如何聘请自由撰稿人

聘请撰稿人看起来是最简单的自由职业采购，但要做好却悄悄地成为最困难的事情之一。产出成本低廉，但评估成本高昂：一篇作品可能语法正确、按时完成、主题明确，但仍然毫无用处，因为它没有说出读者不知道的任何东西。

有效文案与仅仅存在的文案之间的区别几乎从不在于词汇。而在于撰稿人是否理解谁在阅读，读者正在做什么决定，以及您的业务实际知道而其他人不知道的东西。撰稿人无法提供第三点——只有您能。本指南主要介绍如何正确地移交这些信息，以及如何识别那些能很好地利用这些信息的人。

您需要哪种类型的撰稿人

写作分为不同的专业领域，它们在个人资料页面上看起来相似，但在实践中却完全不可互换。

• 文案撰稿人撰写以说服为目的：着陆页、广告、产品描述、电子邮件。简短、结构化、以转化为重点。浏览销售文案和电子邮件文案。
• 内容撰稿人撰写以提供信息和被发现为目的：文章、指南、博客文章。篇幅较长、研究主导、通常具有搜索意识。浏览文章和博客文章和SEO写作。
• 技术撰稿人文档、说明、帮助中心、规范。重视准确性和结构而非风格。浏览技术写作。
• 代笔人以他人的声音写作并保持隐形：书籍、思想领导力、高管帖子。与用自己的声音写作是不同的技能。浏览代笔市场。
• 编辑和校对员两项不同的工作。编辑改进结构和论点；校对在最后阶段发现错误。浏览校对和编辑。
• 翻译员将意义传达给另一种语言，如果做得好，还会根据该市场进行调整。浏览翻译。

跨类别聘用是该类别中最常见的错误。一位优秀的内容撰稿人被要求撰写着陆页时，会写出准确、详尽但完全没有说服力的东西——然后所有人都会责怪撰稿人。

确定文字需要完成什么任务

在计算字数之前，先确定结果。每一篇委托的写作都只有一个主要任务，假装不是这样只会导致文案一无是处。

问自己三个问题。谁在阅读，他们已经相信什么？为比较三个供应商的人撰写的页面与为从未听说过问题的人撰写的页面是不同的。他们脑子里应该改变什么？理解某事、信任您、选择您、正确完成任务。您如何知道它有效？咨询、注册、更少的支持票、搜索可见性。而不是“读起来不错”。

然后决定您要提供多少实质内容。这是买家低估的部分。撰稿人可以研究一个主题，但他们无法发明您的定价逻辑、客户的异议或您的产品比竞争对手多做的三件事。以要点形式提供这些信息，写作会显著改善，通常也更便宜，因为一半的工作已经完成。

撰写能产生可用文案的简介

一份强有力的写作简介应该简短且内容丰富。它应该花费您二十分钟，并节省您两轮修改。

• 可交付成果，已计数。一份1500字的指南，或八篇600字的帖子，或十二篇80到120字的产品描述。
• 一句话概括受众。谁，以及他们正在努力决定什么。
• 单一行动。读者阅读后应该做什么。一个，而不是四个。
• 只有您拥有的事实。价格、规格、常见异议、真实的客户问题、任何您可以证明的东西。
• 语气。两三个您喜欢的写作范例以及喜欢的原因。正式或朴素，英式或美式拼写，第一人称或第三人称。
• 不可协商事项。您不能合法提出的主张、您不会提及的竞争对手、您必须使用的术语。
• 格式和交付。Google文档、Word、纯文本、粘贴到CMS中，带或不带标题和元描述。
• 修改轮次。说明次数。两次是合理的标准。

我们的撰写项目简介以获得优秀提案的指南涵盖了大致的结构，而按小时计费与固定价格解释了为什么可计数的交付物能让撰稿人报出确切的数字。

在哪里寻找撰稿人

当交付物明确时，从工作中寻找；当关系比单一作品更重要时，从人中寻找。

对于明确的作品，按类型浏览固定价格列表——内容写作、文案写作、技术写作、校对、翻译或简历写作。网站内容和创意写作等类别页面会进一步缩小范围。

对于持续的关系，可以浏览人员：文案和销售文案自由职业者、校对员和编辑以及代笔人，或者按技能浏览——文案写作、技术写作、校对。或者发布简介：发布项目是免费的，你可以将其定向到博客文章和文章、文案和销售文案或技术写作。

