របៀបដាក់សំណើឈ្នះៗលើគម្រោង Zinn

ការណែនាំវីដេអូ

ការណែនាំដោយ Neil Lock — នាយកប្រតិបត្តិ និងសហស្ថាបនិក Zinn Hub។

ហេតុអ្វីបានជាគម្រោងជាហ្គេមខុសគ្នា

បញ្ជីគឺជាការផ្តល់ជូនឋិតិវន្ត។ អ្នកទិញរកអ្នក អានអ្វីដែលអ្នកលក់ សម្រេចចិត្ត។ គម្រោងដំណើរការផ្ទុយគ្នា៖ អ្នកទិញបង្ហោះសេចក្តីសង្ខេបជាក់លាក់ អ្នកលក់ច្រើនឆ្លើយតបជាមួយនឹងសំណើ អ្នកទិញជ្រើសរើសមួយ។ យន្តការផ្សេងគ្នា សាច់ដុំផ្សេងគ្នា ជំនាញផ្សេងគ្នា។

អ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើនទទួលបានការលក់ដំបូងរបស់ពួកគេតាមរយៈគម្រោងលឿនជាងតាមរយៈបញ្ជី ដោយសារគម្រោងរំលងបញ្ហាការរកឃើញទាំងស្រុង — អ្នកទិញកំពុងស្វែងរកយ៉ាងសកម្ម អ្នកគ្រាន់តែត្រូវជាសំណើដែលលេចធ្លោ។ ប៉ុន្តែកម្រិតក៏ខ្ពស់ជាងក្នុងវិធីមួយដែរ៖ រាល់សំណើទាំងអស់កំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយប្រាំទៅម្ភៃផ្សេងទៀតសម្រាប់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដូចគ្នា។ សំណើដែលបានដាក់គំរូ ទូទៅ មិនស្អាត ត្រូវបានគេមិនអើពើ។ សំណើជាក់លាក់ មានប្រយោជន៍ យល់ដឹងពីសេចក្តីសង្ខេប ឈ្នះ។

របៀបដែល Zinn Hub ផ្គូផ្គងអ្នកទៅនឹងគម្រោង

អ្នកក៏អាចរកមើលគម្រោងបើកទាំងអស់នៅ zinnhub.com/projects — មានប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកចង់មើលអ្វីដែលកំពុងផ្សាយនៅទូទាំងប្រភេទ ឬនៅពេលអ្នកកំពុងស្វែងរកនៅខាងក្រៅមតិព័ត៌មានដែលត្រូវគ្នាដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នកសម្រាប់ ការងារដែលពាក់ព័ន្ធ។ អ្នកលក់ភាគច្រើនប្រើទាំងពីរ៖ ការជូនដំណឹងសម្រាប់ការផ្គូផ្គងជាក់ស្តែង ការរុករកដោយដៃសម្រាប់ឱកាសដែលនៅជាប់គ្នាដែលក្បួនដោះស្រាយមិនបានសម្គាល់។

ត្រូវប្រាកដថាជំនាញ ប្រភេទ Zinn និងស្លាករបស់អ្នកឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ការផ្គូផ្គងដោយស្វ័យប្រវត្តិដំណើរការបានល្អដូចទិន្នន័យដែលវាមាន — ជំនាញមិនច្បាស់លាស់ ឬបំភាន់ស្មើនឹងគម្រោងដែលមិនស៊ីគ្នាដែលចូលក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នក ដែលមានន័យថាខ្ជះខ្ជាយក្រេឌីត។

ទម្រង់សំណើ៖ អ្វីដែលអ្នកបំពេញពិតប្រាកដ

ទម្រង់សំណើគឺខ្លីដោយចេតនា។ វាលស្នូលចំនួនបួន បូកនឹងជម្រើសដើម្បីសួរសំណួរអ្នកទិញ៖

បូក៖ សំណួរសម្រាប់អ្នកទិញ

ទម្រង់សំណើអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសួរសំណួរជាក់លាក់ទៅអ្នកទិញនៅពេលអ្នកដាក់ស្នើ។ មិនមានឯកសារភ្ជាប់ ឬការបង្ហោះទេ — សំណួរ និងតំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍នៅក្នុងកំណត់ចំណាំគម្របរបស់អ្នកគឺជាវិធីដែលអ្នកភ្ជាប់គម្លាតព័ត៌មានណាមួយ។ ប្រើពួកវាដោយចេតនា។ សំណួរមុតស្រួចមួយ ឬពីរបង្ហាញថាអ្នកបានអានសេចក្តីសង្ខេប ហើយកំពុងគិតអំពីការចែកចាយ។ សំណួរទូទៅដប់មើលទៅដូចជាអ្នកមិនអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងបានទេ។

