如何比较自由职业提案

您写了一份清晰的简介，提案也收到了，现在您正盯着一些毫无意义的数字。一位自由职业者想要 $300，明天就可以开始。一位想要 $1,200，并提出了四个您没有想到的问题。一位想要 $4,000，并附上了一份两页的计划。他们不可能都在为同一项工作定价——事实也并非如此。

比较提案实际上并不是选择一个人。它是关于弄清楚每个人实际提供了什么，这通常以价格模糊的方式有所不同。一旦您能看到每个数字背后的范围，决策就会变得容易得多，并且不再是“便宜”和“昂贵”之间的随机选择。如果您正在查看的提案非常不一致，那么在您指责回复之前，通常值得重新审视如何发布工作。

首先，规范提案

在比较任何内容之前，请将每个提案置于相同的起点。拿一张白纸，对于每个提案，写下包含的内容、明确排除的内容、涵盖的修订轮次、谁提供内容和资产、交付日期以及包括任何列为可选附加项在内的总成本。

您通常会发现，您认为的 $300 和 $1,200 的两个提案实际上是 $300 用于模板构建，包含您的文案和一次修订，以及 $1,200 用于自定义构建，包含两轮修订和自由职业者撰写文案。这些根本不是相互竞争的报价。它们是对两个不同问题的回答，在您规范它们之前，您是在比较数字而不是比较工作。

如果提案中留空，请不要假设它已包含在内——假设它未包含在内，并进行询问。一条简单的消息，询问“这个价格是否包含两轮修订和产品摄影，还是额外收费？”只需三十秒，却经常会改变哪个报价实际上最便宜。

价格差距实际告诉您什么

报价之间存在较大差异是正常的，这并非任何人试图欺骗的证据。自由职业者的定价反映了经验、速度、地理位置、当前工作量以及个人如何解读您的简介。成本因范围、复杂性和经验而异，在市场上，每个自由职业者都设定自己的价格。

差异确实告诉您您的简介在哪里含糊不清。如果报价紧密聚集，您的范围就很明确。如果它们相差五倍，至少有一位申请人想象的是不同的工作——值得找出是哪一位，因为这通常是理解了您遗漏的东西而不是理解错误的那位申请人。

• 紧密聚集您的简介范围明确。根据质量信号而非价格做出决定。
• 一个低异常值通常是范围较窄、模板方法或稍后重新谈判的意图。在假设便宜货之前，请询问包含哪些内容。
• 一个高异常值通常是发现了您未列出的工作的人。在驳回之前阅读他们的理由——这可能是唯一诚实的报价。
• 完全分散简介含糊不清。向您的前三名重新发布一份澄清范围的简介并重新报价；这需要一天时间，却能节省一个月。

非常低的报价值得特别关注。远低于其他人的价格并非自动就是骗局，但它确实意味着什么，最常见的是这个人没有理解工作的规模。这会导致项目被放弃或重新谈判，这两者都会让您付出比差价更多的代价。我们的雇佣自由职业者时常见的骗局指南涵盖了少数情况下低价确实是诱饵的情况。

阅读范围，而不是数字

任何提案中最昂贵的词语都是那些不存在的词语。四项遗漏是大多数争议的原因：修订、内容、测试和移交。一个悄悄地遗漏了所有这四项的提案总是看起来比包含它们的提案便宜，并且最终总是会花费更多。

• 修订多少轮，以及什么算作一轮？“无限修订”通常意味着无限的小调整，而不是重新设计。
• 内容谁来撰写文字和寻找图片？内容是网站或活动构建中最常见的隐藏成本。
• 测试是否包含跨浏览器、移动设备和可访问性检查，还是按自由职业者自己的设置原样交付？
• 移交您是否获得工作文件、账户和凭据，以及是否包含任何培训或文档？
• 所有权谁拥有完成的作品以及其中任何许可的资产？在付款前而不是付款后以书面形式同意这一点。

将缺失的项目作为估算成本添加到每个报价中，然后比较总计。这一步比任何其他步骤都更能重新排序入围名单，而且大约需要十分钟。

提案是否表明他们理解了这份工作？

任何提案中最有用的信号是自由职业者是针对您的具体问题还是针对您问题的普遍类别。一个将您的简报重述给您的提案什么也没告诉您。一个提到您未提及的限制，或提出您未曾考虑过的问题的提案，值得您仔细阅读。

寻找解释的证据。他们是否识别了风险？他们是否建议了不同的顺序？他们是否对某些事情提出了异议？以前做过这项工作的自由职业者对此有自己的看法，早期温和、有充分理由的异议是您能得到的 strongest 积极信号之一。完全同意您所写的一切并非热情；它通常是一个模板。

问题是好兆头，而不是拖延。一个说“一旦我知道您是否需要迁移旧内容，我就可以给出确切报价”的提案比一个不问就给出确切报价的提案更专业。提问的人已经做过足够多的这类工作，知道钱藏在哪里。

评判计划，而不是承诺

几乎每个提案都承诺质量、沟通和按时交付。这些都无法区分任何人。区分在于承诺背后是否有计划：什么按什么顺序发生，自由职业者何时需要您提供什么，以及检查点是什么。

一个好的计划不需要很长。四五个阶段，大致的持续时间，足以表明这个人已经思考过“是的，我能做到”之外的事情。它还为您提供了以后可以具体管理的东西，这比封面段落中的任何保证都更有价值。

特别注意计划对您的要求。一个告诉您他们需要在第二天获得您的品牌资产并在三个工作日内获得您的反馈的自由职业者，以前曾管理过项目，并且知道买家延迟是项目超时的常见原因。这一句话通常是预测工作能否按时完成的最佳指标。

权衡主张背后的证据

将提案中的每一项主张视为需要与其承重能力成比例的证据。“我做过几十个这样的项目”作为背景信息很好，但作为证据则毫无用处。两个可比较工作的链接，每个链接都附有一句话说明此人实际做了什么，这就是证据。

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

评论很有用，但它们并非全貌。阅读实质内容而不是分数：那是什么类型的工作，它的大小是否与您的相似，以及买家是否提到了任何关于流程的信息。在 Zinn Hub 上，评论需要确认购买，因此您阅读的内容来自实际购买了服务的人。

沟通是一种可交付成果

您不仅购买产出；您还购买了数周的通信。提案阶段是您在承诺之前唯一的样本，因此请将其视为一个样本。

回复是否及时，但并非即时模板？它是否清晰地书写，使用您们双方都感到舒适的语言？它是否按照您提问的顺序回答了您的问题？语气是否是您乐于接受坏消息的语气？一个撰写清晰、结构化提案的自由职业者通常会撰写清晰、结构化的更新。

如果您和自由职业者身处世界不同地区，请现在而不是以后确定期望。商定一个以工作日而非小时为单位的回复窗口，商定哪些小时重叠，并在您这样做时检查双方当前的当地时间——有些地区每年调整两次时钟，而另一些地区则从不调整，因此您之间的差距不是一个您可以记住的固定数字。

值得拒绝的危险信号

大多数薄弱的提案都平淡无奇。少数提案带有值得立即采取行动的信号，因为每个信号都预示着以后会出现特定问题。

• 通用开头没有提及您的实际工作，也没有回答您的筛选问题。他们没有阅读帖子。
• 施压要求脱离平台要求在其他地方付款或交谈会剥夺您所有的保护。拒绝并举报。
• 对模糊的简报没有提问他们要么假设了最小版本的工作，要么打算在您承诺后重新谈判。
• 作品集与推销不符不同领域的样本，或者明显是团队而非个人作品，且未解释其角色。
• 对您施加紧迫感“此价格仅限今日有效。”对买家施加的截止日期是销售策略，而非日程安排。

您无需向任何人发出冗长的拒绝信。一条简短、礼貌的消息，说明您已转向其他方向就足够了，这为以后更适合他们的工作敞开了大门。

一个简单有效的记分卡

当有超过三个提案时，记忆力会变得不可靠，偏好会开始倾向于写得最热情的人。一个五行的记分卡可以解决这个问题。在每行上给每个提案打一到五分，对您工作重要的行进行加权，并将总分视为入围名单而不是最终裁决。

• 理解他们是否参与了您的具体问题，指出了风险，或者提出了一个好问题？
• 相关证据他们最接近的可比较作品有多接近，以及他们在其中扮演的角色是否清晰？
• 计划是否有带有检查点的顺序，以及它说明了他们何时需要您提供什么？
• 真实总成本报价加上其中缺少的所有内容，与所有其他人相同的范围。
• 沟通清晰度、响应能力和语气，根据提案本身判断。

使用记分卡将八个提案筛选到两三个。不要用它来直接选出赢家——前两名之间的一分之差是噪音，解决它的正确方法是依靠证据而不是算术。

入围，然后在承诺前进行测试

一旦您筛选到两三个，就停止比较文档。与他们每个人交谈，或者设置一个小的有偿实际工作。二十分钟的对话能告诉您提案无法告诉您的事情，而一个小的有偿任务能告诉您更多。

这是自由职业者招聘中最不常用的一个举动。与其纠结于将一个四位数的项目交给两个强有力的候选人中的哪一个，不如从他们每个人那里购买一小部分固定价格的工作。一个$20 Micro Zinn——一个样本部分、一个单一的图形、一个简短的审计——为您提供了一个真正的可交付成果、一个真正的周转时间和一个真实的沟通样本，其成本低于做出错误决定的成本。按类别浏览它们以找到与您的工作接近的东西，并阅读在承诺之前测试自由职业者以获取完整的方法。

如果两次测试都顺利通过，您就没有浪费钱——您有两个可用的可交付成果和一个下次可以再次合作的供应商。这比您开始时的处境要好。

在 Zinn Hub 上比较提案

在 Zinn Hub 上发布项目是免费的，买家无需支付平台费用——您看到的价格就是您支付的价格，结账时不会增加任何费用。所有价格均以美元计价；您可以在 59 种显示货币中查看您自己货币的大致等值，但始终以美元计费。

您正在比较的每个 Zinner 都已通过政府颁发的带照片身份证件以及其技能和过往工作的证据进行验证，并且评论需要确认购买——因此提案附带的反馈来自真实订单。如果您想查看申请人之外的人员，您可以直接浏览已验证的 Zinners，按单一技能（例如平面设计或WordPress）进行筛选，或者打开网站开发等类别中的固定价格服务，查看类似工作通常的售价。

付款保护取决于您选择的 Zinner 的设置方式。选择平台保护的 Zinner，您的付款将由 Zinn Hub 保留，直到订单完成——整个订单，作为一笔金额，而不是一系列阶段。如果发生任何退款，将全额以美元存入您的 Zinn Wallet。连接自己 PayPal 或 Stripe 账户的 Zinners 则在结账时直接付款，因此在接受提案之前，了解提案背后的安排是值得的。

在卖家方面，费用结构已在我们的定价页面上完整公布：0%您首次销售达到500美元的佣金，然后是分级费率，随着您的销售额增加而降低——低至代理Zinner的7%。这些费用都不会向您（买家）收取；它会在Zinner的订单端扣除。当您阅读报价时，了解这一点很重要，因为自由职业者在任何市场上的价格都反映了他们实际所得，而不仅仅是他们收取的费用。