როგორ წარადგინოთ გამარჯვებული წინადადებები Zinn Projects-ზე

ვიდეო მიმოხილვა

გასეირნება ნილ ლოკის მიერ — Zinn Hub-ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი.

რატომ არის პროექტები განსხვავებული თამაში

სიები სტატიკური შეთავაზებებია. მყიდველი გპოულობთ, კითხულობს რას ყიდით, წყვეტს. პროექტები სხვაგვარად მუშაობს: მყიდველი აქვეყნებს კონკრეტულ მოკლე აღწერას, მრავალი გამყიდველი პასუხობს წინადადებებით, მყიდველი ირჩევს ერთს. განსხვავებული მექანიკა, განსხვავებული კუნთები, განსხვავებული უნარები.

ახალი გამყიდველების უმეტესობა პირველ გაყიდვას პროექტების მეშვეობით უფრო სწრაფად აღწევს, ვიდრე სიების მეშვეობით, რადგან პროექტები მთლიანად გამორიცხავს აღმოჩენის პრობლემას — მყიდველი აქტიურად ეძებს, თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ ის წინადადება, რომელიც გამოირჩევა. მაგრამ ბარიც უფრო მაღალია გარკვეულწილად: ყოველი წინადადება ხუთიდან ოც სხვას ეჯიბრება ერთი და იგივე მყიდველის ყურადღებისთვის. შაბლონური, ზოგადი, დაუდევარი წინადადებები იგნორირებულია. კონკრეტული, სასარგებლო, მოკლე-ცნობიერი წინადადებები იმარჯვებს.

როგორ გიხამებთ Zinn Hub პროექტებს

ასევე შეგიძლიათ დაათვალიეროთ ყველა ღია პროექტი zinnhub.com/projects — სასარგებლოა, როდესაც გსურთ ნახოთ, რა არის აქტიური კატეგორიებში, ან როდესაც ეძებთ დაკავშირებულ სამუშაოს თქვენი ავტომატური შესატყვისი არხის გარეთ. გამყიდველების უმეტესობა იყენებს ორივეს: შეტყობინებებს აშკარა შესატყვისებისთვის, ხელით დათვალიერებას მიმდებარე შესაძლებლობებისთვის, რომლებიც ალგორითმმა არ მონიშნა.

დარწმუნდით, რომ თქვენი უნარები, Zinn კატეგორიები და ტეგები ზუსტად ასახავს იმას, რასაც რეალურად გთავაზობთ. ავტომატური შესატყვისი მუშაობს მხოლოდ იმ მონაცემების მიხედვით, რაც მას აქვს — ბუნდოვანი ან შეცდომაში შემყვანი უნარები ნიშნავს არასწორად შესატყვის პროექტებს თქვენს შემოსულებში, რაც ნიშნავს დახარჯულ კრედიტებს.

წინადადების ფორმა: რასაც რეალურად ავსებთ

წინადადების ფორმა განზრახ მოკლეა. ოთხი ძირითადი ველი, პლუს მყიდველისთვის კითხვების დასმის შესაძლებლობა:

პლუს: კითხვები მყიდველისთვის

წინადადების ფორმა საშუალებას გაძლევთ დაუსვათ მყიდველს კონკრეტული კითხვები მისი წარდგენისას. არ არის ფაილის დანართები ან ატვირთვები — კითხვები და მაგალითის ბმულები თქვენს სამოტივაციო წერილში არის ის, თუ როგორ ავსებთ ნებისმიერ ინფორმაციულ ხარვეზს. გამოიყენეთ ისინი მიზანმიმართულად. ერთი ან ორი მკვეთრი შეკითხვა აჩვენებს, რომ წაიკითხეთ მოკლე აღწერა და ფიქრობთ მიწოდებაზე; ათი ზოგადი შეკითხვა კი ისე გამოიყურება, თითქოს თავად ვერ იღებთ გადაწყვეტილებებს.

