যাচাইকৃত বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে লিড জেনারেশন সার্ভিসেস কিনুন

B2B লিড জেনারেশন কেনার একটি ব্যবহারিক নির্দেশিকা

আউটবাউন্ড হল এমন কয়েকটি চ্যানেলের মধ্যে একটি যেখানে আপনি সোমবার চারটি নির্দিষ্ট কোম্পানির সাথে কথা বলার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন এবং শুক্রবারের মধ্যে কিছু কোম্পানির সাথে কথোপকথন করতে পারেন। এটিতে অর্থ অপচয় করাও সহজ, কারণ প্রতিটি পর্যায় পরেরটির সাথে গুণিত হয়: একটি আংশিকভাবে ভুল তালিকা, একটি সেটআপকে খাওয়ানো যেখানে প্রেরণের বেশিরভাগই ইনবক্সে পৌঁছায় না, এমন একটি ক্রমকে খাওয়ানো যেখানে প্রায় কেউই উত্তর দেয় না, আপনার মডেল করা মিটিংয়ের চেয়ে অনেক কম মিটিং হয়।

আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল দিয়ে শুরু করুন

একটি আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল বিশেষণ পূর্ণ একটি ব্যক্তিত্ব নয় — এটি এমন একটি ফিল্টার সেট যা কেউ একটি ডেটাবেসে প্রয়োগ করতে পারে। দেশ এবং অঞ্চল। একটি বিস্তৃত খাত এবং একটি উপ-খাত হিসাবে শিল্প। কর্মী সংখ্যা এবং রাজস্ব ব্যান্ড। যে কাজের শিরোনামগুলি সমস্যার মালিক এবং যেগুলি বাজেটের মালিক, যা প্রায়শই ভিন্ন ব্যক্তি হয়। এছাড়াও সময় সংকেত: সাম্প্রতিক তহবিল, একটি প্রাসঙ্গিক নতুন নিয়োগ, একটি প্রযুক্তি ইতিমধ্যে ইনস্টল করা হয়েছে। বর্জনগুলিও সমান যত্ন সহকারে লিখুন — বিদ্যমান গ্রাহক, খোলা সুযোগ, সম্প্রতি যোগাযোগ করা যে কেউ — এবং সেই দমন তালিকাটি প্রথমে হস্তান্তর করুন।

সম্ভাব্য গ্রাহক তালিকা এবং ডেটা নির্ভুলতা

ক্ষেত্রটি সামনে সেট আপ করুন: নাম, কাজের শিরোনাম, সংস্থা, ডোমেন, লিঙ্কডইন ইউআরএল, হেডকাউন্ট, শিল্প, দেশ এবং একটি যাচাইকরণ স্থিতি। সরাসরি ডায়ালগুলি আলাদাভাবে মূল্য নির্ধারণ করুন, কারণ ফোন ডেটা ভিন্নভাবে উৎস করা হয় এবং গুণমানে অনেক বেশি ভিন্নতা থাকে। বাউন্স রেট হল আলোচনার সংখ্যা — অর্ডার করার আগে লিখিতভাবে একটি গ্রহণযোগ্য হার্ড বাউন্স রেট সম্মত হন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে অবৈধ রেকর্ডগুলি বিনামূল্যে প্রতিস্থাপন করা হয় কিনা। জিজ্ঞাসা করুন যে ক্যাচ-অল ডোমেনগুলি কীভাবে ব্যবহার করা হয়: সেগুলিকে প্রচলিতভাবে যাচাই করা যায় না, তাই কিছু বিক্রেতা সেগুলিকে বাদ দেয়, কিছু সেগুলিকে ফ্ল্যাগ করে এবং কিছু নীরবে সেগুলিকে বৈধ হিসাবে গণনা করে।

