2025 இல் LinkedIn மார்க்கெட்டிங்

B2B இல் LinkedIn மார்க்கெட்டிங் மோசமாகப் பாதுகாக்கப்பட்ட ரகசியமாகிவிட்டது. அதன் இருப்புக்கான முதல் சில ஆண்டுகளில், குடும்பக் கூட்டங்களில் சலிப்பான உறவினர் போல LinkedIn ஐ நான் கடந்து சென்றேன். ஒரு அறியாத ஒருவரின் வேலை ஆண்டுவிழா பற்றிய மற்றொரு அறிவிப்பா? அருமை. வேறு யாரோ ஒரு புதிய பதவியைத் தொடங்குவதாக “மகிழ்ச்சியுடன் அறிவிக்கிறார்கள்”? அருமை. யார் தங்கள் வேலையை மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாகக் காட்ட முடியும் என்பதற்கான போட்டியாகத் தோன்றியது. நேர்மையாக, எல்லோரும் வெறும் பந்தா காட்டுவது போலவும், பெருமை பேசுவது போலவும் உணர்ந்தேன்.

ஆனால் இங்கே ஒரு விஷயம்: இன்ஸ்டாகிராம் ஈடுபாட்டைத் துரத்துவதிலும், Facebook இன் அல்காரிதம் மாற்றங்களுடன் போராடுவதிலும் நாம் அனைவரும் பிஸியாக இருந்தபோது, LinkedIn அமைதியாக உண்மையான வணிகம் நடக்கும் இடமாக மாறியது. இன்ஃப்ளூயன்சர் வணிகம் அல்ல. "பயோவில் இணைப்பு" வணிகம் அல்ல. உண்மையான நெட்வொர்க்கிங், இன்வாய்ஸ் அனுப்புதல் மற்றும் ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடும் வகை வணிகம்.

2025 இல் LinkedIn ஏன் B2B மார்க்கெட்டிங்கில் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது

இதோ சங்கடமான உண்மை: LinkedIn இப்போது உலகளவில் 1 பில்லியனுக்கும் அதிகமான உறுப்பினர்களைக் கொண்டுள்ளது, இதில் 4 இல் 5 உறுப்பினர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களில் வணிக முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். ஆனால் உண்மையான மேஜிக்? உங்கள் பார்வையாளர்கள் வணிக உள்ளடக்கத்தை எதிர்பார்க்கும் ஒரே தளம் இதுதான்.

UK சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கான முக்கிய LinkedIn புள்ளிவிவரங்கள்:

LinkedIn இல் வெளிப்படையாக வணிக ரீதியாக இருப்பது சகித்துக்கொள்ளப்படுவது மட்டுமல்ல; அது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. Instagram இல் உங்கள் மென்பொருளைப் பிட்ச் செய்ய முயற்சிக்கவும் மற்றும் பின்தொடர்பவர்கள் மறைவதைப் பார்க்கவும். LinkedIn இல் அதைச் செய்யவா? அதற்காகத்தான் அவர்கள் அங்கே இருக்கிறார்கள்.

உண்மையில் முக்கியமான இந்த சரிபார்க்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்களைக் கவனியுங்கள்:

• 5 LinkedIn உறுப்பினர்களில் 4 பேர் தங்கள் நிறுவனங்களில் வணிக முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் (LinkedIn தரவு)
• LinkedIn ஆனது B2B சமூக ஊடக லீட்களில் 80% ஐ உருவாக்குகிறது (LinkedIn மார்க்கெட்டிங் தீர்வுகள்)
• தளத்தின் ஈடுபாடு ஆண்டுதோறும் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது
• LinkedIn இல் வீடியோ உள்ளடக்கம் நிலையான இடுகைகளை விட 5 மடங்கு அதிக ஈடுபாட்டைக் காண்கிறது

LinkedIn விளம்பரங்கள்

LinkedIn மார்க்கெட்டிங் உங்கள் நேரத்தை எங்கு முதலீடு செய்வது மற்றும் உங்கள் பட்ஜெட்டை எங்கு முதலீடு செய்வது என்பது பற்றி சில மூலோபாய சிந்தனைகள் தேவைப்படுகிறது.

ஆர்கானிக் லிங்க்ட்இன் விளம்பரங்கள்

புதிதாகத் தொடங்குபவர்களுக்கு அல்லது குறைந்த மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டில் பணிபுரிபவர்களுக்கு, ஆர்கானிக் உத்திகள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் 18 மாதங்கள் ஆர்கானிக் LinkedIn உள்ளடக்கத்தை மட்டுமே நம்பி செயல்பட்டது; பணம் செலுத்திய விளம்பரங்கள் இல்லை, நிலையான இடுகையிடுதல் மற்றும் உண்மையான ஈடுபாடு மட்டுமே. இதன் விளைவு? முற்றிலும் புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட ஆறு இலக்க விற்பனைப் பைப்லைன். இதற்கான விலை அர்ப்பணிப்பு: தாமதமான இரவுகளுக்குப் பிறகும், ஒவ்வொரு வார நாளும் காலை 7:30 மணிக்கு இடுகையிடுவது, மற்றும் மற்ற பயனர்களின் உள்ளடக்கத்துடன் ஈடுபடுவதற்கு ஒரு நாளைக்கு குறைந்தது ஒரு மணிநேரம் ஒதுக்குவது.

உங்கள் ஆரம்ப பிராண்ட் இருப்பை உருவாக்கும்போது, உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எது எதிரொலிக்கிறது என்பதைக் கண்டறியும்போது அல்லது உங்களை ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக நிலைநிறுத்தும்போது ஆர்கானிக் சிறப்பாக செயல்படுகிறது. இது உள்ளடக்க யோசனைகளை சோதிப்பதற்கும் ஏற்றது - இதை உங்கள் இலவச R&D ஆய்வகமாக நினைத்துப் பாருங்கள். எனக்குத் தெரிந்த ஒரு நிறுவனர், தனது வெற்றியாளரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு 47 வெவ்வேறு இடுகை வடிவங்களை ஆர்கானிக்காக சோதித்தார்: தொழில்துறை “சிறந்த நடைமுறைகள்” குறித்த முரண்பாடான கருத்துக்கள். இப்போது அந்த இடுகைகள் தொடர்ந்து 50,000+ பார்வைகளை அடைகின்றன.

கட்டண LinkedIn விளம்பரங்கள்

பணம் செலுத்திய உத்திகள் உங்கள் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை ஸ்டீராய்டுகளில் (சட்டப்பூர்வ வகை) வைப்பது போன்றது. உங்களுக்கு நேற்று முடிவுகள் தேவைப்படும்போது – ஒருவேளை நீங்கள் புதிதாக ஒன்றைத் தொடங்குகிறீர்கள் அல்லது உங்கள் முதலாளி Q4 பைப்லைன் பற்றி உங்கள் கழுத்தில் மூச்சு விடுகிறார் – அப்போதுதான் நீங்கள் பணப்பையைத் திறக்கிறீர்கள். £50,000 நிகழ்வை நிரப்ப எங்களுக்கு இரண்டு வாரங்கள் இருந்தபோது இந்த பாடத்தை நான் கற்றுக்கொண்டேன். ஆர்கானிக் வேலை செய்யவில்லை. இலக்கு விளம்பரங்களில் £3,000 செலவழித்து மூன்று நாட்களுக்கு முன்பே விற்றுத் தீர்ந்தது.

நீங்கள் இரண்டையும் இணைக்கும்போது உண்மையான மேஜிக் நடக்கும். இதோ எனது சோதிக்கப்பட்ட சூத்திரம்: 4-6 வாரங்கள் ஆர்கானிக் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குங்கள், உங்கள் சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்களை (3% ஈடுபாட்டு விகிதத்திற்கு மேல் உள்ள எதையும்) அடையாளம் காணவும், பின்னர் அந்த வெற்றியாளர்களுக்குப் பணம் செலுத்தும் பட்ஜெட்டை ஒதுக்கவும். நீங்கள் ஏற்கனவே ஓடிய குதிரைகள் மீது மட்டுமே பந்தயம் கட்டுவது போன்றது. இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்திய ஒரு கிளையன்ட், பணம் செலுத்திய பிரச்சாரங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அவர்களின் ஒரு முன்னணிக்கு ஆகும் செலவு 67% குறைவதைக் கண்டார்.

LinkedIn அல்காரிதத்தைப் புரிந்துகொள்வது: ஆர்கானிக் தெரிவுநிலைக்கான உங்கள் திறவுகோல்

LinkedIn இன் அல்காரிதத்தை ஒரு மேட்ச்மேக்கராகக் கருதுங்கள், அதன் ஒரே வேலை: உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உண்மையில் அக்கறை கொண்டவர்களுடன் இணைப்பது. 500+ இடுகைகளைக் கண்காணித்து, ஒரு கணக்காளரைக் கூட அழவைக்கும் விரிதாள்களை உருவாக்கிய பிறகு, உண்மையில் என்ன மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பது இங்கே.

