Zinn Projectsで採用される提案を提出する方法

ビデオウォークスルー

ニール・ロック — Zinn Hub CEO 兼共同創設者によるウォークスルー。

プロジェクトが異なるゲームである理由

リスティングは静的なオファーです。買い手はあなたを見つけ、あなたが何を売っているかを読み、決定します。プロジェクトは逆で、買い手が特定の概要を投稿し、複数の売り手が提案で応答し、買い手が1つを選びます。異なるメカニズム、異なる筋肉、異なるスキルです。

ほとんどの新しいセラーは、リスティングよりもプロジェクトを通じて最初の販売に到達します。プロジェクトは発見の問題を完全にスキップするためです。買い手は積極的に探しており、あなたはただ目立つ提案である必要があります。しかし、ある意味でハードルも高いです。すべての提案は同じ買い手の注目を集めるために5〜20の他の提案と競争しています。テンプレート化された、一般的な、ずさんな提案は無視されます。具体的で有用で、簡潔な提案が勝ちます。

Zinn Hubがプロジェクトとあなたをマッチングする方法

zinnhub.com/projectsですべてのオープンプロジェクトを閲覧することもできます。カテゴリ全体で何が公開されているかを確認したい場合や、自動マッチフィードの外で関連する仕事を探している場合に便利です。ほとんどのセラーは両方を使用しています。明らかなマッチには通知を、アルゴリズムが見落とした隣接する機会には手動ブラウジングを使用しています。

あなたのスキル、Zinnのカテゴリ、タグが実際に提供するものを正確に反映していることを確認してください。自動マッチングは、持っているデータと同じくらいしか機能しません。曖昧または誤解を招くスキルは、受信トレイのプロジェクトの不一致を意味し、クレジットの無駄になります。

提案書：実際に記入するもの

提案フォームは意図的に短くなっています。4つのコア項目と、買い手に質問する選択肢があります。

さらに：購入者への質問

提案フォームでは、提出時に購入者に具体的な質問をすることができます。ファイル添付やアップロードはありません。カバーノートの質問と例のリンクが、情報のギャップを埋める方法です。これらを意図的に使用してください。1つか2つの鋭い質問は、あなたが要約を読み、納品について考えていることを示します。10個の一般的な質問は、あなたが自分で決定を下せないように見えます。

ブリーフをきちんと読んで、実際に求められていることに返信してください

これは、採用される提案と採用されない提案の最大の相違点です。ほとんどの提案はテンプレートに沿って書かれ、出品者が依頼内容を適切に読む前に送信されます。購入者はこれを見抜きます。採用される提案は、依頼内容のすべての行を明確に読み、具体的に対応した出品者からのものです。

バイヤーがブリーフで定期的に要求するが、セラーが定期的に無視すること：

• 同様の過去の作品のサンプル — 求められた場合は、カバーノートにリンクを記載してください。彼らに探させる必要はありません。
• 具体的な質問への回答 — 「Xをどのように処理しますか」とは、一般的な売り込みを貼り付けるのではなく、まさにその質問に2〜3文で答えることを意味します。
• アプローチの概要 — 完全なプロジェクト計画ではなく、この特定のブリーフにどのように取り組むかについての1、2文。
• 過去の結果またはケーススタディ — 数字、ビフォーアフター、名前付きの成果 — ブリーフに関連する場合。
• 彼らのタイムラインに対応できることを確認 — 期限が指定されている場合は、直接対応してください。
• 必要な特定のツールやスキル — 特定のフレームワーク、プラットフォーム、または方法について尋ねられた場合は、それに関するあなたの経験を具体的に述べてください。

これを一貫して行う売り手は不釣り合いに勝ちます。それは本当に単純です。トリックが巧妙だからではなく、実際にライティング前にブリーフを読む売り手がほとんどいないからです。

