Ֆրիլանսի սակագները բացատրված են. ժամավճարային ընդդեմ ֆիքսված գնի

Ֆրիլանսի գնագոյացումը դրսից կամայական է թվում: Դուք նկարագրում եք աշխատանքը, և մեկը պատասխանում է $45 մեկ ժամում, մյուսը՝ $900 ամբողջի համար, իսկ երրորդը՝ երեք մակարդակով, որոնք դուք չէիք խնդրել: Գայթակղիչ է դա ընկալել որպես պրոֆեսիոնալիզմի երեք տարբեր մակարդակ: Սովորաբար դա պարզապես երեք տարբեր խաղադրույք է այն մասին, թե որքան կանխատեսելի է ձեր աշխատանքը:

Դա դրույքաչափի մոդելների մասին մտածելու օգտակար միջոց է: Ժամային դրույքաչափը անհայտի ռիսկը տեղափոխում է ձեզ վրա: Ֆիքսված գինը այն տեղափոխում է ֆրիլանսերի վրա, և նրանք այդ ռիսկը կներառեն գնի մեջ: Ոչ մեկը խաբեություն չէ, և ոչ մեկը ավտոմատ կերպով ավելի էժան չէ: Այն, թե որն է ձեզ ավելի շահավետ թողնում, որոշվում է նրանով, թե որքան լավ կարող է նկարագրվել աշխատանքը մինչև սկսելը: Այս ուղեցույցը քայլ առ քայլ ներկայացնում է երկու մոդելները, յուրաքանչյուրի փոխզիջումները և ինչպես ստանալ գնանշումներ, որոնք իրականում կարող եք համեմատել:

Ինչպես են ֆրիլանսերներն իրականում սահմանում դրույքաչափը

Գրեթե յուրաքանչյուր ֆրիլանսի թիվ, որը երբևէ ձեզ կտրվի, կառուցված է նույն երեք մուտքերից, անկախ նրանից, թե ինչ ձևով է այն հասնում:

• ԺամանակՈրքան ժամ կպահանջվի աշխատանքի համար իրատեսորեն, ներառյալ այն մասերը, որոնք գնորդը երբեք չի տեսնում՝ հետազոտություն, վերանայումներ, փորձարկում, ֆայլերի արտահանում և հաստատում ստանալու հետադարձ կապ:
• ՓորձառությունԻնչ է պահանջվել աշխատանքը արագ և լավ կատարելու համար: Ահա թե ինչու ավելի արագ ֆրիլանսերը կարող է ազնվորեն ավելի թանկ արժենալ մեկ ժամում և դեռևս ավելի էժան լինել ընդհանուր առմամբ:
• ՌիսկՀավանականությունը, որ աշխատանքն ավելի մեծ է, քան թվում էր: Անորոշ հանձնարարականները, անծանոթ գործիքները և չսահմանված վերանայման փուլերը բոլորը լրացուցիչ բուֆեր են ավելացնում ֆիքսված գնին և հիմնական պատճառն են, թե ինչու են նույն աշխատանքի երկու գնանշումները տարբերվում:

Ժամային դրույքաչափը բացահայտում է առաջին մուտքը և թաքցնում մյուս երկուսը: Ֆիքսված գինը բոլոր երեքը միավորում է մեկ թվի մեջ: Դա է ամբողջ տարբերությունը, և դա բացատրում է, թե ինչու որքա՞ն է ձեր ժամային դրույքաչափը հարցը հազվադեպ է ձեզ ասում, թե որքան կարժենա աշխատանքը:

Ինչպես է աշխատում ժամային գնագոյացումը

Ժամային գնագոյացումը պարզ է նշելու համար և ավելի դժվար է բյուջետավորելու համար: Դուք համաձայնում եք դրույքաչափի շուրջ, ֆրիլանսերը գրանցում է ժամանակը, և դուք վճարում եք օգտագործվածի համար: Դրա իրական ուժը ճկունությունն է. դուք կարող եք փոխել ուղղությունը աշխատանքի կեսին առանց վերանայելու, և դուք չեք վճարում ռիսկի բուֆերի համար այն աշխատանքի համար, որը երբեք չի կատարվի:

Դրա թուլությունը նույնքան ակնհայտ է: Առանց սահմանափակման, ժամային պայմանավորվածությունը բնական ավարտ չունի, և ժամերը գնահատող անձը նաև դրանք հաշվարկող անձն է: Դա ժամային աշխատանքից խուսափելու պատճառ չէ, այլ այն սահմանափակելու պատճառ: Խելամիտ ժամային համաձայնագիրը միշտ ունի երեք բան՝ ժամային գնահատական, առաստաղ, որը երկուսդ էլ ընդունում եք, և ստուգման կետ, որի ժամանակ դուք վերանայում եք նախքան շարունակելը:

Ժամայինը ազնիվ մոդել է սպասարկման, խորհրդատվության, սխալների վերացման, հետազոտության և ցանկացած բացահայտման վրա հիմնված աշխատանքի համար: Եթե ոչ ոք չի կարող ասել, թե ինչպիսի տեսք ունի ավարտվածը, ապա ժամային դրույքաչափը գոնե կանխում է ֆրիլանսերին բարձր գուշակելուց՝ իրենց պաշտպանելու համար:

Ինչպես է աշխատում ֆիքսված գնի գնագոյացումը

Ֆիքսված գինը խոստում է արդյունքի մասին, այլ ոչ թե մուտքի: Դուք համաձայնում եք, թե ինչ կմատուցվի, համաձայնում եք թվի շուրջ, և թիվը չի փոխվում, եթե մատուցվողը չի փոխվում: Գնորդի համար դա չափազանց հարմար է. դուք կարող եք ճշգրիտ բյուջետավորել, համեմատել նմանը նմանի հետ, և ֆրիլանսերը կրում է աշխատանքի երկարաձգման ռիսկը:

Բռնումն այն է, որ ֆիքսված գինը լավ է միայն այնքանով, որքանով լավ է դրան կցված սահմանումը: Կայք $900-ի համար ֆիքսված գին չէ. դա վեճ է, որը սպասում է տեղի ունենալուն: Հինգ էջանոց WordPress կայք ձեր ընտրած թեմայով, ձեր տրամադրած տեքստով, կոնտակտային ձևով և երկու շրջան վերանայումներով, $900-ի համար ֆիքսված գին է, քանի որ երկուսդ էլ կարող եք ասել, թե արդյոք այն մատուցվել է:

Ֆիքսված գնագոյացումը նաև լուծում է այն անհարմար իրականությունը, որ արագությունն ու հմտությունը փոխկապակցված են: Եթե փորձագետը երեք ժամում մատուցում է այն, ինչի համար սկսնակին տասներկու ժամ է պետք, ապա ժամային հաշվարկը լուռ պատժում է փորձագետին: Ֆիքսված գինը պարգևատրում է արդյունքը, որը դուք ամեն դեպքում գնում էիք:

Ժամային ընդդեմ ֆիքսված գնի, կողք կողքի

Երկու մոդելներն էլ ձախողվում և հաջողվում են հայելային պատկերով: Սա կարդացեք որպես փոխզիջումների շարք, այլ ոչ թե հաշվետախտակ. վերացականում հաղթող չկա, միայն տվյալ աշխատանքի համար ավելի լավ համապատասխանություն:

• Բյուջեի հստակությունՖիքսված գինը հաղթում է անվերապահորեն: Ժամայինը ձեզ տալիս է գնահատական, իսկ գնահատականը բյուջե չէ, քանի դեռ դրան սահմանափակում չի կցված:
• ՃկունությունԺամայինը հաղթում է: Ֆիքսված գնով աշխատանքի վերաբերյալ ձեր միտքը փոխելը նշանակում է վերանայել. ժամային աշխատանքի դեպքում դա պարզապես հաջորդ ժամն է:
• Ով է կրում ռիսկըՖիքսված գինը այն դնում է ֆրիլանսերի վրա, այնպես որ սպասեք բուֆերի: Ժամայինը այն դնում է ձեզ վրա, այնպես որ սպասեք ավելի ցածր գլխավոր թիվ և ավելի քիչ հստակություն:
• Գնանշումների համեմատությունՖիքսված գները համեմատվում են անմիջապես: Ժամային դրույքաչափերը ընդհանրապես չեն համեմատվում առանց դրանց կողքին ժամային գնահատականի:
• Պարգևատրում է արագությունըՖիքսված գինը դա անում է: Ժամային հաշվարկը ավելի շատ է վճարում ավելի երկար տևելու համար, ինչը խթան է, որը ոչ ոք միտումնավոր չի նախագծում:
• Ադմինիստրատիվ ծախսերՖիքսված գինը ավելի թեթև է. մեկ թիվ, մեկ առաքում: Ժամայինը պահանջում է ժամանակի հաշվետվություն և վերանայման ռիթմ՝ ազնիվ մնալու համար:

Նկատի ունեցեք, որ յուրաքանչյուր տող մեկ բանի հետևանք է՝ սկզբում որքան անհայտ է։ Դա այն փոփոխականն է, որը դուք պետք է իրականում կառավարեք։

Որ մոդելն է համապատասխանում ձեր աշխատանքին

Սա օգտագործեք որպես առաջին զտիչ, այնուհետև ստուգեք այն ձեր սեփական հանձնարարության հետ։

Ընտրեք ֆիքսված գին, երբ առաքվողը անվանական և հաշվարկելի է՝ լոգոների փաթեթ, վայրէջքի էջ, ապրանքի լուսանկարի խմբագրում, տասը բլոգային գրառումների հավաքածու, թարգմանված փաստաթուղթ։ Այն ամենը, ինչ կարող եք գրել անդորրագրի վրա, ֆիքսված գնով աշխատանք է։ Շուկայում գտածի մեծ մասը պատկանում է այս կատեգորիային, այդ իսկ պատճառով շուկայական ցուցակները գրեթե միշտ ֆիքսված գնով են. դիտեք լոգոյի դիզայնի ծառայությունները կամ հոդվածներ և բլոգային գրառումներ, և դուք կտեսնեք սահմանված արդյունքներ՝ կցված գներով։

Ընտրեք ժամավճար, երբ աշխատանքը հետազոտական է կամ շարունակական՝ շտկել սխալը, որը դեռ ոչ ոք չի ախտորոշել, դանդաղ կայքի կարգավորում, աուդիտ, շարունակական բովանդակության աջակցություն կամ կառուցում, որի բնութագիրը կգրվի աշխատանքի ընթացքում։ Եթե ֆրիլանսերին ձեր առաջին նախադասությունը Ես հստակ չգիտեմ, թե ինչն է սխալ, ապա դուք նկարագրում եք ժամավճարով աշխատանք։

Ընտրեք հիբրիդային, երբ աշխատանքն ունի սահմանված հիմնական մաս և բաց պոչ։ Ընդհանուր և խելամիտ պայմանավորվածություն է ֆիքսված գինը հիմնական առաքվողի համար, գումարած համաձայնեցված ժամավճարը հետագա աջակցության համար։ Դա ձեզ տալիս է բյուջետավորվող կառուցում և ազնիվ միջոց՝ վճարելու այն սպասարկման համար, որը միշտ հաջորդում է դրան։

Շրջանակն է, որ իրականում սահմանում է գինը

Գնորդները հակված են բանակցել դրույքաչափի շուրջ։ Փորձառու գնորդները բանակցում են շրջանակի շուրջ, քանի որ հենց այնտեղ է իրականում գումարը։ Ժամավճարը տասը տոկոսով կրճատելը ձեզ տասը տոկոս է խնայում. երկու չսահմանված վերանայման փուլ հեռացնելը կարող է ձեզ մեկ երրորդ խնայել։

Չորս շրջանակային հարցեր են որոշում մեծ մասի գնանշումները, և դրանց նախապես պատասխանելը սովորաբար ձեզ ավելի ցածր թիվ կտա՝ առանց զեղչ խնդրելու։

• Ով է մատակարարում բովանդակությունը։ Տեքստը, պատկերները, ապրանքի տվյալները և մուտքի տվյալները դասական թաքնված ժամերն են։ Եթե ֆրիլանսերը պետք է հետապնդի կամ ստեղծի դրանք, դա վճարովի աշխատանք է։
• Քանի վերանայման փուլ է ներառված։ Երկուսը ընդհանուր, աշխատունակ թիվ է։ Անսահմանափակ վերանայումները առատաձեռն չեն. դրանք ինչ-որ տեղ գնի մեջ են ներառված։
• Ինչն է համարվում ավարտված։ Առաքված ֆայլեր, գործող կայք, հանձնման զանգ, աղբյուրի ֆայլեր։ Ասեք դա նախքան, ոչ թե հետո։
• Ինչն է հստակորեն բացառված։ Ցանկացած գնանշման ամենաարժեքավոր տողը այն է, որը սկսվում է ներառված չէ բառերով։