அல்காரிதத்தின் முக்கிய கோட்பாடுகள்

தொடர்புத்தன்மை எல்லாவற்றையும் வெல்லும். LinkedIn ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறது: “ஷெஃபீல்டில் இருந்து சாரா இதைப் பார்க்க விரும்புவாரா?” இது பகுப்பாய்வு செய்கிறது:

• முந்தைய ஈடுபாட்டு முறைகள்
• இணைப்பு வலிமை
• உள்ளடக்க-ஆர்வ சீரமைப்பு
• தங்கும் நேரம் (மக்கள் எவ்வளவு நேரம் படிக்கிறார்கள் vs ஸ்க்ரோல் செய்கிறார்கள்)

அந்த “நான் பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டேன்… [மேலும் பார்க்கவும்]” இடுகைகள்? அவை தங்கு நேரத்தை சரியாகப் பயன்படுத்துவதால் வேலை செய்கின்றன. மலிவானது ஆனால் பயனுள்ளது.

தங்க மணிநேர விளைவு

வெளியிட்ட பிறகு உங்கள் முதல் 60 நிமிடங்கள் முக்கியமானவை. LinkedIn உங்கள் உள்ளடக்கத்தை ~10% வழக்கமான ஈடுபாடு கொண்டவர்களுடன் சோதிக்கிறது. வலுவான ஆரம்ப ஈடுபாடு (கருத்துகள் > விருப்பங்கள் > எதிர்வினைகள்) தரமான உள்ளடக்கத்தைக் குறிக்கிறது, இது பரந்த விநியோகத்தைத் தூண்டுகிறது.

இந்த சாளரத்தை தவறவிட்டீர்களா? உங்கள் நுண்ணறிவுகள் வெற்றிடமாகிவிடும்.

உகந்த இடுகையிடும் நேரங்கள் (UK B2B)

விரிவான கண்காணிப்புக்குப் பிறகு:

• சிறந்தது: வியாழன் காலை 7-9
• நல்லது: செவ்வாய் காலை
• தவிர்க்கவும்: திங்கள் (அதிகப்படியான நிறைவுற்றது), வெள்ளி PM (அனைவரும் அணைக்கப்பட்டுள்ளனர்)

LinkedIn இப்போது விரும்புவது என்ன

• சொந்த வீடியோ (YouTube உடன் போட்டியிடுகிறது)
• ஆவண சுழலிகள் (ஸ்வைப் செய்யப்படும் PDFகள்)
• வாக்கெடுப்புகள் (எளிதான ஈடுபாட்டு வெற்றிகள்)
• நீண்ட கட்டுரைகள் (மக்கள் படித்து முடித்தால்)

தளமானது நிறைவு விகிதங்களைக் கண்காணிக்கிறது—சற்று பயமுறுத்துகிறது, ஆனால் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குபவர்களுக்கு பயனுள்ள நுண்ணறிவு.

பகுதி 1: ஆர்கானிக் லிங்க்ட்இன் மார்க்கெட்டிங்கில் தேர்ச்சி பெறுதல்

உங்கள் அடித்தளத்தை உருவாக்குதல்

உங்கள் நிறுவனப் பக்கத்தை மேம்படுத்துங்கள்

உங்கள் நிறுவனப் பக்கம் மோசமாகச் செயல்படுகிறது. மன்னிக்கவும், ஆனால் புள்ளிவிவரப்படி, பெரும்பாலானவை அப்படித்தான். பெரும்பாலான நிறுவனப் பக்கங்கள், குறிப்பாக ஊக்கமளிக்காத ஒரு கூட்டத்திற்குப் பிறகு ஒரு குழுவால் எழுதப்பட்டதைப் போல படிக்கப்படுகின்றன. அதைச் சரிசெய்வோம்.

முதலில், சலிப்பான ஆனால் அத்தியாவசியமான பகுதி: LinkedIn உங்களுக்கு வழங்கும் ஒவ்வொரு புலத்தையும் நிரப்பவும். ஆம், அர்த்தமற்றதாகத் தோன்றும் புலங்களையும் கூட. உங்கள் உள்ளடக்கத்தை யார் பார்க்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அல்காரிதம் இவை அனைத்தையும் பயன்படுத்துகிறது. இதை SEO போல நினைத்துப் பாருங்கள், ஆனால் உண்மையில் செலவு செய்ய பட்ஜெட் உள்ளவர்களுக்கு. ஒரு வாடிக்கையாளருக்காக நாங்கள் “சிறப்புப் பகுதிகள்” பிரிவைச் சரியாக நிரப்பியபோது, அவர்களின் பக்கப் பார்வைகள் 40% அதிகரித்தன. “டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்” என்பதை விட “இங்கிலாந்தில் B2B SaaS நிறுவனங்களுக்கான விளம்பரம்” என்பது குறைவான பயனுள்ளதாக இருந்தது.

உங்கள் 'பற்றி' பகுதிக்கு தீவிர கவனம் தேவை. நீங்கள் அங்கு வைத்திருக்கும் பொதுவான நகல் எதுவாக இருந்தாலும், அதை மீண்டும் எழுத வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் இலட்சிய வாடிக்கையாளர் எதிர்கொள்ளும் ஒரு பிரச்சனையுடன் தொடங்குங்கள் - அது அவர்களை இரவில் தூங்க விடாமல் தடுக்கும் பிரச்சனை. எங்களுக்கு, அது "LinkedIn விளம்பரங்களில் ஆயிரக்கணக்கில் செலவழித்துவிட்டு, எதையும் காட்டவில்லையா?" என்பதுதான். பின்னர் நீங்கள் அதை எப்படி தீர்க்கிறீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள், ஆனால் ஒரு சக ஊழியரிடம் காபி அருந்தும்போது விளக்குவது போல, குழுவிடம் வழங்குவது போல அல்ல.

செயல்படும் காட்சிகளை வடிவமைக்கவும்

பதாகை படம் (1128 x 191px)
லேப்டாப்களை சுட்டிக்காட்டும் சூட் அணிந்தவர்களின் ஸ்டாக் புகைப்படங்களைத் தவிர்க்கவும். நாங்கள் ஏழு பதிப்புகளைச் சோதித்தோம்—வெற்றியாளர் ஒரு எளிய புள்ளிவிவரம்: “நாங்கள் LinkedIn இலிருந்து £2.3M பைலைன் உருவாக்கியுள்ளோம். இதோ எப்படி.”

லோகோ பரிசீலனைகள்
உங்கள் லோகோ பெரும்பாலான இடங்களில் 48×48 பிக்சல்களில் தோன்றும். உங்களுடையதைச் சோதிக்கவும்:

• கையை நீட்டி மொபைலில் பார்க்கவும்
• வெளியே வர முடியவில்லையா? அதை எளிதாக்குங்கள்
• சிக்கலான விவரங்கள் மற்றும் மெல்லிய உரை மங்கலாக மாறும்

உங்கள் ஆர்கானிக் உள்ளடக்க உத்தியை உருவாக்குங்கள்

வெற்றிகரமான ஆர்கானிக் LinkedIn மார்க்கெட்டிங்கிற்கு ஒரு சிந்தனைமிக்க உள்ளடக்கக் கலவை தேவை. இதோ என்ன வேலை செய்கிறது:

4-3-2-1 விதி ஒவ்வொரு 10 இடுகைகளுக்கும்:

• 4 மதிப்புமிக்க, கல்வி சார்ந்த உள்ளடக்கமாக இருக்க வேண்டும்
• 3 மற்ற சிந்தனைத் தலைவர்களின் உள்ளடக்கம் இருக்க வேண்டும்
• 2 மேலும் தனிப்பட்ட, மனிதமயமாக்கும் இடுகைகளாக இருக்க வேண்டும்
• 1 உங்கள் தயாரிப்புகள்/சேவைகளின் மென்மையான விளம்பரமாக இருக்க வேண்டும்

ஆர்கானிக் ஈடுபாட்டைத் தூண்டும் உள்ளடக்க வகைகள்

கல்வி உள்ளடக்கம் உங்கள் அத்தியாவசியமான ஒன்று, ஆனால் பொதுவான “5 சிறந்த தலைமைத்துவத்திற்கான உதவிக்குறிப்புகள்” போன்றவற்றை மறந்துவிடுங்கள். குறிப்பிட்ட விஷயங்களைப் பகிரவும் – மூன்று மணிநேரத்தை மிச்சப்படுத்திய எக்செல் ஃபார்முலா, 30% தள்ளுபடியைப் பெற்ற பேச்சுவார்த்தை தந்திரம் மற்றும் உண்மையில் நல்ல மின்னஞ்சல்களை எழுதும் ChatGPT ப்ராம்ட். எனது அதிக செயல்திறன் கொண்ட கல்விப் பதிவு? ஒரு வாடிக்கையாளர் செலுத்தப்படாத இன்வாய்ஸ்களில் £45,000 ஐ மீட்டெடுக்க உதவிய மின்னஞ்சல் டெம்ப்ளேட்டின் ஸ்கிரீன்ஷாட். 847 சேமிப்புகள், மற்றும் எனது டிஎம்கள் வெடித்தன.

