របៀបទទួលបានអតិថិជនឯករាជ្យដំបូងរបស់អ្នក (ទោះបីជាគ្មានបទពិសោធន៍ក៏ដោយ)

ការទទួលបានអតិថិជនឯករាជ្យដំបូងរបស់អ្នក គឺជាផ្នែកដ៏រំភើបបំផុត និងគួរឱ្យខ្លាចបំផុតនៃការធ្វើការងារឯករាជ្យ។ អ្នកដឹងថាអ្នកមានជំនាញ។ អ្នកដឹងថាអ្នកអាចបំពេញការងារបាន។ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់បានជួលអ្នកនៅឡើយទេ ហើយផលប័ត្រទទេនោះសម្លឹងមកអ្នកដូចជាការចោទប្រកាន់។

នេះជាដំណឹងល្អ៖ អ្នកឯករាជ្យជោគជ័យគ្រប់រូបបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងពិតប្រាកដនៅកន្លែងដែលអ្នកនៅឥឡូវនេះ។ ហើយផ្លូវពីអតិថិជនសូន្យទៅបំពង់បង្ហូរប្រេងមានស្ថិរភាពគឺអាចទាយទុកជាមុនបានច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកគិត។ ការណែនាំនេះណែនាំអ្នកតាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញចំនួនប្រាំបីសម្រាប់ការចុះចតអតិថិជនដំបូងនោះ — មិនចាំបាច់មានផលប័ត្រដែលមានស្រាប់ គ្មានទំនាក់ទំនង និងគ្មានល្បិចកលឡើយ។

ហេតុអ្វីបានជាការទទួលបានអតិថិជនលេខមួយជាការលំបាកបំផុត

មុនពេលយើងស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រ សូមទទួលស្គាល់ថាហេតុអ្វីបានជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់នេះមានអារម្មណ៍ថាពិបាកខ្លាំងណាស់។ វាមិនមែនដោយសារតែការងារមិនអាចរកឃើញនោះទេ។ វាក៏ដោយសារតែអ្នកកំពុងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាមាន់ និងស៊ុតបុរាណ៖ អតិថិជនចង់ឃើញភស្តុតាងដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូន ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចបង្ហាញភស្តុតាងបានទេ រហូតដល់នរណាម្នាក់ជួលអ្នក។

បញ្ហាប្រឈមមួយទៀតគឺផ្លូវចិត្ត។ ការដាក់ខ្លួនឯងចេញទៅក្រៅប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ — ការកំណត់អត្រា ការដាក់សំណើទៅមនុស្សចម្លែក ការហៅខ្លួនឯងថាជា “អ្នករចនាគេហទំព័រឯករាជ្យ” ឬ “អ្នកឯកទេស SEO” នៅពេលដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានផ្តល់ងារនោះជាផ្លូវការដល់អ្នក — ទាមទារកម្រិតនៃទំនុកចិត្តដែលហាក់ដូចជាលឿនពេក។ ប៉ុន្តែនេះជាអ្វីដែលអ្នកឯករាជ្យដែលមានបទពិសោធន៍ដឹង៖ ទំនុកចិត្តកើតឡើង បន្ទាប់ពី សកម្មភាព មិនមែនមុនវាទេ។ អ្នកមិនរង់ចាំរហូតដល់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាត្រៀមខ្លួនរួចរាល់នោះទេ។ អ្នកចាប់ផ្តើម ជំពប់ដួលឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលដំបូងដែលឆ្គង ហើយទំនុកចិត្តនឹងតាមមក។

រាល់យុទ្ធសាស្ត្រខាងក្រោមត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យអ្នកឆ្លងផុតឧបសគ្គដំបូងនេះឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