სწორად წაიკითხეთ მოკლე აღწერა — და უპასუხეთ იმას, რაც მათ რეალურად იკითხეს

ეს არის ყველაზე დიდი განსხვავება წინადადებებს შორის, რომლებიც იმარჯვებენ და წინადადებებს შორის, რომლებიც აგებენ. უმეტესობა წინადადებებისა იწერება შაბლონის მიხედვით და იგზავნება გამყიდველის მიერ ბრიფის სწორად წაკითხვამდე. მყიდველები ამას მაშინვე ხედავენ. წინადადებები, რომლებიც იმარჯვებენ, არის ის, რაც გამყიდველებისგან მოდის, რომლებმაც ნათლად წაიკითხეს ბრიფის ყოველი სტრიქონი და კონკრეტულად უპასუხეს მას.

რას ითხოვენ მყიდველები რეგულარულად თავიანთ ბრიფებში, რასაც გამყიდველები რეგულარულად უგულებელყოფენ:

• მსგავსი წარსული ნამუშევრის ნიმუში — თუ გკითხავენ, დაურთეთ ბმული თქვენს სამოტივაციო წერილში. ნუ აიძულებთ მათ მის ძებნას.
• კონკრეტული კითხვების პასუხები — მითხარი, როგორ მოიქცეოდი X-თან“ ნიშნავს 2-3 წინადადების დაწერას ზუსტად ამაზე პასუხად, და არა ზოგადი პიჩის ჩასმას.
• მიდგომის მოკლე მონახაზი — არა სრული პროექტის გეგმა, არამედ ერთი-ორი წინადადება იმის შესახებ, თუ როგორ გაუმკლავდებით ამ კონკრეტულ დავალებას.
• წარსული შედეგები ან ქეისის კვლევები — რიცხვები, მანამდე/შემდეგ, დასახელებული შედეგები — თუ ეს შესაბამისია მოკლე აღწერისთვის.
• დადასტურება, რომ შეგიძლიათ დაიცვათ მათი ვადები — თუ მათ დაადგინეს ვადა, პირდაპირ მიმართეთ მას.
• კონკრეტული ინსტრუმენტები ან უნარები, რომლებიც მათ სჭირდებათ — თუ მათ იკითხეს კონკრეტული ჩარჩოს, პლატფორმის ან მეთოდის შესახებ, კონკრეტულად ახსენეთ თქვენი გამოცდილება მასთან დაკავშირებით.

გამყიდველები, რომლებიც ამას მუდმივად აკეთებენ, არაპროპორციულად იმარჯვებენ. ეს მართლაც ასე მარტივია — არა იმიტომ, რომ ხრიკი ჭკვიანურია, არამედ იმიტომ, რომ ძალიან ცოტა გამყიდველი კითხულობს მოკლე აღწერას წერის წინ.

დაწერეთ სამოტივაციო წერილი, რომელიც წაკითხვას იმსახურებს

მყიდველს დაახლოებით 60-90 წამი აქვს, სანამ ის ან სწორად წაიკითხავს თქვენს სამოტივაციო წერილს, ან გადავა შემდეგზე. წინასწარ განათავსეთ ყველაფერი, რაც მნიშვნელოვანია. სტრუქტურა, რომელიც მუდმივად იმარჯვებს:

1. დაიწყეთ მოკლე-სპეციფიკური მითითებით. არა გამარჯობა, ვნახე თქვენი პროექტი“, არამედ გამარჯობა — Webflow-დან WordPress-ზე მიგრაცია გადამისამართების რუქით, რომელიც თქვენ ახსენეთ, ზუსტად ის არის, რაც გავაკეთე ბოლო ექვსი კლიენტისთვის.“
2. მიმართეთ იმას, რაც მათ კონკრეტულად ითხოვეს. ნიმუში? ბმული ერთზე. შეკითხვა? უპასუხეთ მას. ვადები? დაადასტურეთ.
3. ერთი მოკლე აბზაცი შესაბამისი გამოცდილების შესახებ. არა თქვენი ცხოვრების ისტორია — ნაწილი, რომელიც კონკრეტულად ამ მოკლე აღწერას ეხება.
4. ბმულის მაგალითი. ცოცხალი URL, YouTube ვიდეო, Google Drive ნიმუში, თქვენი პორტფოლიო — ყველაფერი, რაც ამტკიცებს, რომ ეს ზუსტად გაგიკეთებიათ ადრე.
5. გასაგები ფასი და ვადები. უკვე მოცემულია ფორმის ველებში, მაგრამ ღირს მისი ხელახლა მითითება სამოტივაციო წერილში, რათა მთელი პრეზენტაცია სრულ სურათად აღიქმებოდეს.
6. ერთი მკვეთრი შეკითხვა, თუ ნამდვილად გაქვთ. აჩვენებს ჩართულობას. ნუ გააყალბებთ.
7. რბილი დახურვა. მოხარული ვარ, რომ გამოგიგზავნით სწრაფ Loom მიმოხილვას, თუ როგორ მივუდგებოდი ამას, თუ ეს დაგეხმარებათ.“ მოწვევა შემდეგ ეტაპზე ზეწოლის გარეშე.