திரைக்குப் பின்னால் உள்ள உள்ளடக்கம் என்பது மேஜிக் நடக்கும் இடம், ஆனால் நான் மேடைப்படுத்தப்பட்ட “நேர்மையான” குழுப் புகைப்படங்களைப் பற்றி பேசவில்லை. நான் உண்மையான விஷயங்களைச் சொல்கிறேன். இணையம் மூன்று நாட்களுக்கு வேலை செய்யாத எங்கள் பேரழிவு அலுவலக இடமாற்றம். நான் தற்செயலாக எனது ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தாவல்களைத் திரையில் பகிர்ந்த வாடிக்கையாளர் விளக்கக்காட்சி. எங்கள் ஜூனியர் வடிவமைப்பாளர் மூன்று சீனியர்களால் தீர்க்க முடியாத ஒரு சிக்கலைத் தீர்த்த நேரம். ஒரு காலக்கெடுவை அடைய இரவு முழுவதும் வேலை செய்த பிறகு எங்கள் குழு முற்றிலும் சோர்வாக இருக்கும் ஒரு புகைப்படம், ஆறு மாதங்கள் மெருகூட்டப்பட்ட கேஸ் ஸ்டடிகளை விட அதிக ஈடுபாட்டைப் பெற்றது. ஏன்? ஏனென்றால் அது உண்மையானது, எல்லோரும் அங்கு இருந்திருக்கிறார்கள்.

தரவு சார்ந்த நுண்ணறிவுகள் உங்களிடம் இருந்தால் சிறப்பாகச் செயல்படும், ஆனால் தயவுசெய்து, புனிதமான அனைத்தின் மீதும், அவற்றை சுவாரஸ்யமாக்குங்கள். "87% சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்" என்று யாரும் கவலைப்படுவதில்லை. ஆனால் "நாங்கள் 10,000 LinkedIn இடுகைகளை பகுப்பாய்வு செய்தோம், மேலும் புதன்கிழமைகளில் 3 PM மணிக்கு இடுகையிடப்பட்டவை 73% குறைவான பார்வைகளைப் பெற்றன"? இப்போது அது பயனுள்ளது. நீங்கள் சூழலைச் சேர்க்க முடிந்தால் இன்னும் சிறந்தது: "ஒருவேளை எல்லோரும் மதிய உணவுக்குப் பிந்தைய சோர்வில் அல்லது தொடர்ச்சியான சந்திப்புகளில் சிக்கியிருப்பதால் இருக்கலாம்."

வீடியோ உள்ளடக்கம் தற்போது LinkedIn இன் பொன் குழந்தை, நிலையான உள்ளடக்கத்துடன் ஒப்பிடும்போது வீடியோ இடுகைகளுக்கு 5 மடங்கு அதிக ஈடுபாட்டை LinkedIn தெரிவிக்கிறது. ஆனால் விஷயம் என்னவென்றால் - உற்பத்தி மதிப்பு நீங்கள் நினைப்பதை விட குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. எனது மிகவும் வெற்றிகரமான வீடியோ, ஒரு வாடிக்கையாளர் சந்திப்பிற்குப் பிறகு எனது காரில் எனது தொலைபேசியில் படமாக்கப்பட்டது, அவர்கள் எழுப்பிய எதிர்பாராத ஆட்சேபனையையும் நாங்கள் அதை எவ்வாறு கையாண்டோம் என்பதையும் பகிர்ந்து கொண்டது. 45 வினாடிகள், அடிப்படை வெளிச்சம், உண்மையான மதிப்பு. இது எங்கள் தொழில்ரீதியாக படமாக்கப்பட்ட நிறுவன வீடியோவை விட 400% சிறப்பாக செயல்பட்டது. அவற்றை 30-90 வினாடிகளுக்குள் வைத்திருங்கள், விரைவாக விஷயத்திற்கு வாருங்கள், தயவுசெய்து, தலைப்புகளைச் சேர்க்கவும் - LinkedIn தரவு 85% வீடியோ ஒலி இல்லாமல் பார்க்கப்படுவதைக் காட்டுகிறது.

ஊழியர் ஆதரவு: உங்கள் ஆர்கானிக் பெருக்கும் இயந்திரம்

உங்கள் ஊழியர்களின் ஒருங்கிணைந்த நெட்வொர்க்குகள் உங்கள் நிறுவனப் பக்கத்தின் வரம்பை விட அதிகமாக இருக்கலாம். ஒரு பணியாளர் ஆதரவு திட்டத்தை செயல்படுத்துவது உங்கள் செய்தியை பன்மடங்கு பெருக்கலாம் - விளம்பரங்களுக்கு ஒரு பைசா கூட செலவழிக்காமல்.

இப்போது, நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும். “ஊழியர் ஆதரவு” என்பது “எல்லோரையும் எங்கள் சலிப்பான நிறுவன அறிவிப்புகளைப் பகிரும்படி கட்டாயப்படுத்துங்கள்” என்பதற்கான கார்ப்பரேட் பேச்சு போல் தெரிகிறது. ஒரு தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப்பில் அது சரியாகச் செய்யப்படுவதைப் பார்க்கும் வரை நானும் அதையே நினைத்தேன். அவர்கள் தங்கள் 50 பேர் கொண்ட குழுவை ஒரு உள்ளடக்கப் படையாக மாற்றினர் – அச்சுறுத்தல்கள் அல்லது லஞ்சங்கள் மூலம் அல்ல, ஆனால் சம்பந்தப்பட்ட அனைவருக்கும் அது உண்மையாகவே பயனுள்ளதாக இருக்கும்படி செய்வதன் மூலம்.

இங்கே உண்மையில் வேலை செய்வது:

உங்கள் குழுவிற்கு தனிப்பயனாக்கக்கூடிய பகிரக்கூடிய டெம்ப்ளேட்களைக் கொடுங்கள். எங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான டெம்ப்ளேட் வெறுமனே: “இன்று வேலையில் ஒரு சுவாரஸ்யமான விஷயத்தைக் கற்றுக்கொண்டேன்: [உண்மையான சுவாரஸ்யமான விஷயத்தைச் செருகவும்].” எளிமையானது, மனிதத்தன்மை வாய்ந்தது, பயனுள்ளது.

கல்வி கடமையை வெல்லும். நாங்கள் மாதாந்திர “LinkedIn Lunch and Learns” நடத்துகிறோம், அங்கு என்ன வேலை செய்கிறது, சிறந்த இடுகைகளைக் கொண்டாடுகிறோம், மேலும்—முக்கியமாக—அவர்களின் தொழில்முறை பிராண்டை வளர்ப்பது அவர்களின் வாழ்க்கைக்கு எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறோம். கணக்குத் துறையைச் சேர்ந்த ஜேம்ஸ் தனது எக்செல் குறிப்புகள் அவருக்குப் பேசும் அழைப்புகளைப் பெற்றுத் தருகின்றன என்பதை உணர்ந்தபோது, ​​அவர் எங்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பான ஆதரவாளரானார்.

ஒரு தனிப்பட்ட ஸ்லாக் சேனலை உருவாக்கவும் அங்கு மக்கள் குழு ஈடுபாட்டிற்காக இடுகைகளைப் பகிரலாம். முதல் 10 விருப்பங்கள் மற்றும் 2-3 கருத்துகள்? பொதுவாக உங்கள் சொந்த குழு. அதில் தவறில்லை—அது ஒருவருக்கொருவர் ஆதரவளிப்பது என்று அழைக்கப்படுகிறது.

ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனம் ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு உள்ளடக்க வரம்பில் 312% அதிகரிப்பைக் கண்டது. ரகசியம்? அவர்கள் அதை தன்னார்வமாகவும் வேடிக்கையாகவும் ஆக்கினர், "மாதத்தின் இடுகை" விருதுகள் கூடுதல் விடுமுறை நாட்களை வழங்கின. திடீரென்று எல்லோரும் உள்ளே வர விரும்பினர். ஊழியர்களால் உருவாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை நோக்கிய இந்த மாற்றம், நிறுவனங்கள் LinkedIn மார்க்கெட்டிங்கை அணுகும் விதத்தை மறுவடிவமைக்கிறது. 👉 ஊழியர்களால் உருவாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தின் (EGC) எழுச்சியைப் படியுங்கள் 2025

LinkedIn நேரலை மற்றும் நிகழ்வுகள் (இயற்கை ரீச் தங்கச் சுரங்கம்)

LinkedIn நேரடி ஒளிபரப்புகள் வழக்கமான வீடியோ இடுகைகளை விட 7 மடங்கு அதிக எதிர்வினைகளையும் 24 மடங்கு அதிக கருத்துகளையும் பெறுகின்றன. உங்களுக்கு LinkedIn நேரடி அணுகல் இருந்தால்:

• வழக்கமான தொழில் விவாதங்களை நடத்துங்கள்
• திரைக்குப் பின்னால் உள்ள உள்ளடக்கத்தை ஸ்ட்ரீம் செய்யவும்
• நேரடி கேள்வி பதில் அமர்வுகளை நடத்துங்கள்
• மெய்நிகர் நிகழ்வுகளை ஒளிபரப்புதல்

இந்த ஆர்கானிக் அம்சங்கள் எந்த விளம்பரச் செலவும் இல்லாமல் உங்கள் வரம்பை வியத்தகு முறையில் நீட்டிக்க முடியும்.

