2025 üzrə LinkedIn Marketinqi

LinkedIn marketinqi B2B-də ən pis saxlanılan sirrə çevrilib. Mövcudluğunun ilk illərində mən LinkedIn-i ailə yığıncaqlarında darıxdırıcı qohum kimi keçirdim. Naməlum birinin iş ildönümü haqqında daha bir bildiriş? Əla. Başqa biri yeni bir vəzifəyə başladığını "həyəcanla elan edir"? Fantastik. Sanki kimin işini daha təsirli göstərə biləcəyi barədə bir yarışma idi. Dürüst desəm, hər kəs sadəcə özünü göstərir və lovğalanır kimi hiss olunurdu.

Amma məsələ burasındadır: hamımız Instagram nişanını qovmaqla və Facebook-un alqoritm dəyişiklikləri ilə mübarizə aparmaqla məşğul olarkən, LinkedIn səssizcə əsl biznesin baş verdiyi yerə çevrildi. İnflyuenser biznesi deyil. “Bio-da link” biznesi deyil. Əsl şəbəkələşmə, faktura göndərmə və müqavilə imzalama tipli biznes.

2025 B2B Marketinqində LinkedIn niyə dominantdır

Budur narahat edici həqiqət: LinkedIn-in hazırda qlobal miqyasda 1 milyarddan çox üzvü var, 4 üzvdən 5-i şirkətlərində biznes qərarları qəbul edir. Lakin əsl sehr? Bu, auditoriyanızın biznes məzmunu gözlədiyi yeganə platformadır.

Böyük Britaniya Marketoloqları üçün Əsas LinkedIn Statistikası:

LinkedIn-də açıq şəkildə kommersiya fəaliyyəti yalnız tolerantlıqla qarşılanmır; bu, gözlənilir. Proqram təminatınızı Instagram-da təqdim etməyə çalışın və izləyicilərin necə yox olduğunu görün. Bunu LinkedIn-də edin? Onların orada olmasının səbəbi məhz budur.

Həqiqətən əhəmiyyətli olan bu təsdiqlənmiş statistikanı nəzərdən keçirin:

• 4 LinkedIn üzvündən 5-i öz şirkətlərində biznes qərarları qəbul edir (LinkedIn məlumatları)
• LinkedIn B2B sosial media liderlərinin 80% hissəsini yaradır (LinkedIn Marketing Solutions)
• Platformanın cəlb edilməsi ildən-ilə artmaqda davam edir
• LinkedIn-də video məzmunu statik yazılardan 5 dəfə çox cəlb olunur

LinkedIn Reklamları

LinkedIn marketinqi vaxtınızı büdcənizə qarşı harada sərf edəcəyiniz barədə strateji düşünməyi tələb edir.

Üzvi Linkedin Reklamları

Yeni başlayanlar və ya məhdud marketinq büdcəsi ilə işləyənlər üçün orqanik strategiyalar inanılmaz dərəcədə effektiv ola bilər. Bir konsaltinq şirkəti 18 ay ərzində yalnız orqanik LinkedIn məzmununa güvənərək fəaliyyət göstərdi; heç bir ödənişli reklam yox, sadəcə ardıcıl paylaşımlar və orijinal əlaqə. Nəticə? Tamamilə sıfırdan qurulmuş altı rəqəmli satış boru kəməri. Əvəzində öhdəlik var idi: hər iş günü səhər 7:30-da, hətta gecə gec saatlara qədər işlədikdən sonra belə paylaşım etmək və digər istifadəçilərin məzmunu ilə əlaqə qurmaq üçün gündə ən azı bir saat ayırmaq.

Brendinizin ilkin mövcudluğunu qurarkən, auditoriyanızla nəyin rezonans doğurduğunu müəyyənləşdirərkən və ya özünüzü fikir lideri kimi mövqeləndirərkən Orqanik möhtəşəm işləyir. O, həmçinin məzmun ideyalarını sınaqdan keçirmək üçün mükəmməldir - bunu pulsuz Ar-Ge laboratoriyanız kimi düşünün. Tanıdığım bir qurucu, qalibini tapmazdan əvvəl 47 fərqli post formatını orqanik olaraq sınaqdan keçirdi: sənaye "ən yaxşı təcrübələri" haqqında ziddiyyətli fikirlər. İndi bu postlar müntəzəm olaraq 50,000+ baxışa çatır.

Ödənişli Linkedin Reklamları

Ödənişli strategiyalar ən yaxşı məzmununuzu steroidlərə (qanuni növü) qoymaq kimidir. Nəticələrə dünən ehtiyacınız olanda – bəlkə yeni bir şey işə salırsınız və ya müdiriniz Q4 boru kəməri haqqında boynunuzdan nəfəs alır – o zaman pul kisəsini açırsınız. Bu dərsi iki həftə ərzində £50,000 tədbirini doldurmalı olduğumuz zaman öyrəndim. Orqanik işə yaramırdı. Hədəfli reklamlara £3,000 xərclədim və üç gün qalmış hamısını satdım.

Əsl sehr hər ikisini birləşdirdikdə baş verir. Budur mənim sınaqdan keçirilmiş düsturum: 4-6 həftə üzvi məzmun yaratmaq, ən yaxşı performans göstərənləri müəyyən etmək (3% cəlbetmə nisbətindən yuxarı hər hansı bir şey), sonra bu qaliblərin arxasına ödənişli büdcə qoymaq. Bu, yalnız artıq qaçdığını gördüyünüz atlara mərc etmək kimidir. Bu yanaşmadan istifadə edən bir müştəri, ödənişli kampaniyalara soyuq başlamaqla müqayisədə hər bir potensial müştəri üçün xərcinin 67% azaldığını gördü.

LinkedIn Alqoritmini Anlamaq: Üzvi Görünürlük üçün Açarınız

LinkedIn-in alqoritmini bir işi olan bir uyğunlaşdırıcı kimi düşünün: məzmununuzu həqiqətən maraqlanacaq insanlarla əlaqələndirmək. 500+ postu izlədikdən və mühasibi ağladacaq cədvəllər qurduqdan sonra, əslində nəyin işə yaradığını burada tapa bilərsiniz.

Alqoritmin Əsas Prinsipləri

Uyğunluq hər şeyi üstələyir. LinkedIn bir sual verir: “Sheffielddən olan Sarah bunu görmək istəyərmi?” O, təhlil edir:

• Əvvəlki qarşılıqlı əlaqə nümunələri
• Bağlantı gücü
• Məzmun-maraq uyğunluğu
• Qalma müddəti (insanların nə qədər oxuduğu və ya keçdiyi)

Bu “Məni işdən çıxardılar… [daha çox bax]” yazıları? Onlar işləyir, çünki qalma müddətini düzgün təyin edirlər. Ucuz, lakin effektiv.

Qızıl Saat Effekti

Nəşrdən sonrakı ilk 60 dəqiqəniz çox vacibdir. LinkedIn məzmununuzu müntəzəm istifadəçilərin ~10% hissəsi ilə sınaqdan keçirir. Güclü erkən qarşılıqlı əlaqə (şərhlər > bəyənmələr > reaksiyalar) keyfiyyətli məzmunu siqnalizasiya edir və daha geniş yayılmaya səbəb olur.

Bu pəncərəni qaçırdınız? Fikirləriniz boşluğa yox olur.

Optimal Paylaşım Vaxtları (Böyük Britaniya B2B)

Geniş izləmədən sonra:

• Ən yaxşı: Cümə axşamı 7-9 AM
• Yaxşı: Çərşənbə axşamı səhərlər
• Çəkinin: Bazar ertəsi (həddindən artıq doymuş), Cümə axşamı (hər kəs söndürülüb)

LinkedIn Hal-hazırda Nəyi Sevir

• Yerli video (YouTube ilə rəqabət aparır)
• Sənəd karuselləri (sürüşdürülən PDF-lər)
• Sorğular (asan əlaqə qazancları)
• Uzun formalı məqalələr (əgər insanlar oxumağı bitirərsə)

Platforma tamamlanma dərəcələrini izləyir — bir qədər qorxulu, lakin məzmun yaradıcıları üçün faydalı məlumat.

Hissə 1: Üzvi LinkedIn Marketinqini Mənimsəmək

Bünövrənizi Qurmaq

Şirkət Səhifənizi Optimallaşdırın

Şirkət səhifəniz yəqin ki, aşağı performans göstərir. Üzr istəyirəm, lakin statistik olaraq, əksəriyyəti belədir. Şirkət səhifələrinin əksəriyyəti xüsusilə ruhlandırıcı olmayan bir görüşdən sonra komitə tərəfindən yazılmış kimi oxunur. Gəlin bunu düzəldək.

Əvvəlcə, yorucu, lakin vacib hissə: LinkedIn-in sizə verdiyi hər bir sahəni doldurun. Bəli, hətta mənasız görünənləri də. Alqoritm bütün bunları məzmununuzu kimin görməli olduğunu anlamaq üçün istifadə edir. Bunu SEO kimi düşünün, lakin büdcəsi olan insanlar üçün. Müştəri üçün "ixtisaslar" bölməsini düzgün doldurduğumuzda, onların səhifə baxışları 40% artdı. Məlum oldu ki, "rəqəmsal marketinq" "Böyük Britaniyada B2B SaaS şirkətləri üçün reklam" qədər faydalı deyilmiş.

Haqqınızda bölməsi ciddi diqqətə ehtiyac duyur. Orada hansı ümumi mətniniz varsa, onu yenidən yazmağın vaxtıdır. İdeal müştərinizin üzləşdiyi bir problemdən başlayın – onu gecələr yuxusuz qoyan problem. Bizim üçün bu, “LinkedIn reklamlarına minlərlə pul xərcləyib heç bir nəticə əldə etməmək?” idi. Sonra onu necə həll etdiyinizi izah edin, lakin sanki bir həmkarınıza qəhvə içərkən izah edirsiniz, idarə heyətinə təqdim etmirsiniz.

İşləyən Vizual Dizaynlar

Banner Şəkli (1128 x 191px)
Noutbuklara işarə edən kostyumlu insanların stok şəkillərini atlayın. Biz yeddi versiyanı sınaqdan keçirdik – qalib sadə bir statistika oldu: “Biz LinkedIn-dən 2.3 milyon funt sterlinq dəyərində boru kəməri yaratmışıq. Budur necə.”

Loqo Mülahizələri
Loqonuz əksər yerlərdə 48×48 piksel ölçüsündə görünür. Özünüzü yoxlayın:

• Mobil telefonda qol uzunluğunda baxın
• Çıxa bilmirsiniz? Sadələşdirin
• Mürəkkəb detallar və nazik mətnlər bulanıqlaşır

Orqanik Məzmun Strategiyanızı İnkişaf Etdirin

Uğurlu orqanik LinkedIn marketinqi düşünülmüş məzmun qarışığı tələb edir. Budur işləyənlər:

4-3-2-1 Qaydası Hər 10 yazı üçün:

• 4 dəyərli, maarifləndirici məzmun olmalıdır
• 3 digər fikir liderlərinin məzmunu olmalıdır
• 2 daha şəxsi, insaniləşdirən yazılar olmalıdır
• 1 məhsullarınızın/xidmətlərinizin yumşaq təşviqi olmalıdır

Üzvi cəlb etməni təmin edən məzmun növləri

Təhsil məzmunu sizin əsas işinizdir, lakin ümumi “5 Daha Yaxşı Liderlik üçün Məsləhətlər” cəfəngiyatını unudun. Konkret şeyləri paylaşın – sizə üç saat qənaət edən Excel düsturu, 30% endirim qazandıran danışıq taktikası və həqiqətən də yaxşı e-poçtlar yazan ChatGPT sorğusu. Mənim ən yüksək performanslı təhsil postum? Müştəriyə ödənilməmiş fakturalardan £45,000 bərpa etməyə kömək edən e-poçt şablonunun ekran görüntüsü. 847 qənaət etdi və mənim DM-lərim partladı.

Səhnə arxası məzmun sehrin baş verdiyi yerdir, lakin mən səhnələşdirilmiş “səmimi” komanda şəkillərindən danışmıram. Mən əsl şeyləri nəzərdə tuturam. İnternetin üç gün işləmədiyi fəlakətli ofis köçümüz. Təsadüfən onlayn alış-veriş tablarımı ekran paylaşdığım müştəri təqdimatı. Kiçik dizaynerimizin üç böyük mütəxəssisin həll edə bilmədiyi bir problemi həll etdiyi vaxt. Bir son tarixə çatmaq üçün bütün gecəni işlədikdən sonra tamamilə yorulmuş görünən komandamızın bir şəkli, altı aylıq cilalanmış keys-studiya materiallarından daha çox maraq doğurdu. Niyə? Çünki bu, real idi və hər kəs bunu yaşamışdı.

Məlumatlara əsaslanan anlayışlar əlinizdə varsa, əla işləyir, lakin xahiş edirəm, müqəddəs olan hər şey naminə, onları maraqlı edin. Heç kim "87% marketoloq sosial mediadan istifadə edir" ilə maraqlanmır. Amma "Biz 10,000 LinkedIn postunu təhlil etdik və çərşənbə günləri saat 3 PM-də yerləşdirilənlər 73% daha az baxış əldə etdi"? İndi bu faydalıdır. Kontekst əlavə edə bilsəniz daha da yaxşıdır: "Yəqin ki, hər kəs nahardan sonrakı yorğunluqdadır və ya ardıcıl görüşlərdə ilişib qalıb."

Video məzmun hazırda LinkedIn-in qızıl uşağıdır, LinkedIn statik məzmunla müqayisədə video paylaşımlar üçün 5 dəfə daha çox qarşılıqlı əlaqə olduğunu bildirir. Lakin məsələ burasındadır ki, istehsal dəyəri düşündüyünüzdən daha az əhəmiyyət kəsb edir. Ən uğurlu videom müştəri görüşündən sonra avtomobilimdə telefonumla çəkilmişdi, orada gözlənilməz etirazı və onu necə həll etdiyimizi paylaşmışdım. 45 saniyə, əsas işıqlandırma, həqiqi dəyər. Bu, peşəkar şəkildə çəkilmiş şirkət videomuzu 400% üstələdi. Onları 30-90 saniyə arasında saxlayın, tez bir zamanda mətləbə keçin və lütfən, başlıqlar əlavə edin – LinkedIn məlumatları göstərir ki, videoların 85% səssiz izlənilir.

İşçi Vəkilliyi: Sizin Üzvi Gücləndirmə Mühərrikiniz

İşçilərinizin birləşmiş şəbəkələri, ehtimal ki, şirkət səhifənizin əhatə dairəsini cırtdan edir. İşçi təbliğat proqramının tətbiqi mesajınızı eksponensial olaraq gücləndirə bilər — hamısı reklamlara bir qəpik belə xərcləmədən.

İndi nə düşündüyünüzü bilirəm. “İşçi təbliğatı” “hər kəsi darıxdırıcı şirkət yeniləmələrimizi paylaşmağa məcbur etmək” kimi korporativ danışıq kimi səslənir. Mən də eyni şeyi düşünürdüm, ta ki bir texnologiya startapında düzgün şəkildə edildiyini görənə qədər. Onlar 50 nəfərlik komandalarını məzmun ordusuna çevirdilər – təhdidlər və ya rüşvətlə deyil, hər kəs üçün həqiqətən faydalı etməklə.

Budur, həqiqətən işləyən:

Komandanıza fərdiləşdirə biləcəkləri paylaşıla bilən şablonlar verin. Ən uğurlu şablonumuz sadəcə bu idi: “Bu gün işdə maraqlı bir şey öyrəndim: [həqiqi maraqlı şeyi daxil edin].” Sadə, insani, effektiv.

Təhsil öhdəlikdən üstündür. Biz hər ay "LinkedIn Nahar və Öyrənmə" tədbirləri keçiririk, burada nəyin işlədiyini bölüşür, əla yazıları qeyd edir və — ən əsası — peşəkar brendlərini inkişaf etdirməyin karyeralarına necə kömək etdiyini göstəririk. Mühasibat şöbəsindən Ceyms Excel məsləhətlərinin ona danışıq dəvətləri gətirdiyini başa düşəndə, o, ən aktiv tərəfdarımız oldu.

İnsanların komanda ilə əlaqə üçün paylaşımlar edə biləcəyi xüsusi Slack kanalı yaradın. İlk 10 bəyənmə və 2-3 şərh? Adətən öz komandanız. Bunda heç bir səhv yoxdur — buna bir-birini dəstəkləmək deyilir.

Bir texnologiya şirkəti altı ay ərzində məzmun əhatə dairəsində 312% artım gördü. Sirr nə idi? Onlar bunu könüllü və əyləncəli etdilər, “Ayın Postu” mükafatları əlavə tətil günləri təklif edirdi. Birdən hər kəs iştirak etmək istədi. İşçi tərəfindən yaradılan məzmuna doğru bu dəyişiklik şirkətlərin LinkedIn marketinqinə yanaşmasını yenidən formalaşdırır. 👉 İşçi tərəfindən yaradılan məzmunun (EGC) yüksəlişini oxuyun 2025

LinkedIn Canlı və Tədbirlər (Üzvi Çatışma Qızıl Mədəni)

LinkedIn Canlı yayımları adi video paylaşımlardan 7 dəfə çox reaksiya və 24 dəfə çox şərh alır. LinkedIn Canlı yayımına girişiniz varsa:

• Müntəzəm sənaye müzakirələri keçirin
• Səhnə arxası məzmunu yayımlayın
• Canlı Sual-Cavab sessiyaları keçirin
• Virtual tədbirləri yayımla

Bu üzvi xüsusiyyətlər heç bir reklam xərci olmadan əhatə dairənizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər.

Hissə 2: LinkedIn Ödənişli Reklam Strategiyaları

LinkedIn-də üzvi əhatə güclü qalsa da, reklam nəticələrinizi sürətləndirə və müəyyən auditoriyalara dəqiqliklə çatmağınıza kömək edə bilər. Ödənişli investisiyanızı necə maksimuma çatdırmaq olar:

LinkedIn Satış Naviqatoru

Əgər B2B potensial müştəri yaratmağa ciddi yanaşırsınızsa, Linkedin Sales Navigator qızıl dəyərindədir. Ənənəvi reklam olmasa da, bu, əlaqələrinizi artıran ödənişli bir vasitədir:

• İdeal perspektivləri tapmaq üçün qabaqcıl axtarış filtrləri
• Tercihlərinizə əsaslanan potensial müştəri tövsiyələri
• Hədəf hesablar haqqında real vaxt məlumatları
• Birbaşa əlaqə üçün InMail kreditləri

Peşəkar məsləhət: İdeal müştərilərinizi dəqiq hədəfləmək üçün Boolean axtarış sətirlərindən istifadə edin. Məsələn: (“Marketinq vitse-prezidenti” VƏ YA “Marketinq direktoru”) VƏ (SaaS VƏ YA “xidmət kimi proqram təminatı”) DEYİL agentlik

LinkedIn Reklam Kampaniyası Növləri

Düzgün Reklam Formatını Seçin:

Sponsorlu Məzmun LinkedIn-in ən çox yönlü reklam formatı kimi liderlik edir. Bu yerli reklamlar birbaşa istifadəçilərin lentlərində görünür, "Promoted" etiketini qoruyaraq üzvi məzmunla problemsiz şəkildə qarışır. Onlar brend məlumatlılığı kampaniyaları və məzmun təşviqi üçün, xüsusilə yüksək performanslı üzvi paylaşımları gücləndirərkən əla işləyirlər. Orta və yüksək xərc, hədəfləmə düzgün konfiqurasiya edildikdə adətən güclü ROI verir.

Mesaj Reklamları daha birbaşa yanaşma tətbiq edərək, birbaşa istifadəçilərin LinkedIn gələnlər qutusuna düşür. Bu format, dərhal diqqət tələb edən fərdiləşdirilmiş, birbaşa cavab kampaniyaları üçün ən yaxşı şəkildə işləyir. Siz klik başına deyil, göndərmə başına ödəniş edirsiniz ki, bu da büdcəni proqnozlaşdırıla bilən edir. Uğurun açarı mesajları aqressiv satış yönümlü deyil, söhbətə açıq və dəyər yönümlü saxlamaqdır – itələyici satıcı deyil, köməkçi həmkar kimi düşünün.

Mətn reklamları vebsayt trafikini artırmaq üçün sərfəli bir giriş nöqtəsi təklif edir. Sağ tərəf və yuxarı banner mövqelərində görünərək, onlar lent əsaslı seçimlərdən daha az cəlbedici görünə bilər, lakin aşağı qiymətləri onları çoxsaylı variantları sınaqdan keçirmək üçün ideal edir. Ağıllı marketoloqlar daha bahalı formatlara sərmayə qoymadan əvvəl mesajlaşmanı təsdiqləmək üçün tez-tez mətn reklamlarından istifadə edirlər.

Dinamik Reklamlar miqyasda fərdiləşdirməni təmin edir, LinkedIn üzv məlumatlarından istifadə edərək məzmunu avtomatik olaraq fərdiləşdirir. Bu sağ tərəf reklamları izləyicinin adını, şəklini və ya şirkət loqosunu göstərə bilər, dərhal şəxsi əlaqə yaradır. Onlar xüsusilə izləyici kampaniyaları, tədbir təşviqi və ya fərdiləşdirmənin əhəmiyyətini artıran şirkət səhifələrinə trafik yönəltmək üçün effektivdir.

Ödənişli Hədəfləmə Mükəmməlliyi

LinkedIn-in hədəfləmə imkanları B2B reklam dünyasında misilsiz olaraq qalır. Platforma sizə digər sosial şəbəkələrdə mümkün olmayan inanılmaz dərəcədə spesifik meyarlara əsasən peşəkarlara çatmağa imkan verir. Siz iş adı və funksiyasına görə hədəfləyə bilərsiniz, "Marketinq üzrə vitse-prezident" və ya "Baş Texnologiya Direktoru" kimi dəqiq rollara qədər enə bilərsiniz. Şirkət səviyyəsində hədəfləmə sizə müəyyən ölçülü, sənayeli müəssisələrə diqqət yetirməyə və ya hətta fərdi şirkətləri adına görə hədəfləməyə imkan verir.

Əsas demoqrafik göstəricilərdən əlavə, LinkedIn peşəkar bacarıqlar və qrup üzvlüyü, xüsusi dərəcələr və universitetlər daxil olmaqla təhsil fonu üzrə hədəfləməyə imkan verir və hətta fərdi siyahılardan istifadə edərək mürəkkəb hesab əsaslı marketinqə imkan verir. Platformanın oxşar auditoriya xüsusiyyəti ən yaxşı müştərilərinizə bənzər yeni perspektivlər tapmağınıza kömək edir, retargeting imkanları isə təkliflərinizə artıq maraq göstərmiş veb-sayt ziyarətçilərini inkişaf etdirməyinizi təmin edir. Bu dəqiq yanaşma o deməkdir ki, reklamlarınız onları görməli olanlara çatır və üstün aparıcı keyfiyyət vasitəsilə daha yüksək klik başına xərci əsaslandırır.

Ödənişli Kampaniyalar üçün Büdcə Optimallaşdırılması

Kampaniyaları sınamaq üçün gündəlik £50-100 büdcəsi ilə başlayın. LinkedIn reklamları digər platformalardan daha bahalıdır (Böyük Britaniya ortalaması sənaye meyarlarına görə hər klik üçün £5-8), lakin düzgün hədəflənəndə əsas keyfiyyəti tez-tez investisiyanı əsaslandırır.

Büdcə Ayırma Məsləhətləri:

• Sübut edilmiş üzvi məzmun təşviqi ilə 70% başlayın
• Yeni auditoriyaları sınaqdan keçirmək üçün 20% istifadə edin
• Yenidən hədəfləmə kampaniyaları üçün 10% ayırın
• Uğurlu kampaniyaları tədricən miqyaslayın (performansı qorumaq üçün büdcəni həftəlik 20-30% artırın)

Hissə 3: Üzvi və Ödənişli Strategiyaların İnteqrasiyası

Ən uğurlu LinkedIn marketinq kampaniyaları üzvi və ödənişli taktikaları mükəmməl şəkildə birləşdirir. Sinerji yaratmaq üçün aşağıdakılar lazımdır:

1. Məzmunun Gücləndirilməsi Strategiyası

• Həftə 1-2: Məzmunu orqanik olaraq yerləşdirin
• Həftə 3: Ən yaxşı performans göstərənləri müəyyənləşdirin (yüksək əlaqə dərəcəsi)
• Həftə 4: Sponsorlu Məzmun reklamları ilə qalib gələn məzmunu gücləndirin
• Davamlı: Qaliblərə əsaslanaraq oxşar məzmun yaradın

2. Huni Yanaşması

Huni Üstü (Məlumatlılıq)

• Üzvi: Fikir liderliyi yazıları, sənaye anlayışları
• Ödənişli: Geniş hədəfləmə ilə sponsorlu məzmun

Huni Ortası (Nəzərə Alma)

• Üzvi: Keyslər, işçi hekayələri
• Ödənişli: Yenidən hədəfləmə kampaniyaları, Mesaj Reklamları

Huni dibi (Qərar)

• Üzvi: Məhsul yeniləmələri, rəylər
• Ödənişli: Hesab əsaslı marketinq, dinamik reklamlar

3. Test və Öyrənmə Dövrü

Üzvi məzmunu sınaq meydançanız kimi istifadə edin:

1. Məzmunun müxtəlif variantlarını orqanik olaraq yerləşdirin
2. İştirak dərəcələrini ölçün
3. Reklam büdcəsini sübut olunmuş qaliblərə yatırın
4. Üzvi strategiyanı məlumatlandırmaq üçün ödənişli kampaniya məlumatlarından istifadə edin

Uğurun Ölçülməsi: Hər İki Strategiya üçün KPI-lər

Üzvi Metrikalar:

• İştirak dərəcəsi (LinkedIn meyarlarına əsasən, şirkət səhifələrində 2%+ hədəfləyin)
• İzləyici artım tempi (aylıq faiz artımını izləyin)
• Sizin sənayenizdə səs payı
• İşçi təbliğatında iştirak nisbəti
• Üzvi təəssüratlar və əhatə dairəsi
• LinkedIn-dən veb-sayt trafikası (üzvi)

Ödənişli Metrikalar:

• Klikləmə dərəcəsi (LinkedIn etalonu: sponsorlu məzmun üçün 0,44-0,65%)
• Klik başına xərc (Böyük Britaniya orta hesabla: £5-8, sənayedən asılı olaraq dəyişir)
• Konversiya dərəcəsi (tipik diapazon: 5-15%, təklif növündən asılı olaraq)
• Hər bir potensial müştəri üçün xərc
• Reklam xərclərinin gəliri (ROAS)
• Potensial müştəri keyfiyyət balı

Vahid Metrikalar:

• LinkedIn-ə aid edilən ümumi layihə
• Müştəri əldə etmə xərci (CAC)
• LinkedIn liderlərindən ömürlük dəyər
• Brendin tanınması araşdırmaları
• Rəqiblərlə müqayisədə səs payı

Qaçınılması Lazım Olan Ümumi Səhvlər

Qeyri-ardıcıl Paylaşım: Düşündüm ki, “ilham gələndə” paylaşım edə bilərəm. İlham görünür, üç aylıq tətilə çıxmışdı. Mənim qarşılıqlı əlaqəm Yeni il qərarlarımdan daha sürətli düşdü. Alqoritm müntəzəm töhfə verənləri dəstəkləyir – bu, idman zalına getmək kimidir. Bir neçə həftəni buraxsanız, demək olar ki, sıfırdan başlayırsınız. İndi hər bazar günü axşam bir qəhvə və diqqətlə seçilmiş pleylistlə məzmunu toplu şəkildə yaradıram.

Şərhlərə məhəl qoymamaq: Əvvəllər mən paylaşıb yoxa çıxırdım, düşünürdüm ki, müdrikliyim özü üçün danışacaq. Məlum oldu ki, LinkedIn-in alqoritmi şərh edilməmiş postu bir partiyada öz-özünə danışmağın rəqəmsal ekvivalenti kimi görür. İndi mən 30 dəqiqəni post-nəşrdən sonra erkən şərhlərə cavab vermək üçün ayırıram. Bu söhbətlər tez-tez növbəti post ideyalarımı yaradır.

Həddindən Artıq Avtomatlaşdırma: "10,000 30 günündə bağlantılar!" alətlərindən birini aldım. LinkedIn bunu dərhal gördü. Xəbərdarlıq aldım, hesabımı demək olar ki, itirdim və robototik bağlantı istəkləri alan insanlardan əl ilə üzür diləmək üçün həftələr sərf etməli oldum. Sadəcə etməyin.

Çox Korporativ Olmaq: İlk altı aylıq yazılarım hüquqşünaslar komitəsi tərəfindən yazılmış kimi oxunurdu. “Strateji tərəfdaşlığımızı elan etməkdən məmnunuq…” Oxumaq ağrılı idi. Hər şeyi dəyişdirən yazı? “Müştəri layihəsini korladıq. Budur nə baş verdi və nə öyrəndik.” 50,000 baxış və dürüstlüyü qiymətləndirən üç yeni müştəri.

Mənə Həqiqi Pul Başlayan Ödənişli Səhvlər:

Zəif Hədəfləmə: Geniş hədəfləməklə pula qənaət etməyə çalışdım. "Marketinq mütəxəssislərinə" çatmaq üçün £2,000 xərclədim, yalnız tələbələrə, iş axtaranlara və qeyri-müəyyən iş adları olan insanlara reklam etmək üçün pul ödədiyimi aşkar etdim. İndi ən azı beş hədəfləmə meyarı tətbiq edirəm və işə götürmədiyim halda iş axtaranları istisna edirəm.

Zəif Yaradıcılıq: Düşündüm ki, eyni reklam şəklini altı ay istifadə edə bilərəm, çünki “peşəkar görünür”. Klikləmə nisbətimin Twitter-in etibarlılığından daha sürətli düşdüyünü gördüm. İndi hər 2-3 həftədən bir yaradıcılığı yeniləyirəm və həmişə 3-4 variantı sınaqdan keçirirəm. Məlum oldu ki, insanlar reklam yorğunluğunu düşündüyünüzdən daha sürətli yaşayırlar.

Qeyri-kafi Test: Bir reklam variantı ilə kampaniya başlatdım, çünki “auditoriyamı tanıyırdım”. Nəql edən: O, auditoriyasını tanımırdı. Həmin kampaniya iki gün ərzində sıfır konversiya ilə £500 yandırdı. İndi ən azı beş variantı – fərqli şəkillər, başlıqlar və CTA-ları sınaqdan keçirirəm. Ən pis performans göstərən reklamım mənə ən yaxşısından daha çox şey öyrədir.

Keyfiyyət Balını Nəzərə Almamaq: LinkedIn-in Google kimi uyğunluq balı olduğunu bilmirdim. “Artıq çox sərmayə qoymuşam” deyə, zəif performans göstərən reklamı itələməyə davam etdim. Klassik batmış xərc səhvi. Aşağı uyğunluq o demək idi ki, hər klik üçün lazım olduğundan 3 dəfə çox ödəyirdim. İndi əgər reklamın uyğunluq balı 1,000 təəssüratdan sonra 7/10-dan aşağı düşərsə, o, ləğv edilir.

Sizin LinkedIn Marketinq Fəaliyyət Planınız

Həm üzvi, həm də ödənişli strategiyalardan istifadə etməyə hazırsınız? Budur sizin yol xəritəniz:

Ay 1: Baza (Əsasən Üzvi)

• Həftə 1-2: Şirkət səhifəsinin auditi və optimallaşdırılması
• Həftə 3-4: Məzmun təqvimi hazırlayın və paylaşmağa başlayın
• Üzvi metrikaların əsasını izləyin

Ay 2: Genişlənmə (Üzvi + Ödənişli Test)

• Həftə 1-2: İşçi təbliğat proqramına başlamaq
• Həftə 3-4: Kiçik ödənişli kampaniyaları sınaqdan keçirin (gündə 50 funt sterlinq)
• Ən yaxşı performans göstərən məzmunu müəyyənləşdirin

Ay 3: Miqyas (İnteqrasiya olunmuş yanaşma)

• Həftə 1-2: Qaliblər üzrə ödənişli büdcəni artırın
• Həftə 3-4: Oxşar məzmunun hazırlanması
• Tam huni strategiyasını tətbiq edin

Ay 4+: Optimallaşdırma

• Yeni formatları davamlı olaraq sınaqdan keçirin
• Uğurlu kampaniyaları miqyaslandırın
• Məlumatlara əsasən hədəfləməni dəqiqləşdirin
• Mürəkkəb remarketinq ardıcıllıqları qurmaq

LinkedIn Marketinqinin Gələcəyi

Gələcəyə baxdıqca, bir neçə trend həm üzvi, həm də ödənişli strategiyaları formalaşdıracaq:

• Süni İntellektlə İşləyən Xüsusiyyətlər: Həm üzvi məzmun yaratma, həm də ödənişli kampaniya optimallaşdırması
• Video Dominantlığı: Üzvi üçün yerli video, ödənişli üçün video reklamlar
• Hiper-Fərdiləşdirmə: Hər iki strategiya üçün dinamik məzmun
• Yaradıcı Alətlər: Üzvi/ödənişli xətləri bulanıqlaşdıran monetizasiya seçimləri
• Məxfiliyinə üstünlük verən: Ödənişli kampaniyalara təsir edən kukisiz izləmə

Linkedin Marketinq Xülasəsi

Bu bələdçidəki statistika və meyarlar LinkedIn-in rəsmi marketinq resurslarından, sənaye hesabatlarından və illər ərzində izlədiyim kampaniyalardan götürülmüşdür. Nəticələriniz sənaye, auditoriya və yerləşməyə görə dəyişə bilər, lakin bunlar strategiyanız üçün möhkəm başlanğıc nöqtələri təmin edir.

LinkedIn marketinqi orqanik və ya ödənişli arasında ya/ya qərar deyil – bu, biznes məqsədləriniz, büdcəniz və real olaraq nə qədər qəhvə içə biləcəyiniz üçün doğru qarışığı tapmaqdır. İllərlə sınaqdan keçirdikdən, uğursuzluğa düçar olduqdan, uğur qazandıqdan və bəzən noutbukumu pəncərədən atmaq istədikdən sonra, əminliklə bildiyim budur:

Orqaniklə başlayın. Pulsuz olduğuna görə yox (vaxtınız pulsuz deyil), əksinə nəyin rezonans doğurduğunu öyrətdiyinə görə. Ananıza və iki çaşqın həmkarınıza danışdığınız ilk yazılar? Bu sizin araşdırma mərhələnizdir. Hər uğursuzluq sizə nəsə öyrədir. "Sinerjistik həllər" haqqında ən pis performans göstərən yazım (bəli, mən həqiqətən bunu yazdım) mənə auditoriyam haqqında hər hansı bir fokus qrupundan daha çox şey öyrətdi.

Səsinizi tapdıqdan və auditoriyanızın nəyə reaksiya verdiyini bildikdən sonra ödənişli kampaniyaları işə salırsınız. Bu, tanışlıq kimidir – ilk görüşdə evlənmə təklifi etməzsiniz (ümid edirəm), buna görə də nəyin işlədiyini bilmədən bütün marketinq büdcənizi xərcləməyin.

Hər iki strategiya birlikdə işləyəndə əsl möcüzə baş verir. Sizin orqanik məzmununuz etibar və nüfuz yaradır – bu, uzunmüddətli oyundur. Ödənişli kampaniyalarınız nəticələri sürətləndirir və xüsusi hədəflərə çatır – bu, dəqiq alətdir. Birlikdə onlar dayanılmazdır. Mən soloprenyorların FTSE 100 şirkətlərini sadəcə bu balansı tutaraq geridə qoyduğunu görmüşəm.

Budur sizə meydan oxuyuram: Bu həftə real bir şey paylaşın. Təvazökar öyünmə deyil, yenidən paylaşılan motivasiya sitatı deyil, əsl təcrübənizdən həqiqətən faydalı bir şey. Bəlkə də uğursuz olacaq. Çox vaxt olduğu kimi. Amma bəlkə də, sadəcə bəlkə də, biznesinizi dəyişdirəcək yazı olacaq.

Çünki günün sonunda LinkedIn alqoritmlər, reklam xərcləri və ya mükəmməl hədəfləmə haqqında deyil. Bu, peşəkarların digər peşəkarlara real problemləri həll etməkdə kömək etməsi haqqındadır. Bunu ardıcıl olaraq, istər üzvi məzmun, istərsə də ödənişli tanıtım vasitəsilə edin və uğur qaçılmaz olaraq gələcəkdir.

İndi isə, icazə versəniz, bu məqalə haqqında LinkedIn-də paylaşım etməyə gedirəm. Bu, meta üçün necədir?

LinkedIn Marketinq Tez-tez Verilən Suallar

LinkedIn marketinqi B2B biznesləri üçün həqiqətən dəyərlidirmi?

Qısa cavab: Bəli, əgər siz B2B-sinizsə. Uzun cavab: LinkedIn qlobal miqyasda B2B sosial media potensiallarının 80%-ni yaradır. Əgər müştəriləriniz biznes qərarları qəbul edirsə və real büdcələrə malikdirsə, onları LinkedIn-də tapacaqsınız. B2C istehlak malları satırsınız? Yəqin ki, Instagram və ya TikTok-da qalın.

LinkedIn marketinqi üçün nə qədər büdcə ayırmalıyam?

Üzvi üçün: Yalnız vaxtınız, lakin bu, düzgün şəkildə həftədə təxminən 5-7 saatdır. Ödənişli üçün: Gündə 50-100 dollarla başlayın. Bəli, Facebook-dan daha bahalıdır, lakin siz təsadüfi skrollerlərə deyil, qərar qəbul edənlərə çatırsınız. Əksər B2B şirkətləri mənalı nəticələr üçün aylıq $1,500-3,000 büdcə ayırmalıdır.

LinkedIn marketinqindən nəticələri nə qədər müddətə görəcəyəm?

Orqanik olaraq sürət qazanmaq adətən 60-90 gün çəkir. Ödənişli reklamlar bir neçə gün ərzində potensial müştərilər yarada bilər, lakin keyfiyyətli müştərilər çevrilirmi? Minimum 30 gün verin. Bir gecədə uğur vəd edən hər kəs ilan yağı satır.

LinkedIn-də paylaşmaq üçün ən yaxşı vaxt nədir?

Çərşənbə axşamı-Cümə axşamı, hədəf auditoriyanızın saat qurşağında səhər 7-9 ardıcıl olaraq 70%+ daha yaxşı nəticələr verir. Bazar ertəsi (hər kəs işə qayıdır), Cümə günü günorta (zehni olaraq işdən ayrılmış) və əsas bayramlardan çəkinin. Lakin xüsusi auditoriyanızı sınaqdan keçirin – Tokioda B2B Torontoda B2B-dən fərqlidir.

LinkedIn-də nə qədər tez-tez paylaşım etməliyəm?

Şirkət səhifələri üçün minimum həftədə 3 dəfə, ciddi olsanız şəxsi profillər üçün gündəlik. Lakin keyfiyyət kəmiyyətdən üstündür – insanların gözlərini qamaşdıran yeddi yazıdan üç parlaq yazı daha yaxşıdır.

LinkedIn-də hansı növ məzmun ən yaxşı nəticə verir?

Konkret, icra edilə bilən məzmun qazanır. “5 Liderlik Məsləhətləri” = darıxdırıcı. “Bizə $45,000 qənaət edən Excel düsturu” = cəlbedicilik qızılı. Yerli video 5 dəfə daha çox cəlbedicilik qazanır, lakin onu 90 saniyədən az saxlayın və həmişə başlıqlar əlavə edin.

LinkedIn avtomatlaşdırma alətlərindən istifadə etməliyəmmi?

Xeyr. Sadəcə xeyr. Birini istifadə edərək hesabımı az qala itirmişdim. LinkedIn-in aşkarlanması amansızdır və işarələndikdən sonra reputasiyanızı bərpa etmək nənə-babalarınıza NFT-ləri izah etməkdən daha çətindir.

Neçə heşteq istifadə etməliyəm?

3-5 heşteq daha çox və ya daha azdan 21% daha yaxşı nəticə verir. Geniş (#Marketing) və spesifik (#B2BSaaSMarketing) heşteqlərin qarışığından istifadə edin. Heç kimin axtarmadığı öz heşteqinizi yaratmaq qasırğada pıçıldamaq kimidir.

İşçiləri şirkət məzmununu paylaşmağa necə cəlb edə bilərəm?

Buna dəyər verin. Tanınma, karyera inkişafı, şəxsi brendlərinə necə kömək etdiyini göstərmək – hamısı ədalətli oyundur. Bizim "Bu gün işdə maraqlı bir şey öyrəndim: [faydalı şey daxil edin]" şablonumuz məcburi korporativ paylaşımlardan 312% daha çox cəlb edir.

LinkedIn reklamları əslində nə qədərdir?

Qlobal ortalamalar: Sponsorlu Məzmun klik başına 6-10 dollar, Mesaj Reklamları göndərmə başına 0.50-1.00 dollar, Mətn Reklamları klik başına 3-5 dollar. B2B üçün potensial müştəri başına xərc adətən 50-100 dollardır. Bəli, Facebook-dan daha bahalıdır. Nəyə görə pul ödəyirsinizsə, onu da alırsınız.

LinkedIn reklamları üçün minimum büdcə nə qədərdir?

Texniki cəhətdən gündəlik $10, lakin bu, yanğına su tapançası gətirmək kimidir. Mənalı məlumatlar üçün gündəlik minimum 50-100 dollar. Bundan aşağı, siz sadəcə LinkedIn serverlərini qızdırırsınız.

Hansı LinkedIn reklam formatı ən yaxşı işləyir?

Məqsədinizdən asılıdır. Məlumatlandırma üçün Sponsorlu Məzmun (orta hesabla 0.44-0.65% CTR), birbaşa cavab üçün Mesaj Reklamları (50-70% açılma dərəcələri mümkündür), miqyasda fərdiləşdirmə üçün Dinamik Reklamlar. Real pul xərcləməzdən əvvəl mesajları ucuz sınaqdan keçirmək üçün Mətn Reklamları.

LinkedIn-də doğru insanları necə hədəfləyirəm?

Bu minimumları qatlayın: iş adı + şirkət ölçüsü + sənaye + coğrafiya + bir əlavə (bacarıqlar, qruplar və ya staj). Geniş hədəfləmə, tələbələrə və iş axtaranlara çatmaq üçün $2,000 israf etməyimə səbəb oldu. Konkret olun, yoxsa kasıb olacaqsınız.

LinkedIn reklamlarım niyə bu qədər bahadır?

Adətən keyfiyyət balı aşağı olur (7/10-dan yuxarı saxlayın), geniş hədəfləmə və ya yaradıcı yorğunluq. Reklamları hər 2-3 həftədən bir yeniləyin – insanlar düşündüyünüzdən daha sürətli banner korluğu inkişaf etdirirlər. Həmçinin yoxlayın ki, işə qəbul reklamları ilə rəqabət aparmırsınız (onlar sizi hər dəfə üstələyəcəklər).

Sales Navigator investisiyaya dəyərmi?

Əgər ciddi B2B əlaqə qurursunuzsa, bəli. InMail-lər, Boolean axtarışı və potensial müştəri bildirişləri bir layiqli müştəri ilə özlərini ödəyir. Bu, gücləndirilmiş LinkedIn Premium kimidir. Qiymətlər bölgəyə görə dəyişir, lakin ayda 80-150 dollar gözləyin.

LinkedIn Live istifadə etməliyəmmi?

Əgər müntəzəm cədvələ sadiq qala bilsəniz, mütləq. Müntəzəm videodan 7 dəfə çox reaksiya, 24 dəfə çox şərh. Lakin “müntəzəm” əsasdır – sporadik Canlı sessiyalar heç olmamasından daha pisdir.

LinkedIn sənəd paylaşımları ilə bağlı nə var?

Mütləq qızıl mədəni. İnsanların sürüşdürdüyü 2-10 səhifəlik PDF-ləri yükləyin. Baxılan hər səhifə qalma müddətini artırır. Bələdçilər, hesabatlar və ya adətən link verdiyiniz hər hansı bir şey üçün mükəmməldir. Üstəlik, LinkedIn sizə hansı səhifələrin ən çox baxış aldığını göstərir.

LinkedIn sorğuları həqiqətən işləyirmi?

Qəribədir ki, bəli. Alqoritm qarşılıqlı əlaqəni sevir. Onları sadə saxlayın (Bəli/Xeyr), maksimum bir həftə işlədin, sonra məlumat postu ilə izləyin. Bu, daha çox məzmun yaradan məzmundur.

LinkedIn-də yaxşı nişanlanma dərəcəsi nədir?

Şirkət səhifələri üçün 2%+ (orta hesabla 1.8%). Şəxsi profillər 5-10%-ə çata bilər. 1%-dən aşağıdırmı? Məzmununuz üzərində işləmək lazımdır. 5%-dən yuxarıdırmı? Ya məşhursunuz, ya da nəsə çox düzgün edirsiniz.

LinkedIn-dən ROI-ni necə izləyirəm?

Hər bir linkdə UTM kodları (tənbəl olmayın). İzləyin: cəlb etmə dərəcəsi → vebsayt trafikası → potensial müştəri keyfiyyəti → boru kəməri dəyəri → faktiki gəlir. Əksər insanlar potensial müştərilərdə dayanır və niyə kasıb olduqlarını düşünürlər.

Nə daha vacibdir – izləyicilər, yoxsa qarşılıqlı əlaqə?

Hər dəfə cəlbedicilik. 1,000 cəlb olunmuş izləyici 10,000 "ruh"dan daha yaxşıdır. Boş bir metrik deyil, icma qurmağa diqqət yetirin.

LinkedIn reklamlarımın işlədiyini necə bilə bilərəm?

Keyfiyyət balı 7/10-dan yuxarı, CTR 0.65%-dən yuxarı, keyfiyyətli potensial müştəri başına xərc $100-dən aşağı və ən əsası – satışların dərhal rədd etmədiyi potensial müştərilər. Potensial müştəridən fürsətə çevrilmə nisbətini diqqətlə izləyin.

Orqanik əhatə dairəm ölür. Nə səhvdir?

Adətən: qeyri-ardıcıl paylaşımlar, şərhlərlə əlaqənin olmaması, səhv vaxtlarda paylaşımlar və ya əsasən reklam olan məzmun. Həll: müntəzəm olaraq paylaşın, hər şərhə 30 dəqiqə ərzində cavab verin, vaxtı yoxlayın, 70-20-10 qaydasına əməl edin.

LinkedIn reklamlarım çox bahadır. Kömək edə bilərsiniz?

Hədəfləməni sərtləşdirin (minimum 5 qat), keyfiyyət göstəricisini yaxşılaşdırın, hər 2-3 həftədən bir kreativləri yeniləyin, müxtəlif formatları sınaqdan keçirin. Həmçinin, həddindən artıq doymuş iş adlarını (CEO, CMO) hədəfləyib-hədəfləmədiyinizi yoxlayın. Bəzən "Rəhbər" və ya "Direktor" adları eyni qərar qəbul etmə səlahiyyəti ilə daha ucuz olur.

Heç kim şirkət səhifəmizlə maraqlanmır. Niyə?

Çünki darıxdırıcıdır. Bağışlayın. Şirkət səhifələrinin özləri haqqında danışması = ölüm. İşçilərin hekayələrini, müəyyən müştəri qələbələrini, səhnə arxası məzmunu paylaşın. Fəlakətli ofis köçürmə postumuz 50,000 baxış əldə etdi. Mükəmməllik həmişə cavab deyil.

LinkedIn-də daha böyük rəqiblərlə necə rəqabət aparıram?

Daha spesifik, daha faydalı, daha insancıl olun. Onlar ümumi liderlik fikirləri paylaşırlar? Dəqiq taktikaları paylaşın. Onlar cilalanmışdılar? Həqiqətən qarışıq olun. David Qoliafın oyununu oynamayaraq onu məğlub etdi.