაწერეთ მკაფიო დავალება, შემოვიდა წინადადებები და ახლა უყურებთ რიცხვებს, რომლებსაც ერთად აზრი არ აქვს. ერთ ფრილანსერს სურს $300 და შეუძლია ხვალ დაიწყოს. ერთს სურს $1,200 და დასვა ოთხი შეკითხვა, რომლებზეც არ გიფიქრიათ. ერთს სურს $4,000 და დაურთო ორგვერდიანი გეგმა. მათ ყველას არ შეუძლიათ ერთი და იგივე სამუშაოს ფასის დადგენა — და არც აკეთებენ.

წინადადებების შედარება სინამდვილეში არ არის ადამიანის არჩევა. ეს არის იმის გარკვევა, თუ რა შესთავაზა თითოეულმა მათგანმა სინამდვილეში, რაც ჩვეულებრივ განსხვავდება ისე, რომ ფასი ბუნდოვანია. მას შემდეგ, რაც დაინახავთ მოცულობას თითოეული რიცხვის უკან, გადაწყვეტილების მიღება ბევრად უფრო ადვილი ხდება და ის წყვეტს მონეტის აგდებას იაფსა“ და ძვირს“ შორის. თუ წინადადებები, რომლებსაც უყურებთ, ველურად არათანმიმდევრულია, ხშირად ღირს როგორ გამოქვეყნდა სამუშაო ხელახლა გადახედვა, სანამ პასუხებს დაადანაშაულებთ.

პირველ რიგში, მოახდინეთ წინადადებების ნორმალიზება

სანამ რამეს შეადარებთ, ყველა წინადადება ერთსა და იმავე საფუძველზე დააყენეთ. აიღეთ ცარიელი ფურცელი და თითოეულისთვის ჩაწერეთ, რა შედის, რა არის მკაფიოდ გამორიცხული, რამდენი შესწორების რაუნდია დაფარული, ვინ აწვდის კონტენტს და აქტივებს, რა არის მიწოდების თარიღი და რა არის საერთო ღირებულება, მათ შორის ყველაფერი, რაც ჩამოთვლილია როგორც არჩევითი დამატება.

ჩვეულებრივ აღმოაჩენთ, რომ ორი წინადადება, რომელიც თქვენ გეგონათ $300 და $1,200, სინამდვილეში არის $300 შაბლონის ასაწყობად თქვენი ასლით და ერთი შესწორებით, და $1,200 მორგებული ასაწყობად ორი რაუნდით და ფრილანსერის მიერ სიტყვების დაწერით. ეს საერთოდ არ არის კონკურენტული შეთავაზებები. ეს არის პასუხები ორ განსხვავებულ კითხვაზე, და სანამ მათ არ მოახდენთ ნორმალიზებას, თქვენ ადარებთ რიცხვს რიცხვთან და არა სამუშაოს სამუშაოსთან.

სადაც წინადადება რაღაცას ცარიელს ტოვებს, არ ივარაუდოთ, რომ ის შედის — ივარაუდეთ, რომ არ შედის, და იკითხეთ. ერთხაზიანი შეტყობინება, რომელიც კითხულობს ეს ფასი მოიცავს თუ არა ორ შესწორების რაუნდს და პროდუქტის ფოტოგრაფიას, თუ ეს დამატებითია?“, ოცდაათ წამს იღებს და რუტინულად ცვლის, რომელი შეთავაზებაა სინამდვილეში ყველაზე იაფი.

რას გეუბნებათ ფასის სხვაობა სინამდვილეში

შეთავაზებებს შორის დიდი სხვაობა ნორმალურია და არ არის მტკიცებულება იმისა, რომ ვინმე ცდილობს მოტყუებას. ფრილანსერების ფასები ასახავს გამოცდილებას, სიჩქარეს, გეოგრაფიას, მიმდინარე დატვირთვას და იმას, თუ როგორ განმარტა ადამიანმა თქვენი დავალება. ხარჯები განსხვავდება მოცულობის, სირთულისა და გამოცდილების მიხედვით, და ბაზარზე ყველა ფრილანსერი ადგენს საკუთარ ფასს.

