如何聘请SEO自由职业者

SEO在您可以聘请自由职业者的服务中很不寻常，因为您无法看到产品。一个标志要么看起来正确，要么不正确。一个网站要么加载，要么不加载。搜索工作会生成一个更改的电子表格，然后，几个月后，要么访客增加，要么与以前相同——当您知道结果时，钱早已花光。

付款与知晓结果之间的差距正是导致该类别容易出错的原因，这也是为什么许多SEO购买建议都归结为“找个好人”。真正保护您的是正确地完成那些不那么光鲜的部分：弄清楚您要购买的是什么工作，精确地描述它，并提前商定好九十天后你们将共同查看什么。本指南将按照您应该做的顺序逐步讲解。

SEO自由职业者实际做什么

“SEO”不是一项工作。它是四五个截然不同的学科，它们恰好共享一个目标，大多数自由职业者真正擅长其中一两个，而不是全部。招聘最常出错的原因是买家要求的是类别，而得到的是自由职业者碰巧销售的学科。

• 技术SEO抓取、索引、网站速度、结构化数据、重定向、重复URL。网站的基础设施。通常是旧网站最值得首先修复的问题。
• 页面SEO标题、H标签、内部链接、页面结构以及将每个页面与搜索背后的意图匹配。成本低、速度快，通常是投资回报率最高的工作。
• 内容和关键词研究人们实际搜索的内容，然后撰写或重构页面以回答这些问题。见效最慢，也最难伪造。
• 站外和链接从其他网站获取或放置链接。这是整个领域中质量差异最大的领域，也是最容易造成损害的领域。
• 本地SEO为服务于特定物理区域的企业提供地图列表、商业资料、引用和评论。这是一项独特的技能，拥有自己的工具。

在与任何人交谈之前，先弄清楚您要购买的是哪种服务。如果您确实不知道，那也没关系——但您首先要购买的是一份审计，而不是一份长期合同。审计是一项小型、有界限、廉价的工作，其全部产出是下一步要做的优先事项列表。在治疗之前进行诊断几乎总是正确的首要举措，也是避免为错误的学科支付六个月费用的最简单方法。

首先确定您需要哪种SEO

对于大多数网站来说，有一个大致的顺序。如果搜索引擎无法正确抓取和索引您的页面，您所做的其他一切都无关紧要，因此技术工作是第一位的。一旦网站可读，页面工作往往能带来最快的回报，因为您正在改进已经存在并已经获得一些关注的页面。内容扩展了您可以被发现的表面积。链接放大了您已经建立的一切——这正是为什么在一个没有任何值得链接的网站上首先购买链接会浪费金钱。

三个信号可以帮助您定位自己。如果您的网站已有几年历史，经历过重新设计或平台迁移，或者有数千个URL，请从技术方面开始。如果您有一个小型、健康的网站，但就是无法在您销售的产品上获得排名，请从页面和内容方面开始。如果您是一家服务于城镇或地区而不是整个互联网的企业，请从本地SEO开始，并将其他一切视为次要。

用一句话写下您的答案。“我们需要对一个400页的WordPress网站进行技术审计并实施前十项修复”是一个简介。“我们需要SEO”则是一种敷衍，您将收到从50美元到5000美元不等的报价，因为每个自由职业者都在为一项不同的假想工作定价。

撰写能获得可比较报价的简介

您收到的回复质量几乎完全取决于简介，而不是您发布它的位置。一份好的SEO简介应该简短，但它包含六个要素，没有这些要素，任何诚实的自由职业者都无法为工作定价。

1. 网站和平台

URL、大致页面数量以及构建平台。WordPress、Shopify、Webflow和定制构建是四种不同的工作，具有四种不同的约束条件，在一个平台上表现出色的自由职业者在另一个平台上可能会很慢。