ঠান্ডা ইমেল অবকাঠামো এবং ডেলিভারিবিলিটি

ডেলিভারেবিলিটি একটি কপি সমস্যা হওয়ার অনেক আগে থেকেই একটি অবকাঠামো সমস্যা। আপনার প্রধান ডোমেনের মতো দেখতে সেকেন্ডারি ডোমেন ব্যবহার করুন, কখনই প্রধান ডোমেন নিজেই নয়, যাতে একটি খ্যাতি সমস্যা কখনই চালান, চুক্তি এবং সমর্থন মেইলকে স্পর্শ করতে না পারে। প্রতিটি SPF, DKIM এবং DMARC দিয়ে প্রমাণীকরণ করুন এবং প্রতিটি মেইলবক্সকে একটি আসল বার্তা পাঠানোর আগে উষ্ণ করুন, যার জন্য দুই থেকে চার সপ্তাহ একটি সাধারণ সময়সূচী। প্রতিটি মেইলবক্সকে একটি পরিমিত দৈনিক সংখ্যায় রাখুন এবং মেইলবক্স যোগ করে স্কেল করুন, একটিকে আরও চাপ দিয়ে নয়। ট্র্যাকিং পিক্সেল এবং লিঙ্ক শর্টনারগুলি এড়িয়ে যান এবং প্রতি সপ্তাহে দুটি সংখ্যা দেখুন — আপনার হার্ড বাউন্স রেট এবং আপনার অভিযোগের হার — আপনার অগ্রিম সম্মত থ্রেশহোল্ডগুলির বিরুদ্ধে।

সিকোয়েন্স কপি, লিঙ্কডইন এবং কোল্ড কলিং

ভাল ঠান্ডা কপি সংক্ষিপ্ত, নির্দিষ্ট এবং না বলা সহজ। এটি এমন একটি সমস্যাকে নাম দেয় যা পাঠক চিনতে পারে, আপনি একই রকম কারো জন্য এটি সমাধান করেছেন তার একটি প্রমাণ দেয় এবং একটি ছোট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে। ফলো আপগুলি প্রথম বার্তাটি আরও জোরে পুনরাবৃত্তি না করে একটি নতুন কোণ যোগ করা উচিত। লিঙ্কডইন হল প্রাকৃতিক পরিপূরক যেখানে ইমেল অনুপ্রবেশ দুর্বল: সেলস নেভিগেটর বিশেষজ্ঞরা সংরক্ষিত অনুসন্ধানগুলি বজায় রাখে, আপনার ইমেল ক্যাডেন্সের বিরুদ্ধে সংযোগের অনুরোধগুলি স্তর করে এবং আপনার প্রোফাইলটি পরিপাটি করে যাতে যে কেউ আপনাকে পরীক্ষা করে সে একটি সুসংগত কিছু দেখতে পায়। ঠান্ডা কলিং এখনও অনেক সেক্টরে একটি স্থান আছে।

সাধারণ শর্তে সম্মতি

যুক্তরাজ্য এবং ইউরোপীয় ইউনিয়নে, একটি ব্যবসায়িক ঠিকানায় একজন নির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করা সাধারণত বৈধ স্বার্থের উপর নির্ভর করে বলে বিবেচিত হয়। এটি আপনার উপর প্রকৃত বাধ্যবাধকতা আরোপ করে: বার্তাটি সেই পেশাদার ভূমিকার সাথে প্রাসঙ্গিক হতে হবে, জিজ্ঞাসা করা হলে আপনাকে নিজেকে এবং আপনার ডেটা উৎস সনাক্ত করতে হবে, আপনাকে দ্রুত আপত্তিগুলি সম্মান করতে হবে এবং আপনার মূল্যায়ন রেকর্ড করতে হবে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, CAN-SPAM সঠিক হেডার এবং বিষয় লাইন, একটি বৈধ ডাক ঠিকানা এবং একটি কার্যকরী অপ্ট আউট কভার করার প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। কানাডিয়ান নিয়মগুলি আরও কঠোর। প্রতিটি মেইলবক্সে একটি বিশ্বব্যাপী দমন তালিকা রাখার উপর জোর দিন। এটি আইনি পরামর্শের পরিবর্তে সাধারণ তথ্য — আপনি যে বাজারগুলিতে বিক্রি করেন সেগুলির জন্য আপনার নিজস্ব পরামর্শ নিন এবং মনে রাখবেন যে Zinn Hub কোনও Zinner তালিকা বা প্রচারাভিযানকে অনুগত হিসাবে প্রত্যয়িত করে না।