பகுதி 2: LinkedIn கட்டண விளம்பர உத்திகள்

LinkedIn இல் கரிம ரீச் வலுவாக இருந்தாலும், விளம்பரம் உங்கள் முடிவுகளை விரைவுபடுத்தலாம் மற்றும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை துல்லியமாக அடைய உதவும். உங்கள் கட்டண முதலீட்டை எவ்வாறு அதிகப்படுத்துவது என்பது இங்கே:

LinkedIn Sales Navigator

நீங்கள் B2B லீட் உருவாக்கத்தில் தீவிரமாக இருந்தால், Linkedin Sales Navigator மிகவும் மதிப்புமிக்கது. இது பாரம்பரிய விளம்பரம் இல்லாவிட்டாலும், இது உங்கள் அவுட்ரீச்சை மேம்படுத்தும் ஒரு கட்டணக் கருவியாகும்:

• சிறந்த வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய மேம்பட்ட தேடல் வடிப்பான்கள்
• உங்கள் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் முன்னணி பரிந்துரைகள்
• இலக்கு கணக்குகள் குறித்த நிகழ்நேர நுண்ணறிவு
• நேரடி அவுட்ரீச்சிற்கான InMail கிரெடிட்கள்

புரோ உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை துல்லியமாக குறிவைக்க பூலியன் தேடல் சரங்களை பயன்படுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக: (“VP of Marketing” OR “Marketing Director”) AND (SaaS OR “software as a service”) NOT agency

LinkedIn விளம்பரப் பிரச்சார வகைகள்

சரியான விளம்பர வடிவமைப்பைத் தேர்வுசெய்யவும்:

ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம் LinkedIn இன் மிகவும் பல்துறை விளம்பர வடிவமாக முன்னணியில் உள்ளது. இந்த நேட்டிவ் விளம்பரங்கள் பயனர்களின் ஊட்டங்களில் நேரடியாகத் தோன்றும், "விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது" என்ற தெளிவான லேபிளைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில் ஆர்கானிக் உள்ளடக்கத்துடன் தடையின்றி கலக்கின்றன. பிராண்ட் விழிப்புணர்வு பிரச்சாரங்கள் மற்றும் உள்ளடக்க விளம்பரங்களுக்கு அவை சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, குறிப்பாக நீங்கள் அதிக செயல்திறன் கொண்ட ஆர்கானிக் இடுகைகளை பெருக்கும்போது. நடுத்தர முதல் அதிக செலவு பொதுவாக இலக்கு சரியாக உள்ளமைக்கப்படும்போது வலுவான ROI ஐ வழங்குகிறது.

செய்தி விளம்பரங்கள் மிகவும் நேரடியான அணுகுமுறையை எடுக்கின்றன, நேரடியாக பயனர்களின் LinkedIn இன்பாக்ஸில் வந்து சேரும். இந்த வடிவம் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, நேரடி பதில் பிரச்சாரங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்படுகிறது, அங்கு உங்களுக்கு உடனடி கவனம் தேவை. நீங்கள் ஒரு கிளிக்கிற்குப் பதிலாக ஒரு அனுப்பலுக்கு பணம் செலுத்துகிறீர்கள், இது பட்ஜெட்டை கணிக்கக்கூடியதாக ஆக்குகிறது. வெற்றிக்கான திறவுகோல், செய்திகளை ஆக்ரோஷமான விற்பனை சார்ந்ததாக இல்லாமல் உரையாடல் மற்றும் மதிப்பு சார்ந்ததாக வைத்திருப்பதுதான் - ஒரு உதவியான சக ஊழியரைப் போல சிந்தியுங்கள், ஒரு வற்புறுத்தும் விற்பனையாளரைப் போல அல்ல.

உரை விளம்பரங்கள் இணையதளப் போக்குவரத்தை அதிகரிக்க செலவு குறைந்த நுழைவுப் புள்ளியை வழங்குகின்றன. வலதுபுறப் பட்டி மற்றும் மேல் பதாகை நிலைகளில் தோன்றும் இவை, ஊட்ட அடிப்படையிலான விருப்பங்களை விட கவர்ச்சியற்றதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அவற்றின் குறைந்த செலவு பல மாறுபாடுகளைச் சோதிக்க ஏற்றதாக அமைகிறது. புத்திசாலித்தனமான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் அதிக விலையுள்ள வடிவங்களில் முதலீடு செய்வதற்கு முன் செய்திகளைச் சரிபார்க்க உரை விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

டைனமிக் விளம்பரங்கள் தனிப்பயனாக்கத்தை அளவிற்குக் கொண்டு வருகின்றன, LinkedIn உறுப்பினர் தரவைப் பயன்படுத்தி உள்ளடக்கத்தை தானாகவே தனிப்பயனாக்குகின்றன. இந்த வலது-ரயில் விளம்பரங்கள் பார்வையாளரின் பெயர், புகைப்படம் அல்லது நிறுவனத்தின் லோகோவைக் கொண்டிருக்கலாம், இது உடனடி தனிப்பட்ட தொடர்பை உருவாக்குகிறது. பின்தொடர்பவர் பிரச்சாரங்கள், நிகழ்வு விளம்பரம் அல்லது தனிப்பயனாக்கம் பொருத்தத்தை மேம்படுத்தும் நிறுவனப் பக்கங்களுக்கு போக்குவரத்தை செலுத்துவதற்கு அவை குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

கட்டண இலக்கு நிர்ணய சிறப்பு

B2B விளம்பர உலகில் LinkedIn இன் இலக்கு திறன்கள் ஒப்பிட முடியாதவை. மற்ற சமூக வலைப்பின்னல்களில் சாத்தியமில்லாத நம்பமுடியாத குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் நிபுணர்களை அடைய இந்த தளம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் வேலை தலைப்பு மற்றும் செயல்பாடு மூலம் இலக்கு வைக்கலாம், “மார்க்கெட்டிங் VP” அல்லது “தலைமை தொழில்நுட்ப அதிகாரி” போன்ற துல்லியமான பாத்திரங்களுக்கு கீழே செல்லலாம். நிறுவன அளவிலான இலக்கு குறிப்பிட்ட அளவுகள், தொழில்கள் அல்லது பெயரால் தனிப்பட்ட நிறுவனங்களை கூட இலக்கு வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

அடிப்படை மக்கள்தொகைக்கு அப்பால், LinkedIn ஆனது தொழில்முறை திறன்கள் மற்றும் குழு உறுப்பினர்கள், குறிப்பிட்ட பட்டங்கள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்கள் உட்பட கல்விப் பின்னணி ஆகியவற்றின் மூலம் இலக்கு வைப்பதை செயல்படுத்துகிறது, மேலும் தனிப்பயன் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தி அதிநவீன கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தலை அனுமதிக்கிறது. தளத்தின் ஒத்த பார்வையாளர் அம்சம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் போன்ற புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் மறுஇலக்கு திறன்கள் உங்கள் சலுகைகளில் ஏற்கனவே ஆர்வம் காட்டிய வலைத்தள பார்வையாளர்களை வளர்ப்பதை உறுதி செய்கிறது. இந்த நுணுக்கமான அணுகுமுறை உங்கள் விளம்பரங்கள் யார் பார்க்க வேண்டுமோ அவர்களை சரியாக சென்றடைகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது, இது சிறந்த முன்னணி தரம் மூலம் ஒரு கிளிக்கிற்கான அதிக செலவை நியாயப்படுத்துகிறது.

பணம் செலுத்திய பிரச்சாரங்களுக்கான பட்ஜெட் மேம்படுத்தல்

பிரச்சாரங்களைச் சோதிக்க £50-100 தினசரி பட்ஜெட்டில் தொடங்கவும். LinkedIn விளம்பரங்கள் பொதுவாக மற்ற தளங்களை விட அதிக செலவாகும் (தொழில் அளவுகோல்களின்படி UK சராசரியாக ஒரு கிளிக்கிற்கு £5-8), ஆனால் சரியாக இலக்கு வைக்கப்பட்டால், முன்னணி தரம் பெரும்பாலும் முதலீட்டை நியாயப்படுத்துகிறது.