2. 业务实际销售什么，以及销售给谁

搜索工作的效果取决于其对需求的理解。一个知道您向餐馆销售商用制冷设备，而不是向家庭销售冰箱的自由职业者，将针对完全不同的搜索。

3. 您已经尝试过什么

以前的代理机构、安装的插件、去年的迁移、您怀疑的惩罚。这是阻止他人向您转售您已付费工作的背景信息。

4. 您可以提供哪些访问权限

分析工具、Search Console、CMS、服务器。明确说明自由职业者是自行实施更改还是将建议交给您的开发人员——这个细节可以使价格减半或翻倍。

5. 您关心的结果

不是排名位置。而是来自搜索的更多查询，来自自然流量的更多收入，特定服务的可见性。说明商业目标，让专家提出路线。

6. 预算和时间表

给出范围并非弱点；它使提案具有可比性。我们的撰写项目简介指南涵盖了大致的框架，而自由职业者SEO费用则比本页更深入地探讨了具体数字。

在哪里寻找和筛选候选人

有三种途径，它们适合不同的情况，没有优劣之分。

购买已定义的服务。如果您确切知道自己想要什么——一次审计、一套页面优化、一次迁移检查——购买固定价格的列表是最快的途径。在您承诺任何事情之前，您可以看到可交付成果、价格和卖家的历史记录。浏览SEO服务市场或直接进入搜索引擎优化类别。

发布简介，让人主动联系您。当范围模糊或网站不寻常时，这种方式更好，因为提案本身就包含了信息：谁提出了尖锐的问题，谁阅读了简介，谁发送了模板。在Zinn Hub上发布项目是免费的，您可以将其发布到SEO和搜索营销或更窄的类别，例如技术SEO。

直接联系专家。浏览SEO自由职业者并按单一技能缩小范围——技术SEO、本地SEO或SEO审计——然后邀请您喜欢的两三位加入您的简介。这是最慢的途径，通常也是持续工作的最佳途径，因为您选择的是一个人而不是一个套餐。

无论您选择哪种方式，都请筛选出三位候选人。两位无法进行比较；五位则会变成您会放弃的研究项目。

如何审查SEO自由职业者

审查SEO与审查设计师在一个重要方面有所不同：您无法通过查看输出来评估它。因此，您需要评估其推理。

要求提供相关证据，而不是令人印象深刻的证据。来自与您的网站类似（规模、平台、竞争力相似）的案例研究，比来自知名品牌的图表截图更有价值。如果有人不愿透露工作名称，请询问原因；可能存在合法的保密原因，也可能存在工作并非其本人的情况。

让他们先诊断再开药方。询问他们会首先查看您网站的哪些方面以及原因。专家会指出具体事项并给出理由。通才则会描述一个过程。转售套餐的人会直接跳到他们正在销售的产品，无论您说了什么。

检查他们是解释而不是故弄玄虚。在所有SEO招聘中，最可靠的信号是这个人能否用通俗易懂的语言向您解释他们的推理。搜索工作有足够的行话可以用来掩饰，而那些打算做很少工作的人往往会躲在这些行话后面。

阅读评论时关注模式，而不是分数。寻找重复购买者以及提及沟通和截止日期的评论，而不仅仅是完成的工作。我们正确审查自由职业者的完整清单在此适用，无需修改，而常见自由职业者诈骗指南值得您花十分钟阅读，尤其是在您花钱购买链接之前。

聘用前值得提出的问题

六个问题，之所以选择它们，是因为答案难以伪造，且易于在候选人之间进行比较。

• 您会首先查看我们网站的哪些方面，为什么？测试他们是否认真查看过。
• SEO的哪个部分是您最擅长的，哪个部分您不擅长？诚实的专家会同时说出这两点。任何声称五项都同样擅长的人都在推销一个套餐。
• 您将如何报告，多久报告一次？您希望在资金转移之前就商定好报告格式和频率，而不是在您催促时才临时更新。
• 您需要我们提供什么，以及何时提供？大多数停滞的SEO项目都停滞在客户方。优秀的自由职业者会在一开始就告诉您这一点。
• 如果我们聘用了您但没有成功，最可能的原因是什么？最好的答案是具体的，并且可能有点令人不舒服。这里的无答案本身就是一个答案。
• 谁负责实施？没有人实施的建议是SEO预算无影无踪消失的最常见方式。

应该结束对话的危险信号

其中一些是判断性问题。前两个不是。

保证排名。没有人能控制搜索结果，所以没有人能保证排名位置。保证要么是对该领域的误解，要么是故意的误解，这两种情况都不是您希望处理您网站的人。

与搜索引擎的私人关系。内部联系、优先索引、特殊合作关系。这些以所描述的形式并不存在。

在应该使用质量语言的地方使用数量语言。成千上万的链接，数百个目录，一个不断增长的数字。站外工作是廉价数量可能积极损害网站而不是仅仅浪费金钱的领域，因此，对于纯粹按数量定价的链接报价，请务必谨慎对待。

