如何撰写吸引优秀自由职业者的招聘信息

每个发布过自由职业工作的买家都有过相同的经历。招聘启事上线后，一小时内收到四十份提案，其中三十五份是相同的段落，只是顶部名称不同。你读了六份，失去了耐心，最终雇佣了碰巧听起来最不普通的人。

这个结果并非运气不好，也很少是自由职业者的错。招聘启事是一个过滤器，一个松散的过滤器会让所有东西都通过。如果你的招聘启事可以描述五十种不同的工作，那么就会有五十个不同的人申请——而最适合做你的工作的人，从你写的内容中无法得知这一点。本指南涵盖了招聘启事中应包含的内容，以便它能正确筛选。它与我们关于撰写项目简介的指南紧密结合，后者更深入地探讨了雇佣某人后你将交付的文件。

为什么大多数招聘启事吸引了错误的人

招聘启事只有一个作用：让合适的人觉得它是为他们写的，让不合适的人离开。大多数招聘启事在这两方面都失败了。它们太短以至于无法识别，太通用以至于无法自我筛选，因此它们读起来就像是对任何有键盘的人的公开邀请。

几乎所有这些都由三种模式引起。第一种是描述一个角色而不是一项工作——“寻找网页设计师”并没有告诉设计师他们是否合适。第二种是隐藏预算，这保证了你将在每次对话的前三条消息中确定你们是否在同一个世界。第三种是要求一切：一份列出十二项技能的招聘启事读起来要么是不切实际的简介，要么是定义不明确的简介，有经验的自由职业者会将两者都视为警告信号。

解决方法不是长度。长篇招聘启事并不比短篇好——一大段文字和短篇一样会被快速浏览。重要的是读者能在前三十秒内回答四个问题：这份工作是什么，它是否在我的技能范围内，预算是否现实，以及这位买家看起来是否有条理。以下所有内容都是关于快速回答这四个问题。

撰写一个能说明工作内容而非梦想的标题

标题是大多数自由职业者唯一会看到的部分。在列表页面上，它与几十个其他标题竞争，并且在任何人点击之前就完成了整个筛选工作。

用简单的词语命名可交付成果和背景。“为小型会计事务所制作五页 WordPress 网站”比“需要网站”更全面，因为它告诉 WordPress 专家他们是合格的，并告诉移动应用开发人员继续滚动。“为英国护肤品牌重写八个产品页面”与“招聘文案”的原因完全相同。

• 弱标题需要一个标志设计师——可能意味着从快速文字标志到完整的品牌识别系统。
• 强标题为一家新咖啡烘焙店设计标志和一页品牌表——范围、行业和可交付成果在点击前都可见。
• 弱标题寻求 SEO 帮助——吸引从链接销售商到全方位服务顾问的各种人。
• 强标题为拥有 300 页的 WooCommerce 商店进行技术 SEO 审计——专家会立即将其识别为他们擅长的工作。

如果您在发布前浏览，类别名称本身就是准确词汇的良好来源。打开网站开发自由职业者列表或标志设计服务类别，您会看到从业者如何描述自己的工作，这通常比买家首先想到的词语更精确。

以结果而非任务列表开头

在任何任务列表之前，用一两句话说明您想要的结果，作为招聘启事正文的开头。“我们希望预订表格不再丢失移动端查询”比“修复表格，在 iPhone 上测试，检查垃圾邮件过滤器”更好的开头——它会产生更好的提案，因为优秀的自由职业者通常会告诉您原因可能是您没有列出的东西。

这比听起来更重要。任务列表邀请报价；结果邀请思考。当你以结果开头时，你会很快发现谁以前真正诊断过像你这样的问题，因为他们会回应结果而不是重复你的要点。这是提案阶段最可靠的质量信号之一，而且你无需付出任何代价就能创建它。

在结果之后提供背景信息：今天存在什么，它是为谁服务的，以及交付后会发生什么。两行就足够了。“这是一个基于自定义主题的 WooCommerce 商店，大约有300个产品，发布后我们自己处理内容”可以为每个认真的申请人节省四轮提问。