பட்ஜெட் ஒதுக்கீடு குறிப்புகள்:

• நிரூபிக்கப்பட்ட ஆர்கானிக் உள்ளடக்க விளம்பரத்தில் 70% உடன் தொடங்கவும்
• புதிய பார்வையாளர்களைச் சோதிக்க 20% ஐப் பயன்படுத்தவும்
• மறு-இலக்கு பிரச்சாரங்களுக்கு 10% ஐ ஒதுக்கவும்
• வெற்றிபெறும் பிரச்சாரங்களை படிப்படியாக அளவிடவும் (செயல்திறனைப் பராமரிக்க வாராந்திர பட்ஜெட்டை 20-30% அதிகரிக்கவும்)

பகுதி 3: ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டண உத்திகளை ஒருங்கிணைத்தல்

மிகவும் வெற்றிகரமான LinkedIn மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டண உத்திகளை தடையின்றி கலக்கின்றன. சினெர்ஜியை உருவாக்குவது எப்படி என்பது இங்கே:

1. உள்ளடக்க பெருக்க உத்தி

• வாரம் 1-2: உள்ளடக்கத்தை இயல்பாக இடுகையிடவும்
• வாரம் 3: சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்களைக் கண்டறியவும் (அதிக ஈடுபாட்டு விகிதம்)
• வாரம் 4: ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்க விளம்பரங்கள் மூலம் வெற்றிபெறும் உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துங்கள்
• தொடர்ந்து: வெற்றியாளர்களின் அடிப்படையில் ஒத்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவும்

2. புனல் அணுகுமுறை

புனலின் மேல் (விழிப்புணர்வு)

• ஆர்கானிக்: சிந்தனைத் தலைமை இடுகைகள், தொழில் நுண்ணறிவுகள்
• கட்டணம்: பரந்த இலக்குடன் ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம்

ஃபனலின் நடுப்பகுதி (பரிசீலனை)

• இயற்கை: வழக்கு ஆய்வுகள், ஊழியர் கதைகள்
• கட்டணம்: மறுசீரமைப்பு பிரச்சாரங்கள், செய்தி விளம்பரங்கள்

ஃபனலின் அடிப்பகுதி (முடிவு)

• ஆர்கானிக்: தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகள், சான்றுகள்
• கட்டண: கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல், டைனமிக் விளம்பரங்கள்

3. சோதனை மற்றும் கற்றல் சுழற்சி

ஆர்கானிக் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் சோதனை மைதானமாகப் பயன்படுத்தவும்:

1. உள்ளடக்கத்தின் மாறுபாடுகளை இயல்பாக இடுகையிடவும்
2. ஈடுபாட்டு விகிதங்களை அளவிடவும்
3. நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றியாளர்களில் விளம்பர பட்ஜெட்டை முதலீடு செய்யுங்கள்
4. கட்டண பிரச்சாரத் தரவைப் பயன்படுத்தி ஆர்கானிக் உத்தியைத் தெரிவிக்கவும்

வெற்றியை அளவிடுதல்: இரண்டு உத்திகளுக்கான KPIகள்

ஆர்கானிக் அளவீடுகள்:

• ஈடுபாட்டு விகிதம் (நிறுவனப் பக்கங்களில் 2%+ ஐ இலக்காகக் கொள்ளுங்கள், LinkedIn அளவுகோல்களின் அடிப்படையில்)
• பின்தொடர்பவர் வளர்ச்சி விகிதம் (மாதாந்திர சதவீத அதிகரிப்பைக் கண்காணிக்கவும்)
• உங்கள் துறையில் குரல் பங்கு
• ஊழியர் ஆதரவு பங்கேற்பு விகிதம்
• இயற்கை பதிவுகள் மற்றும் சென்றடைதல்
• LinkedIn இலிருந்து வலைத்தள போக்குவரத்து (இயற்கை)

கட்டண அளவீடுகள்:

• கிளிக்-த்ரூ விகிதம் (LinkedIn பெஞ்ச்மார்க்: ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கத்திற்கு 0.44-0.65%)
• ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு (UK சராசரி: £5-8, தொழில்துறையைப் பொறுத்து மாறுபடும்)
• மாற்று விகிதம் (வழக்கமான வரம்பு: 5-15%, சலுகை வகையைப் பொறுத்து)
• ஒரு முன்னணிக்கு செலவு
• விளம்பரச் செலவில் வருவாய் (ROAS)
• முன்னணி தர மதிப்பெண்

ஒருங்கிணைந்த அளவீடுகள்:

• மொத்த LinkedIn-ஆல் குறிப்பிடப்பட்ட பைப்லைன்
• வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல் செலவு (CAC)
• LinkedIn லீட்களிலிருந்து வாழ்நாள் மதிப்பு
• பிராண்ட் லிஃப்ட் ஆய்வுகள்
• போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக குரல் பங்கு

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

ஒழுங்கற்ற இடுகை: “உத்வேகம் வரும்போது” இடுகையிடலாம் என்று நினைத்தேன். உத்வேகம் மூன்று மாத விடுமுறை எடுத்தது. எனது ஈடுபாடு எனது புத்தாண்டு தீர்மானங்களை விட வேகமாக குறைந்தது. அல்காரிதம் வழக்கமான பங்களிப்பாளர்களுக்கு ஆதரவாக உள்ளது - இது உடற்பயிற்சி கூடத்திற்கு செல்வது போன்றது. சில வாரங்கள் தவிர்த்தால் நீங்கள் அடிப்படையில் புதிதாக தொடங்குகிறீர்கள். இப்போது நான் ஒவ்வொரு ஞாயிற்றுக்கிழமை மாலையும் ஒரு காபி மற்றும் கவனமாக தொகுக்கப்பட்ட பிளேலிஸ்ட்டுடன் உள்ளடக்கத்தை மொத்தமாக உருவாக்குகிறேன்.

கருத்துகளைப் புறக்கணித்தல்: ஆரம்பத்தில், நான் பதிவிட்டுவிட்டு மறைந்துவிடுவேன், என் ஞானம் தானாகவே பேசும் என்று நினைத்தேன். ஆனால், கருத்துகள் இல்லாத ஒரு பதிவை, ஒரு விருந்தில் தனக்குத்தானே பேசிக்கொள்வதற்கு இணையான டிஜிட்டல் செயலாக LinkedIn இன் அல்காரிதம் பார்க்கிறது. இப்போது நான் 30 நிமிடங்கள் வெளியிட்ட பிறகு ஆரம்ப கருத்துகளுக்கு பதிலளிக்க ஒதுக்குகிறேன். அந்த உரையாடல்கள் பெரும்பாலும் எனது அடுத்த இடுகை யோசனைகளைத் தூண்டுகின்றன.

அதிகப்படியான தானியங்குமயமாக்கல்: “10,000 நாட்களில் 30 இணைப்புகள்!” கருவிகளில் ஒன்றை வாங்கினேன். LinkedIn உடனடியாக அதைக் கண்டறிந்தது. ஒரு எச்சரிக்கை கிடைத்தது, எனது கணக்கை கிட்டத்தட்ட இழந்தேன், மேலும் எனது ரோபோடிக் இணைப்பு கோரிக்கைகளைப் பெற்றவர்களிடம் கைமுறையாக மன்னிப்பு கேட்க பல வாரங்கள் செலவிட வேண்டியிருந்தது. இதைச் செய்ய வேண்டாம்.

அதிக கார்ப்பரேட்டாக இருப்பது: எனது முதல் ஆறு மாத இடுகைகள் வழக்கறிஞர்கள் குழுவால் எழுதப்பட்டவை போல இருந்தன. “எங்கள் மூலோபாய கூட்டாண்மையை அறிவிப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்…” அதைப் படிப்பது வேதனையாக இருந்தது. எல்லாவற்றையும் மாற்றிய இடுகை? “நாங்கள் ஒரு கிளையன்ட் திட்டத்தில் குழப்பமடைந்தோம். இங்கே என்ன நடந்தது மற்றும் நாங்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டோம்.” 50,000 பார்வைகள் மற்றும் நேர்மையைப் பாராட்டிய மூன்று புதிய கிளையன்ட்கள்.

எனக்கு உண்மையான பணத்தை செலவழித்த தவறுகள்:

மோசமான இலக்கு: பரந்த அளவில் இலக்கு வைத்து பணத்தைச் சேமிக்க முயன்றேன். "சந்தைப்படுத்தல் வல்லுநர்களை" சென்றடைய £2,000 செலவழித்தேன், ஆனால் நான் மாணவர்களுக்கும், வேலை தேடுபவர்களுக்கும், தெளிவற்ற வேலைப் பெயர்களைக் கொண்டவர்களுக்கும் விளம்பரம் செய்ய பணம் செலுத்துகிறேன் என்பதைக் கண்டறிந்தேன். இப்போது நான் குறைந்தது ஐந்து இலக்கு அளவுகோல்களை அடுக்கி, நான் பணியமர்த்தாத வரை வேலை தேடுபவர்களை விலக்குகிறேன்.

பலவீனமான படைப்பாற்றல்: “இது தொழில்முறை தோற்றம் கொண்டது” என்பதால் ஆறு மாதங்களுக்கு ஒரே விளம்பரப் படத்தைப் பயன்படுத்தலாம் என்று நினைத்தேன். ட்விட்டரின் நம்பகத்தன்மையை விட எனது கிளிக்-த்ரூ விகிதம் வேகமாக குறைவதைப் பார்த்தேன். இப்போது நான் ஒவ்வொரு 2-3 வாரங்களுக்கும் படைப்பாற்றலைப் புதுப்பிக்கிறேன், மேலும் எப்போதும் 3-4 மாறுபாடுகளை சோதிக்கிறேன். மக்கள் நீங்கள் நினைப்பதை விட வேகமாக விளம்பர சோர்வை அடைகிறார்கள் என்பது தெரியவந்தது.