优先选择熟悉主题的撰稿人，而不是客户列表更长的撰稿人。领域知识可以缩短研究时间，并且在他们动笔之前向你提出的问题中就能体现出来。

如何判断写作样本

阅读样本以判断“质量”是一个陷阱；你收到的几乎所有作品都会是合格的。阅读是为了寻找契合度和思考的证据。

• 读者相同，行业不同。一篇旨在说服谨慎的小企业主的作品，即使主题不相关，也适用于你的工作。一篇为不同类型读者撰写的精美文章则不适用。
• 它说了什么吗？去掉形容词，问问还剩下什么主张。填充性散文是最常见的失败，在你寻找它之前它是隐形的。
• 结构。只阅读标题。如果仅凭标题就能清楚地阐明论点，那么撰稿人就能组织思想——这是最稀有和最有价值的技能。
• 具体性。数字、例子、明确的权衡。当简介薄弱或撰稿人不在意时，你就会得到通用性写作；无论哪种情况，这都是一个信号。
• 它符合限制条件吗？如果你的工作是80字的产品描述，一篇2000字的文章对你来说意义不大。要求相同形式的作品。
• 评论模式。寻找对研究、截止日期和听从指示的重复提及。在Zinn Hub上，评论需要确认购买。

我们的12步自由职业者审查清单将此转化为一个可重复的过程，包括如何检查样本是否确实是候选人自己的作品。

AI辅助写作：该问什么

AI工具现在是大多数撰稿人工作流程的一部分，假装不是这样对任何人都没有帮助。有用的问题不是撰稿人是否使用它们，而是他们用它们做什么以及之后他们做了什么。

直接提问，并将坦率的回答视为一个好兆头。研究、大纲和初稿是合法的用途，它们可以加快专业人士的速度，而不会取代他们的判断。你所支付的是机器最不擅长的部分：原创角度、经过验证的事实、你的特定知识以及听起来像人的声音。

无论如何都要坚持两件事。事实核查。任何统计数据、引文、价格或引用都必须与真实来源进行核实，撰稿人应该能够告诉你每个来源的出处。问责制。撰稿人对其交付的内容负责，无论草稿是如何产生的。如果一篇作品带有无人能查证的自信主张，那是交付失败，而不是技术问题。

也要警惕相反的失败：仅仅根据文案是否“听起来像AI”来判断。简洁、清晰、朴实的写作通常正是商业页面所需要的。判断其内容。

雇佣前要问的问题

• 你需要我提供什么最好的答案是一个具体的清单——接触客户、你的定价、三个真实的异议。一个不需要你提供任何东西的撰稿人会写出任何人都能写出来的东西。
• 你如何研究访谈、产品访问、源文件、搜索。听他们如何验证而不是如何收集。
• 你的流程先出大纲，还是直接写草稿？在写作前批准大纲是避免昂贵误解的最佳方法。
• 修改和权利多少轮，什么算一轮，以及付款后转让哪些权利。将这三项都以书面形式确定。
• 署名和保密他们需要署名吗？他们可以展示作品作为样本吗？代笔协议应明确这两点。
• 产能如果你计划一系列作品，询问可持续的月度产量是多少。过度承诺的撰稿人会在质量下降之前很久就错过截止日期。

在承诺之前进行测试

永远不要委托一个你从未合作过的人写二十篇文章。购买一篇，提供适当的简介并支付适当的费用，并将其视为面试。

从四个方面进行判断。他们是否在开始前提出问题，还是直接假设？他们是否回答了简介而不是主题？事实是否来源可靠且正确？以及它是否在他们说的时间内以你要求的格式送达？一个在这四方面都表现出色的撰稿人，比一个文笔略微优雅的撰稿人更有价值。