严格定义范围以便报价

范围是预算的死穴。如果自由职业者无法判断工作量有多大，他们会做三件事之一：高价报价以涵盖未知因素，低价报价以赢得并稍后重新谈判，或者根本不报价。这三者对你都不利，第三种会悄悄地淘汰你最有经验的申请人。

你不需要技术规范。你需要可计数的东西。多少页面、产品、文章、视频分钟数、修订轮次。谁提供文案和图片。明确不包括什么。六行简短的范围比四段描述更有价值。

• 计数页面、产品、文章、屏幕、分钟、语言——任何增加工作量的东西。
• 分配说明谁撰写文案，谁提供照片，以及谁拥有托管和域名。
• 包含它说明包含多少轮修改。开放式修改是导致工作变质最常见的原因。
• 排除它说明超出范围的内容。“不进行内容迁移”或“不进行持续维护”可以避免日后争论。

如果您确实无法确定范围，请说明并更改您要购买的内容。一个简短的付费发现项目——审计、站点地图、以文档形式记录的范围界定电话——是一种完全正常的自由职业者合作方式，而且它比凭猜测确定范围的大型项目便宜得多。

在帖子中写明真实的预算范围

隐瞒预算感觉像是谈判筹码。实际上，它会让你失去最想要的申请人。经验丰富的自由职业者工作量大于时间；他们首先根据预算进行筛选，会跳过那些隐藏预算的帖子，而不是花二十分钟写一份空洞的申请。

给出范围而不是单一数字，并确保范围的上限是真实的。范围会告诉申请人应该提出哪种解决方案——模板构建还是定制构建，快速通过还是彻底通过——它还能让优秀的自由职业者在任何人浪费时间之前告诉你，你的范围和预算不匹配。这是有用的信息，而不是拒绝。

如果您不知道一项工作应该花费多少钱，请在发布之前进行研究，而不是在帖子中进行探寻。我们的指南，包括网站成本、自由职业者SEO定价和标志设计定价，都列出了典型的市场范围。成本因范围、复杂性和经验而异，在市场上，每个自由职业者都设定自己的价格——因此，请将公布的范围视为一个合理性检查，而不是一个收费标准。

对时间线保持诚实

帖子中应包含两个日期：您希望何时开始，以及工作何时需要完成。如果有硬性外部截止日期——展会、产品发布、融资轮——请说明是什么。一个真实的原因比“尽快”更有说服力，大多数自由职业者将“尽快”解读为恐慌或根本没有截止日期。

对您自己的日程安排也要同样诚实。如果反馈需要一周时间，因为它要提交给委员会，请写下来。自由职业者会根据您的周转时间以及他们自己的时间来规划工作能力，一个预先承认审批周期缓慢的买家比在第二周才透露的买家更具吸引力。

避免为了获得折扣而制造紧迫感。加急定价是真实存在的，如果您压缩了不需要压缩的时间线，您将为此付出金钱或质量上的代价。如果您和您的自由职业者身处世界不同地区，请以书面形式约定工作时间和回复预期——并在约定之时检查双方的当前当地时间，因为有些地区每年调整两次时钟，而另一些地区则从不调整，所以您之间的时差不是一个固定数字。

要求提供正确的证据，而不是作品集堆砌

“给我你的作品集”会生成一个链接，指向一个人曾经制作过的所有内容，这告诉你的信息很少。相反，请要求提供与你的工作最接近的两三件作品，并询问自由职业者在每件作品中的具体贡献是什么。在协作工作中——由代理机构构建的网站，由团队运营的活动——这个问题可以将领导者与旁观者区分开来。

要求提供一个相关的结果，而不是客户标志列表。“告诉我一个类似这样的项目以及它发布后发生了什么”是一个单一的问题，可以在一个答案中揭示范围经验、诚实和沟通。我们的审查自由职业者作品集指南涵盖了样本到达后要寻找的内容。

不要要求无偿定制工作。将投机工作作为筛选手段会筛选出有空闲时间的人，而不是有良好记录的人，而且最优秀的自由职业者原则上会拒绝这种工作。如果您想了解某人如何具体处理您的问题，请支付一小部分费用——这正是Micro Zinns的用途，它们的价格固定为$5、$10、$15或$20。