შეინახეთ მთელი ტექსტი 200 სიტყვის ფარგლებში, სადაც ეს შესაძლებელია. გრძელი გარეკანის შენიშვნები მიანიშნებს, რომ თქვენ ავსებთ სივრცეს, რადგან არ ხართ დარწმუნებული. მოკლე, კონკრეტული გარეკანის შენიშვნები მიანიშნებს გამოცდილებაზე.

ფასები თქვენს წინადადებაში

როდესაც მყიდველი აცხადებს ბიუჯეტს

იმუშავეთ მასთან, სადაც გონივრულად შეგიძლიათ. თუ ბიუჯეტი ნამდვილად ძალიან დაბალია მოცულობისთვის, თქვით პირდაპირ — მოცემული დავალება უფრო ახლოსაა $400 ღირებულების სამუშაოსთან; სიამოვნებით შევამცირებ მას $200-მდე X და Y-ის შემცირებით, ან შევაფასებ $400-ად სრულ სამუშაოს.“ პატიოსანი ხელახალი შეფასება პატივისცემას იმსახურებს. იმის პრეტენზია, რომ $400 ღირებულების სამუშაოს $100-ად გააკეთებთ, არაფერს მოგიტანთ, გარდა ერთი ვარსკვლავიანი შეფასებისა ბოლოს.

როდესაც ბიუჯეტი არ არის მითითებული

დაამაგრეთ შეთავაზებული სფერო. გამოიყენეთ თქვენი შემოსავლების დამგეგმავი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ფასი ფარავს თქვენს რეალურ ხარჯებს. თუ ნამდვილად გჭირდებათ მეტი სიცხადე ფასის დასადგენად, დასვით შეკითხვა და შესთავაზეთ დიაპაზონი — მოკლე აღწერის საფუძველზე, მე შევაფასებდი $300-450-ს იმის მიხედვით, გჭირდებათ თუ არა [X]; მოხარული ვარ, რომ დავადასტურო ზუსტი ფასი, როგორც კი შემატყობინებთ.“

ნუ იჩქარებთ ფსკერზე

ფასები 50% ყველას ქვემოთ სასოწარკვეთილებას ჰგავს, იზიდავს ყველაზე ცუდ კლიენტებს და მყიდველთან თქვენს შთაბეჭდილებას აყალიბებს, რომ თქვენი ნამუშევარი იაფია. არსებობს განსხვავება პატიოსან, ეტაპისთვის შესაფერის ფასებს (დაფარულია ფასების სახელმძღვანელოში) და პანიკურ ფასდაკლებას შორის. პირველი აგროვებს მიმოხილვებს; მეორე ანგრევს კარიერას.

ბმულების მაგალითები და დამაზუსტებელი კითხვები

ვინაიდან წინადადებებს არ შეუძლიათ ფაილის დანართების ჩართვა, ხარისხის დასამტკიცებლად და ინფორმაციის შესაგროვებლად გამოიყენება მაგალითის ბმულები თქვენს სამოტივაციო წერილში და კითხვები მყიდველისთვის. ორივე გააზრებას იმსახურებს.

მაგალითი ბმულები

ერთი კონკრეტულად რელევანტური ბმული სჯობს ხუთ ბუნდოვნად დაკავშირებულს. თუ დავალება ვებსაიტის რედიზაინს ეხება, დააკავშირეთ თქვენს მიერ შესრულებულ ვებსაიტის რედიზაინთან. თუ ეს SEO კონტენტისთვისაა, დააკავშირეთ SEO კონტენტის ნაწილთან. რელევანტურობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მოცულობა.