რასაც სხვაობა გეუბნებათ, არის ის, თუ სად იყო თქვენი დავალება ორაზროვანი. თუ შეთავაზებები მჭიდროდ არის დაჯგუფებული, თქვენი მოცულობა ნათელი იყო. თუ ისინი ხუთჯერ განსხვავდებიან, სულ მცირე ერთი განმცხადებელი სხვა სამუშაოს წარმოიდგენს — და ღირს იმის გარკვევა, თუ რომელი, რადგან ეს ხშირად ის განმცხადებელია, რომელმაც გაიგო რაღაც, რაც თქვენ გამოგრჩათ, და არა ის, ვინც შეცდა.

• მჭიდრო დაჯგუფებათქვენი დავალება კარგად იყო განსაზღვრული. გადაწყვიტეთ ხარისხის სიგნალებზე და არა ფასზე.
• ერთი დაბალი გამონაკლისიჩვეულებრივ უფრო ვიწრო მოცულობა, შაბლონური მიდგომა, ან მოგვიანებით ხელახალი მოლაპარაკების განზრახვა. იკითხეთ, რა შედის, სანამ გარიგებას ივარაუდებთ.
• ერთი მაღალი გამონაკლისიხშირად ის ადამიანი, რომელმაც აღმოაჩინა სამუშაო, რომელიც თქვენ არ ჩამოთვალეთ. წაიკითხეთ მათი დასაბუთება, სანამ უარყოფთ მას — ეს შეიძლება იყოს ერთადერთი პატიოსანი შეთავაზება.
• სრული გაფანტვადავალება ორაზროვანი იყო. ხელახლა გამოაქვეყნეთ განმარტებული მოცულობა თქვენს სამ საუკეთესო კანდიდატს და ხელახლა შეაფასეთ; ეს ერთი დღე ღირს და ერთ თვეს ზოგავს.

ძალიან დაბალი შეთავაზებები განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს. ფასი, რომელიც ბევრად დაბალია, ვიდრე სხვების, ავტომატურად არ არის თაღლითობა, მაგრამ ის რაღაცას ნიშნავს, და ყველაზე გავრცელებული რამ არის ის, რომ ადამიანმა არ გაიგო სამუშაოს მასშტაბი. ეს მთავრდება მიტოვებული პროექტით ან ხელახალი მოლაპარაკებით, რომელთაგან ორივე უფრო მეტი ღირს, ვიდრე სხვაობა. ჩვენი სახელმძღვანელო ფრილანსერების დაქირავებისას გავრცელებული თაღლითობების შესახებ მოიცავს შემთხვევების მცირე რაოდენობას, სადაც დაბალი ფასი ნამდვილად სატყუარაა.

წაიკითხეთ მოცულობა და არა რიცხვი

ნებისმიერ წინადადებაში ყველაზე ძვირი სიტყვები ისაა, რაც იქ არ არის. ოთხი გამოტოვება იწვევს უმეტეს დავებს: შესწორებები, კონტენტი, ტესტირება და გადაცემა. წინადადება, რომელიც ჩუმად ტოვებს ოთხივეს, ყოველთვის უფრო იაფი გამოიყურება, ვიდრე ის, რომელიც მათ მოიცავს, და ყოველთვის უფრო ძვირი დაჯდება.

• შესწორებებირამდენი რაუნდი, და რა ითვლება რაუნდად? შეუზღუდავი შესწორებები“ ჩვეულებრივ ნიშნავს შეუზღუდავ მცირე ცვლილებებს და არა ხელახალ დიზაინს.
• კონტენტივინ წერს სიტყვებს და იღებს სურათებს? კონტენტი არის ყველაზე გავრცელებული ფარული ხარჯი ვებსაიტის ან კამპანიის შექმნისას.
• ტესტირებამოიცავს თუ არა ჯვარედინი ბრაუზერის, მობილურის და ხელმისაწვდომობის შემოწმებას, თუ მიწოდებულია ისე, როგორც არის ფრილანსერის საკუთარ მოწყობილობაზე?
• გადაცემაიღებთ თუ არა სამუშაო ფაილებს, ანგარიშებს და სერთიფიკატებს, და შედის თუ არა რაიმე ტრენინგი ან დოკუმენტაცია?
• მფლობელობავინ ფლობს დასრულებულ სამუშაოს და მასში არსებულ ნებისმიერ ლიცენზირებულ აქტივს? შეთანხმდით ამაზე წერილობით გადახდამდე და არა მის შემდეგ.