Մեր ուղեցույցը նախագծի հանձնարարական գրելու վերաբերյալ, որը հիանալի առաջարկներ է ստանում, մանրամասն անդրադառնում է դրան։ Դա ամենաբարձր եկամտաբեր բանն է, որ գնորդը կարող է անել՝ նախքան թիվ խնդրելը։

Ինչպիսի տեսք ունեն ժամավճարները շուկայում

Ֆրիլանս աշխատանքի ժամավճարները շատ լայն կորի վրա են, և միջին ֆրիլանս դրույքաչափ որպես մեկ թիվ նշելը գրեթե անիմաստ է։ Օգտակար է կորի ձևը և այն, թե ինչն է ձեզ շարժում դրա երկայնքով։

• Մուտք / աջակցություն

  $10–$25/ժամ

  Հստակ սահմանված, կրկնվող առաջադրանքներ՝ տվյալների մուտքագրում, հիմնական խմբագրումներ, բովանդակության ձևաչափում, պարզ կառավարում։ Քիչ դատողություն է պահանջվում, ուստի դրույքաչափը արտացոլում է ժամանակը, այլ ոչ թե փորձը։

• Հմուտ

  $25–$60/ժ

  Իրավասու անկախ առաքում. դիզայնի, գրելու, ֆրոնտ-էնդի և մարքեթինգային աշխատանքների մեծ մասը այստեղ է։ Դուք վճարում եք մեկի համար, ով կարիք ունի հանձնարարականի, ոչ թե հսկողության։

• Մասնագետ

  $60–$150/ժամ

  Նեղ մասնագիտացում առևտրային հետևանքներով՝ բարդ մշակում, տեխնիկական ճարտարապետություն, փոխակերպման աշխատանքներ, կարգավորվող կամ բարձր ռիսկային բովանդակություն։

• Խորհրդատվական

  $150+/ժամ

  Ավագ խորհրդատվություն, աուդիտներ և ռազմավարություն, որտեղ դուք գնում եք որոշում, այլ ոչ թե արտադրական ժամեր։ Սովորաբար կարճաժամկետ ներգրավվածություններ։

Սրանք շուկայական տիպիկ տիրույթներ են, ոչ թե Zinn Hub-ի գները։ Դրույքաչափերը տարբերվում են ըստ կարգապահության, ավագության, պահանջարկի և ֆրիլանսերի գտնվելու վայրի, և յուրաքանչյուր ֆրիլանսեր սահմանում է իր սեփականը։ Դիտարկեք տիրույթները որպես գնանշումը ստուգելու միջոց. եթե դրույքաչափը երկու տիրույթով հեռու է նկարագրվող աշխատանքից, ապա այդ բացը հարցի արժանի է, այլ ոչ թե ենթադրության ցանկացած ուղղությամբ։

Ժամավճարային գնահատականը բյուջեի վերածելը

Միայն ժամավճարը գին չէ։ Այն հաստատելու համար ձեզ անհրաժեշտ են երեք թվեր, և դուք պետք է խնդրեք բոլոր երեքը նույն հաղորդագրության մեջ։

• ԴրույքաչափըԻնչ արժե մեկ ժամը։ Օգտակար է միայն հաջորդ երկուսի հետ միասին։
• ԳնահատականըՔանի ժամ, բաժանված փուլերի։ Մեկ թիվը ամբողջ կառուցման համար ենթադրություն է. չորս թիվը չորս փուլերի համար գնահատական է։
• ԱռաստաղըԱյն կետը, որտեղ աշխատանքը դադարում է, և դուք երկուսդ էլ խոսում եք։ Սա այն գիծն է, որը պաշտպանում է բյուջեն, և ֆրիլանսերների մեծ մասը ուրախ է համաձայնել դրան։

Այնուհետև համեմատեք ընդհանուր գումարը, երբեք դրույքաչափը։ Մասնագետը $70 ժամում, ով գնահատում է ութ ժամ, ավելի էժան է, քան ընդհանուր մասնագետը $30 ժամում, ով գնահատում է քսանհինգ, և սովորաբար ավելի լավ բան կմատուցի։ Ժամավճարները առանց ժամերի համեմատելը ամենատարածված բյուջետավորման սխալն է, որը թույլ են տալիս գնորդները։