რა მუშაობს კარგად, როგორც ბმული წინადადებაში:

• წარსული ნამუშევრის ცოცხალი URL, რომელიც ზუსტად ემთხვევა მოკლე აღწერას
• YouTube-ის მიმოხილვა ან Loom-ის ჩანაწერი, რომელიც აჩვენებს მსგავს წარსულ ნამუშევრებს მოქმედებაში
• Google Drive საქაღალდე იმავე ტიპის პროექტის რედაქტირებული ნიმუშებით
• თქვენს პროფილზე კონკრეტული Zinn, რომელიც ყველაზე ახლოს ემთხვევა მოკლე აღწერას

დამაზუსტებელი კითხვები

წინადადების ფორმაში ორი ნამდვილად სასარგებლო შეკითხვა უფრო მეტს აკეთებს, ვიდრე 200-სიტყვიანი ზოგადი პიჩი. სასარგებლო ნიშნავს: პასუხი რეალურად შეცვლის იმას, თუ როგორ განსაზღვრავთ ან აფასებთ სამუშაოს. უსარგებლო ნიშნავს: ინფორმაცია, რომელიც უკვე მოცემულია მოკლე აღწერაში ან ის, რასაც მაინც გაიგებდით დაწყების შემდეგ.

მაქსიმუმ სამი შეკითხვა. ათი შეკითხვა ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გადაწყვეტილების მიღება; ორი კარგად შერჩეული შეკითხვა ნიშნავს პროფესიონალს, რომელიც ფიქრობს მოკლე აღწერაზე.

სიჩქარე და დრო

მყიდველები ხედავენ წინადადებებს მათი მიღებისთანავე — და არა ერთ პარტიად, როდესაც პროექტი იხურება. პირველი სამი ან ოთხი წინადადება იღებს ყველაზე მეტ ყურადღებას, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ისინი მყიდველის ჩართულობის პიკზე მოდის (მათი გამოქვეყნებისთანავე), ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ისინი აყალიბებენ მყიდველის გონებრივ წამყვანს დანარჩენისთვის.

შესაძლებლობის შემთხვევაში, უპასუხეთ ბრიფის მიღებიდან ერთი საათის განმავლობაში. თუ მიიღეთ შეტყობინება, ეს მწვანე შუქია პასუხისთვის. რვა საათის შემდეგ მიღებული წინადადებები კონკურენციას უწევს წინადადებებს, რომლებსაც უკვე ჰქონდათ რვა საათი მყიდველის წაკითხვის დრო.

გამონაკლისი

ზოგიერთი ბრიფი განზრახ ბუნდოვანია — მყიდველი აგროვებს ინფორმაციას ადრეული წინადადებებიდან, რათა დახვეწოს ის, რაც რეალურად სურს. ამ შემთხვევებში, მყისიერი პასუხი დახვეწილი წინადადებით ზოგჯერ უშედეგოა; მოკლე, კონკრეტული კითხვით პასუხი და უფრო მდიდარი დეტალების მოლოდინი სრული წინადადების გაგზავნამდე შეიძლება უკეთ იმუშაოს. გამოიყენეთ განსჯა. წაიკითხეთ ბრიფი, შეაფასეთ სპეციფიკა, გადაწყვიტეთ.

გამოტანა და ხელახლა წარდგენა

თუ წარადგენთ წინადადებას და მიხვდებით, რომ რაღაც შეგეშალათ — ფასი არასწორი იყო, რაღაც გამოგრჩათ მოკლე აღწერაში, დაგავიწყდათ კონკრეტული მაგალითის ჩართვა, რომელიც მათ მოითხოვეს — შეგიძლიათ გააუქმოთ წინადადება და წარადგინოთ ახალი. გამოიყენეთ ეს, როდესაც ნამდვილად გჭირდებათ რაღაცის გამოსწორება.

ნუ გამოიყენებთ მას, როგორც გაუთავებელი რედაქტირების საშუალებას. მყიდველები ხედავენ წინადადების აქტივობას, და გამყიდველი, რომელიც სამჯერ გააუქმებს და ხელახლა წარადგენს, გაურკვევლად გამოიყურება. ერთი შესწორება კარგია. სამი არის დროშა.