拒绝解释方法。“专有”对于工具来说是一个合理的答案。但对于将对您的网站做什么，它不是一个合理的答案。

不询问业务问题。一个无需询问您销售什么就能为您的SEO报价的人，并不打算考虑您销售什么。

施压要求今天决定。紧迫感是一种销售技巧，真正忙碌的专家没有理由使用它。

SEO的成本和定价方式

自由职业者SEO以四种形式购买，形式与数字同样重要。

• 一次性审计

  小范围，有界限

  一份诊断报告，附有优先修复列表。当您还不确定自己需要什么时，这是最好的首次购买。

• 固定范围项目

  明确的可交付成果

  迁移检查、一定数量的页面优化、内容计划。您确切知道会收到什么以及何时收到。

• 每月服务费

  持续进行

  跨多个学科的持续工作。一旦您了解此人能力出众且网站需要持续关注，就值得投资。

• Micro Zinn

  $5–$20

  以固定价格完成一项小型任务——快速审计、优化一个页面、审查一份报告。作为付费试用非常理想。

费用因范围、复杂性和经验而异，因此您获得的任何报价都应视为根据具体要求而定，而非市场价格。最有用的定价问题不是多少钱，而是多少钱能做什么，何时交付。两个报价相差四倍通常意味着范围相差四倍，而便宜的报价往往是因为不包含实施。我们的自由职业者SEO定价指南详细分解了这些范围。

关于服务费的一点警告：在与某人合作之前，不要签订长期合同。三个月足以了解流程和沟通。十二个月足以浪费一年。

通过小型付费测试降低招聘风险

以上所有都是筛选。这一步才能真正告诉您这个人是否优秀，而且成本很低。

在承诺项目或服务费之前，从您的主要候选人那里购买一项小型工作。Micro Zinn 是一种固定价格服务，价格为 $5、$10、$15 或 $20——小到足以成为真正的试用，而非承诺。您可以按页面SEO、技术SEO或在$10级别浏览它们。

您从 $10 订单中学到的不是他们能否让您排名靠前。而是他们是否阅读了简介，他们如何沟通，他们是否按时完成，以及当您要求更改时他们如何回应。这四件事比作品集更能预测六个月的合作，我们关于在承诺之前测试自由职业者的指南全面介绍了该方法。

商定成功的标准

在工作开始前以书面形式达成一致，因为事后各方都会记住不同的目标。

选择结果而非排名。排名不断变化，并因地点和设备而异，这使得它们成为糟糕的合同条款。特定页面集的自然会话、归因于自然搜索的查询以及来自自然流量的收入都更难作弊，也更接近您真正想要的结果。

设定一个现实的时间范围。技术修复可能在几周内见效。页面更改通常在一到三个月内见效。内容和链接工作通常是六到十二个月的提案。如果给您的时间表明显短于此，请询问是什么机制使其成为可能。

记录起点。导出您当前的自然流量、索引页面数量以及您在第一天关注的术语的可见性。没有基线，任何关于进展的后续争论都将是双向都无法获胜的。

商定交还内容。访问权限、文档、关键词研究、已建立的链接列表。如果关系结束，为您生成的所有内容都应归您所有。在简介中解决，而不是在离职谈话中解决。

在 Zinn Hub 招聘 SEO 自由职业者

买家在 Zinn Hub 上无需支付平台费用 — 您看到的价格就是您支付的价格，结账时不会添加任何费用。所有价格均以美元计价；您可以在 59 种显示货币中查看您自己货币的大致等值，但始终以美元计费。

有三种方式。直接从SEO市场订购固定价格服务。免费发布项目，包含您的预算和时间表，然后从收到的提案中选择。或者直接浏览SEO自由职业者，通过页面SEO等技能进行筛选，或者通过链接建设和本地SEO等标签从服务侧进行筛选。

付款保护取决于您选择的 Zinner 的设置方式。选择平台保护的 Zinner，您的付款将由 Zinn Hub 保留，直到订单完成——整个订单，作为一笔金额。如果发生任何退款，将全额以美元存入您的 Zinn Wallet。

在卖家方面，费用结构已在我们的定价页面上完整发布：您的第一个$500收取0%佣金，然后是分级费率，随着您的销售额增加而降低——Agency Zinner 最低可达7%。这些都不会向您收取；它会在Zinner的订单侧扣除。如果您是销售搜索工作而不是购买，我们关于在线销售SEO服务的页面涵盖了本指南的另一面。