អានសេចក្តីសង្ខេបឱ្យបានត្រឹមត្រូវ — ហើយឆ្លើយតបទៅនឹងអ្វីដែលពួកគេបានសួរពិតប្រាកដ

នេះគឺជាភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតរវាងសំណើដែលឈ្នះ និងសំណើដែលចាញ់។ សំណើភាគច្រើនត្រូវបានសរសេរទៅកាន់គំរូមួយ ហើយផ្ញើមុនពេលអ្នកលក់បានអានសេចក្តីសង្ខេបបានត្រឹមត្រូវ។ អ្នកទិញមើលឃើញភ្លាមៗ។ សំណើដែលឈ្នះគឺជាសំណើពីអ្នកលក់ដែលបានអានយ៉ាងច្បាស់នូវរាល់បន្ទាត់នៃសេចក្តីសង្ខេប ហើយបានឆ្លើយតបទៅវាជាពិសេស។

អ្វីដែលអ្នកទិញតែងតែស្នើសុំនៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេបរបស់ពួកគេដែលអ្នកលក់តែងតែមិនអើពើ៖

• គំរូនៃការងារស្រដៀងគ្នាកន្លងមក — ប្រសិនបើពួកគេសួរ សូមភ្ជាប់ទៅមួយនៅក្នុងកំណត់ចំណាំគម្របរបស់អ្នក។ កុំឱ្យពួកគេជីកវា។
• ចម្លើយសំណួរជាក់លាក់ — “ប្រាប់ខ្ញុំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយ X” មានន័យថាសរសេរ 2-3 ប្រយោគឆ្លើយយ៉ាងពិតប្រាកដ មិនមែនបិទភ្ជាប់ការផ្សព្វផ្សាយទូទៅនោះទេ។
• គ្រោងសង្ខេបនៃវិធីសាស្រ្ត — មិនមែនជាផែនការគម្រោងពេញលេញទេ ប៉ុន្តែជាប្រយោគមួយ ឬពីរអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយសេចក្តីសង្ខេបជាក់លាក់នេះ។
• លទ្ធផលកន្លងមក ឬករណីសិក្សា — លេខ មុន/ក្រោយ លទ្ធផលដែលបានដាក់ឈ្មោះ — ប្រសិនបើពាក់ព័ន្ធនឹងសេចក្តីសង្ខេប។
• ការបញ្ជាក់ថាអ្នកអាចបំពេញតាមកាលកំណត់របស់ពួកគេ — ប្រសិនបើពួកគេបានបញ្ជាក់កាលកំណត់ សូមដោះស្រាយវាដោយផ្ទាល់។
• ឧបករណ៍ ឬជំនាញជាក់លាក់ដែលពួកគេត្រូវការ — ប្រសិនបើពួកគេបានសួរអំពីក្របខ័ណ្ឌ វេទិកា ឬវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់ណាមួយ សូមរៀបរាប់ពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកជាមួយវាជាពិសេស។

អ្នកលក់ដែលធ្វើបែបនេះជាប្រចាំឈ្នះដោយមិនសមាមាត្រ។ វាពិតជាសាមញ្ញណាស់ — មិនមែនដោយសារតែល្បិចនេះឆ្លាតនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែអ្នកលក់តិចតួចណាស់ដែលពិតជាអានសេចក្តីសង្ខេបមុនពេលសរសេរ។

សរសេរកំណត់ចំណាំគម្របដែលទទួលបានការអាន

អ្នកមានពេលប្រហែល 60-90 វិនាទី មុនពេលអ្នកទិញអានកំណត់ចំណាំគម្របរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវ ឬបន្តទៅមុខទៀត។ ដាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលសំខាន់នៅខាងមុខ។ រចនាសម្ព័ន្ធដែលឈ្នះជាប់លាប់៖