დაამატეთ გამოტოვებული პუნქტები თითოეულ შეთავაზებას სავარაუდო ღირებულების სახით და შეადარეთ ჯამები. ეს ერთი ნაბიჯი უფრო ხშირად ცვლის შერჩევის სიას, ვიდრე ნებისმიერი სხვა, და დაახლოებით ათ წუთს იღებს.

აჩვენებს თუ არა წინადადება, რომ მათ ესმით სამუშაო?

ნებისმიერ წინადადებაში ყველაზე სასარგებლო სიგნალი არის ის, თუ რამდენად ჩაერთო ფრილანსერი თქვენს კონკრეტულ პრობლემაში ან თქვენი პრობლემის ზოგად კატეგორიაში. წინადადება, რომელიც თქვენს მოკლე აღწერას გიმეორებთ, არაფერს გეუბნებათ. წინადადება, რომელიც ასახელებს შეზღუდვას, რომელიც არ გიხსენებიათ, ან სვამს კითხვას, რომელიც არ გაგითვალისწინებიათ, ორჯერ წაკითხვად ღირს.

მოძებნეთ ინტერპრეტაციის მტკიცებულება. დაადგინეს თუ არა რისკი? შესთავაზეს თუ არა განსხვავებული თანმიმდევრობა? უკან დაიხიეს თუ არა რაღაცაზე? ფრილანსერებს, რომლებსაც ადრე შეუსრულებიათ ეს სამუშაო, აქვთ საკუთარი აზრი ამის შესახებ, და ადრეული, რბილი, კარგად არგუმენტირებული უთანხმოება ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი დადებითი სიგნალია, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ. სრული თანხმობა ყველაფერთან, რაც დაწერეთ, არ არის ენთუზიაზმი; ეს, როგორც წესი, შაბლონია.

კითხვები კარგი ნიშანია და არა დაყოვნება. წინადადება, რომელიც ამბობს მტკიცე ფასის თქმა შემიძლია მას შემდეგ, რაც მეცოდინება, გჭირდებათ თუ არა ძველი კონტენტის მიგრაცია“, უფრო პროფესიონალურია, ვიდრე ის, რომელიც მტკიცე ფასს ამბობს კითხვის გარეშე. ადამიანი, რომელიც კითხვებს სვამს, საკმარისად ბევრი ასეთი სამუშაო შეუსრულებია იმის გასაგებად, თუ სად იმალება ფული.

შეაფასეთ გეგმა და არა დაპირება

თითქმის ყველა წინადადება გვპირდება ხარისხს, კომუნიკაციას და დროულ მიწოდებას. არცერთი მათგანი არ განასხვავებს ვინმეს. რაც განასხვავებს, არის ის, დგას თუ არა დაპირების უკან გეგმა: რა ხდება რა თანმიმდევრობით, რა სჭირდება ფრილანსერს თქვენგან და როდის, და რა არის საკონტროლო წერტილები.

კარგ გეგმას არ სჭირდება დიდი ხანგრძლივობა. ოთხი ან ხუთი ეტაპი სავარაუდო ხანგრძლივობით საკმარისია იმის საჩვენებლად, რომ ადამიანმა იმაზე მეტი იფიქრა, ვიდრე დიახ, ამის გაკეთება შემიძლია“. ის ასევე გაძლევთ რაღაც კონკრეტულს, რის მიხედვითაც შეგიძლიათ მოგვიანებით მართოთ, რაც უფრო მეტი ღირს, ვიდრე ნებისმიერი გარანტია თანმხლებ აბზაცში.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ, რას ითხოვს გეგმა თქვენგან. ფრილანსერი, რომელიც გეუბნებათ, რომ თქვენი ბრენდის აქტივები დასჭირდება მეორე დღისთვის და თქვენი უკუკავშირი სამი სამუშაო დღის განმავლობაში, ადრეც მართავდა პროექტებს და იცის, რომ მყიდველის დაყოვნება არის გადაჭარბების ჩვეულებრივი მიზეზი. ეს ერთი წინადადება ხშირად საუკეთესო მაჩვენებელია იმისა, შესრულდება თუ არა სამუშაო დროულად.

