Գնեք Առաջատարների ստեղծման ծառայություններ հաստատված փորձագետներից

Գործնական ուղեցույց B2B առաջատար սերնդի գնման համար

Արտաքինը այն քիչ ալիքներից է, որտեղ դուք կարող եք երկուշաբթի օրը որոշել խոսել չորս հարյուր կոնկրետ ընկերությունների հետ և ուրբաթ օրը արդեն զրուցել նրանցից ոմանց հետ։ Այն նաև հեշտ է գումար վատնելու համար, քանի որ յուրաքանչյուր փուլ բազմապատկվում է հաջորդի հետ. մասամբ անճիշտ ցուցակ, որը սնուցում է կարգավորում, որտեղ ուղարկվածի մեծ մասը երբեք չի հասնում մուտքի արկղին, որը սնուցում է հաջորդականություն, որին հազիվ թե որևէ մեկը պատասխանի, թողնում է շատ ավելի քիչ հանդիպումներ, քան դուք մոդելավորել եք։

Սկսեք իդեալական հաճախորդի պրոֆիլից

Իդեալական հաճախորդի պրոֆիլը ածականներով լի անձնավորություն չէ, այլ զտիչների հավաքածու է, որը մեկը կարող է կիրառել տվյալների բազայում: Երկիր և տարածաշրջան: Արդյունաբերություն՝ որպես լայն ոլորտ և ենթաոլորտ: Աշխատակիցների թիվ և եկամուտների շրջանակներ: Այն պաշտոնները, որոնք տիրապետում են խնդրին, և նրանք, ովքեր տիրապետում են բյուջեին, որոնք հաճախ տարբեր մարդիկ են: Գումարած ժամանակի ազդանշաններ՝ վերջին ֆինանսավորում, համապատասխան նոր աշխատակից, արդեն տեղադրված տեխնոլոգիա: Բացառությունները գրեք նույնքան ուշադիր՝ առկա հաճախորդներ, բաց հնարավորություններ, ցանկացած մեկը, ում հետ վերջերս կապվել են, և նախ հանձնեք այդ ճնշման ցուցակը:

Հեռանկարային ցուցակներ և տվյալների ճշգրտություն

Նախապես համաձայնեցրեք դաշտերի հավաքածուն՝ անուն, պաշտոն, ընկերություն, դոմեն, LinkedIn URL, աշխատակիցների թիվ, ոլորտ, երկիր և ստուգման կարգավիճակ։ Գնահատեք ուղիղ հեռախոսահամարները առանձին, քանի որ հեռախոսային տվյալները տարբեր կերպ են ստացվում և շատ ավելի են տարբերվում որակով։ Անվավերության տոկոսադրույքը այն թիվն է, որի շուրջ պետք է բանակցել. պատվիրելուց առաջ գրավոր համաձայնեցրեք թույլատրելի կոշտ անվավերության տոկոսադրույքը և հարցրեք, թե արդյոք անվավեր գրառումները անվճար փոխարինվում են։ Հարցրեք, թե ինչպես են վարվում ընդհանուր դոմենների հետ. դրանք չեն կարող սովորաբար ստուգվել, ուստի որոշ վաճառողներ դրանք բացառում են, որոշները դրանք նշում են, իսկ որոշները լուռ համարում են դրանք վավեր։

Սառը էլփոստի ենթակառուցվածք և առաքելիություն

Առաքելիությունը ենթակառուցվածքային խնդիր է շատ ավելի վաղ, քան կրկնօրինակման խնդիր։ Օգտագործեք երկրորդական դոմեններ, որոնք նման են ձեր հիմնականին, երբեք հենց հիմնական դոմենը, որպեսզի հեղինակության խնդիրը երբեք չանդրադառնա հաշիվ-ապրանքագրերին, պայմանագրերին և աջակցության փոստին։ Հաստատեք յուրաքանչյուրը SPF-ով, DKIM-ով և DMARC-ով, և տաքացրեք յուրաքանչյուր փոստարկղ, մինչև այն իրական հաղորդագրություն ուղարկի, որի համար երկու-չորս շաբաթը սովորական ժամանակացույց է։ Յուրաքանչյուր փոստարկղ պահեք համեստ օրական թվի ներքո և մասշտաբավորեք՝ ավելացնելով փոստարկղեր, այլ ոչ թե մեկը ավելի ուժեղ մղելով։ Բաց թողեք հետևելու պիքսելները և հղումների կրճատիչները, և ամեն շաբաթ դիտեք երկու թվեր՝ ձեր կոշտ անվավերության տոկոսադրույքը և ձեր բողոքների տոկոսադրույքը՝ նախապես համաձայնեցված շեմերի համեմատ։

Հաջորդականության պատճենահանում, LinkedIn և սառը զանգեր

Լավ սառը կրկնօրինակը կարճ է, կոնկրետ և հեշտ է մերժել։ Այն անվանում է մի խնդիր, որը ընթերցողը ճանաչում է, առաջարկում է մեկ ապացույց, որ դուք լուծել եք այն նման մեկի համար, և տալիս է մեկ փոքր հարց։ Հետագա գործողությունները պետք է նոր տեսանկյուն ավելացնեն, այլ ոչ թե կրկնեն առաջին հաղորդագրությունը ավելի բարձր։ LinkedIn-ը բնական լրացում է, որտեղ էլփոստի ներթափանցումը թույլ է. Sales Navigator-ի մասնագետները պահպանում են պահված որոնումներ, կապի հարցումները համադրում են ձեր էլփոստի ռիթմի հետ և կարգավորում են ձեր պրոֆիլը, որպեսզի ցանկացած ոք, ով ձեզ ստուգում է, տեսնի համահունչ բան։ Սառը զանգերը դեռ տեղ ունեն շատ ոլորտներում։