თქვენი წინადადების კრედიტების ბიუჯეტირება

თითოეული წარდგენილი წინადადება იყენებს ერთ კრედიტს. ლიმიტები განსხვავდება დონის მიხედვით:

• უფასო დონე — 25 წინადადება თვეში
• პრო წევრობა — 100 წინადადება თვეში
• სააგენტოს წევრობა — შეუზღუდავი წინადადებები

კრედიტები გადადის თვის განმავლობაში, მაგრამ ყოველთვიურად ნულდება — ისინი არ გროვდება. სტრატეგია, რომელიც მუშაობს გამყიდველების უმეტესობისთვის: ხარისხი რაოდენობაზე მაღლა. ხუთი გულდასმით შერჩეული, სპეციალურად მორგებული წინადადება უფრო ხშირად იმარჯვებს, ვიდრე 25 ზოგადი, და 25 ზოგადი წინადადებები გიჯდებათ ყველა თქვენი კრედიტი არაფრის სანაცვლოდ.

თანხის დაბრუნება

კრედიტები ბრუნდება, თუ მყიდველი უარს იტყვის პროექტზე, არ გადაიხდის ან გააუქმებს მას — სიტუაციები, როდესაც შეთავაზების შესაძლებლობა მოიხსნა თქვენი ბრალის გარეშე. კრედიტები არ ბრუნდება, თუ უბრალოდ არ აგირჩიეს. ეს არის კონკურენციის ფასი.

ეს კიდევ უფრო ამყარებს ხარისხის არგუმენტს: თუ კრედიტის დახარჯვას აპირებთ, დახარჯეთ ის პროექტზე, რომლის მოგების რეალური შანსი გაქვთ — და არა ყოველ ბრიფზე, რომელიც ბუნდოვნად ერგება.

აღმასრულებელი დირექტორის რჩევა

პატიოსანი წინადადებები იმარჯვებს გრძელვადიან პერსპექტივაში

წინადადებები იწერება ზეწოლის ქვეშ. ხშირად მაშინ, როცა ნამდვილად გსურთ ან გჭირდებათ სამუშაო. ეს ზეწოლა ახალ გამყიდველებს უბიძგებს მალსახმობებისკენ, რომლებიც ანადგურებენ კარიერას. მალსახმობები იმ მომენტში რაციონალურად გამოიყურება, მაგრამ ყოველთვის გამოდის, ყოველთვის უფრო მეტი ღირს, ვიდრე იგებენ.

ნუ გადააჭარბებთ შესაძლებლობებს

ცდუნება, რომ თქვათ, რომ ყველაფრის გაკეთება შეგიძლიათ წინადადების მოსაგებად, უზარმაზარია. არ გააკეთოთ ეს. მყიდველებს ახსოვთ, რაც დაპირდით. თუ იტყვით, რომ რაღაცის ექსპერტი ხართ შეკვეთის მოსაგებად და ნამუშევარი არ შეესაბამება პრეტენზიას, შედეგი არის ერთი ვარსკვლავიანი მიმოხილვა, რომელიც სამუდამოდ თქვენს წინააღმდეგ იმუშავებს.

ნუ შეამცირებთ ფასს მოსაგებად

ფასები 50% ყველას ქვემოთ იზიდავს ყველაზე ცუდ კლიენტებს, მიანიშნებს სასოწარკვეთილებაზე და ავარჯიშებს მყიდველებს, რომ თქვენი ნამუშევარი იაფად მიიჩნიონ. კლიენტები, რომლებიც გირჩევენ ყველაზე იაფად ყოფნის გამო, ასევე არიან ისინი, ვინც შეკვეთას გააპროტესტებენ, უარს იტყვიან გადახდაზე, ან დატოვებენ ერთვარსკვლავიან მიმოხილვებს, როდესაც ნამუშევარი სასწაულებრივად არ შეესაბამება $5,000 ხარისხს $50 ფასად, რომელიც მათ გადაიხადეს.