添加一个无法复制粘贴的筛选问题

任何招聘帖子中回报率最高的一行是放在末尾的一个简短、具体的问题，并要求在回复的第一行回答。大量申请者会忽略它，因为他们的模板不包含答案。所有回答它的人，顾名思义，都阅读了你的帖子。

保持与工作相关，而不是一个陷阱。好的例子：“你会推荐哪种内容管理系统，为什么？”“你会首先检查我们当前表单的什么？”“大致需要多长时间进行迁移，可能会出现什么问题？”每个问题对于一个有能力的人来说只需六十秒，并且无法从模板中回答。

一个问题就够了。包含六个问题的筛选表读起来像是一项无偿任务，会以与投机工作相同的速度让你失去优秀的申请人。重点不是测试知识——而是证明注意力。

悄悄劝退优秀自由职业者的短语

一些标准的招聘帖子语言在屏幕的另一端读起来非常不同。这些短语都不是不诚实的，但每个短语都会让你失去你本想要的申请人。

• “简单的工作，应该很快完成”读起来像是一个预先判断了工作量并会抵制真实估价的买家。
• “摇滚明星/忍者/大师”表明简介是关于热情而不是范围。专家会跳过这些。
• “适合的人选可长期合作”经常被用作低首期费率的理由，现在读起来就是这个意思。如果属实，请说明后续工作实际是什么。
• “请报出您的最优价格”引发价格战，直接筛选出缺乏经验的人。
• “必须随叫随到”独立专业人士有其他客户。请改为要求回复窗口。

将每个短语替换为您实际想要表达的具体内容。“简单的工作”变成范围列表。“长期工作”变成“如果第一次合作顺利，我们预计每月大约有一次这样的工作”。“随叫随到”变成“我们要求在一个工作日内回复”。具体性是使帖子可信的原因。

您可以复制的招聘帖子模板

这种结构适用于几乎所有自由职业工作。正确填写大约需要十五分钟，之后可以为您节省数小时的提案筛选时间。

• 标题交付物、规模和背景。一行，无形容词。
• 结果一两句话说明您想要的结果以及它现在为何重要。
• 背景现有情况、服务对象以及涉及的平台或工具。
• 范围可计数项目、谁提供什么、修订轮次、明确排除项。
• 预算以美元计的真实范围，并注明您想要固定价格还是按小时计费。
• 时间线开始日期、结束日期、截止日期的原因以及您自己的反馈周转时间。
• 证据两到三个相关样本，以及自由职业者在每个样本中的具体角色。
• 筛选问题一个具体问题，在回复的第一行回答。

写一次并保留它。大多数买家会重复发布类似的工作，一个保存好的模板，如果已经包含您的背景段落和标准排除项，可以将一个十五分钟的工作变成一个三分钟的工作。

在Zinn Hub上发布您的工作

在 Zinn Hub 上发布项目是免费的，买家无需支付平台费用——您看到的价格就是您支付的价格，结账时不会增加任何费用。所有价格均以美元计价；您可以在 59 种显示货币中查看您自己货币的大致等值，但始终以美元计费。

有三种途径，正确的选择取决于您的工作定义有多明确。如果范围清晰且标准，请直接购买固定价格服务——浏览专业市场或写作和翻译等类别。如果范围需要提案，免费发布工作，让Zinners报价：文案项目和网站开发项目是两个最繁忙的板块。如果您更愿意直接联系，请浏览经过验证的Zinners，并按单一技能（如文案或SEO）进行筛选，然后邀请您喜欢的人参与您的简报。

Zinners通过政府颁发的带照片身份证件以及其技能和过往工作证明进行验证，Zinn Hub上的评论需要确认购买。付款保护取决于您选择的Zinner的设置方式：选择平台保护的Zinner，您的付款将由Zinn Hub持有，直到订单完成——整个订单，作为一笔金额。如果发生任何退款，将以美元全额退还到您的Zinn Wallet。

最后一个值得了解的技巧。如果两位申请人看起来同样优秀，您不必只凭纸面决定。一个$10 Micro Zinn——一个标题重写、一个单一图形、一个简短的审计——让您在承诺主要工作之前，真实地了解他们每个人的工作方式。按类别浏览，例如文章和博客文章，并将其视为您将进行的最便宜的面试。