在Zinn Hub上，自然的形式是Micro Zinn，价格为$5、$10、$15或$20——小到足以成为真正的测试而非承诺。尝试文章和博客文章、产品描述、销售和广告文案或校对和编辑，或者从$15 Micro Zinns的价格开始。我们的在承诺之前测试自由职业者指南涵盖了如何构建测试。

写作费用

写作按件、按字或按天计费，同一项工作可以用这三种方式报价。这些是商业写作作品的典型市场区间，而非Zinn Hub价格，每个自由职业者都设定自己的价格。

• 短篇作品

  $5–$50

  产品描述、社交媒体文案、短邮件、页面校对。快速、明确，最好以固定价格购买。

• 标准文章

  $50–$250

  一篇经过研究的800到1500字的博客文章或指南，包含标题和轻度搜索优化，根据适当的简介撰写。

• 专家

  $250–$1,000

  关键页面的转化文案、技术文档、长篇支柱文章，或在受监管或高度技术性领域进行写作。

• 战略性

  $1,000+

  完整的网站文案、包含制作计划的内容策略、白皮书，或涉及访谈的代笔思想领导力文章。

费用因范围、复杂性和经验而异。关于按字计价的一个注意事项是：它奖励长度，而长度很少是您想要的。一篇精炼的600字页面通常比一篇冗长的1200字页面表现更好，因此请根据作品及其作用而非其字数来定价。

在Zinn Hub上，每个Zinn的价格由其Zinner设定，买家无需支付平台费用，所有价格均以美元计价，并显示您本国货币的大致等值。订单以一个整体金额支付和保护——没有分阶段或里程碑式的发布——因此系列作品需作为单独订单下达，或在您的项目简介中约定为单独定价的批次。选择受平台保护的Zinner，您的付款将由Zinn Hub持有，直到订单完成；任何退款将以美元全额存入您的Zinn Wallet。连接自己的PayPal或Stripe账户的Zinners则在结账时直接获得付款。

编辑、版权和署名

在写一个字之前，有三件事需要书面解决，因为之后所有这三件事都会变得很麻烦。

编辑。商定轮次数量以及一轮的含义：一组整合的注释，而不是几天内源源不断的评论。还要商定什么算作修订而不是新的简介——精简一个段落是修订；改变目标受众是一项新工作，一个公平的作者会这样说。

版权。委托写作通常旨在付款后转让给买方，但规则因国家和合同而异，因此请在协议中说明您的意图，而不是假设。明确说明您购买的是什么：完全所有权，还是出版许可。询问作者是否可以使用摘录作为作品集样本。以上均非法律建议——对于任何具有商业意义的事项，请寻求专业建议。

署名。决定署谁的名字。代笔意味着作者保持隐形，不得声称拥有该作品；这是一种正常的安排，应该明确说明而不是假设。如果署名是共享的，请在出版前而不是之后在评论中达成一致。

导致糟糕文案的错误

• 只提供主题而非任务。“写一篇关于我们软件的文章”只会写出一篇关于您软件的文章，无法说服任何人。
• 隐瞒事实。作者无法知道您的异议、您的价格或您客户的真实问题。您提供的每一个事实都会提高质量并降低成本。
• 跨专业雇佣。内容作者不是文案撰稿人，编辑也不是。将行业与任务匹配。
• 按字数购买。您将获得长度。请购买结果。
• 跳过大纲。批准结构只需十分钟，并可避免重写已完成的草稿。
• 删除声音。无休止的内部编辑会将作品平均化为安全且容易被遗忘的东西。指定一个决策者。
• 未经测试就委托系列作品。每次都先支付一篇作品。
• 错过警告信号。在其他地方以其他名称出现的样本、无来源的统计数据以及平台外支付的压力都包含在常见自由职业者诈骗中。

如果您仍在为内容选择自由职业者还是代理机构，自由职业者与代理机构会为小型企业预算进行比较，如果搜索可见性是文字背后的真正目标，那么自由职业者SEO成本值得一读。