შეაფასეთ მტკიცებულებები პრეტენზიების უკან

მოეპყარით წინადადებაში არსებულ ყველა პრეტენზიას, როგორც მტკიცებულების საჭიროებას, მისი დატვირთვის პროპორციულად. მე ავაშენე ათობით ასეთი“ კარგია როგორც ფონი და უსარგებლოა როგორც მტკიცებულება. ორი ბმული შედარებად სამუშაოზე, თითო წინადადებით იმის შესახებ, თუ რა გააკეთა ადამიანმა რეალურად, არის მტკიცებულება.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

მიმოხილვები სასარგებლოა, მაგრამ ისინი არ არის სრული სურათი. წაიკითხეთ შინაარსი და არა ქულა: რა სახის სამუშაო იყო, იყო თუ არა ის თქვენის მსგავსი ზომით, და ახსენა თუ არა მყიდველმა რაიმე პროცესის შესახებ. Zinn Hub-ზე, მიმოხილვები მოითხოვს დადასტურებულ შესყიდვას, ასე რომ, რასაც კითხულობთ, მოდის იმ ადამიანისგან, ვინც რეალურად შეიძინა სერვისი.

კომუნიკაცია არის მიწოდებადი

თქვენ ყიდულობთ არა მხოლოდ შედეგს; თქვენ ყიდულობთ რამდენიმე კვირის მიმოწერას. წინადადების ეტაპი არის მისი ერთადერთი ნიმუში, სანამ ვალდებულებას აიღებთ, ასე რომ, წაიკითხეთ ის, როგორც ასეთი.

იყო თუ არა პასუხი სწრაფი, მაგრამ არა მყისიერი შაბლონი? არის თუ არა ის ნათლად დაწერილი, ენაზე, რომელშიც ორივე კომფორტულად მუშაობთ? პასუხობს თუ არა ის, რაც იკითხეთ, იმ თანმიმდევრობით, რა თანმიმდევრობითაც იკითხეთ? არის თუ არა ტონი ისეთი, რომლითაც სიამოვნებით მიიღებდით ცუდ ამბებს? ფრილანსერი, რომელიც წერს სუფთა, სტრუქტურირებულ წინადადებას, ჩვეულებრივ წერს სუფთა, სტრუქტურირებულ განახლებებს.

თუ თქვენ და ფრილანსერი მსოფლიოს სხვადასხვა ნაწილში ხართ, მოაგვარეთ მოლოდინები ახლა და არა მოგვიანებით. შეთანხმდით პასუხის ფანჯარაზე სამუშაო დღეებში და არა საათებში, შეთანხმდით, რომელი საათები ემთხვევა ერთმანეთს, და შეამოწმეთ მიმდინარე ადგილობრივი დრო ორივე მხარეს, როდესაც ამას აკეთებთ — ზოგიერთი რეგიონი საათებს წელიწადში ორჯერ ცვლის, ზოგი კი არასოდეს, ასე რომ, თქვენს შორის არსებული უფსკრული არ არის ფიქსირებული რიცხვი, რომლის დამახსოვრებაც შეგიძლიათ.

წითელი დროშები, რომელთა უარყოფაც ღირს

ყველაზე სუსტი წინადადებები უბრალოდ არაჩვეულებრივია. რამდენიმე ატარებს სიგნალებს, რომლებზეც დაუყოვნებლივ უნდა იმოქმედოთ, რადგან თითოეული მათგანი მოგვიანებით კონკრეტულ პრობლემას წინასწარმეტყველებს.