போதுமான சோதனை இல்லை: நான் “எனது பார்வையாளர்களை அறிந்திருந்தேன்” என்பதால் ஒரு விளம்பர மாறுபாட்டுடன் ஒரு பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கினேன். விவரிப்பாளர்: அவர் தனது பார்வையாளர்களை அறிந்திருக்கவில்லை. அந்த பிரச்சாரம் இரண்டு நாட்களில் £500 ஐ பூஜ்ஜிய மாற்றங்களுடன் எரித்தது. இப்போது நான் குறைந்தபட்சம் ஐந்து மாறுபாடுகளை சோதிக்கிறேன் - வெவ்வேறு படங்கள், தலைப்புகள் மற்றும் CTAகள். எனது மோசமான செயல்திறன் கொண்ட விளம்பரம் பெரும்பாலும் எனது சிறந்ததை விட எனக்கு அதிகம் கற்றுக்கொடுக்கிறது.

தர மதிப்பீட்டைப் புறக்கணித்தல்: Google-ஐப் போல LinkedIn-இலும் ஒரு பொருத்தமான மதிப்பீடு உள்ளது என்று எனக்குத் தெரியாது. நான் “ஏற்கனவே நிறைய முதலீடு செய்துவிட்டேன்” என்பதால், குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட விளம்பரத்தைத் தொடர்ந்து தள்ளிக்கொண்டிருந்தேன். இது ஒரு கிளாசிக் மூழ்கிய செலவுப் பிழை. குறைந்த பொருத்தத்தன்மை காரணமாக, ஒரு கிளிக்கிற்குத் தேவையை விட 3 மடங்கு அதிகமாகச் செலுத்தினேன். இப்போது ஒரு விளம்பரத்தின் பொருத்தமான மதிப்பீடு 1,000 இம்ப்ரெஷன்களுக்குப் பிறகு 7/10-க்குக் கீழே குறைந்தால், அது நீக்கப்படும்.

உங்கள் LinkedIn மார்க்கெட்டிங் செயல் திட்டம்

இயற்கை மற்றும் கட்டண உத்திகள் இரண்டையும் பயன்படுத்தத் தயாரா? இதோ உங்கள் சாலை வரைபடம்:

மாதம் 1: அடித்தளம் (முதன்மையாக ஆர்கானிக்)

• வாரம் 1-2: நிறுவனப் பக்கத்தை தணிக்கை செய்து மேம்படுத்தவும்
• வாரம் 3-4: உள்ளடக்க காலெண்டரை உருவாக்கி இடுகையிடத் தொடங்குங்கள்
• இயற்கை அளவீடுகளின் அடிப்படையைக் கண்காணிக்கவும்

மாதம் 2: விரிவாக்கம் (ஆர்கானிக் + கட்டண சோதனை)

• வாரம் 1-2: ஊழியர் ஆதரவு திட்டத்தை தொடங்கவும்
• வாரம் 3-4: சிறிய கட்டணப் பிரச்சாரங்களைச் சோதிக்கவும் (£50/நாள்)
• சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட உள்ளடக்கத்தை அடையாளம் காணவும்

மாதம் 3: அளவு (ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை)

• வாரம் 1-2: வெற்றியாளர்களுக்கு செலுத்தப்பட்ட பட்ஜெட்டை அதிகரிக்கவும்
• வாரம் 3-4: ஒத்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல்
• முழு-புனல் உத்தியை செயல்படுத்துங்கள்

மாதம் 4+: மேம்படுத்தல்

• புதிய வடிவங்களை தொடர்ந்து சோதிக்கவும்
• வெற்றிகரமான பிரச்சாரங்களை அளவிடவும்
• தரவின் அடிப்படையில் இலக்கை செம்மைப்படுத்துங்கள்
• நவீன மறுசந்தைப்படுத்தல் வரிசைகளை உருவாக்குங்கள்

LinkedIn மார்க்கெட்டிங்கின் எதிர்காலம்

நாம் முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, பல போக்குகள் கரிம மற்றும் கட்டண உத்திகள் இரண்டையும் வடிவமைக்கும்:

• AI-இயங்கும் அம்சங்கள்: ஆர்கானிக் உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் பணம் செலுத்திய பிரச்சார உகந்ததாக்குதல்
• வீடியோ ஆதிக்கம்: ஆர்கானிக்கிற்கான நேட்டிவ் வீடியோ, கட்டணத்திற்கான வீடியோ விளம்பரங்கள்
• ஹைப்பர்-தனிப்பயனாக்கம்: இரண்டு உத்திகளுக்கான டைனமிக் உள்ளடக்கம்
• உருவாக்குபவர் கருவிகள்: ஆர்கானிக்/கட்டண வரம்புகளை மங்கலாக்கும் பணமாக்குதல் விருப்பங்கள்
• தனியுரிமை-முதன்மை: கட்டண பிரச்சாரங்களை பாதிக்கும் குக்கீ இல்லாத கண்காணிப்பு

Linkedin மார்க்கெட்டிங் சுருக்கம்

இந்த வழிகாட்டியில் உள்ள புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அளவுகோல்கள் LinkedIn இன் அதிகாரப்பூர்வ சந்தைப்படுத்தல் ஆதாரங்கள், தொழில் அறிக்கைகள் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக நான் கண்காணித்த பிரச்சாரங்களிலிருந்து வந்தவை. உங்கள் முடிவுகள் தொழில், பார்வையாளர்கள் மற்றும் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து மாறுபடலாம், ஆனால் இவை உங்கள் உத்திக்கு உறுதியான தொடக்கப் புள்ளிகளை வழங்குகின்றன.

LinkedIn மார்க்கெட்டிங் என்பது ஆர்கானிக் மற்றும் கட்டணங்களுக்கு இடையே ஒரு தேர்வு அல்ல – இது உங்கள் வணிக இலக்குகள், பட்ஜெட் மற்றும் நீங்கள் எவ்வளவு காபியை உண்மையில் குடிக்க முடியும் என்பதற்கான சரியான கலவையைக் கண்டறிவது பற்றியது. பல வருட சோதனை, தோல்வி, வெற்றி மற்றும் அவ்வப்போது எனது மடிக்கணினியை ஜன்னலுக்கு வெளியே எறிய விரும்புவதற்குப் பிறகு, எனக்குத் தெரிந்த சில விஷயங்கள் இங்கே:

ஆர்கானிக் மூலம் தொடங்குங்கள். அது இலவசம் என்பதால் அல்ல (உங்கள் நேரம் இலவசம் அல்ல), ஆனால் அது எதை எதிரொலிக்கிறது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிப்பதால். உங்கள் அம்மா மற்றும் இரண்டு குழப்பமான சகாக்களின் பார்வையாளர்களுடன் நீங்கள் பேசும் ஆரம்ப இடுகைகள்? அது உங்கள் ஆராய்ச்சி கட்டம். ஒவ்வொரு தோல்வியும் உங்களுக்கு ஒன்றைக் கற்பிக்கிறது. “ஒத்திசைவான தீர்வுகள்” (ஆம், நான் அதை உண்மையில் எழுதினேன்) பற்றிய எனது மோசமான செயல்திறன் இடுகை, எந்தவொரு ஃபோகஸ் குழுவையும் விட எனது பார்வையாளர்களைப் பற்றி எனக்கு அதிகம் கற்பித்தது.

உங்கள் குரலைக் கண்டறிந்து, உங்கள் பார்வையாளர்களை எது ஈர்க்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், அப்போதுதான் நீங்கள் கட்டண பிரச்சாரங்களை கொண்டு வருவீர்கள். இது டேட்டிங் போன்றது - முதல் தேதியில் நீங்கள் முன்மொழிய மாட்டீர்கள் (நான் நம்புகிறேன்), எனவே எது வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் அறியும் முன் உங்கள் முழு சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டையும் வீணாக்காதீர்கள்.

இரண்டு உத்திகளும் ஒன்றாகச் செயல்படும்போதுதான் மேஜிக் நடக்கும். உங்கள் ஆர்கானிக் உள்ளடக்கம் நம்பிக்கை மற்றும் அதிகாரத்தை உருவாக்குகிறது - இது நீண்ட கால விளையாட்டு. உங்கள் கட்டணப் பிரச்சாரங்கள் முடிவுகளை விரைவுபடுத்துகின்றன மற்றும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைகின்றன - இது துல்லியமான கருவி. ஒன்றாக, அவை தடுக்க முடியாதவை. இந்த சமநிலையை சரியாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் FTSE 100 நிறுவனங்களை விஞ்சுவதைப் பார்த்திருக்கிறேன்.

உங்களுக்கு எனது சவால் இதுதான்: இந்த வாரம் உண்மையான ஒன்றைப் பதிவு செய்யுங்கள். ஒரு தாழ்மையான பெருமை அல்ல, மறுபகிர்வு செய்யப்பட்ட ஊக்கமளிக்கும் மேற்கோள் அல்ல, உங்கள் உண்மையான அனுபவத்திலிருந்து உண்மையிலேயே பயனுள்ள ஒன்று. ஒருவேளை அது தோல்வியடையலாம். அவை அடிக்கடி செய்வது போல. ஆனால் ஒருவேளை, ஒருவேளை, அது உங்கள் வணிகத்தை மாற்றும் பதிவாக இருக்கலாம்.