1. បើកជាមួយនឹងឯកសារយោងជាក់លាក់។ មិនមែន “សួស្តី ខ្ញុំបានឃើញគម្រោងរបស់អ្នក” ទេ ប៉ុន្តែ “សួស្តី — ការផ្លាស់ប្តូរពី Webflow ទៅ WordPress ជាមួយនឹងផែនទីប្តូរទិសដែលអ្នកបានលើកឡើង គឺពិតជាអ្វីដែលខ្ញុំបានធ្វើសម្រាប់អតិថិជនប្រាំមួយនាក់ចុងក្រោយ។”
2. ដោះស្រាយអ្វីដែលពួកគេបានសួរជាពិសេស។ គំរូ? តំណភ្ជាប់ទៅមួយ។ សំណួរ? ឆ្លើយវា។ កាលវិភាគ? បញ្ជាក់វា។
3. កថាខណ្ឌខ្លីមួយនៃបទពិសោធន៍ពាក់ព័ន្ធ។ មិនមែនជារឿងជីវិតរបស់អ្នកទេ — គឺជាផ្នែកដែលពាក់ព័ន្ធជាពិសេសទៅនឹងសេចក្តីសង្ខេបនេះ។
4. តំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍។ URL ផ្ទាល់ ការណែនាំអំពី YouTube គំរូ Google Drive ផលប័ត្ររបស់អ្នក — អ្វីក៏ដោយដែលបញ្ជាក់ថាអ្នកបានធ្វើរឿងនេះពីមុនមក។
5. តម្លៃ និងកាលវិភាគច្បាស់លាស់។ មានរួចហើយនៅក្នុងវាលទម្រង់ ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃក្នុងការបញ្ជាក់ឡើងវិញនៅក្នុងកំណត់ចំណាំគម្រប ដូច្នេះការបង្ហាញទាំងមូលអានជាទិដ្ឋភាពពេញលេញ។
6. សំណួរមុតស្រួចមួយ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាមាន។ បង្ហាញពីការចូលរួម។ កុំក្លែងបន្លំ។
7. បិទដោយទន់ភ្លន់។ “រីករាយក្នុងការផ្ញើការណែនាំ Loom ខ្លីៗអំពីរបៀបដែលខ្ញុំនឹងដោះស្រាយបញ្ហានេះ ប្រសិនបើវាជួយ។” ការអញ្ជើញទៅកាន់ជំហានបន្ទាប់ដោយគ្មានសម្ពាធ។

រក្សាអ្វីៗទាំងអស់ក្រោម 200 ពាក្យដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ កំណត់ចំណាំគម្របវែងបង្ហាញថាអ្នកកំពុងបំពេញព្រោះអ្នកមិនប្រាកដ។ កំណត់ចំណាំគម្របខ្លីៗ និងជាក់លាក់បង្ហាញពីបទពិសោធន៍។

តម្លៃនៅក្នុងសំណើរបស់អ្នក

នៅពេលដែលអ្នកទិញបញ្ជាក់ថវិកា

ធ្វើការជាមួយវាឱ្យបានសមហេតុផលតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ ប្រសិនបើថវិកាពិតជាទាបពេកសម្រាប់វិសាលភាព សូមនិយាយដោយផ្ទាល់ថា — សេចក្ដីសង្ខេបដែលបានសរសេរគឺនៅជិតនឹងការងារ $400។ រីករាយក្នុងការកាត់បន្ថយវិសាលភាពមកត្រឹម $200 ដោយកាត់បន្ថយ X និង Y ឬដកស្រង់ $400 សម្រាប់អ្វីៗទាំងអស់។ ការកំណត់វិសាលភាពឡើងវិញដោយស្មោះត្រង់នឹងទទួលបានការគោរព។ ការធ្វើពុតថាអ្នកនឹងធ្វើការងារ $400 សម្រាប់ $100 មិនទទួលបានអ្វីក្រៅពីការវាយតម្លៃផ្កាយមួយនៅទីបញ្ចប់នោះទេ។

នៅពេលដែលគ្មានថវិកាត្រូវបានបញ្ជាក់

ដាក់យុថ្កាលើវិសាលភាពដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន។ ប្រើប្រាស់ Earnings Planner របស់អ្នក ដើម្បីធានាថា តម្លៃគ្របដណ្តប់លើតម្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាត្រូវការភាពច្បាស់លាស់បន្ថែមទៀតដើម្បីកំណត់តម្លៃ សូមសួរសំណួរ និងផ្តល់ជួរ — “ផ្អែកលើសេចក្តីសង្ខេប ខ្ញុំនឹងកំណត់តម្លៃ $300-450 អាស្រ័យលើថាតើអ្នកត្រូវការ [X] ដែរឬទេ; រីករាយក្នុងការបញ្ជាក់តម្លៃពិតប្រាកដនៅពេលអ្នកប្រាប់ខ្ញុំ។”