8 វិធីដែលបានបង្ហាញដើម្បីទទួលបានអតិថិជនឯករាជ្យដំបូងរបស់អ្នក

1. ចាប់ផ្តើមជាមួយបណ្តាញដែលមានស្រាប់របស់អ្នក

អតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកទំនងជានឹងមកពីនរណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់រួចហើយ ជាជាងពីការផ្តល់ជូនត្រជាក់ដល់មនុស្សចម្លែក។ នេះមិនមែននិយាយអំពីការអង្វរមិត្តភក្តិសម្រាប់កិច្ចការនោះទេ — វាគឺអំពីការអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាអ្នកមាន។ ការពិតគឺថាមនុស្សភាគច្រើនក្នុងជីវិតរបស់អ្នកមិនដឹងថាអ្នកកំពុងធ្វើការងារឯករាជ្យទេ លុះត្រាតែអ្នកប្រាប់ពួកគេ។

ជំរាបសួរ! ខ្ញុំបានចាប់ផ្ដើមធ្វើការជាអ្នកឯករាជ្យផ្នែក {{your service}}។ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលប្រហែលជាត្រូវការជំនួយជាមួយ {{specific thing}} ខ្ញុំពិតជាដឹងគុណខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការណែនាំ។

អាប់ដេតចំណងជើង LinkedIn របស់អ្នកដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីសេវាកម្មឯករាជ្យរបស់អ្នក។ ផ្សព្វផ្សាយអំពីទិសដៅថ្មីរបស់អ្នក។ ចូលរួមក្រុម Facebook និងសហគមន៍វិជ្ជាជីវៈដែលពាក់ព័ន្ធ។ គោលដៅគឺភាពមើលឃើញ — ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកដែលទុកចិត្តអ្នករួចហើយដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូន។

2. បង្កើតប្រវត្តិរូបនៅលើទីផ្សារ Freelance

វេទិកាឯករាជ្យមានជាពិសេសដើម្បីភ្ជាប់មនុស្សដែលត្រូវការការងារធ្វើជាមួយមនុស្សដែលអាចធ្វើវាបាន។ ពួកគេដោះស្រាយផ្នែកដែលពិបាកបំផុតនៃការធ្វើការងារឯករាជ្យសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង៖ ការស្វែងរកអតិថិជនដែលកំពុងស្វែងរកការជួលយ៉ាងសកម្ម។

ការបង្កើតប្រវត្តិរូប Zinn Hub គឺឥតគិតថ្លៃ ហើយចំណាយពេលតែប៉ុន្មាននាទីប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីដែលសំខាន់គឺរបៀបដែលអ្នករៀបចំវា។ ចំណងជើងប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកគួរតែជាក់លាក់ (“អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ WordPress ឯកទេសខាងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក” ល្អជាង “អ្នកអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រ”) ការពិពណ៌នារបស់អ្នកគួរតែផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានសម្រាប់អតិថិជន ជាជាងរឿងរ៉ាវជីវិតរបស់អ្នក ហើយអត្រារបស់អ្នកគួរតែមានការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អ្នកដែលទើបតែចាប់ផ្តើម — អ្នកអាចដំឡើងវាបាននៅពេលដែលអ្នកមានការវាយតម្លៃ និងកំណត់ត្រា។

រកមើល ទីផ្សារ Zinn Hub ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលអ្នកឯករាជ្យដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នកបង្ហាញសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ មើលរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃ ការពិពណ៌នាសេវាកម្ម និងប្រភេទដែលពួកគេបានចុះបញ្ជី។ មិនថាអ្នកផ្តល់ សេវាកម្ម SEO, ការរចនាគេហទំព័រ, ការសរសេរមាតិកា, ឬ ការសរសេរប្រកាសភ្ញៀវ នោះទេ មានប្រភេទដែលសមនឹងជំនាញរបស់អ្នក។

គុណសម្បត្តិនៃទីផ្សារលើការទាក់ទងត្រជាក់គឺថា អ្នកទិញបានស្ថិតនៅក្នុងរបៀបទិញរួចហើយ។ ពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែរុករកដោយចៃដន្យនោះទេ — ពួកគេត្រូវការអ្វីមួយដែលត្រូវធ្វើ ហើយពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់វា។