ஏனெனில், இறுதியில், LinkedIn என்பது அல்காரிதம்கள் அல்லது விளம்பரச் செலவுகள் அல்லது சரியான இலக்கு நிர்ணயம் பற்றியது அல்ல. இது நிபுணர்கள் மற்ற நிபுணர்களுக்கு உண்மையான சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுவது பற்றியது. அதைத் தொடர்ந்து செய்யுங்கள், அது ஆர்கானிக் உள்ளடக்கம் மூலமாகவோ அல்லது கட்டண விளம்பரம் மூலமாகவோ இருந்தாலும், வெற்றி தவிர்க்க முடியாமல் பின்தொடரும்.

இப்போது, நீங்கள் என்னை மன்னிக்க வேண்டும், நான் இந்த கட்டுரையைப் பற்றி LinkedIn இல் இடுகையிடப் போகிறேன். அது எப்படி மெட்டா?

LinkedIn மார்க்கெட்டிங் அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

B2B வணிகங்களுக்கு LinkedIn மார்க்கெட்டிங் உண்மையில் பயனுள்ளதா?

குறுகிய பதில்: ஆம், நீங்கள் B2B ஆக இருந்தால். நீண்ட பதில்: உலகளவில் B2B சமூக ஊடக லீட்களில் 80% ஐ LinkedIn உருவாக்குகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வணிக முடிவுகளை எடுத்து உண்மையான பட்ஜெட்டுகளைக் கொண்டிருந்தால், LinkedIn இல் அவர்களைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள். B2C நுகர்வோர் பொருட்களை விற்கிறீர்களா? அநேகமாக Instagram அல்லது TikTok இல் ஒட்டிக்கொள்ளுங்கள்.

LinkedIn மார்க்கெட்டிங்கிற்கு நான் எவ்வளவு பட்ஜெட் ஒதுக்க வேண்டும்?

ஆர்கானிக்கிற்கு: உங்கள் நேரம் மட்டுமே, ஆனால் அது வாரத்திற்கு 5-7 மணிநேரம் சரியாகச் செய்யப்படுகிறது. பணம் செலுத்தியதற்கு: தினசரி $50-100 உடன் தொடங்குங்கள். ஆம், இது Facebook ஐ விட விலை அதிகம், ஆனால் நீங்கள் முடிவெடுப்பவர்களை அடைகிறீர்கள், சீரற்ற ஸ்க்ரோலர்களை அல்ல. பெரும்பாலான B2B நிறுவனங்கள் அர்த்தமுள்ள முடிவுகளுக்கு மாதத்திற்கு $1,500-3,000 பட்ஜெட் செய்ய வேண்டும்.

LinkedIn மார்க்கெட்டிங்கிலிருந்து முடிவுகளைப் பார்க்க எவ்வளவு காலம் ஆகும்?

ஆர்கானிக் பொதுவாக வேகமெடுக்க 60-90 நாட்கள் ஆகும். பணம் செலுத்தி சில நாட்களில் லீட்களை உருவாக்கலாம், ஆனால் மாற்றக்கூடிய தரமான லீட்கள்? குறைந்தபட்சம் 30 நாட்கள் கொடுங்கள். ஒரே இரவில் வெற்றி கிடைக்கும் என்று உறுதியளிப்பவர்கள் ஏமாற்றுபவர்கள்.

LinkedIn இல் இடுகையிட சிறந்த நேரம் எது?

செவ்வாய்-வியாழன், காலை 7-9 மணி உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் நேர மண்டலத்தில் தொடர்ந்து 70%+ ஐ விட சிறப்பாக செயல்படுகிறது. திங்கட்கிழமை (அனைவரும் பின்தங்கியிருப்பார்கள்), வெள்ளிக்கிழமை பிற்பகல் (மனதளவில் வெளியேறியிருப்பார்கள்) மற்றும் முக்கிய விடுமுறை நாட்களைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களைச் சோதிக்கவும் – டோக்கியோவில் B2B டொராண்டோவில் B2B ஐ விட வேறுபட்டது.

நான் எவ்வளவு அடிக்கடி LinkedIn இல் இடுகையிட வேண்டும்?

நிறுவனப் பக்கங்களுக்கு வாரத்திற்கு குறைந்தபட்சம் 3x, தனிப்பட்ட சுயவிவரங்களுக்கு நீங்கள் தீவிரமாக இருந்தால் தினமும். இருப்பினும், தரம் அளவை விட சிறந்தது - மக்களை சோர்வடையச் செய்யும் ஏழு இடுகைகளை விட மூன்று சிறந்த இடுகைகள் சிறந்தது.

LinkedIn இல் எந்த வகையான உள்ளடக்கம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது?

குறிப்பிட்ட, செயல்படக்கூடிய உள்ளடக்கம் வெற்றி பெறுகிறது. “5 தலைமைத்துவ குறிப்புகள்” = சலிப்பு. “எங்களுக்கு $45,000 சேமித்த எக்செல் ஃபார்முலா” = ஈடுபாட்டிற்கான தங்கம். நேட்டிவ் வீடியோ 5 மடங்கு அதிக ஈடுபாட்டைப் பெறுகிறது, ஆனால் அதை 90 வினாடிகளுக்குள் வைத்திருங்கள் மற்றும் எப்போதும் தலைப்புகளைச் சேர்க்கவும்.

நான் LinkedIn ஆட்டோமேஷன் கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா?

வேண்டாம். வேண்டாம். நான் ஒன்றைப் பயன்படுத்தி என் கணக்கை கிட்டத்தட்ட இழந்தேன். LinkedIn இன் கண்டறிதல் இரக்கமற்றது, மேலும் கொடியிடப்பட்ட பிறகு உங்கள் நற்பெயரை மீண்டும் உருவாக்குவது உங்கள் தாத்தா பாட்டிகளுக்கு NFTகளை விளக்குவதை விட கடினம்.

நான் எத்தனை ஹேஷ்டேக்குகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?

3-5 ஹேஷ்டேக்குகள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருப்பதை விட 21% சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. பரந்த (#மார்க்கெட்டிங்) மற்றும் குறிப்பிட்ட (#B2BSaaSமார்க்கெட்டிங்) கலவையைப் பயன்படுத்தவும். யாரும் தேடாத உங்கள் சொந்த ஹேஷ்டேக்கை உருவாக்குவது ஒரு சூறாவளியில் கிசுகிசுப்பது போன்றது.

நிறுவன உள்ளடக்கத்தைப் பகிர ஊழியர்களை நான் எவ்வாறு பெறுவது?

அதை அவர்களுக்கு பயனுள்ளதாக்குங்கள். அங்கீகாரம், தொழில் வளர்ச்சி, அவர்களின் தனிப்பட்ட பிராண்டிற்கு அது எவ்வாறு உதவுகிறது என்பதைக் காட்டுதல் - இவை அனைத்தும் நியாயமானவை. எங்கள் டெம்ப்ளேட் “இன்று வேலையில் சுவாரஸ்யமான ஒன்றைக் கற்றுக்கொண்டேன்: [பயனுள்ள விஷயத்தைச் செருகவும்]” என்பது கட்டாய கார்ப்பரேட் பகிர்வுகளை விட 312% அதிக ஈடுபாட்டைப் பெறுகிறது.

LinkedIn விளம்பரங்களுக்கு உண்மையில் எவ்வளவு செலவாகும்?

உலகளாவிய சராசரிகள்: ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம் ஒரு கிளிக்கிற்கு $6-10, செய்தி விளம்பரங்கள் ஒரு அனுப்புதலுக்கு $0.50-1.00, உரை விளம்பரங்கள் ஒரு கிளிக்கிற்கு $3-5. B2B க்கு ஒரு முன்னணிக்கு பொதுவாக $50-100 செலவாகும். ஆம், இது Facebook ஐ விட விலை அதிகம். நீங்கள் செலுத்துவதற்கு ஏற்றவாறு பெறுவீர்கள்.

LinkedIn விளம்பரங்களுக்கான குறைந்தபட்ச பட்ஜெட் என்ன?

தொழில்நுட்ப ரீதியாக தினசரி $10, ஆனால் அது ஒரு தீயணைப்புக்கு நீர் பிஸ்டலை கொண்டு வருவது போன்றது. அர்த்தமுள்ள தரவுகளுக்கு தினசரி குறைந்தபட்சம் $50-100. அதற்குக் கீழே, நீங்கள் LinkedIn இன் சேவையகங்களை சூடாக்குகிறீர்கள்.

எந்த LinkedIn விளம்பர வடிவம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது?

உங்கள் இலக்கைப் பொறுத்தது. விழிப்புணர்வுக்கான ஸ்பான்சர் செய்யப்பட்ட உள்ளடக்கம் (0.44-0.65% CTR சராசரி), நேரடி பதிலுக்கான செய்தி விளம்பரங்கள் (50-70% திறப்பு விகிதங்கள் சாத்தியம்), அளவில் தனிப்பயனாக்கலுக்கான டைனமிக் விளம்பரங்கள். உண்மையான பணத்தை முதலீடு செய்வதற்கு முன் செய்திகளை மலிவாக சோதிப்பதற்கான உரை விளம்பரங்கள்.