កុំប្រញាប់ប្រជែងទៅបាត

ការកំណត់តម្លៃ 50% ក្រោមអ្នកផ្សេងទៀតមើលទៅដូចជាភាពអស់សង្ឃឹម ទាក់ទាញអតិថិជនអាក្រក់បំផុត និងបណ្តុះបណ្តាលចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកជាមួយអ្នកទិញថាការងាររបស់អ្នកមានតម្លៃថោក។ មានភាពខុសគ្នារវាងការកំណត់តម្លៃសមរម្យតាមដំណាក់កាល (គ្របដណ្តប់ក្នុង ការណែនាំអំពីតម្លៃ) និងការបញ្ចុះតម្លៃដោយភ័យស្លន់ស្លោ។ ទីមួយបង្កើតការវាយតម្លៃ; ទីពីរបំផ្លាញអាជីព។

ឧទាហរណ៍តំណភ្ជាប់ និងសំណួរបំភ្លឺ

ដោយសារសំណើមិនអាចរួមបញ្ចូលឯកសារភ្ជាប់បាន វិធីដែលអ្នកបង្ហាញគុណភាព និងប្រមូលព័ត៌មានគឺតាមរយៈតំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍នៅក្នុងកំណត់ចំណាំគម្របរបស់អ្នក និងសំណួរសម្រាប់អ្នកទិញ។ ទាំងពីរនេះសមនឹងទទួលបានការគិត។

តំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍

តំណភ្ជាប់ដែលពាក់ព័ន្ធជាក់លាក់មួយ គឺប្រសើរជាងតំណភ្ជាប់ដែលពាក់ព័ន្ធតិចតួចចំនួនប្រាំ។ ប្រសិនបើការសង្ខេបគឺសម្រាប់ការរចនាគេហទំព័រឡើងវិញ សូមភ្ជាប់ទៅការរចនាគេហទំព័រឡើងវិញដែលអ្នកបានធ្វើ។ ប្រសិនបើវាសម្រាប់មាតិកា SEO សូមភ្ជាប់ទៅបំណែកនៃមាតិកា SEO ។ ភាពពាក់ព័ន្ធមានសារៈសំខាន់ជាងបរិមាណ។

អ្វីដែលដំណើរការល្អជាតំណភ្ជាប់នៅក្នុងសំណើ៖

• URL ផ្ទាល់នៃការងារកន្លងមកដែលត្រូវគ្នានឹងសេចក្តីសង្ខេបយ៉ាងជិតស្និទ្ធ
• ការណែនាំ YouTube ឬការថត Loom ដែលបង្ហាញពីការងារពីមុនស្រដៀងគ្នាដែលកំពុងដំណើរការ
• ថត Google Drive នៃគំរូដែលបានកែសម្រួលសម្រាប់ប្រភេទគម្រោងដូចគ្នា
• Zinn ជាក់លាក់មួយនៅលើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកដែលត្រូវគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតទៅនឹងសេចក្តីសង្ខេប

សំណួរបំភ្លឺ

សំណួរដែលមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដពីរនៅក្នុងទម្រង់សំណើមានប្រសិទ្ធភាពជាងការពិពណ៌នាទូទៅ 200 ពាក្យ។ ពាក្យថាមានប្រយោជន៍មានន័យថា៖ ចម្លើយនឹងផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលអ្នកកំណត់វិសាលភាព ឬកំណត់តម្លៃការងារ។ ពាក្យថាមិនមានប្រយោជន៍មានន័យថា៖ ព័ត៌មានដែលមានរួចហើយនៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេប ឬអ្វីដែលអ្នកនឹងរកឃើញនៅពេលក្រោយបន្ទាប់ពីចាប់ផ្តើម។

សំណួរអតិបរមាបី។ សំណួរដប់អានដូចជាអ្នកមិនអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបាន។ សំណួរពីរដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងល្អអានដូចជាអ្នកជំនាញកំពុងគិតតាមរយៈសេចក្តីសង្ខេប។

ល្បឿន និងពេលវេលា

អ្នកទិញមើលឃើញសំណើនៅពេលដែលពួកគេមកដល់ — មិនមែននៅក្នុងបាច់តែមួយនៅពេលដែលគម្រោងបិទនោះទេ។ សំណើបីឬបួនដំបូងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់បំផុត មួយផ្នែកដោយសារតែពួកគេមកដល់នៅពេលដែលអ្នកទិញមានការចូលរួមខ្ពស់បំផុត (ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីពួកគេបានបង្ហោះ) មួយផ្នែកដោយសារតែពួកគេបង្កើតយុថ្កាផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកទិញសម្រាប់អ្វីដែលនៅសល់។

នៅកន្លែងណាដែលអាចធ្វើទៅបាន សូមឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោងបន្ទាប់ពីការចុះចតសង្ខេប។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានការជូនដំណឹង នោះជាសញ្ញាអនុញ្ញាតឱ្យឆ្លើយតប។ សំណើដែលមកដល់ប្រាំបីម៉ោងក្រោយមកកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយសំណើដែលបានទទួលពេលវេលាអានរបស់អ្នកទិញប្រាំបីម៉ោងរួចហើយ។

ករណីលើកលែង

សំណើខ្លះមានភាពមិនច្បាស់លាស់ដោយចេតនា — អ្នកទិញកំពុងប្រមូលព័ត៌មានពីសំណើដំបូងដើម្បីកែលម្អអ្វីដែលពួកគេពិតជាចង់បាន។ ក្នុងករណីទាំងនេះ ការឆ្លើយតបភ្លាមៗជាមួយនឹងសំណើដែលបានកែច្នៃជួនកាលត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយ។ ការឆ្លើយតបជាមួយនឹងសំណួរខ្លីៗ និងជាក់លាក់ ហើយរង់ចាំព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមទៀត មុនពេលផ្ញើសំណើពេញលេញ អាចដំណើរការបានល្អប្រសើរ។ ប្រើការវិនិច្ឆ័យ។ អានសំណើ វាយតម្លៃភាពជាក់លាក់ សម្រេចចិត្ត។

ការដកប្រាក់ និងការដាក់ស្នើឡើងវិញ

ប្រសិនបើអ្នកដាក់សំណើហើយដឹងថាអ្នកបានធ្វើខុស — តម្លៃខុស អ្នកបានខកខានអ្វីមួយនៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេប អ្នកភ្លេចបញ្ចូលឧទាហរណ៍ជាក់លាក់ដែលពួកគេបានស្នើសុំ — អ្នកអាចដកសំណើចេញ ហើយដាក់សំណើថ្មី។ ប្រើវាពេលអ្នកពិតជាត្រូវការជួសជុលអ្វីមួយ។

កុំប្រើវាជាមធ្យោបាយដើម្បីបន្តកែសម្រួលដោយគ្មានទីបញ្ចប់។ អ្នកទិញមើលឃើញសកម្មភាពសំណើ ហើយអ្នកលក់ដែលដក និងដាក់ស្នើឡើងវិញបីដង ត្រូវបានអានថាជាអ្នកមិនច្បាស់លាស់។ ការកែប្រែមួយគឺល្អ។ បីគឺជាទង់ជាតិ។

ការកំណត់ថវិកាឥណទានសំណើរបស់អ្នក

សំណើនិមួយៗដែលអ្នកដាក់ស្នើប្រើប្រាស់មួយឥណទាន។ ដែនកំណត់ប្រែប្រួលតាមកម្រិត៖

• កម្រិតឥតគិតថ្លៃ — 25 សំណើក្នុងមួយខែ
• សមាជិកភាព Pro — 100 សំណើក្នុងមួយខែ
• សមាជិកភាពភ្នាក់ងារ — សំណើគ្មានដែនកំណត់

ឥណទានត្រូវបានបង្វិលក្នុងរយៈពេលមួយខែ ប៉ុន្តែត្រូវបានកំណត់ឡើងវិញជារៀងរាល់ខែ — ពួកគេមិនត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទេ។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នកលក់ភាគច្រើន៖ គុណភាពលើបរិមាណ។ សំណើដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នចំនួនប្រាំ ដែលត្រូវបានកែសម្រួលជាពិសេស ឈ្នះញឹកញាប់ជាងសំណើទូទៅ 25 ហើយសំណើទូទៅ 25 ធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់ឥណទានទាំងអស់របស់អ្នកដោយគ្មានអ្វីបង្ហាញ។

ការបង្វិលសង

ឥណទានត្រូវបានបង្វិលសងវិញ ប្រសិនបើអ្នកទិញបោះបង់គម្រោង មិនបង់ប្រាក់ ឬលុបចោលវា — ស្ថានភាពដែលឱកាសសំណើត្រូវបានដកចេញដោយគ្មានកំហុសរបស់អ្នក។ ឥណទានមិនត្រូវបានបង្វិលសងវិញទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានជ្រើសរើស។ នោះគឺជាតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែង។

នេះធ្វើឱ្យករណីសម្រាប់គុណភាពកាន់តែរឹងមាំ៖ ប្រសិនបើអ្នកនឹងចំណាយឥណទាន ចូរចំណាយវាលើគម្រោងដែលអ្នកមានឱកាសពិតប្រាកដក្នុងការឈ្នះ — មិនមែនលើរាល់សេចក្តីសង្ខេបដែលសមស្របបន្តិចបន្តួចនោះទេ។

ដំបូន្មាន CEO

សំណើស្មោះត្រង់ឈ្នះការប្រកួតរយៈពេលវែង

សំណើត្រូវបានសរសេរក្រោមសម្ពាធ។ ជាញឹកញាប់នៅពេលដែលអ្នកពិតជាចង់បាន ឬត្រូវការការងារ។ សម្ពាធនោះជំរុញអ្នកលក់ថ្មីឱ្យប្រើផ្លូវកាត់ដែលបំផ្លាញអាជីព។ ផ្លូវកាត់មានអារម្មណ៍សមហេតុផលនៅពេលនោះ ប៉ុន្តែតែងតែចេញមក តែងតែចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេឈ្នះ។

កុំលក់សមត្ថភាពលើស

ការល្បួងឱ្យអះអាងថាអ្នកអាចធ្វើអ្វីក៏បានដើម្បីឈ្នះសំណើគឺធំធេងណាស់។ កុំធ្វើ។ អ្នកទិញចងចាំអ្វីដែលអ្នកបានសន្យា។ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថាអ្នកជាអ្នកជំនាញក្នុងអ្វីមួយដើម្បីឈ្នះការបញ្ជាទិញ ហើយការងារមិនត្រូវគ្នានឹងការអះអាង លទ្ធផលគឺការវាយតម្លៃផ្កាយមួយដែលនឹងប៉ះពាល់អ្នកជារៀងរហូត។

កុំ​បន្ទាប​តម្លៃ​ដើម្បី​ឈ្នះ

ការកំណត់តម្លៃ 50% ក្រោមអ្នកផ្សេងទាំងអស់ទាក់ទាញអតិថិជនអាក្រក់បំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន បង្ហាញពីភាពអស់សង្ឃឹម និងបណ្តុះបណ្តាលអ្នកទិញឱ្យមើលឃើញការងាររបស់អ្នកថាថោក។ អតិថិជនដែលជ្រើសរើសអ្នកដោយសារតែតម្លៃថោកបំផុតក៏ជាអ្នកដែលនឹងជំទាស់ការបញ្ជាទិញ បដិសេធមិនបង់ប្រាក់ ឬទុកការវាយតម្លៃផ្កាយមួយនៅពេលដែលការងារមិនត្រូវគ្នានឹងគុណភាព $5,000 ក្នុងតម្លៃ $50 ដែលពួកគេបានបង់។

កុំក្លែងបន្លំ ឬខ្ចីគំរូ

តំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍ដែលអ្នកដាក់ក្នុងសំណើរបស់អ្នកត្រូវតែជាការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដោយមានការអនុញ្ញាតឱ្យចែករំលែក។ អ្នកទិញស្វែងរករូបភាពបញ្ច្រាស។ ពួកគេចុចលើតំណភ្ជាប់ និងពិនិត្យមើល URL ។ ពួកគេកត់សម្គាល់នៅពេលដែលការងារមានអារម្មណ៍ខុសប្លែកពីផលប័ត្ររបស់អ្នក។ ការត្រូវបានចាប់បានជាមួយនឹងការងាររបស់អ្នកដទៃនៅក្នុងសំណើមួយបញ្ចប់អាជីពនៅទូទាំងគ្រប់វេទិកាឯករាជ្យ មិនមែនត្រឹមតែ Zinn Hub នោះទេ។

កុំបាត់ខ្លួនបន្ទាប់ពីឈ្នះ

នេះគឺជាកំហុសដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបំផុត។ ការឈ្នះសំណើគឺជាការចាប់ផ្តើមនៃការងារ មិនមែនជាខ្សែបន្ទាត់បញ្ចប់នោះទេ។ អ្នកលក់ដែលឈ្នះហើយបាត់ខ្លួនរយៈពេលពីរថ្ងៃមុនពេលឆ្លើយតបទៅនឹងសារដំបូងរបស់អ្នកទិញ បាត់បង់ទំនុកចិត្តទាំងអស់ដែលសំណើបានរកបាន។ ឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោងនៃការទទួលយក។ បញ្ជាក់សេចក្តីសង្ខេប។ កំណត់ការរំពឹងទុកសម្រាប់អ្វីដែលនឹងកើតឡើងបន្ទាប់។ 24 ម៉ោងដំបូងបន្ទាប់ពីការទទួលយកកំណត់ទម្រង់ការបញ្ជាទិញទាំងមូល។

កុំចម្លង-បិទភ្ជាប់គំរូឆ្លងកាត់គម្រោង

អ្នកទិញប្រៀបធៀបសំណើ ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកលក់ជាច្រើនឆ្លើយតបទៅនឹងសេចក្តីសង្ខេបដូចគ្នា។ អ្នកលក់ពីរនាក់ដែលមានបន្ទាត់បើក និងរចនាសម្ព័ន្ធស្ទើរតែដូចគ្នា ត្រូវបានដាក់ភ្លាមៗថាជា “គំរូ” នៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកទិញ — ហើយសំណើគំរូតែងតែចាញ់សំណើជាក់លាក់។ សរសេរកំណត់ចំណាំគម្របនីមួយៗពីដំបូង។ បាទ វាចំណាយពេលយូរជាង។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់ភាគច្រើនមិនធ្វើ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់ភាគច្រើនចាញ់។

កុំនិយាយមើលងាយអ្នកលក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងសំណើរបស់អ្នក

“សំណើផ្សេងទៀតដែលអ្នកនឹងទទួលបាននឹងមកពីអ្នកទូទៅ; ខ្ញុំជាអ្នកឯកទេស” ស្តាប់ទៅឆ្លាតវៃ និងអានទៅជាតូច។ អ្នកទិញមិនជួលមនុស្សដែលបំផ្លាញអ្នកដទៃទេ; ពួកគេជួលមនុស្សដែលបង្ហាញគុណភាពដោយគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ដឹកនាំលើអ្វីដែលធ្វើឱ្យសំណើរបស់អ្នករឹងមាំ។ នៅសល់នឹងដំណើរការដោយខ្លួនឯង។

មានភាពស្មោះត្រង់អំពីកាលកំណត់ និងសមត្ថភាព

បំពេញការប៉ាន់ស្មានដ៏ស្មោះត្រង់របស់អ្នក។ ស្រង់សម្តីនូវអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនបានពិតប្រាកដ មិនមែនអ្វីដែលអ្នកចង់ផ្តល់ជូននោះទេ។ រួមបញ្ចូលតែសមត្ថភាពដែលអ្នកមានពិតប្រាកដប៉ុណ្ណោះ។ សំណើស្មោះត្រង់មិនតែងតែឈ្នះការបញ្ជាទិញច្រើនបំផុតនោះទេ — ប៉ុន្តែពួកគេឈ្នះការបញ្ជាទិញដែលប្រែក្លាយទៅជាអតិថិជនរយៈពេលវែង អាជីវកម្មដដែលៗ និងការវាយតម្លៃផ្កាយ 5 ។

កំហុសឆ្គងទូទៅក្នុងការស្នើសុំ

• ការអានសង្ខេប និងការដាក់សំណើជាទូទៅដោយមិនបានដោះស្រាយនូវអ្វីដែលត្រូវបានស្នើសុំ
• អ្នកបើកទូទៅ (“សួស្តី ខ្ញុំចង់ជួយក្នុងគម្រោងរបស់អ្នក”)
• មិនអើពើនឹងសំណើជាក់លាក់នៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេប — គំរូ សំណួរ ថ្ងៃផុតកំណត់
• គ្មានតំណភ្ជាប់ឧទាហរណ៍នៅក្នុងកំណត់ចំណាំគម្រប
• តម្លៃមិនច្បាស់លាស់ (“ចាប់ផ្តើមពី” ឬ “តោះពិភាក្សា”) នៅពេលដែលលេខច្បាស់លាស់អាចធ្វើទៅបាន
• ពេលវេលាប្រគល់ជូនដែលប្រាថ្នាដែលត្រូវបានខកខានក្នុងសប្តាហ៍ទីមួយ
• កំណត់ចំណាំគម្របពាក្យ 200+ ដែលរៀបរាប់ពីដំណើរជីវិតរបស់អ្នក
• ការប្រើប្រាស់ឥណទានសំណើ 25 ទាំងអស់ក្នុងសប្តាហ៍ដំបូងដោយគ្មានការកំណត់គោលដៅ
• តម្លៃ 50% ក្រោមអ្នកផ្សេងទាំងអស់ជាការផ្លាស់ប្តូរដោយអស់សង្ឃឹម
• ចម្លង-បិទភ្ជាប់គំរូនៅទូទាំងគម្រោងជាច្រើន
• ដកប្រាក់ និងដាក់ស្នើឡើងវិញបីដងក្នុងគម្រោងតែមួយ
• ការបាត់ខ្លួនអ្នកទិញអស់ជាច្រើនម៉ោង ឬច្រើនថ្ងៃបន្ទាប់ពីសំណើត្រូវបានទទួលយក

សៀវភៅណែនាំជាជំហានៗ

ចង្វាក់ប្រាំបីជំហានសម្រាប់ការសរសេរសំណើដែលឈ្នះ៖

1. អានសេចក្តីសង្ខេបពីរដង — ឲ្យបានត្រឹមត្រូវ

   អានដំបូងសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ អានទីពីរសម្រាប់រឿងជាក់លាក់ដែលពួកគេបានស្នើសុំឱ្យអ្នកលក់ដោះស្រាយ — គំរូ សំណួរ កាលវិភាគ ឧបករណ៍។ កត់ចំណាំពួកវាទាំងអស់មុនពេលសរសេរ។

2. បើកជាមួយនឹងឯកសារយោងជាក់លាក់

   ប្រយោគដំបូងនៃកំណត់ចំណាំគម្របត្រូវតែបញ្ជាក់ថាអ្នកបានអានសេចក្តីសង្ខេប។ ស្រង់ព័ត៌មានលម្អិត។ យោងទៅលើចំណុចជាក់លាក់មួយ។ អ្វីក៏ដោយក្រៅពីការបើកទូទៅ។

3. ដោះស្រាយអ្វីដែលពួកគេបានសួរជាពិសេស

   រាល់សំណើជាក់លាក់ទទួលបានការឆ្លើយតបជាក់លាក់។ គំរូ? តំណភ្ជាប់ទៅមួយ។ សំណួរ? ឆ្លើយវា។ កាលវិភាគ? បញ្ជាក់វា។ កុំធ្វើឱ្យអ្នកទិញជីក។

4. បន្ថែមតំណឧទាហរណ៍ពាក់ព័ន្ធដ៏រឹងមាំមួយ

   Live URL, ការណែនាំ YouTube, វីដេអូ Loom, ផ្នែកផលប័ត្រ — អ្វីក៏ដោយដែលបញ្ជាក់ថាអ្នកបានធ្វើរឿងនេះពីមុនមក។ តំណភ្ជាប់ដ៏ល្អមួយឈ្នះតំណភ្ជាប់មិនច្បាស់លាស់ប្រាំ។

5. កំណត់តម្លៃច្បាស់លាស់ និងជាក់ស្តែង

   ប្រសិនបើថវិការបស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញ សូមធ្វើការជាមួយវាដោយស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើមិនមែនទេ សូមកំណត់លើវិសាលភាព។ គ្មានតម្លៃ “ចាប់ផ្តើមពី” មិនច្បាស់លាស់ — ប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះលេខមួយ។

6. កំណត់ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនជាក់ស្តែង

   បន្ថែមការប៉ាន់ស្មានដោយស្មោះត្រង់របស់អ្នក 20%។ ការដឹកជញ្ជូនមុនកំណត់ឈ្នះការបញ្ជាទិញម្តងហើយម្តងទៀត។ ការដឹកជញ្ជូនយឺតសម្លាប់អាជីព។

7. សួរសំណួរដែលមានប្រយោជន៍មួយ ឬពីរ

   ប្រើមុខងារសំណួរសម្រាប់ចន្លោះប្រហោងពិតប្រាកដនៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេប។ សំណួរមុតស្រួចពីរបង្ហាញថាអ្នកកំពុងគិត។ សំណួរទូទៅដប់មើលទៅដូចជាការស្ទាក់ស្ទើរ។

8. ដាក់ស្នើលឿន

   ក្នុងរយៈពេលមួយម៉ោងនៃការចុះចតសង្ខេប ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។ សំណើដំបូងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។ បន្ទាប់មកពិនិត្យមើលគម្រោងម្តងក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់សារអ្នកទិញ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់