読まれるカバーノートを書く

買い手がカバーノートを適切に読むか、先に進むかのいずれかを行う前に、約60～90秒があります。重要なすべてをフロントロードしてください。一貫して勝つ構造は：

1. ブリーフに特化した参照で始める。「こんにちは、あなたのプロジェクトを見ました」ではなく、「こんにちは、WebflowからWordPressへの移行と、あなたが言及したリダイレクトマップは、私が過去6人のクライアントのために行ったことと全く同じです」のように。
2. 彼らが具体的に求めたものに対応してください。 サンプル？リンクを貼る。質問？答える。タイムライン？確認する。
3. 関連する経験を短い段落で。あなたの人生の物語ではなく、この要件に特に関連する部分です。
4. リンクの例。 ライブURL、YouTubeウォークスルー、Googleドライブサンプル、あなたのポートフォリオ — これまでまさにこのことを行ったことを証明するものなら何でも。
5. 明確な価格とタイムライン。すでにフォームフィールドにありますが、カバーノートで再記述する価値があり、ピッチ全体が完全な絵として読めるようになります。
6. 本当に質問がある場合は、鋭い質問を1つ。エンゲージメントを示します。偽装しないでください。
7. ソフトクローズ。「もしお役に立てるようでしたら、私がどのようにアプローチするかをLoomで簡単にウォークスルーでお送りできます。」プレッシャーなしで次のステップへの招待。

可能な限り全体を200語以内に収めてください。長いカバーノートは、あなたが不確かで水増ししていることを示します。短く具体的なカバーノートは経験を示します。

提案の価格設定

買い手が予算を述べるとき

合理的に可能な範囲で対応してください。予算が本当に範囲に対して低すぎる場合は、直接そう伝えてください。「書かれた要件は$400の作業に近いものです。XとYを削減して$200に縮小するか、全体で$400と見積もることも可能です。」正直な再スコープは尊敬を勝ち取ります。$400の作業を$100でやると見せかけることは、最終的に1つ星のレビュー以外何も得られません。

予算が明記されていない場合

提供する範囲を明確にしてください。収益プランナーを使用して、価格が実際のコストフロアをカバーしていることを確認してください。価格設定についてさらに明確にする必要がある場合は、質問をして範囲を提示してください。「ブリーフに基づいて、[X]が必要かどうかに応じて300〜450ドルと見積もります。詳細が分かり次第、正確な金額を確認させていただきます。」

底辺への競争はしない

50%他の誰よりも安い価格設定は、必死に見え、最悪の顧客を引き寄せ、あなたの仕事が安っぽいという印象を買い手に与えます。正直な段階に応じた価格設定（価格ガイドで説明）とパニック割引には違いがあります。前者はレビューを構築し、後者はキャリアを破壊します。

リンク例と明確化の質問

提案にはファイル添付を含めることができないため、品質を証明し情報を収集する方法は、カバーノートの例のリンクと購入者への質問を通じて行われます。どちらも検討に値します。

リンク例

漠然と関連する5つのリンクよりも、1つの具体的な関連リンクの方が優れています。ウェブサイトのリデザインが目的であれば、ご自身が手掛けたウェブサイトのリデザインにリンクしてください。SEOコンテンツが目的であれば、SEOコンテンツにリンクしてください。量よりも関連性が重要です。

提案書内のリンクとして効果的なもの:

• ブリーフに密接に一致する過去の作業のライブURL
• 過去の類似プロジェクトの実行を示すYouTubeウォークスルーまたはLoom録画
• 同じ種類のプロジェクトの編集済みサンプルのGoogleドライブフォルダ
• ブリーフに最も近いあなたのプロフィール上の特定のZinn

質問の明確化

提案書フォームの本当に役立つ2つの質問は、200語の一般的な売り込みよりも効果的です。役立つとは、その答えが実際に作業の範囲や価格設定を変える可能性があることを意味します。役に立たないとは、すでに概要にある情報や、開始すればいずれわかることを意味します。

最大 3 つの質問。10 個の質問は意思決定ができないと読まれます。2 つの厳選された質問は、ブリーフを検討している専門家として読まれます。

スピードとタイミング

購入者は提案が届き次第、それらを確認します。プロジェクトが終了したときに一括で確認するわけではありません。最初の3つか4つの提案が最も注目を集めます。これは、購入者が投稿直後のエンゲージメントのピーク時に届くことと、残りの提案に対する購入者の心理的な基準を形成するからです。

可能な限り、ブリーフが届いてから1時間以内に返信してください。通知が届いた場合は、返信してもよいという合図です。8時間後に届く提案は、すでに8時間購入者に読まれている提案と競合することになります。

例外

一部のブリーフは意図的に曖昧です。購入者は、実際に何を求めているかを明確にするために、初期の提案から情報を収集しています。このような場合、洗練された提案を即座に返信しても無駄になることがあります。簡潔で具体的な質問で返信し、より詳細な情報が得られるまで待ってから完全な提案を送る方が効果的な場合があります。判断力を使いましょう。ブリーフを読み、具体性を測り、決定してください。

引き出しと再提出

提案を提出した後、価格が間違っていたり、要件を見落としていたり、求められた具体的な例を含めるのを忘れていたりなど、何か間違いに気づいた場合は、提案を取り下げて新しいものを提出できます。本当に何かを修正する必要がある場合にご利用ください。

編集を延々と続けるための方法として使用しないでください。買い手は提案活動を見ており、3回撤回して再提出するセラーは優柔不断に見えます。1回の修正は問題ありません。3回は警告信号です。

提案クレジットの予算化

提出する各提案には1クレジットが使用されます。制限はティアによって異なります。

• 無料ティア — 月間25件の提案
• プロメンバーシップ — 月間100件の提案
• 代理店メンバーシップ — 無制限の提案

クレジットは月内で繰り越されますが、毎月リセットされます。貯蓄はできません。ほとんどの販売者に効果的な戦略は、量より質です。慎重に選択され、具体的に調整された5つの提案は、25一般的なものよりも頻繁に勝利し、25一般的なものは、何も得られないまますべてのクレジットを消費します。

返金

購入者がプロジェクトを放棄した場合、支払いをしない場合、またはキャンセルした場合（提案の機会があなたの過失なしに削除された状況）は、クレジットが返金されます。単に選択されなかった場合は、クレジットは返金されません。それが競争のコストです。

このため、品質の重要性はさらに高まります。クレジットを使うのであれば、漠然と当てはまるすべてのブリーフではなく、実際に勝つチャンスがあるプロジェクトに使うべきです。

CEOのアドバイス

誠実な提案が長期的な成功を収める

提案書はプレッシャーの中で書かれます。多くの場合、本当にその仕事が欲しい、または必要としているときに。そのプレッシャーは、新しい売り手をキャリアを台無しにする近道へと駆り立てます。その近道はその瞬間は合理的だと感じますが、常に露呈し、常に得られるものよりも多くのコストがかかります。

機能を過度に売らないでください

提案を勝ち取るために何でもできると主張したくなる誘惑は計り知れません。やめましょう。購入者はあなたが約束したことを覚えています。注文を勝ち取るために何かについて専門家であると主張し、その仕事が主張と一致しない場合、結果はあなたに永遠に不利に働く1つ星のレビューです。

勝つために安売りしない

価格設定50%は、他の誰よりも低いと最悪のクライアントを引き寄せ、絶望を示し、購入者にあなたの仕事を安物と見なすように仕向けます。最も安いという理由であなたを選ぶクライアントは、注文に異議を唱えたり、支払いを拒否したり、支払った$50の価格で$5,000の品質に奇跡的に合致しない場合に1つ星のレビューを残したりする人々でもあります。

サンプルを偽造したり借りたりしないでください

提案に記載するサンプルリンクは、あなた自身の作品であり、共有する許可を得ている必要があります。購入者は逆画像検索を行います。リンクをクリックしてURLを確認します。ポートフォリオと異なるスタイルの作品に気づきます。提案に他人の作品を含めて見つかると、Zinn Hub だけでなく、すべてのフリーランスプラットフォームでキャリアが終わります。

勝った後にゴーストしないでください

これは最も致命的な間違いです。提案の獲得は仕事の始まりであり、ゴールではありません。提案を獲得した後、購入者からの最初のメッセージに返信するまでに2日間姿を消す販売者は、提案で得たすべての信頼を失います。承認後1時間以内に返信してください。概要を確認してください。次に何が起こるかについて期待を設定してください。承認後の最初の24時間は、注文全体を形作ります。

プロジェクト全体でテンプレートをコピー＆ペーストしないでください

購入者は提案を比較します。特に、複数の販売者が同じ概要に応答する場合です。ほぼ同じ冒頭の行と構造を持つ2人の販売者は、購入者の頭の中で即座に「テンプレート化されたもの」として分類され、テンプレート化された提案は、常に具体的な提案に負けます。各カバーノートはゼロから作成してください。はい、時間がかかります。だからほとんどの販売者はそうしません。だからほとんどの販売者は負けます。

提案の中で他の販売者を見下すような発言をしないでください

「他の提案はジェネラリストからのものですが、私はスペシャリストです」という言葉は賢く聞こえますが、小さく読めます。購入者は他人をけなす人を雇いません。彼らは自身の功績で品質を証明する人を雇います。あなたの提案を強くするものをリードしてください。残りは自然に解決します。

タイムラインと能力について正直であること

正直な見積もりを水増ししてください。実際に提供できるものを引用し、提供したいものを引用しないでください。本当に持っている機能のみを含めてください。正直な提案が常に最も多くの注文を獲得するわけではありませんが、長期的なクライアント、リピートビジネス、5つ星のレビューにつながる注文を獲得します。

よくある提案のミス

• 概要をざっと読み、質問された内容に触れずに一般的な売り込みをする
• 一般的なオープニング（「こんにちは、あなたのプロジェクトをお手伝いしたいです」）
• 概要の特定の要求を無視する — サンプル、質問、締め切り
• カバーノートに例のリンクなし
• 明確な数字が可能だったにもかかわらず、曖昧な価格設定（「～から」または「話し合いましょう」）
• 1週目に逃される野心的な納期
• 200+あなたの人生の物語をだらだらと綴る言葉のカバーノート
• 最初の週に25の提案クレジットをすべて使用し、ターゲティングなし
• 絶望的な手段として、50%が他社よりも安い価格設定
• 複数のプロジェクト間でテンプレートをコピー＆ペーストする
• 同じプロジェクトで3回引き出しと再提出を行う
• 提案が承認された後、数時間から数日間、購入者と連絡を取らない

ステップバイステップのプレイブック

成功する提案書を作成するための8つのステップのリズム：

1. 概要を2回、きちんと読む

   まず、彼らが何を求めているかを読みます。次に、彼らが販売者に具体的に対応するよう求めたこと（サンプル、質問、タイムライン、ツール）を読みます。書く前にそれらすべてをメモします。

2. 特定の参考文献から始める

   カバーノートの最初の文で、あなたが要約を読んだことを示す必要があります。詳細を引用してください。特定のものを参照してください。一般的なオープナー以外の何でも構いません。

3. 彼らが具体的に求めたことに対処する

   すべての具体的なリクエストには具体的な回答があります。サンプル？リンクを提供します。質問？答えます。タイムライン？確認します。購入者に調べさせないでください。

4. 1つの強力で関連性のある例のリンクを追加

   ライブURL、YouTubeウォークスルー、Loomビデオ、ポートフォリオ作品 — これまでまさにこのことを行ったことを証明するものなら何でも構いません。1つの優れたリンクは、5つの曖昧なリンクに勝ります。

5. 明確でリアルな価格を見積もる

   予算が示されている場合は、正直にそれに基づいて作業してください。そうでない場合は、範囲に焦点を当ててください。「〜から」という曖昧な価格設定ではなく、具体的な数字を提示してください。

6. 現実的な配信時間を設定する

   正直な見積もりに20%上乗せしてください。早期納品はリピート注文を獲得します。遅延納品はキャリアを台無しにします。

7. 本当に役立つ質問を1つか2つする

   ブリーフの真のギャップについては、質問機能を使用してください。鋭い質問を2つ投げかけると、考えていることが伝わります。一般的な質問を10個投げかけると、優柔不断に見えます。

8. 迅速に提出

   ブリーフが到着してから1時間以内（可能な限り）。最初の提案が最も注目を集めます。その後、買い手のメッセージについてプロジェクトを1日1回確認してください。

よくある質問