• ზოგადი გახსნაარ არის მითითება თქვენს რეალურ სამუშაოზე და არ არის პასუხი თქვენს სკრინინგის კითხვაზე. მათ არ წაუკითხავთ პოსტი.
• პლატფორმიდან გადასვლის ზეწოლამოთხოვნა გადაიხადოთ ან ისაუბროთ სხვაგან, აშორებს თქვენს ყველა დაცვას. უარი თქვით მასზე და შეატყობინეთ.
• არანაირი კითხვა ორაზროვან მოკლე აღწერაზეან მათ დაუშვეს სამუშაოს უმცირესი შესაძლო ვერსია, ან აპირებენ ხელახლა მოლაპარაკებას მას შემდეგ, რაც ვალდებულებას აიღებთ.
• პორტფოლიო, რომელიც არ ემთხვევა პრეზენტაციასნიმუშები სხვა დისციპლინაში, ან სამუშაო, რომელიც აშკარად გუნდისაა და არა ინდივიდის, მათი როლის ახსნის გარეშე.
• სასწრაფოობა თქვენი მიმართულებითეს ფასი მხოლოდ დღეს არის კარგი.“ მყიდველზე გამოყენებული ვადები არის გაყიდვების ტაქტიკა და არა განრიგი.

თქვენ არავის არ გმართებთ გრძელი უარი. მოკლე, თავაზიანი შეტყობინება, რომელშიც ნათქვამია, რომ სხვა მიმართულებით წახვედით, საკმარისია, და ის ღიას ტოვებს კარს სამუშაოსთვის, რომელიც მათ მოგვიანებით უკეთ მოერგება.

მარტივი საანგარიშო ბარათი, რომელიც მუშაობს

როდესაც სამზე მეტი წინადადებაა განხილვაში, მეხსიერება წყვეტს სანდოობას და უპირატესობა იწყებს გადახრას იმისკენ, ვინც ყველაზე თბილად დაწერა. ხუთხაზიანი საანგარიშო ბარათი ამას აგვარებს. შეაფასეთ თითოეული წინადადება ერთიდან ხუთამდე თითოეულ ხაზზე, შეწონეთ ის, რაც მნიშვნელოვანია თქვენი სამუშაოსთვის, და წაიკითხეთ ჯამები, როგორც მოკლე სია და არა განაჩენი.

• გაგებაჩაერთვნენ თუ არა ისინი თქვენს კონკრეტულ პრობლემაში, დაასახელეს თუ არა რისკი, ან დასვეს თუ არა კარგი შეკითხვა?
• შესაბამისი მტკიცებულებარამდენად ახლოსაა მათი ყველაზე ახლო შედარებადი ნამუშევარი და არის თუ არა მათი საკუთარი როლი მასში ნათელი?
• გეგმაარის თუ არა თანმიმდევრობა საკონტროლო წერტილებით და ნათქვამია თუ არა, რა სჭირდებათ მათ თქვენგან და როდის?
• რეალური ჯამური ღირებულებაფასი პლუს ყველაფერი, რაც მას აკლია, იგივე მოცულობით, როგორც ყველას.
• კომუნიკაციასიცხადე, პასუხისმგებლობა და ტონი, შეფასებული თავად წინადადებაზე.

გამოიყენეთ საანგარიშო ბარათი რვა წინადადებიდან ორ ან სამამდე მისასვლელად. არ გამოიყენოთ ის გამარჯვებულის პირდაპირ ასარჩევად — ერთი ქულის სხვაობა ორ საუკეთესოს შორის არის ხმაური, და მისი მოგვარების სწორი გზა არის მტკიცებულება და არა არითმეტიკა.

მოკლე სია, შემდეგ შეამოწმეთ სანამ ვალდებულებას აიღებთ

მას შემდეგ, რაც ორ ან სამამდე დახვალთ, შეწყვიტეთ დოკუმენტების შედარება. ესაუბრეთ თითოეულ მათგანს, ან დაადგინეთ მცირე ფასიანი რეალური სამუშაო. ოცი წუთი საუბარი გეუბნებათ ისეთ რაღაცებს, რასაც ვერცერთი წინადადება ვერ გეტყვით, და მცირე ფასიანი დავალება უფრო მეტს გეუბნებათ, ვიდრე ორივე.

