What is the difference between lead generation and lead qualification?

La generazione di lead produce contatti: nomi, aziende e canali attraverso i quali possono essere raggiunti. La qualificazione dei lead prende quei contatti e scopre quali di essi corrispondono effettivamente al tuo cliente ideale, hanno una reale necessità e sono abbastanza vicini a una decisione da valere il tempo di un venditore. I due sono spesso acquistati insieme ma sono lavori separati.

How do I define what counts as a qualified lead?

Scrivi prima i filtri rigidi, come settore, dimensione dell'azienda, regione e il problema che risolvi. Quindi aggiungi le domande di qualificazione e le risposte che passano o falliscono. Infine, indica quali prove devono essere acquisite nelle note. Se un Zinner può applicare la tua definizione senza chiederti a metà turno, la definizione è abbastanza buona.

How is lead qualification priced?

Ogni Zinner imposta e mostra il proprio prezzo sull'annuncio in USD. I modelli comuni sono una tariffa oraria, una commissione per lead esaminato o un pacchetto che copre un numero definito di contatti. Se sono incluse chiamate, e-mail o entrambi, e se gli aggiornamenti del CRM fanno parte del lavoro, sono le principali cose che cambiano la cifra.

What will I receive from a qualification engagement?

Di solito un foglio di lavoro o una vista CRM che mostra ogni lead toccato, il risultato, le risposte alle tue domande di scoperta e un chiaro passaggio o fallimento con la ragione. I record qualificati normalmente contengono un riepilogo e un passaggio successivo prenotato. Chiedi anche l'elenco degli squalificati, poiché le ragioni in esso spesso affinano il tuo targeting.

How quickly should new inbound leads be contacted?

Prima è meglio, e molti team mirano a stabilire il primo contatto lo stesso giorno lavorativo, ma nessun libero professionista può garantire un tasso di risposta. Ciò che puoi controllare è la copertura: concorda le ore in cui il tuo Zinner monitora le nuove richieste, come vengono notificati e cosa succede ai lead che arrivano al di fuori di tali ore.

How do I choose the right qualification Zinner?

Cerca esperienza di vendita nel tuo mercato piuttosto che un background di vendita generico, poiché le domande differiscono enormemente tra i settori. Leggi le recensioni di acquisto verificato, chiedi come gestiscono un potenziale cliente che è adatto ma non ha ancora un budget, e controlla la loro posizione dichiarata se i tuoi lead si aspettano chiamate in un fuso orario particolare.

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