არ გააყალბოთ ან ისესხოთ ნიმუშები

თქვენს წინადადებაში მოცემული მაგალითის ბმულები უნდა იყოს თქვენი საკუთარი ნამუშევარი, გაზიარების ნებართვით. მყიდველები უკუ-გამოსახულების ძიებას აკეთებენ. ისინი აჭერენ ბმულებს და ამოწმებენ URL-ს. ისინი ამჩნევენ, როდესაც ნამუშევარი სტილისტურად განსხვავდება თქვენი პორტფოლიოსგან. სხვისი ნამუშევრის წინადადებაში აღმოჩენა კარიერას ამთავრებს ყველა ფრილანსერულ პლატფორმაზე, არა მხოლოდ Zinn Hub-ზე.

გამარჯვების შემდეგ არ გაქრეთ

ეს არის ყველაზე საბედისწერო შეცდომა. წინადადების მოგება არის სამუშაოს დასაწყისი და არა ფინიშის ხაზი. გამყიდველები, რომლებიც იგებენ და შემდეგ ქრებიან ორი დღით, სანამ უპასუხებენ მყიდველის პირველ შეტყობინებას, კარგავენ მთელ ნდობას, რაც წინადადებამ მოიპოვა. უპასუხეთ მიღებიდან ერთი საათის განმავლობაში. დაადასტურეთ მოკლე აღწერა. დააყენეთ მოლოდინები იმის შესახებ, თუ რა მოხდება შემდეგ. მიღებიდან პირველი 24 საათი აყალიბებს მთელ შეკვეთას.

არ დააკოპიროთ-ჩასვათ შაბლონები პროექტებში

მყიდველები ადარებენ წინადადებებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც რამდენიმე გამყიდველი პასუხობს ერთსა და იმავე მოკლე აღწერას. ორი გამყიდველი თითქმის იდენტური საწყისი ხაზებითა და სტრუქტურით მყიდველის გონებაში მაშინვე აღინიშნება, როგორც შაბლონური“ — და შაბლონური წინადადებები ყოველთვის აგებს კონკრეტულ წინადადებებს. დაწერეთ თითოეული სამოტივაციო წერილი ნულიდან. დიახ, ამას მეტი დრო სჭირდება. ამიტომაც უმეტესობა გამყიდველებისა ამას არ აკეთებს. ამიტომაც უმეტესობა გამყიდველებისა აგებს.

თქვენს წინადადებაში ნუ ისაუბრებთ სხვა გამყიდველებზე ცუდად

სხვა წინადადებები, რომლებსაც მიიღებთ, იქნება ზოგადი სპეციალისტებისგან; მე ვარ სპეციალისტი“ ჟღერს ჭკვიანურად, მაგრამ იკითხება როგორც უმნიშვნელო. მყიდველები არ ქირაობენ ადამიანებს, რომლებიც სხვებს ამცირებენ; ისინი ქირაობენ ადამიანებს, რომლებიც საკუთარი დამსახურებით ავლენენ ხარისხს. წარმოაჩინეთ, რა ხდის თქვენს წინადადებას ძლიერს. დანარჩენი თავისით მოგვარდება.

იყავით გულწრფელი ვადებისა და შესაძლებლობების შესახებ

გაამყარეთ თქვენი პატიოსანი შეფასება. მიუთითეთ ის, რისი მიწოდებაც რეალურად შეგიძლიათ, და არა ის, რისი მიწოდებაც გსურთ. ჩართეთ მხოლოდ ის შესაძლებლობები, რომლებიც ნამდვილად გაქვთ. პატიოსანი წინადადებები ყოველთვის არ იგებს ყველაზე მეტ შეკვეთას — მაგრამ ისინი იგებენ შეკვეთებს, რომლებიც გრძელვადიან კლიენტებად, განმეორებით ბიზნესად და 5-ვარსკვლავიან მიმოხილვებად იქცევა.