ეს არის ყველაზე ნაკლებად გამოყენებული ნაბიჯი ფრილანსერების დაქირავებაში. იმის ნაცვლად, რომ იტანჯოთ, რომელი ორი ძლიერი კანდიდატიდან აირჩიოთ ოთხნიშნა პროექტისთვის, შეიძინეთ მცირე ფიქსირებული ფასის ნამუშევარი თითოეულისგან. $20 Micro Zinn — ნიმუშის განყოფილება, ერთი გრაფიკა, მოკლე აუდიტი — გაძლევთ რეალურ მიწოდებადს, რეალურ შესრულების დროს და მათი კომუნიკაციის რეალურ ნიმუშს, გადაწყვეტილების არასწორად მიღების ღირებულებაზე ნაკლებ ფასად. დაათვალიერეთ ისინი კატეგორიის მიხედვით, რათა იპოვოთ თქვენს სამუშაოსთან ახლოს მყოფი რამ, და წაიკითხეთ ფრილანსერის ტესტირება, სანამ ვალდებულებას აიღებთ სრული მეთოდისთვის.

თუ ორივე ტესტი კარგად დაბრუნდება, ფული არ დაგიკარგავთ — გაქვთ ორი გამოსაყენებელი მიწოდებადი და მიმწოდებელი, რომელსაც შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ შემდეგ ჯერზე. ეს უკეთესი პოზიციაა, ვიდრე ის, რომლითაც დაიწყეთ.

წინადადებების შედარება Zinn Hub-ზე

პროექტის განთავსება Zinn Hub-ზე უფასოა, და მყიდველები არ იხდიან პლატფორმის საფასურს — ფასი, რომელსაც ხედავთ, არის ფასი, რომელსაც იხდით, არაფერი ემატება გადახდისას. ყველა ფასი არის USD-ში; შეგიძლიათ ნახოთ მიახლოებითი ექვივალენტი თქვენს ვალუტაში 59 ჩვენების ვალუტებში, მაგრამ USD ყოველთვის არის ის, რასაც იხდით.

ყველა Zinner, რომელსაც ადარებთ, დამოწმებულია მთავრობის მიერ გაცემული ფოტო ID-ით და მათი უნარებისა და წარსული სამუშაოს მტკიცებულებებით, და მიმოხილვები მოითხოვს დადასტურებულ შესყიდვას — ასე რომ, წინადადებაზე მიმაგრებული უკუკავშირი რეალური შეკვეთიდან მოდის. თუ გსურთ გადახედოთ იმ ადამიანებს, ვინც განაცხადი შეიტანა, შეგიძლიათ პირდაპირ დაათვალიეროთ დამოწმებული Zinners, შეავიწროვოთ ერთი უნარით, როგორიცაა გრაფიკული დიზაინი ან WordPress, ან გახსნათ ფიქსირებული ფასის სერვისები კატეგორიაში, როგორიცაა ვებსაიტის შემუშავება, რათა ნახოთ, რა ფასად იყიდება ჩვეულებრივ შედარებადი სამუშაო.

გადახდის დაცვა დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის დაყენებული თქვენი არჩეული Zinner. აირჩიეთ Platform Protected Zinner და თქვენი გადახდა ინახება Zinn Hub-ის მიერ შეკვეთის დასრულებამდე — მთელი შეკვეთა, როგორც ერთი თანხა, და არა ეტაპების სერია. თუ რაიმე თანხა დაბრუნდება, ის სრულად ჩაირიცხება თქვენს Zinn Wallet-ში, USD-ში. Zinners, რომლებიც აკავშირებენ საკუთარ PayPal ან Stripe ანგარიშს, პირდაპირ იღებენ გადახდას გადახდისას, ამიტომ ღირს იმის ცოდნა, თუ რა შეთანხმების უკან დგას წინადადება, სანამ მას მიიღებთ.

გამყიდველის მხარეს, საკომისიო სტრუქტურა სრულად არის გამოქვეყნებული ჩვენს ფასების გვერდზე: 0% საკომისიო თქვენს პირველ $500-ზე, შემდეგ კი საფეხურებრივი ტარიფები, რომლებიც მცირდება გაყიდვების მატებასთან ერთად — Agency Zinner-ზე 7%-მდე. მყიდველს ეს არ ეკისრება; ის გამოიქვითება Zinner-ის მხრიდან შეკვეთისას. ეს ღირს იმის ცოდნა, როდესაც კითხულობთ შეთავაზებას, რადგან ფრილანსერის ფასი ნებისმიერ მარკეტფლეისზე ასახავს იმას, რასაც ის ინარჩუნებს და არა მხოლოდ იმას, რასაც იხდის.