Համապատասխանություն պարզ պայմաններով

Միացյալ Թագավորությունում և Եվրոպական Միությունում բիզնես հասցեով անվանական անհատի հետ կապվելը ընդհանուր առմամբ դիտվում է որպես օրինական շահերի վրա հիմնված։ Դա իրական պարտավորություններ է դնում ձեզ վրա. հաղորդագրությունը պետք է համապատասխանի այդ մասնագիտական դերին, դուք պետք է նույնականացնեք ձեզ և ձեր տվյալների աղբյուրը, եթե խնդրվի, դուք պետք է անհապաղ հարգեք առարկությունները, և դուք պետք է գրանցեք ձեր գնահատականը։ Միացյալ Նահանգներում CAN-SPAM-ը սահմանում է պահանջներ, որոնք ներառում են ճշգրիտ վերնագրեր և թեմայի տողեր, վավեր փոստային հասցե և աշխատող բաժանորդագրությունից հրաժարվելու հնարավորություն։ Կանադական կանոններն ավելի խիստ են։ Պնդեք մեկ գլոբալ ճնշման ցուցակ բոլոր փոստարկղերում։ Սա ընդհանուր տեղեկատվություն է, այլ ոչ թե իրավաբանական խորհրդատվություն. ստացեք ձեր սեփական խորհրդատվությունը այն շուկաների համար, որտեղ դուք վաճառում եք, և նշեք, որ Zinn Hub-ը չի հավաստագրում որևէ Zinner ցուցակ կամ արշավ որպես համապատասխան։

Արժեքը մեկ լիդի համար ընդդեմ արժեքի մեկ հանդիպման համար

Արժեքը մեկ լիդի համար հեշտ է նշել և հեշտ է խաղալ. թուլացրեք թիրախավորումը, և այն կնվազի: Որակավորված հանդիպման արժեքը գտնվում է շղթայի վերջում և կլանում է ամեն ինչ վերևից: Հաշվարկները կատարեք հակառակ հերթականությամբ. պայմանագրի միջին արժեքը բազմապատկած ձեր փակման մակարդակով առաջին հանդիպումից տալիս է մեկ հանդիպման համար սպասվող եկամուտը, իսկ ձեր հանդուրժելի վերադարձի ժամանակահատվածը տալիս է առաստաղ: Միայն դրանից հետո համեմատեք, թե որքան է արժենում ցուցակը մեկ կոնտակտի համար և որքան է արժենում սեթերը մեկ ամսվա համար: Ամեն շաբաթ հետևեք յոթ թվերի. ուղարկված կոնտակտներ, անդրադարձի մակարդակ, պատասխանների մակարդակ, դրական պատասխաններ, ամրագրված հանդիպումներ, մասնակցած հանդիպումներ և ստեղծված հնարավորություններ: Առողջ պատասխաններ, բայց առանց հանդիպումների նշանակում է որակավորում. առողջ առաքում, բայց առանց պատասխանների նշանակում է առաջարկ կամ թիրախավորում:

Տվյալների հարստացում և CRM հիգիենա

Շատ թիմերին ընդհանրապես նոր կոնտակտներ պետք չեն. նրանց պետք է, որ իրենց ունեցածները օգտագործելի լինեն։ B2B տվյալների բազան անընդհատ քայքայվում է, քանի որ մարդիկ փոխում են դերերը և ընկերությունները վերակառուցվում են, ուստի CRM-ը, որը մի քանի տարի չի վերստուգվել, հիմնականում հորինվածք է։ Հարստացումը ավելացնում է բացակայող էլփոստեր, ուղիղ հեռախոսահամարներ և ֆիրմոգրաֆիա. մաքրումը կրկնօրինակում և վերստուգում է։ Հնացած գրառումներից անվավերությունը վնասում է դոմենին նույնքան արդյունավետ, որքան վատ գնված ցուցակը։ Համադրեք այն տվյալների մուտքագրման շուկայի հետ ծավալային աշխատանքի համար, կամ առանց կոդի ավտոմատացման շուկայի հետ CRM համաժամացման համար։

Սկսել Zinn Hub-ում

Գնեք այն հերթականությամբ, որով ընթանում է շղթան. շտկեք տվյալները, ապա ենթակառուցվածքը, ապա կրկնօրինակը, և ավելացրեք սեթեր, երբ պատասխանները սկսեն ավելի արագ գալ, քան ձեր թիմը կարող է մշակել։ Փորձարկեք յուրաքանչյուր մատակարարի փոքր ֆիքսված գնով պատվերով մինչև որևէ պահպանողական պայմանագիր, և համեմատեք գնանշումները ԱՄՆ դոլարով՝ առանց գնորդի կողմից հարթակի վճարի։ Զարգացրեք անպատրաստ պատասխանները էլփոստային մարքեթինգի շուկայի միջոցով, սրեք այն էջերը, որոնց վրա ձեր հաջորդականությունները մատնանշում են SaaS մարքեթինգի մասնագետների միջոցով, և կրկնվող հետագա գործողությունները հանձնեք վիրտուալ օգնականին։ Բարձրարժեք հետազոտական տաղանդի համար տեսեք մեր ֆիլիպինյան վիրտուալ օգնականներ և Upwork այլընտրանք Ֆիլիպինների համար էջերը։ Առաջին անգամ գնորդները ստանում են իրենց առաջին պատվերը անվճար, ամբողջ գումարը վերադարձվում է ավարտից հետո. տվյալների որակը ստուգելու պարզ միջոց, մինչև ավելին պարտավորվելը։