3. ផ្តល់កញ្ចប់ចាប់ផ្តើមក្នុងអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ

នេះមិនមែននិយាយអំពីការមើលស្រាលការងាររបស់អ្នកនោះទេ។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ជាក់លាក់មួយ៖ ផ្តល់ជូនអតិថិជនបីទៅប្រាំនាក់ដំបូងរបស់អ្នកនូវ “អត្រាចាប់ផ្តើម” ដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃជាថ្នូរនឹងការវាយតម្លៃ និងទីបន្ទាល់ដោយស្មោះត្រង់។ រៀបចំវាដោយតម្លាភាព៖ “ខ្ញុំកំពុងបង្កើតផលប័ត្ររបស់ខ្ញុំ ហើយផ្តល់ជូនអត្រាណែនាំពិសេស £X សម្រាប់អតិថិជនប្រាំនាក់ដំបូងរបស់ខ្ញុំ។ ជាថ្នូរមកវិញ ខ្ញុំនឹងពេញចិត្តចំពោះការវាយតម្លៃនៅពេលដែលគម្រោងបានបញ្ចប់។”

វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការដោយសារតែវាស្មោះត្រង់ វាដោះស្រាយការស្ទាក់ស្ទើរធម្មជាតិរបស់អតិថិជនអំពីការជួលនរណាម្នាក់ថ្មី ហើយវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការវាយតម្លៃដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីគិតថ្លៃពេញលេញទៅមុខ។ ប្រើ ម៉ាស៊ីនគិតលេខចំណូល Zinn Hub ដើម្បីស្វែងរកអត្រាដែលអាចសម្រេចបានអប្បបរមារបស់អ្នក — អត្រាទាបបំផុតដែលអ្នកអាចគិតថ្លៃបាន ខណៈពេលដែលនៅតែធ្វើឱ្យវាមានតម្លៃសម្រាប់ពេលវេលារបស់អ្នក។

សំខាន់៖ “អត្រាកាត់បន្ថយ” មិនមានន័យថាឥតគិតថ្លៃទេ។ ការធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃបង្កើតគំរូមួយដែលពិបាកនឹងគេចចេញ ហើយទាក់ទាញអតិថិជនដែលមិនឱ្យតម្លៃការងារប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។

4. ធ្វើការងារឥតគិតថ្លៃ — ប៉ុន្តែជាយុទ្ធសាស្ត្រ

ចាំមើល ខ្ញុំទើបតែនិយាយថា កុំធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃមែនទេ? នេះជាភាពខុសគ្នា៖ កុំធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ អតិថិជន ប៉ុន្តែពិចារណាធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃដើម្បីបង្កើត ផលប័ត្រ របស់អ្នក។ ទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលខុសគ្នា។

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នករចនាគេហទំព័រដែលគ្មានផលប័ត្រ សូមរចនាគេហទំព័រសម្រាប់អង្គការសប្បុរសធម៌ក្នុងស្រុក អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់មិត្តភក្តិ ឬក្រុមហ៊ុនប្រឌិតដែលអ្នកបង្កើត។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកនិពន្ធមាតិកា សូមបោះពុម្ពអត្ថបទនៅលើប្លក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬនៅលើ Medium។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកឯកទេស SEO សូមធ្វើសវនកម្មពេញលេញនៃវត្តមានអនឡាញរបស់អាជីវកម្មក្នុងស្រុក ហើយសរសេរលទ្ធផលរបស់អ្នកជាករណីសិក្សា។

ចំណុចសំខាន់គឺបង្កើតភស្តុតាងជាក់ស្តែងនៃសមត្ថភាពរបស់អ្នក ដែលអ្នកអាចបង្ហាញអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល។ គម្រោងសាកល្បងដែលបង្ហាញពីជំនាញរបស់អ្នកគឺល្អប្រសើរជាងផលប័ត្រទទេរាប់មិនអស់។

5. ប្រើវិធី Cold Outreach (តាមរបៀបត្រឹមត្រូវ)

ការផ្ញើអ៊ីមែលទៅកាន់អាជីវកម្មដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនល្អ ពីព្រោះមនុស្សភាគច្រើនធ្វើវាបានមិនល្អ។ អ៊ីមែល សួស្តី ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញថាគេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវការការងារខ្លះ ដែលជន់លិចប្រអប់សំបុត្រអាជីវកម្មគឺមិនច្បាស់លាស់ ទូទៅ និងត្រូវបានលុបភ្លាមៗ។

ការផ្សព្វផ្សាយត្រជាក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជាក់លាក់ ផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវ និងនាំមុខដោយតម្លៃ។ នេះគឺជាក្របខ័ណ្ឌដែលដំណើរការ៖ កំណត់អាជីវកម្មដែលត្រូវការអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូនយ៉ាងច្បាស់ (គេហទំព័ររបស់ពួកគេហួសសម័យ ប្លក់របស់ពួកគេមិនត្រូវបានអាប់ដេតអស់ជាច្រើនខែ ប្រវត្តិរូបអាជីវកម្ម Google របស់ពួកគេមានកំហុស) ធ្វើការស្រាវជ្រាវជាក់លាក់ 15 នាទី ហើយផ្ញើអ៊ីមែលខ្លីមួយដែលកំណត់បញ្ហាជាក់លាក់មួយ និងពន្យល់យ៉ាងខ្លីពីរបៀបដែលអ្នកនឹងជួសជុលវា។

ឧទាហរណ៍៖ “សួស្តី [ឈ្មោះ], ខ្ញុំកំពុងមើលគេហទំព័ររបស់ [ឈ្មោះអាជីវកម្ម] ហើយបានកត់សម្គាល់ឃើញថាប្លក់របស់អ្នកមិនទាន់ត្រូវបានអាប់ដេតតាំងពីខែតុលាមក។ ខ្លឹមសារថ្មីគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយដើម្បីបង្កើនចំណាត់ថ្នាក់ Google សម្រាប់ការស្វែងរកក្នុងស្រុក។ ខ្ញុំមានជំនាញក្នុងការសរសេរខ្លឹមសារប្លក់ដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាព SEO សម្រាប់អាជីវកម្ម [ឧស្សាហកម្ម]។ តើអ្នកនឹងបើកចំហសម្រាប់ការជជែកគ្នាយ៉ាងរហ័សអំពីរបៀបដែលខ្លឹមសារទៀងទាត់អាចជួយទាក់ទាញអតិថិជនក្នុងស្រុកបន្ថែមទៀតដែរឬទេ? រីករាយក្នុងការចែករំលែកគំនិតមួយចំនួន — គ្មានកាតព្វកិច្ចទេ។”

ផ្ញើ 10-20 នៃសារទាំងនេះក្នុងមួយសប្តាហ៍។ អត្រាឆ្លើយតប 5-10% គឺជារឿងធម្មតា ហើយសូម្បីតែការឆ្លើយតបវិជ្ជមានមួយក៏អាចក្លាយជាអតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកដែរ។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីការបង្កើតសារទាំងនេះ សូមពិនិត្យមើលការណែនាំរបស់យើងអំពី ការសរសេរសំណើឯករាជ្យដែលឈ្នះអតិថិជន។

6. ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមិនមែនសម្រាប់តែការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ — វាជាបណ្តាញទិញអតិថិជន។ គន្លឹះគឺការជ្រើសរើសវេទិកាត្រឹមត្រូវសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ LinkedIn ដំណើរការល្អជាពិសេសសម្រាប់សេវាកម្ម B2B ដូចជា SEO ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រ និងការប្រឹក្សាអាជីវកម្ម។ Twitter/X ខ្លាំងសម្រាប់វិស័យច្នៃប្រឌិត និងបច្ចេកវិទ្យា។ Instagram ដំណើរការសម្រាប់សេវាកម្មដែលមើលឃើញដូចជាការរចនា និងការថតរូប។

យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកមិនចាំបាច់ស្មុគស្មាញទេ។ ចែករំលែកគន្លឹះមានប្រយោជន៍ទាក់ទងនឹងជំនាញរបស់អ្នក (អ្នករចនាគេហទំព័រអាចបង្ហោះការណែនាំអំពីការកែលម្អ UI រហ័ស; អ្នកឯកទេស SEO អាចចែករំលែកគន្លឹះចំណាត់ថ្នាក់)។ ចូលរួមជាមួយការបង្ហោះពីអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល និងមនុស្សនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ផ្តល់មតិយោបល់ដោយគិតគូរលើការពិភាក្សានៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នក — កុំគ្រាន់តែទម្លាក់តំណភ្ជាប់។

យូរៗទៅ នេះបង្កើតភាពមើលឃើញ និងដាក់អ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយ។ នៅពេលនរណាម្នាក់នៅក្នុងបណ្តាញរបស់អ្នកត្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នក អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេដែលពួកគេគិតដល់។

7. ចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញក្នុងស្រុក

ការ​បង្កើត​បណ្ដាញ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​នៅ​តែ​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ជាពិសេស​សម្រាប់​សេវាកម្ម​ក្នុង​ស្រុក។ ការ​ជួបជុំ​អាជីវកម្ម ព្រឹត្តិការណ៍​សភាពាណិជ្ជកម្ម កន្លែង​ធ្វើការ​រួមគ្នា និង​សន្និសីទ​ឧស្សាហកម្ម នាំ​អ្នក​ទៅ​កាន់​បន្ទប់​តែមួយ​ជាមួយ​អតិថិជន​សក្តានុពល។ ការ​សន្ទនា​គឺ​ធម្មជាតិ៖ “តើ​អ្នក​ធ្វើ​អ្វី?” “ខ្ញុំ​ជា​អ្នក​ឯករាជ្យ [សេវាកម្ម]។ ចុះ​អ្នក​វិញ?”

អ្នកមិនចាំបាច់មានការលក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ គ្រាន់តែចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកដទៃ ហើយនៅពេលដែលឱកាសពាក់ព័ន្ធកើតឡើង សូមនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ យកនាមប័ណ្ណ (បាទ/ចាស ពួកវានៅតែដំណើរការ) ហើយតាមដានជាមួយអ្នកគ្រប់គ្នាដែលអ្នកជួបនៅលើ LinkedIn ក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង។

8. ដៃគូជាមួយអ្នកឯករាជ្យបំពេញបន្ថែម

អ្នកឯករាជ្យដែលផ្តល់សេវាកម្មដែលបំពេញបន្ថែមរបស់អ្នកគឺជាប្រភពបញ្ជូនដ៏ល្អ។ អ្នករចនាគេហទំព័រតែងតែត្រូវការអ្នកសរសេរអត្ថបទ។ អ្នកឯកទេស SEO តែងតែត្រូវការអ្នកបង្កើតតំណភ្ជាប់។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមតែងតែត្រូវការអ្នករចនាក្រាហ្វិក។ ស្វែងរកអ្នកឯករាជ្យដែលបម្រើប្រភេទអតិថិជនដូចគ្នា និងបង្កើតទំនាក់ទំនងបញ្ជូន។

វិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើម៖ ផ្ញើសារទៅអ្នកឯករាជ្យក្នុងវិស័យបំពេញបន្ថែម ហើយស្នើការរៀបចំការបញ្ជូនបន្តទៅវិញទៅមក។ នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានសួររកសេវាកម្មដែលពួកគេមិនផ្តល់ ពួកគេនឹងបញ្ជូនអតិថិជនមកអ្នក ហើយផ្ទុយទៅវិញ។

ការកំណត់អត្រាដំបូងរបស់អ្នក

ការកំណត់តម្លៃគឺជាប្រភពដ៏ធំបំផុតមួយនៃការថប់បារម្ភសម្រាប់អ្នកឯករាជ្យថ្មី។ កំណត់អត្រាខ្ពស់ពេក គ្មាននរណាម្នាក់ជួលអ្នកទេ។ កំណត់វាទាបពេក ហើយអ្នកកំពុងធ្វើការដើម្បីប្រាក់កាក់ ខណៈពេលដែលបំផ្លាញទីផ្សារសម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀត។

នេះជាក្របខ័ណ្ឌជាក់ស្តែង។ ស្រាវជ្រាវអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នកគិតថ្លៃ (រកមើល បញ្ជីទីផ្សារ ដើម្បីមើលតម្លៃពិតប្រាកដ)។ កំណត់អត្រាដំបូងរបស់អ្នកប្រហែល 60-70% នៃកម្រិតមធ្យមសម្រាប់កម្រិតជំនាញរបស់អ្នក។ គ្រោងនឹងបង្កើនអត្រា 10-20% បន្ទាប់ពីគម្រោងបីទៅប្រាំដែលបានបញ្ចប់នីមួយៗ។ ប្រើ ម៉ាស៊ីនគិតលេខចំណូលអ្នកឯករាជ្យ ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលអត្រារបស់អ្នកបកប្រែទៅជាប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដបន្ទាប់ពីពន្ធ និងការចំណាយ។

សម្រាប់ការស្វែងយល់ស៊ីជម្រៅបន្ថែមអំពីយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ សូមអាន មគ្គុទ្ទេសក៍ពេញលេញរបស់យើងក្នុងការកំណត់តម្លៃសេវាកម្មឯករាជ្យរបស់អ្នក។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើបន្ទាប់ពីទទួលបានអតិថិជនលេខមួយ

សូមអបអរសាទរ — អ្នកបានបំបែកត្រា។ ឥឡូវនេះគោលដៅគឺដើម្បីប្រែក្លាយគម្រោងដំបូងនោះទៅជាអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ ធ្វើការងារឱ្យបានលើសពីការរំពឹងទុក។ សុំការសរសើរ និងការវាយតម្លៃ។ សុំការបញ្ជូនបន្ត (“តើអ្នកស្គាល់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវការជំនួយស្រដៀងគ្នាដែរឬទេ?”)។ ប្រើប្រាស់គម្រោងដែលបានបញ្ចប់ជាផ្នែកមួយនៃផលប័ត្រ។

ការលោតពីសូន្យទៅមួយគឺជាផ្នែកដែលពិបាកបំផុត។ ការលោតពីមួយទៅប្រាំគឺងាយស្រួលជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ពីព្រោះឥឡូវនេះអ្នកមានភស្តុតាងថាមាននរណាម្នាក់ជឿទុកចិត្តអ្នកជាមួយនឹងប្រាក់របស់ពួកគេ ហើយពេញចិត្តនឹងលទ្ធផល។ អតិថិជនគ្រប់រូបបន្ទាប់ពីនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការទទួលបាន។

ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានធ្វើទេ សូមបង្កើតប្រវត្តិរូប Zinn Hub ឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក ហើយចាប់ផ្តើមចុះបញ្ជីសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងថ្លៃសេវាទាបជាងវេទិកាធំៗ និងសហគមន៍ដែលផ្តោតលើគុណភាពលើបរិមាណ វាគឺជាកន្លែងដ៏ល្អដើម្បីកសាងអាជីពឯករាជ្យរបស់អ្នកពីដំបូង។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីទទួលបានអតិថិជនឯករាជ្យដំបូងរបស់អ្នក?

វាប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង។ មនុស្សមួយចំនួនទទួលបានអតិថិជនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃដោយប្រើបណ្តាញដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀតចំណាយពេលជាច្រើនសប្តាហ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយជាប់លាប់ និងសកម្មភាពទីផ្សារ។ មធ្យមភាគជាធម្មតាគឺពី 2 ទៅ 4 សប្តាហ៍ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ គន្លឹះគឺភាពជាប់លាប់ — ការចាត់ទុកការទទួលបានអតិថិជនជាទម្លាប់ប្រចាំថ្ងៃ ជាជាងអ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅពេលអ្នក មានអារម្មណ៍ចង់ធ្វើ។

តើខ្ញុំគួរតែមានជំនាញឯកទេស ឬផ្តល់សេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទ?