LinkedIn இல் சரியான நபர்களை நான் எவ்வாறு இலக்கு வைப்பது?

இந்தக் குறைந்தபட்ச அடுக்குகளைச் சேர்க்கவும்: வேலைப் பதவி + நிறுவனத்தின் அளவு + தொழில் + புவியியல் + ஒன்றுக்கு மேற்பட்டவை (திறன்கள், குழுக்கள் அல்லது பணி அனுபவம்). பரந்த இலக்கு நிர்ணயம் என்பது மாணவர்கள் மற்றும் வேலை தேடுபவர்களைச் சென்றடைய நான் $2,000 வீணடித்தது. குறிப்பிட்டதாக இருங்கள் அல்லது ஏழையாக இருங்கள்.

எனது LinkedIn விளம்பரங்கள் ஏன் இவ்வளவு விலை உயர்ந்தவை?

பொதுவாக மோசமான தர மதிப்பெண் (7/10 க்கு மேல் வைத்திருக்கவும்), பரந்த இலக்கு அல்லது படைப்பு சோர்வு. ஒவ்வொரு 2-3 வாரங்களுக்கும் விளம்பரங்களைப் புதுப்பிக்கவும் – நீங்கள் நினைப்பதை விட வேகமாக மக்கள் பேனர் குருட்டுத்தன்மையை உருவாக்குகிறார்கள். மேலும் நீங்கள் ஆட்சேர்ப்பு விளம்பரங்களுக்கு எதிராக போட்டியிடவில்லை என்பதையும் சரிபார்க்கவும் (அவை ஒவ்வொரு முறையும் உங்களை விட அதிகமாக ஏலம் எடுக்கும்).

Sales Navigator முதலீட்டிற்கு மதிப்புள்ளதா?

நீங்கள் ஏதேனும் தீவிரமான B2B அவுட்ரீச் செய்கிறீர்கள் என்றால், ஆம். InMails, பூலியன் தேடல் மற்றும் முன்னணி எச்சரிக்கைகள் ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளருடன் தங்களுக்குத் தாங்களே பணம் செலுத்துகின்றன. இது ஸ்டீராய்டுகளில் உள்ள LinkedIn Premium போன்றது. விலை பிராந்தியத்திற்கு ஏற்ப மாறுபடும், ஆனால் மாதத்திற்கு $80-150 எதிர்பார்க்கலாம்.

நான் LinkedIn Live ஐப் பயன்படுத்த வேண்டுமா?

நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அட்டவணையில் ஈடுபட முடிந்தால், நிச்சயமாக. வழக்கமான வீடியோவை விட 7 மடங்கு அதிக எதிர்வினைகள், 24 மடங்கு அதிக கருத்துகள். ஆனால் “வழக்கமான” என்பது முக்கியம் – அவ்வப்போது நேரடி அமர்வுகள் இல்லாததை விட மோசமானது.

LinkedIn ஆவண இடுகைகளில் என்ன விஷயம்?

முழுமையான தங்கச் சுரங்கம். மக்கள் ஸ்வைப் செய்யும் 2-10 பக்க PDFகளைப் பதிவேற்றவும். ஒவ்வொரு பக்கமும் பார்க்கப்படும்போது தங்கும் நேரம் அதிகரிக்கிறது. வழிகாட்டிகள், அறிக்கைகள் அல்லது நீங்கள் பொதுவாக இணைக்கும் எதற்கும் ஏற்றது. மேலும், எந்தப் பக்கங்கள் அதிகம் பார்க்கப்படுகின்றன என்பதை LinkedIn உங்களுக்குக் காட்டுகிறது.

LinkedIn கருத்துக்கணிப்புகள் உண்மையில் வேலை செய்யுமா?

விசித்திரமாக, ஆம். அல்காரிதம் ஈடுபாட்டை விரும்புகிறது. அவற்றை எளிமையாக வைத்திருங்கள் (ஆம்/இல்லை), அதிகபட்சம் ஒரு வாரம் இயக்கவும், பின்னர் நுண்ணறிவு இடுகையுடன் பின்தொடரவும். இது அதிக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் உள்ளடக்கம்.

LinkedIn இல் நல்ல ஈடுபாட்டு விகிதம் என்ன?

நிறுவனப் பக்கங்களுக்கு 2%+ (சராசரி 1.8%). தனிப்பட்ட சுயவிவரங்கள் 5-10% ஐ எட்டலாம். 1%க்குக் கீழே உள்ளதா? உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு வேலை தேவை. 5%க்கு மேலே உள்ளதா? நீங்கள் பிரபலமானவராக இருக்கலாம் அல்லது மிகச் சரியாக ஏதாவது செய்கிறீர்கள்.

LinkedIn இலிருந்து ROI ஐ நான் எவ்வாறு கண்காணிப்பது?

ஒவ்வொரு இணைப்பிலும் UTM குறியீடுகள் (சோம்பேறியாக இருக்க வேண்டாம்). கண்காணிக்கவும்: ஈடுபாட்டு விகிதம் → வலைத்தள போக்குவரத்து → முன்னணி தரம் → பைப்லைன் மதிப்பு → உண்மையான வருவாய். பெரும்பாலான மக்கள் முன்னணி நிலையில் நின்று ஏன் அவர்கள் திவாலாகிறார்கள் என்று ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்.

எது முக்கியம் – பின்தொடர்பவர்களா அல்லது ஈடுபாடா?

ஒவ்வொரு முறையும் ஈடுபாடு. 1,000 ஈடுபாடுள்ள பின்தொடர்பவர்கள் 10,000 பேய்களை வெல்கிறார்கள். ஒரு சமூகத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒரு வீண் அளவீட்டில் அல்ல.

எனது LinkedIn விளம்பரங்கள் செயல்படுகின்றனவா என்பதை நான் எப்படி அறிவது?

தர மதிப்பெண் 7/10க்கு மேல், CTR 0.65%க்கு மேல், ஒரு தரமான முன்னணிக்கு செலவு $100க்கு கீழ், மற்றும் மிக முக்கியமாக – விற்பனை உடனடியாக குப்பையில் போடாத முன்னணிகள். முன்னணி-வாய்ப்பு விகிதத்தை மதரீதியாக கண்காணிக்கவும்.

எனது ஆர்கானிக் ரீச் குறைந்து வருகிறது. என்ன தவறு?

பொதுவாக: சீரற்ற இடுகையிடுதல், கருத்துகளுடன் ஈடுபடாதது, தவறான நேரத்தில் இடுகையிடுதல் அல்லது அடிப்படையில் விளம்பரங்களாக இருக்கும் உள்ளடக்கம். தீர்வு: தொடர்ந்து இடுகையிடவும், 30 நிமிடங்களுக்குள் ஒவ்வொரு கருத்துக்கும் பதிலளிக்கவும், நேரத்தைச் சோதிக்கவும், 70-20-10 விதியைப் பின்பற்றவும்.

எனது LinkedIn விளம்பரங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. உதவி வேண்டுமா?

இலக்கை இறுக்குங்கள் (குறைந்தபட்சம் 5 அடுக்குகள்), தர மதிப்பெண்ணை மேம்படுத்துங்கள், ஒவ்வொரு 2-3 வாரங்களுக்கும் படைப்பாற்றலை புதுப்பிக்கவும், வெவ்வேறு வடிவங்களை சோதிக்கவும். மேலும், நீங்கள் அதிகப்படியான வேலைப் பதவிகளை (CEO, CMO) குறிவைக்கிறீர்களா என்பதையும் சரிபார்க்கவும். சில சமயங்களில் “தலைவர்” அல்லது “இயக்குநர்” பதவிகள் அதே முடிவெடுக்கும் அதிகாரத்துடன் மலிவாக இருக்கும்.

எங்கள் நிறுவனப் பக்கத்துடன் யாரும் ஈடுபடுவதில்லை. ஏன்?

ஏனென்றால் அது சலிப்பானது. மன்னிக்கவும். தங்களைப் பற்றி பேசும் நிறுவனப் பக்கங்கள் = மரணம். ஊழியர்களின் கதைகள், குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் வெற்றிகள், திரைக்குப் பின்னால் உள்ள உள்ளடக்கத்தைப் பகிரவும். எங்கள் பேரழிவு அலுவலக நகர்வு இடுகைக்கு 50,000 பார்வைகள் கிடைத்தன. பரிபூரணம் எப்போதும் பதில் அல்ல.

LinkedIn இல் பெரிய போட்டியாளர்களுடன் நான் எப்படி போட்டியிடுவது?

மேலும் குறிப்பிட்டதாக, மேலும் உதவியாக, மேலும் மனிதனாக இருங்கள். அவர்கள் பொதுவான சிந்தனைத் தலைமையை இடுகிறார்களா? துல்லியமான தந்திரோபாயங்களைப் பகிரவும். அவர்கள் மெருகூட்டப்பட்டவர்களா? உண்மையாகவே குழப்பமாக இருங்கள். கோலியாத்தின் விளையாட்டை விளையாடாமல் டேவிட் கோலியாத்தை வென்றார்.