წინადადების გავრცელებული შეცდომები

• მოკლე შინაარსის ზედაპირული განხილვა და ზოგადი შეთავაზება მოთხოვნის გათვალისწინების გარეშე
• ზოგადი მისალმებები (გამარჯობა, სიამოვნებით დაგეხმარებით თქვენს პროექტში“)
• ბრიფში კონკრეტული მოთხოვნების იგნორირება — ნიმუშები, კითხვები, ვადები
• გარეკანის შენიშვნაში არ არის მაგალითის ბმული
• ბუნდოვანი ფასები (დაწყებული“ ან მოდით განვიხილოთ“), როდესაც შესაძლებელი იყო მკაფიო რიცხვი
• მისწრაფებული მიწოდების დრო, რომელიც გამოტოვებულია პირველ კვირაში
• 200+ სიტყვიანი გარეკანის ჩანაწერები, რომლებიც თქვენი ცხოვრების ისტორიას მოგვითხრობს
• ყველა 25 წინადადების კრედიტის გამოყენება პირველ კვირაში მიზნობრიობის გარეშე
• ფასები 50% ყველას ქვემოთ, როგორც სასოწარკვეთილი ნაბიჯი
• თარგების კოპირება-ჩასმა მრავალ პროექტში
• სამჯერ გატანა და ხელახლა წარდგენა იმავე პროექტში
• მყიდველის იგნორირება საათობით ან დღეებით წინადადების მიღების შემდეგ

ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

გამარჯვებული წინადადების დასაწერად რვა ნაბიჯიანი რიტმი:

1. ორჯერ წაიკითხეთ მოკლე შინაარსი — სწორად

   პირველ რიგში წაიკითხეთ, რა სურთ მათ. მეორე წაკითხვა კონკრეტული საკითხებისთვის, რომელთა მოგვარებაც გამყიდველებს სთხოვეს — ნიმუშები, კითხვები, ვადები, ხელსაწყოები. ჩაინიშნეთ ყველაფერი წერის წინ.

2. გახსენით ბრიფთან დაკავშირებული მითითებით

   გარეკანის პირველმა წინადადებამ უნდა მიანიშნოს, რომ წაიკითხეთ მოკლე შინაარსი. მოიყვანეთ დეტალი. მიუთითეთ კონკრეტული. ყველაფერი, გარდა ზოგადი გახსნისა.

3. მიმართეთ იმას, რაც მათ კონკრეტულად ითხოვეს

   ყოველი კონკრეტული მოთხოვნა იღებს კონკრეტულ პასუხს. ნიმუში? ბმული ერთზე. შეკითხვა? უპასუხეთ. ვადები? დაადასტურეთ. არ აიძულოთ მყიდველი ძებნას.

4. დაამატეთ ერთი ძლიერი შესაბამისი მაგალითი ბმული

   ცოცხალი URL, YouTube-ის მიმოხილვა, Loom ვიდეო, პორტფოლიოს ნამუშევარი — ყველაფერი, რაც ამტკიცებს, რომ ეს ზუსტად გაგიკეთებიათ ადრე. ერთი შესანიშნავი ბმული სჯობს ხუთ ბუნდოვანს.

5. მიუთითეთ მკაფიო, რეალისტური ფასი

   თუ მათი ბიუჯეტი ნაჩვენებია, იმუშავეთ მასთან პატიოსნად. თუ არა, დაეყრდენით მოცულობას. არანაირი ბუნდოვანი დაწყებული“-დან ფასები — დაასახელეთ კონკრეტული რიცხვი.

6. დააყენეთ რეალისტური მიწოდების დრო

   გაზარდეთ თქვენი პატიოსანი შეფასება 20%-ით. ადრეული მიწოდება იგებს განმეორებით შეკვეთებს. დაგვიანებული მიწოდება კლავს კარიერას.

7. დასვით ერთი ან ორი ნამდვილად სასარგებლო შეკითხვა

   გამოიყენეთ კითხვების ფუნქცია ბრიფში არსებული რეალური ხარვეზებისთვის. ორი ზუსტი შეკითხვა აჩვენებს, რომ ფიქრობთ; ათი ზოგადი შეკითხვა კი გაუბედაობას ჰგავს.

8. სწრაფად გაგზავნა

   ბრიფის მიღებიდან ერთ საათში, სადაც შესაძლებელია. პირველი წინადადებები იღებს ყველაზე მეტ ყურადღებას. შემდეგ შეამოწმეთ პროექტი დღეში ერთხელ მყიდველის შეტყობინებებისთვის.

ხშირად დასმული კითხვები