Պահպանողներ, օրական դրույքաչափեր և փաթեթներ

Երկու հիմնական մոդելներից բացի դուք կհանդիպեք երեք տարբերակների, որոնք բոլորն էլ իրականում շարունակական հարաբերությունները բյուջետավորելու փորձեր են։

Օրական դրույքաչափերը ժամավճարային գնագոյացում են՝ առանց կառավարման։ Դրանք հարմար են այն աշխատանքի համար, որը պահանջում է անընդհատ բլոկներ՝ դիզայնի սպրինտ, միգրացիա, սխալների վերացման օր, և դրանք ավելի հեշտ է պլանավորել, քան ազատ ժամավճարային պայմանավորվածությունը։ Հարցրեք, թե ինչ է նշանակում օրը ժամերով, նախքան համաձայնելը։

Պահպանողները գնում են կրկնվող հատկացում՝ ամեն ամիս սահմանված թվով ժամեր կամ սահմանված շրջանակ։ Դրանք իմաստ ունեն, երբ դուք բազմիցս վարձում եք նույն մարդուն, քանի որ դրանք գնում են առաջնահերթություն և շարունակականություն, այլ ոչ թե պարզապես ժամանակ։ Դրանք իմաստ չունեն մեկանգամյա աշխատանքի համար, և առանց սահմանված առաքվողների պահպանողը պարզապես բաժանորդագրություն է։

Փաթեթները նախապես սահմանված ֆիքսված գներ են՝ բլոգային գրառումների փաթեթ, բրենդի հավաքածու, ամսական սպասարկման պլան։ Դրանք ամենագնորդակենտրոն ձևաչափն են, քանի որ շրջանակը գրված է նախքան ձեր խոսելը։ Շուկայական ցուցակների մեծ մասը այս իմաստով փաթեթներ են, ներառյալ կայքի սպասարկում բաժնի բոլոր ցուցակները։

Ինչպես է գնագոյացումը գործում Zinn Hub-ում

Zinn Hub-ը կառուցված է սահմանված, ֆիքսված գնով աշխատանքի շուրջ, և արժե ճշգրիտ լինել այն մասին, թե ինչ է դա նշանակում գործնականում։

Յուրաքանչյուր Zinn՝ մեր բառը ծառայությունների ցուցակի համար, ունի Zinner-ի կողմից սահմանված գին, ով վաճառում է այն: Դուք պատվիրում եք այն, վճարում եք այդ գումարը, և այն գինը, որը տեսնում եք, այն գինն է, որը վճարում եք. գնորդները հարթակի վճար չեն վճարում: Բոլոր գները նշված են ԱՄՆ դոլարով, և դուք կարող եք դիտել մոտավոր համարժեքը ձեր սեփական արժույթով, մինչ դուք զննում եք:

Micro Zinns-ը կայքի ամենափոքր ֆիքսված գնով ձևաչափն է՝ $5, $10, $15 կամ $20: Դրանք գոյություն ունեն հենց այն աշխատանքների համար, որոնք ժամային գնագոյացումը վատ է կատարում փոքր մասշտաբով՝ արագ շտկում, մեկ խմբագրում, կարճ տեքստի կտոր, որտեղ ժամային դրույքաչափի համաձայնեցումն ավելի շատ ջանք է պահանջում, քան արժե առաջադրանքը: Դուք կարող եք դրանք դիտել ըստ գնի՝ $5, $10, $15 կամ $20, կամ ըստ առաջադրանքի՝ սխալների շտկում և փոքր կոդի առաջադրանքներ և ստուգում և խմբագրում երկու ամենածանրաբեռնվածներից են:

Եթե ձեր աշխատանքն ավելի մեծ է կամ պակաս սահմանված, նախագիծ տեղադրելն անվճար է: Դուք նկարագրում եք աշխատանքը, հաստատված Zinners-ը առաջարկներ է ուղարկում, և դուք համաձայնեցնում եք աշխատանքի մեկ գին, նախքան որևէ բան սկսելը: Դուք կարող եք տեղադրել կոնկրետ ոլորտում, ինչպիսիք են կայքի մշակումը կամ կոպիռայթինգը և վաճառքի տեքստը, կամ նախ դիտել մարդկանց՝ front-end մշակման ֆրիլանսերների և կոպիռայթինգի հմտություններ ունեցող ֆրիլանսերների միջոցով:

Մեկ բան պետք է պարզ լինի. Zinn Hub-ի պատվերը վճարվում և պաշտպանվում է որպես մեկ ամբողջական գումար: Այստեղ չկա փուլային կամ փուլային թողարկման համակարգ. եթե ձեզ անհրաժեշտ է աշխատանքը բաժանել փուլերի, բաժանեք այն առանձին պատվերների կամ համաձայնեցրեք փուլերը ձեր նախագծի հակիրճ նկարագրության մեջ: Ընտրեք հարթակով պաշտպանված Zinner, և ձեր վճարումը կպահվի Zinn Hub-ի կողմից մինչև պատվերի ավարտը. եթե որևէ բան վերադարձվում է, այն ամբողջությամբ մուտքագրվում է ձեր Zinn Wallet-ին՝ ԱՄՆ դոլարով: Zinners-ը, ովքեր միացնում են իրենց սեփական PayPal կամ Stripe հաշիվը, փոխարենը վճարվում են անմիջապես վճարման ժամանակ:

Վաճառողի կողմից, վճարների ամբողջական կառուցվածքը հրապարակված է մեր գնագոյացման էջում. 0%հանձնաժողով ձեր առաջին $500-ի համար, այնուհետև բազմաստիճան դրույքաչափեր, որոնք նվազում են, երբ վաճառում եք՝ մինչև 7% Agency Zinner-ում: Դրանցից ոչ մեկը ձեզանից չի գանձվում:

Սխալներ, որոնք ձեզ ստիպում են գերավճարել

Ֆրիլանս աշխատանքի վրա գերծախսերի մեծ մասը գալիս է խուսափելի սովորությունների փոքր հավաքածուից:

• Համեմատել ժամային դրույքաչափերը ընդհանուր գումարների փոխարեն: Ամենաէժան դրույքաչափը հաճախ առաջացնում է ամենաթանկ հաշիվը: Միշտ խնդրեք ժամեր դրույքաչափի հետ միասին:
• Ընդունել ֆիքսված գին չսահմանված աշխատանքի համար: Թիվը կմնա. այն, թե ինչ է այն ներառել, չի քննարկվի: Եթե առաքվողը գրված չէ, գինը իրականում ֆիքսված չէ:
• Թողնել վերանայումները բաց: Երկու փուլ, գրավոր սահմանված, արդար է երկու կողմերի համար: Անսահմանափակ վերանայումները կամ գնի մեջ են ներառված, կամ դժգոհություն են առաջացնում, և հաճախ երկուսն էլ:
• Բանավոր հրահանգել: Եթե այն գրված չէր, ապա համաձայնեցված չէր: Սա ամենատարածված պատճառն է, որ աշխատանքն ավելի թանկ է արժենում, քան գնանշումը:
• Բաց թողնել փոքր թեստը: $5-ից $20 Micro Zinn-ը ձեզ ասում է, թե ինչպես է ինչ-որ մեկն աշխատում, հաղորդակցվում և առաքում, նախքան չորս թվանշան պարտավորվելը: Մեր ուղեցույցը ֆրիլանսերին փորձարկելու մասին, նախքան պարտավորվելը ներառում է, թե ինչպես կառուցել դա:
• Վճարել այն ծավալի համար, որը ձեզ պետք չէ: Նախքան որևէ բան հաստատելը, նայեք գնանշմանը և հարցրեք, թե որ տողը կկտրեիք, եթե բյուջեն կիսով չափ կրճատվեր: Սա սովորաբար այն տողն է, որը միևնույն է պետք է կտրել:

Եթե դուք գնահատում եք կոնկրետ աշխատանք, այլ ոչ թե սովորում եք մոդելները, մեր գնահատված ուղեցույցներն ավելի խորն են. որքան է արժենում կայքը, ինչ է արժենում ֆրիլանս SEO-ն և ինչ է արժենում լոգոյի դիզայնը: Եվ եթե դուք դեռ որոշում եք, թե ում վարձել, ֆրիլանսերն ընդդեմ գործակալության ճիշտ տեղն է սկսելու համար: