របៀបកំណត់តម្លៃសេវាកម្មឯករាជ្យរបស់អ្នកនៅលើ Zinn Hub

ហេតុអ្វីបានជាការកំណត់តម្លៃសម្រេចចិត្តអ្វីៗទាំងអស់

អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនមើលស្រាលថាតើការកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេសម្រេចចិត្តប៉ុណ្ណា។ ពួកគេគិតថាការងារគឺជាការងារ ការចុះបញ្ជីគឺជាការចុះបញ្ជី ហើយតម្លៃគ្រាន់តែជាលេខនៅខាងក្រោមប៉ុណ្ណោះ។ វាមិនមែនទេ។ តម្លៃគឺជាកញ្ចក់ដែលអ្នកទិញវាយតម្លៃអ្វីៗផ្សេងទៀត។

អ្នកនិពន្ធពីរនាក់អាចបង្ហោះ Zinns ដូចគ្នា — ចំណងជើងដូចគ្នា ការពិពណ៌នាដូចគ្នា វិចិត្រសាលដូចគ្នា។ ម្នាក់គិតថ្លៃ $50 ម្នាក់ទៀតគិតថ្លៃ $500។ អ្នកលក់ $50 នឹងទទួលបានការបញ្ជាទិញ។ អ្នកលក់ $500 ដែលគ្មានការវាយតម្លៃ និងគ្មានកំណត់ត្រាដើម្បីគាំទ្រវា នឹងមិនទទួលបានអ្វីទាំងអស់។ ការងារដូចគ្នា។ លទ្ធផលខុសគ្នា។ តម្លៃបានធ្វើវាទាំងអស់។

នេះគឺជាផ្នែកដែលអ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើនខកខាន៖ មានអ្នកទិញប្រហែលមួយលាននាក់ដែលមានថវិកាតិចតួចសម្រាប់អ្នកចំណាយធំម្នាក់ៗ។ អ្នកទិញដែលមានថវិកាតិចតួចទាំងនោះគឺជាចំណីអាហារដែលបង់វិក្កយបត្ររបស់អ្នក បង្កើតចំនួនការវាយតម្លៃរបស់អ្នក និងនាំអ្នកទៅកាន់កម្រិតដែលតម្លៃបុព្វលាភពិតជាចាប់ផ្តើមមានន័យ។ តម្លៃបុព្វលាភដោយគ្មានការវាយតម្លៃ ជម្រៅផលប័ត្រ និងបណ្តាញសង្គមដើម្បីគាំទ្រវាបណ្តាលឱ្យគ្មានការលក់។ ហើយគ្មានការលក់មិនបង់ថ្លៃជួលទេ។

គោលការណ៍ដែលឈ្នះនៅលើវេទិកានេះ៖ មួយសេនក្នុងមួយថ្ងៃ រាល់ថ្ងៃ ឈ្នះមួយផោនម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ ជានិច្ច។ បរិមាណបង្កើតភស្តុតាង។ ភស្តុតាងដោះសោបុព្វលាភ។ រំលងបរិមាណ ហើយអ្នករំលងភស្តុតាង ហើយតម្លៃបុព្វលាភគ្មានអ្វីនៅក្រោមវាទេ។

គណនាថ្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នក

មុនពេលអ្នកអាចកំណត់តម្លៃអ្វីមួយបានសមហេតុផល អ្នកត្រូវដឹងពីកម្រិតទាបបំផុត — អត្រាអប្បបរមាប្រចាំម៉ោងដែលអ្នកត្រូវរកបានដើម្បីរ៉ាប់រងថ្លៃដើមជាក់ស្តែងនៃការដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនកំណត់តម្លៃសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេចង់រកបាន។ អ្នកឯករាជ្យឆ្លាតវៃកំណត់តម្លៃសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេត្រូវរកបានជាមុន បន្ទាប់មកបន្ថែមប្រាក់ចំណេញ។

អ្វីដែលចូលទៅក្នុងកម្រាលឥដ្ឋ៖

• គោលដៅចំណូល — អ្វីដែលអ្នកចង់បានបន្ទាប់ពីចំណាយ និងពន្ធ
• ពន្ធ — ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល ពន្ធ VAT/ពន្ធលក់ ពន្ធសន្តិសុខសង្គម ឬពន្ធលើការងារដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងដែនសមត្ថកិច្ចរបស់អ្នក
• កម្មវិធី និងឧបករណ៍ — Adobe, ChatGPT Pro, Ahrefs, កម្មវិធីគណនេយ្យរបស់អ្នក, អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកមិនអាចធ្វើការដោយគ្មាន
• ការរំលោះឧបករណ៍ — កុំព្យូទ័រយួរដៃ ម៉ូនីទ័រ មីក្រូហ្វូន កាមេរ៉ា — អ្វីៗទាំងអស់ដែលអស់
• ពេលឈប់សម្រាក — អ្នកមិនគិតថ្លៃសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាក ថ្ងៃឈឺ ឬពេលរដ្ឋបាលទេ ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែត្រូវញ៉ាំ
• Buffer — សម្រាប់ខែយឺតយ៉ាវ ការសងប្រាក់វិញ ការបង្វិលសង ការមិនបានរំពឹងទុក

បូកសរុបទាំងអស់ ចែកនឹងម៉ោងដែលអាចចេញវិក្កយបត្រជាក់ស្តែងរបស់អ្នកក្នុងមួយឆ្នាំ (ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការ 40 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ មានតែប្រហែល 25–30 នៃម៉ោងទាំងនោះប៉ុណ្ណោះដែលអាចចេញវិក្កយបត្របាន) ហើយអ្នកនឹងមានថ្លៃដើមម៉ោងពិតប្រាកដរបស់អ្នក។ អ្វីក៏ដោយដែលនៅក្រោមលេខនេះ អ្នកកំពុងបាត់បង់ប្រាក់លើរាល់ការបញ្ជាទិញ។

ស្រាវជ្រាវមធ្យមភាគនៃប្រភេទរបស់អ្នក

មុនពេលអ្នកកំណត់តម្លៃតែមួយ ចំណាយពេលម្ភៃនាទីមើលកន្លែងដែលទីផ្សារស្ថិតនៅ។ បើកប្រភេទរបស់អ្នកនៅលើ Zinn Hub ។ តម្រៀបតាមការលក់ដាច់បំផុត។ កត់សម្គាល់តម្លៃនៅលើ Zinns កំពូលទាំងដប់។ ឥឡូវនេះធ្វើដូចគ្នានៅលើ Fiverr និង Upwork ។

អ្នកកំពុងស្វែងរកលេខបី:

• តម្លៃទាបបំផុត — អ្វីដែលអ្នកលក់ថ្មីកំពុងគិតថ្លៃដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់ពួកគេ
• មធ្យម — អ្វីដែលអ្នកលក់ដែលបានបង្កើតឡើងដែលមានការវាយតម្លៃ 50+ កំពុងគិតថ្លៃ
• កម្រិតខ្ពស់បំផុត — អ្វីដែលអ្នកលក់លំដាប់កំពូលដែលមានការវាយតម្លៃរាប់រយនាក់កំពុងគិតថ្លៃ

នេះមិនមែននិយាយអំពីការចម្លងគូប្រជែងនោះទេ។ វាគឺអំពីការដឹងថាទីផ្សារស្ថិតនៅកន្លែងណា ដូច្នេះអ្នកអាចដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងវាដោយចេតនា មិនមែនដោយចៃដន្យនោះទេ។

វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទាំងបី

មានវិធីបីយ៉ាងសំខាន់ៗក្នុងការកំណត់តម្លៃសេវាកម្មឯករាជ្យ។ អ្នកលក់ភាគច្រើនប្រើការលាយបញ្ចូលគ្នានៃវិធីទាំងបី ដោយមានទម្ងន់ដោយកន្លែងដែលពួកគេស្ថិតនៅក្នុងដំណើររបស់ពួកគេ។

តម្លៃបូក

យកតម្លៃអប្បបរមាប្រចាំម៉ោងរបស់អ្នក បន្ថែមរឹម គុណនឹងម៉ោងដែលត្រូវការ។ សាមញ្ញ អាចទស្សន៍ទាយបាន មិនដែលបាត់បង់លុយឡើយ។ ល្អសម្រាប់៖ សេវាកម្មដែលអាចទស្សន៍ទាយបានជាមួយនឹងវិសាលភាពច្បាស់លាស់ (ការរចនាឡូហ្គោ ការធ្វើសវនកម្ម ការងារដែលត្រូវដឹកជញ្ជូនថេរ)។ ខ្សោយនៅពេល៖ អ្នកទិញកំពុងបង់ប្រាក់សម្រាប់លទ្ធផល មិនមែនការខិតខំប្រឹងប្រែងទេ — អ្នកអាចបាត់បង់លុយច្រើន។

អត្រាទីផ្សារ

តម្លៃនៅ ឬជិតមធ្យមនៃប្រភេទរបស់អ្នក។ ងាយស្រួលក្នុងការបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។ ងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការប្រៀបធៀប។ ល្អសម្រាប់៖ ប្រភេទដែលបានបង្កើតឡើងជាមួយនឹងតម្រូវការដែលអាចព្យាករណ៍បាន។ ខ្សោយនៅពេល៖ អ្នកជាអ្នកលក់ថ្មីដោយគ្មានភស្តុតាងដើម្បីគាំទ្រមធ្យម — អ្នកនឹងមើលមិនឃើញប្រឆាំងនឹងអ្នកលក់ដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។

ផ្អែកលើតម្លៃ

តម្លៃផ្អែកលើលទ្ធផលដែលអ្នកទិញទទួលបាន មិនមែនការងារដែលអ្នកធ្វើនោះទេ។ អ្នកសរសេរអត្ថបទដែលផ្តល់ទំព័រលក់ដែលរកចំណូលឱ្យអតិថិជន $50,000 ក្នុងមួយខែ មានតម្លៃជាងដប់ដងនៃអ្នកសរសេរអត្ថបទដែលផ្តល់ទំព័រលក់ដែលមានរូបរាងដូចគ្នា ប៉ុន្តែមិនអាចបំប្លែងបាន។ ល្អសម្រាប់៖ ការងារដែលជំរុញដោយលទ្ធផល ដែលអ្នកអាចទាមទារ និងបង្ហាញលទ្ធផលបានគួរឱ្យជឿជាក់។ ខ្សោយនៅពេល៖ អ្នកមិនអាចបញ្ជាក់លទ្ធផលបាន ឬអ្នកទិញមិនអាចភ្ជាប់ការងាររបស់អ្នកទៅនឹងប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។

សម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើន សូមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតម្លៃបូក ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមិនបាត់បង់ប្រាក់។ នៅពេលអ្នកទទួលបានការវាយតម្លៃ សូមប្តូរទៅអត្រាទីផ្សារ។ នៅពេលអ្នកទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់លទ្ធផល ការផ្អែកលើតម្លៃនឹងមានសម្រាប់អ្នក។

តម្លៃសម្រាប់កន្លែងដែលអ្នកនៅថ្ងៃនេះ មិនមែនកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅនោះទេ

នេះគឺជាផ្នែកសំខាន់បំផុតនៅក្នុងមគ្គុទ្ទេសក៍នេះ ហើយជាផ្នែកដែលអ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើនមិនអើពើដោយគ្រោះថ្នាក់របស់ពួកគេ។ តម្លៃរបស់អ្នកគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីសញ្ញាទុកចិត្តដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនបានឥឡូវនេះ — ការវាយតម្លៃ ផលប័ត្រ ការបញ្ជាទិញដែលបានបញ្ចប់ ភស្តុតាងសង្គម។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់មានសញ្ញាទាំងនោះទេ តម្លៃរបស់អ្នកត្រូវតែទូទាត់សងសម្រាប់ការអវត្តមានរបស់ពួកគេ។

ការប៉ុនប៉ងកំណត់តម្លៃជាអ្នកលក់ Stage 3 ខណៈពេលដែលនៅតែស្ថិតនៅ Stage 1 គឺជាមធ្យោបាយលឿនបំផុតដើម្បីបរាជ័យនៅលើវេទិកានេះ។ អ្នកទិញមិនខ្វល់ថាអ្នកធ្លាប់គិតថ្លៃ $500 នៅលើ Fiverr ឬថាអ្នកមានបទពិសោធន៍ដប់ឆ្នាំនោះទេ — ពួកគេខ្វល់ពីអ្វីដែលប្រវត្តិរូប Zinn Hub របស់អ្នកពិតជាបង្ហាញ។ ប្រសិនបើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកនៅទីនេះមិនទាន់បង្ហាញអ្វីនៅឡើយទេ តម្លៃរបស់អ្នកត្រូវតែធ្វើការ។

តម្លៃនៅដំណាក់កាល 1 មិនមែនជាស្ថានភាពអចិន្ត្រៃយ៍ទេ។ វាជាផ្លូវរត់។ រាល់ការបញ្ជាទិញក្នុងតម្លៃទាបបង្កើតចំនួនការវាយតម្លៃ អត្រាបញ្ចប់ និងភាពមើលឃើញដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើន។ ការកំណត់តម្លៃដំណាក់កាល 1 ដែលមានវិន័យរយៈពេលប្រាំមួយខែ ធ្វើឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលទី 2 យ៉ាងរឹងមាំ។ ការកំណត់តម្លៃដំណាក់កាល 3 រឹងរូសរយៈពេលប្រាំមួយខែដោយគ្មានភស្តុតាង ធ្វើឱ្យអ្នកនៅសូន្យ។

តម្លៃនៅទូទាំងកញ្ចប់របស់អ្នក

Zinn Hub អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់កម្រិតតម្លៃរហូតដល់បួនក្នុងមួយ Zinn ។ ទំនាក់ទំនងរវាងកម្រិតទាំងនោះមានសារៈសំខាន់ដូចតម្លៃកម្រិតខ្លួនឯងដែរ — អ្នកមិនត្រឹមតែកំណត់តម្លៃបួនប៉ុណ្ណោះទេ អ្នកកំពុងបង្កើតស្ថាបត្យកម្មការសម្រេចចិត្ត។

ច្បាប់ 3x

ជាចំណុចចាប់ផ្តើម កម្រិតកំពូលរបស់អ្នកគួរតែមានប្រហែល 3–4x កម្រិតទាបបំផុតរបស់អ្នក។ ការរីករាលដាលតូចជាងធ្វើឱ្យកម្រិតមានអារម្មណ៍ផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមក; ការរីករាលដាលធំជាងបង្កើតគម្លាតដែលគ្មាននរណាម្នាក់ឆ្លងកាត់។ ក្នុងចន្លោះនោះ អ្នកអាចលេងបាន។

ការដាក់យុថ្កា

អ្នកទិញភាគច្រើនជ្រើសរើសជម្រើសកណ្តាល។ នោះគឺជាលក្ខណៈពិសេស មិនមែនជាកំហុសទេ។ កំណត់តម្លៃកម្រិតរបស់អ្នក ដូច្នេះកម្រិតកណ្តាលគឺជាការផ្តល់ជូនដែលអ្នកពិតជាចង់លក់ — តម្លៃល្អសម្រាប់ការងារ ទូលំទូលាយក្នុងវិសាលភាព។ កម្រិតទាបបំផុតគឺជាចំណុចចូលដែលមានការកកិតទាបរបស់អ្នក។ កម្រិតកំពូលគឺនៅទីនោះដើម្បីទប់តម្លៃដែលយល់ឃើញនៃកម្រិតកណ្តាល។ ប្រសិនបើអ្នកមានតែកម្រិតបី នោះរចនាសម្ព័ន្ធមើលទៅដូចជា៖ ធាតុចូល / គោលដៅ / យុថ្កា។

រំលងកម្រិតប្រសិនបើវាមិនបម្រើគោលបំណង

បួនកម្រិតគឺជាចំនួនអតិបរមា។ វាមិនមែនជាកូតាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបែងចែកការផ្តល់ជូនបីបានត្រឹមត្រូវ សូមបញ្ជូនបី។ កញ្ចប់ជិតដូចគ្នាបួនដែលមានភាពខុសគ្នា $5 ធ្វើឱ្យអ្នកទិញច្រឡំ និងកាត់បន្ថយការបំប្លែងនៅទូទាំងពួកវាទាំងអស់។ វាជាការប្រសើរដែលមានបីកម្រិតច្បាស់លាស់ជាងបួនកម្រិតព្រិលៗ។

រូបភាពកម្រៃជើងសារ Zinn Hub

អ្វីដែលអ្នកគិតថ្លៃមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នករក្សាទុកនោះទេ។ មុនពេលអ្នកកំណត់តម្លៃណាមួយ អ្នកត្រូវដឹងថាអ្វីដែលត្រូវកាត់ចេញពីកំពូល — ទាំងកម្រៃជើងសារវេទិកា និងថ្លៃដំណើរការទូទាត់។

ការធ្វើមាត្រដ្ឋានកម្រិតឥតគិតថ្លៃគឺជាផ្នែកដែលអ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើនមិនបានកត់សម្គាល់៖ កាន់តែអ្នកលក់នៅលើវេទិកា អត្រាការប្រាក់របស់អ្នកកាន់តែទាបដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ វាផ្តល់រង្វាន់ដល់ភាពស្មោះត្រង់ដោយមិនចាំបាច់ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ នៅពេលដែលអ្នកលក់កម្រិតឥតគិតថ្លៃកំពុងធ្វើបរិមាណធ្ងន់ធ្ងរ អត្រាប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេបានធ្លាក់ចុះក្រោមចំណុចចាប់ផ្តើមរួចទៅហើយ។

ក្រៅពីកម្រៃជើងសារវេទិកា អ្នកមានថ្លៃដំណើរការទូទាត់៖ ប្រហែល 3% នៅលើ Stripe និង PayPal ប្រហែល 0.5% លើរូបិយប័ណ្ណគ្រីបតូ។ ពិចារណាទាំងនេះទៅក្នុងប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកចង់បានលេខត្រឹមត្រូវ — ឬប្រើ Earnings Planner ដែលគិតគូរពីពួកគេដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ពន្ធគឺជាបន្ទុករបស់អ្នក មិនមែន Zinn Hub ទេ

រឿងមួយដែលត្រូវដឹង៖ Zinners គឺជាអ្នកលក់ដែលបានកត់ត្រាសម្រាប់ការលក់ទាំងអស់។ នោះមានន័យថាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះពន្ធលើប្រាក់ចំណូល អាករលើតម្លៃបន្ថែម ពន្ធលើការលក់ GST — អ្វីក៏ដោយដែលអនុវត្តនៅក្នុងយុត្តាធិការរបស់អ្នក។ តម្លៃ Zinn Hub ទាំងអស់ត្រូវតែរួមបញ្ចូលពន្ធ។ អ្នកមិនអាចបន្ថែមពន្ធបន្ទាប់ពីការទិញបានទេ។ បញ្ចូលបន្ទុកពន្ធទៅក្នុងតម្លៃរបស់អ្នកតាំងពីដំបូង។

ពេលណា និងរបៀបដំឡើងថ្លៃ

តម្លៃដំណាក់កាល 1 គឺបណ្ដោះអាសន្ន។ សញ្ញាដែលបង្ហាញថាដល់ពេលត្រូវដំឡើង៖

• អ្នកមានជួររង់ចាំ។ អ្នកទិញកំពុងរង់ចាំកន្លែង។ តម្រូវការកំពុងលើសពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃបច្ចុប្បន្ន។
• ការវាយតម្លៃគឺ 5 ផ្កាយជាប់លាប់។ ការងារកំពុងដំណើរការ។ អ្នកទិញសប្បាយចិត្ត។ តម្លៃកំពុងទុកតម្លៃនៅលើតុ។
• អ្នកកំពុងអស់កម្លាំង។ តម្លៃបច្ចុប្បន្នហាក់ដូចជាដាក់ទណ្ឌកម្មចំពោះការងារដែលពាក់ព័ន្ធ។ នោះគឺជាបញ្ហាតម្លៃដែលក្លែងខ្លួនជាបញ្ហាបន្ទុកការងារ។
• អ្នកបានឈានដល់គោលដៅនៃការវាយតម្លៃរបស់អ្នកហើយ។ ការវាយតម្លៃ 10។ ការវាយតម្លៃ 25។ ការវាយតម្លៃ 50។ គោលដៅនីមួយៗគឺជាហេតុផលគួរឱ្យជឿជាក់ដើម្បីបង្កើន។

របៀបបង្កើនដោយមិនបាត់បង់សន្ទុះ

បង្កើនក្នុង 10–15% កំណើន មិនមែន 50% ទេ។ មើលការបំប្លែងរយៈពេលពីរទៅបីសប្តាហ៍ មុនពេលបង្កើនម្តងទៀត។ ប្រសិនបើការបំប្លែងធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង អ្នកបានទៅឆ្ងាយពេកហើយ — ត្រឡប់ទៅកម្រិតមុនវិញ។ ប្រសិនបើការបំប្លែងនៅតែបន្ត អ្នកមានកន្លែងសម្រាប់កំណើនមួយទៀត។

អ្នកទិញដែលមានស្រាប់តែងតែបង់ថ្លៃដែលពួកគេបានបញ្ជាទិញ ត្រូវបានចាក់សោ។ មានតែការបញ្ជាទិញថ្មីប៉ុណ្ណោះដែលឃើញតម្លៃថ្មី។ នោះមានន័យថាអ្នកអាចដំឡើងតម្លៃដោយមិនធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់ខឹង។

ការបញ្ចុះតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយ

ការបញ្ចុះតម្លៃដោយស្មោះត្រង់ដំណើរការ។ ការបញ្ចុះតម្លៃមិនស្មោះត្រង់សម្លាប់ភាពជឿជាក់របស់អ្នក។

ស្មោះត្រង់៖ “ខ្ញុំកំពុងដំណើរការតម្លៃណែនាំសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ 20 ដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ បន្ទាប់ពីនោះ តម្លៃនឹងកើនឡើងដល់ $X។” នោះគឺជាការបញ្ចុះតម្លៃពិតប្រាកដជាមួយនឹងហេតុផលពិតប្រាកដ។ អ្នកទិញគោរពវា។

មិនស្មោះត្រង់៖ ការចុះបញ្ជីតម្លៃ $500 ការកាត់ចេញ ការបង្ហាញ $250 — នៅពេលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ធ្លាប់បង់ $500។ អ្នកទិញឆ្លាតវៃឃើញរឿងនេះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។ ពេលដែលពួកគេរកឃើញល្បិចនេះ ពួកគេមិនត្រឹមតែសង្ស័យការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេក៏សង្ស័យការអះអាងផ្សេងទៀតនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកផងដែរ។ កុំធ្វើវា។

ប្រើការបញ្ចុះតម្លៃដោយចេតនា ជាមួយនឹងហេតុផលច្បាស់លាស់ និងកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ច្បាស់លាស់។ ប្រើវាដើម្បីបង្កើតសន្ទុះការពិនិត្យនៅពេលចាប់ផ្តើម ដើម្បីបំពេញកន្លែងស្ងាត់ ឬដើម្បីសាកល្បងកម្រិតកញ្ចប់ថ្មី។ កុំធ្វើឱ្យវាជាស្ថានភាពលំនាំដើមរបស់អ្នក — តម្លៃ “លក់” ជាអចិន្ត្រៃយ៍បណ្តុះបណ្តាលអ្នកទិញឱ្យរង់ចាំការបញ្ចុះតម្លៃបន្ទាប់ និងបណ្តុះបណ្តាលវេទិកាឱ្យមើល Zinn របស់អ្នកថាមានតម្លៃទាប។

រូបិយប័ណ្ណ និងអ្នកទិញអន្តរជាតិ

Zinn Hub បង្ហាញតម្លៃដល់អ្នកទិញជារូបិយប័ណ្ណក្នុងស្រុករបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែអ្នកកំណត់វាជា USD។ កុំកែសម្រួលតម្លៃសម្រាប់តំបន់របស់អ្នកទិញ — Zinn ដូចគ្នា តម្លៃដូចគ្នា អ្នកទិញគ្រប់រូប គ្រប់ទីកន្លែង។ ការកំណត់តម្លៃតាមតំបន់បង្កើតការចោទប្រកាន់ពីការព្យាបាលមិនយុត្តិធម៌ បង្ហាញអ្នកឱ្យមានវិវាទ ហើយមិនសមនឹងការឈឺក្បាលនោះទេ។

អ្នកលក់មួយចំនួនព្រួយបារម្ភអំពីគុណវិបត្តិនៃរូបិយប័ណ្ណ — “អ្នកទិញនៅក្នុង [country] នឹងមិនបង់ប្រាក់ $X”។ នោះជួនកាលជាការពិត ប៉ុន្តែចម្លើយគឺមិនមែនដើម្បីបន្ថយតម្លៃសម្រាប់តំបន់នោះទេ វាគឺដើម្បីផ្តោតលើទីផ្សាររបស់អ្នកទៅលើតំបន់ដែលតម្លៃរបស់អ្នកមានការប្រកួតប្រជែង។ ទីផ្សារគឺសកល។ អនុញ្ញាតឱ្យវាជ្រើសរើសដោយខ្លួនឯង។

ដំបូន្មាន CEO

ភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការកំណត់តម្លៃ

ភាពមិនស្មោះត្រង់ក្នុងការកំណត់តម្លៃ គឺជាវិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីលឿនបំផុតដើម្បីបំផ្លាញអាជីពឯករាជ្យ។ អ្នកទិញមិនល្ងង់ទេ — ពួកគេកំពុងចំណាយលុយពិតប្រាកដ ហើយពួកគេកំពុងមើលយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ រាល់ការសម្រេចចិត្តកំណត់តម្លៃ ទាំងទទួលបាន ឬបាត់បង់ទំនុកចិត្ត។ នេះជារបៀបរក្សាខ្លួនអ្នកនៅផ្នែកខាងស្តាំនៃបន្ទាត់នោះ។

តម្លៃសម្រាប់កន្លែងដែលអ្នកនៅ មិនមែនកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅនោះទេ

កំហុសតម្លៃដ៏ធំបំផុតនៅលើ Zinn Hub គឺអ្នកលក់ថ្មីដែលកំណត់តម្លៃខ្លួនឯងដូចជាពួកគេមានការវាយតម្លៃ 200 រួចហើយ និងកំណត់ត្រាដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់។ ពួកគេមិនមានទេ។ ដូច្នេះអ្នកទិញមិនបញ្ជាទិញទេ។ ដូច្នេះគ្មានការវាយតម្លៃចូលមកទេ។ ដូច្នេះពួកគេនៅតែមើលមិនឃើញ។ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេឈប់ ដោយបន្ទោសវេទិកានៅពេលដែលតាមពិតតម្លៃរបស់ពួកគេគឺជាបញ្ហា។

មានអ្នកទិញថវិកាតូចៗប្រហែលមួយលាននាក់សម្រាប់អ្នកចំណាយធំម្នាក់ៗ។ អ្នកទិញថវិកាតូចៗទាំងនោះគឺជាប្រភពចំណូលសំខាន់ដែលបង់វិក្កយបត្ររបស់អ្នក។ ការកំណត់តម្លៃពិសេសដោយគ្មានការវាយតម្លៃ ជម្រៅផលប័ត្រ និងបណ្តាញសង្គមដើម្បីគាំទ្រវា បណ្តាលឱ្យគ្មានការលក់។ មួយសេនក្នុងមួយថ្ងៃ រាល់ថ្ងៃ គឺប្រសើរជាងមួយផោនម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ បង្កើតបរិមាណ។ បង្កើតភស្តុតាង។ បន្ទាប់មកដំឡើងតម្លៃ។

កុំក្លែងបន្លំតម្លៃដើម

ការចុះបញ្ជីសេវាកម្មក្នុងតម្លៃ $500 ការកាត់ចេញ និងការបង្ហាញ $250 នៅពេលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ធ្លាប់បង់ $500 មិនមែនជាការបញ្ចុះតម្លៃទេ — វាជាការកុហកដែលអ្នកទិញមើលឃើញ។ អ្នកទិញឆ្លាតវៃរកឃើញតម្លៃ ដើម ដែលបានបំប៉ោងក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។ ពេលដែលពួកគេរកឃើញវា រាល់ការអះអាងផ្សេងទៀតនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកក្លាយជាការសង្ស័យ។ គ្រាន់តែដាក់តម្លៃដោយស្មោះត្រង់។

កុំកំណត់តម្លៃសម្រាប់ភាពអស់សង្ឃឹម

“ខ្ញុំនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ $5” ទាក់ទាញអតិថិជនអាក្រក់បំផុត កំណត់ការរំពឹងទុកដែលអ្នកមិនអាចដកថយបាន ហើយបណ្តុះបណ្តាលក្បួនដោះស្រាយ Zinn Hub ថាអ្នកជាអ្នកលក់ដែលមានតម្លៃទាប។ មានភាពខុសគ្នារវាងការកំណត់តម្លៃកម្រិតដំបូងដោយស្មោះត្រង់ ខណៈពេលដែលអ្នកបង្កើតការវាយតម្លៃ និងការកំណត់តម្លៃដោយភ័យស្លន់ស្លោ ពីព្រោះអ្នកត្រូវការការបញ្ជាទិញនៅថ្ងៃនេះ។ ទីមួយគឺយុទ្ធសាស្ត្រ។ ទីពីរគឺជាអន្ទាក់។

ផ្គូផ្គងតម្លៃរបស់អ្នកទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនបានពិតប្រាកដ

តម្លៃទាបបំផុតឈ្នះការបញ្ជាទិញ។ វាមិនឈ្នះការវាយតម្លៃទេ។ ប្រសិនបើ Zinn $50 របស់អ្នកសន្យាអ្វីដែល Zinn $500 ផ្តល់ជូន អ្នកទិញនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវស្តង់ដារ $500 ទុកការវាយតម្លៃមួយផ្កាយនៅពេលអ្នកមិនអាចសម្រេចបាន ហើយប្រាប់បណ្តាញរបស់ពួកគេ។ ទាំងកំណត់តម្លៃដោយស្មោះត្រង់សម្រាប់អ្វីដែលអ្នកពិតជាផ្តល់ជូន ឬកំណត់វិសាលភាពនៃការផ្តល់ជូនឱ្យត្រូវនឹងតម្លៃ។

ត្រូវមានតម្លាភាពអំពីអ្វីដែលបានរួមបញ្ចូល

រាយបញ្ជីឱ្យច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែលកម្រិតនីមួយៗរួមបញ្ចូល និងអ្វីដែលវាមិនរួមបញ្ចូល។ ថ្លៃសេវាលាក់កំបាំង និងការលក់បន្ថែមដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបន្ទាប់ពីការដាក់បញ្ជាទិញ បង្កើតការបង្វិលសង ការជជែកដេញដោល និងការវាយតម្លៃផ្កាយមួយ។ អ្នកលក់ដែលប្រាប់អ្នកទិញថា “ឯកសារប្រភពមិនត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងកម្រិតនេះទេ” បាត់បង់ការលក់បន្ថែមមួយ ហើយទទួលបានទំនុកចិត្តរយៈពេលវែង។ អ្នកលក់ដែលលាក់វាបាត់បង់ការបញ្ជាទិញ ការវាយតម្លៃ និងការបញ្ជូនបន្តនាពេលអនាគតណាមួយពីអ្នកទិញនោះ។

តម្លៃដូចគ្នា អ្នកទិញគ្រប់រូប

កុំរើសអើងតម្លៃតាមទីតាំងអ្នកទិញ ប្រទេស ឬថវិកាដែលយល់ឃើញ។ មធ្យោបាយលឿនបំផុតដើម្បីជម្លោះសាធារណៈនៅលើ Zinn Hub គឺអ្នកទិញពីរនាក់នៅក្នុងប្រទេសផ្សេងគ្នាប្រៀបធៀបកំណត់ចំណាំ និងរកឃើញថាពួកគេបានបង់ប្រាក់ខុសគ្នាសម្រាប់កិច្ចការដូចគ្នា។ Zinn ដូចគ្នា តម្លៃដូចគ្នា អ្នកទិញគ្រប់រូប គ្រប់តំបន់។ ការកំណត់តម្លៃដោយស្មោះត្រង់គឺជាប្រភេទតែមួយគត់ដែលធ្វើមាត្រដ្ឋាន។

កំហុសតម្លៃទូទៅ

• ការកំណត់តម្លៃជាអ្នកលក់ Stage 3 ខណៈពេលដែលនៅតែស្ថិតនៅ Stage 1 — ការកំណត់តម្លៃពិសេសដោយគ្មានការវាយតម្លៃ ផលប័ត្រ ឬភស្តុតាង
• តម្លៃក្រោមតម្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នក — ខាតបង់ប្រាក់លើរាល់ការបញ្ជាទិញ
• ការកំណត់កម្រិតកញ្ចប់ទាំងបួនក្នុងចន្លោះ $20 — គ្មាននរណាម្នាក់ដំឡើងកំណែទេ
• មិនអើពើនឹងថ្លៃដំណើរការទូទាត់ (3% Stripe/PayPal, ~0.5% crypto)
• ការភ្លេចពន្ធគឺជារបស់អ្នក — ការកសាងវាឡើងវិញនៅពេលក្រោយនឹងស៊ីចំណេញរបស់អ្នក
• តម្លៃ លក់ អចិន្ត្រៃយ៍ — បណ្តុះបណ្តាលអ្នកទិញឱ្យរង់ចាំការបញ្ចុះតម្លៃបន្ទាប់
• ការក្លែងបន្លំតម្លៃ ដើម ដែលបានបំប៉ោងដើម្បីធ្វើឱ្យការបញ្ចុះតម្លៃមើលទៅធំជាង
• ការបញ្ចុះតម្លៃតាមតំបន់ — អ្នកទិញប្រៀបធៀប និងវិវាទកើតឡើង
• មិនដំឡើងថ្លៃនៅពេលដែលការវាយតម្លៃ និងប្រវែងជួរនិយាយថាអ្នកគួរតែ
• ការដំឡើងថ្លៃក្នុង 50% លោត និងមើលការបំប្លែងធ្លាក់ចុះ
• ការគិតថ្លៃតាមម៉ោងសម្រាប់ការងារដែលជំរុញដោយលទ្ធផល ដែលគួរតែត្រូវបានកំណត់តម្លៃតាមតម្លៃ
• ការកំណត់តម្លៃដោយមិនប្រើ Earnings Planner ឬ Income Calculator

ការរៀបចំជាជំហានៗ

ការកំណត់តម្លៃឱ្យបានល្អមិនមែនជាការសម្រេចចិត្តតែមួយដងនោះទេ។ វាជាលំដាប់៖

1. គណនាថ្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នក

   គោលដៅចំណូល + ពន្ធ + ឧបករណ៍ + ឧបករណ៍ + ពេលឈប់សម្រាក + បម្រុង ទាំងអស់ចែកនឹងម៉ោងដែលអាចចេញវិក្កយបត្របានជាក់ស្តែង។ ប្រើ Earnings Planner ដើម្បីទៅដល់ទីនោះបានលឿន។

2. ស្រាវជ្រាវទីផ្សារប្រភេទរបស់អ្នក

   ស្វែងរកកម្រិតទាប មធ្យម និងខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងប្រភេទ Zinn Hub របស់អ្នក។ ពិនិត្យមើល Fiverr និង Upwork សម្រាប់ទិន្នន័យដូចគ្នា។ ដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកកំពុងកំណត់តម្លៃ។

3. ជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក

   តម្លៃបូកដើម្បីចាប់ផ្តើមដោយសុវត្ថិភាព។ អត្រាទីផ្សារនៅពេលអ្នកបង្កើតការវាយតម្លៃ។ ផ្អែកលើតម្លៃនៅពេលដែលអ្នកអាចបង្ហាញលទ្ធផលប្រកបដោយភាពជឿជាក់។ អ្នកលក់ភាគច្រើនលាយបញ្ចូលគ្នាទាំងបី។

4. តម្លៃសម្រាប់កន្លែងដែលអ្នកនៅថ្ងៃនេះ

   ដំណាក់កាល 1 (គ្មានការវាយតម្លៃ)៖ 30–50% ក្រោមមធ្យមទីផ្សារ ផ្តល់អាទិភាពបរិមាណ។ ដំណាក់កាល 2 (10–50 ការវាយតម្លៃ)៖ ផ្លាស់ទីឆ្ពោះទៅរកមធ្យមក្នុង 10–15% កំណើន។ ដំណាក់កាល 3 (50+ ការវាយតម្លៃ)៖ នៅ ឬលើសពីមធ្យម អាចដំណើរការបានដោយផ្អែកលើតម្លៃ។

5. បង្កើតកម្រិតរបស់អ្នកជាមួយនឹងការយុថ្កា

   រហូតដល់បួនកម្រិត ដោយកម្រិតកំពូលប្រហែល 3–4x នៃកម្រិតទាបបំផុត។ កម្រិតកណ្តាលគឺជាកម្រិតដែលអ្នកពិតជាចង់លក់។ រំលងកម្រិតមួយ ប្រសិនបើវាមិនទទួលបានកន្លែងរបស់វា។

6. កំណត់តម្លៃបន្ថែម

   បន្ថែមការអាប់ដេតដែលអ្នកទិញពិតជាស្នើសុំ — ការដឹកជញ្ជូនរហ័ស ការកែប្រែបន្ថែម ឯកសារប្រភព សិទ្ធិពាណិជ្ជកម្ម។ នីមួយៗមានតម្លៃជាការលក់បន្ថែមដោយចេតនា មិនមែនជាការគិតក្រោយនោះទេ។

7. តាមដានការបំប្លែង

   មើលសមាមាត្រការចាប់អារម្មណ៍ទៅការបញ្ជាទិញរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ទៅបីសប្តាហ៍។ ប្រសិនបើអ្នកទិញចុចចូលប៉ុន្តែមិនបញ្ជាទិញទេ បញ្ហាគឺតម្លៃ កញ្ចប់ ឬការពិពណ៌នា។ ប្រសិនបើពួកគេមិនចុចទាល់តែសោះ បញ្ហាគឺចំណងជើង ឬរូបភាពគម្រប។

8. បង្កើនជាលំដាប់នៅពេលដែលភស្តុតាងកើនឡើង

   10–15% ដំឡើងតម្លៃ រាល់ 25–50 ការពិនិត្យឡើងវិញ។ មើលការបំប្លែងរយៈពេលពីរ សប្តាហ៍មុនពេលដំឡើងម្តងទៀត។ ការបញ្ជាទិញដែលមានស្រាប់ត្រូវបានចាក់សោនៅតម្លៃដើមរបស់ពួកគេ — ការបញ្ជាទិញថ្មីឃើញតម្លៃថ្មី។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់