প্রতি লিড খরচ বনাম প্রতি মিটিং খরচ

প্রতি লিড খরচ উদ্ধৃত করা সহজ এবং গেম করা সহজ — লক্ষ্য শিথিল করুন এবং এটি কমে যায়। প্রতি যোগ্য মিটিং খরচ চেইনের শেষে বসে এবং উপরের সবকিছু শোষণ করে। গণিতটি পিছন দিকে কাজ করুন: গড় চুক্তির মূল্য আপনার প্রথম মিটিং থেকে বন্ধের হার দ্বারা গুণিত করলে প্রতি মিটিংয়ে প্রত্যাশিত আয় পাওয়া যায় এবং আপনার সহনীয় পরিশোধের সময়কাল একটি সিলিং দেয়। শুধুমাত্র তখনই একটি তালিকার প্রতি পরিচিতি খরচ এবং একজন সেটটারের প্রতি মাসে খরচ তুলনা করুন। সাপ্তাহিক সাতটি সংখ্যা ট্র্যাক করুন: পাঠানো পরিচিতি, বাউন্স রেট, রিপ্লাই রেট, ইতিবাচক রিপ্লাই, বুক করা মিটিং, উপস্থিত মিটিং এবং তৈরি সুযোগ। স্বাস্থ্যকর রিপ্লাই কিন্তু মিটিং নেই মানে যোগ্যতা; স্বাস্থ্যকর ডেলিভারি কিন্তু রিপ্লাই নেই মানে অফার বা লক্ষ্য।

ডেটা এনরিচমেন্ট এবং সিআরএম হাইজিন

অনেক দলের নতুন পরিচিতির একেবারেই প্রয়োজন নেই — তাদের কাছে যা আছে তা ব্যবহারযোগ্য হওয়া দরকার। মানুষ যখন ভূমিকা পরিবর্তন করে এবং কোম্পানিগুলি পুনর্গঠিত হয় তখন একটি B2B ডেটাবেস ক্রমাগত ক্ষয়প্রাপ্ত হয়, তাই একটি CRM যা কয়েক বছর ধরে পুনরায় যাচাই করা হয়নি তা মূলত কল্পকাহিনী। এনরিচমেন্ট অনুপস্থিত ইমেল, সরাসরি ডায়াল এবং ফার্মোগ্রাফিক্স যুক্ত করে; পরিষ্কার করা ডুপ্লিকেটগুলি সরিয়ে দেয় এবং পুনরায় যাচাই করে। বাউন্সিং অফ স্টেল রেকর্ডগুলি একটি ডোমেনকে একটি খারাপ কেনা তালিকার মতোই কার্যকরভাবে ক্ষতি করে। ভলিউম কাজের জন্য এটিকে ডেটা এন্ট্রি মার্কেটপ্লেস এর সাথে যুক্ত করুন, অথবা CRM সিঙ্কের জন্য নো-কোড অটোমেশন মার্কেটপ্লেস এর সাথে যুক্ত করুন।

Zinn Hub-এ শুরু করা

চেইনটি যেভাবে চলে সেই ক্রমে কিনুন: ডেটা ঠিক করুন, তারপর অবকাঠামো, তারপর কপি, এবং আপনার দল যত দ্রুত উত্তরগুলি পরিচালনা করতে পারে তার চেয়ে দ্রুত উত্তর এলে একটি সেটার যোগ করুন। কোনও রিটেইনারের আগে একটি ছোট নির্দিষ্ট মূল্যের অর্ডার দিয়ে প্রতিটি প্রদানকারীকে পরীক্ষা করুন এবং ক্রেতা-পক্ষের প্ল্যাটফর্ম ফি ছাড়াই USD-তে উদ্ধৃতিগুলি তুলনা করুন। ইমেল মার্কেটিং মার্কেটপ্লেস এর মাধ্যমে অপ্রস্তুত উত্তরগুলি লালন করুন, SaaS মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ দিয়ে আপনার সিকোয়েন্সগুলি যে পৃষ্ঠাগুলিতে নির্দেশ করে সেগুলিকে তীক্ষ্ণ করুন এবং একটি ভার্চুয়াল সহকারী কে পুনরাবৃত্ত ফলো আপের দায়িত্ব দিন। শক্তিশালী-মূল্যের গবেষণা প্রতিভার জন্য আমাদের ফিলিপিনো ভার্চুয়াল সহকারী এবং ফিলিপাইনের জন্য আপওয়ার্ক বিকল্প পৃষ্ঠাগুলি দেখুন। প্রথমবার ক্রেতারা তাদের প্রথম অর্ডার বিনামূল্যে পান, সম্পূর্ণ অর্থ সম্পন্ন হওয়ার পরে ফেরত দেওয়া হয় — আরও প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার আগে ডেটার গুণমান পরীক্ষা করার একটি সহজ উপায়।