ឯកទេស ជាពិសេសនៅពេលចាប់ផ្តើម។ “ខ្ញុំបង្កើតគេហទំព័រ WordPress eCommerce សម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយខ្នាតតូច” គឺមានភាពទាក់ទាញជាងសម្រាប់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលជាង “ខ្ញុំធ្វើរឿងគេហទំព័រ”។ អ្នកឯកទេសអាចគិតថ្លៃខ្ពស់ជាង ទាក់ទាញអតិថិជនដែលមានគោលដៅច្រើនជាង និងលេចធ្លោនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកតែងតែអាចពង្រីកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយនៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើតឡើង។

ចុះបើខ្ញុំទទួលបានអតិថិជន ប៉ុន្តែមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំមិនទាន់រួចរាល់?

នេះជារឿងធម្មតាទាំងស្រុង ហើយស្ទើរតែជាសកល។ ការពិតគឺថា អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនមិនសូវមានសមត្ថភាពបន្តិចបន្តួចនៅក្នុងគម្រោងដំបូងៗរបស់ពួកគេ។ ដរាបណាអ្នកស្មោះត្រង់អំពីសមត្ថភាពរបស់អ្នក កុំសន្យាអ្វីដែលអ្នកមិនអាចផ្តល់ឱ្យបាន ហើយមានឆន្ទៈក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយ អ្នកនឹងមិនអីទេ។ សមត្ថភាពអភិវឌ្ឍតាមរយៈការធ្វើ មិនមែនតាមរយៈការរង់ចាំរហូតដល់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាត្រៀមខ្លួនរួចរាល់នោះទេ។

តើខ្ញុំត្រូវការគេហទំព័រដើម្បីទទួលបានអតិថិជនឯករាជ្យដែរឬទេ?

មិនមែនដំបូងឡើយ។ ប្រវត្តិរូបដ៏រឹងមាំនៅលើទីផ្សារឯករាជ្យ និងវត្តមាន LinkedIn ដែលបានកែច្នៃគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចាប់ផ្តើម។ គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនកាន់តែសំខាន់នៅពេលអ្នករីកចម្រើន និងចង់ទាក់ទាញអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ខ្ពស់តាមរយៈការស្វែងរកសរីរាង្គ និងការសាកសួរដោយផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែកុំឱ្យ ខ្ញុំត្រូវបង្កើតគេហទំព័ររបស់ខ្ញុំជាមុនសិន ក្លាយជាលេសពន្យារពេល — ចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយ និងចុះបញ្ជីសេវាកម្មរបស់អ្នកភ្លាមៗ។

តើខ្ញុំត្រូវដោះស្រាយវាយ៉ាងដូចម្តេចនៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលមិនឆ្លើយតបមកខ្ញុំ?

វាកើតឡើងចំពោះមនុស្សគ្រប់គ្នាជានិច្ច។ ផ្ញើសារតាមដានមួយដោយគួរសមបីទៅប្រាំថ្ងៃបន្ទាប់ពីសារដំបូងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេមិនឆ្លើយតបនឹងសារនោះទេ សូមបន្តទៅមុខទៀត។ កុំយកវាជាផ្ទាល់ខ្លួន — មនុស្សរវល់ អាទិភាពផ្លាស់ប្តូរ ហើយជួនកាលពេលវេលាមិនត្រឹមត្រូវទេ។ ដំណោះស្រាយគឺបរិមាណ៖ ត្រូវមានការសន្ទនាគ្រប់គ្រាន់កើតឡើងក្នុងពេលដំណាលគ្នា ដែលការមិនឆ្លើយតបតែមួយស្ទើរតែមិនត្រូវបានកត់ត្រា។